如何安慰關在看守所里的她（精神上的安慰和鼓勵）,詳細點。

朋友我告訴你吧，情呀愛呀就不要說了，我知道她現在的感受，絕望。

悲傷，剛進去的時候最少瘦下5斤以上，剛進去的時候一般是嚇的話都不敢說，慢慢的她會好起來，最主要的是錢呀，趕快給她存錢進去吧，每次最多最好不要超過1000如過你家庭還可以一月就兩次就可以那樣她會過得好點，沒錢你吃的是白水煮青菜有錢吃的和外面沒什么兩樣，有錢就有肉有菜有零食有水果，沒判之前你是絕對見不到她的，唯一的辦法就是給她請個好一點的律師吧，可以給她寄一點書呀衣服呀，但是都不要帶有鐵那怕拉練頭都不可以，以上都做到了就該精神上的安慰了多寫寫信如果每次都有她的信她可高興了每個星期一次收寄信的機會其它時間都不可以，判刑要在關押之日起六個月后，哪個時間段是最難過的時候情緒最不穩定的時候，但是你們也不用過多擔心，在里面有病是馬上給你治療的這點你放心，現在也應該不唉打了，也不會出現什么強吃強占，除非你自己愿意贈送而且贈送都要經過管教教官的同意方可贈送，其他的我也一下說不完，。

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因為我那時候也犯過錯。

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我在外面會廚師所以我在里面也混了個伙管也天天跟她們打飯看到那些沒錢的我真的心里難受常常給她們多打飯。

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希望你們不要過多的緊張。

只要進了看守所了你們就沒辦法了哪怕再多的錢也沒用了，唯一的你們趕快給她請個律師只有律師才可以去看她。

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才知道她需要什么。

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該怎么做。

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該怎么配合你。

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爭取判緩刑，〈緩刑就是在外面服刑只要不在犯錯只到刑期滿為止〉我看到上樓那朋友說國家發零用錢你做夢吧那是判刑過后送你去勞動場所每月有2。

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3十塊

中國排名前十的職業

中國排名前十的職業　　1 、銷售　　提名理由：在每一個發展正常的公司，銷售人員開的車都比老總的好。

千萬別因為各個行業銷售人才缺口的百萬量級就一腳踏進來，專家們說，做到了顧問型銷售的才是一流，并非人人都能練就九陽神功第十重。

　　銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。

銷售，說大不大，說小不小。

小可做一針一線，大可做跨國集團。

但究其本質，都是相似的。

你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。

這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

【第2句】： IT工程師　　提名理由：無論是熬夜干活的“軟件工人”還是閑著數輛保時捷跑車沒時間開的金領新貴，這個行業給了每個從業者均等的朝陽曙光，不信

看看那些跟“刀抗母”有關的公司股票。

　　隨著人們對電子產品的依賴程度越來越大，掌握電子信息產業技術的人必定身價隨之上漲。

　　在這一點上，似乎全世界都達成了共識：根據美國人力資本服務機構DBM公司對其數千名職業顧問和再就業專家進行的調查發現IT業的工作需求將大幅反彈。

位列增長最快工作排行榜前20位的工作中，有七種工作需要專業計算機技術。

　　此外隨著有閑階層的出現，網絡游戲會越來越發達，相關產業以及服務方面的人才缺口也將達到百萬以上。

這是一個需要承受巨大工作壓力的職業，目前薪資收入一般在15萬元左右，那些擁有尖端技術的工程師還會有更好的薪資收入。

【第3句】： 建筑設計師　　提名理由：房地產有多熱，建筑設計師就有多熱。

更何況，他們的衡量標準不是工作量，而是創意。

國內高級建筑設計師的年薪在30-100萬人民幣之間，那些因為一項設計而改變城市的設計師的年薪則不可計也。

　　地產業的火熱使建筑設計師成為價高人稀的“金領”人才。

　　國內高級建筑設計師的年薪在30萬到100萬元人民幣之間。

　　我國高級建筑設計師的缺口非常大。

專家預計，未來5到10年，建筑設計師將成為國內最具有吸引力的職業。

國內高級建筑設計師的年薪在30萬到100萬元人民幣之間。

　　4 、高級技師　　提名理由：培養出一個高技術的藍領會比寫字樓里案頭工作的白領更有價值，因為他們并非理想中工作的主流，高級技師已經成為稀缺資源。

　　各種工具的智能化程度越高，越離不開熟練技師。

　　普通作業的潛水員的工資并不比一個考了船長執照的大學畢業生差。

　　高檔鐘表的維修技師月入一萬，這在剛參加工作兩三年的白領眼中算比較高的工資了。

　　沒有一個老板會把高級技師的工作用時間表限定，因為在這里，“人”就是生產力，要么老板只能物色另一位師傅。

　　5 、公務員　　提名理由：100萬人爭考公務員的場面已經很能說明問題了，一個來自清華大學的應屆生說：前幾年，幾乎所有同學都一窩蜂考托出國，現在大家都忙著備戰公務員考試。

