【第1句】：【一位創業者的感悟】【第1句】：心態：不能為了創業而創業。【第2句】：當我們認為已經準備好創業了，可能還沒有真正準備好。【第3句】：如果創業對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶。【第4句】：與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴。【第5句】：資金要足夠。【第6句】：創業要選擇好方向，接點兒項目外包做是沒有前景的。

【第2句】：如果團隊中的成員因為某些事情生氣或失望，請不要吝嗇道歉，問問自己要真理還是要財富？道歉不會使你的威信降低，反而有助于人們對你的尊敬。所以，身為領導人要學會在必要的時候說：對不起，我很抱歉！每當你這樣做的時候其實是給了雙方一次成長的機會，更重要的是給了自己一次擴大心胸的機會。

【第3句】：【經典小故事】彌陀佛與韋陀原來分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情好客，所以來的人很多，但他不善管理賬務，入不敷出。而韋陀管賬是一把好手，但成天陰著臉，人越來越少，最后香火斷絕。佛祖就將他們倆放在同一個廟里，取長補短，在兩人的分工合作中，廟里出現了一派欣欣向榮的景象。

【第4句】：【什么創業項目不投】1連產品原型都沒有；【第2句】：founder中沒優秀的工程師；3純copy(連ui都copy)；4不懂用戶；5市場太小不能擴展；6多線作戰不專注；7人品有問題；8很容易被copy；9自己不投錢；10家庭不穩定；11瞎忽悠，說話沒依據；12沒激情，沒耐心；13說自己其實根本不需要錢；14估值太高。

【第5句】：近年來，一些第三方機構著手研發了人才測評、評估反饋等相關的軟件產品，就可以幫助企業進行員工滿意度、敬業度、組織氛圍三項調查，從而幫助企業更全面地掌握員工相關信息，更好地留住員工。

【第6句】：沒有錯誤的執行只有錯誤的戰略。戰略錯了，也可透過強大的執行力拿到想要的成果，還可以培養團隊成員在執行中不折不扣的秉性。

【第7句】：身體語言在商務談判、人際交往、刑事審判等場合中都發揮著超乎想象的功效。對領導來說，身體語言是他們提升領導能力的重要手段。西方政界和商界領袖他們通常都是運用身體語言去展現自身魅力和影響他人的高手。

【第8句】：【一周銷售成果的五步曲】1我需要成交一個客戶→2那我需要至少三個客戶見面→3那我至少與十個以上客戶建立聯系→4那我需要與20個以上客戶通上電話→5那我需要收集100個電話名單。——啟示：訂單成交從來就沒有竅門，跑了多少目標客戶，就有多少潛在定單。88888

【第9句】：【創業心語】互相學習。和同道者交流是一件快樂的事情，也是相互學習的過程，思想的碰撞會產生智慧的火花。思維更加活躍，思路更加明晰，認知更加正確，判斷更加準確。在這個快速變化的時代，一定要有開放的胸懷，海納百川，兼收并容，明智抉擇。若自我設限，就會變成井底之蛙，畫地為牢，就很難有突破，制約發展，遏制成長。

【第10句】：關于人的因素：這點相當重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩定性。人員流失就像放血，開始沒什么感覺，卻會要你的命。地球是運動的，一個人不會永遠處在倒霉的位置。

【第11句】：【管理時間的技巧】麥肯錫建議：1不要同時處理多項任務，實驗表明反而需多花30%時間，失誤率則增加一倍。2不斷接觸新信息反而抑制創造性。3自制：集中精力、過濾信息、適當休息。4找到你的獨處時間。5不回復抄送郵件。6打電話勝過郵件。7放棄凡事都須事必躬親的幻想。

【第12句】：我們知道，毛利潤=價格生產成本，凈利潤=毛利潤運營費用。成本價銷售意味著什么呢？意味著毛利率為零。

【第13句】：【對年輕領導者的5個建議】【第1句】：找到一個值得信任的導師；【第2句】：成立一個領導者發展組織；【第3句】：去一個公民或服務型組織做志愿者；【第4句】：去一個新的國家工作或旅游；【第5句】：問的要比回答的多。

