做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

新農村法律顧問年終總結及計劃篇一

一、全力作好已結案件的執行工作，以限度地挽回公司的損失。

二0××年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個，一是××縣××鎮潘××拖欠貨款案，二是廖××貨運合同糾紛案，另一是廣東省××縣何××等人拖欠貨款案。現三案早已結案并已申請進入法院的強制執行程序。前一案，經我們與××縣人民法院的積極、主動配合，并多次、及時與執行法官溝通，使得執行法官出工又出力，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金，潘××所欠的貨款也依法執行完畢的園滿結果。后兩案，執行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當事人居無定所且現下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當事人的住所不能而無法開展執行工作，使得后兩案的執行尚未了結。從而無形中導致了公司的眼前損失。在新的一年里，我們將積極主動多方打探上述兩案當事人的蹤跡，催促法院加大執行工作力度并全力配合法院的執行工作，以早日挽回公司的該項損失。

二、依法出具了律師函及法律意見書，要求客戶履行約定義務及指導公司及公司法律事務部有序開展法律事務工作。主要表現如下：

(一)向河南省××股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時清償貨款，以使得公司貨款及時回籠，避免造成不必要的損失。

(二)為同違法犯罪行為作斗爭，維護公司員工人身權利，應公司的要求，依法出具了多份法律意見書。

20××年10月份，前公司員工孫××多次以不同方式、手段威脅我公司主要領導李××并進行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時，我們深感事情的嚴重性，即刻同公司取得聯系，及時同公司領導研究孫平的行為性質及其法律后果。通過研究分析，我們認為孫××的行為已構成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫××的行為性質嚴重，根據我國刑法規定，其已涉嫌犯罪。為制止不法行為發生，保障李××人身安全，我們建議向公安司法機關報案，由公安司法機關介入偵查，以追究孫××的刑事責任。為此，連續兩次向公司出具了兩份關于孫××涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護公司及員工的合法權益。

三、為規范公司管理，合法有序生產經營，繼續出謀劃策。

公司的經營、管理，特別是大公司的經營、管理活動，依法對其進行規范，使其科學、有序進行是非常必要的。我公司是一個大公司，且日益發展壯大，為此，對我公司的經營、管理進行規范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動同公司法律事務部聯系，及時調整、修改公司的有關規章制度，并進行細化，使公司、員工的行為盡量做到規范化。同時，針對個案或公司管理的某方面，進行重點調整和修改，比如，在農藥行業管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對中國××行業管理的幾點意見和建議》一文，供公司參考。

四、制定和完善了公司營銷人員的擔保制度，辦理了部分營銷人員的擔保手續。

(一)制定和完善了公司營銷人員的擔保制度。對公司歷年的營銷人員的擔保制度進行了總結，并進行了完善，制定了《擔保工作操作規程》、《保證合同》、《內部銷售承包合同》、《擔保人基本情況表》、《擔保財產清單》等。

(二)辦理了部分營銷人員的擔保手續。20××年3月份，分別到桂林、玉林、貴港、柳州等地，辦理了部分營銷人員的擔保手續。

(三)、為維護公司利益，挽回經濟損失，繼續對李××等人拖欠公司款項糾紛一案的申訴、抗訴。李××等人與公司欠款糾紛一案，歷經一審二審，法院均裁決為公司內部事務，由公司自行解決。我們認為，法院裁決依法無據。現案子已申訴至區檢察院，區檢察院已將案件移送至××區檢察院立案審查，并將做出抗訴。

五、舉辦法律講座，對公司員工進行法律知識的培訓。

20××年12月29日，我所在夏威夷國際大酒店舉辦新公司法法律培訓講座，出函邀請李××總經理等公司領導參加，因臨近年終，公司事務多不能出席。鑒此，我們向公司呈送了此次講座資料供公司及時參閱，并附送律師事務所的第五期《同望法律參考》供公司存閱，以了解法律知識和當前的法律動態。以上是我們一年以來的顧問工作總結，回顧過去的一年，盡管有些貨款得不到及時回籠，已結的案子亦執行不回，但我們欣喜看到，公司的業務蒸蒸日上，公司的運行有序規范，訴訟事項明顯減少。這在客觀上，與我們顧問律師的努力工作是分不開的。

