護士長到新科室簡短幾句發言

各位同仁大家好

我叫XXX，從今天起，我們就是朝夕相處的同事與朋友，真誠希望大家團結一心，共同努力，為病人提供最佳服務，努力將我們的科室建設成一個領導放心，病人滿意，員工開心的團隊，我將以身作則，盡最大努力做好自己工作，并請大家給予真誠幫助與支持。

謝謝大家

競聘護士長自我介紹

面試題（滿分100分）總體印象分：4分。

著裝整齊、舉止得體，思路清晰，語言表達流暢。

【第1句】：請談一下你報考護士長崗位的優勢和劣勢。

（17分）答題要點：（1）優勢在德才（7分）和工作實績方面（5分）闡述。

（2）劣勢客觀、結合實際（5分）。

【第2句】：有人說：只有高超的醫術才能挽救患者的生命。

有人說：三分治療七分護理。

請談一談你的看法

（18分）答題要點：（1）兩種觀點都正確。

沒有高超的醫術挽救不了患者的生命，但沒有科學的護理，也確保不了患者的痊愈。

（6分）（2）醫生和護士在醫療行業中的作用是相輔相成，缺一不可的，是相互支持和相互協作的關系。

（5分）（3）作為護士長應帶領全科護士在履行好本職工作的同時，與醫生多溝通、交流和積極配合，共同為患者的治療和康復做貢獻。

（7分）

【第3句】：假如你是某科室的護士長，一天晚上十點你科護士打電話給你說值班時與患者發生糾紛，被患者打傷，這時你應該怎么做

（18分）答題要點：（1）立即趕往醫院，了解事態嚴重程度，如果護士被患者打傷則立即報告110，由公安部門介入處理。

（5分）（2）如果只是口角之爭，則深入了解事情經過，客觀判斷雙方對錯，如果護士則與護士一起向患者解釋并道歉。

如果錯在患者，則動之以情曉之以理對患者進行說服教育，并同時安慰好護士。

（6分）（3）無論事態嚴重與否，事后召集全科護士開會，對此次事件進行通報和討論，明確觀點和態度，分析原因，制定相應預案，杜絕類似事件再次發生。

（7分）

【第4句】：假如你是

說說你應聘護士長的優勢

護理行業是一個極需要耐心，愛心，細心的行業，對于一直服務于臨床一線的護士團隊總是在最關鍵時體現。

如何做呢

以下是一篇范文，僅供學習。

　　唐藍娟，女，38歲，甘肅人，中共黨員，本科學歷，主管護師。

　　本人于1986年畢業于甘肅省天水衛校護理專業，同年7月分配至蘭州大學第一醫院工作至今。

曾在心血管、小兒科、普外科和腫瘤科輪轉工作過。

2002年10月在全院進行的護士長競聘上崗競選中，以良好的優勢競聘為小兒科護士長。

　　17年來，本人一直辛勤工作在臨床護理第一線，深知廣大患者的疾苦和需求，深切體會到護理工作的繁瑣及責任重大，也感受到了垂危的生命從死亡線被搶救過來的喜悅。

本人年富力強、技術精湛、服務態度熱情周到，率先倡導人性化護理的服務理念，特別在心理護理和健康宣教方面，有著較為豐富的臨床經驗。

本人個性開朗，熱情耐心，協作能力較強，有良好的人際關系及語言交流和溝通能力，易于開展病房的管理工作，符合時代對管理人才的要求。

　　本人的服務宗旨：“熱情、耐心、關愛、創新、盡我所能、滿足患兒需求”。

我將用榜樣的力量帶領全科護士為患兒創建一個溫馨、安全、優質、高效的就醫環境。

求一篇競選護理責任組長的演講稿，3分鐘左右，不要復制的，謝謝大家了。

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：下午好

出于個人理想的追求，出于對醫院改革的積極參與，我來到了今天的護理組長競聘演講稿競聘現常也許xxx這個名字大家或多或少都有過耳聞，我就是這個名字的主人，今年xx歲，中共-黨員，xx學歷，目前在xxx從事xxx工作，兼職xxxx。

