銷售經理自我介紹

銷售經理個人簡歷 基本資料姓名：xxx性別：男出生日期：1974年10月16日身高：177cm婚姻狀況：保密戶口所在地：-現在所在地：-個人特長：電腦熟練操作語言能力普通話：優秀掌握方言：能力：一般英語：一般等級：4其它語言：能力：等級：教育或培訓經歷畢業院校：遼寧廣播電視大學最高學歷：大專所學專業：商企管理(工商管理，自考)工作經歷19

【第96句】：7--200

【第2句】：9沈陽通廣電器有限公司(民營企業)工作職位：渠道主管離職原因：個人發展需要工作描述：公司主要從事市場一線品牌的冰箱、冰柜、洗衣機電器的批發銷售，銷往省內各地，銷售的冰箱品牌有海爾、容聲、科龍、美菱、新飛等，冰柜品牌有新飛、小天鵝、華美、三洋等，洗衣機有小天鵝、海爾、松下、榮事達、小燕子等。

在行業有一定的知名度。

本人主要負責渠道的建設和開發，在我的努力下，在遼寧省范圍內所有市縣鎮的客戶開發率達到70%，為公司開放了一批有實力的渠道經銷商，為公司穩定發展打下了良好的基礎。

200

【第2句】：11--200

【第4句】：9萬寶電器東北辦事處(民營企業)工作職位：銷售經理離職原因：生產滯后，產品與市場脫節，資金短缺難以維持。

工作描述：萬寶電器系列產品(煙機、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等)的推廣，渠道開發，經銷商管理，客情關系維護，完成銷售目標及回款。

200

【第5句】：8--200

【第7句】：10東莞金業電器集團(民營企業)工作職位：大區經理離職原因：企業政治原因工作描述：金業科技園是金業集團的其中

《保潔阿姨——我的榜樣》作文400字

每當我那干凈的馬路，腦海中便會浮現出一位工作的工阿姨的身影。

這位阿姨個子不高，看上得很清瘦，她就是我家隔壁的趙姨。

趙姨是廠里的保潔工，這個工作在別人眼里是有臟又累的下等活，可趙姨卻把它看作最神圣的崗位。

每天天蒙蒙亮就得出去工作，天黑了才下班。

不管天氣如何，都無怨無悔地堅守在自己的崗位上。

記得在一個大雨滂沱的下午，我和媽媽去教培樓上英語課，一路上我都在埋怨老師，這樣的天氣還要來上課，心里有說不出的怨氣。

就在這時，遠遠的看見一位阿姨正在拿著掃帚掃來掃去，走近一看，是趙姨，她正在清理由于刮風掉下的梧桐葉，還不時的用手里的鐵鉤做著什么。

我不解地上去問：“趙姨，這么大的雨，你出來掃啥呀，等雨停了，明天再掃也不遲呀

”趙姨看了看我說：“不行呀，你看這梧桐葉子還有掉下的樹枝，堆積多了，順著水流都流到下水口，要是不及時清理，會堵塞下水口，這樣路面就會大量積水，要影響車輛、行人安全通行的。

”說著又見她用手里的鉤子在清理下水口的樹葉，她的手上、身上、臉上、沾滿了泥水，去沒看出他有一絲絲地怨氣。

她干得是那么認真，那么執著，想到自己因為天氣不好要上課，還一肚子怨言，真是羞愧不已

由于表現突出，今年趙姨還獲得廠里“五一”勞動模范的獎章。

至今趙姨仍在自己平凡的崗位上辛勤工作著，實踐著自己“干一行，愛一行”的。

我佩服趙姨，她讓我明白了一個道理：工作無貴賤高低之分，只要努力，用心去做，平凡的崗位也會干出不平凡的事業。

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

內衣銷售的經典案例怎么寫

如果一個產品的品質本身具有某種競品無法競爭的優勢時，那么它就有機會進行激進式的品牌突圍。

把自己放在一個更高的起點上，讓競爭對手無法超越，這就是段位營銷的全部秘密。

段位營銷的作最大的特點就是大膽入世，正面作事，迅速把產品優勢轉化為品牌優勢，把品牌優勢外化成消費者可以理解并接受的資源優勢，進而在短時間內成就一個黃金品牌。

2002年中科暖卡保暖內衣利用段位營銷概念打市場，取得了可喜成績。

本期案例通過總結中克保暖內衣的市場實戰經驗，深刻詮釋段位營銷這個新的營銷概念，希望對商家有所啟發。

　　背景　　★如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業余開始，未免要失去很多機會。

同理，當一個企業，已經掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會。

　　★“保暖內衣”在中國成為清晰的產品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。

到2001年，已經形成了廠家數百家、年銷量2600萬～2800多萬套、產值30億元左右的規模市場。

但由于保暖內衣技術門檻低、產品同質化、技術操作無標準、行業管理不規范的特點，致使追逐利潤的投機成風。

眾多企業一窩蜂地進入保暖內衣市場，更加劇了市場競爭的復雜化。

這主要表現在以下幾個方面：信任危機，品牌打折;價格大戰，美譽度下滑;混淆概念，誤導消費;科技誘餌，降價促銷。

　　就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內衣行業。

之所以選擇這一行業，并不僅僅因為婷美看好了保暖內衣的發展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。

　　產品　　★新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優勢的產品，直接進入高端競爭。

　　同婷美數年前切入內衣市場，推出束身內衣一樣，婷美此次進入保暖內衣市場，亦有自己的打算。

根據目前保暖內衣市場的現狀，婷美認為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優勢與資源優勢，提高技術門檻，重新規劃行業布局，結束目前保暖內衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。

為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關鍵性的兩大步：　　第一步：提高產品的科技含金量。

　　保暖內衣市場之所以出現信任危機，有眾多企業跟進，盲目競爭，關鍵的因素還是大家都沒有把“技術”作為一個重要元素。

所以，提高產品的科技含量，才是進入保暖內衣市場，打造黃金品牌的關鍵底牌。

　　第二步：推出具有絕對差異化的產品。

　　產品同質化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內衣市場的發展。

所以，婷美進入保暖內衣市場，必需推出具有絕對差異優勢的產品。

更為關鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。

　　★為了推出具有絕對差異化的高端產品，婷美集團對各項資源進行了充分整合。

尤其在提高產品的科技含量方面，婷美集團更是超前一步!率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術———“聚丙烯超細旦長絲”，這在保暖內衣領域里，還屬首次!聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經“八五”、“九五”計劃，由數十位專家經過數萬次實驗，耗資數千萬元研制而成的。

它在研發過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎，具有保暖率比羊絨高21%、透氣性比全棉還高10%、導濕排汗性高于全棉15%等諸多優點。

　　★具有如此多優點的產品，但如何讓消費者迅速接受呢?。

　　營銷總結起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。

　　★第一步：提煉可傳播概念。

　　很顯然，如果把核心技術優勢“聚丙烯超細旦長絲”，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。

比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養”會產生效果嗎?當然不能!因為牛奶有營養地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了。

“腦白金”如果當年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產生好的傳播效果。

　　必須把“聚丙烯超細旦長絲”這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在。

　　“聚丙烯超細旦長絲”的最大特點是保暖!所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。

叫“暖纖維”行不行?直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何?　　不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中。