公務員的工資可能不吸引人，但“有錢難買我得閑”。

　　工作的穩定和榮耀，本身就是一種收益。

　　100萬人爭考公務員的沸沸揚揚的場面很能折射出該職位的市場價值。

單純就職位薪資而言，公務員的職位收入并不能進入職業薪資收入的前列，但該職業的舒適程度似乎沒有任何職位可以倫比。

　　公務員崗位穩定的優點，在社會很多行當不再提供“鐵飯碗”的背景下越來越顯著。

許多公務員規規矩矩過日子，把職業穩定性加進去，終生是當地的中上收入水平。

　　公務員這個職業，舒適性較高，隨著“大市場，小政府”的實施，公務員職位將日益稀缺，市場價值不斷提升也在情理之中。

【第6句】： 職業經理人　　提名理由：職業經理人

這個游戲只適合有才能有野心的人玩。

在這個職業，你有權調配手中資源和千軍萬馬；有可觀的收入，有受人尊重的理由，有實現價值的平臺。

　　職業經理人已經形成了一個很強勢的經濟推動力量——公司的發展依賴職業經理人，一個企業的好壞與否、成敗與否，完全依靠職業經理人。

　　職業經理人的人才缺口達300萬，起薪基本在4000-5000\\\/月，中等規模企業的高層管理人員達到12000以上，外企可高達年薪數十萬，跨國企業高層收入以百萬計。

其增長不隨時間變化，與企業崗位相關。

　　人那些擁有現代人力資源管理理念和操作技能的人才已經超出了通常的人力資源工作的范疇，成為影響企業經營狀態的關鍵職員。

　　7 、人力資源總監　　提名理由：千里馬易得，千里馬經難求。

人力資源部門的位置正在上升成為組織管理者的重要戰略合作伙伴。

　　社會進入到21世紀，企業管理也變為主要是人力資源管理，人力資源管理隨即被提升到戰略層次，之前在人力資源管理過程中的人事管理工作也轉變為戰略管理的下層建筑。

對于企業人力資源管理人員來講，為了更好扮演老板戰略伙伴的角色，也必然要求他將這些基礎性工作外包給專業機構操作，以便自身騰出時間和精力進行戰略層次的思考。

　　企業對人力資源外包服務重復性需求，才使人力資源外包獲得發展的足夠動力。

人力資源外包活動不是針對某一個企業，而是滿足于這一類服務需求，這是人力資源外包的社會屬性。

　　8 、投資經理　　提名理由：首先，只有極少一部分人才能成為投資經理；其次，優秀的投資經理永遠是被錢追著跑；最后，生產工具只有一副頭腦而已。

投資經理目前的人才缺口為3-5萬，未來三年的需求量將成倍增長。

　　精通財務金融方面的知識，熟悉投融資分析、風險評估和各種投融資流程，了解相關的法律和政策；具備較強的宏觀經濟、行業或上市公司分析能力，具備敏銳的洞察力和較強的風險控制能力。

　　分析經濟形勢，設計投資項目。

優秀的投資者要有敏銳的洞察力以及較強的風險控制能力，將風險降到最低，確保回報最大。

【第9句】： 咨詢業項目經理　　提名理由：未來幾年的咨詢行業必然會以高于兩位數的速度高速增長，需求無可估量。

而他們本身的要求非常高：集專業能力和管理能力于一身。

資深的咨詢顧問年薪可達10萬以上，高級項目經理的年薪則在30-50萬以上。

　　咨詢業，是對第三產業中以咨詢服務為特點的各種行業的總稱。

因其特點為智力型服務，也被人們稱為“頭腦產業”，請咨詢專家咨詢被稱為“借腦”。

作為一種智力密集型的知識服務性產業，咨詢的現代意義是指來自個體和組織外部的專業化技能，它以專門的知識、信息、經驗為資源，針對不同的用戶需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。

