【第1句】：【銷售必須跟進，業績才有長勁】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟進后完成！如何做好跟進與互動?1，特殊的跟進加深印象；2，為互動找到漂亮借口；3，注意兩次跟進間隔，建議2－3周；4，每次跟進切勿流露出急切愿望；5，先銷售自己，再銷售觀念!
【第2句】：【工作中應該立即停止的7個愚蠢想法】【第1句】：我太忙了，但是我的愛人會理解的；【第2句】：如果我的工作不是這么乏味，我會更加成功；【第3句】：我的團隊阻礙我的發展；【第4句】：我的決策一定是正確的；【第5句】：我沒有時間來鍛煉身體；【第6句】：盡管吸煙有害健康，但是我的生活壓力很大；【第7句】：冒險做可能失敗的事情是愚蠢的。
【第3句】：富人則有自己的想法。最初的時候他們可能是因為生活的貧困而被迫創業。但是，后來他們會有更大的目標，這已經不是金錢能夠衡量的東西，而是因為他們發現了人生存在的價值，他們會不斷地通過努力讓自己，讓周圍人生活得更好，甚至使周圍的社會更和諧。
【第4句】：【營銷誘導術】面對客戶實施營銷誘導含：【第1句】：很能掙錢，利潤誘導；【第2句】：質量很好，品質誘導；【第3句】：非常暢銷，市場誘導；【第5句】：潛力很大，趨勢誘導；【第6句】：售后承諾，服務誘導；【第7句】：領導重視，政策誘導；【第8句】：協助開發，推廣誘導；【第9句】：獨家授權，區域保護！
【第5句】：【創業文案】創業之初，我們就在講守正出奇，所謂守正即要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業在成長過程中都將面臨很多灰色東西，萬通在這些企業里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺。
【第6句】：【TCL集團董事長管理心得】企業管理者需培養三項能力，【第1句】：領導力，有把握大方向的戰略思維，能培養人才帶好團隊；【第2句】：決策力，有正確的商業邏輯且敢于決策，出現失誤能迅速調整；【第3句】：執行力，率先垂范，對任何商業決定都要有推動力，能領導團隊向前進。
【第7句】：【惡老板的病癥】【第1句】：對直接下屬幾乎不指導【第2句】：善于拍馬屁【第3句】：喜歡欺侮直接下屬【第4句】：花更多時間玩辦公室政治以謀取晉升【第5句】：讓下屬長時間瘋狂工作，卻從不給予激勵【第6句】：容忍劣質工作,對長期表現欠佳者聽之任之【第7句】：自認從沒有錯【第8句】：有報復心【第9句】：錯誤只會歸罪于團隊中的某只替罪羊...你遇到過哪種惡上司？
【第8句】：潛力員工明白要除了完成工作外，自己還有更多的價值。他們會學習其他領域的業務，也對金融和管理十分在行，這樣他們會對公司多個領域有積極影響。
【第9句】：【服務行業最適合創業】1)80后、90后崛起：他們更愛消費；2)制度紅利與全球化紅利推動創業潮；3)從中國制造到中國服務；4)大眾消費最容易做大規模；5)每一次消費升級都是創業良機；6)移動化、社交化給創業者挑戰大佬的機會。當今的中國，實在是適逢創業的大好良機！
【第10句】：要讓領導重視的第一條件，或者是最必要的條件就是，你必須把你現在所做的工作做好做完美，這是第一條件。當然，在做好你的所有工作，證明你的能力的情況之下，我覺得還有一個條件，我覺得適用于每一個人的條件，就是一個溝通能力。
【第11句】：獨立從創業開始，成功從開店開始，輝煌從經營開始，幸福從生意開始，財運從今天開始，夢想從現在做起，吉祥如意伴隨你，心情舒暢隨著你，愿你萬事大吉，一切順利。
【第12句】：管理之父泰羅強調管理要科學化、標準化、指標化，泰羅讓生產效率達到極致，但也引發問題。泰羅制管理者的主要特征：更多是對上級負責，對下級員工缺少信任和鼓勵；對工作細節安排精細，員工職責就是被動執行；對工作過程與結果嚴格監督，對錯誤嚴格批評、懲罰并廣而告知。上面這些描述，讓你聽來耳熟嗎