暖?暖多少?怎么暖?為什么暖?很多問題便接踵而來。

看來，創意的思維還必需向縱深處探索才行。

　　最后創意出了“暖卡”概念，并對“暖卡”進行了三大規劃，組成了婷美進軍保暖內衣市場的三條“黃金通道”。

【第1句】：材料命名　　經過反復討論與協商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”。

【第2句】：產品核心利益點提煉　　如前文所言，暖卡，到底暖多少?如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產生說服力。

經過中科院的多次對比試驗，測算發現，比羊絨更暖。

基于此，我們把消費者看不懂的熱阻、熱導率等專業數值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語。

【第3句】：打造一個技術品牌　　暖卡是什么?暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術!沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。

為此，把以“細旦、超細旦丙綸長絲為基礎，整合改性切片技術、紡絲技術、織造技術、染整技術、成衣等產業鏈上下游技術于一體的專有保暖技術體系”統一命名為“暖卡技術”，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂、信得過的消費產品。

　　可傳播概念終于提煉出來了。

暖卡、暖卡纖維、暖卡技術，構成了婷美進軍保暖內衣行業，打造高端品牌不可或缺的要素。

　　★第二步：打造可識別品牌　　為什么一些好的產品賣不出去?為什么一些產品能夠迅速風行?在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎?　　一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種!更有一項調查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數萬種產品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產品。

如何讓產品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知?如何讓品牌成為“定位”在消費者頭腦中的可識別品牌?　　在高技術企業中有一句名言：“三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標準”。

話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業應該賣品牌!所有高檔彈性內衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。

　　所以，對于婷美推出的中科暖卡內衣來說，如果只停留在賣技術的層面上，顯然難以站在更高的角度，進行長遠的競爭。

　　基于此，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領域中最先進的、產品品牌與技術品牌聯合打造的辦法。

產品品牌是中科暖卡，技術品牌是暖卡纖維。

在以后的品牌資產的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內衣的基本框架，在進行統一系統傳播的同時，不斷積累品牌資產，提升品牌的價值。

　　★第三步：段位傳播　　中科暖卡保暖內衣一上市，就必需告訴消費者，它是一個具有高科技含量的高端品牌!在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了。

　　扛技術旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關注的必要手段。

在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術，單向傳播的話，顯然是不夠的。

為此，婷美必須和中科院結成戰略聯盟，走產品品牌與技術品牌聯合打造的新路子。

　　經過多次協商與談判，婷美與中科院最后終于達成共識，聯合打造“暖卡”品牌。

2002年7月15日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結成戰略聯盟，充分發揮各自在科技和市場方面的優勢，徹底打破傳統保暖內衣產品同質化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內衣，推出一個品質感和科技感優異、差異化強的保暖內衣新產品。

　　★第四步：段位傳播的兩把利器———中科與暖卡　　在進行品牌傳播的過程當中，婷美掌握了兩個重要元素，進行聚焦式的傳播，那就是：中科院與暖卡。

　　婷美集團將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個產品和中科院的血緣關系，在消費者的心目中，中科院是一個具有很高誠信度和美譽度的科技象征，這就大大提高了產品品質、科技含量的可信度;“暖卡”是這個產品最具差異化競爭優勢的功能纖維，是中科集團與婷美集團合作的高科技技術品牌，而真正高品質、高科技的保暖材料，是保暖內衣市場的空白點。

　　在廣告傳播行為中很重要的一條準則就是針對目標消費群體的興趣點，將產品的自身優勢做最大化的傳達和強調。

對于中科暖卡來說，在進行傳播的過程當中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點必須做好，那就是讓消費者知道中科暖卡內衣的確是一個全新的技術產品。

　　★第五步：外化品牌資源的“七種武器”　　在進行品牌傳播的過程當中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠，尤其是新品上市，最好還能從多側面、多角度對品牌進行傳播，外化品牌資源，突出利益點，提升競爭力。

　　外化品牌資源是一項復雜的工作，同時亦是一項系統工程。

為了能夠充分發揮品牌的資源優勢，在進行品牌傳播的過程當中，婷美采用了立體傳播的模式，并運用了七種武器，取得了不俗的效果。

　　第一種武器：技術牌作急先鋒　　第二種武器：明星助陣，匹配技術傳播　　第三種武器：情感營銷　　第四種武器：公關助陣，深入生活　　第五種武器：遞進式傳播　　第六種武器：報紙文章廣告運作　　第七種武器：資源借用，借船出海　　4終端為了迅速推進中科暖卡內衣的高端市場的占領，在營銷戰略方面，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實擊虛”的營銷戰略。

　　★終端布陣，體驗營銷　　為了對終端實施有效控制，中科暖卡改變了以經銷商為主的營銷模式，采用垂直支援、一竿子插到底的營銷戰術，向各省直接派遣集團市場管理人員，以婷美集團的品牌實力與各地主要商場溝通，爭取終端有利位置和最優政策。

　　在各個賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發揮終端客流溝通優勢。

由于從產品包裝、店頭宣傳、店內陳列上，中科暖卡的實力都遠遠超出同業對手，所以促進了相當一部分購買競爭品牌的消費者實現了品牌轉換，與中科暖卡達成銷售。

　　在競品最易玩弄價格游戲的周末和節日，中科暖卡采用調集貨品和贈品資源、做大型推廣活動、集中打壓的方法，保證自己始終處于競爭中的優勢地位。

　　同時，為了讓消費者切身感受到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。

每個專柜配備暖卡面料、水等道具。

當顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導購人員會當場做透濕實驗，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透到另一面的，進而讓消費者對暖卡有一個更為直觀的了解。

　　★以高打低　　用高層次的品牌形象、高檔次的產品品質，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產品擠出局，保證經銷商的利潤與生意，提升競爭力。

　　★以實擊虛　　這個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內衣的品牌形象有品質承諾，有科技保障，直接以產品品質為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎、產品基礎甚至明星廣告戰都和消費者沒有關系。

第二個層面是在終端營銷細節上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出。

　　像三年前的婷美內衣一樣，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內衣在全國相繼出現了供不應求的斷貨情況。

11月初，北京出現了保暖內衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現象，直至12月上旬，在婷美集團全面加大生產力度的情況下，全國市場暖卡內衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。

哭比笑好還是笑比哭好辯論賽主持詞

人物：主持人（以下簡稱：主）： 正方辯手兩名（以下分別簡稱為正

【第1句】：正2）： 反方辯手兩名（以下分別簡稱為反

【第1句】：反2）： 主：現場和電視機前的觀眾朋友們，大家晚上好

(鞠躬) 現在我們即將舉行的是全國移動商街杯大冰專辯論賽決賽。

我是今天的主持人阿列。

。

。

。

。

本次辯論賽由用友移動商務主辦，由媽媽我還要喝系列酸奶承辦，由喝你個大頭鬼大頭鬼系列酸奶提供全程贊助支持。

選擇移動商街，選擇絢麗人生。

下面有請雙方辯手入場。

(入場音樂響起，雙方入場) (走道不長眼睛啊你，，，，，有毛病，，，，切,,,,) 主：今天，正方辯題是笑比哭好；反方的辯題是哭比笑好。

下面我宣布此次辯論賽現在開始。

(停頓2秒) 喝媽媽我還要喝系列酸奶，誰喝誰明白。

下面有請正方一辯作立論陳詞，時間是一分鐘，有請

正1：謝謝主席。

我方認為笑比哭好，原因有三，第一：笑是美的代名詞，從古至今每當提到歷史中的美女，書中寫的都是嫣然回眸、莞爾一笑，我想這個道理我就不用多說了，就像北極絨保暖內衣說的那樣，叫什么來著?(看正2) 正2：誰穿誰精神。