【第10句】： 律師　　提名理由：隨著我國法治建設進程的不斷推進，律師這個行當的社會需求越來越多，而律師的收入也高居職業排行前列。

這類職業年薪收入在10-100萬之間浮動。

一句話，供給多，需求更多。

　　按照工作性質劃分，律師可分為專職律師與兼職律師，按照業務范圍劃分，律師可分為民事律師、刑事律師和行政律師，按照服務對象和工作身份，分為社會律師、公司律師和公職律師。

律師業務主要分為訴訟業務與非訴訟業務。

　　律師職業的基本特征是。

具備必須的法律專業知識。

以提供法律服務為職能。

受國家保護和管理。

讀紅色經典心得體會

尊敬的領導、各位來賓、朋友們 大家好

作為一名實，有機會參賽并獲獎，我很高興，也非常激動。

此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。

第一個詞是感謝。

我要感謝領導對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們

（鞠躬） 第二個詞是自豪。

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名員工，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上

我非常自豪在人生的韶華之年，來到單位這片沃土。

在她的培養、造就下，在領導的信任和同志們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個詞是行動。

為了感謝領導和同志們對我的信任，為了回報對我的培養，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給單位，勤奮敬業，激情逐夢，，努力做到更好

用一句話說傷仲永的感想

傷仲永》讀后感生而知者之是不存在的,“天才”也是不存在的.人們的才能雖有差別,但主要來自于勤奮學習.《傷仲永》一文給我的啟示是：一個人即使有很高的天賦,但如果不努力學習,也很難取得真正的成就.仲永的故事是這樣的：并非書香子弟的方仲永5歲時便能“指物作詩,立就”,并“自為其名”,且“文理皆有可觀者”,因而揚名邑中.到了十二三歲,才氣漸減,“令作詩,不能稱前之所聞.”到了成年,竟“泯然眾人矣”.一個天資聰穎的神童,因為被唯利是圖的父親每天帶著四處走訪,而不讓他學習,使得“神童”竟淪為一個默默無聞的“庸人”!這能不叫人扼腕嘆惜嗎?神童泯然眾人,責任在于他父親,原因是“不使學”.像方仲永這樣的天才,由于后天沒有好好學習,尚且要成為普通的人,那么,那些本來就普普通通的人,如果不學習,豈不是連一個普通的庸人還不如嗎?所以說,才能來自于勤奮學習!“神童”由于后天不好好學習而淪為“庸人”的,在歷史上屢見不鮮；而本來不是“神童”、“天才”,但由于堅持不懈地奮發努力,而成為舉世聞名的科學家、發明家的卻大有人在.牛頓不是神童,但他終身勤奮學習,終于取得了令世人矚目的成就.愛因斯坦不是神童,大學考了兩次才被錄取,畢業后到一家專利局當了7年職員,他在艱苦的條件下頑強學習和工作,終于奠定了相對論的基礎.不僅在科學上如此,在文學藝術上也是如此.不論是誰只要付出和他們同樣艱辛的努力,都能取得這樣或那樣的成就.作家狄更斯、巴爾扎克等人的成功,同樣深刻地說明了這樣一個道理：才能來自勤奮學習!

三年級下冊讀書筆記20篇好詞好句好段感受

題目：《海底兩萬 作者：儒勒?凡爾納主要內容：1866年,海上發現了一只被為獨角鯨的大,人們都感到非常驚奇.邀請法國生物學家阿龍納斯參加追捕,他在追捕過程中不幸落水,但他并沒有淹死,恰恰落到了怪物的背脊上.其實這怪物不是獨角鯨,而是一艘構造奇妙的潛水船,正是這艘船救了他.船長邀請阿龍納斯海底旅行,他們從太平洋出發,經過珊瑚島,印度洋、紅海、地中海,進入大西洋,看到了許多海底生動植物和水中奇異景象,又經歷了許多驚險曲折,最后潛水船到達了娜威海岸.好詞：奇幻莫測 美不勝收 驚天動地 無窮無盡 屹立不動好句：

【第1句】：你只有探索才知道答案

【第2句】：信不信,到底也沒有什么關系.

【第3句】：固然他的命運是離奇古怪,但他也是崇高偉大的.

