為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

端午節營銷策劃方案篇一

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

端午節營銷策劃方案篇二

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活。

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1）活動時間：xx年xx月xx日—xx月xx日。

2）活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引xx市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手。

3）活動地點：xx各連鎖超市現場。

1、《猜靚粽》。

凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，xx包粽賽》。

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

3、與“粽”不同。

1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日。

2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置。

一等獎：xx。

二等獎：xx。

三等獎：xx。

四等獎：xx。

五等獎：xx。

4、現場粽子促銷。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、xx宣傳（分配數量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）。

3、場外海報和場內廣播宣傳。

物質支持：

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：

1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

2、吊旗費用：10000元。

xx月份促銷總費用：約8萬元。

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位。

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明。

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月1日前完成，對經銷商相關人員培訓。

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確。

3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5）完善溝通協調機制。

端午節營銷策劃方案篇三

活動目標：

端午節是中國的四大節日之一，同學們對端午節的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來沒有深入去認識端午節，本活動的設計主要是引導學生深入的去認識端午節。整個活動設計先從端午佳節的習俗切入，讓學生去尋找端午節的起源故事，動手做香包，以及認識端午節是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌;進而讓學生在吃粽子之余，關心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會一下團體同心的重要性。

活動準備： 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關端午節的詩歌

活動過程：

一、全體立正、各小隊整隊

二、各小隊長向中隊長報告人數，中隊長向中隊輔導員報告人數

三、出旗、奏樂、敬禮

四、唱隊歌

五、主題活動開始：

(一)端午奇緣話習俗。(可以通過上網、查閱書籍等方式了解。)

學生暢所欲言，只要跟端午有關的知識和風俗都可以說，以幸大轉盤的形式隨機上臺介紹，也可回答下面的問題。

1、五月初五是什么節日?(端午節)

2、那么，你們知道端午節的來歷嗎?

3、學生生動地講述端午節的起源故事。(各種起源故事附后)

(二)外來學生說說自己家鄉過端午的習俗。(班上7位外來學生)

(三)做香袋比賽。

(主持人)：同學們，佩香袋是端午節的習俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂滋滋的。今天，我們就自己動手做香袋，看誰的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長輩。

活動前準備：

1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結細線)。

2、工具：剪刀、針、縫衣線。

3、將碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動物形等。

4、剪下相對的兩片。

5、做法：

(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。

(2)翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。

(3)將最后一邊縫合，再加長繩裝飾即完成。

學生動手做香包，然后進行評比。

(主持人)：同學們，你們有誰知道端午節也是什么節?不知道吧，告訴大家端午節也是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請各小隊表演詩朗誦。

(每一小隊自行準備，形式可以自主創設)

(五)觀看賽龍船慶端午的錄像。

(主持人)：同學們，你看過“龍舟競賽”嗎t端午節龍舟競渡不單是傳統慶祝活動,也是一項體壇盛事!端午節起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。

龍舟競渡可說是端午節的高潮。龍舟長10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點 。現在，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的錄像。)

(主持人)：看了剛才的錄像，想談談自己的想法嗎?

隊員們踴躍發表自己的觀點。

六、輔導員講話：

同學們，今天的活動搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學們參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時代的少年對信息、資料的搜集能力。通過本次活動，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識，老師相信今年的端午節大家一定會過得特別有意思。到時候我們再一起來包粽子，表達一份我們對屈原的懷念。

七、呼號。

八、退旗、奏樂、敬禮。

九、宣布活動結束。

方案四：學校端午節活動方案

一、指導思想

中華民族傳統節日是民族文化的寶貴財富，每一個傳統節日都蘊涵著我們民族獨特深層的精神價值觀，她是我們中華民族文化的根。在弘揚和培育民族精神的教育活動中，我校以傳統節日教育為切入口，將其納入學校教育教學活動之中。通過開展傳統節日教育，弘揚傳統美德，提高學生對民族文化的認同感和自豪感。

二、活動的目標

圍繞“獨具匠心的端午節”這個主題，從“為什么要過端午節?”“端午節有哪些風俗習慣?”“你想怎樣過端午節?”這三個部分入手，為學生提供研究方向，讓學生成為實踐活動的主角，引導學生人人動手，各個參與，自主探究，培養探究能力、創新能力、實踐能力和協作能力。活動目標可歸納為：

1、通過活動讓學生了解端午節的來歷及風俗習慣，培養學生的好奇心和求知欲。

2、在了解端午節由來和風俗習慣時，鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網絡、他人經驗等)獲取信息的能力。

3、通過活動，培養學生的合作意識與動手能力。

三、活動的內容

1、結合當地的實際情況，引導學生通過調查詢問、網上瀏覽等方法搜集有關端午節的由來及一些有趣的風俗習慣，如：了解人們為什么要過端午?端午節為什么要吃粽子?人們為什么要給小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關情況。讓學生感受到過節的快樂。通過這樣的活動讓學生再暢想一下“我想怎樣過端午節?”

