計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人總結下半年工作計劃篇一

二、軍訓感想演講比賽。

三、做好招新工作，把真正有用的人才招進學習部。

四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。

五、與應用外語系和英語協會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。

六、配合院學生會開展好其它一系列的工作

七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

八、本學期我部門想向學生會申請添加一項內容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。

個人總結下半年工作計劃篇二

一、為了新生更好的了解學校的規章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試。

二、軍訓感想演講比賽。

三、做好招新工作，把真正有用的人才招進學習部。

四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。

五、與應用外語系和英語協會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。

六、配合院學生會開展好其它一系列的工作

七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

八、本學期我部門想向學生會申請添加一項內容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。

個人總結下半年工作計劃篇三

發展黨員工作，是黨的建設一項基礎性、經常性的重要任務，是黨的組織建設的重要內容。黨的對如何做好新形勢下發展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國共產黨發展黨員工作細則（試行）》、《中共中央辦公廳轉發〈中共中央組織部關于進一步做好新形勢下發展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計劃。

一、工作目標

結合我村入黨積極分子隊伍現狀和其它基礎性工作，今年我村計劃發展黨員1—3名左右。

1、新黨員的分布目標

發展的黨員分布為：工人以及其它行業黨員。

2、新黨員的結構目標

年齡結構：大力發展年輕優秀同志。

文化結構：發展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發展黨員。

性別結構和民族結構：發展的黨員中，提高女黨員的比例。

3、入黨積極分子隊伍培養目標

按照培養入黨積極分子總數與計劃發展黨員總數的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊伍要達到5—10名左右，村黨組織要根據今年計劃發展黨員的目標，結合本地實際，按照比例培養入黨積極分子。加強入黨積極分子隊伍建設，不斷壯大入黨積極分子隊伍，使社區擁有一支數量相當，質量過硬的入黨積極分子隊伍。

二、主要措施

1、大力加強以黨組織為核心的基層組織建設，為做好發展黨員工作提供組織保證

村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領導班子建設、干部隊伍建設同黨員隊伍建設結合起來，著力建設一支青年數量較多、素質較高的黨員隊伍。

2、嚴把“入口”，堅持把發展新黨員質量放在首位

在發展黨員工作中，必須始終把發展黨員的質量放在第一位，按照《黨章》規定，嚴格履行入黨手續，把《中國共產黨發展黨員工作細則（試行）》的要求落實到發展黨員工作的每個階段、每個環節、每個程序中，落實到各級黨組織的職責中，用制度監督保證發展新黨員質量，增強發展黨員工作的先進性和純潔性。繼續完善和深化我縣發展黨員的十項制度，通過建立健全發展黨員的工作制度和程序，嚴肅發展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發展黨員工作中的不正之風，對違紀違規發展黨員的，要按照有關規定，對有關責任人進行嚴肅查處，對違反規定的黨員不予承認，混入黨內的必須除名。

3、強化對黨外青年的宣傳引導和培養教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍

一是充分發揮街道、機關、學校業余黨校和黨支部活動陣地的作用，通過廣泛宣傳和正面引導，把廣大青年團結在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數。在此基礎上，加強對入黨積極分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執行黨的基本路線的自覺性和堅定性。

二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業務骨干、學科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經紀人中的優秀分子培養成入黨積極分子，在堅持標準的前提下，進一步培養成為黨員。另一方面把黨員培養成業務骨干、學科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領群眾致富的致富能人、科技能手、市場經紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務工經商人員所在地和單位的黨組織取得聯系，溝通情況，做好外出務工經商人員的培養教育和發展工作，積極探索在外出務工經商人員中發展黨員工作的新方法。

三是充分利用農村黨員干部現代遠程教育，加強對入黨積極分子的培訓。充分利用農村黨員干部現代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設備，加強對入黨積極分子政治思想、文化知識、科技能力的系統培訓，使其盡快成熟和發展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育內容的知識性、趣味性，激發入黨積極分子學習的積極性和自覺性。

四是加強實踐鍛煉與教育培訓相結合。通過給入黨積極分子交任務、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作能力，讓他們在實踐中深刻領會貢獻與責任、權利與義務的關系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經受鍛煉。同時還要經常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學習、黨日活動、優秀共產黨員事跡報告會等黨內活動，使他們在黨內活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨積極分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。

4、進一步完善和深化“三推優”工作

村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領導，把“三推優”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要內容。共青團、婦女、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊伍，要熟練掌握“三推優”工作程序，為深化“三推優”工作打好基礎，使之走上制度化、規范化。通過努力工作，使經過“三推優”發展的黨員所占比例比有所增加。

個人總結下半年工作計劃篇四

一、在門診護士長的領導下進行工作。

二、負責口腔科開診治療前后的準備工作。

三、協助醫生進行口腔手術、洗牙、處置等。

四、負責口腔科整潔、安靜，維持就診秩序，在診療期間，做好口腔科的衛生宣教。

五、按要求做好口腔科消毒隔離工作，防止院內感染的發生。

六、認真執行各項規章制度和技術操作常規，嚴格查對制度，做好交接班，嚴防差錯事故。

七、負責領取、保管科內藥物，器械保養口腔治療椅及其他物品。

經常觀察口腔科內就診病人，發現異常要立即報告當班醫生，配合處理。

個人總結下半年工作計劃篇五

20__年是開縣老齡事業發展“十二五”規劃的開局之年。全縣老齡工作要按照縣委、縣政府“整體轉型，提速發展”戰略部署，堅持科學發展觀為統領，積極應對人口老齡化，準確把握“139”工作思路，即以“共享與快樂”為主題，突出“三大重點”，抓好“九項工作”，統籌推進老齡事業又好又快發展，為提高老年人生命生活質量創造良好的環境。

一、加快推進為老服務體系建設

一是認真實施涉老實事項目。積極發展老年養生產業，繼續推進養老服務設施建設，啟動北部山區老年避暑養生莊園建設，抓緊第二社會福利院配套建設并投入使用，指導協助引導社會資本投入的帥鄉老年春平橋新公寓建設,啟動長沙中心福利院建設,新改擴建一批敬老院,抓好市、縣養老院示范建設,啟動敬老院養兔試點工作。年內新增養老床位1000張。積極抓好調研，出臺鼓勵和支持社會力量辦養老機構的相關優惠政策。

二是統籌推進居家養老服務。堅持政府主導，依托社區資源，做實做優做好做新養老服務方式，積極實施“民辦公助”政策，發展政府補助和市場化相結合的居家養老服務。在漢豐、文峰、鎮東、豐樂、臨江、長沙等地建立三級達標的社區老年日間照料所8個。不斷優化居家養老服務流程，對運營的老年日間照料所，抓好規范化建設,開展檢查評估和滿意度測評，兌現運營補貼，有效保證居家養老服務長遠健康發展。