對于工作中的不足之處，我們深表歉意，并真誠希望在未來的20××年內，我們能通力合作，盡心盡力地參與公司的經營與管理，為公司的科學決策提供法律依據，提高公司員工的法律意識和法制觀念，在市場經濟當中運用法律知識這個武器，共同把貴公司的法律事務工作做得更好，確實地維護公司的合法權益，努力地增強公司的市場競爭能力，使公司取得更好的社會效益和經濟效益。

新農村法律顧問年終總結及計劃篇二

法律顧問業務是我國《律師法》規定的律師首要業務，政府法律顧問業務又是法律顧問業務中的重中之重。以后，普及政府法律顧問制度從中央到地方，已有不同級別的規范性文件依據，體現了政府法律顧問存在的價值和特殊性及不可替代性，同時律師擔任政府法律顧問工作迎來了新的機遇。結合半年多來擔任政府法律顧問工作情況，談談政府法律顧問的工作內容及個人體會。

一、目前政府法律顧問工作的主要內容

1、參與地方立法的起草和論證

20__年3月15日，第十二屆全國人民代表大會第三次會議修改了《立法法》，授予設區的市的人大以地方立法權。雖然設區的市制定地方性法規僅限于“城市建設與管理、環境保護、歷史文化保護等方面”，但由于立法的起草及可行性分析等基礎工作大多要由政府部門來完成，因此地方立法少不了政府法律顧問的參與，以有效防范違反“法律保留”和“法律優先”情況的出現，但目前律師參與程序有限，主要是對草案提出法律意見。例如《威海市居民養老保險條例》

2、參與政府規范性文件的制定

20__年5月1日起實施的新《行政訴訟法》，新增了對各級行政機關規范性文件的附帶審查制度，行政相對人在對行政行為提起訴訟時，有權要求人民法院對相關規范性文件的合法性進行審查。為防止“紅頭文件”被確認違法，需要政府法律顧問在制定時參與“把關”，防止內容違法或者與法律法規沖突。

3、參與政府重大行政決策

根據黨的十八屆四中全會關于“健全依法決策機制”的要求，政府重大行政決策必須遵守“公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、集體討論決定”的五個法定步驟，而擔任政府法律顧問的律師作為政府的法律參謀，參與政府重大行政決策，對其合法性進行審查的作用不可或缺。此外，律師參與風險評估的工作也會逐步增加。

4、參與疑難行政復議案件的處理

在依法行政的進程中，行政相對人依法維護自身權利的行為愈加普遍，各類行政復議案件將大量增加，并且當事人申請人進行公開審理的比例也在增加。律師作為政府法律顧問參與疑難行政復議案件的處理，在實踐中主要有兩種方式：一是作為復議委員會的非常任委員參與案件的討論和裁決;二是作為行政機關的代理人參加案件處理。無論從哪個角度參與，律師在這方面的工作都將大量增加。目前多數行政復議的案子交由法律顧問處理，最后法制辦審查無誤后，將決定書送達當事人。

5、參與接待來信來訪和陪同領導“下訪”

近年來“信訪不信法”的情況比較普遍，信訪案件大量增加。國家對此也制定了一系列規定，對信訪案件的處理進行分流。律師作為政府法律顧問參與疑難信訪案件的處理也已成常態。除了參與“接訪”外，律師作為政府法律顧問陪同領導“下訪”，就地聽取群眾意見，就地處理和化解社會矛盾，也已成為行之有效的工作機制而逐步推廣。