正1：不是這句，你豬頭哇。

是地球人都知道呀

正2：你知道你還問我，這人..切.. 正1：選擇了笑就選擇了美麗，我選擇我喜歡。

正2（將鞋放在桌子上，說道）：安踏 正1：第二：笑可以增添我們生活中的樂趣，使生活變得多彩多姿，只要有了笑你就可以發現，原來生活可以更美的； 正2：美的空調 （美的空調上） 正1：第三：笑可以縮短人與人之間的距離，使大家和睦相處，禮貌待人，國泰民安，世界和平，宇宙太平。

由此可見，笑要比哭好。

謝謝大家

主：感謝正方一辯的精彩發言。

選擇喝你個大頭鬼大頭鬼系列酸奶，選擇健康每一天。

下面有請反方一辯作立論陳詞，時間也是一分鐘。

有請 反1：謝謝主席。

對方大辯剛才作了非常精彩的發言，可我方對對方的某些觀點不敢茍同。

我方認為，笑再怎么好也不如哭好。

就像新飛廣告做的好不如新飛冰箱好。

首先，哭是發泄郁悶最重要的方式，我們聽說有人悶悶不樂，有人郁郁而終，甚至還聽說有人打麻將摸個大胡笑死的，所以，喜不應該狂笑，而悲就需要痛哭。

再一個，哭能強身健體、美容養顏，難言之隱，一哭了之。

研究表明，哭可以牽動兩百多塊面部肌肉，俗話說生命在于運動，多哭一哭，還可以讓您變得更年輕，真正做到白里透紅、與眾不同。

反2：這沒事哭一哭啊，還真管用，這腰不酸了，背不疼了，腿腳不抽筋了，辯論也有勁了

反1：綜上所述，綜上所述，綜上所述，哭確確實實要比笑好。

謝謝大家

主： 感謝雙方的精彩發言。

選擇移動商街，選擇掌中購物樂趣。

現場和電視機前的觀眾朋友可以拿起你的手機發短信到916068參與到我們的節目中來，并有機會獲得我們準備的精美禮品，禮品二選一：由白洋淀健康鴨蛋提供的黑心鴨蛋一個，白洋淀鴨蛋，鴨蛋中的戰斗蛋

由你的孩子缺心少肺嗎

葡萄糖酸心口服液提供的酸心酸肺口服液一瓶，酸心酸肺的保護，比誰都周到。

獎品數量有限，先到先得。

支持正方請發送短信笑笑哭哭到91606812345，支持反方請發送短信哭哭笑笑到91606854321，精美禮品等你來拿。

選擇移動商務，給你好聽有你好看。

下面進入自由辯論，雙方各有五分鐘時間，有請正方首先發言。

正1：我方剛才已經說了，笑是美的代名詞，難道對方辯友對這個世人皆知的觀點還有什么疑惑嗎

反2：那么請問對方辯友何以證明這一觀點呢? 正1：那還用的著我說

有那么多成語和典故描寫，像美麗的笑，嫣然一笑，笑不露齒，哈哈大笑。

。

。

反1：還有笑掉大牙是吧

觀眾朋友們呢，可千萬要看好你們的大牙啊，一定不要笑掉了

您看我，牙好，嘿，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。

您瞅準嘍，藍天六必治。

正2：對方辯友也不要高興得太早，咱們再來看看形容哭的有什么好一點的詞嗎

哭爹喊娘，鬼哭狼嚎。

反2：鬼哭狼嚎怎么了

我們這叫與狼共舞，盡顯男人本色。

反1：七匹狼西服，男人的選擇 （七匹狼西服上） 正2：看來，剛才對方辯友還真是不懂裝懂，敢蒙敢說呀。

我倒想問問你們懂什么是西服嗎

反2：看你們這意思，你們很清楚啦

正2: 那當然了。

西服是起源于十八世紀中歐的一些國家和地區，(反方搗亂霍霍)在二十世紀初傳入我國。

(反方搗亂霍霍霍)一套完整的西服由上衣、西褲、襯衫和領帶構成。

(反方搗亂霍霍霍霍)自改革開放以來，西服一度成為我國大街小巷最常見的服飾。

反1：依我看你們恐怕連西服最基本的要求都不知道。

正2：那有什么不知道

女人對男人的要求就是男人對西服的要求。

反2：你們這簡直是一派胡言 主： 哎，你們兩家注意一下，這都是哪跟哪呀，什么亂七八糟的。

下面插播一條中獎信息，恭喜手機尾號為110119的朋友獲得本期節目首個特等大獎，獎品是北京野生動物園一日游，(括弧)門票自付，來回車票自付，早中晚三餐自付，恭喜這位獲獎的朋友。

選擇移動商街，選擇美麗生活。

（2秒停頓）一般人我不告訴他，好，比賽繼續。

正1：我方認為笑比哭好是有著豐富的論據支持的，比如說吧，我要給對方辯友送禮，我得雙手捧禮，滿臉堆笑著說：請您笑納

反2：哎，今年過節不收禮， 反1：收禮只收搓澡巾。

正1：別打岔。

笑是人們生活中不可缺少的成分，再給對方辯友打個比方，對方辯友吃過紅燒肉吧，紅燒肉里頭能夠沒有醬油嗎

反2：我要提醒對方辯友的是：你這個問題和本場辯論賽毫無關系，所以雖然我很喜歡吃也不能告訴你。

但我可以明確回答你的是，做紅燒肉完全可以沒有醬油。

正1：沒有醬油的紅燒肉怎么還能稱之為紅燒肉呢

反2：哎，對方辯友顯然對紅燒肉造詣不深，沒有醬油怎么了

（天天美食語調）我們可以把糖鹽淀粉酸棗混合加二兩，放入花椒3克，胡椒粉3克，蔥1根，姜1塊，料酒10毫升，香菜少許，油60克，蔥姜蒜剁碎，250克脛骨肉放在鍋里蒸一下。

（做動作） 反1：哇

降龍十八蒸~ 反2：好了，起鍋， 反1：吃前搖一搖，味道好極了

正1：大家聽聽，大家聽聽。

我的天呢

對方辯友居然把紅燒肉和粉蒸肉混為一談了。

反1：粉、粉蒸肉怎么了

（反1打反2的胳膊，求援） 反2：恩、恩，是啊，粉，粉蒸肉怎么了

粉蒸肉也好吃啊

反1：對，粉蒸肉也很好吃，你們沒吃過嗎

主： 肉好吃，素菜也要多吃 ，這樣營養才能均衡，但注意不管吃什么一定要洗干凈再吃，洗洗更健康

選擇移動商街，選擇絢麗人生。

下面插播一條最新賀電，自我們的節目開始以來，收到了中國駐外使館工作人員及海外同胞的賀電。

中國駐阿富汗大使館,中國駐伊拉克大使館,中國駐埃塞俄比亞大使館,中國駐贊比亞大使館的大使們在賀電中說：“我們雖身在海外,但我們時間關注著移動商務的成長，祝移動商務公司越做越好，移動商街大賣特賣。

