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2023年商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該

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為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇一

公司自1月份開始,為了迎接春節、情人節的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產品銷售業績為基礎,爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源

1月1日—1月21日(1月12日開始情人節產品促銷宣傳,屆時各個地區賣場都將按照情人節金帝產品銷售活動實施方案,同期開展情人節促銷活動)

常規裝:(產品規格略)

分享裝:(產品規格略)

禮盒裝:(產品規格略)

買贈:以優惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

陳列:延續圣誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產品,貨架陳列形式主要以,產品+貨架貼+春節炮燭,充分營造出節日的氣氛;

產品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品

促銷用品—春節封套朱紅色為底的春節封套—240g

金色為的春節封套—312g吉祥如意(朱紅色)

春節封套—418g吉祥如意(金色)春節封套—588g春節封套—135g

春節封套—206g對對裝

春節封套—160g果仁蛋(opp)

春節封套—360g(opp)

金色春節吊牌—218/618g

金色春節吊牌—265/880g

金色春節吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸:700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少;

主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

春節封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列,使產品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關發布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。

在非重點賣場內,以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架,擺放在其他節日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區,在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時,所有產品應該()靈活掌握,以該店銷售量最大產品為主,起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規產品的銷售,打擊公司常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續,并且保證重點賣場人員數量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據需求增加臨時促銷員,一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動,為春節活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現公司預期銷售目標,整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇二

活動主題:改善李寧公司營銷策略,加強企業營銷管理,制定營銷計劃,打造李寧品牌效應,提升李寧品牌的品質,塑造良好的企業形象。

活動目的:擴大市場份額,提升企業業績,增加企業連鎖店數量,把企業做大做強,使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期,針對秋季時期制定相應的營銷策略。

(一)宏觀環境分析

1.行業分析:

眾所周知,運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的,除去本國的產品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析:

在運動品牌市場上,李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,李寧的產品質量過硬,而且價格也比較合理。最后,運動品牌市場發展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

(二)消費者分析

1.現有消費群體的構成:

(1)現有消費者的總量:達到上十萬人。

(2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

(3)現有消費者的職業:學生、工薪階級。

(4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校。

2.現有消費者的消費行為:

(1)購買的頻率:每兩個月一次。

(2)購買的數量:主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點:專賣店。

3.潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業:工薪階級

受教育程度:高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解,對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。

(三)產品分析

1.產品特征分析:

(1)產品種類:李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

(2)產品性能:產品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應運動穿著。

(3)產品質量:質量滿意度過半,但任需要提高產品質量。

2.產品定價:nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖??墒亲鳛閲a運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢,并且和reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產品定價上,應采取比其它國產品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場,產品價格多為300到550元之間,少數高端產品定價位于800到900元之間。

3.產品的外觀與包裝:加強對產品外觀的設計和包裝,使產品在貨架上比同類產品要更醒目,產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱,產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4.產品的品牌形象分析:李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一,融入到企業運作的各個環節共同發展,從而形成一種獨有的企業文化,達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

5.產品專業化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進入體育運動裝備領域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備,塑造李寧品牌的專業化形象。

6.產品創新:

(1)環境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創新策略:“秋季攻略”:

a.李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。

b.按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢,再加上高質量產品,親情化服務,定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾。

(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位:nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢,并且和reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置。

(1)消費者認識:作為最為成功民族運動品牌,代表著民族運動品牌的崛起和形象。

(2)企業自身的資源:人力資源充足,設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大。

2.企業的競爭對手:

(1)主要的競爭對手:以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步)。

(2)競爭對手的基本情況:nike等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額,以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地。

3.企業與競爭對手的比較:

(1)機會:所在地區競爭對手少。

(2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會進駐北京西路,占據市場份額。

(3)優勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場廣大。

(4)劣勢:企業處在不上不下的尷尬階段,發展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領導團隊的領導決策能力羸弱。

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示:80%的青少年買過運動鞋,說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋,說明運動是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇三

一、目的:??品牌知名度推廣,新產品的銷售啟動

二、對象:情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題:牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式:公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

五、活動時間地點:(七夕)8月3日~6日;??直營店

六、廣告配合方式:前期宣傳(活動兩周前起) 1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄) 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備: 1、人員安排 :

2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市” 2.3 x展架統一活動主題,與海報統一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他:名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠; 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成) 4.1周邊街區