三是有力推動老年關愛工程。大力倡導每一位不在身邊的兒女堅持給老人打打電話，回家看看，拉拉家常，做做家務。鞏固黨員干部結對幫扶助老成果，做到關愛服務全員化、經常化、制度化。積極動員社會愛心人士、青年志愿者、中小學生開展對空巢獨居老人的結對關愛活動，采取“一幫一”或“一幫幾”的形式，協助他們解決生活照料、生產幫扶、醫療救助等方面的問題，讓老年人時時有溫暖、事事有關愛、生活有尊嚴、晚年有幸福。

二、鞏固發展老年文體教育事業

一是發揮老年大學帶動作用。探索“走出去”教學形式，突出以學促樂，以學促為,抓好老年教育工作和辦好老年大學，把對老師的尊重、對學員的理解和關心放在管理和教學的中心位置，大力開展“唱讀講傳”活動，有計劃安排社區老年學校的教學任務，建立低保群體的老年人可享受學費減免的優待政策，把老年大學辦成老年人求知的學園、健康的樂園、快樂的家園和溫馨的校園。組織開展好老年大學建校二十周年系列慶祝活動。承辦關于老年教育課題的重慶市渝東片區老齡工作第七次協作會和開縣“十團體”第七次協作會。

二是廣泛開展老年健身活動。結合全縣“十大健身行動”,以開展“九九體育節”活動為中心，推動老年人經常性活動蓬勃開展，組織開展好重陽節、春節等重大節日老年系列活動，辦好縣屬單位春、秋兩次老年人運動會，承辦全市老年乒乓球比賽。各地要因地制宜組織老年人開展“科學健身，有益健康”的主題健身活動，重點開展健步走日日行、廣場舞天天跳、廣播體操天天做“三項活動”，讓健身活動在更大范圍內融入老年人生活，讓老年人享受久久健康快樂。

三是抓好老年組織示范建設。按照“老齡工作重點在基層”的思路，采取“以獎代補，以點帶面”推進創建工作，選擇利用村級公共服務中心、社區服務站建立的村(居)老年人協會作為10個“達標”創建示范點，做到“三好”(班子作用發揮好、經費落實好、活動開展好)，“三有”(有活動場所或設施、有老年維權組織、有助老志愿者隊伍)、“三無”(無老年人受到___、無老年人參與非正常信訪、無老年人參與邪教活動)。積極促進老年群眾“老有所為”，發揮老年人在關心下一代、社區建設、維護社會治安、調解家庭糾紛、“雙群”工作等方面的優勢和作用，讓老年人“再作貢獻、再干事業、再創輝煌”。

三、切實保障老年人的合法權益

一是認真落實好系列敬老優待政策。進一步完善基本養老、基本醫療保險制度，進一步擴大養老、醫療救助覆蓋面，讓困難群眾充分享受經濟社會發展成果。有力推進鄉鎮擴權工作，開通“綠色通道”，方便老年群眾可通過各級行政代辦服務中心直接辦理《重慶市人民政府敬老優待證》和《開縣70歲老年人乘坐城市公交車免費乘車卡》。對建立的90-99歲每人每月60元的高齡補貼和百歲壽星每人每月200元的營養助費等優待政策執行情況開展檢查落實。

二是及時提供法律服務和司法保護。組織開展“夕陽幸福工程·法律援助在行動”，大力倡導基層法律服務工作者為老年人提供優先、及時、便利、高效的法律服務，對老年人提出的法律援助申請，做到“一簡三優”(簡化程序，優先受理、優先審查、優先指定)。加強基層法律服務工作，將服務領域不斷向城市社區和農村延伸，積極依托基層組織，加強涉老糾紛的調解工作。各級涉老單位和老年群眾組織要積極開展各項老年維權活動及“敬老月”期間的維權咨詢、服務活動，命名表彰一批“基層老年維權示范崗”。

三是開展應對老齡化問題宣傳教育。堅持以人為本、執政為民、推動科學發展、促進社會___的高度認識和應對人口老齡化問題，進一步加強老齡工作，發展老齡事業，切實維護老年群眾的根本利益。按照“政府主導、社會主體、全民參與”的總體要求，圍繞“為政府解難、為社會分憂、為子女盡孝”的現實需要，促進養老服務與現代服務業發展相協調、與開縣經濟發展相協調、與社會建設相協調。結合“三品”、“兩德”教育活動的深入開展，揚正氣、傳美德、樹典型，評選表彰一批敬老模范單位、敬老模范村居、敬老模范之星，在全社會形成敬老愛老助老的個人品德、家庭美德和社會風尚。組織開展《農村老齡問題高峰論壇》課題調研和征文活動。

個人總結下半年工作計劃篇六

中職教育主要突出在“職業”和“實用”兩個特性上，同時大多數中職學生的文化課基礎普遍不好，重技能輕文化理論，認為到職業學校就是為了學一門“手藝”，文化課特別是英語學不學無所謂，因而形成了學生不肯學、教師不愿教、學生綜合素質普遍較低的局面。在積極熟悉教材后，針對這一情況，我對本學期的教學工作計劃如下：

一、以“趣味英語”導入，上好第一節課。

多年學生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學生，本身基礎薄弱，會選擇讀職校，多數是不愿意學習的學生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學生在愉快的學習氛圍中吸收消化知識點。

二、結合學生實際情況，合理利用教材組織課堂教學。

根據中職英語教學大綱規定，結合學生實際情況，合理增刪教授知識。這一學期的教材內容主要包含八個方面：學校生活、夢想、愛好、友誼、運動、幸福、愛以及教育，教學開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業特色，重點培養并鞏固學生的英語專業基礎知識，為學生的幼師英語打好基礎。

三、采取靈活的教學模式，努力提高課堂教學質量。

針對中職學生好奇心強、精力充沛、動手能力強的特點，創設符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學情境，采用靈活多樣的教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，激發學生的學習興趣和動力。改變死板的“教師教學生聽”的教學模式，讓學生積極參與到教學當中來，從而提高課堂教學質量。

四、以指導為主，對學生的表現給予及時肯定。

不管是愛讀書，還是不愛讀書的學生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學過程當中，我會努力去發現學生的長處，及時表揚鼓勵他們，調動他們的積極性。同時，不一味解答學生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。

在努力提高課堂教學質量的同時，我將積極拓展自己與學生的視野，注重學生的全面發展，把微笑帶進課堂，耐心對待每一個學生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質及業務水平，爭取成為一名優秀教師。

