【第1句】：企業銷售受阻，最容易向產品質量、技術性能、銷售方法找原因，實際影響銷售的三大要素是：1．市場定位。產品市場定位不準，供應與需求脫節，必然牛頭不對馬嘴。2．銷售渠道。高技術產品進超市，日常用品走專賣，渠道不對。3．營銷策略。不在顧客接受和認同上下功夫，企望一步到位，結果可能遭遇霜凍。

【第2句】：創業文案之【創業發展要創新，失利終緣產品舊】任何賺錢的產品，都逃不脫投入期--成長期--成熟期--衰亡期的演變規律，最終都會被淘汰，企業要發展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創新，走出舊的產品的陷阱，不斷擁有新產品和新項目。

【第3句】：【新晉主管之如何培養員工忠誠度】：【第1句】：績效管理。不患寡而患不均，要公平考核、獎罰分明。【第2句】：信任員工。允許員工犯錯，鼓勵員工進取，注重員工能力的提升。【第3句】：使員工有成就感。使員工理解工作的重要性，增加員工成功的感覺，把員工與企業發展結合起來。

【第4句】：一個公司管理團隊的打造，需要企業老板付出誠信。真誠通神，信任來自于真誠。如果公司的領導人沒有真誠就不會有凝聚力，更不會有向心力。我們強調團隊管理，不斷地說團隊建設，團隊則需要信念，需要有一種堅不可摧的精神。一盤散沙是不可能有戰斗力的。不到半年，員工幾乎全都換了一茬，如何保證質量。

【第5句】：【HR成為明星員工六大必備條件】一、學會擁有信仰，始終保持平靜與理智的內心；二、遠離角斗場，不卷入矛盾之中；三、自信的看待自己；四、掌握好自己的工作節奏；五、會換位思考，在表達自我的同時多去了解他人；六、1+1永遠大于2，得到團隊的配合與支持。

【第6句】：八大創業文案：【第1句】：今天的優勢會被明天的趨勢取代。【第2句】：沒有目標的人只能為目標的人努力。【第3句】：賺錢模式越多越說明沒有模式。【第4句】：最優秀的模式往往是最簡單的東西。【第5句】：重師者王，重友者霸，重已者亡。【第6句】：嚴謹地張揚，示弱地霸氣。【第7句】：秘密不是商戰的核心競爭力。【第8句】：小公的戰略：活下來，掙到錢。

【第7句】：【創業文案】創業之初，我們就在講守正出奇，所謂守正即要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業在成長過程中都將面臨很多灰色東西，萬通在這些企業里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺。

【第8句】：【招聘，最粗放的采購】一些企業招聘，往往是基于一些簡單的判斷，好象忙不過來了，缺一位客服，招個人協助你如何？…1）企業要采購設備或原材料時，會反復論證和比選，以求最好的性價比；2）招聘時，卻很少有人認真推敲崗位、職責、技能以及個性、報酬及互動方式等。你公司是這樣嗎？

【第9句】：【微博營銷要點】【第1句】：文案越短越好；【第2句】：圖片更重要；【第3句】：統一昵稱和標簽；【第4句】：借勢；【第5句】：找到熱點話題；【第6句】：主動尋找粉絲；【第7句】：先微博，后營銷；【第8句】：建立你行業領袖的位置；【第9句】：讓用戶進入你的網站；【第10句】：樹立、監測你的品牌口碑；【第11句】：內容營銷,用創意內容吸引粉絲；【第12句】：整合=傳播力。

【第10句】：再偉大的事業都是做出來的結果。或許，呆在山腳看泰山，就沒有登上去的勇氣了，但一步一步地努力，到達山頂就不難了。許多人面對別人的成功，寧愿承認自己只是一個普通人，他們不明白再偉大的成功都只是做出來的結果。執行力對人來說是最重要的一項能力。

【第11句】：【創業管理】為員工的工作喝彩是提升領導親和力的一個重要方面。通過體諒、鼓勵性的話語和行動，鼓舞員工士氣，提高他們的工作活力，讓企業充滿蓬勃生機。

【第12句】：【發動團隊的效益】不要幼稚地以為辦公室是一個可以騎單車行世界的地方，現在一味地單干并不能行得通，因為團隊的作用是比任何個人都顯得重要和強大。更何況是上司決不會把業績和功勞加冕在一個人頭上。