6年前作為新xx(城市名)人，我在xx(科室名)競聘演講稿開始了我的護士生涯，經過內科、外科、兒科、急診和icu的磨練，我已成長為一名具有豐富經驗的年輕護師。

臨床護理的發展非常迅速，唯有不斷學習才不至落后，4年來我堅持自學了南京醫科大學護理本科教程，現已進入畢業實踐考核階段。

用理論指導實踐，再用實踐檢驗理論，從中我找到了學習的樂趣，也升華了我的服務理念和對專業的濃厚興趣。

去年x月同樣是通過競聘，競聘演講稿范文我成為新開辟的xxx的專職人員。

在這一年多的時間里，我的電話24小時暢通，隨叫隨到，以一站式無縫隙的服務贏得了眾多僑胞和外國友人對醫院的良好印象。

新病房大樓的啟用導致病區護理人員緊張，我服從安排被借調到icu和外一科各工作了一個月。

正是多年來不變護士長競聘演講稿的工作熱情和踏實的工作態度，使我在非典期間有幸得到領導的信任，成為支援人民醫院抗非護理戰線的首批志愿者，在悶熱的防護服里足足堅守了兩個月。

sars面前面不改色，見證的是無私無畏的勇智;開朗的性格，廣泛的愛好使我很快銀行競聘演講稿融入了陌生的環境，難忘的歲月，我和來自不同醫院的護士姐妹結下了深厚的友誼。

因此我被人事局授予“防治非典先進個人”的表彰，榮獲衛生局2003年度“優秀共-產-黨員”的稱號。

“可以托六尺孤寡之孤，可以寄百里之命”也許是對身為護士的我最競聘演講稿精彩開頭恰當的注解。

然而，被信任是需要有看得見的能力的。

5年團支部書記和團委學習委員的角色給了我很多參與策劃組織共青團活動的機會，在打造團委品牌，豐富醫院文化的過程中，我的綜合素質也得到了提高，具備了一定的協調溝通和組織管理能力。

崗位競聘演講稿如果我當選，我將做好以下幾方面的工作：1在護理部主任的領導和科主任的業務指導下，按照護理質量標準，制定工作計劃，并組織實施具體工作，認真履競聘上崗演講稿行護士長職責和義務。

堅持“以病人為中心，以質量為核心，為患者提供優質、便捷、高效、文明服務”的服務理念，把好入院宣教與出院指導關，加大健康教育力度，做好出院訪視工作。

2不斷加強醫護，護患溝通，定期征求各方意見，及時采取整改措施揚長避短。

更好地為病人提供優質親情服務。

3使科室人人都以主人翁精神參與學生會競聘演講稿管理。

挖掘護士潛能，調動科室人員工作的主觀能動性，合理配置人力資源。

4重點管理護理安全，杜絕護理糾紛和護理差錯。

開展法律意識教育，防范安全隱患。

制定切實可行的崗位責任制。

做到有章必循、責罰分明。

嚴格遵守規章制度及操作規程，及時完成各種有效記錄，把好護理環節質量和終末質量關。

5培養經營意識，善于進行成本效益核算。

創造科室效益的同時節約不必要的開支，降低醫療成本，保障科室走持續發展的道路團委書記競聘演講稿。

6科室做到年有目標，月有計劃。

鼓勵護士每人每年完成1-2篇論文。

定期業務學習和經驗交流，培養護士科研意識。

我的生肖屬相是馬，至于是不是千里馬，就有待在座伯樂們的裁決了。

但是無論結果如何，我都將馬不停蹄地完善自己。

最后，借此難得的機會，祝大家新年心想事成

新上任護士長的感想

【摘要】 隨著護士長聘任制度的改革，許多年輕的護士走上了護士長的工作崗位。

從護士到護士長的角色轉變，她們常會面臨著不少的困惑、挫折和壓力，如果不能正確處理這些問題，會使新護士長感到焦慮、彷徨，甚至影響護理管理質量。

所以，盡快地適應新角色的轉變，是新上任護士長的首要問題。

【關鍵詞】 護士長；管理；角色轉變；人際關系 筆者通過成為護士長，由原來熟悉的科室調往不熟悉的科室，從護士過渡到護士長，遇到了一系列的不適應，出現過這樣那樣的問題。