端午節營銷策劃方案篇四

端午節粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標

（1）通過促銷活動，在端午節前后一個月內達到預期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對象

其中細分為三

1．基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。 2．利用五芳齋強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。

3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告傳播主題

（1）市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。

（2）根據以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創意

（1）廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—五芳齋”

（3）文案創作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主。

端午節營銷策劃方案篇五

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月12日（星期三）。

端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年6月6日~6月12日

三、活動內容

現場粽子促銷

活動時間：20xx年6月6日~11日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此

類推，多買多送

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三

天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月11日—12日

活動內容:凡在6月11日—12日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月11日~12日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

七、費用預算

1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

端午節營銷策劃方案篇六

提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

2、加一元換名酒

1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源、白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。

市場推廣：晚報、都市報、派發dm單頁、廣播。

端午節營銷策劃方案篇七

前言

端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1. 營銷策劃目的

在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析

文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激

發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時

候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

分析 自身優勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

5. 市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的`生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

7.營銷策劃

產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

的品牌品質。

價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大？

調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物

你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長顧客在店里逗留的時間

根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

店內裝飾

1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和dm單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:

第一，當場付清貨款以及郵費；

第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

9. 活動費用

10.活動準備流程

11.效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節送粽子活動方案

一、活動背景

1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；

2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的關系以促進后期的推售。

二、活動目的

1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：xx生活·品味出“粽”

2、地點：xxxx接待中心

五、活動對象（邀約客戶）

xxxx業主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品； 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

七、 優惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。

（說辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

八、 工作安排及物料清單

九、 活動費用

端午節營銷策劃方案篇八

摘要： 端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。 一、端午節

端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。

◆ 端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆ 千人"粽子宴"活動：

娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

員工千人"粽子宴"——6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、網站、led、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。

3、短信群發：vip客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境布置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。

端午節營銷策劃方案篇九

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

1華聯超市新華店

2 華聯超市大慶店

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

季商品為主,外采商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發生,請各部門負責人認真負

責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!

凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

為突出端午節日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

c:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

1m快訊5000份

2:店內廣播:

內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平

安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

特價商品信息:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內容:

五月初五端午節介紹)

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端

午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

端午節營銷策劃方案篇十

1、買粽子送咸蛋、購物折扣券

購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。

購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。

顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節有關，是否是為了過端午節而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經注明該活動方法)。如果確與端午節有關，則在折扣券上記下原由。

2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節目在超市廣播中介紹端午節的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。

從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節，另一方面提醒顧客端午節來了，我們都可以買點什么來過端午。

1、媒體

在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站內廣播

從賣場開業到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過?”節目，介紹端午節的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。節目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。

3、賣場布置

1)場外：

a.在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。

b.在墻柱上進行包裝，貼端午節的彩頁

2)場內：

a.在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

b.在粽子區，即折扣券發放區，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

4、其他支持

賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數量達20盒，可享受免費送貨。

1、媒體廣告費：0.6萬元

2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元

3、場內、場外布置費：0.5萬元

4、折扣券制作：0.1萬元

共計：7.2萬元

1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在促銷活動開始前三天完成。

2、場內廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。

3、場內、外布置的具體設計應市場部、企劃部負責，公司可以制作的，由美工負責，無能力制作的，由美工聯系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置于促銷活動開始前一天完成。

4、采購部負責引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂粽子、咸蛋價格及市場調查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關計劃。

端午節營銷策劃方案篇十一

活動主題：*****

活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內布置

2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

2.3專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

3.商品要求:

3.1相關促銷商品品

項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

3.2．商品價格普遍低于市場價；

3.3．同類商品選擇價格較低商品；

3.4．跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業務

1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

營銷活動

活動一

活動主題龍飛鳳舞粽行天下

活動時間：****

活動內容：

凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

費用小計：（略）

活動二

活動主題：**吃（包）

端午節營銷策劃方案篇十二

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

樹立xxxx的人文形象，同時增進銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內的居民

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

端午節營銷策劃方案篇十三

活動時間：x年5月24日—31日

活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：

活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

注意現場整潔和衛生;

現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

端午節營銷策劃方案篇十四

活動主題:**吃(包)

粽顯身手

活動時間:20xx年5月31日

活動內容:

凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。

操作事項:

1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。(見附表)

