大學生消費觀念 感想 400字

大學生消費觀念　　消費人類生存的基本條件，是人與生俱來的本能行為，消費是人類社會經濟活動的重要組成部分。

消費分為生產消費和生活消費兩種。

生產消費是指人們在勞動過程中，對勞動工具、原材料、燃料等的消耗，從而生產出某種新產品。

生活消費是指人類為了生存和發展，以及人類自身的繁衍對生活資料的消耗。

生活消費按消費需要的主體又分為個人消費和社會公共消費，我們通常所說的消費是指個人消費。

個人消費的內容包括物質消費和精神文化消費兩方面。

衣、食、住、行、用等消費屬于物質消費。

文化教育、休閑娛樂、藝術欣賞、度假旅游以及享受服務性的消費行為都屬于精神文化消費。

　　現代大學生的日常消費重要集中在幾個方面，第一當然還是吃飯問題。

大多數大學生會選擇在學校的食堂解決平時的飲食需要。

遇到特殊情況會以班級、宿舍或者社團為單位去學校附近的餐館聚會。

其實很多情況下單獨一個人吃飯的時候大家基本不會注意自己吃的是什么，可以果腹就已足矣。

接下來的就是一個不特殊的特殊情況了---戀愛。

沒有什么事情比戀愛更讓人自覺地掏錢包了。

找個戀人就意味著花錢如流水的日子來臨。

既然有戀人相伴，就免不了要消費，其實這一點誰都明白，有調查結果顯示認為戀愛費用偏高的大學生占六成以上，戀愛費用有

【第7句】：6%的學生是由家里特別提供；

【第84句】：3%的學生是從生活費中支付。

看來從錢的角度能夠理解了愛情兩價目字好辛苦

　　現如今，擁有一臺手機算不得什么。

但對大學生來說，無論是電話本身，還是話費的支付，都是一筆不小的開銷。

在手機消費上大學生用上了各種來錢的手段，一個小小的電話牽扯了各方精力。

據了解，攜帶手機的學生基本分成兩類，一是真有工作為了方便聯系，以處實習階段的學生居多；一是純屬虛榮，各個年級的學生都有。

看來大學生中有相當一部分人將其作為炫耀的奢侈品，實在有悖于手機的用途，如此看來，只要手機對于大學生說沒發揮應有的作用，那就應該算是個昂貴的物件了。

　　還應看到，在追求時尚的大學生消費群體中，存在著無計劃、盲目攀比、奢侈浪費等一系列問題。

一學期結束后，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出了計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費。

為了擁有一款新手機，有的同學情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其它必要開支；一些同學家里貧困，但是為了追求時尚，他們只好在學習的同時，通過家教，幫人設計軟件，到公司兼職等賺些外快，來補貼家中匯款不足；還有些人不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望，以至走上犯罪的道路。

　　毋庸諱言，大學生其經濟來源主要靠父母，自己兼職掙錢的并不多，許多大學生花錢還是十分謹慎的，力求“花得值”，他們會盡量購買那些價廉物美的商品。

為了能在畢業時找份滿意的工作，大學生不得不參加各種各樣的考試，取得相應的資格證書，僅考試費用就是一筆不小的支出了，而為準備考試進行的考前投資遠遠超過考試費本身的數目。

一位大三學生的話頗具代表性：“平時要買書，不得已時還得上培訓班，但不管怎么貴，也得咬咬牙，否則過不了關反而誤了大事。

”像這樣把錢花在購買學習資料上的學生并不少。

　　當然，更應看到，很多貧困大學生并沒有被生活的困難嚇倒，他們在許多方面表現出了對未來生活的美好預期。

在學習、擇業和面對事業的競爭上他們表現出了比非貧困生更大的信心，他們大都相信憑借自己的努力，前途是可以改變的，這都源于貧困生比非貧困生更為強烈的自尊心。

　　當代大學生在消費上出現無計劃消費、消費結構不合理、攀比奢侈浪費等尷尬問題，與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關系。

作為學校更應該關注校園環境對學生消費觀念的培養的重要影響作用，幫助學生樹立正確的消費觀。

大學生校園生活調查的心得體會

大學生社會調查心得體會　　作為一名現代大學生，大家是否對自己周圍的人、事、物做過深入的調查與分析?是否發現隱藏其中的內在價值呢?其實，對我們身邊的每件小事進行一次調查，都會發現許多有價值的東西，對我們的學習、工作、生活都會有很大幫助，社會調查心得體會。

　　理論學習和社會實踐應該是我們大學生活的兩個重要部分。

大家都非常渴望走向社會，進行社會實踐活動，把所學知識與社會實際問題結合起來。

大一第二學期，裴云老師教授的《社會調查》課程就給了我們這樣一個鍛煉的機會。

　　整個學習過程分為四個階段，先是每位同學各寫出自己的一份調查方案，接著每人設計自己的問卷和提綱，然后分別展開調查，最后寫出自己的調查報告。

　　第一階段：設計調查方案。

　　“萬事開頭難”，大家畢竟是第一次寫調查方案，不免會出現一些錯誤，如：格式不對，項目不夠，內容不符，質量欠缺等等。

但是，所有這些錯誤，在裴老師的認真指導下，都逐漸地改正過來。

他一次一次地指點學生，學生也一次一次地改，一次又一次地取得進步。

由開始的被動(只要完成任務就行)，到以后的積極主動(盡力做好該做的事)，大家從心態上發生了很大的改變。

大家都想，第一次進行社會調查，一定要認真仔細地完成好。

全班47位同學設計出了各不相同，各具實際意義和特色的調查方案。

如：趙旭英的《關于某村兒童入學問題的調查研究》，趙建欣《關于現代大學生“拇指族”的調查研究》，李衛芬《關于武鄉一中學生學則文科情況的調查》，張世娟《關于“網戀”的個案調查》……在裴老師的帶領下，全班呈現出一派積極上進，激情高漲的火熱氣氛。

　　第二階段：設計問卷和提綱。

　　調查方法很多，有問卷法，訪談法，觀察法，文獻法等。

也有同時采用幾種方法的。

采用問卷法的同學設計了問卷，采用訪談法、觀察法的同學設計出了提綱。

所有這些問卷和提綱都由裴老師親自來批改，每個人的問卷或提綱都至少修改過三次。

有21位同學采用了問卷法，他們將最后定稿的問卷存入軟盤。

在院系領導的支持下，由教務處為我們印制了將近800份問卷。

在這一階段中，楊亞林和張俊花設計的調查問卷，翟琪和黃佳慧設計的訪談提綱，是優秀典型，格式規范，內容全面，設計新穎、合理。

　　第三階段：展開調查。

　　問卷和提綱設計好以后，接進入調查的展開階段。

同學們紛紛出動，利用課余時間，尋找對象，采訪和詢問對方，努力使被調查者以自己的真實想法填寫問卷和回答問題，從而讓我們獲得可靠信息。

大家想方設法，采取各種方式，通過各種途徑，親自到各個現場進行實地調查。

例如：李君霞同學到華美超市調查關于商品包裝情況，黃佳慧，孫志芳堅持每天到閱覽室觀察大家閱覽的情況，王玉英到忻一中采訪高中補習生的學習和生活狀況，李衛芬同學利用暑假到武鄉中學調查，成俊敏在家鄉深入農戶訪談，趙旭英走訪輟學兒童的家長，……。

