跟隨公司20年成長感想
116年3月7日 星期一 ： 長春 -10℃~1℃ 西北風(fēng)3-4級(jí) 網(wǎng)站首頁 政協(xié)概況 工作動(dòng)態(tài) 會(huì)議專題 提案工作 議政建言 視察調(diào)研 委組動(dòng)態(tài) 章程制度 黨務(wù)公開 您現(xiàn)在的位置：首頁 > 文史資料 如歌歲月20年——感悟成長故事 見證公司發(fā)展（楊寶慶）時(shí)間：2024-09-02 來源：區(qū)政協(xié)辦 點(diǎn)擊率:651 感悟成長故事 見證公司發(fā)展楊寶慶 口述 謝俊玲 整理 泰普森控股集團(tuán)目前在全球擁有4000多名職工，是一個(gè)集房產(chǎn)、金融以及休閑實(shí)業(yè)為一體的跨國性公司，其房產(chǎn)最典型的項(xiàng)目是位于杭州市拱墅區(qū)的――樂富智匯園，該項(xiàng)目是杭州四大之一，而休閑產(chǎn)業(yè)更是泰普森公司的根基所在，目前已成為中國乃至全球最具規(guī)模的大型戶外休閑產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地。
黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人以及各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)多次親臨公司，給予了泰普森極大的鼓舞與支持。
而我自己如何從一名農(nóng)民的兒子到一名青年企業(yè)家，有許多成長的故事，這就是我這42年來的成長道路。
孔子云：“四十不惑。
”如今我已步入這不惑之年的第二個(gè)年頭，回想這四十二年來人生旅程中創(chuàng)業(yè)初期的艱辛、發(fā)展中的躊躇滿志，以及所經(jīng)歷的苦與樂，不禁感慨萬分，20多年來我伴隨著浙江泰普森控股集團(tuán)有限公司的發(fā)展壯大，見證著泰普森的發(fā)展足跡，也親身經(jīng)歷了許許多多的發(fā)展故事…… 緊抓機(jī)遇 把握時(shí)代脈搏 1991年，是國家改革開放以來，個(gè)體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
人們對(duì)物質(zhì)的需求仿佛被壓抑了很久突然爆發(fā)出來，購買欲望高漲，處處充滿著商機(jī)。
當(dāng)時(shí)我就在想，創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)該是最好的機(jī)會(huì)，不抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，今后即便想后悔都怕沒機(jī)會(huì)。
于是我極盡所能湊足2萬元，在得到村里（拱墅區(qū)吉如村）的支持后，租了嚴(yán)家橋一幢二層樓房，購買了十幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇了二十幾名工人，在外面接一些皮衣、鞋子加工的活，成立了杭州康達(dá)皮塑廠。
我的創(chuàng)業(yè)故事，泰普森的雛形也就從這里開始了。
1993年國家的改革進(jìn)一步深化。
在祥符鎮(zhèn)政府的支持下，將我所創(chuàng)辦的杭州康達(dá)皮塑廠正式定性為私營企業(yè)。
這意味著我從此有了個(gè)實(shí)現(xiàn)我打造百年企業(yè)夢(mèng)想的平臺(tái)。
于是，如何把握當(dāng)前的商機(jī)，將這份事業(yè)發(fā)展壯大，我不斷的思考著，也明白工廠必須有訂單才能生存。
那個(gè)時(shí)候，出口產(chǎn)品的訂單都要通過省級(jí)外貿(mào)公司。
我就把大部分的時(shí)間花在跑業(yè)務(wù)上，跑訂單不容易啊，那個(gè)辛酸苦辣，真的只有自己能夠體會(huì)到。
但有一點(diǎn)，我自己很清楚，做外貿(mào)訂單，產(chǎn)品品質(zhì)和準(zhǔn)時(shí)交貨對(duì)公司的商譽(yù)相當(dāng)重要，而公司一開始就注重誠信建設(shè)，相信對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展會(huì)起到至關(guān)重要的作用。
于是，我在監(jiān)管工廠生產(chǎn)的同時(shí)親自外出跑訂單，確保訂單及時(shí)完成。
趕貨的時(shí)候，我親自下車間，與工人一道摸爬滾打，工作中我從不知道什么是苦，什么是累，也從不怕受傷，只要貨沒按時(shí)完成，我就決不入睡。
當(dāng)時(shí)，我心中只有一個(gè)信念，那就是一定要把企業(yè)做好，以便對(duì)得起自己的父母，對(duì)得起自己的家人，要不是他們的全力支持與幫助，我無法籌足那創(chuàng)業(yè)最初的啟動(dòng)資金，也就不會(huì)有今天企業(yè)的輝煌；不把企業(yè)做好，也對(duì)不起村鎮(zhèn)政府和區(qū)政府一直來對(duì)我的關(guān)心與扶持。
而我那拼命三郎般的工作作風(fēng)，也影響到了全體員工。
“”已成了泰普森集團(tuán)的企業(yè)文化，也成就了泰普森集團(tuán)今天的輝煌。
而在當(dāng)時(shí)，如何審時(shí)度勢(shì)，如何把握住時(shí)代發(fā)展的脈搏，如何發(fā)展自己的企業(yè)，對(duì)我來講真的是個(gè)天大的考驗(yàn)
而有幸的是，我走過來了。
1995年，國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，國家開始對(duì)我這種類型的企業(yè)有了進(jìn)一步的肯定，支持私營企業(yè)自營出口了，這個(gè)消息無比振奮人心。
在拱墅區(qū)政府的支持下，杭州恒豐皮革制品有限公司終于注冊(cè)成立并獲得自營出口權(quán)，這標(biāo)志著我的企業(yè)有了直接面對(duì)的機(jī)會(huì)。
1997年，隨著業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大，原有工廠的場地已經(jīng)無法滿足生產(chǎn)的需要，如不擴(kuò)產(chǎn)，我辛苦得到的訂單無法在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨，不僅意味著先前的辛勤付出將付諸東流，更嚴(yán)重的是客戶也將從此失去。
于是，重新找場地遷廠成為我當(dāng)時(shí)迫切需要解決的問題。
我把這一情況及時(shí)地向區(qū)、鎮(zhèn)政府作了反映，區(qū)政府對(duì)此相當(dāng)重視，馬上召開了現(xiàn)場會(huì)。
當(dāng)時(shí)在我自家村里的一塊閑置空地，我很想把它買下來蓋廠房，吉如村、祥符鎮(zhèn)政府和拱墅區(qū)政府急事急辦，給予了我們極大的支持。
自此，我就在這塊土地上扎根，辛勤耕作。
10年后，這里也成了我集團(tuán)公司的總部。
在當(dāng)時(shí)，盡管公司每年都在發(fā)展，但說實(shí)話，企業(yè)到底要往哪里走