【第14句】：【領導最不喜歡的4種下屬】①做事沒有條理——思路不清晰；②做事虎頭蛇尾——沒有執著精神；③做事馬虎大意——沒有認真的工作習慣；④做事悶頭不匯報——不懂與領導溝通的重要。

【第15句】：生活，就是這樣，永遠占領著絕對的領導地位，當無數的傻子高呼著自己控制了生活自己掌握了命運，卻沒有看到，生活站在更高的蒼穹之上，露出的譏笑嘲諷的面容。

【第16句】：實際上，這源于工作中不一樣的管理體系和環境。一個充滿規則，另一個則不是。從短期到中期來看，它們都能產生較好的效果。但是，從長遠來看，基于人性為善的觀點的管理體系，才能維持一個組織并允許它在一個持續變化的時代不斷成長。

【第17句】：一項對世界著名企業家的調查顯示，當企業家被問及您認為員工應具備的品質是什么，他們幾乎無一例外地選擇了忠誠。但忠誠并不等于成為老板的順臣，整日對老板唯命是從，并不能對公司和你自己的事業有任何幫助。

【第18句】：【要成為優秀的管理者】【第1句】：旗幟鮮明，論事清晰具體。能去掉多余的東西，做人與說話才有份量。【第2句】：有信任，才有原諒。信任絕對不能透支，因為它會改變一切。【第3句】：有關心，才有在乎。人活著的一個重要意義是群體發展，拉近距離，才會挖掘出團隊內在的力量。【第4句】：幫他人創造出價值，你才更有價值。

【第19句】：年輕時我表面謙虛，其實我內心很驕傲。為什么驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。

【第20句】：任何一個企業都會有一個生命的周期，不可能想象出一個企業的生命周期是1萬年。到現在世界上最好的企業不過幾百年，不得了了。因為變化太大了，那么我們要做的就是在有限的時間里盡可能做得好一些，更強一些，做得時間更長一些。

【第21句】：【做好自我經營的五條法則】【第1句】：培養強烈的進取心;【第2句】：做一個喜歡自己的人;【第3句】：正確定義成功，不計較一時一事，目光遠大，始終保持積極的心態。【第4句】：培養對所在企業的熱愛和忠誠。【第5句】：重視他人的感受。

【第22句】：作為公司或是老板，解決問題的出發點首先考慮的都是如何去避免類似問題的重復出現，而不是頭疼醫頭，腳疼醫腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮，只有站在公司的角度去考慮解決方案，那樣才是一個比較徹底的解決方案。

【第23句】：如果應聘者他目前的薪資低于企業預定的最高薪值，那么企業可以依據應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者；如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高薪值，HR經理可以把說服的重點放在職務等其他的優勢上。

【第24句】：銷售技巧【再偉大的事業都是做出來的結果】或許，呆在山腳看泰山，就沒有登上去的勇氣了，但一步一步地努力，到達山頂就不難了。許多人面對別人的成功，寧愿承認自己只是一個普通人，他們不明白再偉大的成功都只是做出來的結果。執行力對人來說是最重要的一項能力。

【第25句】：企業和人一樣，也是有生命的，也有少年壯年，生老病死，有狀態，有性格。做企業和做人一樣，無論大小、無論貧富、無論成就，最重要的都是要健康。企業的健康首先要方向對，其次要努力，方向不對越努力死的越快。人的健康首先要心態好，其次是運動鍛煉，心態不好越鍛煉死的越快。

【第26句】：【創業者就要像狼一樣】具備。.狼的欲望：因為欲望,而不甘心,而行動,而打破牢籠；【第2句】：狼的眼界：眼界多寬心胸多廣,世界就有多大。【第3句】：狼的判斷：啃透政策,咬對形勢；【第4句】：狼的敏感：耳聽眼看,心思考。【第5句】：狼的膽量：有膽,敢下注,想贏,也敢輸；【第6句】：狼的忍耐：醉了,哭了,喊了,疼了…但必須死磕到底

