很少人會(huì)想到，作為Google歷史上最年輕的華人總監(jiān)，在前途似錦之際，他卻以創(chuàng)業(yè)的形式完成了自己的青春“換乘”。更少有人想到，他進(jìn)入的竟是有”死海”之稱的“電話付費(fèi)模式的效果廣告”領(lǐng)域。

五年前，人們愛聽他講述“Google的故事”，五年后，人們更期待他自己的故事。

出生于1978年的周杰，總是讓人留有懸念。很少人會(huì)想到，作為“Google歷史上最年輕的華人總監(jiān)”，在前途似錦之際，他卻以創(chuàng)業(yè)的形式完成了自己的青春“換乘”。更少有人想到，他進(jìn)入的竟是有“死海”之稱的“電話付費(fèi)模式的效果廣告”領(lǐng)域。

四五年前在市場(chǎng)上已經(jīng)先后出現(xiàn)了嘀鈴鈴、螞蟻互動(dòng)、百地通等企業(yè)做著類似的嘗試，但是這些資金雄厚的公司卻紛紛鎩羽而歸。于是，來電付費(fèi)模式漸漸被業(yè)內(nèi)稱為“死海”。

很多人不禁感嘆，他的青春“換乘”為何如此成功？

創(chuàng)業(yè)的種子早已萌芽

盡管自己的公司成立于2008年，但創(chuàng)業(yè)的種子早在10年前就已萌芽。

1999年，正在清華讀大三的周杰開始打工，兼職承接軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)等工作。 “因?yàn)閷W(xué)校有這樣一個(gè)風(fēng)氣，把創(chuàng)業(yè)的種子撒到每個(gè)人的頭腦里來了。”周杰說。那一年，他和他的同學(xué)，包括王小川（現(xiàn)任搜狐總裁），周楓（現(xiàn)任網(wǎng)易高級(jí)副總裁），許朝軍（點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人）等，都參與了后來非常著名的ChinaRen網(wǎng)站的創(chuàng)建。雖然每天的工作都處于高強(qiáng)度的負(fù)荷中，但大家工作的熱情和創(chuàng)新的點(diǎn)子卻源源不斷。

2002年，周杰獲得美國耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。“當(dāng)時(shí)的IT業(yè)很不景氣，校園里沒有什么公司來招聘。所以我利用春假休息的時(shí)候，去西海岸那邊投了一些簡(jiǎn)歷，去一些公司現(xiàn)場(chǎng)面試，這樣才有機(jī)會(huì)遇到Google。”周杰最終選擇了當(dāng)時(shí)還是家小公司的Google， “我加入的是Google的廣告部門。當(dāng)時(shí)，整個(gè)廣告部只有10個(gè)人。”

周杰沒想到，這一做便是六年的光陰。他坦言道：“我原先只是想在公司呆一段時(shí)間，了解美國硅谷企業(yè)運(yùn)作的情況，積累一些人脈后就出來創(chuàng)業(yè)。但是進(jìn)入Google之后，發(fā)覺這里有一種濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，那種體制自下而上。即使在金字塔底端的普通員工也有充分的自主權(quán)，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都如同一家小公司一樣運(yùn)作，個(gè)人所承擔(dān)的責(zé)任都比較重，正是這種企業(yè)文化和氛圍深深吸引了我。”

在美國Google總部的四年里，周杰作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，全程參與了Google廣告平臺(tái)各個(gè)系統(tǒng)的研發(fā)；由他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的Google網(wǎng)上防欺詐系統(tǒng)，支持包括廣告平臺(tái)、電子支付在內(nèi)的所有Google商業(yè)產(chǎn)品；此外，他還領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google Linux桌面搜索產(chǎn)品。回到中國后，周杰領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了Google中國本地搜索產(chǎn)品系列，包括Google地圖、Google生活、Google公交等。正因如此，李開復(fù)多次在公開場(chǎng)合把周杰說成是Google的super star（超級(jí)明星）。

很多年以后，有人問周杰： “你的貴人是誰？”

“Google。雖然它不是一個(gè)人，但是對(duì)于我創(chuàng)業(yè)的影響確實(shí)比較大。作為Google廣告團(tuán)隊(duì)最早的成員，我有幸見證了Google廣告超乎所有人想象的成長(zhǎng)，看到了效果廣告的機(jī)會(huì)，所以Google應(yīng)該算是一個(gè)影響我創(chuàng)業(yè)的貴人。”周杰豪不猶豫地回答道。

“死海”里淘金

有一個(gè)非常有名的“四色理論”的性格測(cè)試。大多數(shù)人往往都是金黃色的，責(zé)任感比較強(qiáng)，做事情非常認(rèn)真；有很少一部分人是橙色的，但只占總數(shù)20%左右，其特征是喜歡冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新；其他還有主要表現(xiàn)為聰明的綠色；以及文學(xué)色彩比較強(qiáng)，多愁善感型的藍(lán)色。而在Google，一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象是內(nèi)部人測(cè)試后，歸屬于橙色的比例極高，而事實(shí)也證明，從Google辭職出來創(chuàng)業(yè)的人特別多，周杰正是其中之一。

