幼兒園獲獎感言,寫4句。

尊敬的園領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師們：　　大家好

今年秋天，我收到了一份厚重的禮物——園領(lǐng)導(dǎo)和各位老師把優(yōu)秀教師這個榮譽給了我，讓我感到的榮幸。

在此，我要深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和各位親愛的姐妹們的支持。

　　作為一名戰(zhàn)斗在一線的普通教師，能有機會獲獎，我很高興，也非常激動。

在此，我想用三個詞來表達(dá)我此時次刻的心情。

第一個詞是感謝。

我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的信任、支持和鼓勵。

因為在教育第一線，有許多像我一樣工作的老師，還有許多工作比我出色的老師。

是你們，一路上幫助我成長的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁，是你們站在我的背后做我堅強的后盾，才有我今天的成長。

　　第二個詞是自豪。

自從參加工作以來，不知不覺間已在幼兒園耕耘了十多個年頭。

從踏進(jìn)教室，看到孩子們那無邪目光崇敬地望著自己的那一刻開始，我便下了決心臠像做媽媽一樣做老師，要像愛孩子一樣愛學(xué)生，用愛心去播種，用智慧去耕耘。

我深深地知道，一粒種子，只有植根于沃土，才能生機無限。

而一名教師，只有置身充滿團(tuán)結(jié)和友愛的氛圍，才能蓬勃向上。

我非常自豪在人生的青春年華，來到幼兒園這片沃土。

在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，小小的我才得以成長。

　　第三個詞是行動。

成績只代表過去，回顧自己的工作還存在許多不足，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任，為了回報單位對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的智慧與力量奉獻(xiàn)給幼兒園，勤奮敬業(yè)，努力做得更好。

　　孩子就像一粒粒種子，每粒種子都期望發(fā)芽，期望開出美麗的花、長成參天的樹。

每粒種子長成參天大樹這個過程，需要我們有足夠的細(xì)心去呵護(hù)、足夠的耐心去等待。

但是我相信，有付出才會有收獲。

作為一名普通教師，今天的我們是幸運的，因為在我們專業(yè)成長的路途上有各級領(lǐng)導(dǎo)，廣大同事和家長們的理解與支持。

幼兒教師的工作是繁瑣、辛苦的。

可看到一個個孩子健康、快樂地走出校門，走向更高一級學(xué)校，我和我的所有同事一樣，心中很是欣慰。

　　我相信，有愛的陽光，定會在春天的大地上開得更燦爛長久。

新的一學(xué)年已經(jīng)來臨。

我將一如既往地用愛去感染學(xué)生、用愛去熏陶學(xué)生、用智慧去教育學(xué)生。

努力成為真正的人類靈魂的工程師。

　　一份耕耘，一份收獲。

教師工作苦樂相伴，在今后的教學(xué)工作中。

我會把各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的信任和鼓勵化成努力工作的動力。

最后，大家在新的一學(xué)年里身體健康、工作順利，也祝愿越辦越好!　　謝謝大家!

您好，看到你以前在百度的發(fā)言，我想請教您：關(guān)于醫(yī)療器械的銷售做得怎么樣了

各位來賓、女士們、先生們： 大家好

律回春暉漸，萬象始更新。

在2024年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表**公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀

回顧過去的2024年，**公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。

各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。

公司整體運營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，這是全體員工共同努力的成果。

在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為所付出的辛勤與努力。

新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。

市場營銷也將在2024年全面運營，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多市場機會，同時也更加穩(wěn)固集團(tuán)在電控行業(yè)中領(lǐng)先的地位以及市場份額。

所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大市場營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。

對此，我們?nèi)顺錆M了信心

在公司管理方面，我們要努力以市場需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好產(chǎn)品質(zhì)量完善、銷售及售后服務(wù)體系，并力爭將公司開發(fā)的母線產(chǎn)品在2024年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利增漲點。

同時，我們要逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信2024年，在秦董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們?nèi)w員工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快