“實踐出真知”，大家在實際的調查過程中獲得了許多可靠的第一手材料，鍛煉和提高了我們參加社會實踐能力，豐富和增長了我們的學習和生活閱歷。

　　第四階段：總結并寫出調查報告。

　　這是最后一步，但也是最難的一步了。

同學們經過認真細致地觀察和分析，調查與研究，收集資料，整理數據，最后得出結論，提出建議，寫成報告。

可以說，我們在這一階段付出的努力更多，花費的時間也最多，大部分同學都寫出了十幾頁紙的報告。

裴老師對每份報告都逐字逐句地一次次地批啊改啊，然后同學們再加啊改啊寫啊，一次次地完善著自己的作品，自己的勞動成果。

好多同學都在報告上傾注了大量的時間與精力。

比如王瑋、郭躍同學將長達三千字的報告進行了四次“改良”，盡最大努力完善著自己的作品。

趙旭英調查關于某村兒童入學問題，也做了數次修改，在裴老師的精心指點下逐漸成為一份成功的報告。

黃佳慧同學憑著自己的細心觀察和對幾位同學的耐心訪談，寫出了五千多字的報告。

就是在打印這些報告的過程中，大家也費了很多心血。

不只是需要掌握打字、排版、制表的技術，最苦惱的是病毒的侵擾，大多數同學都因此付出了更多的精力。

孫志芳同學的報告，四次因為病毒侵害，部分乃至全部文件丟失;黃佳慧同學的報告被病毒損害，五千字全部重新打印，……盡管如此，大家熱情不減，反復修改，不斷追求規范和美觀。

　　這門課程從開始到結束共用了7個多月的時間，最后在師生的共同努力下，取得了圓滿成功。

大家寫出了47篇各具價值和特點的報告。

在整個學習、調查過程中，師生都付出了很多努力，占用了大量時間，然而也收獲了許多……　　我們首先體會到了裴老師的嚴謹認真，孜孜不倦，百教不厭，一絲不茍，和藹可親，熱情奉獻和全心負責。

我們也體會到了同學們的積極配合與努力上進。

學習委員張俊花同學做了大量組織工作，無數次的收回、發放，無數次的督促、幫助，在每一份報告上撒下了她的汗水。

李君霞等同學，為了展覽加班加點，廢寢忘食。

特別要說的是楊嬋娟同學，她只上了兩次課，就轉到了法律系，但她從開始的設計方案和問卷，到后來展開調查和寫作報告，整個過程都跟著同學們的進度，一步步地修改完善，直到課程結束寫出了優秀的調查報告。

這種學習精神實在令人敬佩。

　　在學習、調查的過程中，我們感受到的不僅是在完成一項任務，更是在熱情追求完美和執著探索知識。

調查結束后，大家都受益匪淺，獲得了很多我們課堂上學不到的東西，以及對我們今后學習，生活，工作都有價值和幫助的東西。

大家真正體會到的是理論聯系實際的意義，體味到學有所用的樂趣。

同學們將會把這種精神用于今后的學習中，嚴格要求自己，盡最大努力把自己該做和想做的事情都做得最好，最棒!　　大學生社會調查心得體會　　我對于貴州的第一印象來自大學同寢室的一位貴州籍苗族同學，他很善于用一些難辨真假的傳聞軼事來渲染苗鄉苗民的神秘;他樸實豪爽的性格，幽默風趣的談吐，也受很大家的喜愛，調研心得體會。

該同學最愛用兩句話來形容貴州，一句是“好山好水好窮”，另一句是“天無三日晴、地無三尺平，人無三分銀”。

當時大家都認為該同學過于謙虛，先入為主地篤定貴州絕對是個好地方，從名字就可以看出端倪嘛，“貴州貴州，富貴之州”。

　　2008年5月份，第一次親身來到貴州，去了黃果樹瀑布和黔東南州的凱里，在蜿蜒于崇山峻嶺之中的杉木河上痛快地玩了一把刺激的漂流，在充滿民族風情的亮歡寨飽嘗了酸味鮮美，辣勁十足的酸湯魚，充分領略了貴州的多姿多彩和好山好水，對于貴州的良好印象更上一層樓。

　　2024年6月，我跟隨中央國家機關青年調研實踐團再次再來了貴州，走進麻山腹地的長順縣交麻鄉，與偏遠農村的干部群眾同吃同住同勞動，感受當地鄉村干部和群眾的血肉相連之情;走進熱火朝天、大搞建設的長順縣威遠工業園區，見證一個傳統農業縣如火如荼的工業化、城鎮化、產業化進程;走進歷史文化名城遵義，重走長征路，再次觸摸那段驚心動魄的歷史，切身體會長征的艱難。

在短短七天時間里，　　我感受到了傳統農業與現代工業的沖突和交替，歷史與現實對比和交融，看到了一個與印象中完全不一樣的貴州，留下了一段難以磨滅的寶貴經歷，其中有幾個片段尤其讓我感觸良深。

　　一、刺痛人心的貧困　　我們蹲點調研的長順縣交麻鄉是貴州省極為典型的貧困“麻山”鄉之一，自然條件十分惡劣。

一方面土壤極其貧瘠，石漠化十分嚴重，耕地零星破碎，種植業發展受到限制，老鄉們只能靠種玉米來維持生計;另一方面，山高溝深，道路崎嶇，交通運輸極其困難，也成為制約經濟發展的重要瓶頸。

特別是該鄉屬典型的喀斯特地貌，地表水十分緊缺，地下水又深埋于150米以下，難以開發利用，生產生活用水無法保證是長期困擾群眾的一塊心病。

與老鄉們同吃同住同勞動的幾天里，看到他們缺錢缺糧缺水的生活狀態，看到他們天天走的是崎嶇陡峭甚至有幾分危險的羊腸小道，住得是根本無法遮風避雨的木板屋、茅草屋，喝的是需要長期貯存，達不到飲用水標準的地窖水，鮮明的對比，殘酷的現實，出乎我們意料的貧窮與落后，深深地刺痛了我。