我們永遠和你們心貼心，背靠背，手牽手，臉碰臉，嘴對嘴。

hart，hart，心相印，hand，hand，手牽手，你靠我來我靠你，一步一步向前走，幸福的生活天長地久。

祝辯論賽圓滿成功。

”(停頓幾秒)好，比賽繼續。

正1：笑是成功者的象征，成功者都是笑到最后的銀 (人)。

反1：對方辯友注意聽，周幽王只為博得美女一笑，烽火戲諸侯，終成亡國之君； 反2：是啊，曹孟德敗走華戎，三聲大笑引來趙關張三路兵馬，多虧痛哭才贏得關羽同情，放他一條生路。

所以哭才是最好的。

正1: 對方辯友不要忘了，沒有最好只有更好

正2: 澳柯瑪 (澳柯瑪上) 反1：到了關鍵的時候哭就是要比笑好， 正1：但是有了笑就有的自信，有了自信就有了陽光，有了陽光就有了讓一億家庭用上太陽能啊。

正2：億加能太陽能熱水器 (億加能太陽能熱水器上) 反2：這也有缺點啊，因為凡事都有兩面性啊，這就像白加黑治感冒，白天吃白片不精神，晚上吃黑片，睡不著。

正1：我請大家想想，每天早上我們第一次見到對方，總是微笑著說：“胃，你好嗎...” 正2：斯達舒膠囊 反1：這樣說吧，大家都知道喜極而泣、樂極生悲，可見笑的兩個極端都是哭，這又做何解釋

（正1和正2同時站起來，看到對方站起來了，又同時坐下。

） 正1對正2：你說吧。

正2對正1：憑什么讓我說，你站起來你不說

正1對正2：你也站起來了呀，你怎么不說

正2對正1：你以后不說就別站起來。

正1對正2：我現在不站起來，你說呀。

正2對正1：我要知道說什么還用得著和你廢話

反1：對來對方辯友是黔驢技窮了。

孟姜女望夫是哭倒了長城，傳為千古佳話，可就是沒聽說過長城被人笑倒過

這難道還不叫有說服力嗎? 正2：這叫有什么說服力呀，孟姜女哭倒長城你看見了

反1：我是沒看著。

哎，我沒看著你看著了

正2：你沒看著你在這瞎扯啥

反1：沒看著就不興瞎扯啦

正1：哎哎，對方辯友，我跟你說，你豬肉吃多了吧，要變豬了吧。

主： 肅靜肅靜

長城永不倒，國貨當自強。

正方辯友注意了，人家長的像也不能亂說呀。

(停頓)選擇移動商街，選擇絢麗人生。

我也沒看到孟大姐哭倒長城。

算了吧，這個問題我們就不追究了 。

主：好，時間到，請雙方停止發言。

今天的比賽到此結束，現在我來總結一下比賽：今天的辯論賽在祥和的氣氛中進行，雙方辯手都友好而且有力地闡明了自己的觀點，真是婆說婆有理，公說公有理，婆說公有理，公說婆有理。

雙方旗鼓相當，難分伯仲叔齊。

選擇移動商街，選擇絢麗人生。

我們的短信投票統計正在緊張的進行，目前的情況是,正方選手以0比0暫時領先0分，恭喜正方辯手。

在以后的節目中我們將公布本次辯論賽的最終冠軍得主。

下面有請選手們每人說一句比賽感言并退場。

(依次走到舞臺中央，鄭重其事朗誦，上一個人完成后下一個人才開始離座) 正一：這么多年，每當我看到天邊的綠洲，就會想起UFMobile

正二：我選擇了UFMobile后，我媳婦選擇了我；我媳婦選擇了移動商街后，我…選擇了我媳婦

反一：自從使用了UFMobile

【第2句】：0,他好我也好；自從使用了移動商街，大家好才是真的好

反二：科學研究證明，生男生女是由丈夫決定的；事實情況證明，移動電子商務門戶的未來是由我們UFMobile決定的

主：觀眾朋友們，再見

（鞠躬）

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心中為人民。

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心中為人民。

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【第5句】：秒手回春救死扶傷　　

【第6句】：醫德高尚 仁心仁術　　

【第7句】：醫者父母 視病例人如親人----弘揚醫德醫風　　

【第8句】：妙手仁心 懸壺濟世　　贈護士錦旗標語　　忠于職守，一心為民。

救死扶生，熱心為民　　送醫院的　　白衣天使 治病救人 病魔克星 功在千秋　　送子觀音顯身手 藥到病除喜降生　　氣血通全身輕松 慢性病無影無蹤　　待患如親關懷倍至 真情體現親如一家　　醫術高明見奇效 醫德高尚口碑好　　起死回生 終生感恩　　枯木逢春喜得貴子千金 醫術高超幸有再世華佗　　醫術神奇轉危為安 精心護理痊愈如初　　贊美醫院儀器的　　治病防病解煩 去病除患斬病魔　　送佛門弟子的　　神機妙算賽諸葛 料事如神定乾坤　　關于品德修養方面的　　捐資助學 情暖人間　　服務周到 溫暖如家　　信譽為本拾金不昧 顧客至上品德高尚　　送銀行某員工的　　情系客戶慧眼識騙局 盡職盡責維護公民利益　　送教練員的　　高超的駕駛技術 無私的奉獻精神　　言傳身教指導有方 關愛有加勝似親人　　送法庭的　　五載訟案正曲直 一堂明鏡斷是非　　扶正祛邪 明察秋毫 捍衛法律 一塵不染　　正義之劍 人民靠山　　送派出所的　　千里追蹤 破案神速　　送學校、老師的　　為學子茁壯奠基石 為祖國未來育英才　　敬業者典范 教育界楷模　　品德高尚 教學有方　　辛勤園丁 愛的使者　　名師精心指導 培育一代新人　　辦一流學校 育世紀英才　　敬業一絲不茍 解惑無微不至　　送藝校的　　弘揚高雅藝術 陶冶民族情操　　送機關單位的　　好公仆有求必應 重效率隨叫隨到　　困難之時伸援手 救民水火千秋頌　　軍民攜手筑長城 盡職盡責為國家　　盡職責心系百姓 共興建和諧社會　　依法辦事 高效清廉　　送工商管理體系的　　服務企業共筑誠信 攜手共建和諧社會　　關注漁民安危 體現政府溫暖　　服務態度好 工作質量高　　知百姓冷暖 為百姓謀利　　為民辦事關懷備至 為民排憂情深似海　　秉公執法維民意 勤政廉明頌公德　　盡職盡責關愛百姓 無微不至體查民情　　送律師的　　專業知識精 品德素質高　　送幼兒園　　培養精英的搖籃 育人成才的階梯　　送殘聯的　　幫殘助殘人心暖 先進事跡美名傳