但是通過充分重視、妥善解決這些問題，邁出了護士長工作的第一步。

現將主要幾點體會與大家分享。

1 角色心理的轉換 新護士長從一個單純角色的護士轉變成具有多重角色功能的護士長，往往會出現一系列的心理反應：既想把工作做好，又擔心做不好。

首先，要正確認識自己；其次，要樹立自信，要相信醫院和會支持你的工作，要充分利用這段有利時機，盡快使自己成熟起來。

要先突破自己，自己先承認自己。

2 科室的管理

【第2句】：1 個人行為 個人行為包括：（1）護士長在護理管理中必須有強烈的責任感，無私奉獻；（2）護士長必須是遵守醫院規章制度及的模范；（3）護士長應具有較豐富的臨床經驗和較高的理論水平；（4）護士長應具備較強的和精湛的業務技能；（5）護士長應協調能力強，對事關大局的決策，能夠謹慎從事；（6）能解決本科室的復雜疑難問題，掌握本?？频男聵I務、新技術，了解學科發展前沿，增強急救意識，掌握急救技能和先進設備的操作。

【第2句】：2 組織管理 包括：（1）護士長是科室的組織者，應具有凝聚力和號召力，應關心的思想，做好深入細致的思想工作；（2）合理分工：根據工作任務，結合本科室的具體情況妥善安排人力，將業務技術水平、健康狀況、年齡不相同的人員適當搭配，進行護理層次分工，做到人人有職責，事事有人管，分工明確，責任到人；（3）知人善任：要人盡其才，揚長避短，嚴密有度，獎罰分明是非常重要的。

【第2句】：3 尊重患者 在組織實施護理工作中，堅持，病人的利益高于一切，而體現尊重患者的基本原則，善待病人要講究藝術，隨著個性化護理的深入開展，給護理工作提出了更高的要求，要定期定時深入病房，密切觀察病人的病情，改善的服務態度和護理質量。

【第2句】：4 團結護士 團結護士的做法有：（1）對輪科護士要加強三基訓練，提高業務水平；（2）對中年護士要鼓勵她們發揚優點，幫助克服困難，有計劃地布置學習任務，達到知識更新的目的；（3）對高年資護士要求她們在服務態度、等方面嚴格自律。

【第2句】：5 病房管理 病房管理內容有：（1）加強護士素質教育是提高護理質量，促進護理工作發展的基礎；（2）標準化管理:以質量為核心的管理思想的確立，對護理工作提出了更高的標準和要求，護理實行標準化不是在護理管理中以各種標準的制定和貫徹為形式來進行的組織、監督和控制，是目前提高病房護理質量的重要措施和手段；（3）病房環境管理：護士長必須運用科學的管理方法，給病人創造一個舒適、溫馨的環境。

【第2句】：6 質量管理藝術 質量管理藝術的內容有：（1）督促檢查護理質量是落實制度的重要措施，是做好工作的有效方法之一；（2）必須做好的培訓工作，組織業務學習和技術訓練是提高護理質量的重要保證；（3）強化訓練，要組織考試考核，不斷提高護理人員的理論水平和業務水平；（4）工作要圍繞醫院的中心工作有計劃地進行，要把質量和技術操作作為檢查的重點，加強環節質量管理，經常深入了解病人對護士工作的反饋情況等；（5）加強護士的責任心，防止差錯事故發生。

【第2句】：7 大公無私，賞罰分明 護士長是科室的“內當家”，許多矛盾都要靠護士長來協調，護士長處理問題時一定要公平公正，賞罰分明，不能有私心，不能有偏袒一方打擊一方的現象。

【第2句】：8 敢于承擔責任 要敢于承擔責任，不要一有問題就往護士身上推，對上要敢于承擔，對下要嚴格要求監管到位，有的科室平時對護士要求不嚴，一旦出現問題護士長第一反應就是批評護士，從不查找自己監管的責任，這樣的護士長令上級部門和護士都很反感。