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳; 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標; 4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。 4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,

配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個性主題終端的要求,與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2 活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工

作到位;

6.3 每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 6.4 宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

6.6 專人負責物資準備 :橫幅、海報、促銷禮品,并負責禮品發放,杜絕私自

拿去禮品;

6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

十、費用預算 :

預計銷售: 固定成本: 變動成本:

十一、效果評估:

1、 成立評估小組 2、 組織評估

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇四

活動主題:改善xx公司營銷策略,加強企業營銷管理,制定營銷計劃,打造xx品牌效應,提升xx品牌的品質,塑造良好的企業形象。

活動目的:擴大市場份額,提升企業業績,增加企業連鎖店數量,把企業做大做強,使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期,針對秋季時期制定相應的營銷策略。

(一)宏觀環境分析

1、行業分析:

眾所周知,運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的,除去本國的產品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發展增加了難度。

2、市場分析:

在運動品牌市場上,xx較其他同類產品還是有其優勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,xx的產品質量過硬,而且價格也比較合理。最后,運動品牌市場發展前景可觀,xx品牌有潛力在其中占據一席之地。

(二)消費者分析

1、現有消費群體的構成:

(1)現有消費者的總量:達到上十萬人 。

(2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

(3)現有消費者的職業:學生、工薪階級。

(4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

2、現有消費者的消費行為:

(1)購買的頻率:每兩個月一次。

(2)購買的數量:主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點:專賣店。

3、潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受教育程度:高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解,對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。

(三)產品分析

1、產品特征分析:

(1)產品種類:xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

(2)產品性能:產品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應運動穿著。

(3)產品質量:質量滿意度過半,但任需要提高產品質量。

2、產品定價:nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖??墒亲鳛閲a運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢,并且和reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產品定價上,應采取比其它國產品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場,產品價格多為300到550元之間,少數高端產品定價位于800到900元之間。

3、產品的外觀與包裝:加強對產品外觀的設計和包裝,使產品在貨架上比同類產品要更醒目,產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱, 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4、產品的品牌形象分析:xx要向大家表達的產品形象為xx品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一,融入到企業運作的各個環節共同發展,從而形成一種獨有的企業文化,達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5、產品專業化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進入體育運動裝備領域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備,塑造xx品牌的專業化形象。

6、產品創新:

(1)環境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創新策略:“秋季攻略”:

李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢,再加上高質量產品,親情化服務,定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,

(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位:xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者,比起xxx是有一定的優勢,并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,

(1)消費者認識:作為最為成功民族運動品牌,代表著民族運動品牌的崛起和形象,

(2)企業自身的資源:人力資源充足,設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大,

2、企業的競爭對手:

(1)主要的競爭對手:以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步),

(2)競爭對手的基本情況:nike等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額,以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地,

3、企業與競爭對手的比較:

(1)機會:所在地區競爭對手少,

(2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會進駐北京西路,占據市場份額

(3)優勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場廣大,

(4)劣勢:企業處在不上不下的尷尬階段,發展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領導團隊的領導決策能力羸弱,

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示:80%的青少年買過運動鞋,說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“xx”運動鞋,說明運動是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“xx”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇五

20xx年5月17日(周日)

1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業內的影響力;

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動,一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛,增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;

4、通過活動,為公司創造直接的經濟收益。

活動主題:“金太陽家裝衛士助夢安全的家”

活動時間:20xx年5月17日

活動地點:x

參與對象:金璟家園業主為主,其他小區業主為輔

具體內容:

1、裝修咨詢

(1)介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內容及目的:

①用專業的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝設計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)

②分析目前裝飾行業正規裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區別,金太陽家裝衛士pk傳統裝修。(董亞峰講)

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準,讓業主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示金太陽裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講)

(3)活動現場:

①作品展示:作品置于業主就座位置的兩側,呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和業主的基本情況。(設計師作品)

②產品展示:建材商家于場地四周設置咨詢處,展示主打產品,導購人員在旁輔助介紹,接受業主的咨詢

③發放dm,擺設桌椅,參與業主以與設計師一對一講解

④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲用水自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

(3)活動現場:

①活動單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進行現場解說,接受業主的咨詢,與其溝通交流并登記業主信息,認真、完整的填寫“客戶資料表”,以便會后跟進。(設計師佩戴工作證,統一工具包)。

