銷售業績獲獎感言

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。

作為xx銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。

在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點感言”： 第一：xxx是當今xx產品中的一個“響當當”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。

我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx 萬元，取得較好的業績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創業的理想。

尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域里、為的茁壯成長盡一份綿薄之力

謝謝大家

請問公司獲得區域銷售第一名，怎么寫5分鐘的獲獎感言，急急，謝謝

各位領導，各事大家好： 今天榮幸獲取區銷售第一名，這個成多的是來自領導的教育和培育，在公司二年多來，來自同事們的熱情，同事們的幫助深深的感動了我，也是我工作的動力。

這也僅僅是個開始，我想在會有更多的奇跡。

公司就是為一些有夢想的人提供平臺，我在公司感覺更多的像個家庭一樣，才使我能夠放開思想，實事求是的解決，有計劃有目的的去開拓市場，去搶占先機。

我想在公司領導的全面治理下，在熱情同志們的氛圍下，我們公司的使命一定能實現，我們個人的夢想也一定能實現。

最后再一次謝謝大家

我想我會為公司的明天而更加努力。

高一新生入學發言稿

示例一：高一新生入學講話稿入學之初親愛同學們：高中時期是人生走向成熟、走向獨立的階段。

在這一階段，你會發現自己已不再像初中時那樣動蕩、不穩定，發展變化那樣明顯；自己不再隨波逐流，對問題會有獨自的觀點、看法；不知不覺中還會發現自己已擁有選舉和被選舉的權利……16歲，多么美好的年齡!它意味著青春洋溢，意味著朝氣蓬勃、意味著無憂無慮。

它使得多少作家為之贊美!為之傾倒!它又引起多少人美好的回憶!然而，這個鮮花開放的季節并非總是陽光明媚，也許不知哪邊飄來的烏云會悄悄籠罩你心靈的天空；于是伴著霏霏細雨，憂郁和煩惱油然而生。

剛開始的日子，離開了相伴多年的同學和老師，離開了父母鄉親，看到的全是新的面孔，你也許會有一些失落和緊張；剛剛熟悉了新的環境，學習上的不適應又可能使你感到沮喪；等到一切納入正軌，沒準兒和老師、同學的交往中又出現了新的問題；對自己的認識也有些困惑和疑問。

另外，你會渴望和父母之間的關系是平等的、朋友式的，但父母卻總把你當成小孩子；當你開始對社會上的一些事情有獨特的看法，但老師和家長卻說你的看法片面、偏激、不成熟……但是，無論出現了哪種糟糕的事情，你一定要知道，你是一個發展中的強有力的人，你的身上有無限的潛力，等待著你去開發；你的大腦中有無窮的智慧，等待著你去挖掘。

只要不丟掉自信，你會微笑著穿過成長中的風風雨雨。

xx縣第x中學是一所歷史名校，又是一所學習競爭十分激烈的現代化省級省級規范化高中，學習生活環境優美，并形成了良好的教學傳統，相信你一定會很快適應這里的學習和生活，并不斷學會學習、學會生活、學會做人、學會合作，成為xx縣第x中學的驕傲。