6、參與處理突發性群體事件和社會公共事件

近年來各地因重大投資和建設工程項目選址、拆遷安置補償、環境保護等引發了一些群體事件和突發性公共事件。律師熟悉法律，了解民意“接地氣”，有處理糾紛的經驗，作為政府法律顧問，往往能夠起到政府與群眾之間的橋梁作用，有效地平息和化解矛盾。

總之，當前，律師的政府法律顧問工作內容無論在深度和廣度上均在不斷發展，需要不斷適應和提高參與能力。

新農村法律顧問年終總結及計劃篇三

法律顧問業務是我國《律師法》規定的律師首要業務，政府法律顧問業務又是法律顧問業務中的重中之重。以后，普及政府法律顧問制度從中央到地方，已有不同級別的規范性文件依據，體現了政府法律顧問存在的價值和特殊性及不可替代性，同時律師擔任政府法律顧問工作迎來了新的機遇。結合半年多來擔任政府法律顧問工作情況，談談政府法律顧問的工作內容及個人體會。

一、目前政府法律顧問工作的主要內容

1、參與地方立法的起草和論證

20__年3月15日，第十二屆全國人民代表大會第三次會議修改了《立法法》，授予設區的市的人大以地方立法權。雖然設區的市制定地方性法規僅限于“城市建設與管理、環境保護、歷史文化保護等方面”，但由于立法的起草及可行性分析等基礎工作大多要由政府部門來完成，因此地方立法少不了政府法律顧問的參與，以有效防范違反“法律保留”和“法律優先”情況的出現，但目前律師參與程序有限，主要是對草案提出法律意見。例如《威海市居民養老保險條例》

2、參與政府規范性文件的制定

20__年5月1日起實施的新《行政訴訟法》，新增了對各級行政機關規范性文件的附帶審查制度，行政相對人在對行政行為提起訴訟時，有權要求人民法院對相關規范性文件的合法性進行審查。為防止“紅頭文件”被確認違法，需要政府法律顧問在制定時參與“把關”，防止內容違法或者與法律法規沖突。

3、參與政府重大行政決策

根據黨的十八屆四中全會關于“健全依法決策機制”的要求，政府重大行政決策必須遵守“公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、集體討論決定”的五個法定步驟，而擔任政府法律顧問的律師作為政府的法律參謀，參與政府重大行政決策，對其合法性進行審查的作用不可或缺。此外，律師參與風險評估的工作也會逐步增加。

4、參與疑難行政復議案件的處理

在依法行政的進程中，行政相對人依法維護自身權利的行為愈加普遍，各類行政復議案件將大量增加，并且當事人申請人進行公開審理的比例也在增加。律師作為政府法律顧問參與疑難行政復議案件的處理，在實踐中主要有兩種方式：一是作為復議委員會的非常任委員參與案件的討論和裁決;二是作為行政機關的代理人參加案件處理。無論從哪個角度參與，律師在這方面的工作都將大量增加。目前多數行政復議的案子交由法律顧問處理，最后法制辦審查無誤后，將決定書送達當事人。

5、參與接待來信來訪和陪同領導“下訪”

近年來“信訪不信法”的情況比較普遍，信訪案件大量增加。國家對此也制定了一系列規定，對信訪案件的處理進行分流。律師作為政府法律顧問參與疑難信訪案件的處理也已成常態。除了參與“接訪”外，律師作為政府法律顧問陪同領導“下訪”，就地聽取群眾意見，就地處理和化解社會矛盾，也已成為行之有效的工作機制而逐步推廣。

6、參與處理突發性群體事件和社會公共事件

近年來各地因重大投資和建設工程項目選址、拆遷安置補償、環境保護等引發了一些群體事件和突發性公共事件。律師熟悉法律，了解民意“接地氣”，有處理糾紛的經驗，作為政府法律顧問，往往能夠起到政府與群眾之間的橋梁作用，有效地平息和化解矛盾。