讓我最感到揪心的一幕發生在交麻鄉中心小學。

當一位老師揭開學校里儲藏生活用水的水窖，水面上漂浮的腐爛樹葉，破敗塑料袋，還有其他一些不知名雜物立刻映入我們眼簾。

“天啊，孩子們每天就喝這樣的水!”一位團友不禁脫口而出。

陪同的校長萬般無奈地跟大家解釋，學校附近沒有任何固定水源，只能依靠幾個月的雨季收集雨水來積攢全年的生活用水。

水經過長期貯存，難免會受到污染，有時甚至會有死老鼠浸泡在水窖里，但即使如此，大家也沒有其他選擇，只能硬著頭皮喝。

　　二、小姑娘的微笑　　到達交麻鄉的第二天，我們便自帶干糧，翻山越嶺，深入翁落、掛拔、干代、擺幾等村組慰問貧困農戶，了解當地民情。

一路走來，亂石叢生、艱險崎嶇、沒有盡頭的一彎接著一彎的山路折磨著我們的身體;無處不在、撲面而來的貧困則繼續滌蕩著我們的心靈，)。

我們跋涉6個多小時，趕了20多公里山路，終于走到了今天的目的地翁落村干代組，此時每一個人都已精疲力竭。

在村口休息的時候，我們與上圖這對小姐弟不期而遇了。

最初引起我們注意的是小姑娘的干凈得體的穿著，尤其她頭上漂亮的發箍和小粉花，和我們沿路見到的其他小孩子有一定差別。

一個同事還不由地打趣道，這個肯定是村里富裕人家的閨女。

但一番攀談之后，我們發現事實與我們想象的截然相反。

小女孩今年6歲，弟弟1歲半，他們的爸爸則常年在外打工，媽媽是翁落村干代組希望小學沒有報酬的義務老師。

媽媽平時很忙，基本上顧不上他們姐弟倆，小姐姐上學之余，既要照顧弟弟還要操持家里的大部分家務活。

小姑娘的講述讓我們既心生同情又肅然起敬，大家開始七嘴八舌地安慰她鼓勵她開導她，但小姑娘沒有再言語，只是微笑地抬頭看著我們，然后默默地把同事給的糖果挨個分發給圍在她身邊的其他小孩子，只剩下最后下一顆，才小心翼翼剝開放進自己嘴里。

那一刻，我覺得所有言語都是多余的，這些留守、半留守的孩子們，已經用超出我們想象的勇氣和堅持，堅強地承擔起了她們本不該承擔的坎坷和風雨，　　三、老鄉的眼淚　　經過翁落村擺幾組的時候，曾遇到一位趕路的中年漢子，本想請他帶路去探訪一戶貧苦人家，但漢子滿臉焦急地說他兄弟病了，必須趕緊下山去請醫生，便匆匆與我們擦肩而過了。

兩天以后，在返回鄉政府的路上，遠遠看到一戶人家在辦喪事，一個滿身素白的婦人趴在漆黑的棺材上哭得十分傷心。

同行的鄉干部過去詢問情況，帶回了讓我們十分錯愕的消息。

這位逝者就是兩天前那個趕路漢子口中的病人。

由于路途遙遠，交通不便，無法及時送出大山就醫，鄉里的衛生院又對復雜病癥束手無策，這個四個孩子的父親不到兩天時間就匆匆走了，甚至到臨死也沒有確診患的到底是什么病。

聽說這個情況，大家都唏噓不已，帶隊的廖書記還立刻自掏腰包給那位大嫂送去了一些慰問金。

而同行鄉長的一席話則讓我們心情更加沉重，他告訴我們，因病致窮，因病返貧的事情在貧困山區太普遍了，可以說每天都會發生，每個家庭都可能發生;現在盡管有了新農合、新農保，但真的遇上了大的變故，這些貧困的農村家庭還是很脆弱，還是不堪一擊。

再聯想到前兩天訪談一位老鄉，聽他說起他的侄子在修路炸石頭時發生意外不幸身亡，整個家庭因此失去支柱，陷入困境的事情，我的心情猛地一沉：中國普通家庭尤其是貧困地區的貧困家庭，抵抗風險的能力太脆弱了，任何一點不可預見的疾病、意外或自然災害，都可能斷送了一個家庭所有的希望，使整個家庭陷入永久的泥淖。

如何應對這些風險?如何為這些最需要保障的貧困家庭打造一張抗風險安全網?這是擺在我們保險人眼前的迫切問題。

大學生社會實踐心得體會

社會實踐心得體會在這次社會實踐讓我體會到，我們不應該是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，社會實踐的磨練，讓我更加深深地認識到社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有我們正確的深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們更好的發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會奠定良好的基礎；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

所以我認為今后的工作就是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家、民族、社會的全面發展出謀劃策。

社會實踐是我們一筆巨大的財富。

作為一名大學生，我們要了解社會，深入基層，認真地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，學習科學發展觀，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。

此次實踐之行，使學院給了我機會，也給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。

　社會實踐活動帶給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。

深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。

從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到

現代人消費觀念的感悟400字—600字

消費人類生存的基本條件，是人與生俱來的本能行為，消費是人類社會經濟活動的重要組成部分。

消費分為生產消費和生活消費兩種。

生產消費是指人們在勞動過程中，對勞動工具、原材料、燃料等的消耗，從而生產出某種新產品。

生活消費是指人類為了生存和發展，以及人類自身的繁衍對生活資料的消耗。

生活消費按消費需要的主體又分為個人消費和社會公共消費，我們通常所說的消費是指個人消費。

個人消費的內容包括物質消費和精神文化消費兩方面。

衣、食、住、行、用等消費屬于物質消費。

文化教育、休閑娛樂、藝術欣賞、度假旅游以及享受服務性的消費行為都屬于精神文化消費。

　　現代大學生的日常消費重要集中在幾個方面，第一當然還是吃飯問題。

大多數大學生會選擇在學校的食堂解決平時的飲食需要。

遇到特殊情況會以班級、宿舍或者社團為單位去學校附近的餐館聚會。

其實很多情況下單獨一個人吃飯的時候大家基本不會注意自己吃的是什么，可以果腹就已足矣。

接下來的就是一個不特殊的特殊情況了---戀愛。

沒有什么事情比戀愛更讓人自覺地掏錢包了。

找個戀人就意味著花錢如流水的日子來臨。

既然有戀人相伴，就免不了要消費，其實這一點誰都明白，有調查結果顯示認為戀愛費用偏高的大學生占六成以上，戀愛費用有

【第7句】：6%的學生是由家里特別提供；

【第84句】：3%的學生是從生活費中支付。

看來從錢的角度能夠理解了愛情兩價目字好辛苦

　　現如今，擁有一臺手機算不得什么。

但對大學生來說，無論是電話本身，還是話費的支付，都是一筆不小的開銷。

在手機消費上大學生用上了各種來錢的手段，一個小小的電話牽扯了各方精力。

據了解，攜帶手機的學生基本分成兩類，一是真有工作為了方便聯系，以處實習階段的學生居多；一是純屬虛榮，各個年級的學生都有。

看來大學生中有相當一部分人將其作為炫耀的奢侈品，實在有悖于手機的用途，如此看來，只要手機對于大學生說沒發揮應有的作用，那就應該算是個昂貴的物件了。

　　還應看到，在追求時尚的大學生消費群體中，存在著無計劃、盲目攀比、奢侈浪費等一系列問題。

一學期結束后，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出了計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費。

為了擁有一款新手機，有的同學情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其它必要開支；一些同學家里貧困，但是為了追求時尚，他們只好在學習的同時，通過家教，幫人設計軟件，到公司兼職等賺些外快，來補貼家中匯款不足；還有些人不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望，以至走上犯罪的道路。

　　毋庸諱言，大學生其經濟來源主要靠父母，自己兼職掙錢的并不多，許多大學生花錢還是十分謹慎的，力求“花得值”，他們會盡量購買那些價廉物美的商品。

為了能在畢業時找份滿意的工作，大學生不得不參加各種各樣的考試，取得相應的資格證書，僅考試費用就是一筆不小的支出了，而為準備考試進行的考前投資遠遠超過考試費本身的數目。