現代人不可能獨立于社會之外，人際交往、合作是伴隨一生的基本生活生存能力。

尤其是剛到一個新環境，盡快適應環境、學會交際、學會合作也是新生必備的素質之一。

讓我們彼此盡快認識“一滴水怎樣才能不干涸

”佛教創始人釋迦牟尼這樣問他的弟子。

佛祖說：“把它放到大海里去。

”是的，一滴水的壽命是短暫的。

但當它匯入海洋，與浩瀚的大海融為一體時。

它就獲得了新生。

因為大海永遠也不會干涸。

一個人又何嘗不是如此呢?當你單槍匹馬、孑然一身時．力量是微薄的。

只有像滴水匯入大海一樣．全身心地融入集體中．才能獲得無窮無盡的力量。

你的生命才能迸發出燦爛的光華。

告別了初中的海域，我們進入了高中這個海洋。

來到一個新的集體。

與新同學初次見面，相信每個同學都希望盡快彼此認識，但對于怎樣彼此認識的問題同學們會有不同的看法。

有的同學說：不必主動與別人打招呼。

時間長了自然就認識了。

有的同學說：只向自己周圍的同學做自我介紹，并詢問對方的情況，至于其他同學．時間長了就認識了。

有的同學說：除了認識周圍的人外、還要主動去認識更多的同學，使自己盡快熟悉新環境。

彼此認識為個人適應集體環境，適應集體生活，為承擔自己在集體中的角色提供方便。

只有彼此認識了，才有可能進行更為深入的人際溝通。

人們在交往過程中，會受合群心理的驅使，不斷地萌發出與周圍的人進行交往的需求。

當這種需求得到實現時，人就會產生友愛、歡悅的心情。

這樣從心理上產生歸屬感，安全感。

即使再活潑外向的同學，若單靠自我介紹的方法在短期內與許多同學彼此認識也是很難的，我們不妨集體來進行彼此認識。

彼此認識的過程讓我們難忘，彼此認識的氣氛讓我們激動，彼此認識的收獲更讓我們驚喜。

給人留下美好的第一印象暑假生活在夏日燦爛的陽光伴隨下過去了，現在你已經邁進了高中的大門。

來到了一個新的集體，有那么多陌生的面孔對著你，有那么多新奇的眼光打量著你，你考慮過你給人的最初印象了嗎

你可能還不知道，在心理學里這種兩個素不相識的人，第一次見面所形成的最初印象就叫第一印象。

人們互相認識，了解總是從第一印象開始的。

與別人初次接觸時你做的怎么樣呢

也許你認為第一印象對交往很重要，也許你認為“日久見人心”，第一印象無所謂，確實，第一印象并非總是正確，但我還是經常正確的。

“良好的開端是成功的一半”。

第一印象的作用不可小看。

第一印象好，心有好感，以后別人就愿意接觸你，你可以在較短的時間內獲得別人的關心和友愛。

那么，如何才能給別人留下良好的第一印象呢

這是一個值得同學們研究的課題。

學會尊重別人“人無完人”，每個人都有做錯事的時候，何況我們正值年少；\\\\"人的思想不盡相同\\\\"，因為我們都有自己的大腦。

因此在與人交往過程中，要保持人與人之間關系的協調，指出別人的錯誤或發表自己的看法是十分必要的。

當出現下列情況時，你如何回應對方

同是向別人表達自己的不滿或看法，不同的人所采取的回應方式卻會大相徑庭。

有的回應如縷縷春風，使人溫暖，樂于接受；有的回應卻咄咄逼人，傷人自尊，如寒風刺骨，使人抗拒，破壞友誼。

我們都希望自己的言談舉止受到別人的尊重，但要想被人尊重首先要尊重別人。

因此我們向別人表達信息的方法和技巧是很重要的，相信現在的你已經對這種技巧有所掌握。

班——我們共同的家在這個金秋的八月，在這個陽光燦爛的日子里，我們，這群青春洋溢的青年，從四面八方走到了一起，走進了這個集體，從此，我們生活的軌跡有了一段同行的日子；從此，我們的心有了一份共同的牽掛；從此，我們便是不需血脈而相連的兄弟姐妹；從此，我們成了一家人。

青春之路，一個多么美好的句子，一段多么值得記錄的經歷。

在很多年以后的未來，它將是你人生中一筆最可寶貴的財富，也許將是你風雨途中的安慰。

今天，請把它寫下來，寫下你心中的集體，為未來留一份回憶，留一篇青春的日記。

走進一個新的集體，你便又擁有了一個溫暖的家。

如今，這個家正在初建時期，而集體中的成員可能有的：流著汗蓋房子；有的：坐享其成；還有的：用腳踢房子。

你希望自己成為哪一種成員呢

其實，一個班集體的每一個成員都希望自己的集體優秀而團結，就如同每一個孩子都希望自己的家幸福而溫暖。

那么，就別再做那坐享其成的懶漢，更別做那破壞房屋的壞小孩。

和大家一起，為建起這個家奉獻一份力，好嗎?只有我們每個人都努力地去建造這個家，去為它添一塊磚，加一片瓦，它才能高大而堅實；只有我們每個人都有真心，用愛意去護衛自己的家，它才能為我們擋風遮雨。

想一想，你將為這個共同的家添上怎樣的一塊磚、怎樣的一塊瓦呢?要想建造一座溫暖的小屋，光有“磚”、有“瓦”是不行的，那樣的屋子經不起風雨的吹打，只有用最好的“水泥”把它們粘合在一起，這座小屋才能堅固，對嗎