個人總結下半年工作計劃篇七

20_年是__村各項基礎設施建設全面完善的一年，是美麗鄉村穩步提升的一年，是社會綜合治理創新有效推進的一年，是特色產業培育、金融支撐、電子商務和非公經濟快速發展的一年。凡事預則立，不預則廢，為切實做好各項工作，確保全村經濟社會各項事業有序發展，特制定本計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為統領，以市委“433”發展戰略為抓手，全面貫徹落實縣委“543”發展戰略，經過一年的努力，力爭在扶貧開發、生態文明、特色產業培育和城鄉一體化建設上快速推進;在基礎設施建設、民生基礎和社會管理方面著力夯實;在電子商務、金融支撐和非公經濟上集中突破。

二、主要任務

(一)深度謀劃，強力推進扶貧開發

一是“美麗鄉村”建設提升。銀杏村“美麗鄉村”建設在鄉黨委政府的正確領導下，在“雙聯”單位的大力幫扶支持下，全村上下團結一心，已初具規模，成果來之不易，我們在守成的基礎上要更進一步提升。20_年要在全村公共區域(廣場、公路邊、村路邊)內種植花草10畝，美化人居環境的同時，幫助群眾形成愛美、愛生活的良好習慣。

二是拓寬農民增收渠道。改良豬、牛、羊品種，擴大散養雞規模，20_年計劃引進基礎母牛100頭、良種羊100只、良種豬25頭、放養雞20__只。

(二)深度謀劃，強力推進特色產業培育

一是建設以花椒、核桃為主的經濟林果基地。除過務工收入，經濟林果收入已然是農戶最主要、最重要的收入，近幾年隨著政府引導和政策支持的不斷深入深化，群眾意識顯著提高，但管理方法過于粗放、陳舊，科學管護知識欠缺。20_年要加大科學管護技術培訓，實現花椒、核桃科學管護;進一步實施核桃高接換優，不斷改良核桃品種。

二是規模種植蔬菜。充分利用我村得天獨厚的水、熱、光源，引導農戶從事蔬菜種植，提高土地產出。20_年計劃種植蔬菜50畝。

(三)深度謀劃，強力推進“美在西和”行動

自“美在西和”行動開展以來，我村積極響應、緊密安排部署，取得了一些成績，也總結沉淀了一些經驗。但“美在西和”行動是一項長期的任務，只有進行時，沒有完成時，永遠都在路上。20_年我村“美在西和”行動主要要在增加環衛設施、健全環衛工作制度、明確各自責任、建立定期檢查的有效監督和生態文明長廊建設等方面求發展。

(四)深度謀劃，強力推進電子商務工作

電子商務讓空間上的萬水千山零距離，讓土里土氣的農產品成為城市熱捧的貨物，電子商務是發展農村經濟很好的平臺。

20_年要不斷提高現有網站質量，提高線上交易真實性和店鋪成長速度;要發掘打造自己的主打產品，以主打帶動其他，以主打帶動全部。

(五)深度謀劃，強力推進金融支撐

銀杏村現投入運轉互助合作社一家，籌建中一家。20_年要規范已運行的合作社操作，積極籌建并投入使用未建成的一家。

(六)深度謀劃，強力推進社會綜合治理

銀杏村社會綜合治理工作在“雙聯”單位的幫助和指導下，全面有序開展，分別成立了“一會、兩隊、三員”隊伍，組建了說事室，制定了綜治例會制度。20_年要在規范建設及專業技能方面尋求突破和發展;全力推進依法治村、治訪工作。

(七)深度謀劃，強力推進黨的建設

黨建工作是全部工作的重中之重。20_年要加強服務型黨組織建設;重視思想宣傳，尤其是社會主義核心價值觀宣傳;加大對網絡的學習和使用頻率;全面貫徹落實黨風廉政建設責任制。

三、組織保障

一是提高認識，步調一致。20_年是我村基礎設施完善、經濟建設初成的關鍵一年，村三委班子要繼續團結一心，全心全意為人民服務。

二是嚴明紀律，靠實責任。在工作中嚴禁吃拿卡要，嚴禁雁過拔毛，嚴格落實黨風廉政責任制。

三是加強監管，全面推進。要重視村務監督委員會在村務活動中的作用，要把村務監督委員會從日常事務中解放出來，真正起到監督監管的作用，推進全村各項經濟社會事業全面發展。

20_年，是充滿機遇與挑戰的一年。為了全村636位父老鄉親的偉大事業，我們必將勇挑重擔，沖鋒在前，為全面推進各項工作努力奮斗。

個人總結下半年工作計劃篇八

今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動保險4.3萬元

(4) 勞動保護0.65萬元

(5) 電話費0.5萬元

(6) 差旅費0.8萬元

(7) 辦公費0.3萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金3.5萬元

(10) 招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

個人總結下半年工作計劃篇九

一、指導思想

以新理念、新觀念為指導，以學生為本，結合文化課教學特點和我校學生實際，開展文化課教育教學及教研工作，增強文化課教研工作對文化課教育教學工作的指導作用，不斷提高文化課教育教學及教研工作質量。

二、總體目標

1、德育目標

在語文學習活動中，不斷充實精神生活，完善自我人格，提升人生境界，從而樹立積極向上的人生理想。

2、知識目標

指導學生學習必需的語文基礎知識，掌握日常生活和職業崗位需要的現代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力。指導學生掌握基本的語文學習方法，養成自學和運用語文的良好習慣。

3、技能目標

培養學生的聽、說、讀、寫的能力，讓每一個走上工作崗位的學生都能夠順利地聽、說普通話，并且能夠寫出通順的、較好的文章。掌握正確的運用語言進行交際的能力。

三、工作措施及任務

1、在教學中注重基礎知識聯系實際應用能力的訓練，強化能力，突出重點，學以致用，充分發揮本課程的優勢，促進學生整體素質的提高。

2、教學中積極倡導自主、合作、探究的學習方式，尊重學生在教學中的主體地位。培養他們良好的學習興趣和學習方法。

3、在教學中讓學生敢于表達自己的觀點，發展個性特長，培養自信、理解、包容的健康心態。

4、努力掌握并科學運用現代教育技術，充分利用教學設備，切實提高教學實效。

5、密切聯系現實社會生活和地方產業，注意開發和利用現實生活中的語文教學資源，并結合學生所學專業，加強課堂訓練和課后實踐，為學生就業需要服務。

個人總結下半年工作計劃篇十

本學期我校教研工作的指導思想是:以面向全體學生、使學生全面發展、主動發展為宗旨,以實施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開展課題研究,切實抓好課堂教學,積極探討評價改革,著力夯實常規管理,堅持求新務實作風,強化指導服務職能,促進我校教學教研工作再上新臺階,保障學校教育教學的可持續發展。