【第27句】：【商業領袖談用人】①韋爾奇：我的全部工作便是選擇適當的人。②艾科卡：審時度勢，學習用人，不利形勢也可以發生逆轉。③奧格威：如果我們每人都雇傭比自己都更強的人，我們就能成為巨人公司。④喬布斯：一位出色的人才能頂50名平庸的員工。⑤馬云：用人最大的突破在于信任人。

【第28句】：【當你開始管理者】一,要有目標感。二,要有商業意識,要清晰地知道投入產出比。三,要專注,不要被機會沖了頭腦。四,要對數字敏感。五,情商要高。六,要善于學習和總結。七,要學會協調資源。八,從你管理的第一天起,就要學會培養人。

【第29句】：【情商六測辨析】【第1句】：看別人不順眼，是自己的修養不夠；【第2句】：看同事不順眼，是自己的胸襟不夠；【第3句】：看朋友不順眼，是自己的眼力不夠；【第4句】：看自己不順眼，是自己的努力不夠；【第5句】：看上級不順眼，是自己的定力不夠；【第6句】：看老板不順眼，是自己的財力不夠。——情商的本質是圓融：圓潤、圓滑、圓滿；融合、融洽、融通。

【第30句】：許多企業不明白為何做了那么多努力，員工還是不領情，是因為沒明白員工流失率跟峰終定律的關連，員工被幾次印象深刻的負面體驗所震撼，所有記憶都變成負面，不管你如何努力都失去作用，許多員工上了幾次大夜班、接到通爆怒客戶電話、看到旁邊同事年終獎金比自己多100，所有幸福感不見，只剩那些記憶

【第31句】：【任正非談自我批判】沒有自我批判，我們就不會認真聽清客戶的需求，就不會密切關注并學習同行的優點；別人說我很了不起，其實只有我自己知道自己，我并不懂技術，也不懂管理及財務，我的優點是善于反省、反思，像一塊海綿，善于將別人的優點、長處吸收進來，化成為自己的思想、邏輯、語言與行為。

【第32句】：創業就是干別人沒有干過的事情，干別人干過了但沒有干成的事情。一個非常優秀的創業者往往都是離經叛道的、那種很夸張的人。他有挑戰一切的勇氣，這是需要鼓勵的品質。。

【第33句】：【技術與銷售】技術人員陪銷售去打獵，技術開車，把銷售送到目的地，銷售下車去尋找獵物，然后，不一會拼命跑回來，大喊救命，后面一個兇猛的野獸正追過來，技術趕緊開車門要拉銷售逃跑，銷售沒上車，野獸卻鉆到車里，銷售關上車門，對技術說你把它弄死，我去引一個更大的過來。

【第34句】：【哈佛管理世界之氣質的培養】人的氣質對行為、實踐活動的進行及其效率有著很明顯的影響。至此，從哈佛管理世界一書中整理出相關文字，與諸位分享。

【第35句】：【管理的五星標準】一星級：企業領導在，員工就會好好干；二星級：領導不在場，員工也會好好干；三星級：領導定計劃，員工按照計劃干；四星級：領導定目標，員工制定計劃干；五星級：領導定方向，員工形成團隊干。

【第36句】：【對照下，看你是否是人才？】【第1句】：廣有見識且有專注的愛好；【第2句】：廣有關系且有單純的交往模式；【第3句】：廣有人情且具有搞定事情的能力。大抵創業者也都是不折不扣的人才，專注于愛好和單純的交往模式，且有搞定事情的能力，每一個挺得住的創業者都是人才。