總之，當前，律師的政府法律顧問工作內容無論在深度和廣度上均在不斷發展，需要不斷適應和提高參與能力。

新農村法律顧問年終總結及計劃篇四

回望過去一年法律顧問工作，感觸很多，困難不少，收獲頗多，反思不少，喜悅不缺，感謝很多!現就以下幾方面予以小結，一方面給領導和同事們匯報和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數，為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。

一、思想組織

積極學習黨的領導方針及意識趨向，以科學發展觀為指導思想，努力把自己的思想統一到黨的思想和領導之下。在具體方面，堅持看新聞聯播，積極參加黨組織的學習活動;并作為一名入黨積極分子，定期向黨組織匯報自己的思想和工作。同時，作為一名民主黨員和市政協委員，積極參政議政，維護統一戰線。在組織方面，嚴格要求自己遵守組織的紀律，及時自我反省，自我批評，并努力使自己融入企業和企業文化，成為企業的一個積極分子，與企業共患難、同發展。

一、工作業務

首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認真負責，取得了一些成績，也獲得了一些反思和收獲。

(一)訴訟業務方面

積極、主動、獨立主辦案件十多起，總標的額近千萬。

案件涉及建設工程、勞動糾紛、勞務承包糾紛、欠款糾紛等領域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點。

個人對每一個案件都認真分析歸類，比較準確地把握了法律關系。在此基礎上，進一步應用法律理論知識、訴訟技巧和實踐經驗(包括中外經典的訴訟案例實踐和技巧)，不斷設定策略和變換策略，以便使對方進入我方的辯護思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規律地應用相關證據和事實，有策略、有步驟地進行辯護(起訴)、舉證、質證、辯論和法庭總結，使案件的走向與自己預先設想努力靠攏，達到預期的結果，為企業挽回損失和創造法律利潤。

在訴訟業務中，也很重視談判和調解，以便達到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業，努力為社會的和諧做出積極的貢獻。

案件結案后，認真思考總結，包括糾紛的原因，企業操作中存在的風險點，并向企業提供相關的意見及建議，也包括自己辦案過程中的成功點和不總之處，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業在法治企業的進程中不斷成長，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長，展望雙贏的藍圖。

(二)合同管理方面

20__年以來，審核了大量合同，總計150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標的額近9000萬，有力防范了合同風險和防止了由于合同可能帶來的損失。

首先，與相關單位和部門協商，制定、規范了合同審核、審批流程，從程序上防范由于不規范帶來的風險和損失。比如說合同會簽應該有哪些部門會簽，流程順序如何安排，有誰來簽字等。在合同管理流程規范方面，最突出的是相關要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端。

在合同審核過程中認真負責，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關有效而又操作性強的法律意見和建議。盡管有時工作量很大，但也不得有一點馬虎，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是盡量把好和同關，為企業限度地消除風險和挽回可能發生的損失。

(三)積極參與商務談判

在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務談判，并結合實際和管理提出相應的法律意見和建議，為商務談判提供有力的支撐。

在談判之前，積極搜集談判對方的資質、信用、資金、業績以及前景預測等信息，并規劃談判的步驟和策略。在談判過程中，有力地應用雙方(或多方)的利弊以及心理特征，及時調整策略和方法，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達到雙贏，形成合作伙伴。

談判之后，認真總結經驗及不足，以便在將來的商務談判過程中更進一步。

(四)制度管理方面

積極參與企業的制度制定工作，認真思考并提出建議，為企業的制度完善方面做出應有的貢獻。

參與并共同制定了宏豐公司合同會簽管理制度，參與并討論了集團公司法律風險管理方面的制度，參與并討論了集團公司品牌戰略方面的制度，等等。

(五)戰略經營方面

積極與企業領導及業務部分不斷溝通，力求全程參與企業風險管理工作。結合法律專業知識和實踐經驗，提出了公司成立以及法人治理過程中存在的問題和應對策略等。

(六)培訓方面

1、堅持日常工作過程中的熏陶培訓。

在工作過程中，及時糾正相關工作人員的不規范行為，并及時給予法律知識的培訓。在訴訟業務過程中，與業務人員及時溝通培訓，以便讓業務人員了解訴訟方面的法律知識和技巧，使他(她)成為法律顧問(律師)在訴訟過程中配合默契的良好搭檔。