一、抓學習,強研究,不斷推進課堂教學改革

課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質教育的重要舉措,全體教師要不斷學習新的課程理念,切實樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀,用先進的教育理念指導教學實踐。開展編制,撰寫課堂教學案例、教學論文、多媒體課件,不斷提高教師教學教研水平。學期末每位教師要整理出1-2篇優質教學案例、學校推薦優秀教學案例的評選活動,并力爭取得好成績。

二、優化教研常規管理,提高工作的實效性。

1、學校按專業教研組,根據學校要求制訂本組教學教研計劃。計劃每學期制訂一次。教師個人應根據計劃,結合自身實際,制定教研計劃和進行教研總結,教師個人的教研工作計劃和總結應納入教學工作計劃和總結之中。

2、定期召開教研會議

(1)教務科定期召開教研組長工作會議,聽取并檢查教研組長匯報的有關材料、指導安排教研工作。

(2)教研組要定期召開日常工作會議,要求定時定點。活動內容要詳細記錄并上報教務科。

3、堅持集體教研活動。教研組每兩周至少開展一次集中教研活動,要求定時定點。內容可以是集體研討、分析學情、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長須根據事前計劃,確立活動內容和活動方式,確立中心發言人并使之做好充分準備。活動過程要圍繞主題,除中心發言人外,全體人員都應積極參與和發表見解并作好記錄,做到每次活動有效果,人人有收獲。活動內容記錄及時上報教務科。

4、學校充分發揮骨干教師在教科研中的帶頭作用,骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究,每年至少寫一篇教研論文或優秀案例,主講一節研究課。其余教師必須根據學校要求積極參加教研活動,總結教學經驗,爭當骨干教師。長期沒履行義務的骨干教師,將依據有關規定,取消骨干教師資格。

三、進一步做好教科研,提高教師科研意識和能力。

新型的教師應該是一名科研型的教師,走教科研結合的道路,教學不應是純粹的教學活動,必須圍繞一定的研究專題開展,必須有明確的研究方向,有計劃、有過程、有結論;鼓勵教師進行課題研究。

四、開展“、示范課、優質課”教學研究活動,樹立榜樣和旗幟,提高教師的教學水平。

1、學期初第一個月,每位獲校級以上、學科帶頭人、骨干教師主講一節示范課,明確本學期各學科課堂教學的方法以及努力方向,使每位教師開好頭,起好步。體現示范課代表的教學風格和水平。

2、為了激勵全體教師互相學習,共同提高,也為了便于期末優秀教研組的評選,教科室對公開課的聽課情況以教研組為單位量化統計并及時公布。同時要求每位教師每學期聽課應達到8次以上。

3、學科帶頭人、骨干教師的推薦選拔工作

我校、學科帶頭人、骨干教師每年評選一次。學校教學、學科帶頭人、骨干教師原則上在一線教師中產生。縣市級以上、學科帶頭人、骨干教師只有在學校教學、學科帶頭人、骨干教師中推薦上報。對于沒有履行相應職責的、學科帶頭人、骨干教師學校不予推薦和承認。

4、學科帶頭人、骨干教師的培養培訓工作

1)專家指導:定期邀請有關的專家講學,為教師開闊視野,接理論前沿,形成敏銳的科研能力創設條件;根據培養對象的培養方向和培養潛力,定期請有關專家對其進行有針對性的個別指導,以充分發展其教育教學中的個性品質。

2)創設平臺:為的成長創設相應的教學交流、研討的平臺,比如:定期開展全校性的公開課、研究課等大型的課例研討活動,促進培養對象之間的交流和提高;開展教師與學生的對話,促進教師和學生的交流溝通。

3)課題訓練:由培養對象在研究自己的教育教學實踐的基礎上,確定科研課題,以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學科研,以此提高培養對象的教育科研能力,也是發揮的輻射作用的

一種有效形式。通過此項教學形式,推出一批教學科研成果。

五、組織管理

1、加強組織領導。成立領導小組,組長由學校主要領導擔任,副組長由學校分管領導擔任。成員由有關處室主任、教研組長組成。領導小組具體負責學校、學科帶頭人、骨干教師的選拔、培養、培訓和管理。

2、嚴格過程管理。學校采取動態管理辦法。對于沒有履行相應職責的、學科帶頭人、骨干教師不再享受學校有關榮譽和待遇。

3、開展表彰與獎勵。榮獲縣市“、學科帶頭人、骨干教師”稱號的教師,學校一次性獎勵,對高層次的聽課、外出學習優先考慮。

個人總結下半年工作計劃篇十一

一、指導思想

以“中國夢”重要思想為指導，以規范辦學行為全面提高教學質量為重點，以安全保障做基礎，以加強教學常規管理為中心，以提高教師師德師風和專業化水平、優化辦學條件為著眼點，全面實施素質教育，促進我校各項工作全面健康協調發展。

二、主要重點工作

1、加強德育隊伍建設，創設良好育人環境。

2、大力加強教師隊伍建設，開展多種有效的活動培育一批骨干教師。

3、建立常規管理新秩序。

4、繼續鞏固平安校園創建成果，做好師生的安全健康工作。

5、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統成冊。

三、主要措施

(一)重視德育工作，成就育人環境

德育是素質教育的重要組成部分，是提高學生素質的關鍵所在，所以，必須堅持德育為首，育人為先。扎實推進未成年人思想道德建設，積極探索新課程下德育工作的新途徑，不斷提高德育工作的實效性，全面營造學生健康成長的良好環境。

1、加強德育隊伍建設。根據中小學教師職業規范十不準要求，嚴格規范教師從教行為。認真履行學校、校長、教師“十不準”承諾，努力構建一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍。進一步健全以政教處、教務處、少先隊、班主任為主線的德育網絡，樹立每位教師都是德育教育工作者，樹立德育是為每一位學生服務的觀念，尤其是要重視班主任工作的規范管理，提高班主任德育素養和管理能力，為學校的德育工作打下良好的基礎。

2、重視德育環境建設。校園文化是德育建設的窗口，搞好班級文化建設，抓好少先隊各種活動，同時在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人，努力創造一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境。

3、優化德育內容。學校將經常利用班隊會、國旗下講話、少先隊等豐富多彩的活動對學生進行日常行為規范教育、紀律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、誠信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。