我心里還是沒有底，只是有什么生產(chǎn)什么。
然而就在1998年，一件偶然的事件徹底改變了我，也改變了我們企業(yè)。
在那年我接待了一位來自加拿大的客商，他帶來了一只餐包，想下1000只的訂單，問我們能不能做。
這款餐包配置了成套的餐具，外出野營用起來非常方便，我感嘆老外對(duì)生活的享受，同時(shí)也看中了這個(gè)行業(yè)的商機(jī)。
就是這樣一個(gè)簡單的餐包，從此把我和我的公司帶上了與戶外休閑用品打交道的征途。
在以后的幾年里，伴隨著公司的發(fā)展，恒豐在歐洲和美國的戶外休閑行業(yè)里也歷經(jīng)默默無聞到享有一定的知名度。
同時(shí)，隨著訂單的日益增多，吉如村的這幢廠房又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足訂單生產(chǎn)的需求了，我不得不又開始重新規(guī)劃。
2000年，在拱墅區(qū)政府出面協(xié)調(diào)下，我和杭一毛簽署了廠房租賃協(xié)議，生產(chǎn)場地得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但當(dāng)時(shí)公司發(fā)展太快,訂單增加過于迅猛，場地越來越顯得不足。
這時(shí)拱墅區(qū)的經(jīng)濟(jì)也在飛躍發(fā)展，城市化推進(jìn)速度越來越快，撤村建居工作如火如荼，地價(jià)日益上漲，總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)凸顯。
為此，一方面，我加大對(duì)杭州公司銷售中心、研發(fā)中心和財(cái)務(wù)結(jié)算中心的投入，加強(qiáng)總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)；另一方面，我不得不著眼杭州近郊的地方，將生產(chǎn)基地放到周邊地區(qū)中去。
大力發(fā)展實(shí)業(yè) 爭做行業(yè)龍頭企業(yè)2002年，我們相繼購買了約30萬平方米的土地，打造我夢(mèng)寐以求的休閑產(chǎn)業(yè)園，命名為，計(jì)劃集專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體，使之成為中國最具規(guī)模的戶外休閑用品生產(chǎn)基地。
自2000年以來，我有個(gè)習(xí)慣，每年的6至9月份，我會(huì)和銷售部同事一起前往歐美進(jìn)行客戶走訪，市場考察，這不斷開闊我的視野，讓我在產(chǎn)品種類上下足了功夫，也了解了市場，讓我在產(chǎn)品的選擇上有了針對(duì)性。
繼餐包之后，我們開始生產(chǎn)折疊式的戶外桌、椅、床，又?jǐn)U展到漁具產(chǎn)品，再后來發(fā)展了登山包、帳篷等產(chǎn)品，直至現(xiàn)如今大力發(fā)展的花園家具系列。
2004年，中國已經(jīng)發(fā)展成了“世界工廠”，開始鼓勵(lì)企業(yè)擁有自己的品牌,提倡自主產(chǎn)權(quán)。
拱墅區(qū)政府也多次幫助指導(dǎo)，給予了政策上的最大支持。
就在這一年，一次在美國考察的機(jī)會(huì)，讓我突然冒出一個(gè)大膽的想法，創(chuàng)建自己的品牌，同時(shí)在美國建立分公司。
經(jīng)認(rèn)真考慮，當(dāng)年就創(chuàng)立了“Westfield”這個(gè)品牌，并在美國的的卡梅爾市成立了分公司，以貿(mào)易為主，并以品牌命名公司名：Westfield Outdoor Inc。
2008年8月，杭州市長蔡奇出訪美國，并來到美國分公司進(jìn)行考察。
同年，我又決定在德國設(shè)立分公司，當(dāng)我把想法說與我的德國客戶Mosella公司的老板Uwe聽時(shí)，他表現(xiàn)出極大的興趣，當(dāng)即表示愿意成為我德國分公司的CEO。
如今，這兩個(gè)分公司為公司的業(yè)績都做出了巨大的貢獻(xiàn)，泰普森集團(tuán)就此也為今后更大的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，Westfield 品牌在歐美市場也越來越具有影響力。
迎合市場需求，打造金牌樂富·智匯園“打造品牌，使其成為拱墅區(qū)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)的主戰(zhàn)場，融入杭州‘天堂硅谷’的主陣地。
”拱墅區(qū)委、區(qū)政府在2004年提出了這樣的目標(biāo)。
當(dāng)時(shí)一看到這一消息，我的腦子就靜不下來了，如何迎合市場需求，尋求公司新增長點(diǎn)的問題就開始一直在我腦海中盤旋，這又是一個(gè)公司發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，一想到有機(jī)會(huì)，我興奮的幾乎幾天幾夜都沒睡著覺。
機(jī)不可失，時(shí)不再來，我當(dāng)即就決定尋求拱墅區(qū)政府的支持，開始進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這與拱墅區(qū)政府發(fā)展新拱墅的目標(biāo)一致，又與公司跳躍性發(fā)展尋求新的增長點(diǎn)相符。
于是，我一方面除了堅(jiān)持專注于戶外休閑用品領(lǐng)域以外，也開始先后投資成立了浙江泰普森創(chuàng)慧科技有限公司、浙江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資有限公司、浙江樂富創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司、浙江恒豐有限公司，并以拱墅打造總部經(jīng)濟(jì)為契機(jī)，在拱墅區(qū)組建了浙江泰普森控股集團(tuán)。
最為重要的是，在拱墅區(qū)政府的大力支持下，我們成功地投資建立了10萬平方米的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園——樂富·智匯園，為拱墅區(qū)北部軟件園投下了重重的一筆，成了北部軟件園的金牌園中園。
樂富·智匯園屬于拱墅區(qū)科技工業(yè)功能園區(qū)，而拱墅區(qū)政府有意將北部軟件園作為城市綜合體來打造，集中開發(fā)建設(shè)商務(wù)樓宇，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)和樓宇經(jīng)濟(jì)，這給樂富·智匯園的發(fā)展帶來了極好的機(jī)遇。
目前樂富·智匯園已成為杭州創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的經(jīng)典成功之作，是認(rèn)定的杭州四大創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園之一，該項(xiàng)目于2008年4月由杭州市時(shí)任市委書記王國平親自揭牌。