馬上有錢。

謝謝

醫(yī)用器械企業(yè)生產(chǎn)能力及生產(chǎn)情況發(fā)言稿

同志們，各位企業(yè)界的朋友們；大家下午好

今天，我們在這里召開XX市醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)座談會，目的主要有兩個：一是向大家通報我們今年以來醫(yī)療器械監(jiān)管工作的開展情況，以及明年的工作思路，使大家對我們?nèi)粘９ぷ鏖_展的內(nèi)容和方式，有一個基本的了解，以便在今后的監(jiān)管工作中，能夠得到各位更多的支持和理解，大家齊心協(xié)力，把我市醫(yī)療器械行業(yè)管理水平提高到一個更高的層次，確保我市醫(yī)療器械行業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營和使用等各個環(huán)節(jié)不會出大的問題；二是希望各位企業(yè)負(fù)責(zé)人、法人能對我們的工作提出寶貴的意見和建議，以便我們更好地查找工作中存在的問題和不足，并在以后的工作中加以改進(jìn)和提高。

醫(yī)療器械經(jīng)理年末發(fā)言稿

時光如流水，不知又迎來了新的一我想了很多，年終總結(jié)一律無非就是上年度計劃目標(biāo)完成了多少現(xiàn)利稅多少，再找出存在的不足之處，按照新年度的工作任務(wù)目標(biāo)，制定糾正措施和實施計劃加以實施等等。

我決定不這樣說，還是說說從我來總公司再到x的身心體會和感想。

我和大家一起工作將近一年了，回顧這一年的工作歷程，作為x的每一名員工，我們深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，人人為之拼搏的精神。

深感欣慰，為之高興。

當(dāng)初來到總公司，我從行政單位來到企業(yè)上班，這是兩個運行機制截然不同的單位。

給我的感覺耳目一新。

這里的每位員工來也匆匆、去也匆匆，從早上上班到下午下班，每個人都為手頭上的工作忙忙碌碌，同事之間互相幫助，有活大家一起干，不用領(lǐng)導(dǎo)派遣。

那團(tuán)結(jié)的氛圍，奮斗的朝氣催人奮進(jìn)。

看不到閑散人員，更看不到上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁或是玩游戲的。

就像是一臺高速運行的機車。

一個月后，我就來到x醫(yī)療器械有限公司，工廠占地面積xxxxx㎡，生產(chǎn)車間xxxx㎡，設(shè)備齊全，還有xxxx㎡的辦公大樓，生產(chǎn)辦公條件十分優(yōu)越,。

x醫(yī)療器械有限公司是一個醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，是個朝陽企業(yè)。

自xxxx年建廠，已經(jīng)經(jīng)過了兩個年頭，在這短短的兩年里，x經(jīng)歷過了多少風(fēng)風(fēng)雨雨，走過了很多的艱辛，一路走來，如同瞞珊學(xué)步的孩童，避免不了磕磕碰碰。

不經(jīng)風(fēng)雨，何以見彩虹

2024年第四季度初x調(diào)整了戰(zhàn)略發(fā)展方向：主打產(chǎn)品為骨科、產(chǎn)科醫(yī)療器械及耗材；橫向與有關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合；大力發(fā)展?fàn)I銷，以營銷促生產(chǎn)。

目標(biāo)明確，找準(zhǔn)方向。

公司就有了前進(jìn)的方向，員工就有了工作的動力。

我堅信，公司有大家的共同努力，一定能茁壯成長。

在此，我想問大家一句，你為公司的生產(chǎn)發(fā)展準(zhǔn)備好了嗎

也許你會說，我是一個平常打工者，在平常的崗位上工作，我能做什么

那些都是老板的事。

在這里，我要大聲的告訴你：你錯了

在公司的生產(chǎn)發(fā)展過程中，在平凡普通的崗位上，我們雖然只是滄海一栗，但是，你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為公司發(fā)展壯大的堅實基礎(chǔ)。

人活在世上，總要有個人生目標(biāo)，總要有個發(fā)展方向，說白了，就是有個謀生的依托。

這依托就是我們的公司。

我想說，一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；公司的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。

互相激勵，誠信經(jīng)營是我們永遠(yuǎn)的理念。

我們是一個大家庭，我們要以寬廣胸懷，接納、包容在場每一位。

我們雖然在公司不同崗位，但我們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人

正是我們的主人精神，支持我們?yōu)楣灸胤瞰I(xiàn)著

企業(yè)的壯大，前期需要不斷的投入。

也許，大家的付出目前還得不到滿意回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展空間。

我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的整體。

需要員工的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)