4、豐富校園文化活動。

在“六一”前后，以兒童節日為契機，以表演、讀書、書法、繪畫、手工、體育為內容，開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。充分發揮少先隊作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動，,讓廣大學生在活動中明理、曉行，最后內化為自覺的行為，幫助樹立“誠信做人、認真做事、寬以待人、嚴于律己、關心集體、勤儉節約”等良好的道德品質。教導處要要面向全體學生，扎實開展培養學生興趣愛好的文體活動，讓學生在活動中放松身心、陶冶情操、培養特長、發展個性。

(二)加強教師隊伍建設，使教學質量再上新臺階

教育教學工作是學校的常規工作，隨著教育環境的變化和學校自身發展的需要，此常規工作也要因勢而變，推陳出新。因此，我校除繼續以政治、業務、自讀三項學習促進教師的增強;以校內公開課保證教師業務的互動交流，不斷成長;以各項考評制度，激勵教師業務習慣的養成外，還著手將師生互評制度引入常規管理，幫助師生建立溝通平臺，挖掘教師綜合素質提升的基點。同時常抓教師師德和普法教育，幫助完善教師人格，樹立教師和學校良好形象。

目前，我校教師隊伍

1、首先，加大資金投入，為教師提供培訓學習的機會。

參加各級各類培訓進修，是提高在職教師工作能力的必由之路，是學校應該承擔的一項重要義務，也是教師本人的一項基本權利。我們學校抽調大量的資金，保障我們學校的教師，尤其是中青年教師能夠接受必要的培訓進修，從而提高教師隊伍整體素質，努力建設一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍，為提高學校辦學水平打好基礎。

2、促進青年教師專業素養、業務水平、科研能力的全方位提高

(1)積極開展多種形式的聽評課活動和比賽。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現繼續教育的實質。繼續深入推行理論學習與考核制度，通過 “集體備課教研----一課多研”、“教學大比武”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學年繼續抓好這兩大活動：骨干教師培育計劃。

(2)開展青年教師的教學工作經驗交流會。上學年，我校開展了班主任工作經驗交流會，大家集思廣議，熱烈討論，從中汲取了許多先進的管理理念和方法。今年我校將經驗交流活動拓寬到各學科中，努力創設一個教師交流學習的平臺，拓寬了青年教師的工作思路，提高了育人的整體水平。

(3)同時要認真開展校本教研。校本教研要以促進每個學生的發展為宗旨，以新課程實施過程中教師所遇到的各種具體問題為對象，以教師作為研究的主體，以解決教學實際問題為目標，總結和提升教學經驗，使教師形成在研究狀態下工作的職業生活方式。繼續開展以課堂教學為中心的研討活動，形成互動局面，營造濃厚的教研氛圍。

(4)改革備課模式。備課方式，加強高科技設備的使用率。調整老師備課時間，能打印的盡量打印，把寫教案的時間用到分析教材的時間上，效果會更好。在旁邊留白，需要手寫的補充調整即可。

(三)、建立常規管理新秩序。

“平安”、“綠色”、“和諧”是當前我校常規管理新的建設要求，我校教師將樹立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學校常規管理當中。

“平安”的主要內容有:第一是遵章守紀。有了良好的紀律，才會有平安的校園。我們要利用開學初的一段時間，把《小學生日常行為規范》的若干重點條款作為學生在校生活的“基本動作”進行學習與遵守。第二是教學活動的安全，要在保證環境設施安全的前提下，注重師生教學活動的安全，特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課，相關教師要有針對性地開展安全教育，培養學生自我保護的意識與能力。學校將進一步執行教育教學安全責任制和責任追究制。第三是校園安全保衛工作。總務、安全部門要細致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學生集體活動、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發事件應急處置機制，切實增強對突發事件的處理能力。

“綠色”的主要內容有:第一是衛生，這是一所學校的面貌與形象，必須抓實抓好。要增強師生的衛生意識和衛生責任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，特別是衛生區和專用教室的衛生工作要扎實進行，以常態下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標尺，使校園常潔常凈。第二是節儉，完善管理機制，建立量化目標，加強日常檢查，努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現象。第三是綠化，加強愛護綠化教育，班級的綠化要管理到位，做到適量、美觀，

“和諧”的主要內容也有三個方面:一是學校政令的暢通與高效執行。令出必行，有責必負，有規必循，人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾，保持學校工作的暢行無阻。二是人際關系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計小節。三是要加強家校聯系，要牢固樹立教育服務意識。還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流，尋求家庭教育合力，共同教育好學生。

(四)、鞏固“平安校園”創建成果。

我們將把學校安全工作放在重中之重的位置，重點抓好師生在校人身安全、校舍設施設備安全等。要落實安全工作責任制，進一步健全和完善規章制度，完善安全工作長效管理機制，落實各項防范措施，及時根據新情況、新問題和薄弱環節制訂相關措施，并做到層層落實，全員參與。繼續堅持上

學年開展的“每日課堂安全五分鐘活動”，使安全教育“見縫插針”，學生得以提高防范認識。安全要以預防為主，通過加強對師生的經常性教育和檢查督促，消除各種不安全隱患，杜絕各類人為事故的發生。學校領導帶頭值班，加強學校重點部位的安全防范，確保校園及師生的安全，創設教育和諧發展的平安環境和氛圍。

(五)、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統成冊。

1、建立學校制度文化。

2、總結、系統、歸納學校的精神文化，確立學校校園文化主題，用它來指引學校前進的方向。

3、改革學校校本課程，建立學校課程文化。打造和學生生活、生存密切相關的知識，尤其是安全、生理、人與人之間的溝通等。

4、為學校建立主題明確、和諧統一的走廊文化。本項要作要在六月份前完成，最晚不能晚于九月。本項投資大約三萬元。

5、把學校建校至今的學校文化整理成冊。

四、硬件建設

1、爭取20__年暑假能夠完成學校后操場的硬化工作，我校后操場應該是全局唯一一所沒有硬化操場的學校，下雨一身泥，一個多星期無法行走、活動，陽光體育變成了口號。當然必須爭得局長同意，如果局里能投資建設，那就更好了。視情況而定，資金約10萬以上。

2、圖書室增加藏書。一個國家誰在看書、看哪些書、決定了這個國家的未來，俄羅斯人每人年均讀書55本，日本人52本，韓國人11本，中國人4.39本。大力更新學校圖書館藏書，提供高質量的、有利于老師專業化發展的圖書。應該增加二萬元左右。

3、學校后院門窗已年久失修，修來修去不省錢，計劃全部更換，約三萬元。

20__年，是我校的發展年。我們有上級的正確指引和大力支持，有以往扎實的基礎，有規劃的的準繩，有全體教師的群體合力，相信一定能建設一個活力校園、實力校園、魅力校園。