一位大三學生的話頗具代表性：“平時要買書，不得已時還得上培訓班，但不管怎么貴，也得咬咬牙，否則過不了關反而誤了大事。

”像這樣把錢花在購買學習資料上的學生并不少。

大學生獲貧困補助感想2000字左右

領取助學金感想 雖然心里感覺很委屈，但是我還是要對質疑我的那些人說：我不是為了占便宜才領取助學金。

是的，在學校通知發放助學金以前我就了解到國家為了讓家庭貧困的學生能夠完成大學夢而開通了綠色通道，給貧困生提供助學貸款，可是我沒有申請。

說來慚愧，其實原因很簡單，我不想之成為人們日后談論的話題。

記得來的路上聽到行人們聊天，話題從家庭拮據，經濟狀況不樂觀，現今家庭能否負擔的起大學生在校的開銷一直到大學生助學貸款。

話題內容的真實度我無從而知，唯一我確定的是人們說話態度的轉變。

比誰更貧困，說誰更慘，哭誰更窮一個比一個起勁，“你那算啥”，“那就不錯啦”，“那還不知足”等短語不絕于耳，“悲劇”此起彼伏，“競標”高潮迭起。

可是當談論到大學生助學貸款時，人們的態度卻消極了很多。

“現在的大學生素質太低，還指望他還貸款，畢業以后人都找不著”，“良心都**喂狗了，就不該發什么貸款，沒錢還上什么大學”。

剛剛邁入大學生行列的我頓感顏面無光，雖然我對自己的人品毫無懷疑，但這聊天中的一席話卻徹底打消了我申請貸款的想法。

開學了，我能感覺到申請到貸款的同學為家庭緩解壓力的喜悅，我開始后悔了，因為自己的虛榮而為家里增加負擔而倍感自責。

可是當學校第一次發放助學金時我依然沒有申報，心中依舊有一個聲音對我說：連需要還的錢你都不拿，這種白給的你卻要了

很平淡的度過了大一，到來了緊張的大二學年。

哥哥考上了研究生，為家里添加喜悅的同時也添加了更多的負擔，但爸媽的臉上卻總是掛著微笑。

看到我們情緒低落，爸媽對我們說，只要好好學，咱家就是砸鍋賣鐵也能供你們哥倆。

我相信很多人都聽過這樣的話，因為天下的父母都是一樣的偉大。

但我們又怎么能為了自己而讓父母那樣操勞呢

于是在大二開學時，我向班級申報了助學金的申請，并由班級上報，十分感謝學院和學校給予的機會，最終成功的申請下來。

我心里很高興，但又有一種羞愧感深深埋在心底。

看著別人憑自己的努力取得了獎學金，而貪玩的自己卻在學習上頻開紅燈，助學金和獎學金只有一字之差，但領取時的心情卻是大相徑庭的。

記得以前老師說過，學習就像是一場戰爭，每個學子都是穿越火線的戰士，都在用手中的筆為自己的將來而戰。

我知道自己的資質并不比任何人差，但從高中走過來后，作為一名戰士我卻喪失了絕大部分的戰斗力，學習欲望低，除了對英語保持著一如既往的熱情之外其他絲毫沒有學習興趣而言。

每天機械的去課堂聽老師講課，雖然依舊保持著高中時的出勤率，但效率卻遠不及彼。

看到一個個從大學走出去并繼續深造或在工作崗位上繼續學習的人們，我了解到，走進大學并不是最終目的，想成就自己兒時的夢想，lead the life that I have ever wanted才是人生奮斗的彼岸，更重要的是，讓人失望從不是我的作風。

有些人對領取助學金的人帶有類似歧視色彩的見解，認為這是不勞而獲的表現，并且總喜歡拿領到助學金的同學說事。

是的，領到助學金使我有足夠的錢買一臺電腦，你看到我買了電腦，但你卻沒看到我為了節省出買電腦的錢每天只吃6塊錢的飯。

由于缺乏一些必要的維生素使我由便秘發展到便血，去校醫院檢查時醫生總囑咐我多吃菜，回到宿舍我只能用花一折錢買來的潤腸藥丸來緩解。

每當長假或者周末來臨，同學們都去西單王府井購物，花三四百塊買一身帥氣陽光的服裝，而我只能去動物園附近的服裝城花一百塊錢買4件衣褲外加一雙鞋。

從大一開學我就開始積攢室友和同學喝完的飲料瓶和廢報紙，積攢下來送去家屬區的廢品站。

作為眾多領取助學金的同學中的一員，我感覺我做的不是特別的差，所以我真的希望大家能夠減少一些挑剔和審視的目光，不要總是聚焦在今天我吃了什么，我也像你們一樣，是名普通的大學生，我也想能夠定期的改善一下自己的飲食，我想這也不是太過分的要求。

過去的兩年我不能以自己的學習成績為榮，我感到很羞愧，曾經擁有過的能夠引以為豪的過去已經不復返。

領到助學金卻不能拿出令人滿意的成績會令我汗顏，讓別人說考進交大也許就是我人生最輝煌的亮點更會讓我抬不起頭。

That was then,this is now.為了防止這些成為現實，我會將這一切作為以后學習的動力，不久的以后認識我的人將不會因為過去我取得過什么而贊揚，只會因為我將取得的成績而喝彩。

再次深深感激學院，學校，國家和社會的關心和幫助，我會將給予我的幫助加倍的回報，我相信我的人品和良知，我一定會做到。

高興之余就是感激. 首先,今天我能夠獲得國家助學金感到十分高興,因為這個對于家庭貧困的我來說,可以說是莫大幫助.我家全家都為此.不但減輕家里的負擔,也同時激烈了我的學習勁頭. 但是,仔細想想,國家助學金是國家對我們這些貧困學生的幫助和關愛.我有幸能夠獲得此次的助學金,真是備感榮幸! 這些,不僅我一個人得到國家助學金,而且還有像我這樣的許多人,也受到了國家助學金的幫助.我想他們的心情也和我一樣興奮.他們的家庭也不外乎和我家一些樣. 國家助學金不僅在一定程度上幫助了我們這些貧困學生,與此同時,也體現國家對貧困學生的關注.對國家教育事業的關注和投入是非常大的. 由此可見,黨和國家是無時無刻都在關注我們這些弱事群體的,而且我們相信我們國家在黨的領導下,我們的教育事業工作,和助學工作都會越來越好的. 總之,我們這次獲得國家助學金時,除要要感謝黨和國家以外,還要特別感謝,我們學校的領導和助學工作的老師們,是他們給了我這次機會,感謝我們的帶課老師,是他們教育我學習獲得了優秀成績而得到了這次機會. 最后,得到了這次助學金,我要更加努力學習,絕不辜負黨和國家，以及學校的領導和老師對我們的期望

答案補充 首先，感謝國家助學金對我們貧困大學生的關懷和關愛。

我是酒店管理2006級2班的學生，經過十二年寒窗的苦讀。

我心如所愿的來到了大學，開始了我的大學之旅。

　　由于家庭困難,而且父母的年紀也高,身體不是很好,現在我家沒有什么收入來源,致使父母辛苦地掙一點錢勉強維持家庭的生活，但是這個家庭卻出了一名大學生，這些錢交學費都不夠,生活費就更難說了,多少次爸媽都在為我的學費憂心著，多少次我也在為大學迷茫著，當我得到了助學金,心中升起了無限希望.我真的很感謝你們,謝謝你們給予我援助,讓我有繼續學習的機會!　　我知道上大學的不易。