③在會場自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域,業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

(4)優惠內容:

①vip會員禮:活動期間,有裝修意向的業主,只要填寫相關資料,預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。

②免費服務禮:金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務,業主填寫好個人資料,公司將在一個星期之內派人上門。

③裝修大禮包:為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛,凡活動期間選擇金太陽裝修,將得到價值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20xx元+衛浴套裝)。

④溫馨服務禮:活動期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務;

⑤征集5套生態環保樣板房:活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。

1、制作手機微信推廣,針對金璟家園第一期及后續交房的業主對促銷活動進行介紹;

2、制作活動dm,對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、現場活動海報和x展架;

4、戶外廣告鋪墊;

a、歡迎橫幅

(一)主辦單位:金太陽裝飾

1、市場部負責現場派發dm傳單和接待客戶,前期引導客戶填寫“客戶資料表”后,移交給設計部安排接待順序和調整,設計部負責安排2—3個接待小組,分別接待不同類型的客戶,由公司統籌安排及協調,力爭簽單或進行后續跟蹤。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇六

杭州娃哈哈集團有限公司創建于20xx年,為中國最大全球第五大的食品飲料生產企業,在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年全國民企500強排名第八位。

啤酒、植物飲料、風味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫藥保健品、蛋白質飲料、營養快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

(1)娃哈哈營養快線是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況,精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合,讓營養快線不但擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質,而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位,讓你輕松承受壓力,就受挑戰!營養快線,時尚出跳的包裝,清新滑爽的口感,契合了都市人的現代生活節奏,一上市贏得了眾多消費者的喜愛,成為營養早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

(2)娃哈哈乳酸菌:6種乳酸菌發酵,采用全進口乳原料,添加有助于腸道健康的膳食纖維,零脂肪、零膽固醇,常喝腸舒暢。產品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇,風味獨特,口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎,有很好的銷售市場。

(3)娃哈哈八寶粥是根據傳統食補原理,采用上等原料,經現代工藝精心熬制而成的,其味可口,富含營養,最近在寫字樓十分風行,當下的都市人群已經厭倦了漢堡、pizza等樣快餐,健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領圈中悄然流行。而娃哈哈在風靡全國的桂圓蓮子營養八寶粥之后,又根據現代的膳食文化,相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥,以其獨特的營養“粥”文化受到了市場上的歡迎,成為新的飲食時尚。記者認為,像這種傳統的營養回歸,體現了現代人對健康的追求和對自身保健的關注。

此次活動銷售的目標人群是各大高校的大學生們,娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當代大學生童年時代留下了許多美好的回憶,所以各大高校的大學生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件,來銷售我們的促銷產品。

大學生是一個龐大的消費群,他們有特殊的消費愛好,往往喜愛群體消費,對新鮮事物的熱情比較高漲,并且,大學生以開始步入社會,開始面臨生存的壓力,自主意識也逐漸增強,通過對他們的訪問調查,可以了解到多方面多角度的信息,為“娃哈哈”組合早餐發展策略的制定提供思路和依據。而且當代大學由于剛脫離高考,思想和行動多有懈怠,常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨,這為我們組合早餐計劃提供了發展空間。

1、將營養快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進行組合,以早餐的方式進行銷售。

2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學生寢室門口,節約大學生們的時間。

3、構建網絡訂餐平臺,在美團外賣、餓了么等手機app上開設我們娃哈哈網絡店面,快捷方便,符合當代大學生的用餐習慣。

4、在各大高校內設立代理,開設娃哈哈早餐配送的實體店面。

5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯,一寢室人集體訂購娃哈哈早餐每人送一個月免費早餐,集體訂購人數越多

送的越多…………

1、根據20xx乳酸菌飲料排行榜,蒙牛位列第一,其次為伊利,娃哈哈則位居第三??梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙姶蟮膬纱笾放?,另外光明乳業、妙戀、益力多、旺仔等企業近幾年致力于乳制品飲料開發,在相關市場中已經有很大的市場份額,娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。而且與此同時,飲樂多、養樂多目前在市場中所占份額很大,并且在乳酸菌飲料領域有很強的市場影響力,也形成了一部分固定的消費群體。。