【第13句】：品牌的本質是降低成本：一是降低企業的營銷成本，二是降低消費者的選擇成本，三是降低社會的監督成本。一切創意圍繞降低消費者的選擇成本來思考。抓住這個本質，就勢如破竹。

【第14句】：必須有一個圈子。無論如何做都是畫地為牢：不加入一個圈子，就成為所有人的敵人;加入一個圈子，就成為另一個圈子的敵人;加入兩個圈子，就等于沒有加入圈子。只有獨孤求敗的精英才可完全避免圈子的困擾——這種人通常只有一個圈子，圈子里只站著老板一個人。

【第15句】：【為自己打工】長期打工會固化了人的思維，淡化人的責任感。打工沒有成本概念，缺乏長遠規劃。打工打得越久，看問題的視角就越悲觀，自己也就越自卑。所以打工者如果想改變命運，首先就要改變心態，抱著老板的心態去打工。要有長遠的職業規劃，有戰略意識，有創新思維。

【第16句】：優秀員工的8種素質：【第1句】：積極主動做好每一件事。【第2句】：對工作充滿激情。【第3句】：創造性地考慮完成任務的路徑。【第4句】：能給你的同伴以及時的提示與善意的提醒。【第5句】：站在老板的角度想自己的工作。【第6句】：成為團隊的和諧基因。【第7句】：堅持不懈、堅韌不拔、堅守自律。【第8句】：忠誠。具備了這些素質，你的事業前景就會越來越光明。

【第17句】：【認識客戶】【第1句】：客戶是唯一一種越用越多的資產，對于這種戰略資產，就必須投入投入再投入；【第2句】：客戶是朋友，你付出什么就收獲什么；客戶是伙伴，只能用心不能用花招。【第3句】：維護好一個客戶，在一生中給你的利潤回報是開發成本的2400倍。【結論】維護好一個客戶，遠遠比開發一個客戶更重要！

【第18句】：【創富6大支柱】【第1句】：靠自己：別人的腳沒法替你走路。【第2句】：靠用戶：為了錢而掙錢的人，最終沒錢可掙。【第3句】：靠情商：自作聰明的是傻瓜，懂得裝傻的才聰明。【第4句】：靠誠實：可以騙敵人,但絕不能騙自己。【第5句】：靠遠見：邁出第一步時,必須想好第二步。【第6句】：靠心態：財務破產并不可怕，可怕的是精神破產。

【第19句】：【管理心理：社會化墮落】指在團隊任務時，因他人的存在產生相互依賴，發生個體工作效率、責任感降低的現象。社會性墮化嚴重降低我們的工作生活效率，參加團隊活動時原有的個人能力只能發揮一半的能量。團隊每個成員的分工明確，難檢測個體的成績，就可以降低社會性墮化現象。

【第20句】：團隊精神是從生活和教育中不斷地培養規范出來的。研究發現，從小沒有培養好團隊精神，長大以后即使天天培訓，效果并不是很理想。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養團隊精神其實是很困難的。

【第21句】：談判是一個讓步的藝術，有時非得讓步，怎么辦？有兩個問題需要注意，一是，讓步會不會讓你在這筆生意中顆粒無收，沒有利益或很小利益的不是生意，二是，對方認為你有較大的讓步空間，還想法讓你做出更多的讓步。事實上，問題又回到原點，非讓步嗎？加大營銷投入，吸引更多的談判對象，做高收益的生意。

【第22句】：指錯改正法藉由指出對方錯誤，幫助對方進行改正，作為主流管理辦法，卻面對四不困境：人員犯下錯誤太多，根本指不完、面對知識太多，根本教不了、人員數量太多，根本顧不來、能花時間有限，根本改不動，結果就是指出了錯誤，但效果一點都見不了。沒效果，為何還是主流管理方法？因為省時、省心、省腦力。

【第23句】：形成戰略的五個步驟是：【第1句】：巡視企業外部以找出威脅和機會；【第2句】：審視內部資源，能力和做法；【第3句】：考慮應對威脅和機會的戰略；【第4句】：建立戰略支持活動的良好配合；【第5句】：建立組織中人與事和戰略的威脅！