因此我勤奮努力，從不敢懈怠，也從不奢在物質上的滿足，我不能跟其他同學一樣，買名牌衣服和隨意消費等等。

我只知道我要一心學習,爭取在大學期間掌握扎實的理論知識。

以便為今后的工作打下堅實基礎，回報我在大學期間幫助我的那些好心人，報答父母的養育之恩。

　　在這學期的學習中,雖然我走得很艱辛，哭過，笑過，迷惘過，但是我卻沒放棄過，我知道，無論怎么樣，都會有你們在我身邊，有您們這些的親人遠在成都默默的看著我，給我加油，給我力量，每每當我想到這時，我都回覺得自己有無限的勇氣的意志

健康合理的大學生活方式調查

從學生到員工的角色過程個社會化的過程。

如何社會化，是崗前培訓最重一點。

在今天這個崗前培訓班上，我我今天的這個發言不是向大家介紹什么成功經驗，僅僅是站在同是大學生的角度，來談談個人的體會，與大家一起分享。

12年前的今天，我跟你們一樣也是剛剛大學畢業，懷著無比激動的心情從大學校園踏入了煙草行業的大門，從一名學生轉變為一名企業的員工。

當時的心情應該跟現在的你們一樣，有能在激烈競爭之中找到一份滿意工作的激動和興奮，也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來的知識積累，為企業為社會發揮貢獻、創造職業價值的沖動和豪情，更有剛剛踏入社會，猶如精心飼養的動物放生大自然，進入一片陌生領地的忐忑不安和迷茫。

這種激動和興奮、沖動和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。

就業的甜蜜暫且不表，單說苦澀。

說苦澀，首先是因為對即將從事的崗位和單位，知之甚少，甚至說一無所知，眼前一片迷茫、心中一團迷霧，深感空有一身學問而無用武之處，猶如狗咬刺猬、老鼠拉烏龜--無從下手。

在激動和興奮之余，會莫名其妙的油然而生--“我是誰?”“我能做什么?”的困惑與迷茫。

說苦澀，其次是因為從大學校園到煙草企業的環境變化，讓我感到很不適應，心態沒有及時調整過來，主要表現在以下幾個方面：一是對待人處事的方式不適應。

在學校里同學們之間可以相互稱兄道弟、姐長姐短的，現在呢，對不同職務、不同單位、不同場合的人要有不同的說話方式。

二是對壓力的承受不適應。

當學生時做錯了事，同學和老師、學校和社會都會比較寬容，可一旦參加了工作，我們就是一個獨立承擔責任的人，有什么錯誤必須要有勇氣自己來承擔。

三是時間性紀律性要求發生了很大變化。

上大學時，不想聽的課可以不聽，不想參加的活動可以不參加，落下的課程可以在考試前兩周抓緊突擊，還不耽誤拿獎學金，有時候看哪個同學不順眼，動不動還想跟他打一架。

參加工作后就不一樣了，上下班要遵守考勤制度，領導交辦的工作任務得按時完成，不遵守勞動工作紀律，輕者影響考核得分和工資待遇，重者還會受到處分，甚至有解除勞動合同、丟掉工作的風險。

四是對薪酬的不適應。

第一次拿工資，我都覺得不好意思，因為在學校里，不管是當學生會干部還是做黨支部干部，做事都是沒有報酬的。

現在想起來，當時的迷茫和苦澀，最主要原因還是因為大學畢業剛剛參加工作、踏入社會，缺乏相應的社會經驗，缺乏對職業和事業的了解與認知，導致不能正確處理好從學生到員工的角色轉變。

大學畢業參加工作后，我一直從事全省煙草行業的勞動用工管理工作，其中一項職責就是負責大學生招聘管理工作，對大學生有著濃厚的感情，也經常了解、分析行業這么多年來新進大學生的就業狀況和成長情況。

除了上述我就業初的感受之外，我認為，當前，大學生參加工作的前幾年，對待工作的心理狀態還存在以下幾種情況：一是感覺理想與現實的落差較大。

應屆大學生步入社會，就意味要從學生角色向職業化角色轉變的開始。

大學生剛參加工作，被人認可的愿望十分強烈，但剛參加工作，往往會被上級或領導指派做一些簡單性、操作性、流程性的工作。

就我們行業來講，可能會派你們到基層的基層去鍛煉一兩年，干一些最基礎的工作，比如去分揀線分揀卷煙、給零售商戶送貨、去煙站種植、收購煙葉、去卷煙或煙葉倉庫當保管員，甚至說是一些打雜跑腿的工作。

而我們這些應屆大學生，曾經都是學校里的高才生或者說是所謂的“天之嬌子”，如今卻只是一名普通員工，做著簡單的工作;進的是名牌大學，學的是熱門專業，但卻沒有獲得期望的薪酬和機會。

這種期望值的落差，讓許多應屆大學生無所適從，無法安心工作，尤其看到本單位的部分領導干部或者中層干部，無論是學歷還是能力上都跟自己無法相比的時候，這種心理的落差更大。

這種心理的落差將導致應屆大學畢業生心態浮躁，無法看見自己的前途，越加對未來迷茫，感覺自己郁郁不得志，最后走向破罐破摔，甚至跳槽的邊緣。

二是急于求成，遭受挫折后不能承受壓力。

應屆大學生一方面對于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理負荷較大，無法承擔工作壓力。

大學生在校期間學習到的知識非常有限，很多書本知識由于教育的滯后性，在工作中已經過時，很多工作知識需要在工作實踐中不斷學習、鍛煉和提高。

因此，應屆大學生真正參加工作之后，還需要擺正心態，放下架子，重新去學習，以使自己勝任現有工作。

而且，在工作中的任何過失和錯誤都有可能造成本單位的經濟損失，所以任何小小的失誤也難免招致同事或上級的批評后者斥責，難以承受壓力。

對于剛畢業的大學生，這些心理壓力如果不能得到有效的釋放或者化解，就可能轉化成對企業或同事的抱怨，無法使自己在技能上提高，無法融入集體，同他人建立良好的人際關系，最終造成心理失衡的現象更加嚴重。

三是圍城思想嚴重，盲目感較強。

應屆大學生心智還不成熟，跟同事交流過程中，往往會受外界影響，總認為自己所在的崗位、工作環境甚至行業中存在這樣或那樣的問題，這山望著那山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圓，因此，越發對自己目前的狀況和工作不滿，這主要是因為人們思考問題時的外向型心理，總是認為所有目前的不如意都是企業和他人的錯，而沒有內向去思考自我，站在社會或企業的角度考慮這些問題，分不清到底是自身的原因還是公司的原因，這樣造成對自己的定位不清楚，目光短淺、眼高手低、互相攀比，正如俗話說的一樣“心比天高，命比紙北，當不滿情緒積累到一定程度后，稍不如意就一走了之。