2、十大八寶粥品牌排行榜:1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團、5強人八寶粥——中山市強人集團有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團、10露露八寶粥——露露集團。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體,占領著市場上的份額。

進一步分析:①蒙牛、伊利:

優點:蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標,中國乳業領軍企業,其品牌已得到絕大部分消費者肯定,深入人心,競爭力強,宣傳到位,有很多知名廣告語。

對此,我們可以通過加強宣傳力度,增添產品文化背景,提高產品質量來提高企業地位,擴大消費者群體;另外,與娃哈哈相比,這些企業主要致力于常溫液態奶和奶粉領域產品的生產,在乳酸菌領域產品較為單一,因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發展空間;并且在進行宣傳中突出多種口味的產品特點,以此為亮點,吸引更多的消費者注意力,擴大銷售量。

②對于致力于乳制品飲料開發企業中的同質產品:

像光明乳業的暢優、伊利的每益添、妙戀小洋人等,已經為大多數消費者所熟知,通過明星代言,活動銷售等宣傳方式,得到了消費者的青睞;但是消費者對于娃哈哈生產的ad鈣奶以及營養快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產品,因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現自身特色,做好宣傳工作,可以借助ad鈣奶等暢銷產品已有的良好市場以及品牌效應,將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學生。

(1)娃哈哈產品質量好,尤其是兒童產品系列獲得廣大消費者的好評。

(2)隨著人們生活水平的不斷提高,人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環境下,娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉變趨勢,有很大的發展潛力。

(3)大學生群體中,有很多動手能力強且創造能力高的大學生。人們更傾向于選擇自己創作或制作的產品,可以在大學招設代理,給大學生們提供就業、創業的機會。

(1)同類商品市場占有份額大,競爭壓力大,容易被其他產品取代。因此要推出有自身特色的新產品,避免千篇1律。

(2)該產品適用人群狹小,主要針對青少年及廣大高校學生,缺乏普遍性。

(3)大學生參與的積極性,需要大量人力去進行宣傳。

(一)宣傳方式

1)線下宣傳

①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進行宣傳。

在人流量大的地方,如學校食堂門口,教學樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息;宣傳海報將貼于公告欄和活動現場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內容和信息,派相關人員在校內分發。

②設置咨詢點宣傳:活動前兩天和活動當天可設點接受活動咨詢。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作,現場的道具,這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題,了解消費者的需求動向等。

③答題贏禮:提前準備一些和娃哈哈產品相關的問題,參與者回答正確即可得到和該產品相關的禮物。

④留報名參與活動,贈送獎品。

2)線上宣傳

①利用qq。短信等方式在人脈圈中進行宣傳,擴大宣傳范圍。

②在流量大的網站或軟件上發放廣告。

1、調研的目的

a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好;b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價;c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手;

d。了解“娃哈哈”組合早餐產品在市場上的競爭優勢和劣勢;e。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰略。

2、調查的對象

主要面向全安徽省在校大學生。

3、調研的方式:

1)問卷調查法問卷調查法優點:

①問卷法節省時間、經費和人力。 ②問卷法調查結果容易量化。③由于問卷調查結果便于統計處理與分析。④現在的電子問卷克服了紙質問卷的一些缺點,方便實施與調整。⑤問卷調查由于網絡的存在可以大規模地進行。

問卷調查的缺點:

①設計問題具有偏向性較難。②問卷調查的真實性情況。③問卷調查的回收率難以保證。

2)實地考察法。

我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產品的生產、包裝以及流通過程。同時,我們還針對學校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。

3)統計方法:圖表分析:更加清楚明白的反應調查結果,有利于后期進行數據分析和總結。

4、調研的意義:

1)有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位

現如今飲料市場競爭日益激烈,為了吸引更多的消費者,在眾多的產品中脫穎而出,就必須認真、全面的做好市場調研。了解消費者需求,做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調研,娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料,也就是說市場調研可以幫助銷售商對消費群快速定位,這才是項目成功的關鍵。

2)市場調研有助于娃哈哈商家發現新的市場機會

市場調研可以幫助商家及時了解飲料產市場的最新動態和未來的變動趨勢,包括市場的需求和供給情況,競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業確定今后的發展方向是至關重要的,也是商家在變化錯綜復雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。

