商人胡雪巖——投資需運(yùn)籌帷幄

故事精粹

胡雪巖是一個(gè)頭腦靈活，視野開闊的清朝商人。有一次，他去上海，在上海他辦完事情，和幾個(gè)朋友去一個(gè)酒樓喝酒，結(jié)果就在那次酒宴上，和后來成為他好朋友的古應(yīng)春的深入談話，讓他有了一次賺大錢的機(jī)會。

古應(yīng)春是一位洋行通事，也稱“康白度”或“康白脫”。中國開辦洋務(wù)之初，這樣的通事是極重要的人物。他們表面主要充當(dāng)類似今天的外事翻譯的角色，但由于這一角色的特殊性，在當(dāng)時(shí)的“外貿(mào)”活動中，他們其實(shí)還擔(dān)負(fù)著為買賣雙方牽線搭橋的責(zé)任，實(shí)質(zhì)上也就是后來所說的“買辦”。

胡雪巖常要和洋人做生意、打交道，自然要認(rèn)識這樣的至關(guān)重要的人物了，所以胡雪巖剛到上海，便找人搭線認(rèn)識了古應(yīng)春，在這次酒席上，二人相談甚歡，從古應(yīng)春口里，胡雪巖得知了他參與了一樁軍火買賣。

那次軍火買賣，是洋人自己開了兩艘輪船到下關(guān)賣軍火，本來價(jià)錢已經(jīng)都談妥了，可就在快要成交的時(shí)候，半路上殺出個(gè)程咬金來，直接與洋人接上了頭，洋人得知太平軍多的是珠寶，而最缺的就是軍火，便單方面撕毀了協(xié)議，將軍火的價(jià)格抬高了一倍，軍火在人家手里，自然只能人家說是什么就是什么，結(jié)果那次的買賣，洋人占了大便宜。

古應(yīng)春的這番話讓胡雪巖萌生了和洋人做一單軍火買賣的想法，他想當(dāng)時(shí)上海正在鬧小刀會，政府為此大傷腦筋，可以先備一批軍火，到時(shí)就能派上用場，還有就是太平軍也正在組織地方武裝，自然少不了軍火的需求，這樣兩方面都有需求，自己的軍火就不怕賣不出去了。

想到這些后，便立即著手做，這是胡雪巖一貫的作風(fēng)。請古應(yīng)春喝完酒的當(dāng)夜，胡雪巖便和旁人商談起做軍火的事情來，將如何購入、如何運(yùn)進(jìn)、如何賣出等的細(xì)節(jié)問題都考慮了進(jìn)去。

第二天，胡雪巖又約來古應(yīng)春，細(xì)細(xì)商定了購進(jìn)槍支的數(shù)量、和洋人進(jìn)行生意談判的細(xì)節(jié)、如何給浙江撫臺衙門上“說帖”等事宜。第三天，胡雪巖就和古應(yīng)春一起會見了洋商，談妥了軍火購進(jìn)事宜。從動起做軍火生意的念頭開始，不到72小時(shí)，胡雪巖就做成了這筆生意。

智慧點(diǎn)撥

胡雪巖之所以可以迅速成功談成生意，很大一部分原因是他事先已經(jīng)運(yùn)籌帷幄了，做事情前一定要有計(jì)劃，有周詳?shù)牟渴穑拍茏尣俎k過程中順利。

好比投資一樣，中國作為新興市場是由高市盈率的市場過渡到低市盈率的市場，將面臨長期緩慢的過程，但中國是一個(gè)發(fā)展中國家，很多產(chǎn)業(yè)都將面臨從無到有的高速發(fā)展歷程，無疑充滿著許多的機(jī)會。

在高市盈率的市場中，投資者的目標(biāo)應(yīng)該是適度的，即在整個(gè)市盈率相對不變，或整個(gè)市場市盈率的緩緩降低的過程中，找到贏利將會長期勝過其他上市公司的企業(yè)，進(jìn)行長期投資。

對待投資要認(rèn)真謹(jǐn)慎，每一次投資都是一次戰(zhàn)役，只有在部署周詳后，才有把握打贏這場戰(zhàn)役。