【第2句】：9 健康向上，注意美感 護理工作是維護患者健康的工作，護理人員自己要保持旺盛的精力。

健康向上的心態，要以自己身心健康的良好狀態感染周圍的人，護士長是科室的領導者，更要注意自己的外在修養，要注意自己的，要善于控制自己的情緒，保持穩定的心態。

3 人際關系的協調 科室護士長是接觸人員最復雜的角色，如何處理好各種關系是一門很深的學問，新護士長要在工作中不斷學習，不斷調整。

【第3句】：1 正確處理與上級部門的關系 要正確理解和執行醫院及的管理規定和要求，適應領導的工作方式，尋求上級領導的支持和幫助，同時也要有大局觀念，理解醫院和護理部所做的決定，不能本位主義，總是站在自己科室的角度考慮問題，要顧全大局，學會分擔，才能更好地得到上級領導的支持。

【第3句】：2 處理好與科主任的關系 護士長是在護理部和科主任的雙重領導下開展工作，在平時的工作中與科主任接觸密切，要尊重科主任，了解科主任的工作方法、性格特點，爭取科主任的支持與幫助，有些護士長對科主任不夠尊重，自己一意孤行，遇事不請示匯報，不虛心求教，工作得不到科主任的支持，以至做起事來事倍功半。

【第3句】：3 處理好與醫生之間的關系 許多新護士長往往忽視協調與醫生之間的關系，認為只要管好護士就行了，其實，協調與醫生之間的關系也很重要，護士長既然是科室的領導者，對醫生也負有行政管理的責任，與醫生關系協調好了，醫護之間的關系就會很融洽，會形成良性的合作關系，反之，醫護之間互不信任，互相挑刺，互相推諉責任，整個科室氣氛就很緊張，醫生往往會將對護士的不滿告訴科主任，久之，會在科主任心中形成不好的印象，認為護士的問題很多，護士長管理不善，影響對護士長的評價。

【第3句】：4 處理好與護士之間的關系 新護士長的工作是否順利，關鍵是看領導的護士是否認可你，新護士長要盡快了解科內的每位護士，了解她們的能力和優缺點，要量才用人，適時評價，處理護士之間的問題要公平公正，一視同仁，對待有缺點的護士不是一味地斥責、懲罰，除工作外，平時要掌握護士的思想動態，遇到問題及時給予幫助和照顧。

【第3句】：5 處理好與相關科室的關系 如后勤維修保障部門、物資供應部門以及醫技科室和其他臨床科室，要互相尊重，以誠相待，建立融洽和諧的關系，遇到問題就會獲得真誠的幫助。

4 護理管理技巧探究

【第4句】：1 作風民主，寬以待人 護士長要廣泛聽取醫護人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差;讓護士參與病房管理，以增強她們的主體意識和責任感。

寬宏是在一定質、量、度范圍內，不怕她們工作和生活中有缺點和錯誤，而是捕捉有利時機進行啟示、誘導、教育。

護士長寬宏待人，能使護士產生安全感，心情舒暢，有利團結，增加凝聚力。

【第4句】：2 創造嚴寬結合的環境 工作上必須嚴字當頭，老好人并不會減少工作中的矛盾和沖突，但在生活上盡全力為護士排憂解難，了解她們的需要，使她們在科室工作中感到溫暖。

對小問題（不直接影響治療護理效果），如做完操作物品歸位不整齊，抄寫表格字跡不夠工整等，護士長可以開展一些小競賽，通過評比提高護士素質，對做得好的同志可在會上點名表揚；對較大（嚴重的差錯事故苗頭）的問題，應及時制止，對當事人個別談話，組織討論，查找原因，吸取教訓。

要確信每個人身上都有優點和不足，重要的是鼓勵優點，克服缺點。

任何時候都不要傷害護士的自尊心，即使有了差錯，也應避免當眾訓斥、責備。

【第4句】：3 重視護理質量管理 護理工作的復雜性和多樣性是客觀存在的，護理管理應以嚴格的質量控制為根本，要著眼于各要素質量，以統籌全局;具體抓環節質量，重視終末質量，進行質量的反饋控制，反饋內容包括工作的態度、效率和質量，把評價結果進行分析并反饋給護士，肯定成績，表揚優秀，對差的提出糾正方案，達到改進護理工作，提高質量之目的。