創(chuàng)業(yè)園在經(jīng)營期間，先后得到了、中央書記處書記、中央宣傳部部長劉云山，時(shí)任省宣傳部部長黃坤明（現(xiàn)任杭州市委書記）以及拱墅區(qū)政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)并對(duì)樂富·智匯園的發(fā)展給予了充分地肯定。
樂富·智匯園的總建筑面積為105888平方米，主要有現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意功能區(qū)、影視文化科技創(chuàng)意功能區(qū)、商務(wù)，會(huì)務(wù)，展示，培訓(xùn)及生活服務(wù)配套功能區(qū)，并以阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視為主體的文化創(chuàng)意、博影數(shù)碼影像為骨干的文化影視創(chuàng)意等特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集群，植入杭州“天堂硅谷”的基因，打造了省內(nèi)一流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。
樂富·智匯園一期建筑面積共27153平方米,層高
【第4句】：5米的可塑性大空間，可根據(jù)客戶的需要對(duì)空間隨意大膽分割、重構(gòu)。
后期又投入300萬元對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，全局上合理規(guī)劃，細(xì)節(jié)上精心雕琢。
樂富·智匯園一期招商的工作從2007年上半年啟動(dòng)至2007年底就完成整個(gè)的招商引資工作，至今共引進(jìn)54家企業(yè)入駐,尤其是獲得了阿拉伯·亞洲商務(wù)衛(wèi)視的青睞，并成功簽約入園。
二期項(xiàng)目的8幢LOFT小樓、博影公司室內(nèi)攝影基地及樂富商務(wù)中心即將投入使用。
預(yù)計(jì)將入住100多家創(chuàng)意企業(yè)，主要是以博影數(shù)碼影像為首的文化影視創(chuàng)意企業(yè)和各工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的創(chuàng)意企業(yè)和企業(yè)總部。
尤其是博影公司的室內(nèi)攝影基地，整座大樓層高18米，2400平方米的大空間沒有一根支柱，四周是用于拍攝的馬道，可以同時(shí)容納多組影視或平面廣告的拍攝工作。
我可以大膽的說，這里將會(huì)成為全國乃至世界影視時(shí)尚名流的匯聚之所。
樂富智匯園在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在泰普森全體員工的共同努力下，已經(jīng)成為杭州市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)桿企業(yè)，并榮獲了“杭州市發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先進(jìn)單位”的光榮稱號(hào)。
時(shí)任杭州市委書記王國平對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也寄予了殷切的希望，他強(qiáng)調(diào)要從人才引進(jìn)和體制改革入手，大力實(shí)施“軟實(shí)力提升”戰(zhàn)略，加快打造十大文化創(chuàng)意園區(qū)，著力培育一批具有“杭州風(fēng)格”、“杭州特色”的文創(chuàng)企業(yè)，全力爭創(chuàng)我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心，一舉打響創(chuàng)意杭州品牌，為杭州這一生活品質(zhì)之城增添新的生機(jī)與活力
我們泰普森人不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的重托，一定會(huì)繼續(xù)以“創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的浙江精神再創(chuàng)文化輝煌。
公司成立周年祝福語
公司五周年祝福時(shí)光如梭，風(fēng)雨同舟；一份耕耘，一份收獲
以矯健的身姿走過了風(fēng)雨兼程的五年，走過了同心同德的五年，走過了跨越發(fā)展的五年。
今天有限公司迎來了第五個(gè)生日，值此歡慶之際，恭賀發(fā)展越來越好，在新的征程中再譜新篇。
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，回顧過去的五年，從公司成立到今天，對(duì)于人來說是難忘的，在彷徨的摸索中，明晰了發(fā)展方向并逐漸提高了公司文化，在創(chuàng)業(yè)的每一步都留下了艱辛的付出和痛苦的取舍。
公司已經(jīng)擁有高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和不斷創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)自我的人文精神，以此為基石的發(fā)展將是不可預(yù)見的。
相信充滿希望的艱辛不再是一種苦澀，體味更多的會(huì)是富有挑戰(zhàn)的甜美。
衷心的祝福她生日快樂吧
五歲公司的成長，猶如兩歲孩童的成長一樣，離不開家長的呵護(hù)與關(guān)愛，更離不開各位員工的辛勤耕耘。
期待成長是快速的、健康的。
公司也同樣會(huì)因?yàn)榈闹С侄泳?/p>
愿公司歲歲紅火
祝愿公司的“航船”一帆風(fēng)順，劈波斬浪，勇往直前，再創(chuàng)輝煌
戀愛周年紀(jì)念日感言短語
一句話工作心得體會(huì)
【第1句】：做事重要，做人也重要。
在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。
【第2句】：做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。
比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可
這樣，你一旦開始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無進(jìn)展的情況了。
【第3句】：做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。
一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。
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【第4句】：在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。
【第5句】：在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