關于在母嬰店上班簡寫一下銷售心得怎么寫

賈斯汀·比伯是歐美樂壇竄紅速度最快的少年歌手。

不僅在音樂上有驚人的才華：創作、打鼓、跳舞、彈吉他、彈琴、小號樣樣行，而且長相很帥氣。

他先是在視頻網站YouTube上唱紅了自己，然后被經紀人發掘，與天王Usher商量后被迅速簽下。

《Baby》YouTube全球視頻點擊超過六億全球排行第一。

他還是首位YouTube觀看量達20億，首位在18歲之前就拿下三張冠軍專輯的歌手。

他創造了流行樂史上首位在首張專輯發行前就有4首TOP40單曲的記錄。

單曲Mistletoe刷新了iTunes圣誕單曲最快奪冠記錄。

在“2011年福布斯全球百位巨星排行榜”上賈斯汀名列第三。

　　中文名： 賈斯汀·比伯　　外文名： Justin Bieber \\\/ 全名Justin Drew Bieber　　別名： iebs（國外）、（中國）　　國籍： 加拿大　　出生地： 加拿大　　出生日期： 1994年3月1日　　職業： 歌手　　代表作品： 《Baby》《One Time》《Never Say Never》　　主要成就： 第53屆格萊美最佳新人、專輯提名　　主要成就： 2011全英音樂獎國際最具突破藝人　　2011年福布斯全球巨星排行榜第三　　7座Billboard獎杯　　5座EMA獎杯　　4座AMA獎杯　　2座VMA獎杯　　語言： 、法語　　全球粉絲統稱： Belieber （believe + bieber）　　唱片公司： 環球唱片　　星座： 雙魚座　　昵稱：、J-Beebs、Bieber、Beebs、Bee、iebs、、寶、小賈斯汀 　　粉絲昵稱：belieber（的粉絲的昵稱那是全球公認的，belieber是由believe+bieber組合而成。

在B寶的Twitter上經常出現）（just love bieber） 　　Justin在全美獎得獎后感言：“謝謝Michael Jackson。

我想說的是，如果沒有邁克爾杰克遜，我們都不會站在這里。

” 　　在大家眼中，Justin一度是年少成名的加拿大新晉偶像歌手。

早期因在YouTube翻唱其他藝人的歌曲而出名，目前已與小島唱片（Island Records）簽約。

其音樂富有節奏感，同時帶有較強烈的個人風格，是一位個性、帥氣的音樂藝人。

　　Justin居住在美國佐治亞州亞特蘭大，于2009年11月17日發行了他的第一張專輯——《My World》。

截止發行后第五周，該唱片已在美國售出超過522,000張，并在加拿大被認證為鉑金唱片。

該專輯的第二部分已2010年3月23日發行。

由于銷售成績不錯，Justin在2010年4月12日發行了第一張專輯《My World》的升級版《My World

【第2句】：0》。

后又于2010年11月26日推出專輯《My Worlds》的不插電版《My Worlds Acoustic》，專輯中收錄了單曲《Pray》。

　　2011年，《Baby》在YouTube上全球視頻點擊超過六億，排行第一。

　　　Justin Bieber 出道2年總共獲得64次提名，其中58次拿獎 　　公告牌音樂大獎(Billboard Music Awards) 　　最佳新人(Top New Artist)：Justin Bieber 　　最佳社會藝人(Top Social Artist)：Justin Bieber 　　最佳流媒體藝人(Top Streaming Artist)：Justin Bieber 　　最佳數字流媒體藝人(Top Digital Media Artist)：Justin Bieber 　　最佳流行專輯(Top Pop Album)： Justin Bieber - 《My World

【第2句】：0》 　　最佳流媒體視頻(Top Streaming Song [Video] )：Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 　　粉絲最愛大獎：Justin Bieber 　　全美音樂大獎（American Music Awards 它和Grammy Awards 、MTV Video Music Awards 被稱美國音樂三大獎項） 　　年度藝人(ARTIST OF THE YEAR)：Justin Bieber（VMA史上最年輕獲得此獎項的藝人） 　　最具突破藝人(BREAKTHROUGH ARTIST)：Justin Bieber 　　流行\\\/搖滾類(POP\\\/ROCK)最受歡迎男歌手(Favorite Male Artist)：Justin Bieber 　　流行\\\/搖滾類(POP\\\/ROCK)最受歡迎專輯(Favorite Album)：Justin Bieber - 《My World

【第2句】：0》 　　MTV音樂大獎(MTV Video Music Awar) 　　第27屆:最佳新人錄音帶：Justin Bieber - 《Baby》 　　第28屆:最佳男歌手錄影帶(BEST MALE VIDEO)：Justin Bieber - 《U Smile》 　　頒獎禮(MTV Movie Awards) 　　2011-The Best Jaw Dropping Moment Award（最驚人時刻）：Never Say Never 　　MTV歐洲音樂大獎(Europe Music Awards) 　　2010-最佳男歌手：Justin Bieber 　　“PUSH”最佳歌手：Justin Bieber 　　2011-MTV Voices Award（新設慈善類獎項，首位獲獎人）：Justin Bieber 　　Best Pop最佳流行歌手：Justin Bieber 　　Best Male最佳男歌手：Justin Bieber 　　全美青少年選擇獎(Teen Choice Awards) 　　第12屆-最佳男藝人(Choice Music: Male Artist）：Justin Bieber 　　最佳流行專輯(Choice Pop Album)： Justin Bieber - 《My World

【第2句】：0》 　　最突出男歌手(Choice Breakout Artist - Male)：Justin Bieber 　　夏季最佳音樂男歌手(Choice Summer Music Star - Male)：Justin Bieber 　　13屆-最佳男藝人獎：Justin Bieber 　　最佳反派演員：Justin Bieber - 《犯罪現場調查》 　　最佳推特(Twitter)：Justin Bieber 　　加拿大MuchMusic音樂錄像帶大獎(International Video by a Canadian) 　　第21屆-加拿大最佳國際錄像獎(International Video by a Canadian)：Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 　　樂迷最喜愛錄像帶(UR FAVE Video)：Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 　　樂迷最喜愛新人獎(UR FAVE New Artist)：Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 　　第22屆-樂迷最喜愛藝人：Justin Bieber - 《Somebody to Love》 　　加拿大年度國際錄影帶：Justin Bieber - 《Somebody to Love 》 　　兒童選擇獎頒獎禮(Kids Choice Awards) 　　第24屆-最受歡迎男歌手(Favorite Male Singer)：Justin Bieber 　　最受歡迎歌曲(Favorite Song)：Justin Bieber - 《Baby》 　　全英音樂獎(British Record Industry TrustAwards) 　　國際最具突破藝人：Justin Bieber 　　鄉村樂錄音帶大獎(CMT Music Awards） 　　年度最佳合作錄影帶：Justin Bieber ft. Rascal Flatts - 《That Should Be Me》 　　格萊美音樂獎(Grammy Awards) 　　入圍最佳新人和最佳流行專輯提名名單 　　2011年洛杉磯全明星名人賽MVP（最佳）　　編輯本段個人喜好　　JB,SG(20張)　　喜歡的藝人：Michael Jackson、Boyz II Men、Usher（亞瑟小子）、成龍（Jackie Chan）、Chuck Norris(查克·諾里斯)、Britney Spears（布蘭妮·斯皮爾斯） Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）、Avril Lavigne（艾薇兒·拉維妮）Demi lovato（黛米.洛瓦托）、碧昂絲·吉賽爾·諾斯（Beyonce Giselle Knowles）、（）、金·卡戴珊(Kim Kardashian)、艾瑪·沃特森(Emma Watson) 、蕾哈娜()、凱蒂·佩里(Katy Perry)、謝麗爾·科爾(Cheryl Cole)、Jessie J 　　最喜歡的歌曲類型：、HipHop、RAP、舞曲、Teen-PopPop 　　最喜歡的顏色：紫色、藍色（更喜歡紫色） 　　最喜歡的度假地：新海爾采格、烏爾齊尼、尼克希奇、巴哈馬 　　最喜歡的食物：意大利面、中餐(是指用筷子吃的壽司）、各種軟糖(比較愛甜食) 　　最喜歡的糖果：Swedish Fish（justin每次洗澡時都會吃它的，他無時無刻都隨身帶著它）sour patch kids(一款無明膠的酸甜口味軟糖。