個人總結下半年工作計劃篇十二

20--年，--區少先隊工作繼續圍繞“在少年兒童中培育和踐行社會主義核心價值觀”這一中心，進一步深化黨團隊手拉手活動，進一步推進少先隊特色建設，進一步提高輔導員隊伍建設，推動整個--少先隊工作步入新臺階。

一、尋訪有重點，深化核心價值觀教育

“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐體驗活動是我區20x-年x-省優秀少先隊工作創新項目，在歷時一年的活動中，不僅為為少年兒童認識理解“社會主義核心價值觀”，加強理想信念教育，提供了載體;為深化“黨團隊手拉手”活動，加強黨團隊組織意識銜接，搭建了發展共同體;還為加強少先隊活動課程建設，豐富課程內容與形式，拓展了途徑與平臺。

20--年。繼續以“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐活動為載體，以“心有榜樣”為切入點，在少年兒童中廣泛開展社會主義核心價值觀教育，為少年兒童親近社會、激勵成長搭建更加廣闊的平臺。

內容上，各校要充分發揮學校周邊資源、社會資源、家長資源，以職業體驗為重點，深入工廠、企業、菜場、廣場等更加貼近生活、接近地氣的地方，圍繞社會主義核心價值觀的一個關鍵詞，體驗多職業，尋找新榜樣，開展小調查，獲得微感悟。

形式上，各校要充分發揮黨團員教師、家長及其他志愿輔導員的作用，以“黨團隊同尋訪共實踐”為基本形式，組織中隊、小記者團、雛鷹假日小隊等參加實踐體驗。

時間上，各校要以每周一節的少先隊活動課為主陣地，也可結合春秋游、冬令營、夏令營等活動，原則上每年每個隊員至少參加1次尋訪實踐體驗活動。

“領巾夢-x-”青少年尋訪實踐活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的有效載體，深受少年兒童的歡迎。各校要重視活動，精心安排，發揮輔導員、志愿輔導員和少先隊小干部作用，認真設計活動內容，使每一次活動高于參觀，取得實效。同時注重宣傳，每次活動帶好“領巾夢x-行”活動旗，留好圖像資料，及時總結好的經驗做法，在“x-教育網”及其他媒體宣傳報道。

二、培訓促提高，開展輔導員風采展示

近年來，少先隊活動課程建設、社會主義核心價值觀教育等工作新思路、新要求撲面而來，為了切實提高輔導員工作能力與素質，區少工委將組織開展大中隊輔導員提高培訓和說課比賽。從內容而言，結合少先隊課程建設綱要，創造性地開展社會主義核心價值觀教育，將成為培訓的重點;從形式而言，少先隊活動課說課、微隊課等新形式，將成為輔導員的必備本領。在培訓的基礎上，開展--區少先隊活動課說課比賽，切實提高輔導員活動的組織能力、輔導能力。

三、研討升經驗，推進少先隊特色建設

推進少先隊特色建設，是近年來--少先隊的一項重點工作。為了使問題最小化、經驗最大化，區隊部將充分發揮6所省、市少先隊特色(品牌)項目學校的優勢，輪流在這些學校召開大隊輔導員例會，以看陣地、聽活動、享經驗的形式，開展系列研討活動。同時，繼續保留兩項措施：(1)指導一所學校，提煉特色建設經驗做法，聯合開展觀摩展示活動，為其他學校推進特色建設廣開思路。(2)明確“重點工作”中關于各校少先隊特色建設推進要求，年末對各校達成情況組織開展評議會。

四、隊建在基礎，備戰--市鼓號大賽

少先隊基礎建設是少先隊工作的保障，各校隊部要堅持“隊建為基”，扎實抓好少先隊各項基礎建設。一是要積極推進活動課程建設，組織中隊輔導員學習領會《--省少先隊活動課程實施計劃書》精神，用好《少先隊活動課程指導綱要(試行)》，科學設計少先隊活動的內容和形式，經常開展活動設計、課題研究等教研活動，使每周一次的少先隊活動課更加規范、有效，形成課程體系。六月，我區將面向全市開展一節少先隊活動課觀摩。二是要結合--市少先隊基礎建設評選項目，20--年將迎來--市第七屆鼓號大賽，我區將采用自薦互薦的形式，積極備戰鼓號大賽。

個人總結下半年工作計劃篇十三

一、指導思想

以“中國夢”重要思想為指導，以規范辦學行為全面提高教學質量為重點，以安全保障做基礎，以加強教學常規管理為中心，以提高教師師德師風和專業化水平、優化辦學條件為著眼點，全面實施素質教育，促進我校各項工作全面健康協調發展。

二、主要重點工作

1、加強德育隊伍建設，創設良好育人環境。

2、大力加強教師隊伍建設，開展多種有效的活動培育一批骨干教師。

3、建立常規管理新秩序。

4、繼續鞏固平安校園創建成果，做好師生的安全健康工作。

5、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統成冊。

三、主要措施

(一)重視德育工作，成就育人環境

德育是素質教育的重要組成部分，是提高學生素質的關鍵所在，所以，必須堅持德育為首，育人為先。扎實推進未成年人思想道德建設，積極探索新課程下德育工作的新途徑，不斷提高德育工作的實效性，全面營造學生健康成長的良好環境。

1、加強德育隊伍建設。根據中小學教師職業規范十不準要求，嚴格規范教師從教行為。認真履行學校、校長、教師“十不準”承諾，努力構建一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍。進一步健全以政教處、教務處、少先隊、班主任為主線的德育網絡，樹立每位教師都是德育教育工作者，樹立德育是為每一位學生服務的觀念，尤其是要重視班主任工作的規范管理，提高班主任德育素養和管理能力，為學校的德育工作打下良好的基礎。

2、重視德育環境建設。校園文化是德育建設的窗口，搞好班級文化建設，抓好少先隊各種活動，同時在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人，努力創造一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境。

3、優化德育內容。學校將經常利用班隊會、國旗下講話、少先隊等豐富多彩的活動對學生進行日常行為規范教育、紀律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、誠信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。

4、豐富校園文化活動。

在“六一”前后，以兒童節日為契機，以表演、讀書、書法、繪畫、手工、體育為內容，開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。充分發揮少先隊作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動，,讓廣大學生在活動中明理、曉行，最后內化為自覺的行為，幫助樹立“誠信做人、認真做事、寬以待人、嚴于律己、關心集體、勤儉節約”等良好的道德品質。教導處要要面向全體學生，扎實開展培養學生興趣愛好的文體活動，讓學生在活動中放松身心、陶冶情操、培養特長、發展個性。