這三種情況是當前大學生就業后的普遍心理。

職業規劃與人生發展咨詢專家徐小平曾說過，現在的學生走上工作崗位，缺少的東西太多。

很多人不能正確認識自我和社會，沒有明確的就業意識，缺乏一定的職業素養，造成了大學生參加工作后的社會化、職業化轉變的困難，也在一定程度上影響了大學生的職業發展。

那么，如何盡快實現從學生到優秀員工的角色轉變呢?我認為，應該做好以下三點：首先，要正確地認識自我與社會，向社會化轉變。

現在不少大學生在思考自我與社會的關系、自我與職業的關系時，將社會化等同為“喪失自我”，并從內心排斥社會化。

從中我們也可以看出，從學生向員工的角色轉化，表面上表現為職業化，但深層的東西其實是對于社會和自我的正確認識，是一個社會化的過程。

大學生工作適應最突出的障礙就是以自我為中心，不能正確認識自我，不能正確地認識社會、人性、職業和他人。

在校時，我們大學生對于社會的認識，容易走兩種極端：一種是對于社會和人性的復雜，缺乏基本的認知和準備，過于天真和無知;另一種極端則是對社會和人性過于悲觀，對現實的無奈和失望使他們對自己的人生規劃抱有強烈的抵觸意識，又因為過于理想化而導致苛刻、偏激、狹隘、封閉。

事實上，社會和職業既沒有有些人期望的那么美好，也不如另一些人想象的那么壞，它復雜而真實，需要我們將片面的、絕對的、理性的、批判式的思維轉化為感性的同情式的理解認同，用堅強而溫和的眼光和胸懷去接納，這樣的人生態度和境界雖然需要一定的年齡和閱歷才能達到，但職業經歷能夠促使我們大學生，用一種更現實、更客觀、更溫情的眼光來看待社會、職業和自我。

我們應該牢記，在書本上、網絡上抽象地批判人性，與實際地同真實的人接觸的感受和看法是不一樣的。

我們周圍就有很多“太沖、太自我”的大學生，不能正確認識社會和自我的結果，直接表現為社會適應能力低下和職業角色意識模糊。

有一次聽一個關于職業發展的報告，咨詢師講：一個公司在同一年錄用過三個大學生，一個純粹無法勝任工作;一個缺乏主動性，干什么都得告訴他，不說他就不知道該干什么;另一個太過于強勢和主動，他工作是去改造別人的，還得讓上司聽他的。

這三種類型在當今大學生當中具有很強的代表性。

社會對于個人的改造的力量是巨大的，個人對社會和環境的適應應該是積極主動，而不是消極等待和望而卻步，關鍵是我們要有足夠的自覺，有意識地接受、完成這個改造的過程，讓這個過程短一點，讓自己和周圍的人痛苦少一點。

我相信，在座的各位大學生都能很好地作好這一點，能盡快地實現社會化的轉變。

其次，要培養良好的職業素養，向職業化轉變。

職業素養是我們大學生角色轉換的重點。

在人才交流市場上，我們會常常發現，多數單位在招聘員工時，希望應聘者具有一定的工作經驗。

其實，大學生就業在學校所學的專業知識和經驗，離社會的實際要求肯定有很大的差距，用人單位真正看重的并不是簡單的成績單，也不是表面的學歷學位，而是職業意識和職業素養。

專業知識和經驗不是阻礙我們大學生角色轉化的最大難題，我們本來就是學生出生，從小學到大學畢業，十幾年的學習經歷讓我們積累了豐富的學習經驗，參加工作后的崗位專業知識我們一定能輕松搞定，工作經驗我們也一樣能扎實積累。

但是，職業態度、職業意識、職業道德、職業行為、職業技能等職業素養才是我們大學生的“軟肋”，這些方面的欠缺在職業適應階段都會表現出來。

那么什么是職業化呢?從職業素養的角度而言，動態地看，職業化就是個性的發展要適應共性的要求，將外在要求內化為自我修養，按照職業要求改造自我的過程;靜態地看，職業化就是訓練有素、行為規范。

從外在呈現來看，職業化表現在職業資質、職業態度、職業意識、職業道德、職業行為、職業技能等方面，要充分符合工作的需要，其中知識、技能、態度尤為;而從內在來看，所有看得見的表現都是由看不見的價值觀決定的，因此，職業化是內力的外現。

如果將這二者結合起來看，職業化給人的觀感是，第一層次看穿衣戴帽;第二層次看待人接物;第三層次則是看價值觀。

我們煙草行業的共同價值觀就是“國家利益至上，消費者利益至上”。

作為煙草人，作為煙草職業人，這是我們必須要具備的價值觀。

如何成為職業化員工呢?古人云：德才兼備謂之“圣人”，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”，才勝德之謂之“小人”。

再厲害的領導、再稱職的部門負責人、再優秀的員工，一旦不按要求遵守職業道德，沒有了意識素養，就是不合格，就不能稱之為職業人。

為幫助大家提高職業素養，盡快實現職業換型，我總結和歸納了八條注意和八條建議：職業員工的八大注意，或者說是八大禁忌，是我們參加工作后應該避免的八種現象：

【第1句】：拒絕承擔個人責任，習慣上推下卸，敷衍塞責。

【第2句】：打工心態，當一天和尚撞一天鐘，時刻準備跳槽。

【第3句】：自認為是“天之驕子”，清高孤傲，不能委曲求全。

【第4句】：不主動去發現思考、解決問題。

【第5句】：沒有危機和競爭意識。

【第6句】：被動心態，對同伴和工作沒有興趣和激-情。

【第7句】：事不關己高高掛起，獨善其身，不愿主動地幫助他人。

【第8句】：借口太多，不能自動自發地努力表現。

成為職業化員工的八條建議，也是我們參加工作后應該培養的八種職業素養：

【第1句】：敬業。

干工作要積極主動、自動自發，干就干得好，愛就愛得深，做就做得精。

【第2句】：服從。

接受單位和領導安排的工作不討價還價，也不要過分依賴他人。

【第3句】：感恩。

感恩你的單位和同事，感恩你身邊的所有人包括你的競爭對手。

你所干的一切最起碼要對得起你的良心，對得起你拿到手的工資。

【第4句】：超前。

要有超前意識，自我管理要高標準嚴要求，工作標準永遠要比上級領導的要求更好，想到他前邊，做到他心里。

當科員的要想著科長的活兒，當科長的要想著處長的活兒，當處長的要想著領導的活兒。

【第5句】：注重人品。

不管做什么，先把自己的人做好。

要時刻牢記：誠信源于人品，人品比能力更重要。

所謂德才兼備謂之“圣人”，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”，才勝德之謂之“小人”，就是這個道理。

【第6句】：學會包容。

工作遇到挫折或受到領導或同事批評，要學會包容和換位思考。

不管遇到什么?盡量讓自己快樂!不要拿過去、別人、沒發生、自己的煩惱折磨自己!