為此，我再一次提議，讓我們振臂高喊“敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)

”。

有了員工的默默支持，公司才能無后顧之憂，勇往直前

通過大家的不斷努力，我們把產(chǎn)品品質(zhì)做到精益求精并確保沒有客訴退貨，盡快在醫(yī)療器械行業(yè)豎起x品牌。

我們會不斷加油

勝利的榮耀屬于我們，屬于企業(yè)的全體同仁

最后，我用一個小故事做個總結(jié)：有三座和尚廟，離河都很遠(yuǎn)，怎么解決吃水問題呢

第一座廟，三個和尚商量：咱們搞接力吧，每人挑一段。

第一個和尚從河邊挑到半路，停下來休息；第二個和尚繼續(xù)挑，再傳給第三個和尚，挑回去灌進(jìn)水缸里，空桶回來再接著挑。

結(jié)果，大家都不累，水很快就挑滿了。

第二座廟，老和尚立了一個新廟規(guī)：每個和尚都去挑水，誰挑得多，晚上吃飯加一道菜；誰挑得少，吃白飯，沒菜。

結(jié)果，三個和尚拼命去挑水，一會兒水就滿了。

第三座廟，三個和尚很聰明：廟旁邊的山上有竹子，竹子中心是空的，他們把山上的竹子砍下來連在一起，連接成了一條管道。

結(jié)果，一勞永逸，不用抬，每天都有清涼的河水流進(jìn)廟來。

三座廟解決吃水問題的故事喻示企業(yè)要生存、要發(fā)展：

【第1句】：就要發(fā)揮協(xié)作精神，內(nèi)部要協(xié)作，相互之間也要協(xié)作；

【第2句】：要引進(jìn)新的機制，諸如競爭機制、激勵機制等；

【第3句】：要搞創(chuàng)新，包括機制創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新等。

新年到了，給大家拜個早年，衷心祝福每位同仁工作順利、身體健康、家庭幸福、闔家歡樂

醫(yī)療器械行業(yè)座談會的發(fā)言稿怎么寫

努力

我想問一下醫(yī)療器械這塊怎么做啊?我剛開始做

首先，你應(yīng)該要具體醫(yī)院、醫(yī)生方面廣泛的人脈關(guān)系，在醫(yī)療行業(yè)后門很重要哦；其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門。

最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。

醫(yī)療器械銷售人員月工作總結(jié)怎么寫

當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務(wù)，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務(wù)。

我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。

原因確實很多，但是可以簡單說說。

有幾個原因。

第一，想學(xué)習(xí)。

以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。

這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。

再后來讀了李嘉誠傳。

里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。

他說他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。

我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。

再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。

我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。

學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。

第二，想體驗跟磨練。

做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。

慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。

我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。

于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。

人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。

第三，女人。

很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。

我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。

做了幾個月的業(yè)務(wù)，不敢說做出了不錯的成績，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西。

很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。

說句老實話，我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西。

這些東西只是低級業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。

膽量。

當(dāng)初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務(wù)的感覺，而可能的發(fā)展也極大。

又還有其他公司。

而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。

當(dāng)然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。

幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。

后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子。

他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。

就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。

這才是亮劍的精神。

用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。

膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。

膽量的另一個解析就是放得開。

我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。

他就說我放不開。

我做了一段時間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么

結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。

沒有一股什么都不怕的闖勁。

他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。

我回頭想想，這真是一語中的啊。

為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系

主要原因就是我總是放不開手腳。

本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。

所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。

這種事情經(jīng)歷了好多次啊。

本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對

結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機會。

等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他

總之總是會擔(dān)心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。

而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達(dá)理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。

信心。

信心實在是太重要的東西。

不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠(yuǎn)是第一位的。

金融危機的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。

我在公司面臨過幾次的信心低谷。

一次是公司把提成制度改了的時候。

那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。

對初級的業(yè)務(wù)員的損失更大。

我的信心一下跌到了谷底。

本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護(hù)。

第二次是大單丟失的時候。

我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了。

結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。

離得到越近的時候，當(dāng)你失去時會越覺得無法接受。

當(dāng)初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。

第三次則是感情問題。

然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。

信心這個東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗。

還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。

套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。

堅持。

馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。

連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的

一切貴在堅持。

我見過好多執(zhí)著的人。

我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。

他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。

但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。

堅持是與困難對應(yīng)的。

沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。

當(dāng)遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。

當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。

有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設(shè)備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。