顏色很好看。

~）加拿大的Big Foots 　　最喜歡的數字：

【第6句】：

【第9句】：

【第13句】：18　 　　最喜歡的運動：曲棍球，橄欖球，高爾夫，籃球，足球，滑板，單車，沖浪 　　最喜歡的節日：、感恩節 　　最喜歡的歌曲：《Up》，《Never Say Never》，《Favourite Girl》《Down to Earth》《That should beme》《U smile》《Baby》　 　　最愛做的動作：左手在右胸前做一個v手勢、兩只手拇指向下做心的動作、向右甩甩頭發，擺一些可愛姿勢，搞怪的表情。

　　最喜歡的果汁：橙汁 　　最喜歡的口味：香草，心情好也會點草莓 　　最喜歡的單詞：shawty，vitamin water　　賈斯汀·比伯生活照(20張)　　最喜歡的眼睛顏色：棕色 　　最喜歡的電影：Rocky ，戀戀筆記本，非親兄弟 　　最喜歡的電視節目：《Smallville》（但是很少看電視，經常跟朋友出去玩） 　　最喜歡的度假地方：巴哈馬、日本 　　最喜歡的女生類型：兩個人在一起要有話講，不然即使你身材再辣也沒用，有著美好笑容的自信女孩。

比起那些撕扯著喉嚨尖叫的女孩，他更注意粉絲的服裝。

眼睛很迷人的女孩。

頭發濃密，長而卷的女生 　　最喜歡的電玩：Mario Kart、憤怒的小鳥 　　最喜歡的籃球隊： Los Angeles lakers 　　最喜歡的籃球明星：Kobe Bryant(科比·布萊恩特） 　　最喜歡的曲棍球隊：Maple leafs 　　最喜歡的足球隊：巴塞羅那 　　圈內好友：Miley Cyrus、Taylor Swift、Selena Gomez、Jonas Brothers、Jaden Smith、Usher（師父）、Sean Kingston，Demi lovato（黛米.洛瓦托）等 　　紋身：在左腰下方有一個海鷗的家族紋身（他不喜歡別人討論他的紋身）、今年在度假的時候上身左側又多了一處紋身，腳踝上有一個“S”（據說是為女友Selena紋的），手肘也和爸爸一樣紋了一個五角星　　性格方面　　

【第1句】：他說他不想長胡子，因為他會覺得很奇怪。

【第2句】：他早上脾氣會暴躁一點，對別人也冷冷的，直到他充好電就清醒了。

【第3句】：他有了駕照，不過是第二次才通過的。

【第4句】：紋身時沒有流一滴眼淚，不過他說了是有點痛，但沒有那么糟糕。

可愛帥氣　　

【第5句】：記者問到什么讓你腳踏實地時，他回答“地心引力”。

【第6句】：他說他的fans就像是他的菠菜。

【第7句】：他最喜歡的三明治是火雞餡的。

【第8句】：他最害怕的動物是蜘蛛與蛇。

【第9句】：他說他從未緊張過，因為他從小就希望成為焦點。

　　B寶也喜歡惡作劇： 　　

【第1句】：他給Akon打電話說“爸爸，你為什么不愛我了

”這真的把Akon嚇到了。

（Akon肯定想不到自己會有這么一個兒子） 　　

【第2句】：這是一位Fans說“我在想justin會不會打惡作劇的電話給fans。

”justin回答她說“你在開玩笑么

……我當然會

我對任何人都會做惡作劇的

不過安全第一。

” 　　

【第3句】：justin在twitter上寫了他的電話號碼，可是很快就把它刪了..他眼疾手快的fans還是把電話記住了。

fans打電話過去了， justin沒有接。

他把電話一個一個記下來...然后打電話...作弄一下fans... 　　

【第4句】：justin曾經把制片人鎖在房間里，還說：很棒的一天...很高興你們看見我在我的唱片會上玩鬧了

...有人被鎖在房間里了哦~

哈哈。

【第5句】：justin有一次“黑了”保鏢 Kenny的twitter寫：我和世界上最好的人在一起工作。

而Kenny趁justin沒來得及關上電腦時寫道“我想讓每個人都知道，kenny是這個世界上最好的男人，他總是鼓舞著我，陪伴著我”justin回來后寫道：“敗給你了Kenny” 　　

【第6句】：有一次justin親了自己的海報，然后他說：“恩~ 我是接吻高手

嘿嘿。

” 　　

【第7句】：hotseat采訪 justin， 第一次親女孩子在什么時候、 他說：“第一次親女孩子在13歲，之后就親了好多。

” 記者：“你媽媽在這里。

” justin說：“把她帶出去。

”（此時他媽媽正在狂笑中） 　　

【第8句】：記者：你遇到過粉絲把內衣扔上臺么

justin：有啊~ 好多。

記者：怎么處理

寶： 我把它們掛在墻上。

【第9句】：justin很喜歡、而且經常在Google搜自己一下的...... 　　

【第10句】：在格萊美的時候，有記者問：你知道你為什么被邀請去參加頒獎典禮

　　justin笑著說：因為那人說我長得帥，所以就邀請我了

笑后 justin說：開玩笑，原因我也不知道。

【第11句】：現在justin越來越紅了，在沒有保鏢的陪同下真的很難去逛一次街。

有一次獨自一人去買東西，結果被fans圍堵， 后來他在twitter上說“去是因為太餓了....” 　　

【第12句】：有一次justin從飯店出來塞了個枕頭裝孕婦，fans問：是男孩還是女孩。

　　他說：是男孩.... 　　

【第13句】：有一次有一位fans摸了justin的PP，他沒有生氣、他說：因為她長得很漂亮

【第14句】：“其實，justin最大的愛好就是惡作劇。

”他的朋友揭發。

而Usher也深受其“害”。

“一次，我的一個朋友因為看世界杯而在沙發上睡著了，結果justin趁他睡著的時候涂了人家一臉冰淇淋，說是美容。

而我自己呢，他小子要么要求跟我約會

有些時候，他打電話給我，要么一直喘著粗氣不說話，要么就像一個小女孩一樣尖叫嚇人或要求和他約會。

” 　　