【第4句】：4 不陷于瑣碎事務 護士長的作用主要是主導作用，調動護士積極性，把護理工作管理得井井有條，任何一項工作，都要靠大家去努力完成，作為一個護士長應該起參謀長和統帥作用。

【第4句】：5 制定切實可行的護理工作計劃 根據護理部及科內的工作計劃，制定出本科室的具體護理工作計劃并確保實施，制訂工作計劃時應注意從實際出發，群策群力，制定出切實可行的計劃，不輕易改變或廢止，但可根據情況變化作必要的修改。

【第4句】：6 勤于管理及時完成各種記錄 具體包括：（1）護士長手冊：有日計劃、周安排；（2）差錯登記：記錄差錯事故，以便積累經驗；（3）護士長業務查房和管理查房記錄：業務查房要求記錄查房的病種，講解的內容，提出的護理問題、要點等；（4）座談會記錄:對病人、陪人和護士提出的問題要有明確的答復和記錄，盡量滿足他們的要求；（5）講評考核記錄:本科護士考試、考核或參加全院護士考試、考核的成績和平時對本科護士的講評記錄，好人好事等；（6）參加科內會議或護理部會議記錄；（7）輸血輸液反應登記：要求詳細記錄病人姓名、病種、輸入何種液體、內加何種藥物、反應時何種癥狀、如何處理、病人后果等；（8）教學記錄:記錄各班教學計劃、教學會議等。

總之，新護士長在角色轉換的特殊時期，一定要加強學習，嚴格要求自己，使自己盡快適應護士長工作，成為一名新時期合格的護士長。

大綱應該是這樣 其他你要自己編寫

護士院感監控員競聘演講稿

給你篇范文希望能幫到你，望采納我的回答。

尊敬的領導，同事們，　　大家上午好

　　今天參與競聘醫院感染管理科科長這一職務，感到非常榮幸。

并認為自己有能力、有信心做好這項工作，在此希望得到大家的支持，我十分熱愛這項工作，愿意為醫院領導分憂，為醫院的建設和發展盡一份力量。

　　競聘院感科科長我有四個方面的優勢條件：　　一是對兩院院感工作基本熟悉。

首先，這是我的本職工作，從結核病醫院到傳染病醫院從事院感工作近一年，對醫院感染管理工作的基本框架，工作程序、工作職責、標準制度、工作重點等都有了較為全面、系統的了解；其次，多次經過專門的醫療機構培訓，先后參加了成都市組織的醫療衛生機構消毒滅菌技術及質量控制培訓、醫院感染管理預防與控制培訓、禽流感防治知識衛生專業技術骨干培訓，以及世界衛生組織`西太平洋地區HIV\\\/A IDS護理項目培訓，除此以外我還利用業余時間閱讀了《醫院感染學》、《醫院感染預防與控制使用指南》等院感方面的相關書籍，同時還受醫院委派到華西醫科大學進修、到成都軍區總醫院胃鏡室，第九人民醫院院感科等單位參觀見習，對醫院院感管理工作的目的、意義、工作內容等基本理論以及目前世界和國內醫院院感方面的相關情況也有了一定的了解。

　　在工作實踐中，我盡心盡責，從未出現過差錯，較好地完成了醫院賦予的各項任務；參加培訓學習，能較好地結合本職工作，舉一反三，認真聽講，虛心請教，每次都順利通過考試，拿到學習結業證書和學分。

從理論知識到實踐經驗，我具備了院感科長的基本素質；　　二是有較豐富的臨床護理工作經驗。

醫院院感管理工作是一項綜合性較強的管理工作，涉及醫院多個科室，同時它關系每一個醫患人員的生命，也是現代醫院管理的一項重大課題，沒有一定專業知識，沒有豐富的臨床工作經驗，是不可能做好院感管理工作的。

我自從1987年衛校畢業后，從事醫療護理工作已經17年了，先后在不同的崗位上工作過，在綜合性醫院內兒科、婦外科、手術室、產房和傳染科從事過護理工作。

1999年底因工作需要調到結核病醫院，先后在一、二病區工作，去年又到華西醫科大學附屬醫院呼吸內科進修，對醫院不同的科室怎么樣搞好護理，怎么樣有效地防止交叉感染有親身的體會和感受，有較為豐富的臨床護理工作經驗。