想一想，有哪些“水泥”可以用來粘合我們的“磚”和“瓦”?真誠，寬容，相互理解……不是所有的家都會永遠溫暖，也不是所有已建成的集體都會永遠穩固。

有時候，我們在不經意間，便會讓自己身上的一些不太好的東西出來肆虐，成為可惡的蛀蟲，破壞我們共有的家。

快來看-看，有哪些蛀蟲存在于我們的集體中。

冷漠、嫉妒、不負責任、不夠寬容、猜疑……你一定不喜歡這些蛀蟲，你一定希望你的集體溫暖而團結，對嗎?那么，這些方面應該注意了

示例二高一的全體同學們：你們好!首先我代表學校真誠的歡迎你們加入汽車區六中!你們將在汽車區六中度過人生成長關鍵時期的三年時光，你們身上肩負著家長的囑托、社會的期待、學校的希望。

可以堅信，將來你們一定會取得優異的成績，一定會為汽六贏來更多的榮譽、更大的光榮，為了讓同學們邁好高中第一步,為此今天我給同學們提出幾點希望和建議：一、重新定位打造自己同學們，進入高中學習，你們就已經邁出了青春的又一步，但是要成為一名合格的高中生，不會像轉變稱謂一樣簡單，高中不是初中的簡單繼續，而是一種轉折和爬坡。

在高中這個新起點上，首先要重新定位自己，調整好心態。

也許你是躊躇滿志的來到新學校，希望能展現自我風采，但在這個新集體里人才濟濟，以前出色的你不再拔尖，還可能當不上班干部，成績不盡如人意，名次下滑……每個人都可能遇到這些挫折，但你千萬要記住：不能就此心灰意冷、一蹶不振，我們要用不懈的努力來證明自己。

也許你在初中時表現一般，入學成績比別人低，但不能就此盲目斷定自己不行而自暴自棄，因為入學成績只是代表過去，證明不了現在和將來，新的競爭剛剛開始，誰勝誰負還看今朝。

我們一起邁入高中的大門，是站在同一起跑線上的，不管初中是否優秀那都已成為過去，過高或過低的自我評價都會困住前行的腳步，在新的生活面前需要我們重新定位自己，打造自己。

二、樹立理想，做一名優秀高中生。

人應該有理想，沒有理想，就如同汽車沒有了方向盤。

人應該立長志，萬萬不可常立志。

定下的目標，就要為之不懈努力，不能遇到了一些困難就改變了志向。

我們一些同學正是由于缺乏“長志”，今天想這樣，明天想那樣，以致三年高中畢業文化知識沒學好，其它興趣愛好也一無所成。

當然，樹立了遠大理想，還應該有近期的奮斗目標，或者可以說，人有一生為之奮斗的理想，也應該有某一階段，某一學期甚至于每一天的努力目標。

只有這樣，你才會永遠有成功的喜悅，永遠不會迷失方向。

我希望在座的同學們，盡快確立人生的理想，制訂近期的奮斗目標，并一步一個腳印地去為實現理想和目標而努力奮斗!三、以新的行為規范要求自己到了高中階段，許多行為規范發生了變化。

一進入高中校門，你就要認真學習《中學生日常行為規范》、《中學生守則》《汽車區六中一日常規》，知道作為一名中學生，該做什么，不該做什么，努力進行行為規范的訓練。

你們現在已經是汽車區六中大家庭中的一員，你們的一舉一動，一言一行已經不僅僅是代表你自己，而且還代表著學校的形象。

學校把曠課、打架、吸煙、喝酒（包括酒后到校）、考試作弊、上網吧、男女同學不正常交往、頂撞、謾罵老師及學校的工作人員，列為汽車區六中七條“高壓線”。

學校嚴令禁止，一旦觸及輕者家長領回家，嚴重的立刻開除學籍。

【第1句】：曠課：學校關于曠課的處分是這樣規定的：遲到，早退二次（含二次）計曠課一節，在每節課第二遍鈴聲后進教室，也屬于遲到。

一學期曠課一節（含一節）不能參加一切評比；曠課累計三節（含三節）全校通報批評，曠課一天由班主任通知家長，給與記過處分;曠課三天或累計節數達三天（含自習和晚自習）者，由家長領回家教育。

