情商管理培訓感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-12 19:15:18 加入收藏我要投稿點贊

足療培訓后感言500字

鋼鐵之類的詞語換成足療培訓學習心得在我們的仔細聆聽我們期盼已久的培訓學習在我們的戀舍中敲響了結尾的鐘聲。

對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。

老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上。

但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。

對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。

通過這次的培訓學習，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。

而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。

并知道了漣鋼有著比較復雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，并參加過消防演習等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進行培訓過。

通過這次培訓學習，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎么去預防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。

對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。

堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

三、學習了不少禮儀與修養(yǎng)這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養(yǎng)的知識。

在這次課上，我學到了應該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關系。

如何讓自己以后的一言一行更加具有素質與修養(yǎng)。

讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

四、最后培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應該怎么好好的去工作。

主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

學習是可貴的，培訓是精彩的。

通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。

感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。

銷售思維和高情商的感悟

盡可能的讓客戶滿足他的要求

【第1句】：“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。

廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括、市場規(guī)劃、、客戶管理、等基礎性工作都要銷售員親力親為。

要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和等。

只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡的健康與穩(wěn)定。

【第2句】：“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。

不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。

實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理，傾聽比說更重要。

為什么呢

一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。

銷售員如何傾聽呢

一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

【第3句】：“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。

當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺澹鈭D不明確。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢

因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。

如何提高銷售員寫的能力呢

一是在銷售員和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟睢?/p>

補充：

【第4句】：“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。

銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。

為什么會出現(xiàn)這些情況

原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。

銷售員如何提高自己的說服能力

一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

【第5句】：“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓與指導的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。

銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢

一是產(chǎn)品知識，教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會他們如何做市場規(guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。

補充：

【第6句】：“做”，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。

為什么會出現(xiàn)這種偏差呢

銷售員執(zhí)行力不高。

很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。

補充：一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。

而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。

所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。

銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢

一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養(yǎng)成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

我想知道卓越領袖課堂-情商領導力培訓專家--張顧嚴的詳細個人資料介紹。

恩，因人而異，我知道有的上市公司和國企有組織二十幾位高管聽課。

課程內容實戰(zhàn)。

至于是否覺得忽悠，那就看你是否用的到了，或者是是否有機會用。

每個人都有自己的市場，看你自己是否喜歡他的風格了。

我比較喜歡，不說空話，不搞煽動，實實在在的，拿回來就能用的知識。

挺好。

我想加盟一個情商培訓班，問一下哪個品牌比較好

管培生更像被過早加封的太子。

在登基之前雖然名正言順。

但是因為耀眼的光環(huán)比其他皇子更難發(fā)展，所以會眼巴巴地看著其他自由人羽翼豐滿。

\ \ \ 管理培訓生，一個聽起來都非常令人充滿幻想的職業(yè)，吸引了無數(shù)應聘優(yōu)秀畢業(yè)生的加盟，作為自己職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，可謂是千軍萬馬擠獨木橋，那是一點都不為過。

但實際上，真正的管理培訓生是怎么個情況。

\ 相信很多學習成績不錯的學生，會接著受到不少打著“培訓生”摸樣的職位，這類職位，很多學生會覺得云里霧里，特別是除去那些已經(jīng)很知名的管培生項目以外（比如很多快消企業(yè)和某些工業(yè)企業(yè)的管培生項目），到底管培是個什么樣子，真的沒多少人知道。

在選擇Offer的時候，工資當然要看，但更多人相信對管培生的出路，有更多的好奇。

\ 自己沒在快消企業(yè)中混過，只知道，快消的管培生那用一句話形容就是“全國的宣傳，個位數(shù)的錄用，進入需要的不僅是實力，還有運氣”。

管培生的待遇好，那是很多人都知道的，但很多知名快消企業(yè)，全國跑了10來個頂級的大學，其實最終招聘人數(shù)也就在10人上下，卻搞了很多很多的花頭，其實目的就是通過這些極少數(shù)的職位，樹立起企業(yè)“我牛，來這里沒錯的”的形象。