【第7句】：培養團隊意識。

學會主動幫助他人，毫無怨言。

要自動自發，彼此負責，相互協作、目標統一。

【第8句】：保持競爭意識。

要時常主動尋找差距、創新改善、追求卓越，每天實現自我設定目標。

如果不思進取，遲早會被他人所取代。

如果大家能做到上述八點，你們就具備了優秀的職業素養，也將順利實現職業轉型，成為對企業對行業有利用價值的人才。

第三，要從現在做起，向行動化轉變。

學校是一個同質性比較高的小社會、小群體，人員構成比較單一，相對比較單純，而在社會上各種各樣的人都有，與學校相比，社會是一所更大的大學。

職場文化和校園文化在時間安排、人際交往、學習方式、評價體系等很多方面都大有不同。

因此，當我們在跨出大學的校門、跨入職業的門檻之際，要順利實現社會化、職業化轉變，就要從現在做起，從我們生活、工作、職業發展中的一點一滴做起，向行動化轉變。

總結我大學畢業十來年的工作歷程，在此給大家提7條建議，從現在做起，付諸行動：

【第1句】：要正確定位。

大學生不是傳說中的“天之驕子”，而是與別人一樣的工作者，希望大家放下架子，不要高高在上，不要拈輕怕重，不要好高騖遠，要擺脫“精英心態”，甘做“普通勞動者”，要從最基礎的工作開始，老老實實做人，踏踏實實做事。

【第2句】：要學會適應。

不要習慣性地像在學校里一樣，以對待周圍老師和同學的方式與同事、上司、老板相處。

千萬不要試圖去改變別人，而是要學會適應與不同的人和-諧相處，求同存異，適者生存。

【第3句】：要控制情緒。

要自覺地意識到校園文化和職場文化的不同，學會控制自己的情緒，不要把喜怒哀樂全表現出來，更不能隨便發脾氣，影響工作。

出來混總是要還的!

【第4句】：要熱情主動。

對剛參加工作的大學生來說，我們更要熱情、主動、外向，以盡快、盡可能地讓上司、同事和周圍的人愉快地接受你。

這一點不要說大學生不大會考慮，我們很多人即使工作多年，或者終其一生，都不大會去考慮這個問題。

如果我們能使自己的整個人，激勵、感染、影響、愉悅身邊的人，那將會達到超越職業化的境界。

【第5句】：要不斷學習。

大學里學的那些知識不是我們的救命稻草，那些看是豐富淵博的知識根本解決不了工作中的問題、滿足不了我們職業發展的需要。

要樹立活到老學到老的終身學習理念，要樹立向同事、向上司、向朋友、向社會學習的理念，不斷學習黨政理論，學習法律法規，學習專業知識和工作方法，來不斷提高工作技能和職業素養，不斷滿足你職業發展不同階段的需要。

【第6句】：要時刻反剩要有自盛自知、自覺的意識和理念，時刻注意在為人處事的細節中發現自己的不足。

要學會通過工作和為人處事來發現自己的不足，使你今后能有針對性地、更加積極主動地彌補自己的不足、提高自己的技能，使自己能夠更快、更好地融入到集體和團隊。

要永遠記住：失敗不是成功之母，檢討與改進才是成功之母。

【第7句】：要付諸行動。

我們要樹立在書本和知識之外的另一種學習觀念：行動化的學習。

社會化、職業化，或者說改變個人習性的最好方法，就是將社會化、職業化的要求落實到日常生活、工作的言談舉止上，通過改變行動來改變自己，順利實現角色轉變。

當然，一個剛畢業的大學生要完成從學校到社會的轉變，完成從學生到員工的角色轉變，將社會化意識和職業素養體現為態度和行為習慣，不是一日之功，不會一帆風順、一蹴而就，需要一個積累和準備的過程。

多項調查和研究表明，大學生的職業適應和角色轉化期大概需要1-3年的時間。

而這1-3年的時間正是你職業生涯中最“青黃不接”的階段:你既不像畢業時的“單純”，又不像有四五年資歷的那樣能“獨擋一面”，而是處于“一瓶不滿，半瓶晃蕩”的狀態。

這個時期，也許是你一生中最痛苦，變化最大，對人生的認識、體會和感悟最多的時期，但往往能夠積累到你一生中第一次“從學習邁向工作”時段內寶貴的工作技能和坦然的就業心態。

如果大家能順利通過這個階段，就將穩步踏入“職業塑造”階段和“職業開拓”階段，最后登上“事業成功”這個職業發展的最高階段，實現你曾經一切的豪言壯語和海誓山盟，達到你的職業發展的巔峰。

戴高樂曾經說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方。

偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事。

” 其實，我們每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求和抱負;我們每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意和磨礪。

一個人，若要獲得成功，就要拿出勇氣，要付出努力、拼搏和奮斗。

成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠我們自己去打拼!為了讓我們的人生更精彩，不會在碌碌無為中消耗光陰，我提議，我們今天在座的每一位大學生，從現在開始，就要在心中默默地為自己寫下一份職業規劃書，規劃你的努力方向和目標，規劃你的前程和未來，在今后的工作和生活中，不斷調整和完善你們的職業規劃，在挫折中學習，在行動中改變，盡快完成從校園人向職業人的轉變，逐步邁向你們成功的職業發展通途，到達勝利的彼岸。

消費心理學學習心得

選修課的論文都是抄的，這個一點問題都沒有,內容如下：----------------------------------------------------------------------消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。

研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。

消費心理在各類人群及各年齡段的表現據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占

【第12句】：4%,比較仔細的占

【第49句】：8%,花錢不太仔細的占

【第20句】：7%,花錢很不仔細的占

【第2句】：9%,不一定的占

【第14句】：2%。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現為年齡越大越仔細。

其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。

相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。

從消費者職業和身份特征上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。

花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。

當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。

求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范。

而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。

另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。

人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業員的取向。

上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。

消費心理的動機分析及企業應對策略消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。

(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。

同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過后,再不理會。

這是感覺在第一印象中的心理作用。

(二)消費者性格在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。

老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。

(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。

過去,由于經濟收入和消費水平的關系,我國消費者比較注重求實、求廉動機。

購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經濟實惠,經久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。

近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位。

此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬于某一群體而消費的從眾動機;出于喜愛,崇拜而產生的模仿動機等等。

他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復雜多樣。

因此, 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發展市場的基礎。

所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,企業必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。

消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。

感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有沖動性,即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩定性。

理智動機是對商品進行了解、分析、比較后產生的,具有客觀性、周密性。

惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。

那么，面對與以往不同的消費動機,企業應采取哪些相應策略:一、產品制造環節（一）嚴格控制質量 畢竟人們是來購買方便有用的商品，而不是買麻煩，無論潮流如何改變，質量是商品永恒的主題。

一種商品要想強有力地占有某一類商品的市場，質量是其核心競爭力。

這就需要企業不放松產品研發，不斷提升質量，才能長久地立于不敗之地。

（二）注重產品形象設計 工業設計在高新技術產業發展中作用越來越明顯。

在高新技術產業發展中,科技創新被視作是第一次競爭,而產品的工業設計創新則是第二次競爭。

目前的趨勢是兩次競爭的時間間隔越來越短,很多國際上大企業在市場長遠戰略下將技術和工業設計并行開發,在推出產品的時候,已經在應用形式和產品外觀上成為市場成熟的產品了。

改變工業設計力量薄弱、產品粗陋的現狀刻不容緩。

我們需要通過優美的工業設計,來體現我們的科技進步、文化內涵、人文關懷和對環境的關注,唯此,我們的產品才能具備持久的國內和國際市場競爭力。

（三）個性化商品的生產制作美國著名心理學家和新的市場營銷理論的奠基者歐內隨特·迪士特指出,消費者首先是用眼睛觀察商品,然后才在他的頭腦中加深印象,并試圖來認識他所看到的一種商品對他有什么意義。

現代消費者購買一件商品,并非僅僅為了購買商品的物理功能和效用,也并非只是為了取得商品的有權,而是更希望通過購買商品,從中獲得一系列心理的滿足和愉悅感,而商品突出的個性可以足人的這一愿望。