【第4句】：但愿所有的仇恨都在這顆倔強的心中平息!感想：主人翁尼摩船長是一個帶有浪漫、神秘色彩的人.他運用自己所學的知識精心研究、設計、建造了這只獨角鯨大怪物——潛水船（鸚鵡螺號）,他與潛水船在海底進行大規模的科學研究,但好像這又不是他這種孤獨生活的唯一目的.他躲避開他的敵人和迫害者,在海底搜尋自由,又對自己孤僻的生活感到悲痛.在這孤獨的生涯中他巧遇了阿龍納斯并與他共同經歷了一幕幕驚心動魄,扣人心弦的事件.題目：《鋼鐵是怎樣煉成的》作者：尼古拉?奧斯特洛夫斯基主要內容：奧斯特洛夫斯基出生在烏克蘭一個工人家庭,父親是一家釀酒廠的季節工,母親在大戶人家當廚娘,家境十分貧寒.因此,他只念了三年的書,十歲左右就開始干活謀生.奧斯特洛夫斯基干過各種職業,如幫人家牧馬,在車站食堂當小伙計,在發電廠當助理司爐等,貧困屈辱的生活培養了他對舊世界的仇恨和反抗性格.好詞：聲色俱厲 皮膚松弛 兇神惡煞 心驚膽戰 提心吊膽好句：

【第1句】：不管一個人多么有才能,但是集體常常比他更聰明和更有力.

【第2句】：光明給我們經驗,讀書給我們知識.

【第3句】： 所謂友誼,首先是誠懇,是批評同志的錯誤.

【第4句】：對時間的慷慨,就等于慢性自殺.感想：讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》一書,感觸很深.讀時的心情是隨著保爾?柯察金的成長、命運而起伏.細細品味著這本書,品味著保爾的精神.越發覺得我們應從保爾精神中汲取營養,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀.記得書中有段名言膾炙人口：“人的生命是最寶貴的.當他回首往事的時候,不應該為碌碌無為而悔恨…… 題目：《三國演義》 作者：羅貫中主要內用：三國演義寫的是東漢末年群雄紛爭,三國鼎立的故事,三國演義里有很多紛繁錯雜的人物,他們的性格各有特點.好詞：一臂之力 一親芳澤 七步成詩 三顧茅廬 下筆成章 不出所料 不由分說好句：煮豆燃豆萁,豆在釜中泣,本是同根生,相煎何太急.愿助兄一臂之力,共誅國賊.臨表涕泣,不知所云.芳澤無加,鉛華無御.感想：這本書里體現了作者對那個時代的獨特的洞察力和維護皇室正統的思想局限.我總是忘不掉趙云在長坂坡七進七出為救少主不顧自身的安危,這是何等偉大的精神啊.我還忘不掉關羽身在曹營心在漢的忠心,就這一點就需要我好好學習.雖然最后的結局違反了我的期望,但這本書真是一本好書.題目：《水滸傳 》 作者：施耐庵主要內容：水滸傳寫的是宋朝一次豪俠起義的故事.好詞：從長商議、徹里徹外、重巒復嶂、以禮相待、徹里至外好句：一切諸煩惱,皆從不忍生.見機而耐性,妙悟生光明.禍福無門,惟人自招.心安茅屋穩,性定菜羹香.世味薄方好,人情淡最長.感想：人們都說：少不看水滸,就是因為水滸傳會讓年輕人激情燃燒,壓不住自己的火氣.這話說得真是沒錯.比如魯智深拳打鎮關西,我被魯智深的正義感震撼了,一邊看一邊在心中暗暗地為魯智深吶喊助威. 題目：《西游記》 作者：吳承恩主要內容：西游記寫的是一些神怪妖魔的故事,說的是孫悟空如何護送唐僧前往西天取經,普渡眾生.好詞：臥魚將腳 飄揚翠袖 搖拽緗裙 玉筍纖纖 金蓮窄窄好句：海闊憑魚躍,天高任鳥飛.自古紅顏多薄命,懨懨無語對東風..閨心堅似石,蘭性喜如春.嬌臉紅霞襯,朱唇絳脂勻.感想：我覺得古人真是了不起,居然有這么豐富的想象力.孫悟空這個人物簡直是寫活了,有的時候我甚至覺得他不像是一個神仙,這本書真能吸引人.題目：《童年》 作者： 高爾基主要內容：高爾基的自傳體三部曲最初發表1913年,它既是作者童年至青年時期生平的自述,也是舉世公認的藝術珍品,是作者根據自己親身的生活經歷,對俄羅斯19世紀末期社會政治生活所描繪的一幅生動的歷史畫卷.好詞：忽如其來 飄忽 興趣盎然 熠熠生輝好句：伏爾加河藍色的水面上,桔紅色的輪船在逆流而上,而一張張金色的葉片則緩緩順流漂下.我非常害怕外祖父,總覺得他的綠眼珠無時無刻不在盯著我看.那曲子激昂中含著憂傷,仿佛是從高山奔流而下的河水,激蕩在房間中.感想：作者將主人公當時所處的骯臟的環境寫得很到位,在語言描寫上很有功夫.使文章生動,令人身臨其境,對美與丑及人復雜的感情有了更深層次的了解.題目：《神筆馬良》 作者：洪汛濤主要內容：從前有個孩子叫馬良,他特別愛畫畫,畫什么都像活的一樣.他的家里非常窮,買不起筆.一天,他干完活回到窯洞里休息.在這時,窯洞里亮起了金色的光芒,一個白胡子老爺爺給了他一支神筆,并交代要好好用它.好詞：神筆 元寶 半夜 鄉親 洶涌好句：