【第15句】：justin經常把生的西蘭花當成“零食”吃。

【第16句】：justin在twitter上發布說全球巡演取消了，粉絲們不知所措，而那天是愚人節，大家虛驚一場。

　　小秘密 　　

【第1句】：我兩歲時就開始學打鼓了。

【第2句】：我有幽閉恐懼癥，特別是在擁擠的電梯里。

【第3句】：我認為碧昂絲超級火辣。

【第4句】：我最愛的糖果是加拿大的“Big Foots”。

【第5句】：我熱愛海洋。

【第6句】：我寧愿選擇巴士出行，而不是飛機。

我超愛自己的大巴車。

【第7句】：我老是記不住帶牙刷，所以每到一個酒店就得到柜臺要個新的。

【第8句】：我會去逛每一個巡演所到城市的購物中心。

【第9句】：我最愛喝Tim Hortons的飲料，他們的混合飲料完全沒的說。

【第10句】：我在私底下穿的板鞋都是在舞臺表演用的。

【第11句】：我會四種樂器，都是無師自通。

【第12句】：我熱衷于滑雪艇。

【第13句】：我有兩臺賽格威，專門用來嚇唬別人。

沒有啦，那只是為了方便我在場館里的交通。

【第14句】：我是個左撇子。

【第15句】：在今年白宮的記者招待會上，我第一次穿禮服。

【第16句】：我會和工作人員玩“咕嚕水”的比賽。

【第17句】：我不喜歡女生穿UGG 　　

【第18句】：我很喜歡滑板運動。

　　賈斯汀·比伯與粉絲合影(20張)　　

【第19句】：一有機會我便會和工作人員在巡演大巴車上搞“游戲之夜”。

【第20句】：我有只名叫Sam的寵物狗，它和我的祖父母住在加拿大。

【第21句】：酒店的雜牌洗發水和護發素是最棒的。

【第22句】：和Shaq打籃球，我贏了。

【第23句】：番茄蛋黃醬加Wonder面包是我最愛的三明治。

【第24句】：我超愛滑雪的。

【第25句】：我們會在演唱會后臺打籃球。

【第26句】：我在LA的生日聚會中邀請了我所有的朋友和MV中的女孩。

【第27句】： 我承認我的聲音變得有些沙啞了，有些高音唱不上去..... 　　

【第28句】：我在出席奧巴馬總統的圣誕表演時，我把自己的石膏脫下了，那時我的腿還沒好，于是媽媽和醫生都在怪責我。

【第29句】：我早晨第一件做的事情就是上twitter。

【第30句】：我喜歡Cadbury品牌的糖果。

【第31句】：有一次我親了玻璃，是因為我看到在窗外的車里一位fan看到了他心情激動 而親了車的玻璃，作為回報，我也親了玻璃。

【第32句】：在我所有Supra的鞋子當中我最愛紫色的那雙。

【第33句】：我房間的壁紙是多倫多楓葉隊的圖案。

【第34句】：我的多數靈感來源于Michael Jackson。

【第35句】：我的爸爸總是在我睡覺的時候搞惡作劇，為此我在twitter上面問了好多人該如何搞惡作劇捉弄我的爸爸。

【第36句】：justin 不喜歡看到fans哭，因為他覺得fans應該開心的...不應該哭

【第37句】：Justin理想中的約會是在海灘上野餐.. 　　

【第38句】：有一次有一位fan問Justin可以擁抱一下他么.Justin說：“當然可以.過來吧，baby.等一下你要去哪里

”那位fan因為太激動而哭了...激動得沒有擁抱Justin就離開了 　　

【第39句】：以前Justin的鄰居是Jimmy，可是跟他的關系不好.. 　　

【第40句】：Justin喜歡比他大的女生..Justin說四十歲以上的女人對于他來說就大了點... 　　

【第41句】：Justin在法國的時候，狗仔隊紛紛圍著他.使他不能走到任何地方..后來他生氣了..推開了狗仔隊..:) 　　

【第42句】：有一次有人給了煙問justin要不要來一口,justin說：不適合我...然后徑直離開了他們 　　

【第43句】：Justin曾經在電話上曾與一個女生吵架..后來他不耐煩了說分手..現在Justin想起來也覺得自己很低劣 　　

【第44句】：Justin有一次考試考了F..而且老師要求家長簽名..后來Justin用老師的筆把F改成了B給媽媽簽名了..Justin在媽媽沒發現之前把試卷帶回了學校.. 　　

【第45句】：Justin說當他喜歡上一個女孩時他不會直接說"我喜歡你"，而是會說"你有電話嗎?可以給我你的電話號碼么?" 　　

【第46句】：Justin曾經因為女生大哭過，但是他不想談論這件事情 　　

【第47句】：當Bieber的DJ在長椅上睡覺的時候bieber將一碗冰淇淋扣在了他的臉上 　　

【第48句】：當Bieber給別人打惡作劇電話的時候他會狂呼吸或者像女孩一樣吼叫 　　

【第49句】：Bieber無論去哪里都會帶著他的滑板 　　

【第50句】：Bieber喜歡在他的熱狗和漢堡包中加番茄醬、芥末還有洋蔥 　　

【第51句】：Bieber在狗狗收養所領養了他的狗Sam 　　

【第52句】：Bieber現在仍然喜歡穿一些便宜的衣服，但是他的有一些衣服確實比以前貴了 　　

【第53句】：當Bieber準備告訴一個 女生他喜歡她時，他會感到緊張 　　

【第54句】：Justin喜歡擁抱的感覺，當你擁抱他的時候他會緊緊地抱住你并且他不會讓這美好的一刻溜走 　　

【第55句】：一次fan問Justin:送耳環給Justin好不好..Justin說：好.. Justin 有耳洞的，不過不常帶耳環.. 　　

【第56句】：他的座右銘是:如果不是第一那就是最差的 　　

【第57句】：Justin 曾經親了一位記者，但他不知道記者在錄制節目...: 　　

【第58句】：與朋友度假的時候Justin與一位不知名的女生跳舞了，事后那位女生和男朋友分手了...:(Justin感到莫明其妙，也感到不好意思.. 　　

【第59句】：有一次某fan跟在Justin后面想抱著Justin，誰知道，把Justin推倒了，Justin事后說這樣不好 　　

【第60句】：Justin的初戀是他的fan.. 　　

【第61句】：justin不喜歡濃妝艷抹的女生，喜歡比較自然的女生 　　

【第63句】：在Bieber小的時候他殺死了一條寵物魚，對此他說道：“我那時4歲，我不知道把它拿出水后它就會死掉...” 　　

【第64句】：Justin最喜歡的口香糖是草莓口味的口香糖 　　

【第65句】：Justin總是朝fans人群丟蛋糕和水，有時候還會丟他的帽子還有維生素水 　　

【第66句】：Justin可以向后倒著騎單車 　　

【第67句】：Justin喜歡奶昔 　　

【第70句】：Bieber喜歡麥當勞的冰茶 　　

【第72句】：當一些采訪問到Justin關于女孩的問題時，他總會說：“well..我是一個16歲男孩，我總是想一些關于女孩的事情.” 　　

【第73句】：每當Justin緊張時就會搖晃他的頭 　　

【第75句】：當一個不知名電話打進Bieber手機的時候他希望會是一個英國女孩 　　

【第76句】：Bieber對她的妹妹給予過多的保護，因為他十分愛他的妹妹 　　

【第77句】：Bieber親過所有他MV中的女生 　　

【第78句】：Bieber人生中最美好的時刻之一便是他的妹妹出生的那一天 　　

【第79句】：Bieber在星期二的中午12:56分出生 　　

【第80句】：有一次記者問他喜歡什么顏色，他的回答是墨西哥顏色，（因為他喜歡墨西哥的女生） 　　

【第81句】：有一次justin表演帶上了朋友們，表演完后問他們”我的表演好嗎

“ 他的朋友很無奈的說“不知道，只聽到尖叫聲...” 　　