而能夠體現自我這個概念及能滿足“自我”這種感受的商品和服務,都非常受迎。

美國的麥爾維爾·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是對這一理論的最好說明。

該公司產品遍銷球,年銷售額高達20億美元。

它的成功,除產品質優價廉的原因外,還與公司領導人弗蘭西斯·利注重消費心理學研究,使每一雙鞋都充滿人情味、具有鮮明的個性特征有很大的關系。

諾利認為,當今美國社會已經發展到了經濟富足時期,人們購買鞋子的目的已不再僅是御寒和腳,更多的是顯示個性和生活水準,只有使鞋子像演員一樣具有不同的個性、情感,不斷以其獨特明的形象去參加社會大舞臺的演出,才能以其獨特的魅力吸引眾多的觀眾,才能促進鞋子的銷。

基于這一理念,他們在鞋子的設計與制作過程中,賦予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“優雅感”、“野性感”等,這些情感表現形態,有式樣的別致性,有色彩的和諧性;有簡繁之別,也有濃淡之分。

這些不同特征的“情感鞋”,在不同的消費層次中廣泛宣傳,迎合了不同顧客的需求。

此外,他們還給每一雙鞋起了一個稀奇古怪的名字,諸如“笑”、“憤怒”、“搖擺舞”等,恰似有生命的物體,令人耳目一新,回味無窮。

生產各種富于感情色彩的鞋子及每雙鞋子鮮明的個性特征,給高浦勒帶來了持續的銷售高潮。

由此可見,呈現情感需求、顯示自我主張、標榜自我存在的商品越來越受到廣大消費者的青睞,鮮明的個性特征也必將會成為商品贏得市場先機的重要法寶。

二、產品銷售環節（一）購物環境 購物環境是指某一具體商店的內外環境。

對消費者消費行為的影響至關重要,也是商家競爭的重要手段。

如今,吃飽穿暖的中國消費者已不僅僅滿足于追求有形的物質,他們開始注重追求心理的愉悅、精神的滿足、美的感受。

在購物時,他們會對店內外的一切,包括招牌、貨架、商品、營業員的儀表等做出感覺上的初步判斷。

干凈整齊的布置、優雅舒緩的音樂、便利的購物設施、快捷的結算方式帶來的滿足感已直接影響人們的購物行為。

(二)產品創新應符合消費心理 新產品的設計推出,能否被消費者接受及喜愛,除了產品自身的獨特優勢,還要考慮產品的針對群體的愛好、需求等一系列心理特征。

如當今年輕人消費具有追求獨具一格,方便休閑的特點。

許多企業開發設計出款式新穎的時裝表、大背包、休閑運動衣、輕便耐穿的運動鞋……力求多樣化,避免“大眾化”,已成為許多年輕人的購物理念。

（三）品牌戰略 消費者品牌選擇的觀念在變我們知道當消費者根據自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時,此時品牌會使消費者產生一種印象(感覺):呵!品牌代表了我!——即品牌形象與自我形象一致起來了。

BBDO廣告公司的研究也證實上述觀點。

該研究認為:消費者在選購品牌時不像以前那樣偏重理性的考慮,而更注重使用不同品牌體現不同的自我(個性)與情感。

所以從消費心理的角度來說,消費者購買一個品牌的商品或接受一個品牌服務項目,他不只是關心商品具有什么功能,更重要的是體驗商品的個性,使他感到品牌的個性適合于這一場合。

消費心理學的原理就是“自我觀念理論”。

所謂“自我觀念理論”就是以解釋消費者如何根據自己的“自我形象”(個性)來尋找與之相匹配的品牌,據此提出消費者選擇品牌的模式。

自我觀念與品牌選擇消費心理學研究認為,人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態度以及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我(個性)。

消費者對自己具有明確的認知,在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的“自我形象”,（四）廣告的心理策略 廣告是對消費者訴求的藝術。

既是勸說、誘導,就更需要“攻心為上”。

分析消費心理,針對消費需求,用廣告先將廣大消費者心牢牢抓住,這是瞬息萬變的市場競爭中的法寶。

一則成功的廣告是廠商打開市場大門,增強競爭力,提高自身信賴的第一步;一則失敗的廣告可能導致某個品牌的產品難以占領市場。

能征服人的廣告必須以消費者的心理因素為依據。

成功的廣告還必須是真實可信的,贏得消費者信任。

廣告內容與商品實質的一致性,才能促成消費者的長久信賴。

某些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。

如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。

如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的感覺,從而產生不信任感,購買熱情也隨之消失。

成功的廣告還應利用人們的民族自尊心里。

飲料“非常可樂”,打出“中國人自己的可樂”這一張牌,利用消費者的民族自尊心,在飲料市場中搏出一方天地。

民族品牌“伊利”知名度高,許多冷飲廠視其為勁敵,通常做廣告都是換著花樣比著來,而“蒙牛”冷飲廠卻獨樹一幟,在其產品包裝上印上“向伊利學習,為民族工業爭氣”的字樣,態度謙虛、誠懇,其求實敬業態度恰恰迎合了消費者的心理特征:企業尊重他人,也自尊自愛,產品還會有錯嗎?綜上所述,消費心理學研究在當今的商戰中具有越來越重要的意義。

成功地征服消費者是商戰中的制勝關鍵;而征服消費者首先要征服消費者的心。

人心所向,眾望所歸,得人心者才能得市場!企業應適時轉換經營理念,運用科學的心理學理論,讓營銷策略更吸引人,說服人,才能在商戰中立于不敗之地!（五）、給客戶一個喜愛企業的理由——樹立了良好的企業形象 靠市場營銷載體的美感性眾所周知,客戶最終選擇一個企業的產品和服務,從消費心理學上分析,客戶在心靈深處首先選擇的是他對這個企業的形象感覺。

不難想象,任何一個客戶決不可能去心甘情愿的選擇自己心目中感到厭惡的企業的產品或服務。

因此,企業通過市場營銷活動能否帶給客戶美感是很重要的,從一定意義上說,企業美好的形象就是市場。

美國貝爾電話以情感廣告為載體樹立了良好的形象,堪稱企業市場營銷方式的經典之作。

大概內容是這樣的:一天傍晚,一對老夫婦正在用晚餐,這時電話鈴響了,老夫人去接電話,老先生問“誰來的電話?”,老夫人答“女兒打來的。

”老先生又問“有什么事?”老夫人答“沒有”。

這時老先生驚奇地問“沒事,幾千里遠打來電話?”老夫人十分動情地說道“女兒說她愛我們。

”此時,兩位老人激動不已。

用電話傳遞愛,電話有線,親情無限。

如此能夠深深打動許許多多父母兒女的心菲,能夠真誠的牽動人與人之間美好情感的企業,其市場營銷的良好效果自然是不言而喻。

任何一個企業,在客戶心中美好形象的真諦,就是企業用有效的方式把關愛客戶的理念,傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺。

在當今個體化日益張揚的時代,客戶對企業的美感已經成為決定消費的關鍵因素。

無論市場競爭如何變化莫測,只有能給客戶帶來美好感覺的企業,才是客戶最終所喜愛的企業,這將是永遠不變的市場競爭法則。