出租“最糟電影”錄像帶

許多人創業之初，往往不知道從何入手，為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創業經驗，或許對我們有所啟迪。

當吉姆·麥凱布作為一位心理學家的生涯結束時，他和他從事律師工作的妻子決定開一家“夫妻店”。吉姆·麥凱布喜歡看電影，因而辦一家錄像帶出租商店成為他倆的第一選擇。由于他們居住的地區不少商店也有出租電影錄像帶的業務，他們便成天逛商店，看看哪些電影出租率高，結果發現大多商店出租的是奧斯卡獲獎電影和世界各地的優秀影片，但也有一些不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對夫妻喜歡這些在一般商店里看不到的電影錄像帶，并認為別人也可能喜歡。

當他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時，除了在柜臺上擺放了那些常見的好萊塢影片外，還儲備了各種稀奇古怪的電影，并打出了“本公司供應最糟電影”的招牌。結果，生意出奇之好，顧客蜂擁而至，慕名前來租看那些在電影院里難以看到的電影。

由于市場反映良好，麥凱布夫婦又開辟一項新業務，通過免費電話向全美出租“最糟電影”錄像帶，一年下來，生意達50萬美元。吉姆·麥凱布說：“我們發現了一個活動空間，并在競爭中獲勝，我們的經驗是，做小本生意必須讓自己與眾不同?！?/p>

在商業競爭中，要成就一番事業，關鍵一條就是要善于發現某種需要并去開發它。當你一時無法知道這種需要是什么的時候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時也能因獨樹一幟而別開生面。