(二)加強教師隊伍建設，使教學質量再上新臺階

教育教學工作是學校的常規工作，隨著教育環境的變化和學校自身發展的需要，此常規工作也要因勢而變，推陳出新。因此，我校除繼續以政治、業務、自讀三項學習促進教師的增強;以校內公開課保證教師業務的互動交流，不斷成長;以各項考評制度，激勵教師業務習慣的養成外，還著手將師生互評制度引入常規管理，幫助師生建立溝通平臺，挖掘教師綜合素質提升的基點。同時常抓教師師德和普法教育，幫助完善教師人格，樹立教師和學校良好形象。

目前，我校教師隊伍

1、首先，加大資金投入，為教師提供培訓學習的機會。

參加各級各類培訓進修，是提高在職教師工作能力的必由之路，是學校應該承擔的一項重要義務，也是教師本人的一項基本權利。我們學校抽調大量的資金，保障我們學校的教師，尤其是中青年教師能夠接受必要的培訓進修，從而提高教師隊伍整體素質，努力建設一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍，為提高學校辦學水平打好基礎。

2、促進青年教師專業素養、業務水平、科研能力的全方位提高

(1)積極開展多種形式的聽評課活動和比賽。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現繼續教育的實質。繼續深入推行理論學習與考核制度，通過 “集體備課教研----一課多研”、“教學大比武”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學年繼續抓好這兩大活動：骨干教師培育計劃。

(2)開展青年教師的教學工作經驗交流會。上學年，我校開展了班主任工作經驗交流會，大家集思廣議，熱烈討論，從中汲取了許多先進的管理理念和方法。今年我校將經驗交流活動拓寬到各學科中，努力創設一個教師交流學習的平臺，拓寬了青年教師的工作思路，提高了育人的整體水平。

(3)同時要認真開展校本教研。校本教研要以促進每個學生的發展為宗旨，以新課程實施過程中教師所遇到的各種具體問題為對象，以教師作為研究的主體，以解決教學實際問題為目標，總結和提升教學經驗，使教師形成在研究狀態下工作的職業生活方式。繼續開展以課堂教學為中心的研討活動，形成互動局面，營造濃厚的教研氛圍。

(4)改革備課模式。備課方式，加強高科技設備的使用率。調整老師備課時間，能打印的盡量打印，把寫教案的時間用到分析教材的時間上，效果會更好。在旁邊留白，需要手寫的補充調整即可。

(三)、建立常規管理新秩序。

“平安”、“綠色”、“和諧”是當前我校常規管理新的建設要求，我校教師將樹立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學校常規管理當中。

“平安”的主要內容有:第一是遵章守紀。有了良好的紀律，才會有平安的校園。我們要利用開學初的一段時間，把《小學生日常行為規范》的若干重點條款作為學生在校生活的“基本動作”進行學習與遵守。第二是教學活動的安全，要在保證環境設施安全的前提下，注重師生教學活動的安全，特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課，相關教師要有針對性地開展安全教育，培養學生自我保護的意識與能力。學校將進一步執行教育教學安全責任制和責任追究制。第三是校園安全保衛工作。總務、安全部門要細致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學生集體活動、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發事件應急處置機制，切實增強對突發事件的處理能力。

“綠色”的主要內容有:第一是衛生，這是一所學校的面貌與形象，必須抓實抓好。要增強師生的衛生意識和衛生責任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，特別是衛生區和專用教室的衛生工作要扎實進行，以常態下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標尺，使校園常潔常凈。第二是節儉，完善管理機制，建立量化目標，加強日常檢查，努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現象。第三是綠化，加強愛護綠化教育，班級的綠化要管理到位，做到適量、美觀，

“和諧”的主要內容也有三個方面:一是學校政令的暢通與高效執行。令出必行，有責必負，有規必循，人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾，保持學校工作的暢行無阻。二是人際關系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計小節。三是要加強家校聯系，要牢固樹立教育服務意識。還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流，尋求家庭教育合力，共同教育好學生。

(四)、鞏固“平安校園”創建成果。

我們將把學校安全工作放在重中之重的位置，重點抓好師生在校人身安全、校舍設施設備安全等。要落實安全工作責任制，進一步健全和完善規章制度，完善安全工作長效管理機制，落實各項防范措施，及時根據新情況、新問題和薄弱環節制訂相關措施，并做到層層落實，全員參與。繼續堅持上

學年開展的“每日課堂安全五分鐘活動”，使安全教育“見縫插針”，學生得以提高防范認識。安全要以預防為主，通過加強對師生的經常性教育和檢查督促，消除各種不安全隱患，杜絕各類人為事故的發生。學校領導帶頭值班，加強學校重點部位的安全防范，確保校園及師生的安全，創設教育和諧發展的平安環境和氛圍。

(五)、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統成冊。

1、建立學校制度文化。

2、總結、系統、歸納學校的精神文化，確立學校校園文化主題，用它來指引學校前進的方向。

3、改革學校校本課程，建立學校課程文化。打造和學生生活、生存密切相關的知識，尤其是安全、生理、人與人之間的溝通等。

4、為學校建立主題明確、和諧統一的走廊文化。本項要作要在六月份前完成，最晚不能晚于九月。本項投資大約三萬元。

5、把學校建校至今的學校文化整理成冊。

四、硬件建設

1、爭取20__年暑假能夠完成學校后操場的硬化工作，我校后操場應該是全局唯一一所沒有硬化操場的學校，下雨一身泥，一個多星期無法行走、活動，陽光體育變成了口號。當然必須爭得局長同意，如果局里能投資建設，那就更好了。視情況而定，資金約10萬以上。

2、圖書室增加藏書。一個國家誰在看書、看哪些書、決定了這個國家的未來，俄羅斯人每人年均讀書55本，日本人52本，韓國人11本，中國人4.39本。大力更新學校圖書館藏書，提供高質量的、有利于老師專業化發展的圖書。應該增加二萬元左右。

3、學校后院門窗已年久失修，修來修去不省錢，計劃全部更換，約三萬元。

20__年，是我校的發展年。我們有上級的正確指引和大力支持，有以往扎實的基礎，有規劃的的準繩，有全體教師的群體合力，相信一定能建設一個活力校園、實力校園、魅力校園。

個人總結下半年工作計劃篇十四

一、指導思想

在校黨支部以及上級團委的正確領導下，以中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，具體落實縣教委《關于貫徹落實中共中央國務院的實施意見》,堅持以“辦人民滿意教育”為宗旨，堅持科學的教育發展觀和以學生為本的發展觀，堅持從學校工作實際和學生的思想實際出發，創新團委工作方式，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發展的有中國特色的社會主義事業建設者和接班人。