【第1句】：馬良有了這支神筆,天天給村里的窮人畫畫.

【第2句】：大官明白了,那支神筆離開了馬良,就成了一支普通的筆了.

【第3句】：從前,有個孩子叫馬良.

【第4句】：馬良很喜歡畫畫,可是家里窮,連一支筆都沒有.感想：我從馬良身上學到了善良.懂得了：用自己的能力盡力幫助別人.同時,也從馬良身上學到了不怕困難,同壞人斗爭到底的勇氣. 題目：《漁夫和金魚》 作者：普希金主要內容：漁夫捕獲一條金魚又把它放生后,他那貪婪的妻子對它無情的斥責及對金魚提出的各種要求,金魚為報恩而不斷滿足她,但她的貪得無厭最終還是使她變回了最初的樣子,一無所有.好詞：骯臟 別墅 清澈 愿望好句：

【第1句】：忽然,釣鉤猛地往下沉,沉得很深很深,都快沉到海底了.

【第2句】： 他來到海邊時,海水綠得泛黃,也不像以往那樣平靜.

【第3句】：漁夫心情很沉重,本來是不想去的.感想：今后,我也要努力學習,吸取漁夫的教訓,不依賴他人,要靠自己的勞動,創造真正屬于我自己的美好未來!題目：《魯賓遜漂流記》 作者：丹尼爾?笛福主要內容：主人公魯濱遜在一次航海中不幸遭到了暴風雨的襲擊,他被漂到了一個沒有人煙的孤島上.他的心中充滿了無助和孤獨.但他卻不斷地安慰自己,憑著自己的智慧和勇氣,克服了種種困難.好詞：擱淺 兜底 吞噬 山坳好句：

【第1句】：我的這種天性,似乎注定了我未來不幸的命運.

【第2句】：這種幸福足以補償我曾經遭受的和可能遭受的全部不幸還有余.

【第3句】：人在恐懼中所作出的決定是多么荒唐可笑啊!感想：一個鮮明的例子告訴我們：只有勇敢的面對困難,我們才會越戰越勇,永遠做勝利的強者!題目：《神筆馬良》 作者：洪汛濤主要內容：從前有個孩子叫馬良,他特別愛畫畫,畫什么都像活的一樣.他的家里非常窮,買不起筆.一天,他干完活回到窯洞里休息.在這時,窯洞里亮起了金色的光芒,一個白胡子老爺爺給了他一支神筆,并交代要好好用它.好詞：神筆 元寶 半夜 鄉親 洶涌好句：

【第1句】：馬良有了這支神筆,天天給村里的窮人畫畫.

【第2句】：大官明白了,那支神筆離開了馬良,就成了一支普通的筆了.

【第3句】：從前,有個孩子叫馬良.

【第4句】：馬良很喜歡畫畫,可是家里窮,連一支筆都沒有.感想：我從馬良身上學到了善良.懂得了：用自己的能力盡力幫助別人.同時,也從馬良身上學到了不怕困難,同壞人斗爭到底的勇氣. 題目：《漁夫和金魚》 作者：普希金主要內容：漁夫捕獲一條金魚又把它放生后,他那貪婪的妻子對它無情的斥責及對金魚提出的各種要求,金魚為報恩而不斷滿足她,但她的貪得無厭最終還是使她變回了最初的樣子,一無所有.好詞：骯臟 別墅 清澈 愿望好句：

【第1句】：忽然,釣鉤猛地往下沉,沉得很深很深,都快沉到海底了.