于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。

本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。

結(jié)果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過來。

我便跟負(fù)責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價。

試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。

然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。

后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機會。

當(dāng)我做了兩個業(yè)務(wù)的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題。

我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認(rèn)真，效果也越來越差。

結(jié)果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風(fēng)雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。

于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。

我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。

但是當(dāng)我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡(luò)了。

他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。

盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。

溝通。

以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。

這不叫溝通，頂多叫談話。

而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話。

這個是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的。

在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。

坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。

但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。

其實做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。

這需要很強的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。

以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們怎么做業(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么

他們說就是過去聊聊天啊

是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。

只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。

這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎

記得公司提出新的財務(wù)制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。

第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。

第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。

老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢恕?/p>

這就是表達(dá)力，溝通的一個主要能力。

我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。

一次是我說提前接觸市場。

進(jìn)公司兩個月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。

于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。

再有就是新的薪酬制度。

新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。

我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。

沒有這次的溝通，我當(dāng)時就不可能留下去。

目標(biāo)。

有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么

結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。

所有成功學(xué)的第一堂課絕對就是目標(biāo)。

為什么

因為目標(biāo)是做好任何事情的前提。

我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務(wù)，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。

只有做成前面小事才能做成后面難的大事。

而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo)。

我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。

因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。

感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。

但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。

因為當(dāng)我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務(wù)。

就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。

當(dāng)我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。

而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。

這就是目標(biāo)的力量，哪怕是我不太認(rèn)真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務(wù)，讓我更容易完成我該做的事情。

而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。

有沒有經(jīng)常聽到這個哲學(xué)問題

我是誰，我要到哪里去

我到底想要什么

這是個終極的哲學(xué)問題。

其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。

如果我們把目標(biāo)的時間定在當(dāng)月或者當(dāng)年，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬元的任務(wù)，今年要賺幾萬塊錢。

而如果我們把目標(biāo)越定越長遠(yuǎn)的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標(biāo)，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。

我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。

所以在我看來，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡(luò)，有框架。

我很喜歡目標(biāo)這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。

目標(biāo)，只要是好的目標(biāo)，都可以是夢想。

不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬。

或者是要把別人的老婆搶到手。

并不是所有的目標(biāo)都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標(biāo)。

毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。

十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。

而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢想無限擴(kuò)張。

夢想可以引爆奇跡。

我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。

計劃。

不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。

沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù)，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。

我第一次跑的客戶是花都。

我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。

因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。

跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。

結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。

沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院。

當(dāng)我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。

結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。

我的業(yè)務(wù)生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。

計劃還可以看成是目標(biāo)的疊加。

我的目標(biāo)是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達(dá)d，這個就是到達(dá)目標(biāo)的計劃。

這個道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。

我們總是在實際操作中忘記了要計劃。

總是一直想著我要到d，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。

這樣只會一而再再而三的碰壁。

執(zhí)行。

為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力

為什么那么多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶

為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派

原因都在于執(zhí)行。

執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。

我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。

意思是一定要不停的行動。

我相信我們公司能成當(dāng)初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。

可以想象這樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。

然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。

那開始的目標(biāo)，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。

記得西點軍校的名言嗎

沒有借口。

西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。

你是否能完成你的任務(wù)，是否能把你該做的事情按時按量的完成。

我的執(zhí)行力是極度欠缺的。

我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。

但是我想了很長時間，計劃了很長時間，已經(jīng)過去了兩個月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。

我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。

我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。

沒有時間，太忙。

總是找借口。

然而有一次我下定決心要發(fā)信。

結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間，一天下來就把寫信，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。

這是讓我非常驚訝的。

以前花了兩個月的時間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。

決策力。

記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷，很不講道理。

我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負(fù)影響。

因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。

這才引起武斷。

而那些不敢承擔(dān)責(zé)任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。

決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個最重要的能力之一。

有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。

我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。

結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。

掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。

但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。

就這樣猶豫，知道事情不了了之。

我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實際上不管我怎么做都是對的，關(guān)鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。