二、工作目標

圍繞學校創建“以人為本，開發潛能，為學生終身發展服務”的辦學目標，以弘揚和培育民族精神為主線，以革命傳統教育、學生行為規范教育、心理健康教育、法制教育等為重點，對廣大團員進行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導學生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課余文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學生情操再作貢獻，努力創建“學習校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴大內外宣傳，樹立學校形象，不斷提高學校團委工作的針對性、實效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質，努力打造，使校共青團工作再上新臺階。

三、基本目標

1、積極參加上級開展的各類活動、競賽，力爭取得好成績;

2、每月開展富有創新特色的團、隊活動不少于一次;

3、以班級為單位，在各年級內開展一次班、團課交流活動。

4、爭創縣優秀團委。

四、主要工作

1、弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神教育。弘揚和培育民族精神是新形勢下中小學生思想道德建設的重要任務。團委將充分利用紀念“紅軍長征勝利_十周年”和九月份“中小學弘揚和培育民族精神月”的契機，結合開學新生入學教育、慶祝教師節、920公民道德宣傳日、迎國慶、慶元旦、129運動等重要紀念日和活動，開展以“不忘國恥、振興中華”、“愛我中華、愛我家鄉”、“弘揚長征精神、立場成才報國”等系列主題教育活動，通過系列活動進一步激發學生的愛國熱情、愛校熱情，引導學生牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創未來。

2、開展“生命教育”活動。我校團委將積極配合學校政教部門，積極探索學生心理健康教育、安全教育、禁毒教育、法制教育、青春期教育、性健康教育、性道德教育等教育內容的課程整合，根據不同年齡階段、不同性別學生的特點，制訂適合學生實際的科學的、可操作的生命教育課程體系和學生生命教育課程指導意見。

3、健全法制教育，提高學生法制意識。邀請我校法制副校長或派出所的工作人員到學校進行法律知識講座，將法制教育滲透到各學科教育教學過程之中，提高法制教育的實效。

4、加強和改進心理健康教育，提高學生個性品質。貫徹落實教育部頒發的《中小學心理健康指導綱要》，配合學校開設心理咨詢室、心理咨詢網站，為學生提供心理健康輔導和咨詢服務，滿足學生需求。

5、加強團干隊伍建設，提高隊伍的專業水平。加強團干隊伍培訓，使他們更好地協助好班主任、團委開展工作。進一步探索團干部培養的新路徑和新辦法，樹立新時代團干的新形象。

6、完善制度建設，提高管理水平。加強團委管理制度建設，定期召開團干、團員、學生的常規管理交流會或現場會，

7、深化各類主題教育活動，豐富活動內涵。重點開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、誠信教育、科技教育、環境教育、養成教育、革命傳統教育等活動。

各月份的重點工作：

九月份

1、開展入學教育，日常行為規范的養成教育和訓練。

2、舉行“我在這班里扮演的角色和應盡的責任”主題班會。

3、慶祝教師節，進行尊師愛生教育，組織教師開展輔優扶差活動。

4、召開學生干部會，健全學生會、團委會、“校園之聲”廣播站、少先隊和各班班委會與團支部。

5、開展“對己講儀表、對人講禮貌、學習講勤奮、社會講公德、在家講孝順”的“五講”教育。

6、建立“留守少年”檔案，開展“留守少年”結對子活動。

十月份

1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。

2、開展學生男子籃球賽、女子乒乓球賽。

3、組織觀看愛國主義教育影片。

4、發展新團員，吸收進步青少年加入共青團。

5、團員注冊、收繳團費。

6、開展“留守少年”談心活動。

十一月份

1、召開學代會，倡導“自我教育、自我服務、自我管理”。

2、舉行初一廣播體操比賽。

3、召開學生運動會，舉行全校師生共同參加的盛大開幕式。

十二月份

1、舉行紀念“一二九”運動報告會。

2、引導學生樹立正確消費觀，舉行“了解家庭”主題班會。

3、進行親情教育，開展“一封家書”征文活動。

4、開展元旦文娛活動。

5、開展心理健康教育活動，組織學生問卷調查。

元月份

1、組織學生開展思想品德評價活動。

2、寫好學生操行評定，收集德育論文。

3、期末考試總動員。

4、評選先進班級、優秀班主任、優秀年級組長、三好學生、優秀學生干部、優秀寢室、優秀寢室長、優秀寄宿生等。

二月份

教育學生過一個愉快有意義的春節，積極參加社會實踐活動，多干一些力所能及的家務勞動，為父母分憂，認真完成寒假作業。

三月份

1、配合學校做好開學工作，搞好衛生，辦好黑板報，迎接新年入學。

2、舉行新學期“新學期暢想”為主題的班會。

3、舉行第一次升國旗儀式暨開學典禮。

4、開展“學雷鋒，樹新風，爭創文明校園”活動。

5、調整學生干部隊伍，加強校園文明有序管理。

6、班主任對班級班團干部進行改選培訓。

四月份

1、開展“愛老師、愛父母、愛同學、愛班級、愛學校”五愛教育征文演講系列活動。

2、舉辦學生干部培訓班。

3、舉行學習經驗交流會。

4、舉行心理健康教育專題講座。

5、召開部分學生座談會。

6、開展安全教育宣傳月活動。

7、加強社區教育工作，搞好校園周邊關系，充分利用特警“110”便利資源，創建平安校園。

五月份

1、“五四”知識學習：a、讀一本書(團史知識、優秀青年事跡等)。b、說說身邊優秀團員的先進事跡。c、開展“我心目中的好團員”討論。d、入黨積極份子寫一篇心得體會。

2、慶祝“五四”青年節，表彰優秀團支部、優秀團干、優秀團員。

3、開展以“感恩、愛心、責任”為主題的揚善教育特色系列活動。

4、開展“520”學生營養日宣傳活動。

5、組織校園書畫現場比賽活動。

6、加強民主管理，召開第七屆團代會、學代會。

六月份

1、配合做好中考、會考工作。

2、進行學生思想品德評價，督查寫好學生操行評語。

3、辦好畢業班學生團組織關系的轉出手續。

4、“六一”慶祝活動。

七月份

1、評選優秀班級、三好學生、優秀干部、優秀寄宿生。

2、組織優秀學生代表參加社會實踐活動。

總之，面對新的一學年的到來，我們充滿著希望，但我們也知道，我們前進的道路絕對不會一帆風順，但我們將以飽滿的精神狀態來迎接挑戰，為把我們__學校的團委工作推向一個更高的層次而努力。

個人總結下半年工作計劃篇十五

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“___”“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。