【第2句】： 他來到海邊時,海水綠得泛黃,也不像以往那樣平靜.

【第3句】：漁夫心情很沉重,本來是不想去的.感想：今后,我也要努力學習,吸取漁夫的教訓,不依賴他人,要靠自己的勞動,創造真正屬于我自己的美好未來!題目：《魯賓遜漂流記》 作者：丹尼爾?笛福主要內容：主人公魯濱遜在一次航海中不幸遭到了暴風雨的襲擊,他被漂到了一個沒有人煙的孤島上.他的心中充滿了無助和孤獨.但他卻不斷地安慰自己,憑著自己的智慧和勇氣,克服了種種困難.好詞：擱淺 兜底 吞噬 山坳好句：

【第1句】：我的這種天性,似乎注定了我未來不幸的命運.

【第2句】：這種幸福足以補償我曾經遭受的和可能遭受的全部不幸還有余.

【第3句】：人在恐懼中所作出的決定是多么荒唐可笑啊!感想：一個鮮明的例子告訴我們：只有勇敢的面對困難,我們才會越戰越勇,永遠做勝利的強者!格式一：（摘抄形讀書筆記）好詞：鍥而不舍,孜孜不倦,堅持不懈,頑強不屈,不屈不撓,執著追求,孜孜以求,持之以恒,日雕月琢,繩鋸木斷……佳句：①第一天,我要看人,他們的善良、溫厚與友誼使我的生活值得一過.首先,我希望長久地凝視我親愛的老師,安妮·莎莉文·梅西太太的面龐,當我還是個孩子的時候,她就來到了我面前,為我打開了外面的世界.我將不僅要看到她面龐的輪廓,以便我能夠將它珍藏在我的記憶中,而且還要研究她的容貌,發現她出自同情心的溫柔和耐心的生動跡象,她正是以此來完成教育我的艱巨任務的.我希望從她的眼睛里看到能使她在困難面前站得穩的堅強性格,并且看到她那經常向我流露的、對于全人類的同情.②我身旁的朋友,我了解得很清楚,因為經過長年累月,他們已經將自己的各個方面揭示給了我；然而,對于偶然的朋友,我只有一個不完全的印象.這個印象還是從一次握手中,從我通過手指尖理解他們的嘴唇發出的字句中,或從他們在我手掌的輕輕劃寫中獲得來的.③我重見光明的第二晚,我要在劇院或電影院里度過.即使現在我也常常出席劇場的各種各樣的演出,但是,劇情必須由一位同伴拼寫在我手上.然而,我多么想親眼看看哈姆雷特的迷人的風采,或者穿著伊麗莎白時代鮮艷服飾的生氣勃勃的弗爾斯塔夫!我多么想注視哈姆雷特的每一個優雅的動作,注視精神飽滿的弗爾斯塔夫的大搖大擺!因為我只能看一場戲,這就使我感到非常為難,因為還有數十幕我想要看的戲劇.感想：讀完此書后,我的確受益不少.海倫的堅強勇敢,友誼的真摯,莎莉文老師的無私……許許多多都激起我心靈的共鳴與碰擊,每當我遇到煩惱時,特別是學習上,我就會想起海倫·凱勒,它是個盲聾啞人,但她同樣堅持學習,獲得學位.而我是個四肢健全的人,條件比她好幾百倍,但卻總輕言說放棄.以之相比,我是何等的渺小啊!《假如給我三天光明》給我的啟示遠遠不止這些,她的精神激勵著我面對一次次困難,并勇敢地戰勝它.我也相信,“征服一個困難,隨后而來的事情將會變得容易很多!”格式二：（不是摘抄形的讀書筆記）《假如給我3天光明》的讀書筆記海倫·凱勒是一個又聾又盲的人,但她寫出的《假如給我3天光明》卻影響了世上的千萬人. 《假如給我3天光明》是海倫·凱勒對于自己的一本自傳.里面記錄了海倫聾盲后到成年的點點滴滴,包括她在暴風雨中的害怕、無助等等.最后,海倫在自己的努力下,取得了巨大的成功. 海倫的親身經歷讓我想起我們在上個星期一玩的那個“黑暗游戲”.那是一個白天如黑夜的暴風雨上午,教室的燈被老師一一關掉了.我們班的同學全身心地感受著黑暗,黑暗給我們帶來了恐懼.雖然那一次關燈之后還不是很黑,但也讓我感覺到了盲人在社會上遇到的困難.一個人是多么地需要光明呀!記得我曾經看過中國第一位女盲人鋼琴調律師——陳燕的自傳.陳燕和海倫的經歷都有一點相同,她們在生活中都遇到了困難,她們都是在自己努力了之后才獲得現在輝煌的成就的. 假設一下,如果每個人在成年之后都聾盲幾天的話,那這個人一定能體會到聾盲人的感受,也能更加珍惜自己所擁有的視力和聽力,而且能親身體驗到黑暗中的生活是怎么樣的.在他恢復視力和聽力之后,會像失去光明一樣的去感受大自然的奇妙!那對他來說將是一個超好的大好處呀! “如果每個人在成年之后都失去幾天的視力和聽力,那對他來說將是一種幸福!”這是海倫·凱勒的經典名句,現在,我也非常贊同海倫的觀點——每個人在成年之后都需要聾盲幾天呀!附： 家長評論：該文是一篇讀后感,從“海倫·凱勒是一個又聾又盲的人,但她寫出的《假如給我3天光明》”開頭引入,到簡述《假如給我3天光明》內容,開頭即觸及文章的中心,再通過聯想身邊的事,以及自己看過的書,總結歸納自己的讀書體會,通過假設,吸引讀者,讓讀者更深層次感受自己的讀書體會,最后,畫龍點睛結尾,讓讀者繼續回味思考,給讀者留下深刻的印象.文章結構清晰,條理明晰,反映了靜怡寫作能力；對《假如給我3天光明》的正確感言,反映了靜怡正確的思維能力；能夠將生活中的瑣事,以及所讀過的書與觀后感聯系在一起,反映了靜怡是一個善于觀察、思考和歸納的孩子.

