方便面銷售工作的獲獎感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-17 17:23:04 加入收藏我要投稿點贊

發(fā)言稿方便面如何東山再起?

jiayonglover 您好

建議樓主不要在浪費時間了，直接看一下這個吧

TfH 。

WxI◣□◢●⊿□●≡←◆▆〓≡↓◥◆□■◤▓∩¤回答時間： 2011-9-20 14:42:45方便面策劃方案目前市場上方便面的滲透率在城市居民中已趨于穩(wěn)定并略有增幅，但從城市居民食用方便面的數(shù)量看，城市居民平均月消費方便面還是下降了，為了對今后購買方便面的品牌作出新的選擇，首要的問題是要解決本企業(yè)產(chǎn)品的目標消費者群問題。

這就是從時間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學生群體。

學生群體比較喜歡方便面，因為它更符合學生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。

這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學習較為繁忙有關。

這樣，方便面在其生活中，既可以當點心、宵夜，又可以當正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產(chǎn)品，在進入市場前都有一個如何取得消費者的知悉、接受，進而采取行動購買、使用的過程。

一、市場分析擬定初步的計劃，就該考慮下一步怎樣經(jīng)營。

從市場營銷角度看，就是要尋找目標顧客、產(chǎn)品、廣告宣傳、價格優(yōu)勢、售后服務和促銷等幾個問題。

其實，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認同與支持，所以研究分析消費者的特征及消費行為，對品牌進行深層次的研究，是所有品牌能否占領市場的關鍵。

【第1句】：學生群體消費欲望最高因為在校大學生學習比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個時候都很想吃一點什么東西，借以充饑提神。

在學生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便面。

此外，大學生不但目前是方便面的主要消費群體之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費的重要群體。

在大學生中派送樣品，不但能迅速開拓目前的市場，還可以培育未來市場。

因此活動應選在目標消費者集中、人口密度高、購買方便面潛力大的學生宿舍進行，具有極強的針對性。

【第2句】：因地制宜的建立優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)涵，塑造嶄新形象針對于方便面進行有效分類：XX系列（具有優(yōu)良品質(zhì)，服務高生活品質(zhì)師生）XX200

【第3句】：XX贈量（具有良好品牌感召力，服務胃口大的男生）XX脆脆面（迎合市場需要，具備深入女生的定位）杯面系列（適應市場需要的高檔產(chǎn)品，胃口小的女生首選）

【第3句】：將促銷與包裝有機結(jié)合一般而言，一袋或一碗方便面只有一塊面，現(xiàn)在可以在一個袋子里面放兩塊面。

這種創(chuàng)意存在著較多的市場機會：（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻大了起來。

一袋看起來有兩袋大，盡管沒有增加份量，同學們卻能夠明顯地感覺到實惠，競爭力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時配上兩個粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。

也就是說，可以滿足兩種消費需求。

（3）、將包裝物簡化，將價值最大限度地集中在產(chǎn)品本身，一方面消費者可以得到更大的實惠，另一方面生產(chǎn)廠家也可以取得更大的利益。

【第4句】：產(chǎn)品定價定價應在學生消費者們可以接受的范圍內(nèi)。

因為他們都是學生，消費能力有限，且大部分都處在中等消費水平。

如定價過高，不利于該產(chǎn)品的銷售。

采取低價位銷售是較理想的方法。

二、方便面的營銷通路根據(jù)現(xiàn)有的實際情況，對于新版方便面的宣傳海報，進行廣泛的宣傳與張貼，同時運用深度分銷系統(tǒng)對于方便面進行細化、鋪貨。

（一）、樣品派送向在校大學生推介新產(chǎn)品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實用的形式。

它是商品的制造商或經(jīng)銷商把小份量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。

目的是使消費者在試用之后親身體驗到這種品牌的商品在眾多競爭品牌中，確實與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢，從而小量嘗試性購買，到長期大量購買，最終成為企業(yè)的忠誠顧客。

與電視廣告、報刊廣告相比，由于樣品派送的對象是潛在的購買者，針對性強。

從促銷效果上看，廠家把樣品無償送給消費者試用的，會在消費者中能造成很高的試用率。

百聞不如一見，只要試用后感到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，他們就會萌發(fā)購買動機。