我的工作經歷告訴大家，我具備了一定的醫院院感管理工作經驗。

　　三是我有一定的綜合協調辦事和文字工作能力。

我從學校畢業后，當過護士、護士組長、護士長，現在在醫院感染管理科工作，不論在什么崗位，都能積極努力的工作，協調好各種關系。

在從事護理工作期間，能很好的處理醫護、醫患之間的關系，有較強的溝通能力，同時能團結好同事，使其各盡所長，發揮優勢，順利地開展工作。

在兩院從事院感科工作期間，能很快地進入工作狀態，積極主動協調好醫院內部各科室之間、醫院與上級機關、與各相關醫療機構、醫療設備廠（商）家的關系，及時通報情況，反饋信息。

　　為了切實規范醫院院感管理工作秩序，使大家做到有章可循，我先后起草了《結核病防治院醫療廢物管理辦法》、《結核病防識院醫療廢物流失`泄漏`擴散和意外事故發生的應急預案》，建立完善了相關規章制度。

參與了非碘應急預案的修訂。

在這期間，能較好地擺正位置，當好參謀，對上級業務部門的有關指示及時傳達貫徹，對醫院感染管理工作情況及時上報。

通過多次與省、市、區CDC和衛生執法監督部門的工作接觸，了解機關辦事部門工作程序，與之建立了良好地工作關系，辦事渠道暢通。

因此，我具備了從事院感管理工作良好的內部和外部條件。

　　四是我熱愛院感管理工作。

通過一段時間接觸和了解，對醫院感染管理工作有了更深刻地認識和理解，我競聘院感管理科長，不是為了索取，而是為了更好地為醫院、為醫患人員服務，我深深感到一個醫院其院感管理水平如何將直接影響醫院的聲譽、影響醫院的整體形象。

　　如果這次我能當選為院感科長，將積極協助醫院領導做好醫院院感管理工作。

具體打算：　　一是隨著國債項目的啟動，西部一座現代化的傳染病大樓將矗立于靜居寺，院感科應著手新樓正規秩序的建立，我們的院感工作一定要比其他醫院做得好，應在醫院的感染預防與控制方面帶好頭，做出樣板。

同時這也是時代發展的需要；　　二是隨著歐盟援建項目污水處理場的建立，加強院感管理新理論、新設備，特別污水處理的工作原理、設備構造等方面知識的學習和掌握，以確保新建污水處理場正常運行；　　三是積極為供應室改造提供建議準備資料，爭取將現有設備（還氧乙烷）投入運行。

　　四是指定一名藥劑師為院感科提供微生物藥物應用總結報告和變化趨勢。

　　五是積極論證胃鏡室購買清洗消毒設備地可行性。

　　六是兩院院感工作同步。

　　七是采取多種形式，積極開展醫院感染宣傳教育，普及醫院感染的預防與控制知識，提高醫務人員對醫院感染的認識，強化醫患人員的院感意識。

　　八是距續保持醫情漏報率為零，加強全面綜合性院感監測，每月分析總結院感工作一次，計劃每季編印一期工作簡報，及時反映醫院感染預防與控制工作情況；　　九是加強院感科自身建設，不斷地提高院感工作人員的素質，以便能更好地適應工作。

　　以上就是我的基本設想，敬請各位領導、各為老師、各為同仁能支持我，提出寶貴意見。

給我一次機會，提供一個為醫院奉獻、為大家服務的工作平臺

謝謝大家

急求關于護士誠信服務的演講稿，懸賞200分，優秀再追加100分

這是我去年用過的，你參謀下我愿做一顆愛的種子 ——人民護士的感想 作為一名在基層工作的護士，我是中國醫療事業的廣袤土地上的一顆普通的種子，并不奢望能長成一棵參天大樹；只是在想，讓我接受祖國的春風發芽吧，當我長大時便能為急行的人們提供一片納涼的樂土了。

