用古幣來推銷——以小引大的投資方法

故事精粹

美國保險業(yè)務(wù)的推銷出現(xiàn)了問題，成千上萬的業(yè)務(wù)員走家串戶，使得人們厭煩。他們或者拒人于大門之外，或者開了門也不給好臉色。即使業(yè)務(wù)員厚著臉皮、苦口婆心，也難見成效。

對于這個困難，有些公司便想出了應(yīng)對方法，比如美國布蘭希保險公司，他們在招攬業(yè)務(wù)時，采用了一種新奇的方法，利用古幣作為誘餌，使得客戶對他們公司產(chǎn)生好感，從而取得業(yè)務(wù)上的成功。

布蘭希公司向事先已調(diào)查過的三萬多個家庭寄了業(yè)務(wù)信，信內(nèi)有各種保險說明書和調(diào)查表，還附上了優(yōu)惠券。信中寫道：請您將調(diào)查表的幾欄空白填好，撕下優(yōu)惠券寄回我公司。我公司將向您贈送羅馬、希臘、中國、印度等文明古國的古代仿制硬幣，以答謝您的協(xié)助。最后感謝您的支持。

這封信果然令那些討厭保險公司的人消除了戒備，博得了他們的好感，公司幾乎收到了發(fā)放出去的所有業(yè)務(wù)信，當(dāng)然，這些回信的人是希望得到古幣，布蘭希公司便將事先仿制好了的古幣拿出來，由業(yè)務(wù)員親自送貨上門，這樣業(yè)務(wù)員便不會再吃閉門羹了。

那些人高高興興地挑選了自己喜歡的古幣留作紀(jì)念，業(yè)務(wù)員這時便不失時機(jī)地對他們推銷保險，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員也不是漫無目的地隨便推銷，有了回信中的調(diào)查報告，他們能夠掌握這些人真正需要的是什么，從而做到有的放矢。有了古幣的幫助，加上推銷的種類也基本合乎這些人的意愿，推銷就變得順利多了，后來，有差不多四分之一的家庭都與布蘭希保險公司簽訂了保險合同。

看著布蘭希公司取得這么大的成功，同行們不禁對他們刮目相看，只是一個小小的策略，便贏得了那么大的一筆生意，幾枚古幣打開了市場的大門。

智慧點(diǎn)撥

布蘭希保險公司懂得投入小成本，獲得高額利潤，這是每個投資者都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)，下面將為投資者介紹一下“以小引大”具體操作時應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)境有哪些：

1．首先要看公司的財務(wù)穩(wěn)健性

公司的財務(wù)穩(wěn)健性將影響到公司的戰(zhàn)略決策，一個財務(wù)上較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓痉稿e的機(jī)會會少一些。

2. 時機(jī)的選擇非常關(guān)鍵

你必須能夠發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)衰退或者繁榮的早期跡象。選對時機(jī)，以小引大地將資金注入，這種特殊時期對股票投資有十分重要的優(yōu)勢性。

3. 市盈率的特殊應(yīng)用

在投資過程中，對于大多數(shù)股票而言低市盈率是好事，反之，對于大多數(shù)股票而言，高市盈率股票并不是一件好事，這是考驗(yàn)投資者如何應(yīng)對的問題。

以小引大也不是時時能用的方法，投資者應(yīng)當(dāng)視情況而定。

所以說，在市場上，利潤最大化、成本最小化是每個投資者追求永恒目標(biāo)，要想達(dá)到利潤最大化就要對投入的成本進(jìn)行最小化的優(yōu)化組合。