【第24句】：【正確的授權步驟】真正好的授權，應該具備幾個步驟：【第1句】：跟部屬討論目標；【第2句】：給他方向；【第3句】：讓他知道提供他多少資源；【第4句】：雙方都要有風險管理的意識，確定下次匯報的時間，進程中間還是結束后；【第5句】：讓部門重新一下以上溝通中的要點，確認信息接收。

【第25句】：【遇到好老板比找到好工作重要】【第1句】：職業生涯中，遇到一位好老板比找到一份好工作要重要。但這并不意味著，未來可以由老板來決定。【第2句】：好老板應該做的事情，是對員工進行正確價值觀的引導，盡力去營造一個公平、透明、公開的企業氛圍，盡量多地把知識、技術或者管理能力與員工進行共享。

【第26句】：【常用抗菌皂損健康】美國食品和藥品管理局16日宣布新提案，對抗菌皂和沐浴露生產商實行更為嚴格的監管，原因是，抗菌皂中的三氯生和三氯卡班成分可能會擾亂人體內激素（包括睪酮、雌激素和甲狀腺激素）的分泌水平，使細菌產生耐藥性，長期使用抗菌皂，可能損害人體健康。

【第27句】：波士頓帆船俱樂部。學生：您在哈佛主修什么？答：資本主義精神和企業家倫理。問：概括說，成功企業家成功要素。答：第一、永不滿足的雄心和好奇心；第二、堅守價值底線，寧可平庸，不可失去神圣的目標，否則創造力等于披懷力！三、社會資源整合能力；四、面對困境和失敗的承受和反彈力。

【第28句】：【營銷應該注意的要點】【第1句】：目標客戶和營銷內容，比營銷方式更重要；【第2句】：所有客戶需要細分對待，少數決定多數；【第3句】：促使客戶進行購買是需要一定過程的；【第4句】：消費者不喜歡思考，所以營銷要簡單；【第5句】：四四二法則：40%的成功取決于營銷對象、40%取決于報價或產品、20%取決于營銷創意。

【第29句】：一個人幸運的前提，其實是他有能力改變自己。生命猶如一片綠葉，隨著時間的流逝，慢慢變得枯黃，但他的葉脈還是那么清晰可見。如果是棵小草，即使在最好的企業里，你也長不成大樹。果真如此，不如歷經風雨，把自己培養成名貴花卉。

【第30句】：【四招解決拖延癥】【第1句】：給自己一個看得見的獎勵；【第2句】：提醒自己團隊合作要高于個人意志；【第3句】：謹記工作的最后期限，寫在看得見的地方；【第4句】：記住老板永遠不會等你。

【第31句】：材料、圖紙、設備、管理來自國外，土地、廠房、水電、工人來自國內——這樣的制造業最多叫做中國加工。加工、代工是制造業的初級階段，設計、材料、設備、管理出自中國才能叫中國制造。在此基礎上發展自己的獨特技術，包括材料與制造技術，才能走向中國創造。中國制造，道路還很遙遠。

【第32句】：【銷售其實很簡單】銷售不過是人感動人，銷售不過是人溫暖人，銷售不過是人取悅人，銷售不過是人幫助人，銷售不過是人相信人，銷售不過是人恭維人，銷售不過是人說服人--銷售只是人和人，產品只是媒介。

【第33句】：《西游記》的五人團隊分別代表了馬斯諾五個層次的需求。豬八戒的需求是生理，沙和尚的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽，孫悟空的需求是實現自我價值。所以他們取經的目的需求不一樣，價值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。

【第34句】：【部門新領導不喜歡我怎么辦】①如果以前在部門有很好的發展平臺，這點是否有改變，是否還是吸引你的重點②新上任領導跟原先的老板是什么關系③兩任具體的差異究竟是什么？是否只是你不適應新上級的管理模式，還是需要你做什么改進來跟上這樣的變化。

【第35句】：【華為對三級管理者的定義】【第1句】：基層管理者（三級），自己干活，同時帶領一組團隊工作，任務管理、團隊建設、資源有效利用；【第2句】：中層管理者（四級），部門負責人，目標管理、團隊氛圍建設、資源開發、影響決策；【第3句】：高層管理者（五級），方針管理、策略管理、組織與文化建設、促進決策。

