美國聯合保險公司董事長克里蒙斯通，是美國巨富之一、世界保險業巨子，他的事情在哈佛MBA的課堂上時常被教授們提起。

斯通16歲時，念中學。那個夏天，母親指導他去推銷保險。他走到母親指導給他的大樓前，猶豫不決。這時，他默默地念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做。馬上就做！”

那時他發覺，他的成功，是因為自己有積極的心態并能積極行動起來的緣故。

后來，他在各州招人，在各處擴展他的事業；各州有一名推銷總管，領導推銷員，他自己管理各地總管，那時，斯通還不到30歲。

但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中，大家都沒有錢買健康和意外保險，真有錢的又寧愿把錢存下來以防萬一。這時，斯通給自己加了幾條應付困難的座右銘：“銷售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客。如果你以堅定的、樂觀的心態面對艱難，你反而能從中找到益處。”結果，他每天成交的份數，竟與以前鼎盛時期相同。

1938年底，斯通成了一名百萬富翁，而他所領導的保險公司，也成為美國保險業首屈一指的大企業。

智慧點睛

積極的心態締造積極的人生，消極的暗示帶來灰色的失敗。如果翻閱成功人士的成功史，我們不難發現，他們之所以能夠領先于別人而出人頭地，是因為他們都能保持積極的心態并能積極行動起來的緣故。積極的心態加上積極的行動，是取得成功的秘訣。