\ 于是現(xiàn)在校園中，學生們前赴后繼的組團的組團，結對的結對共赴“管培生”項目招聘中。

其實，管培，管培，綜合招聘的情況，自己經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，這類企業(yè)是兩極分化極其嚴重的企業(yè)。

也就是高層往往頂尖學校，而底層卻非常低端，例如快消行業(yè)，例如酒店行業(yè)。

低端的從業(yè)人員就千把塊錢，而高層卻高薪+高福利。

那么對于這類企業(yè)，想要從底層提拔人，基本是不可能的。

只能通過管培生項目輸送符合要求的未來管理型人才（除了以后挖別人公司墻角外）。

所以有一些頂尖的企業(yè)，迄今為止還是沒有管培項目的。

因為很多時候，這些招聘的人平均素質都很高了，從這些人從提拔人才即可，不需要這么個項目，除非處于快速增長期或者再一些偏遠城市有發(fā)展需求，那又是另一回事，當然這種項目出來的管培，基本也都是扎根在2，3線城市的了。

\ 而培訓生項目，則名目除了管培外，還有銷售培訓生，技術培訓生等很多的名字。

當然，這些培訓生項目出來干什么，其實看職位就知道了。

銷售就是銷售，技術大部分是工廠招聘時候的抬頭。

主要原因是，銷售的淘汰率很高，而銷售經(jīng)理其實對個人素質要求很高，在日常工作中通過業(yè)績提拔的方式有點行不通，那么管理層需要培訓生項目作為補充。

技術其實很多崗位，對于專業(yè)的要求是通用的，一個工科生，可以做工藝，可以做物流，可以做質量，很多人到底適合什么崗位，一開始面試是難以知道的（面試的有效甄別人才的比例，就是最高級的評估中心也只有65%-70%的準確度，而很多面試由于面試官缺乏經(jīng)驗，有效性會低于20%，造成日后很多麻煩），那么通過培訓生項目的輪崗等步驟，就知道此人究竟善于做什么，喜歡做什么，適合做什么了。

\ 說到培訓生項目的待遇，基本上外資銀行的>快消業(yè)\\\/醫(yī)藥業(yè)>其他行業(yè)，當然國企。

銀行業(yè)超過一萬五一個月招聘管培的都聽說過，當然這類人就基本上被研究生學歷的學生拿走了（但肯定也是很好學校的研究生，還有部分海歸）。

快消的管培生待遇一年高的也有10多萬。

所以也不可否認，很多學生是沖著這個“收入”才選擇這些項目的。

這里其實要說的是，待遇雖然很重要，但是管培項目，到底開展了多久，企業(yè)對管培項目接受度如何，其實才是這個應聘到崗的學生最后是不是順利從培訓生到主管到經(jīng)理的主要因素。

待遇，那個其實是這類項目中比較后面才考慮的問題。

原因無他，因為很多的培訓生項目，做到最后會變味，會失敗甚至變成一個校園招聘中的所謂噱頭。

\ 首先，培訓生項目其實在企業(yè)中相當于領導力項目的初級階段，但是和領導力項目比較，它主要是通過面試等流程確定你是一個“高潛力人才”，而不是通過日常工作的觀察和反饋。

那么信度和效度，是非常容易被公司內部人員甚至高管挑戰(zhàn)的。

所謂高潛力人才，其實依靠的是你本人的既有技能，知識，情商以及自己的學習敏感度（Learning Agility，也就是對周圍世界充滿好奇的一種樂學的心態(tài)）再一種環(huán)境中得到加速孵化。

\ 在企業(yè)中，一般會把人分成業(yè)績佳人員，業(yè)績正常人員和業(yè)績不佳人員，最后一種所占比例一般小于5%，而第一種人也不超過20%，但就是在和20%人中，其實研究指出只有29%得人是高潛力人才。

一個銷售如果能完成200%的指標就是好銷售，但是銷售經(jīng)理銷售能力是其次的，主要能力在于培養(yǎng)團隊，讓團隊協(xié)同作戰(zhàn)完成整體銷售業(yè)績的指標上。