曠課一周者或累計30節，按自動退學處理，并開出學籍。

【第2句】：打架：對打架者的處理，不論在校內校外，都要受到留校察看以上處分，取消一切評優資格，打人致傷的要賠償全部醫療費。

對于勾結校外人員打仗或打群架者給予開除學籍處理。

【第3句】：吸煙、喝酒（包括酒后到校）:凡是在校園里發現有吸煙、喝酒（包括酒后到校）的同學一律開除。

【第4句】：考試作弊：無論在何種考試中，也無論通過何種方式，只要考試作弊被發現并被證實的，一律開除學籍。

【第5句】：上網吧：凡是在正常上課期間（包括午間、晚間休息）上網吧的同學，第一次發現家長領回家教育，簽署協議書保證不再上網吧，第二次發現開除學籍。

【第6句】：男女生不正常交往：男女生要文明交往，出現男女交往不正常（如：摟抱、接吻、動作親密）一旦發現立刻開除。

【第7句】：頂撞、謾罵老師及學校的工作人員：頂撞、謾罵老師及學校的工作人員（保安、清掃人員及工作人員）輕者，由家長帶回家反思，嚴重的開除學籍。

在汽車區六中學習和生活階段，我希望同學們不要觸及這七條高壓線，希望09級每一個新生都能成為優秀的汽六人。

四、適應高中階段的課程設置09級正趕上吉林省高中全面實施新課改的第三年，也是重點要見成效的一年。

新課程設置中，高中課程由學習領域、科目、模塊3個層次構成，設置語言與文學、數學、體育與健康、人文與社會、科學、技術、藝術和綜合實踐等8個領域。

每個領域由若干個科目組成，每個科目又分若干個模塊。

課程分為必修和選修兩部分，通常情況下，學生3年內應獲得116個必修學分（包括研究性學習活動15學分，社區服務2學分，社會實踐6學分）和28個選修學分。

學生至少獲得144個學分方可畢業。

在接下來一周中，同學們參加的軍訓課就是社會實踐中的一部分，占2學分。

也就是說，軍訓是必修課，只有正常參加軍訓才能獲得這個學分，不參加軍訓，就不能正常畢業。

現在高校在自主招生時，不單單看重高考成績，而是越來越注重學生的綜合素質。

為此，學校為每一位新生準備了一個成長記錄冊，用來記載同學們的在高中階段的綜合表現。

希望同學們要積極參加校內外的各項活動，努力在活動中展示自己多才多藝的風采，充分發揮自身特長，為學校爭光添彩。

同學們，祝你們贏在起點，但更要贏在終點。

我堅信美好的未來一定屬于你們!

求份2分鐘的入黨自我介紹，主要內容是入黨動機，對黨的了解

尊敬x老師及各位黨員同志： 大家好

我叫xxx，來xxx學院xxx六班，今天很以一名入黨積極分子的身份在此向大家做介紹，在過去的一年中，經過這段時間的學習使我在思想上和行動上都有了很大的進步，在思想上，通過黨課和黨史的學習，對中國共產黨有了更深認識，中國共產黨是一個先進和光榮的政治組織，中國共產黨以全心全意為人民服務為宗旨。

能成為一名共產黨員我感到橫榮幸，我非常愿意為社會發展貢獻自己微薄的力量。

在學習上，作為一名學生，學習永遠是最主要的任務，因此我一直努力的學習，不斷積累知識和經驗，在過去的一年中取得了優異的成績。

在生活中，要成為一名合格的黨員，必須要有為人民服務的精神，因此我嚴格要求自己，努力向這個方向發展，當周圍的同學有困難時，我也是積極主動經我所能的去幫助他們，當我有錯誤時，我也虛心聽取他人的教誨。

我知道，在很多方面做的還不夠好，但我會更加努力，以一名正式黨員的標準嚴格要求自己，請黨組織監督考驗。

謝謝大家。

關于團結的主題班會

團結就是力量—題班會一、目標：主題班會將開展一系列活動，通過讓學生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團結就是力量”，珍惜集體的團結，能夠自覺維護集體的榮譽。