3)有助于制定正確的營銷策略

只有通過市場調研,才有可能了解市場最新動態和供需狀況,進而調整經營管理結構,才能最終制定出正確的產品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇七

充分利用資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業匯演,借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要,持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買,很多應獲得得利益不能實現,促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊,

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關系?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準備方面,要事無巨細沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有得途徑是否理想??梢栽诖黉N活動中詢問消費者,填調查表等方法。

主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事,才能保證方案得到完美執行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調整,確保對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。

策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇八

一、促銷產品

產品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

二、促銷方式

(一)廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風情,美食,美景等文化元素的文章,宣

傳加深人們對不丹的了解。 如圖(例)

2、、旅游類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例) 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖(例)

3、app廣告

如圖(例)

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)

5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

7、站臺廣告如圖(例)

在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產品信

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇九

品牌知名度推廣,新產品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產品

牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

(七夕)8月3日~6日;直營店

前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市”

2.3 x展架統一活動主題,與海報統一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報2.7其他:名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

6.3每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

6.6專人負責物資準備:橫幅、海報、促銷禮品,并負責禮品發放,杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

預計銷售:固定成本:變動成本:

1、成立評估小組

2、組織評估

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇十

地點:城市主要中心公園內草坪

主題:趕快參加,呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節

活動形式:綜藝互動游戲+現場贈品派送

活動目標對象:家長及其小孩、情侶

活動策劃目的:通過近距離的互動,增加xx品牌鞋對市民的親和力,提升傳播宣傳力度。

1、現場揚聲設備播放活動內容,吸引游客前來參與,告知游客參與有獎。

2、除了活動區域內的拉網展架以外,在公園進口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送:派送員設在公園進口、人流集中區等地方。這個環節可以是單純的派發,也可以結合活動宣傳,派發后邀請參與。分配要適當,要保持現場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。

4、進行現場邀請,邀請可以在通往活動區的路途上,也可以在活動區域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強求,建議可以準備一些小禮品,如氣球之類,先送給過往游客,既而再邀請。

1、活動道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴音設備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內接電的話,建議使用音響設備,接電線路盡量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無條件允許,也需要使用擴音設備,如喇叭、有源收錄機等,目的在于擴大影響范圍。

3、組裝拉網展架,拉網展架面向人流量較多的方向

4、現場區域的劃分:利用伸縮圍欄將活動區域圍攏起來,目的在于區分活動區和非活動區。

利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數目,例如現場有二組或者更多組參加。

活動游戲如下:

1、踢毽子。參與人員數目在2人以上,實行淘汰制,可以進行花樣的比賽,也可以進行規定時間里面數量的比賽,最后產生一名勝利者,其余參加選手獲得紀念小禮品。

2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,腳連著腳,肩并肩共同向目標終點行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協調,冠軍獲得大獎,參加選手獲得紀念小禮品。

3、跳大繩。參與人員數目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時間1分鐘內沒有間斷即獲得勝利,頒發獎品,失利者頒發紀念小禮品,可以給出2-3次機會試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環進行,讓更多的游客參與,達到互動;游戲比賽以互動娛樂為主,禮品的發放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息,一方面是用來衡量活動效果,一方面是搜集潛在用戶。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇十一

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

(1)包裝外贈品

實施難點及注意事項:

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件:

a.易于了解 贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標或標志圖案,以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用,因假如經常舉辦附贈品的促銷活動,會誤導消費者該產品只會送東西,而忽略產品本身的特性及優點。

(2)免費樣品派發

a.實施的主要方法:a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

b.優點:創造高試用率及驚人的品牌轉變率,促使試用者成為現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前,變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

c.實施要點:

a.適合產品:1.大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌,并有一定的知名度。

b.設置監察制度,監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內,派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周,同時零售終端鋪貨率達到50%時,才可執行免費派送。 g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小,通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一,便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美,統一標識,并培訓以產品知識。

(3)折價券

折價券一般分為兩種形式:1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式:a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點:

a.折價券的設計,通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰,以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內,包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度,對品牌認知度,品牌忠誠度,品牌的經銷能力,折價券的折價條件,使用地區范圍,競爭品牌的活動內容,促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題,制定相應的措施。

d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券?;厥蘸螅辖还窘y一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券,其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂,務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

(4)減價優惠

實施要點:

a.減價優惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費者的購買。如

果是低市場占有率的產品,應對領導品牌付出更高的減價優惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌,當減價只有6%至7%時,只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價標示的設計,要把原價及減價后的現價同時標注,形成顯明的對比,標示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費者對商品的觀察。

c.減價優惠不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 e.特別注意現場的安全管理

(5)自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

a.優點:a.不受季節限制,全年任何時間都適合,也可根據各種不同的市場狀況,靈活變化。 b.花費低,易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

b.實施要點:

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮:1.贈送是否適當?2.促銷的支持是否充足?3.是否符合消費者所需?