2007年11月，周杰正式從Google中國離職，他拉來自己的大學(xué)同學(xué)以及幾個(gè)有著百度、雅虎等公司工作背景的合作伙伴，組建了浪淘金公司，當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金共有1000萬人民幣，主要是周杰這幾年在Google的收入。

浪淘金是一個(gè)按效果計(jì)費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，針對(duì)不同廣告主的需求，浪淘金擁有提升互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的四大業(yè)務(wù)體系，包括協(xié)助傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)從線上尋找客戶的CP A/PPC廣告業(yè)務(wù)；以引流為主要目的，同時(shí)追求可衡量廣告效果的推薦引擎營銷業(yè)務(wù)；提升搜索引擎展示效果的搜索引擎營銷咨詢服務(wù)；向有消費(fèi)意圖的受眾精準(zhǔn)展示廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告展示優(yōu)化服務(wù)。

近年來，按效果付費(fèi)的廣告模式已經(jīng)在美國等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)快速崛起，周杰的老東家Google的效果廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的40%。但是，外來事物在本土化的時(shí)候又不能完全“照搬照抄”，周杰對(duì)此表示，在環(huán)境和用戶習(xí)慣方面，國內(nèi)的確體現(xiàn)出“中國特色”。因此， “不以點(diǎn)擊、展示收費(fèi)，而是以有效電話收費(fèi)模式”便是周杰將效果廣告中國本土化的探索結(jié)果。如此而言，周杰可謂是該模式下第一個(gè)吃螃蟹的人了。

令周杰自信的是，與先行者們不同，自己的優(yōu)勢(shì)正是依靠自己多年在Google形成的技術(shù)積累，這讓團(tuán)隊(duì)完全可以在海量的用戶群體中，預(yù)測(cè)出他們的潛在需求，并為之展示最滿足需求的廣告，這樣，客戶的廣告展示效果也就隨之最大化了。這并不是誰都能做到的——浪淘金可以通過大規(guī)模的數(shù)據(jù)運(yùn)算，判斷用戶的消費(fèi)需求，并預(yù)測(cè)用戶的消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)廣告信息的精準(zhǔn)展示——周杰已經(jīng)為這一模式注入了“技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)門檻”。

“做效果廣告其實(shí)是一個(gè)技術(shù)活，若沒有夯實(shí)的技術(shù)，就無法降低成本，而技術(shù)好與不好對(duì)于效果廣告的影響可能會(huì)相差10倍。”按照周杰的預(yù)測(cè)，這種“真正意義上的效果廣告”將在未來占據(jù)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告一半以上的市場(chǎng)。

Google文化的

“公司剛成立的時(shí)候只有幾個(gè)人，開年會(huì)時(shí)，大家在一桌一塊兒吃了。”周杰回憶起公司年會(huì)很感慨， “2009年年初，再到一起開年會(huì)的時(shí)候，一桌已經(jīng)坐不下了，變成幾十個(gè)人，要租一個(gè)大的會(huì)議室，一塊兒來談。”其實(shí)，周杰想說的是， “從公司管理上看，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。因?yàn)楣拘〉臅r(shí)候，大家在一起更多的是依賴言傳身教這樣一個(gè)感覺，文化是在點(diǎn)滴之間，是在言談中去體現(xiàn)的。當(dāng)公司團(tuán)隊(duì)壯大之后，就要強(qiáng)調(diào)企業(yè)的文化，光憑言談這樣影響就不夠了，這時(shí)候就開始需要企業(yè)文化的建設(shè)。”

周杰心目中的企業(yè)文化融合著Google的DNA。浪淘金的團(tuán)隊(duì)平均年齡只有20多歲，跟周杰在一起卻都很隨意。 “我覺得企業(yè)最核心的就是員工，把每個(gè)人的興趣調(diào)動(dòng)起來，每個(gè)人的才智才能夠充分發(fā)揮出來，每個(gè)人把個(gè)人能量發(fā)揮出來之后，才能促成整個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，這就是一種開放、自由的企業(yè)文化。”

2008年年底時(shí)，浪淘金開展了一次企業(yè)文化的大討論，提出了四個(gè)詞：敢想、擔(dān)當(dāng)、直言、奮斗。“我對(duì)這幾個(gè)詞都有很深的感受，比如說敢想。我覺得一個(gè)有遠(yuǎn)大理想的人，才能夠真的成為一個(gè)有貢獻(xiàn)的人。”周杰引申道， “很多事情你敢不敢去想，敢不敢去挑戰(zhàn)？比如做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者，比如去影響整個(gè)行業(yè)的格局。你有這個(gè)想法，才有成功的希望。”