【第13句】：時下一些心胸狹窄的領導最害怕手下的人團結起來，不聽話，或架空自己，他為了達到削弱別人壯大自己的目的，往往會挑起下屬之間的事端，坐山觀虎斗，左右控制，使大家都聽他的擺布，誰也離不開他。
【第14句】：【李開復：給創業者的五句話：】一、判斷未來趨勢，順勢者昌，逆勢者亡；二、最重要的成本是機會成本；三、關鍵在執行，魔鬼在細節；四、專注你的用戶，一切都會接踵而來；五、簡約聚焦，學會說不。
【第15句】：組織變革。組織變革是指組織管理人員主動對組織的原有狀態進行改變，以適應外部環境變化，更好地實現組織目標的活動。變革內容包括組織結構、組織行為、組織制度、組織成員、組織文化等。在環境發生巨大變化的情況下，企業必須把握主動權，變革求生存，變革求發展，形成自身的核心競爭力，立于不敗之地。
【第16句】：【柳傳志】【第1句】：創業一定不要把事情想得那么簡單.2人很大的興趣就是感覺一步步往自己設定的目標方向去努力！3沒有奉獻精神，創業很難實現。4每個人都面臨著挫折和失敗的可能，這是人生經歷的一部分。5偏執也就是對目標的執著！6創業過程艱苦，困難不計其數，但我從來沒有動搖過。
【第17句】：領導力與執行力：1，領導力是影響力，執行力是結果力。2，領導力強調個人魅力，執行力強調個人毅力。3，領導力強調精準，先瞄準后開槍。執行力強調速度，先開槍后瞄準。4，領導力是讓他人自愿服從的能力，執行力是讓他人不自愿也要服從的能力。5，無領導力則無執行力。
【第18句】：這對一般的創業企業為什么不行呢？因為對于這些創業企業，實際上最重要的就是領導企業首先困境的關鍵人，其實是領軍的人。而這個領軍的人在沒有受到文化熏陶背景感動以前，他還是要看物質激勵的面子，就是你到底給他多少報酬，他才決定在不在你這兒工作，他們往往是決定你這個企業勝敗的關鍵。
【第19句】：創業者們，求求你做做練習吧。你稍稍花點功夫，就會看出你眼前的一輪明月可能只是臉盆中的倒影，你仔細分析分析，也許會突然發現山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。
【第20句】：【管理：在"理"不在"管"】【第1句】：管理者的主要職責就是建立一個象"輪流分粥，分者后取"那樣合理的游戲規則。【第2句】：管理平臺責任、權利、利益缺一不可。沒責任，公司就產生腐敗。沒權利，執行就成廢紙；沒利益，積極性就下降。【第3句】：只有把責、權、利的平臺搭建好，員工才能八仙過海，各顯其能。
【第21句】：鰷魚因個體弱小而常常群居，并以強健者為自然首領。將一只稍強的鰷魚腦后控制行為的部分割除后，此魚便失去自制力，行動也發生紊亂，但其他鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。下屬的悲劇總是領導一手造成的。下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領導。
【第22句】：相當多的黨員不合格，或者不完全合格，黨的形象受到很大損害。不看到這個方面是不對的，不是唯物主義的。黨的威信不高，是現實的實際情況。因此，要堅持黨的領導，改善黨的領導。不改善黨的領導，就不能堅持黨的領導。
【第23句】：德魯克談論時間管理時說過更狠話——他特別強調：把時間浪費在沒有貢獻的事情上，浪費在無聊的應酬或沒有多大意義的社交上，是一個管理者失效的主要原因。善用時間的管理者，必須排除一切干擾，集中時間和精力于一件事情，一件值得做的事情。不要把時間弄碎了，零星時間等于沒有時間。
【第24句】：【創業文案】著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個人或一項事業成敗的不是擅長或優勢，而是缺陷或劣勢.然而在實際中人們慣于對自己長處的認可，卻忽視對自身不足的認識，在很多的關鍵時刻因為這些不足而導致了整個創業事業的失敗。
【第25句】：用適合的人做恰當的事,才能夠達至事半功倍。職位越高的內部招聘就越要慎重，如何達至能位對應和盡快進入角色,應有一套操作指引和考核程序，保障組織內或部門不至于人員調動而產生對工作的影響。