這種購買是建立在對產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎上的，容易使消費者成為促銷商品長期的忠實買主。

貨真價實的產(chǎn)品，最終總能贏得消費者的認可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便面挨寢室送到每一個學生手中，每人一包，得到方便面的學生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。

方便面包裝袋正面右上角上，印有非賣品幾個大字。

方法：集兩個方便面的空袋，即可參加兌換。

獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣，并注明了活動的詳細時間。

這次活動，目的是讓在校大學生對改進的方便面有一個全新的認識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認牌購買。

大學生是食用方便面最多的群體，如果通過對樣品的品嘗試用并產(chǎn)生好感，能夠在短時間內(nèi)大幅度提高該方便面在目標消費者中的知名度，并創(chuàng)造出很高的商品試用率。

【第1句】：從具體的操作來看。

活動讓派送人員直接送達學生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復派送，從而節(jié)約了派送成本。

其次，送達后，采取讓接受者簽名并留下電話號碼，有利于測定派送效果，便于進一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

【第2句】：從促銷實踐來看。

派送樣品應與廣告宣傳相配合。

可同時在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費者免費樣品的信息，務必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費大眾。

這里有個免費樣品，正要送給您。

也可以同時派送廣告?zhèn)鲉危⒃趥鲉紊辖榻B商品的主要優(yōu)點，告訴消費者在什么地方能買到這種商品。

如果派送活動沒有什么廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便面，會讓人有摸不著頭腦之感。

既然本次促銷活動是把派送目標定位于大學生，就要選派與之能順利溝通的人員進行促銷，如在大學生中臨時招募促銷人員就是很好的選擇，學生對學生，有共同語言，便于溝通，利于取得互信。

尤其是像方便面這樣的食品．如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。

此外，樣品派送前應訓練好派送人員，在與派送對象進行接觸時，派送人員的態(tài)度應誠懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費者，否則會破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費者對促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。

為此，派送人員應使用規(guī)范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。

（二）、建立網(wǎng)站

【第1句】：網(wǎng)站建立的用途申請建立一個比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網(wǎng)頁制作一個聲形并貌的主頁，以便于推廣。

把所有方便面的圖片、文字介紹、價格等信息標示出來。

為了增加人氣，還可建一個論壇，設置了一些學生喜歡的欄目，如網(wǎng)絡文學、院系播報、酷男靚妹等，并邀請學校的名人來BBS上灌水以及鼓勵大家當版主。

這樣，就叫增加產(chǎn)品的附加值，使大家買得開心、省心。

【第2句】：網(wǎng)站的宣傳推廣主要采取在線推廣，在線推廣方式：（1）、在學校的BBS 中登記；（2）、把該方便面的服務宗旨和聯(lián)系方式（電話、Email、QQ、寢室號）做成簽名檔，這樣同學在BBS 發(fā)言也可起到間接宣傳的作用；（3）、有條件可以辦個免費電子雜志，定期把打折信息及有獎銷售信息告訴全校的同學；（4）、在網(wǎng)站的論壇中每周評出十大杰出灌水青年予以物質(zhì)獎勵等。

離線推廣方式有：（1）、在學校開展勤工助學，請有盟之士加入，進行宣傳；（2）、定期制作海報張貼在校內(nèi)的海報欄及食堂，寢室等，每期海報都會有個新穎的標題及宣傳的側(cè)重點，比如某期的方便面是以男同胞為推廣對象的，于是當期的主標題就為：逍遙方便面--男生的網(wǎng)上家園；另一期就比較大眾化，口號是：逍遙方便面--足及生活每一天；（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過任何可以提高方便面知名度的機會，有了人氣，商機也就來了。

雖然目前市場上方便面品牌已多達上百個，但真正成規(guī)模、有優(yōu)勢的還是少數(shù)品牌。

因此打響學校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。

因此，要從面體的品質(zhì)、配料、包裝或產(chǎn)品價差來提升該方便面在學校的市場。

因為方便面食品本身有其獨到的優(yōu)點，諸如生活需要、攜帶方便、產(chǎn)品變化空間大、運輸方便并有利于行銷廣大區(qū)域、單價低易于普及等，因而只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)能形成學生化，自然能在學校有競爭力。