\ 所以，高業(yè)績員工也很有可能不是一個高潛力人才。

畢竟自己是靠銷售能力起家的，讓自己放棄自己銷售能力這個強項，而專攻管理能力，不是每個人都能成功的。

所以之前說的，有些企業(yè)中通過高業(yè)績提拔的方式可能會帶來企業(yè)發(fā)展的困難就是原因在這里。

領導力項目也好，很多培訓生項目也好，那在人事部這里就是一個燒錢的活。

每次培訓的費用，所占用的工時，給自己配對導師所占用的工時以及后續(xù)跟進的HR和主管的時間成本以及各種資源的投入，細算下來真的很可怕的。

\ 看到的培訓的預算中領導力項目的計算單位是以十萬美金作為單位的，一個有點規(guī)模的企業(yè)，基本上像樣的領導力培訓項目一年的預算要上百萬美金的不少見。

想想，單單就是領導力培訓中的出差費用，酒店費用，如果100個人為單位計算，差旅費，每次按照3000算（來回飛機票+酒店住宿），那就得多少，一年一般這類項目還要飛幾次。

再加上酒店的租賃費用+酒水費用還有導師外聘的費用。

100萬人民幣那是只夠用來租租場地的+酒水的。

再算上之前說的別的跟進人員的時間成本，外企中層管理人員按照月薪3萬來計算，每天他們的一小時coach可能就要200塊錢，而一個項目做下來，那個coach得多少小時。

所以知道為啥管培項目，特別是認真做的管培項目篩選人的時候那么夸張的非要最top的學生，否則學生工資是小數(shù)字，這個投入可就虧大了。

\ 所以沒有遠見或者本身草根出身的高管，很多人很抵制這種項目。

那么自己因為這個項目進入了，但是回頭發(fā)現(xiàn)1年，2年后壓根不是自己想的那么回事，那該有多郁悶。

這種案例不少的，管培項目在中國的失敗率有一度超過50%，很多很牛的企業(yè)，在中國90年代，2000初做過管培生，但近年都已經(jīng)悄然退出，有一部分是因為為他人作嫁衣裳（那至少對于參與者是個好事），培養(yǎng)出的人都給獵走了，還有相當一部分，是因為高層的變更，最終導致該項目流產(chǎn)。

當然有些行業(yè)已經(jīng)形成了管理培訓生項目的行業(yè)規(guī)范，銀行，醫(yī)藥，快消就是這類型。

\ 那么，接受Offer前，除了Offer上錢的數(shù)字外，請在問問清楚該項目現(xiàn)在有多少年了，進行情況如何。

實際操作中，甚至聽說過，壓根不知道招進來人干什么，卻在校園招聘中堂而皇之說招聘管培的（畢竟招聘和入職相差大半年，有些比較新的或者處于爆炸增長期的企業(yè)的確做過這種事情。

）當然，如果企業(yè)明顯還沒到有能力開展管培項目的檔次，那么如果也打著管培項目的名號招聘人，那么心里也就有譜了。

那個要么是噱頭，要么就是輪崗的好聽點的說法。

某知名的船運公司早些年在中國就有過管培項目，好，非常好，招來的都是top的學生，然后還有全球的輪崗機會，心神向往。

但他家已經(jīng)不做管培了。

為啥，因為雖然學生很好，可是這些人后來都紛紛跳槽去了別的公司，企業(yè)花了那么多錢都打了水漂。

這樣的企業(yè)絕不少見的。

還有很多還處在逐利第一方針下的企業(yè)，對管培的想法會由于高層不同而不同的。

\ 第二，很多培訓生項目其實就是一個簡單的輪崗，這其實背離了很多優(yōu)秀學生應聘該職位的初衷，坐上升職的直升飛機。

相信很多優(yōu)秀的學生都希望自己能夠憑借培訓生項目實現(xiàn)1年主管，2年經(jīng)理，5年總監(jiān)的人生夢想。

又要給大家潑冷水了。

這個基本不可能，畢竟無論你多優(yōu)秀，其實經(jīng)歷了培訓生項目，也只是在不同崗位上知道了你的專長，幫助你能夠有一個更明確的職業(yè)方向，并且也通過培訓生項目讓公司高層有機會了解到你的業(yè)績，如此而已。