【第26句】：無論何時何地，你都要謹記這一句話，那就是老板永遠是對的。即使你的老板有宰相的肚量，你也要顧及他的權威和面子，不要當面頂撞他。有些話是不能夠在公開的場合提出的。
【第27句】：在談及感興趣話題時，一定要實事求是，不要恭維和夸張，如領導的棋藝并不精，你卻硬說很高很高，那反而會被他懷疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成緊張的氣氛。不如就地取材先閑聊。
【第28句】：【人格智慧】【第1句】：人格是種力量，魅力是個磁場。【第2句】：真正的領導能力來自讓人欽佩的人格。【第3句】：德為人格之根本，才為人格之條件。【第4句】：自信是成功的階梯，自律是成長的保障。【第5句】：真誠是人際橋梁，寬容是處世境界。【第6句】：守信是名片，樂觀是態度。【第7句】：擔當是責任，堅韌是精神。
【第29句】：人們不是看你說什么，是看你做什么；知道不去做等于不知道，做了沒結果等于沒有做。已完成的小事勝過計劃中的大事；成功人排除萬難，失敗者被萬難排除。
【第30句】：市場是企業的方向，質量是企業的生命市場是海，企業是船，質量是帆，人是舵手市場競爭不同情弱者，不創新突破只有出局爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單談判不是尋求己方最佳點，而是找到雙方共同點。
【第31句】：【第1句】：看別人不順眼，是自己的修養不夠；【第2句】：看自己不順眼，是自己的修煉不夠；【第3句】：看朋友不順眼，是自己的眼力不夠；【第4句】：看同事不順眼，是自己的胸襟不夠；【第5句】：看下級不順眼，是自己的定力不夠；【第6句】：看老板不順眼，是自己的夢想不夠。情商的本質是融——融合、融洽、融入、融融。
【第32句】：【管理自己的情緒】看別人不順眼，是自己修養不夠。人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復正常。人的優雅關鍵在于控制自己的情緒，用嘴傷害人，是最愚蠢的一種行為。我們的不自由，通常是因為來自內心的不良情緒左右了我們。一個能控制住不良情緒的人，比一個能拿下一座城池的人強大。
【第33句】：【孫悟空的顛覆式創業之路為何注定失敗？】【第1句】：創業團隊不夠健全。【第2句】：在商業模式上只有顛覆，沒有創新。【第3句】：創業初期太過高調。【第4句】：貪功冒進，盲目多元化。【第5句】：沒有完整的戰略規劃和執行計劃。【第6句】：沒有構建企業的自媒體團隊。【第7句】：沒有健全的接班人制度。。
【第34句】：創業其實首先就是創新。我們要有一個真正創新的點。這個創新的點，并不是你隨便想出來的一個小竅門或是比較有意思的想法，并不是這么簡單的。當你有了創新點后，需要考慮的就是如何把你的能力或是企業的能力與創新相結合。
【第35句】：【品牌如何建立網絡信任度】八步走建立網絡信任度：1Truth告知真相→2Privacy保護隱私→3Promises品牌承諾→4Respose及時反饋→5Itegrity真誠互動→6Marketig市場營銷→7Trasparecy透明度→8History品牌忠誠。
【第36句】：以后人們評價我，覺得我是一個真正的社會企業家，我就很滿足了。所謂社會企業家，就是將社會貢獻當做自己的第一責任，而且努力去踐行這些標準，這是我追求的。西方對企業家最高級的評價就是社會企業家。比如像比爾·蓋茨、巴菲特，掙很多錢，但是掙錢的目的最后是捐給社會。
【第37句】：組織猶如一部機器，其正常運轉與每一個零件有關。保持組織高效的關鍵一是管理制度，二是核心動力（領導者），三是激勵機制，四是維護與自治愈能力。
【第38句】：未來大企業發展的七大趨勢。①企業規模化趨勢；②生產集中化趨勢；③產業多元化趨勢；④經營全球化趨勢；⑤技術高新化趨勢；⑥經濟虛擬化趨勢；⑦責任多重化的趨勢。把握趨勢，解決關鍵問題，打造核心競爭力，保證良好結果，促進企業快速成長，這是企業人的責任，也是企業人的素質保障。