二、活動準備：

【第1句】：提前安排主持人，布置活動步驟。

【第2句】：提前安排小品演員和講故事的同學。

【第3句】：布置好班級的桌椅的擺放。

三、活動過程：（一）、宣布班會開始：

【第1句】：師：一滴水，只有放進大海才不會干涸；一個人，只有融進集體，才能展現他的才華和生命的價值。

親愛的同學們，今天我們來上一節主題班會課，讓我們發揮自己的力量，發揮我們集體的力量，努力的去思考，認真的去總結，讓我們體會到“集體的凝聚力”是多么的重要。

下面就請黃佳妮、倪怡亮兩名同學來主持這節班會課。

【第2句】：主持人：女：友誼，像一盞明燈，照亮了我的靈魂。

男：友誼，驅散了我心中的孤獨和悲傷。

女：友誼，給人以無窮的溫暖和力量，男：友誼，使我們互相關心，不斷勉勵

女：友誼需要忠誠去播種，男：友誼需要熱情去澆灌，女：讓我們攜手并進，建立起真正的友誼

男：現在我宣布：初一（1）班《團結互助、友誼長存》主題班會現在開始；（二）、活動一：“眾志成城”游戲活動目的：體驗“團結就是力量”。

活動過程：在班級地上劃2-3個一米見方的正方形(大小可根據具體情況調整)。

將全班同學分成4組進行游戲。

游戲規則是每位同學可以用任何方式進入正方形，但不可腳踏正方形外，要求全部同學都在正方形內。

先完成活動任務的小組獲勝。

這個游戲目的在于培養同學們通力合作的精神，使他們認識到班級是一個整體，只要大家團結一心，就可以眾志成城。

活動小結：讓獲勝的小組談談心得體會。

男：說的很好，只要我們通力合作，團結一心，就可以眾志成城

女：接下來讓我們欣賞一個小品《運動會之前》。

（三）、活動二：尷尬的局面活動目的：體驗集體中出現不和諧氣氛時的內心感受。

活動過程：情景：運動會的報名工作就要結束了，可是初一(1)班的參賽人選遲遲沒能定下來。

圍繞著究竟派誰上場，班里的幾個同學又一次爭論起來。

張寧憤憤不平地說：“我不選李菲上場，什么好事都讓她占了。

又評她當三好生，又讓她入團，這場比賽還讓她拿金牌。

誰都可以上，李菲就算了吧。

”陳楠著急地說：“聽我說，聽我的準保沒錯，李菲上不上我不管，但是必須讓王忠參賽，王忠的速度最快，無人能比，我看這事就聽我的吧。

”周艷不慌不忙地說：“我看這次比賽，選誰不理想，李菲吧，跑起步來不好看，王忠吧有勇無謀，于強吧，不懂比賽規則。

哎，咱們班挑不出人來了。

” 于強沖到人群中說：“有什么好商量的，你們都邊站，我上，誰反對，誰敢反對。

”隨后對著桌子猛擊一掌。

大家不歡而散，張麗邊走邊說：“我看咱們還是棄權吧，真要上場爭不到名次，多出丑啊。

”男：初一(1)班的同學為什么不能統一意見

這個班集體存在什么問題? 請大家發表意見。

四、討論：我心目中的“好男同學”和“好女同學”女：這學期一轉眼已經過去三個多月了，在我們全班14個男同學和13個女同學的共同努力下，我們初一（1）班取得了廣播操比賽第一名、校運會第一名和期中考試第一名的好成績，這是與全體同學的付出分不開的。