【第36句】：【貝勃規律】第一次刺激能緩解第二次的小刺激，人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。這就是貝勃規律。例如去年某企業先爆出大裁員的消息，讓員工們先接受最大的心理沖擊，然后慢慢地鎖定目標一個個進行操作，將本來可能出現的危機和糾紛消化于無形。這是一個最狡詐的管理定律。

【第37句】：【管理經】【第1句】：勤奮是一切事業的基礎。【第2句】：對自己節儉，對他人慷慨。【第3句】：始終保持創新意識。【第4句】：堅守諾言，建立良好信譽。【第5句】：決策時開闊胸襟,統籌全局,決策后則要義無反顧,始終貫徹一個決定。【第6句】：要信賴下屬。【第7句】：給下屬樹立高效率的榜樣。【第8句】：政策的實施要沉穩持重。【第9句】：要了解下屬的希望。

【第38句】：【三種方法激勵員工】【第1句】：請求員工的幫助。對于領導者來說，從其下屬處尋求幫助，可能是讓其認識到自身能力和價值所在的最有效方式。【第2句】：詢問員工的觀點。通過有效的途徑讓員工充分表達觀點可以開拓其思路。【第3句】：授權非正式領導權。通過授予員工臨時團隊的非正式領導權會帶來很大的激勵效果。

【第39句】：如果一千個人同心同德，就可以發揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個人離心離德，恐怕連一個人的力量也比不上了。這，就是團隊的力量。這，就是我們需要的團隊精神。

【第40句】：【高度成功人士10項心理素質】【第1句】：你是一個兇猛的競爭對手。【第2句】：你真的真的很聰明。【第3句】：你是一只烏龜（慢但努力爬）。【第4句】：你是一個有主意的人。【第5句】：你有本能。【第6句】：你是天生的領導。【第7句】：你認為你很特別。【第8句】：你是一個自戀的精神病患者。【第9句】：你有做生意的頭腦。【第10句】：你是一個健談的人。。

【第41句】：【行業潛規則】【第1句】：高層畫圈，中層畫餅，基層畫鴨；【第2句】：績效：高層談分紅，中層談發展，基層談考核；【第3句】：成本：財務講控制，經營講壓縮，人力講維穩；【第4句】：市場：高層要份額，中層要收入，基層要上量；【第5句】：競爭：高層握握手，中層握握拳，基層握刀砍！

【第42句】：這20多年的磨練對于我來說，擁有了多少財富并不重要，重要的是，我擁有了創造這些財富的能力。假如我這個企業什么都沒有了，我的所有財富都消失了，但是我的自信還在，我的見識還在，我的這種經歷和能力還在，我可以重頭再來。

【第43句】：企業最關鍵的是要定好位，要專一。你做錯一單生意沒問題，但定錯位就很麻煩。上世紀80年代，做房地產、做金融股票都很賺錢，但我們沒有改行。到了香港后，我就一直非常專注地做紙業。

【第44句】：【李嘉誠：如何成為企業家？】①付出就想馬上有回報——適合做鐘點工。②期望能按月得到報酬——適合做打工族。③耐心按年度領取年收入——是職業經理人。④能耐心等待三到五年——適合做投資家。⑤用一生的眼光去權衡——你就是企業家。

【第45句】：【少走彎路，看看會導致創業失敗的7大原因】【第1句】：把收入看得比客戶還重；【第2句】：考慮的范圍太小；【第3句】：招聘人才不謹慎；【第4句】：產品發布太慢；【第5句】：無法及時做出改變；【第6句】：不會優化資源；【第7句】：市場營銷。~

【第46句】：【創業要過三道坎】第一道坎：被大公司模范抄襲拷貝。解決辦法：不斷創新。第二道坎：被抹黑被謠言。解決辦法：不難受，不口水戰，做好用戶體驗。第三道：被對手圍追堵截，斷路斷糧。解決辦法，給合作方帶來價值。

【第47句】：真正健康的心態也應該包含合作。團隊合作的力量一旦被開發，其所具有的潛能將無可估量。團隊合作往往能激發出個體不可思議的潛力，集體協作得出的成果往往能超過成員個人業績的總和。

【第48句】：未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

【第49句】：這些文案，我要在一個周的時間內開發完畢，其價值十幾萬估計應該有吧。只要是潛在客戶，看了這些文案就能買單，那么我的任務就算完成了。文案越攻心，學員賺錢就越簡單。