【第6句】：在工作中，要學(xué)會(huì)對(duì)自己鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移。
否則，遇到困難，只要有機(jī)會(huì)，有退路，我們就會(huì)本能地嘗試?yán)@過，或者退卻。
只有瞄著目標(biāo)不放，我們才會(huì)窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。
我跟一些在某領(lǐng)域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點(diǎn)上，都很相似。
【第7句】：在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。
【第8句】：在工作中，
一個(gè)月房地產(chǎn)電話銷售工作總結(jié)怎么寫
網(wǎng)上太多了，你參考一下吧!總結(jié)一：又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。
這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20XX年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。
面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。
填寫了個(gè)人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。
對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。
但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。
客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。
經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。
緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。
為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
總結(jié)二：在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。
雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。
在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。
加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。
這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。
積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。
現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。
如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。
所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
總結(jié)三：不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。
也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐耍絹碓较矚g這份工作。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。
幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。
正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)5篇房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)5篇但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。
首先，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。
我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。
針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。
我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。
但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。
雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。
所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤
總結(jié)四：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
下面就是本人的工作總結(jié)：我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。
作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。
在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。
經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。
在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。
經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。
在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。
面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
總結(jié)五：光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。
今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作
一：工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。
鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。
同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持
自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線 銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。
平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。
特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二：工作中好的方面
【第1句】：思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍校拍芡ㄒ恍校恍校綍r(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作
【第2句】：工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作
并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
【第3句】：心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒
【第4句】：生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人
三：工作中存在不足：
【第1句】：工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧
【第2句】：思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。
總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了
【第3句】：工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。
做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
【第4句】：派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交
【第5句】：平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
【第6句】：平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事
【第7句】：談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
【第1句】：完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行
房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)5篇工作總結(jié)
【第2句】：對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法
【第3句】：單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類
【第4句】：用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)
【第5句】：日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決
【第6句】：正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中
【第7句】：習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力
【第8句】：望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高
【第9句】：希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長進(jìn)步
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利
福州以前為什么叫做泉州
不可能，福州從沒叫做過泉州，那是兩個(gè)不同的城市。
叫溫泉之城有可能 ，因?yàn)楦Ｖ萦袠O豐富的地?zé)豳Y源，一直到70年代還是在田邊隨便刨個(gè)坑都出溫泉。
我們店開業(yè)一周年店慶做宣傳單怎么寫啊
我們店開業(yè)一周年店慶做宣傳單怎么寫你好，店一周年店慶，你肯定是要搞活動(dòng)的，寫出活動(dòng)的內(nèi)容。
自己真的不會(huì)寫，就讓給你排版的廣告公司寫，他們會(huì)負(fù)責(zé)寫好，并且排版好的。
還要看你具體是什么店，活動(dòng)的宣傳方式怎樣的，活動(dòng)的主題，活動(dòng)給客戶的贈(zèng)品來吸引客戶并提高店的知名度。
從事房產(chǎn)工作的心得和體會(huì)是什么
從事房產(chǎn)工作的心得和體會(huì)有以下幾點(diǎn)：
【第1句】：顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物。
“堅(jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡。
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。
有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。
工作了一段時(shí)間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過去了，但堅(jiān)持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。
【第2句】：抓住時(shí)機(jī) 做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來”古諺有切膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶的變化沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
【第3句】：做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。
每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
【第4句】：對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。
因此自從我進(jìn)入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。
無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰?/p>
這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