在合同審查過程中，指出先關不當或風險點，并認真說明為什么和法律方面的相關規定，使合同起草人員或相關人員在心服口服接納法律意見或建議的同時學到了相關法律知識。這樣，在將來的合同中，他(她)就會自覺注意先關法律規定和與之相關的風險點。

工作再忙，有人來或者電話咨詢相關的法律問題，都要求自己認真、耐心地予以解答，直到讓他(她)心中明朗或者至少沒有疑惑。

2、重視法律知識及法律務實方面的專門培訓

為企業中高層領導舉辦了法律風險防范專題培訓與合同法務實培訓。在培訓過程中，及時互動，并認真回答了學員們的問題，取得了良好的培訓效果。積極參與集團公司方面組織的法律培訓。

二、學習與實踐

法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作。

在工作工程中，堅持每天學習理論知識，包括相關法律法規的學習，包括法律理論方面尤其國內外知名專家論文或論著的學習，并積極應用于實踐，檢驗于實踐。

在實踐過程中，及時調整和總結，把實踐過程中的心得、技巧、策略和方法，提升并融入到相關理論和法律法規，使之升華到理論高度之后，又加深學習和理解了相關的法律理論和法律法規，形成了在實踐中再學習，并用于指導實踐。

堅持每天學習英語知識，閱讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業方面的英文學習;堅持每天看cctv英語頻道。目的只有一個，就是逐漸把自己培養成為企業需要的、能處理國際商務的法律顧問。

三、缺點與不足

有時候在工作過程中過于強調原則，過于較真，表現為處理事情有時不太靈活，今后需進一步改進。

再者，出具的法律或建議過于直率和犀利，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風，使工作更為和諧一點。

最后，不太會把工作和生活分開，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓，把工作帶到家庭，以后努力改進。

四、思考與展望

首先，信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關系，這是干好工作的前提。領導層要給予法律顧問(律師)相應的信任和待遇，法律顧問(律師)也要用自己的工作態度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體。

其次，法律顧問需不斷地學習與實踐，不斷總結經驗與教訓，不驕不躁，使自己的專業知識也能力不斷提升和升華，能在企業法律顧問(律師)得心應手，為企業做出更多、更大貢獻。

最后，理清企業的經營戰略和需求，把法律顧問工作和公司的經營戰略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防范企業在法律方面風險，使企業更穩健、更好地發展。一般情況下，法律風險對企業有害無益，甚至是致命的。那么，這種情況下，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防范與企業經營目標或利潤嚴重沖突，或者說企業追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時，風險就是機遇。這時候，我們就要追求這種風險，而不是去防范。總之，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光，該出手時不留情，該放手時得放手。

總之，企業在法治國情和市場經濟條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業經營與管理。作為公司的一名法律顧問，雖然取得了一些成績，積累了一定的實踐經驗，但仍需謙虛謹慎、認真負責、更加細致、更加深入、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業務和非訴訟業務，做好企業法律風險管理，參與公司經營管理活動，當好公司高管的好助手，做好企業普法工作的宣傳員，把好企業經營中的法律方向盤;與企業同甘共苦，榮譽與共，共同走向輝煌!