【第39句】：什么是偉大的公司，我想一定不是最大公司就是偉大的公司，更不是紅極一時的公司就是偉大的公司，真正偉大的公司是讓企業內員工和企業主一起發展公司，真正偉大的公司就是企業員工認為你值得信賴跟著你干的公司，真正偉大的公司就是你的員工與你一樣受到社會尊重的公司，就那么簡單要不發展都難的公司。
【第40句】：領導的德要高于才。在道德崩潰、倫理喪失的今天，我們更應該銘記這些話的意義。居人之上者人格比才華更重要。越是具備超群才華的人越不應該沉湎于才華。也就是說，需要某種東西，來控制超常的才能不沿著錯誤的方向發展。這就是道德，是人格。--稻盛和夫
【第41句】：【領導和員工比什么】馬云：領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。比什么？【第1句】：比眼光:比他看得遠；【第2句】：比胸懷:誰比誰強，不是能力強弱，而是看誰能包容誰；【第3句】：比實力:在所有人都沒辦法的時候你還有辦法。——優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。
【第42句】：打游戲也可寫入求職簡歷?《魔獸世界》可以讓每個人受益頗多，特別是在游戲過程中，你可以學習并實踐各種實用技能——數據收集和分析，協作精神，計劃制訂，資源管理與分配，甚至團隊激勵和管理。其實每個事情做到極致，都會產生生產力。我最鄙視那種怕玩不好而不敢玩的人。
【第43句】：銷售技巧【每天清晨問自己的6個問題】【第1句】：我今天的目標是什么？【第2句】：我今天如何安排自己的時間？【第3句】：今天我最重要的三件事是什么？【第4句】：我今天準備學哪些東西？【第5句】：今天我準備在哪些方面進步一點點？【第6句】：今天我如何使自己活得更有意義？
【第44句】：最不能忘記的，是在你困難時拉你一把的人；最不能結交的，是在你失敗時藐視你的人；最不能相信的，是在你成功時吹捧你的人；最不能拋棄的，是和你同創業共患難的人；最不能愛的，是不看重你人格的人。
【第45句】：【新官上任必須做的事】①交流,交流,交流,注意選擇最適合的交流傳播方式,②信任團隊；③開誠布公，營造一允許抱怨氛圍有利于贏得尊敬和信任；④展現謙卑并換位思考；⑤充滿勇氣,展示你的敏捷和專業,直面沖突；⑥真實可信,說出你想要做的并付諸實踐；⑦鼓勵團隊分享信息
【第46句】：【馬云：從狼與羊的思維看企業競爭】電子商務的目的是建立未來我們認為更加公平、更加透明、更加平等的商業生態環境，今天我們說這個企業打敗那個企業，一點意義也沒有，就比如說，一頭羊把其他的公羊打敗了，覺得天下第一了,狼一看，咔，瞎搞，瞎整，因為它完全是兩種不同思考的作戰。
【第47句】：創業做大必經以下路徑：【第1句】：可持續可規模化的盈利模式。【第2句】：支撐盈利模式發展需要的團隊。【第3句】：保證盈利模式執行到位的考核制度和公司規章。【第4句】：與各種形式的資本結合。【第5句】：從盈利模式確立開始的品牌意識及實施手段。【第6句】：從各個角度看沒有不可逆的硬傷（不正當的政商關系、偷稅、創始人種種違法行為）。
【第48句】：【喬布斯創新理念】①人活著是為了改變世界。②領袖與跟風者的區別就在于創新。③人這一輩子沒法做太多的事情,所以爭取每一件都要做得精彩絕倫。④成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛并創造自己的事業。⑤只要敢想，沒有太多不可能,立即跳出思維的框框吧。⑥不要把時間浪費在重復其他人的生活上。
【第49句】：【管理者的四次變】?在管理上，學會由管事到管人的變,把人管好了，事自然好了。?在管人上，從管人到管規則的變，規則讓人自動變。?在經營上，要做到從銷售到營銷的變，化被動為主動。?在市場上，要做到從營銷到戰略的變。戰略就是企業做什么、不做什么；變什么，不變什么！
