兼并巨頭佩雷爾曼

世界富豪發跡的模式，很多都是白手起家，或從事貿易，或開辦工廠，或經營商店，以成功的企業經營管理而致富的。不過，還有一類富豪，卻是以較為雄厚的資本去收購其他公司的股份，或控股，或兼并，或轉賣，靠高額的股權收益而晉升大富豪行列的，美國多種投資控股公司總裁羅納德·佩雷爾曼就是其中的佼佼者。據1991年美國《公共事業投資》雜志統計，在過去的10年里，羅納德·佩雷爾曼擁有的資產超過70億美元，其中包括約50億美元的個人財產，而成為1991年度的美國首富。即使按當年《福布斯》雜志所作的較為保守的估計，佩雷爾曼也堪稱美國第三大富豪。

佩雷爾曼1943年出生于美國北卡羅萊納州的格林斯保羅。他的家族是當地的豪門望族。祖父摩利斯從事金屬加工業，并有3億美元的控股公司。父親萊蒙德擁有龐大的貝爾蒙特工業集團。佩雷爾曼作為長子，從小就跟父親學做生意。他在費城讀中學時，課余時間幾乎都用來閱讀父親公司的財務收支圖表和各種報告。在賓夕法尼亞大學讀書時，他更是用大部分課余時間參與父親公司的經營。到1964年大學畢業，這位經濟學學士早已是滿腹生意經了。

大學畢業不久，佩雷爾曼又到沃頓商業學院深造，1966年獲商業管理碩士學位。此后，父子倆創建了資金積累公司，加快了發展步伐。他們從不借貸資金，并反對無利交易，形成了人們熟知的佩氏經營風格。

1967年到1978年，父子倆分別收購了幾家機器制造廠和鋼鐵廠，隨后運用他們握有的股份，對這幾家企業進行資產重組，清除掉一些低利潤的生產部門，優化了資產結構。經過這幾次收購、兼并，佩雷爾曼在嘗到甜頭的同時，也掌握了一些兼并技巧和操作方法，為事業發展打下了基礎。

1978年，年已35歲的佩雷爾曼非?？释苷嬲毩⒌馗梢环聵I。于是，他找了個機會向老父親提出這一要求：“爸爸，您老辛苦了一輩子，也該享幾年清福了，公司的事就交給我好了?！蹦闹髲姷睦项^子是個工作狂，聽了兒子這番話，竟勃然大怒：“你這橫小子翅膀長硬了，就想奪我的權了。告訴你，你就死了這個心吧！我任何時候也不打算退休！”這番話深深地刺激了佩雷爾曼，使他獨闖天下的欲望更為強烈。不久，他與妻子菲絲·戈爾丁以及他們的孩子搬到紐約，走上了獨立發展的道路。

1978年4月，佩雷爾曼以200萬美元購得科恩—哈特菲爾德產業的34％股份，成為他獨立后做成的第一筆生意。沒過多久，他又賣掉了自己所擁有的這家公司的大部分股份，將資金集中起來炒股票?？窟@一買一賣一炒，他不但收回了原有資本，還獲利1500萬美元，使本金一下子翻了8倍多。

初戰告捷，佩雷爾曼飽嘗甜頭。從此，他一發不可收，收購、倒賣、控股、吞并，將其兼并天才發揮得淋漓盡致。他總是把目光瞄準那些生產名牌產品的企業，手里不停地撥弄著計算器，計算著這些企業報表中的各種數字，盤算著購買多少股份便能達到控股目的，控股后又須淘汰哪些不獲利的設備、機構，使之優化結構，提高資金的利用率，進而達到大幅增值的目標。難怪有人這樣評論他：“佩雷爾曼根本不像個當代企業家，倒像個手拿計算器在市場瞎轉悠倒買倒賣的販子！”對此，他嗤之以鼻，并正式成立了“美國多種投資控股公司”，自任總裁。他的這一舉動，似乎在向那些持異議者表明：自己不僅是個當代企業家，而且是以投資控股為主的大企業家！

在佩雷爾曼兼并控股生涯中，他最為得意之舉是收購瑞福倫化妝品公司了。瑞福倫是一家龐大的化妝品跨國公司，其產品暢銷130個國家和地區。到80年代中期，該公司每年銷售價值10億美元的化妝品和10億美元的保健品。佩雷爾曼對它窺視已久，只不過一時還沒有足夠的財力吞下這個龐然大物。

1985年初，佩雷爾曼決定先將其攫取的目標轉向佛羅里達州的潘瑞·布萊德超級市場集團，這家集團剛剛擺脫破產的危險，急需要錢，出價較低。但最令佩雷爾曼感興趣的卻是該集團擁有3.3億稅收轉賬權。6月初，佩雷爾曼買下該集團6000萬美元的優先股份，占其全部股份的38％。接著，他就靠變賣這家控股公司存貨和7億舊貨債券，向瑞福倫化妝品公司公開出價，展開了這場令世人矚目的收購戰。

6月中旬，佩雷爾曼正式向瑞福倫公司總裁米歇爾·伯杰雷克提出收購要求。遭到拒絕后，佩雷爾曼就以潘瑞·布萊德集團的名義公開以每股47.5美元向瑞福倫出價。1985年底，潘瑞集團將每股收購價提高到50美元，后又提到53美元。這時，半路上殺出個程咬金，福斯特曼利特爾公司報價56美元，瑞福倫同意賣給這家公司一部分資產，前提條件是需另一個報價者購買40％的股份。佩雷爾曼認為這個協議違反了股東權益法，而向特拉華州法院提起訴訟，要求將瑞福倫公司的方案宣布為非法和無效。

在聽候法院裁決前，福斯特曼利待爾又將報價提到每股57.25美元，而佩雷爾曼毫不示弱，將其報價提高到58美元。10月中旬，特拉華州法院作出裁決，瑞福倫賣給福斯特曼利特爾的股份的協議無效。佩雷爾曼在這場收購戰中終于獲得勝利。1985年11月5日，伯杰雷克被迫辭職，佩雷爾曼作為第一大股東當上了瑞福倫化妝品公司的新總裁。

瑞福倫公司是佩雷爾曼80年代的經營重點，但他在其他領域仍屢有建樹。1986年10月，他收購環球公司15％的股份，當上了飯店飲食業的總經理。同年11月，他又買下CPC公司5％的資產，不久又將其股份賣給所羅門兄弟公司，從中盈利4000萬美元。

佩雷爾曼以50億美元的個人財產在1991年成為該年度美國首富后，開始注重改變他的公眾形象。他特地雇來著名的公關小姐琳達·羅賓森為自己涂脂抹粉，把他描繪成企業家或創造者，而不是專門并吞別人的兼并者。其實，他也未免過慮了，控股、兼并對于優化經濟結構、促進社會發展不無益處，當一名“兼并大王”也是會受到人們尊敬的。