\ 真的要培訓生，哪怕那些最有名公司的管培生，2年項目出來就做經(jīng)理，有的，銀行業(yè)和一些別的企業(yè)的確有，但那些職位基本上都在2，3，甚至4線城市才有。

最近實習生應聘某外資銀行給了面試，面試中直接說我們管培項目結束后，會落地的，然后，聽出來的意思就是基本不會留在上海，可小姑娘上海人，直接回絕了。

所以說，2，3線城市的話由于人才缺乏，管培生還的確在比較快的速度內輸送了一些人才。

上海北京這類人才大熱的地區(qū)，好的公司很少出現(xiàn)的。

而另外一些培訓生項目，例如很多制造型企業(yè)所謂的技術培訓生，其實目的也就是讓你通過一段培訓生生活，最后成為一個合格的工程師而已（所以這些公司招聘人也不見得只要一線的，2線也看）。

雖然Y一代大學生都普遍渴望成功，但畢竟社會上有那么多的前輩，經(jīng)驗所帶來的價值很多時候還是超過能力的。

正如之前在銷售那個帖子中提到的Know-how（通過經(jīng)驗知道該怎么做）。

\ 當然輪崗始終還是有好處的，畢竟一個人的能量在哪里可以發(fā)揮最大的光，通過輪崗還是一個很好的機會。

要知道如果一個公司里面定崗了有時候哪怕做招聘要換到C&B都是非常艱辛的過程。

有一家企業(yè)在行業(yè)內是全球No.1的，有一年，因為人事部超過50%的人都跳槽了（這里HR基本英文都很好，而HR體系猶如教科書般完整，流程有很順暢，所以出去一般屬于出去50%增長很正常，200%增長都聽說過的），HR大老板臉蛋掛不住了，而看了看員工調研的數(shù)據(jù)，對自己螺絲釘太鉆，工作范圍太窄感到不滿離職的年輕HR不少，想想我HR部門怎么attrition（離職率）那么高。

\ 于是就針對剛進來那批大學生做了一個1年期的管培項目。

1年時間，讓這些剛踏出校門的學生，再4個不同職能的HR部門輪崗，我記得有個女孩子其實能力挺不錯的，她前三個月再HR BP，第二個崗位是我們招聘部，第三個是Employee Service 員工服務部也就是發(fā)工資的，第四個是人事法務部門，后來吃飯聊起來她那段輪崗經(jīng)歷，她給我描述了下。

HR BP那個崗位，之前說過，基本上那都得是行業(yè)內老江湖才可以干得好的。

那么她仔細從頭到尾干的活就一樣，組織了一個BP的regional 會議，招待了一把大老板。

\ 再Staffing部門，差不多3個月就只夠她了解怎么招聘的流程，外加替自己做了點報表和招聘實習生，ES部門更好玩，就整天跟在ADP后面（一個做Payroll付工資外包很有名的外資企業(yè)），盯著他們算，和我們算出的Data有啥差距，外加回答線上員工提出的稀奇百怪的關于工資的問題。

而法務崗位，她就啥都沒做，整天就在開會，但實際機會一個都沒參與（那個要不就是制定公司規(guī)章，要不就是上庭打官司，一個剛畢業(yè)的能干啥）。

于是一圈輪下來，最后她還是不知道自己擅長什么。

相信，很多聽起來名字名氣不小的企業(yè)那個培訓生項目的水平和我那家差不了太多的。

當然，那個項目最終的結果是，隨著HR大老板Assignment到期回Home Country，自動流產(chǎn)。

那些崗rotate完的HR新生們就留在了最后一個輪崗的部門。

\ 第三，培訓生，培訓生，項目結束即失業(yè)，這也是有可能的。

之前說過，有很多公司是腦門一熱，想到我這個行業(yè)中有管培，或者別的大牛企業(yè)管培我也要搞，就來了那么一出。

這種管培生，前途未卜的。

因為管培可不是招聘這個事情，而是后期所有資源必須配備到位才能開展得好，另一種情況可能和外企獨特的人頭計算（Headcount）有關。