最理想的兌換贈品付費,應是比贈品市面零售價低30%至50%,大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,顧客階層,商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動,關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

(6)退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

(7)以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價款,舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,新產品就只能原價售出。

目的:主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品,而不買新產品。

優點:a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價,但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點:a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點:

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素:a.新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,那么折價幅度可高些。反之,可以降低一些。c.名牌商品,

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢?主要標準有三條:

一是主題有廣泛關注的社會意義,有社會意義,才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注,才會有人氣。比如三八節主題:“關注弱勢婦女群體,三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是:“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是:“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××,就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點,要符合以下要求:

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

二是促銷地點不會太熱太冷,不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費者見得多了,地點選不好,可能來的人就很少!

三是促銷活動地點不一定要在大賣場,商業中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新,依靠創新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。

四、信息發布,預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業,活動準備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告,結果是場面冷冷清清,銷售產品很少。筆者的經驗,按照廣告有效到達率的三打理論,對于促銷活動,應該在活動前3-7天內,對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率,讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產生興趣,第三次預告讓他們產生購買欲望。

還有就是三次預告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應,廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費用太高時,這里推薦以下組合預告組合:

a、電視+廣播+報紙。

b、電視(廣播)+報紙。

c、手機短訊+報紙

d、電視(廣播)+戶外pop海報

e、夾報彩頁+電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式,這樣費用最省,有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,當確實沒有多少經費時,張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫院門診管理人員不注意,發放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告,戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本,不預告活動不能達到預期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段:

· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼pop廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?;蛘呱l可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券,憑優惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非??粗?。

再來看看禮品:促銷活動禮品設計也是很有學問的:一般按照以下原則來設計:

· 有用性原則:比如日常易耗品,在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人,事先預演可能出現的所有問題及其處理預案,以及應急方案,一旦出現問題,迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后,讓每個人復述自己的職責,出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律,統一行動,保證執行效果。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇十二

策劃部

客服部,市場部,生產部,各連鎖店

購物送禮,產品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時也增加各代理商對公司的信心。

1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節、元旦節)

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店,可謂是全情、全力投入,表現出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季,如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點;

以上三點為設計活動主題的主要側重點,通過分析總結出的活動主題初定為:

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

b專柜專柜性質,由于商場進行統一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶,可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象pop

節日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節日促銷活動項目,并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單,或者小禮品;

5、庫存積壓產品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪,希望活動期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

1省級代理商進貨二萬元送15000面價產品,按全年的總銷售額3%返回現金

進貨一萬元送5000面價產品,按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品,按全年的總銷售額2%返回現金

進貨5000元送20xx面價產品,按全年的總銷售額2%返回現金3盟店.形象店進貨5000元送20xx面價產品,按全年的總銷售額1%返回現金

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇十三

每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏、森馬送清爽!

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

南京市及各區縣

(一)活動內容

1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策:

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、

店內的視頻廣告、

pop廣告、

還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用:包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的pop宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、

200元以上的定為6折優惠類商品。

1、市場調研:南京市終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

商品促銷活動策劃方案 產品促銷活動策劃方案該篇十四

一、促銷目的:利用寧大市場,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,推廣新產品,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象:寧夏大學學生

三、促銷時間:20xx 年6月9日到6月15日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點:寧夏大學校本部。

五、促銷方式:采用多重優惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動,以造成娃哈哈系列產品大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題:購物七天樂,天天都快樂

副標題: 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品:娃哈哈系列產品

八、促銷操作:

促銷策略:

為了展示娃哈哈品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的.全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,購物送禮,以產生足夠銷量,新上市產品以與消費者終端接觸為目的,并產生一定的銷售量;

促銷形式:

促銷物料準備(每活動點):

九、大型促銷活動準備:

十、人員安排:

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