但是，在這段時間里，同學之間的摩擦也不少，尤其是男同學和女同學之間，有一次甚至發展成為打架事件，到底在同一個班級內男、女同學應該怎樣相處才好呢

活動三：（1）在黑板中間劃豎線，分別在兩邊寫上“好男同學”和“好女同學”，并選兩名自告奮勇者負責記錄。

（2）自由發言：說明自己心目中男女同學優良學生形象應有的品質或行為，可以按自己的性別講，也可以講共同的或不同性別的。

（3）總結：被欣賞的男生標準是：

【第1句】：保護弱小同學；

【第2句】：講信用；

【第3句】：熱愛運動；

【第4句】：樂于關心他人；

【第5句】：詼諧幽默；

【第6句】：不計較小枝小節。

被欣賞的女生標準是：

【第1句】：臉上有微笑，溫柔大方；

【第2句】：活潑不瘋癲，穩重不呆板；

【第3句】：清純秀麗，樸素善良，隨和；

【第4句】：不做作，有性格；

【第5句】：坦然，充滿自信。

男：大家說的都很好，希望在以后的日子里我們男女生都能夠按照這些標準去要求自己。

女：下面就有請我們班的好男生和好女生們為我們獻上《校園旋律舞》。

大家掌聲歡迎。

五、游戲：“沖出包圍圈”游戲。

活動目的：為班集體添磚加瓦。

活動過程：將全班分成兩組，一組為包圍者，一組為突圍者。

所有包圍者手臂相勾圍成圓圈，形成包圍狀。

突圍者則單兵作戰，突圍隊員先站在圈內，然后可以采用各種方法闖出圈外。

阻擋者彼此齊心協力阻擋該突圍者闖出。

一分鐘以后，換過其他突圍隊員，直到所有突圍者輪完為止。

組織學生討論以下問題：在游戲中……1．包圍者成功了幾次?失敗了幾次?為什么會失敗?2．突圍者成功了幾次?失敗了幾次?為什么會失敗?3．包圍者在游戲中的體會如何?是否感到集體團結的重要?4．突圍者在游戲中的感受如何?單兵作戰容易嗎?5．班集體的團結重要嗎?6．我們班的同學是否團結?怎樣才能促進我們班級的團結?（五）、總結：

【第1句】：主持人：男：有人把班集體比喻為一個大熔爐，班里的同學則像一塊塊的煤炭。

女：大家想要得到溫暖，就必須把自己點燃，放進去，煤塊越多，燒得越旺，那么我們的班集體也就越溫暖。

男：我們要記住，溫暖的班集體不是別人給予的，也不會從天上掉下來。

合：它是全班同學的熱情和愛匯聚起來的。

女：下面歡迎老師對我們的這次班會進行點評。

【第2句】：師：集體就像汪洋大海，個人就是其中的一朵浪花。

有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩；也正是因為有了壯美的千萬朵浪花，才為大海增添了無窮的魅力。

一個只強調自我，只強調個性的人，是很難有合作精神的。

要認識到每個人的力量是有限的，一個人的本領無論有多么大，離開了集體，就像離開大海的一滴水，不久就會消亡。

最后讓我們用一首歌來結束我們這節班會課：《團結就是力量》

業績不好總結怎么寫

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創造商業效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。

其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力

銷售業績差怎么寫總結(第二篇)顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。

這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。

我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃(CI與VI設計)、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：

【第1句】：營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。

簡單的說，營銷就是實現產品(或者服務)從開發到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環運轉而產生的一切行為與作為

【第2句】：銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。

推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。

在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動行為，商家行為(等顧客找上門來買的行為)，注重服務態度。

現今推銷與售賣融為一體。

第一節正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業績的基矗根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：一、經營管理類(行政管理類)：懂得專業 知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能力強、原則性強。

特點：知識型、學習 型人才，不一定有銷售經驗。

對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。

二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業務攻關能力強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩定。

特點：性格開朗，膽大，知識型、創造型。

對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區經理等。

三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業知識強，具有理財和投資頭腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。

特點：知識型、沉穩型、魄力型。

對應的職位有：營銷總監、公司總經理、市場部人員、監控類。

四、銷售類(業務員)：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰，身體健康，心態好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。

特點：外向、自信、好動、不愛 學習、創造力強。

在營銷過程中，我們應養成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。

對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發揮，這樣才能為的目標的實現發揮人力和作用。

對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績 時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。

特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業績的提升呢。

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗

優秀共青團員推薦表的主要事跡怎么寫啊?

尊敬的團組織：光陰似箭，轉眼本人已經在大學度過了兩年半的時間了。

在這段時間里，我經受了各種的洗禮，有過成功的喜悅，也有過失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步成長起來。

在這個大家庭里，我真誠地付出著，也快樂地收獲著。

在此，申請“優秀”，我知道能夠有機會寫這份申請材料是我最大的榮幸。

思想方面自進入大學以來，本人能認真學習，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個代表”重要思想，不斷強化自身素質建設。

通過不斷的學習充實自己，逐步提高自身思想政治素質，積極向黨組織靠攏。

我是我班第一批遞交入黨申請書的，并且也是第一批參加黨校培訓的學生。

在組織的關心和培養下，自己逐步成長，看待問題，分析問題，解決問題的能力不斷得到提升，在各方面更加積極進取，努力學習以不斷提高自身的為廣大同學服務的能力，積極向大家交換思想，互相取長補短，并最終達到共同進步。