促銷員銷售技巧 如何向顧客有效地推銷產品

一、向顧客推銷自己在銷售活動中，人和產品同等重要。

促銷員要贏得顧客的信任和好感。

促銷員需要做到以上幾點：

【第1句】：微笑。

微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

【第2句】：贊美顧客。

一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成銷售，也可能改變顧客的壞心情。

【第3句】：注意禮儀。

禮儀是對顧客的尊重。

【第4句】：注意形象。

促銷員以專業的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。

所謂專業形象是指促銷員的服飾、舉止姿態、精神狀態、等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺。

【第5句】：傾聽顧客說話。

缺乏經驗的促銷員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。

認真傾聽顧客意見，是促銷員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。

顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的促銷員。

二、向顧客推銷利益促銷員常犯的錯誤是特征推銷，他們向顧客介紹產品的材料、質量、特性等等，而恰恰沒有告訴顧客這些特征能帶來什么利益和好處。

促銷員一定要記住：我們賣的不是產品，而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。

促銷員可分為三個層次：低級的促銷員講產品特點，中級的促銷員講產品利益點，高級的促銷員講產品利益點。

那么，促銷員如何向顧客推銷利益?

【第1句】：利益分類(1)產品利益，即產品帶給顧客的利益。

(2)企業利益，由企業的技術，實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。

(3)差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產品的獨特賣點。

【第2句】：強調推銷要點一個產品所包含的利益是多方面的，促銷員在介紹利益時不能面面俱到，而應抓住顧客最感興趣、最關心之處重點介紹。

推銷的一個基本原則是：“與其對一個產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中到顧客最關心的問題上”。

推銷要點，就是把產品的用法，以及在設計、品質、價格中最能激發顧客買欲望的部分，用簡短的話直截了當地表達出來。

三、向顧客推銷產品促銷員向顧客推銷產品有三大關鍵：一是如何介紹產品;二是如何有效化解顧客異議;三是誘導顧客成交。

【第1句】：產品介紹的方法，在之中，主要通過語言介紹：①講故事。

通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一，一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。

故事可以是產品研發的細節、生產過程對產品質量關注的一件事，也可以是產品帶給顧客的滿意度。

②引用例證。

用事實證實一個道理比用道理去論述一件事情更能吸人，生動的例證更易說服顧客。

可引為證據的有榮譽證書、質量認證證書、數據統計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道等。

③形象描繪產品利益。

要把產品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描述，使顧客在腦海中想象自己享受產品的情景。

【第2句】：消除顧客的異議異議并不表明顧客不會購買，促銷員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會促其下定購買決心。