【第82句】：Justin很愛他的妹妹jazmine 　　

【第83句】：Justin的初吻是與他的朋友打賭的..誰最先快親到女生誰就會得到10美元： ）結果是..朋友們都沒有親女生..justin領著那位女生跳舞然后親了她..后來那個女生也親回了Justin，Justin的媽媽看到Justin在親女生的時候..大叫起來了，Justin說想是很浪漫..可是實際做起來沒有那么浪漫 　　

【第84句】：Justin希望可以與喜歡的女生一起乘熱氣球 　　

【第85句】：Justin常常在twitter上，可是他就是不說話，喜歡看著fans的留言 　　

【第86句】：有一天Justin在湖邊喂鴨子，鴨子們為了食物攻擊了他 　　

【第87句】：Justin看到喜歡的女生會咬唇 　　

【第88句】：Justin每天都是twitter的熱門話題 　　

【第89句】：Justin喜歡甩頭發，可是他不知道為什么他要甩頭 　　

【第90句】：Justin不喜歡蘇打水可是常常喝 　　

【第91句】：Justin不喜歡汽水 　　

【第92句】：Justin喜歡湖人隊 　　

【第93句】：Justin最近很喜歡Retweet fans(Twitter上的一種轉載方式) 　　

【第95句】：Justin每天都很忙，可他總是有時間陪fans 　　

【第96句】：Justin說他不是愛亂花錢的人 　　

【第97句】：Justin很愛他的媽媽，從小就是跟媽媽生活的 　　

【第98句】：Justin呼吁他的fans們向紐約布法羅市兒童醫院捐款$200000 　　100.Justin說他是來自一個小城市，他是看朱諾獎長大的，并對這周末的朱諾獎十分期待與興奮　　情感方面　　

【第1句】：Justin 曾經用電話與一個女孩分手，他說當時他們完全是在吵架。

Justin希望大家不要用這種方式分手，因為這很低劣 　　

【第2句】：Justin 3個女朋友的名字分別是：Emily Russel、Shay Misuraca、Caitlin Beadles 　　

【第3句】：Justin 的前女友（就是C姐啦），Justin很喜歡她，但工作后老是到世界各地，覺得給不了女友什么，便分手啦 　　

【第4句】：前段時間Caitlin在海上發生事故，當時呼吸都停止了，醫生無法阻止她流血，性命危在旦夕。

Bieber當時正在德國演出，他聽說后馬上趕回去，并且為C祈福。

現在C已經康復出院啦 　　

【第5句】：Justin說想把他那個“特別”的女孩約去海邊

【第6句】：Justin說想和能他一起經歷冒險的女孩在一起~ 　　

【第7句】：Justin說“巴黎是世界上最浪漫的地方，絕對是約會的必要地方” 　　

【第8句】：Justin曾經在和另一個女孩約會時撞上了前女友，他很尷尬 　　

【第9句】：Justin喜歡女孩們贊美他的眼睛

【第10句】：Justin喜歡女孩有著真正的智慧，而且他覺得女孩因為想博取關注而表現的笨笨好似很討厭的 　　

【第11句】：Justin喜歡健康和懂自重的女孩，這意味著他喜歡身材和身體都好的女孩 　　

【第12句】：Justin喜歡穿高跟鞋的女孩 　　

【第13句】：當他的女朋友不喜歡他的狗的時候，Justin會和她分手 　　

【第14句】：會對那些能真正告訴他內心感受的女孩有較深的印象，哪怕那些女孩是通過他的朋友找到他的 　　

【第15句】：Justin喜歡把手搭在女孩身上 　　

【第16句】：Justin說如果他戀愛了，他想保密 　　

【第17句】：Justin住在亞特蘭大的時候，學校里沒有女孩子不對Justin感興趣 　　

【第18句】：Justin不會和女孩正式約會直到他覺得他可以給那個女孩所有的愛和關注

【第19句】：Justin不喜歡女孩們在一起竊竊私語 　　

【第20句】：Justin喜歡在女孩子面前表現的能言善道，即使這讓他有點緊張 　　

【第21句】：Justin說他約會時，如果那個女孩覺得冷了，他會給她披上自己的外套

【第22句】：Justin不在乎你窮富、美丑、高矮瘦胖，他的女孩就是一定要有好的人品

【第23句】：在Justin成名前，如果他發現有女孩喜歡他，但是他對她沒有感覺，那么他會試著讓她自在一些 　　

【第24句】：Justin不喜歡巨瘦的女孩，他說“我是說，我還是喜歡身上有點肉的女孩” 　　

【第25句】：關于第一次約會，Justin說：我告訴我所有的朋友，第一個去親女孩的會得到是10美元，然后我的朋友們沒有親過任何人，他們便說：“justin你應該去那么做的”我和那個女孩慢慢的跳舞然后慢慢靠近，我就像玩冰球的孩子，我很幸運的被女孩子回親了。

【第26句】：Justin承認他第一次對喜歡的女孩說話舌頭都打結了，他真不知道說些什么 　　

【第27句】：Justin看到JV在為“Baby”試鏡時，就馬上選中了她 　　

【第28句】：Caitlin在Justin生日時送了一枚貞潔戒

【第29句】：Justin希望能和能與自己正常交流的女孩交往，而不是像是他在采訪她一樣

【第29句】：Justin喜歡KP是因為她很有趣，但是他對她沒有感覺 　　

【第30句】：Justin承認他更喜歡深色的頭發，但是如果他愛上一個不是深色頭發的女孩，那么這種情況就會變了 　　

【第31句】：Justin不需要一個女孩試著給他留下印象，事實是做自己，就能讓他對你印象深刻 　　

【第32句】：Justin認為一個真正的男人應該讓女孩知道他每天都愛她，而不是只在情人節那天

【第33句】：Justin知道現在他可以擁有任何女孩，但是這也讓他擔心他找不到那個“perfect girl” 　　

【第34句】：Justin的生命線很長，那就意味著他還會在事業和愛情上有一個很美好的前景

【第35句】：Justin說他不知道會愛上誰，但是Justin希望年齡在上下2歲 　　

【第36句】：Justin說第一次約會，他會給你做牛排

【第37句】：Justin說他有許多女朋友,就是他的可愛的fans! 　　Justin Bieber 攜女友沙灘裝海邊度假如膠似漆(圖) 　　賈斯汀-比伯(Justin Bieber)和女友賽琳娜-戈麥斯 (Selena Gomez) 在夏威夷毛伊島度假照持續曝光。

這對年輕的人氣明星情侶在沙灘上玩耍顯得很是親密和幸福。

沒有穿上衣的賈斯汀-比伯(Justin Bieber)還露出了他身體一側新的紋身。

這個新紋身到底是什么意思呢

　　賈斯汀-比伯已見女友父母 賽琳娜害羞稱：通過考驗 　　賈斯汀-比伯（justin bieber）的女友賽琳娜·戈麥斯Selena Gomez近日參加了《The Tonight Show》節目，節目上Selena與《Gossip Girl》(《緋聞女孩》)的演員Leighton Meester以及Katie Cassidy一起宣傳了他們的新電影《Monte Carlo》。