我只是想，當病人們帶著笑容走出醫院時，我的目的就達到了。

我想做一個撒播“愛”的種子，簡單卻執著。

那么，做為XX醫院一名最普通卻又忠誠的員工時，我不能不仔細考慮醫院的發展：“怎樣才能擴大我們醫院的社會效應，讓我們能最大限度的為社會作出我們應有的貢獻呢

”(這一部分是講給領導聽的) （接下來你就舉醫院的例子，寫寫醫院的目標是什么，醫院的領導又是怎樣號召你們去完成目標的，你們又是如何做的。

例子一定要真實具體。

） 其實作為一名基層護士，我很難從一個理性的經濟人的角度來看待“投入產出比”，更想談到的是我們護士工作的靈魂精神——“犧牲和奉獻”。

（這一部分是講給自己的同事的） 我看到過很多患者與病魔抗掙的情景，也看到過很多次的瀕臨死亡的畫面。

給我感觸最深的并不是死亡的恐怖，而是死神背后所蘊含的人道精神和人性之美，并讓我深深認識到對他人的愛護與關心，即是對自身價值與尊嚴的肯定，更是對人的生命的超越。

我想成為一名富有人格魅力的護士，用我的人格魅力來鼓勵我所服務的病患，讓他們從我身上感受到健康的希望，體悟到生命力的頑強。

我們醫護工作說起來既普通，卻有時透著那么一絲非凡的感覺。

只因為我們肩負的是維護他人生命的職責

世上什么都有能重復，錢財可以重掙，身份可以炮制，甚至歷史可以重演；惟獨生命不能。

所以，與每一個既普通又獨特的生命相比，包括名聲、地位、財產在內的種種外在遭遇實在顯的很粗淺。

我接觸過的病人中，有高級干部，也有下崗工人，有白發蒼蒼的老者，也有孩子氣十足的少年……我總是用一種尊重的眼光去看待他們每一個人，他們是一個個值得我敬畏的世界上獨一無二的生命個體，我總是在用“一個生命的關愛來點燃另一個生命的希望的光”的方式來表達我不求回報的“犧牲和奉獻”。

我可以自豪的說，我將人生最為寶貴的一段歲月、我的青春獻給了醫院，但我決不后悔，相反，我認為我的努力能夠換得患者的笑容是我最大的欣慰。

（最后，可以就醫院的發展提提自己的好的建議。

體現你是很關心你們醫院的建設的。

我也不清楚醫院究竟應該如何發展，你最好關注一下你們醫院的內部文件，看一下你們醫院號召什么、倡導什么，你就表表決心——一定會服務好病人就行了。

） 關鍵是不清楚你們醫院的情況和您的工作狀況； 能想到的就都寫上了，希望能對你有所幫助， 演講是“講”，無論是誰的稿件，最后還是需要你自己動筆改成自己的語言習慣的；另外，注意抑揚頓挫，帶著感情-特別是講到“犧牲和奉獻的時候”。

樓主自己再好好琢磨琢磨吧。

加油

優秀護士主要業績怎么寫100字

業務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優秀的醫藥代表!

優秀員工個人自述優秀表現怎么寫

在過去的年里，我經歷了工作上的調動，而這兩次調動又學到了很多知識，對各方面工作有了更深入的了解和認識，經過這一年來的不斷學習和積累使我在各方面都有大的提高。

　　在工作上，對待工作認真負責，積極主動，一直盡職盡責地做好本職工作，并能夠服從、協調、配合領導及同事完成各項工作。

　　在思想上，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。

在我從事的跟單文員工作過程中，感覺到了跟單文員這一職位在公司業務運轉過程中起著銜接與協調的重要作用。

作為一名跟單文員，我本著以踏實肯干的工作態度為理念和吃苦耐勞的精神為公司服務。

　　當然，在這一年里，也存在很多不足之處，工作上也出現過一些失誤，對此我深感愧疚，被評為優秀員工這一榮譽對此感到很慚愧，如果它真的屬于我，我將它視為一種鼓勵、一種動力，以此掩蓋來心中的自責。

　　在未來的工作中，我將以充沛的精力，繼續以踏實肯干的工作態度來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，積累更多的工作經驗，本著以“努力工作、快樂生活”的信念與公司同步發展。