新農村法律顧問年終總結及計劃篇五

在區司法局和良渚司法所的關注和支持下，本村法律顧問工作在新農村建設上按期完成各項法律服務和法律活動，通過法律顧問這一平臺，以運用法律知識為導向，盡心盡責為村民提供服務，實現依法治村，為本村新農村建設發展貢獻力量。現將20__年度本村的法律顧問工作做總結如下：

一、認真履行法律顧問職責義務，積極參加村委組織的各項活動，以自身的法律專業知識和實踐能力盡心盡責地為本村的經濟建設和法制建設貢獻了一份重要力量。

二、在本村內建立法律服務咨詢接待站，開展“一事一法”法律服務活動。針對不同案例，提供相關法律服務。開展普法宣傳，提高村民法律素質，增強村民法制意識。針對村民的實際法律需求，普及宣傳與村民生活密切相關的法律知識。免費為本村村民提供法律咨詢服務(包含當面咨詢、電話咨詢等)，對村民提出的各類法律咨詢認真解答;對家庭、鄰里間發生的各類矛盾糾紛耐心調解，使廣大村民提高了對法律知識的認知程度，增強了用法律武器保護自身不受傷害的常識。20__年本村共舉辦法制講座(2場)，解答各類法律咨詢(10次)，參與調解各類矛盾糾紛(5起)，代書各類法律文書(5件)，為維護轄區社會穩定做出了努力。在總結成績的同時，我也認識到工作的不足。在下步工作中，我將不斷探索新農村建設中法律顧問工作的一些新思路、新作法，實現法律顧問工作的規范化、制度化，把好事做好、實事做實，積極發揮法律顧問這一平臺，完善各項規章制度，多方協調，建立起一套適合本村新農村法律顧問運作的長效工作機制，為把本村建設成為“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村發揮應有的貢獻。

工作內容：

參與村委民主法冶建設工作會議，討論如何實施普法宣傳。要通過法制宣傳教育培育農民的現代法治意識，引導他們尊重法治的理念和價值取向，營造出崇尚法治的社會氛圍。

一、要加強村委干部的法制培訓工作。可集中時間對農村干部分期分批進行輪訓，也可以以會代訓，或結合工作實際舉辦相關的法制講座。要調動農村干部學法用法的積極性，對農村干部的學法培訓狀況進行考試考核，把學法成績作為基層農村干部管理的重要依據，促使農村干部掌握法律知識，提高自身素質，并運用法律知識指導和管理村務，推動農村的民主法制建設進程。

二、要將限度地維護農民的合法權益，作為當前面向農民普法的突破口。使農民懂得法律賦予每個公民的基本權利是什么，權利受到侵害后，救濟的辦法和保障在哪里?學會用法律武器來保護自己。結合農村普遍存在的一些與村民息息相關的法律法規問題，如村民委員會組織法、治安管理處罰法、婚姻法、勞動保障法等法律法規為重點進行講座，提供咨詢服務，把民事糾紛往依法解決的軌道上引導，使廣大群眾懂得如何依法維權。

三、從法律對農民的思維、道德、生產和生活方式的影響入手，通過法律文化的傳播提高農民的法律文化素質。

工作內容：參與村委民主法冶建設工作會議，認為基層民主法制宣傳要緊扣社會主義新農村建設這一主題，針對不同的對象，采取不同的方式，因地制宜，注重實效。

具體提出法制宣傳的幾點建議和方式：

一是充分利用村級黨員活動中心這塊陣地，對基層農村黨員干部進行先專項培訓，再村級干部帶領下面的組員進行培訓，在條件允許的情況下建立村民法制學校，有計劃地對村民進行法律知識講座。

二是開展法制宣傳進農家。要編印法制宣傳資料，向農民免費贈送;創新法制宣傳櫥窗，結合本村實際，設立法制宣傳園地，使廣大村民抬頭見法，隨時學法。

三是開展法制文藝進農家。把抽象的法律法規編演為通俗易懂的法制文藝節目;

四是開展法律服務進農家。通過法律咨詢和調解，解決農村日常生活中的涉法糾紛，引導農民依法解決各種矛盾和糾紛，依法表達自己的利益訴求。