【第37句】：一個負責任的領導者，應該每時每刻在腦子里面過篩子，梳理自己所轄的每件事兒，看哪里有盲區，哪里有危險，哪里有問題，并迅速采取行動。所以，推演不是開始之前推演完了就一勞永逸了，工作過程中，領導者還需要經常性地在大腦中進行推演，這才是負責任。88888

【第38句】：創業文案一、首先一定要建立、運營第一家店，并根據其寫成一個傻瓜手冊,做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。二、如果沒有價格上的優勢和技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你必輸無疑。

【第39句】：中國企業是有機會走出去的。聯想的并購是中國企業國際化的一種探索，是中國資本在使用外國資本、人才為我服務的嘗試。

【第40句】：【創業】對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。

【第41句】：【卓越領導者做的5件事】1）看清未來。善于發現一個同時有利于公司和追隨者的愿景；2）讓人敬業，培養人。為下屬確定清晰的角色，并提供足夠的資源和反饋；3）不斷地再創造。關心工作如何做得更好，定期再造工作流程和組織結構；4）同時重視結果和關系；5）忠于自己的價值觀，并善于和他人分享。

【第42句】：【創業文案】第一，貴在堅持，不要虎頭蛇尾。凡是比較正確的想法，在中國堅持5到10年，肯定能做起來。第二，人品要好。做大、做成功一件事情，必須做一個好人，關心別人而不是關心自己。第三，要相信自己，最后你會發現，命運還是靠你自己掌握。

【第43句】：【創業十忌】1)僥幸心理：堵電梯，群發郵件；2)拍腦袋，點子不值錢；3)理解事物本質不夠；4)堆砌成功模式。5)偽需求，未解決用戶的痛點；6)偏執：這輩子我豁出去了；7)低估創業難度，失敗率極高；8)故作神秘，自以為是；9)不誠信；10)描述不清，講話沒重點。

【第44句】：【創業十誡：賺錢與討錢】以下的十誡分享給諸位創業者兄弟姐妹施主們，大家創業取經，可去西天、也可去西奈……來去自由，不受約束：1）戒VC；2）戒大；3）戒貪；4）戒拖；5）戒優越感；6）戒酒肉；7）戒躁；8）戒言行過態；9）戒學樣；10）戒色。

【第45句】：【5種方法讓虛擬員工更有效率】在美國最近的一次調查中，臨時員工的收入在不斷增加。虛擬勞動力隊伍也在快速壯大。【第1句】：當你增加距離時，增加交流；【第2句】：把你的虛擬員工進入會議。【第3句】：安排周期性的團隊建設活動；【第4句】：讓你的期望透明清晰；【第5句】：為他們的成功慶賀。

【第46句】：【創業管理】“貞觀之治”作為中國歷史上著名的繁榮盛世，出現在唐太宗統治之時絕非偶然。這是因為唐太宗能夠堅持以誠待人，以禮警人，知人善用，他了解自己的手下，并為每個人安排合適的位置，所以這些人心甘情愿地為他效力，創造了“貞觀之治”的盛況。

【第47句】：管理就是管事理人。組織交流中允許有不同的意見，集思廣益，一旦形成決議，就必須堅決地執行。太過民主，不見得是好的管理。管理就是管事理人，使得所有的人圍繞目標，群策群力，萬眾一心，志在必得。這就是統一的力量，這就是團結的價值。一個公司里不允許有第二種聲音，在其位，謀其事，扮演好角色．創造好價值。

【第48句】：【走出泥沼】陷入困境的時候，人往往容易怨天尤人，站在原地。如果當時有人拉我一把，我就不會陷入困境了。問題是，人生的旅途始終屬于你自己。你要做的，首先是接受這個事實，然后想一想，當你踏上這條路的時候，你想要的是什么？你的目標允許你浪費時間嗎？既然選擇前方，就要風雨兼程。

【第49句】：有的人往往不知道，有些話題可以公開交談，而有些內容是只能私下說。這些人通常都是好人，沒有心機，但在講究組織層級的企業，這種管不住嘴巴的人，只會斷送事業生涯。