打開市場的小銅牌

美國赫赫有名的57罐食品公司參加在美國芝加哥召開的一個全國博覽會。經理漢斯把公司出產的罐頭食品送去參展。但是，博覽會的職員卻分給他一個最偏僻的閣樓。

博覽會開幕后，雖說前來參觀的客人非常多，但關顧漢斯閣樓的卻寥寥無幾。面對出于劣勢的展位，漢斯并沒有消極和退縮。

在博覽會開幕后的第三天，會場中出現了一個新奇的小玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：說拾到這塊銅牌，就可以到展覽會閣樓上漢斯食品公司的陳列處換一件紀念品。

這些銅牌在會場上陸續出現，有數千塊之多。原來這是漢斯派人拋下的。不久，那間本來門可羅雀的小閣樓便擠得水泄不通，相關部門不得不派人來維持秩序。

自那天起，漢斯的陳列室幾乎成了大會的“名勝”，每個參觀者無不爭先前往。即使后來銅牌絕跡，盛況也未減弱。到閉幕式一結算，57罐食品公司所賺紅利計100萬美元。

【成功解讀】

在競爭的條件處于劣勢的情況下，必須有與眾不同的點子，才會有眾不同的收獲。它不僅能反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。