打工仔敲開商業(yè)大門

1989年，出生于四川自貢富順縣一個小山村的鄧申偉背井離鄉(xiāng)，來到北京打工。

上世紀八十年代末，國內(nèi)第一股創(chuàng)業(yè)潮，正帶動了第一股打工潮。經(jīng)濟相對落后的四川是勞務輸出大省。數(shù)以萬計的四川打工仔奔赴“北上廣”地區(qū)打工。17歲的鄧申偉只是其中一員。

和叔叔一起在北京市昌平區(qū)物資局當搬運工的他，每天要背500張層板，每張工錢6分，一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點，最后累得整個人都散架了。

那些苦悶的夜晚，年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復激蕩著一個問題：我的未來究竟在哪里？

24歲，有了20多萬元的現(xiàn)金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老板給五糧液供貨、賣飼料發(fā)了財，他決定不再當貨車司機，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了繃足衣錦還鄉(xiāng)的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機掛在腰上。好笑的是，傳呼機兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，“這玩意兒還真能響！”

鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，忽略了農(nóng)民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。

一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。最艱難的時候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時候睡覺。他的妻子則在車站擺個煙攤養(yǎng)家糊口。

終于，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了出租車和皮具店的生意。兩三年后，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉后來的人生埋下了伏筆。

1998年，鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉(zhuǎn)過來，現(xiàn)在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。

鄧申偉并沒有頭腦發(fā)熱，經(jīng)驗教訓使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為“重慶鮮鱔魚火鍋城”。開業(yè)之前，他找到老年秧歌隊，請他們連續(xù)三天敲鑼打鼓從東門走到西門，報酬是免費的火鍋。

與此同時，他機靈地找到剛剛進入富順急于打開市場的華潤藍劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業(yè)前三天每天免費供應200件的優(yōu)惠，足以支持“開業(yè)三天酒水免費”的酬賓活動。

這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當時仍是讓小城的人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當?shù)剀f紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次臺。僅三個月，他的火鍋店就賺了50萬元。

第二年，在云南朋友的鼓動下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。在經(jīng)歷了最原始的生意洗禮后，鄧申偉終于敲到了現(xiàn)代商業(yè)文明的大門。

做皮具順風順水

2002年秋天，鄧申偉收到了一個壞消息：弟弟在昆明開了三家某皮具品牌的加盟店，生意還不錯的時候，這個皮具品牌總部資金鏈出了問題，通知不再向加盟店供貨。弟弟一時六神無主，找到了鄧申偉。

鄧申偉無法袖手旁觀了。多年來摸爬滾打得來的商業(yè)經(jīng)驗，又使他開始冷靜分析起來：餐飲業(yè)的供應鏈難以管理，不容易發(fā)展壯大，且當時的小天鵝、蘇大姐、德莊和譚魚頭等川渝品牌業(yè)已形成氣候，市場相對飽和。而當時的皮具市場，高端是LV、古馳等奢侈品牌，中端基本被舶來品占據(jù)，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家中國人自己的皮具品牌。這其中有巨大的市場空間。

鄧申偉毫不猶豫地將餐飲生意交托給朋友打理，轉(zhuǎn)身進軍皮具生意。可是，怎樣才能先讓弟弟的店起死回生呢？

首先是解決貨源問題，鄧申偉從廣州請來幾個做皮具的老匠人，開了一個皮具小廠房，為昆明的三家門店供貨，針對云南當?shù)厣贁?shù)民族人群多的情況，主打具有原始民族風格的女包產(chǎn)品，單品均價定為150～300元。

緊接著，為了在眾多看似洋味十足實為雜牌的同行中鶴立雞群，鄧申偉決定啟用具有中國風特色的品牌。一瞬間的靈感，“紅谷”二字躍然紙上。“簡單好記又有民族風情，讓人聯(lián)想到山谷中朝陽初升的意境。”

與此同時，他將店面裝修統(tǒng)一改為返璞歸真的民族風格，甚至把“紅谷”兩字刻在原木板上當招牌。這樣一來，紅谷的店面在昆明青年路林立的商鋪中顯得別具一格，很容易脫穎而出。

市場逐漸驗證了鄧申偉的分析，帶有民族風的紅谷逐漸被消費者接受。一個店每天能賣十幾個包包，營收3000多塊，一個月下來營收達到八九萬元。原本還有些忐忑的鄧申偉一下子興奮了起來：“路子找對了，就要快馬加鞭！”

為了實現(xiàn)連鎖發(fā)展，他連夜趕制了十幾本用于招商的小冊子，上面印著像模像樣的宣傳語“來自異域風情，點綴自我風采”以及招商電話。抱著試試看的心理，他將小冊子放在店鋪里守株待兔。沒想到第二天就帶來一個來自云南省文山市的咨詢電話。

打電話的人名叫張洋，當年22歲的他從老家文山來到昆明，尋思著找點什么生意到老家去做。接到電話的鄧申偉激動不已，他連忙告訴張洋，自己連夜趕來。

兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧申偉便拉著他直奔當?shù)氐纳虡I(yè)街看店，累了就在張洋家里的地板上鋪張涼席打個盹，最終圈定了兩三個鋪面。

張洋被鄧的真誠打動了。后來，他不但在文山開了4家店，還因業(yè)績突出被鄧申偉請到公司來助一臂之力。

在初期的市場拓展戰(zhàn)場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前線，親自上陣。除了在選址、營銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細致到親自動手刻招牌上的字。這種認真責任的態(tài)度感染了很多加盟商和跟隨者。