2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

3.比賽規則:包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時

間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。

4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、

端午節營銷策劃方案篇十五

****幸福家裝季系列活動之：

****建材、家具工廠采購惠

工廠采購狂惠來襲

活動背景分析：

20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產行業還在政策寒冬期，直接影響整個行業鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節奏，行業內競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯盟，深入小區工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑒于以上分析原因，市場部經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰略上差異化營銷，打出中高端、專業化細分市場的定位；戰術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業時間，提前截流整個端午節市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯網等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區公關，直接把業主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區里，使品牌商在內外部全面依賴商場。

活動目的:

利用好重大節日時間節點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現經濟效益與社會效益的統一，穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。

宣傳策略

媒介宣傳目標：

1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

2、提升商場人氣，營造消費氛圍

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

4、達成端午期間500萬人民幣銷售額

宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

dm單頁、小區海報、戶外廣告

次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主qq群、都市之聲廣播、異業聯盟

宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預告的形式對外發布，以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。

6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作

2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告

3、百盛信息及商場dm單頁宣傳

4、商場所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區帖營銷活動宣傳海報

6、商場內廣告氛圍布置

7、20萬條短信集中發送

8、業主qq群每日定時群發活動內容

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖，并即時跟帖炒作。

10、三部聯系九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

****幸福家裝季系列活動之：

****家建材、家具工廠采購惠

工廠采購 狂惠來襲

我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠

建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮

活動時間：20xx年6月22日—24日

活動地點： ****全球家具直銷中心

活動內容：

活動一：直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城

建材、家具一線品牌工廠，借地****，現場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標注明白，統一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統一更換完畢。

2、特價、工程、團購產品除外。

活動二：預約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

自見報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現金，不限品牌數量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

操作辦法：

1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金，領取收據和蓋章采購卡一張，憑收據和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。

3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發放油卡工作人員蓋。

4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數量，購物滿1000元即可抵100元現金使用多買

多抵，上不封頂。

活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶

建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產品，可為單一品牌組成，可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產品，并保證優惠力度，商管部需嚴把價格關。

活動四：采購尊享 小區直通車免費接送

采購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區免費直通車直達采購現場。頂級品牌，優質服務，攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的采購盛會！

預約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：

操作辦法：

市場三部統一聯系、協調小區直通車，保證采購會現場顧客數量。

活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠

一重禮：購物送豪禮 法拉利、lv豪禮享不停

活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。

積分滿：200， 送琉璃碗套裝

積分滿：500， 送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝

。。。。。。

積分滿：49000， 送法拉利自行車

積分滿：53000， 送松下按摩椅或lv時尚手包

（更多積分內容，詳見商場海報）

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉銷余款的均開訂貨單。

二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優可享0手續費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽取）

一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）

三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）

抽獎時間：6月24日18:00

抽獎地點：****全球家具直銷中心-f1樓大廳 注意事項：

1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現金。

xxxx端午節促銷方案（執行）

前言：

通過“端午節”“父親節”節日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動目的

1．為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高xxxx美譽度。 2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。 五、活動地點

xxxx所屬門店。（具體參與門店各區自定） 六、促銷活動內容

（一）特價商品，助你“粽”情端午！ 特價商品范圍。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內可自行組織供應商參加。

（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！

2．第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場路店）

（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。

（2）活動時間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。

抽獎獎品設置表

執行：

1、請各門店準備獎品。（明細另見附表1）。 2、請各門店于11日下午3時到總部領取獎卡。

3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，于6月23日報送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小pop書寫“抽獎活動”內容。粘貼。

3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則 （1）活動時間：15年6月19日

（2）報名時間：6月12日起在超市總服務臺憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳） （3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動細則

1、 參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進行分組，每組3人；

3、 限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數量多少進行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。 5、 活動共設一、二獎和紀念獎若干名。 獎一等獎1名獎品10kg設置：

金元面粉一袋（114419 ）。

備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規范》執行）。

二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領取）。 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。

各部門工作配合

1． 主持人：店內自行安排。 2． 安保部：負責現場秩序。

3． 店內營運：本次活動方案的具體實施。 其它工作準備

1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區中心店應參加此次活動。 費用約：260

執行：1、請各門店提前準備安排落實相關人員。 2、音箱設備及桌椅可到總部領用。

3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領取）。

5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數量有限 送完為止。

說明：贈送在收銀臺可以直接派發。

執行：請各門店11日下午到總部領取，收銀臺前書寫小pop。費用約：800元

七、活動宣傳形式

（一）端午節快訊（38000份） （二）店內廣播

1．節日廣播，主要包括三大部分內容。 （1）節日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、pop海報 （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動操作 （一）時間進程

各項活動請于6月12日前準備完畢。 （二）責任分工

1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。 2．店內業務營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。

活動費用約5560元。

附表1：獎品分配表