①事前認真準備。

企業要對促銷員所遇到的顧客異議進行收集整理，制定統一的應對答案;導購員要熟練掌握，在遇到顧客拒絕時可以按標準答案回答。

②“對、但是”處理法。

如果顧客的意見是錯誤的，促銷員要首先承認顧客的意見是有道理的，在給顧客留面子后，再提出與顧客不同的意見。

這種方法是間接地否定顧客的意見，有利于保持良好的推銷氣氛，促銷員的意見也容易為顧客接受。

③同意和補償處理法。

如果顧客意見是正確的，促銷員首先要承認顧客意見，肯定產品的缺點，然后利用產品的優點來補償和抵消這些缺點。

④利用處理法。

將顧客的異議變成顧客購買的理由。

⑤詢問處理法。

用對顧客的異議進行反問或質問的方法答復顧客異議。

如顧客說：“你的東西很好，不過我現在不想買”，促銷員可以追問：“既然東西很好，為什么您現在不買呢?”這樣找出了顧客不買的真正原因，有助于說服顧客。

在處理顧客異議時，促銷員一定要記住“顧客永遠是對的”。

促銷員是要把產品賣給顧客，而不是與顧客進行辯論，與顧客爭論之時，就是推銷失敗的開始。

【第3句】：誘導顧客成交①成交三原則。

促銷員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則：a、主動。

促銷員發現顧客有購買欲望后，就要主動向顧客提出成交要求，許多銷售機會是因為促銷員沒有要求顧客成交而失去的。

b、自信。

促銷員在向顧客提出成交要求時一定要充滿自信，因為自信具有感染力。

c、堅持。

成交要求遭到顧客拒絕后不要放棄，要有技巧地再次引導顧客成交。

②識別顧客的購買信號。

顧客購買信號是指通過動作、語言、表情傳達出來的顧客介紹了產品的一個重大利益時;二是圓滿回答了顧客的一個異議時;三是顧客出現購買信號時。

顧客的購買信號可分為三類：a、語言信號。

如熱心詢問商品的銷售情形，提出價格及購買條件的問題、詢問售后服務等購買條件的問題、詢問售后服務等購買后的問題，與同伴商量。

b、行為信號。

如仔細了解(觀察)公司產品，拿起產品認真觀看。

c、表情信號。

如高興的神態及對公司產品表示好感，盯著產品思考等。

③成交方法。

在成交的最后時刻，顧客常常下不了決心，促銷員就必須巧妙地給顧客以恰當的建議，幫助顧客早下決心。

a、直接要求成交法。

導購員發現顧客的購買欲望很強烈時，可以直截了當地向顧客提出成交要求。

b、選擇成交法。

促銷員向顧客提出兩個或兩個以上的購買方案讓顧客選擇。

不管顧客做出何種選擇，都意味著銷售成功。

c、推薦法。

促銷員仔細觀察顧客喜好的商品，如顧客多次注意或多次提到，就向顧客大力推薦這種商品。

d、消去法。

促銷員從候選的商品中排除不符合顧客愛好的商品，間接促使顧客下決心。

e、動作訴求法。

用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下定決心，如“您再看一下——”(把產品遞過去)。

f、感性訴求法。

用感人的語言使顧客下定購買決心。

g、最后機會成交法。

促銷員告訴顧客現在的促銷活動優惠政策。

四、向顧客推銷服務產品賣給顧客并不是推銷活動的結束，而是下一次推銷活動的開始。

產品賣給顧客之后，促銷員還要做好為顧客服務的工作，以培養顧客的。

處理顧客投訴是促銷員向顧客推銷服務的重要內容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。

促銷員處理顧客抱怨要做到三點：

【第1句】：傾聽。

促銷員要用80%的時間聽，用20%的時間說，待顧客冷靜下來后再進行處理。

急于辯解是火上澆油的做法;

【第2句】：及時。

在確認真相后立即處理;

【第3句】：感謝。

感謝顧客使用公司的產品，并對顧客造成的不便表示歉意。

采訪醫生應該問一些什么問題

【第1句】：為什么要當醫生（估計能談很多，然后針對他談的再提問）

【第2句】：行醫過程中最難忘得一件事

【第3句】：他的醫學成就

【第4句】：問他一些關于他專業的保健知識