學習方面進入大學以來，本人嚴格遵守校紀校規從無曠課、早退。

上課認真聽講，積極配合老師，碰到不懂的問題，就虛心地向老師或者同學請教，課下總是獨立完成老師布置的作業，在學好基礎課程的同時，不放松對于專業課的學習，為將來就業或者繼續深造打下堅實的基礎。

廣泛涉獵各類知識，培養自己廣泛的學習興趣，通過自己的努力，自己的學習成績一直在班上名列前茅，并于08年6月通過英語四級考試（486分），2008年9月自學通過（上機82分，筆試88分），2009年6月通過（435分）。

工作方面入校以來，本人積極參加學校工作，并相繼擔任過院廣播站編輯部編輯、秘書、學生記者、院刊雜志“國醫別話”欄目責任編輯、系團總支干事、外語協會財務部部長、秘書長、副會長等職務。

參與院刊雜志的創刊工作，多次采訪報道過校運會等大型活動，參與組織策劃了2009年CCTV全國大學生英語演講比賽本校區選拔賽和英語情景劇大賽等大型活動的，參加2009年大學生暑期“三下鄉”活動，并負責整個活動的采訪報道工作等。

在工作中勤勤懇懇，兢兢業業，認真負責，盡職盡責。

生活方面在日常生活中總是嚴格要求自己，不僅力求在各方面做到表率作用，而且樂于溶入集體和大家共同進步。

在生活中勤儉節約，尊敬師長，團結同學，關愛他人。

至加入共青團以來。

我一直以一個優秀的標準來嚴格要求自己，以優秀為榜樣，刻苦學習，不斷提高自己的思想水平與認識水平，爭取做一個完全合格的共青團員，無論是在在學習上還是在生活上總是能克服各種艱難困苦，在每次的學習總結中，我都取得了優異的成績，但這些都是和團組織的熱情關懷幫助分不開的。

近年來由于團支部的熱情幫助，我逐漸認識了自己身上存在的缺乏堅忍不拔的毅力，經不起批評、受不起委屈等缺點，致使我有了今天的所有進步，我衷心感謝團組織對我的關懷和幫助。

我想將作為一個優秀共青團員的應該具備的標準是：

【第1句】：政治素質好。

認真學習、毛澤東思想和鄧小平理論，努力實踐“三個代表”重要思想。

擁護改革開放以來黨的各項路線、方針和政策，積極接受黨團組織的教育，注重思想政治水平的提高。

符合年齡的團員，應有加入黨組織的積極要求。

【第2句】：組織觀念強。

服從團組織安排，遵守團的紀律，履行團員義務，廣泛團結青年，反映青年呼聲。

認真完成黨、團組織交辦的各項任務，積極參加團組織的各項活動，按時繳納團費，勇于開展，積極向團組織匯報思想。

【第3句】：本職工作好。

自覺將遠大理想和艱苦奮斗的精神相統一，腳踏實地，勤勉敬業，刻苦學習，勇于實踐，不斷進取，積極向上，在本職崗位上取得了良好的學習成績和突出的，得到黨政領導和團員青年的一致好評。

【第4句】：模范作用大。

能夠以共青團員的標準嚴格要求自己，勤于學習、善于創造、甘于奉獻，積極參加團組織各項活動，參與群眾性，帶頭弘揚社會公德、職業道德和家庭美德，倡導健康文明的生活方式，積極為社會和人民多做好事，在團員青年中積極發揮模范帶頭作用。

而在學院的這幾年中，我正是以這些標準嚴格的要求自己，致使自己取得許多人生的升華。

最后，我再一次請求團組織接受我的申請，我決不會辜負團組織的期望。

此致敬禮!申請人：2007級中西醫臨床（2）班 byk2010年3月22日附：本人自入學以來獲獎情況：（1）2007年秋季學期 一等獎學金；（2）2008年春季學期 一等獎學金；（3）2008年秋季學期 一等獎學金；（4）2008年秋季學期 ；（5）2008年秋季學期 第五屆“悟語杯”征文比賽二等獎；（6）2009年春季學期 三等獎學金；（7）2009年春季學期 社團文化節涂鴉地帶文學攝影比賽二等獎；（8）2009年春季學期 “四月天”征文比賽三等獎；（9）2009年秋季學期 一等獎學金（參評）；（10）2009年秋季學期 三好學生；（11）2009年秋季學期 國家勵志獎學金。