別上“機會財”的當

大環境的變化總會讓市場出現一些機會，有些人早看到，通常就會先賺一筆。但是之后就會迅速被攤薄利潤。我國港臺地區一度出現的葡式蛋撻專賣店和內地的“土掉渣”燒餅，都是短時間暢銷，于是大家一窩蜂都開，按照老北京的說法是“臭大街”，導致大家生意都不好做，接連關門最后沒剩下幾家。這就是典型的來去匆匆的所謂“機會財”。

世界商業史上，最大的“機會財”多半出現在房地產行業。因為這個行業一旦遇上大行情，你什么事也不用做，只要買一塊地擺著就等著不斷賺錢好了，不需要什么特殊的技巧。

這種機會財不能持久，但對商人的誘惑很大。很多聲名顯赫的大企業也跑去做，遇到宏觀調控就變得騎虎難下。這個誘惑和陷阱中外皆然，而且專斬大將猛人。

“機會財”有個特性，就是當你賺了一筆之后，會改變你的經營心態，該去賺辛苦錢的時候就不會去做了，天天等著下一筆機會財，等到就賺到了，等不到就完了。

21世紀初，光纖設備行業前景好的時候，大家一窩蜂去搶設備、搶人才，等到人才、設備搶到了，機會卻不見了。可見“機會財”就算是賺到了開頭，也不一定能賺到結尾。美洲著名的通訊行業巨頭北方電信公司，賣設備賣到眉開眼笑，連名字都改成北電網絡，以增加吸引力，表達與網絡共存亡的決心。結果呢？曾經是加拿大國家的驕傲，現在去加拿大做民意調查——“你最討厭什么公司？”北電網絡必定榜上有名，因為太多人的辛苦錢隨著它股價的大跳水，永遠都收不回來了。所以遇到賺“機會財”的時候要想一想，為什么只有你才能夠賺這個錢，是你比別人多知道些什么，還是有別的競爭優勢？如果不是比別人早進去，或是比別人有能耐，就不見得賺得到“機會財”。

曾有人問馬云，阿里巴巴的戰略到底高明在何地，馬云毫不遲疑地回答：真正優秀的公司都是簡單的，一個優秀的CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說“NO”！

無論阿里巴巴是“貧窮還是富貴”，是“順境還是逆境”，馬云始終認為，阿里巴巴的目標只有一個：電子商務——“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”。有這樣一個清醒的定位，阿里巴巴一直沿著電子商務的道路走了下去。

2002年，中國互聯網回暖，存活下來的阿里巴巴開始有了不錯的前景，很快就實現了贏利。當時，溫州人剛剛掀起炒房熱，房地產生意很不錯，有的高管就忍不住了：“如果我們做房地產，那就賺大了。”而且，即使不開發房地產，阿里巴巴也有其他的生財手段，比如靠收短信贏利、投資網絡游戲，等等。這些行業與網絡相關，完全可以作為阿里巴巴旗下的一個新公司獨立運作。

但是，馬云卻不這么認為，他仍然堅持走電子商務路線。他說：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。只要投入這個就能夠賺錢，但是我后來發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，只能夠拯救一段時間。”馬云還派人對一些門戶網站做調查，結果是，做手機短信可能會出現欺騙客戶的情況，這個業務必定是不長久的，所以馬云堅決不做短信。