康師傅方便面的業(yè)務員進公司第一個星期的工作心得體會怎么寫

你就寫你這一周都做了什么，有什么收獲，遇到了那些問題，是怎么解決的就可以了

描寫方便面美味可口的句子

席卷在風中的那一道淺香,柔柔地蔓延在陽光躍著挨之中.是那酥脆的肥美的肉,,的,多汁的,醇香的湯水.咸香中彌漫著一絲清甜.極富彈性的面條在香氣里穿梭,吸飽了那肉湯之后,散發(fā)出特別的面的美味.吃上一口,滑過唇齒之間,盛開著傾城的絕對味道.這味道中還夾雜著香菜的新鮮,實在是極為好吃的享受.

目前市場接受哪些方便面品牌最多

我有資深發(fā)言權哦

我收集品嘗了近八年市面上的近千種方便面，實在慘不忍睹~嗚嗚--不過你那么大方懸賞，呵呵康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、白象、錦豐、

【第1句】：經(jīng)常吃方便面有哪些年齡階層—— 學生

【第2句】：方便面桶撞和袋裝的包裝工本費 ——五毛以內(nèi)（有的袋裝用錫箔很精華的）

【第3句】：每天吃方便面的人數(shù)有多少——（每天這個概念

我曾一天三頓連吃一周，后來看著就吐了。

估計這樣的人不多

）據(jù)大概統(tǒng)計，全球每年方便面的消費量為6

【第52句】：5億份，其中大約1\\\/3是被中國消費掉的，年人均消費21份

小手拉大手文明齊步走有什么心得體會

小手拉大手，文明齊步走梁啟超曾說過，少年智則國智，少年強則國強。

我卻在這里要大聲說：少年文明，國家昌盛。

在一個國家中個人是主體。

對于個人來說什么最重要呢

我想首先應該是具備文明素質(zhì)，只有當每一個人都具備了文明素質(zhì)，那么這個國家的整體素質(zhì)才能提高。

　　在我們身邊，在一部分同學身上，還存在著一些不文明的行為。

例如，在我們的校園內(nèi)、樓梯上總能見到與我們美麗的校園極不和諧的紙屑，教室里、校園內(nèi)食品袋、方便面盒隨處可見，甚至有的同學認為：反正有值日的同學和清潔工打掃，扔了又何妨；有的同學在教學樓走廊上追逐打鬧，走路推推搡搡習以為常；還有部分同學相互之間講臟話、粗話，隨意攀爬樹枝，甚至還有個別同學故意損壞學校的公共財物。

事實上，良好的行為習慣，是保證我們順利學習的前提，也是樹立健康人格的基礎。

在學校沒有良好的行為習慣的同學就可能目無紀律，不講衛(wèi)生，擾亂班級的學習次序。

相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習慣，學習就一定是良好的、有序的。

我們知道：一個學校的學生具有良好的文明行為習慣，才能構(gòu)建出優(yōu)良的學習氛圍，創(chuàng)設出優(yōu)良的學習氣氛。

讓我們爭做校園的文明小天使吧

　　我們的家鄉(xiāng)武漢要申報文明城市，這不僅是武漢市民的一件大事，也是我們小學生的一件大事。

我們不僅要把文化知識的學習放在首位，還要重視社會公德的培養(yǎng)，文明習慣的養(yǎng)成，這恰恰從本質(zhì)上展現(xiàn)出一個人的思想品質(zhì)。

我們不僅自己要做一個文明的小學生，還要帶動父母做一名文明的武漢市民，還要幫助所在社區(qū)成為一個文明的社區(qū)。

　文明的城市創(chuàng)造幸福的市民，文明的市民創(chuàng)建幸福的城市。

不管是孝德、禮儀、交通安全還是環(huán)境建設，都是創(chuàng)文的關鍵。

一個小小的舉動就能體現(xiàn)你是不是一個文明的人;一句小小的話語就能體現(xiàn)你自身的素質(zhì);一個小小的微笑就能體現(xiàn)你的性格為人。

《小手拉大手，創(chuàng)文在你我》讓我明白了文明是把金鑰匙，它能開啟幸福之城的大門，那里充滿陽光，充滿笑聲，充滿幸福。