【第1句】：因為你的存在，讓別人快樂起來，你叫朋友；因為你的存在，讓別人卓越起來，你是教練；因為你的存在，讓別人強大起來，你是領導。
【第2句】：【有三種人會真正對銷售感興趣】【第1句】：窮人：急需要改變命運，不怕吃苦，所以，一個窮人業務員就是一部奮斗史。【第2句】：渴望認同與成就感的人，這些人不但但為了掙錢，還需要實現自己的營銷價值，不怕累，不怕難，就怕沒產品沒前程，【第3句】：需要一個安穩的家，這些人只適合當超市銷售員。
【第3句】：職場生存的三大原則。和一位老板交流的過程中，我悟出了職場生存的三大原則：①理解公司重要的目標、計劃、戰略；②設定你的目標，這些目標在一定程度上有助于實現公司的目標；③設定你的目標．這些目標有助于你的上司成為一名卓越的成功者。這就是站在公司的立場思考問題，付出心血努力，成就他人造就自己，助人達己。
【第4句】：任何一個公司里，管理職位都是有限的，只有明確職業目標并為此不斷努力的人，公司才更愿給予他機會，因為這不僅意味這會有好的工作表現，同時也反映了一個人的事業心和追求成功的態度。
【第5句】：#現代產業論七#建設現代產業發展環境是當務之急。1．培育行業領袖型企業。2．完善產業配套能力，延伸產業鏈。3．建立技術創新與產品更新體系。4．建立人才培養與供應能力。5．構建現代服務體系，如金融、物流、專業中介等。
【第6句】：一個成功的企業領導者的價值在于做正確的事情，同時幫助各階層的主管把事情做正確。面對不斷變化的市場，企業經營方案總是不止一個，決策就是要對各種方案進行分析、比較，然后選擇一個最佳方案。
【第7句】：【互聯網創業公司最常見的5個失敗原因】?跨界創業，leader對行業理解不夠深；?創業者盲目樂觀，認為自己的產品足夠優秀；?leader一定要讓團隊其他成員看到你的努力；?期望普通員工能夠無怨無悔的為公司付出；?產品想象力空間不大，更加可悲的是市場可能也沒有想象中那么大。
【第8句】：口在你老板那里是行不通的，就像你上初中時再怎么裝得楚楚可憐，老師也不會相信你的妹妹扔掉了你的數學作業。同理，無論你看上去有多真誠，找借口只會讓上司覺得你不會高效利用時間。
【第9句】：【作為領導者應該怎樣用才？】：【第1句】：在正常情況下有超常發揮叫優秀，在超常情況下有正常發揮才是卓越。【第2句】：不要把兩匹千里馬拴在一個槽上吃草，暗戰致命。【第3句】：行為是可以引導的，裝傻時間長了就真傻了，裝快樂時間長了就真快樂了。
【第10句】：【管理的5個維度】什么是管理者？德魯克說，管理者是對影響自己業績的所有人的業績負責的人。所以，管理一共有5個維度：1）向下：管理下屬；2）向上：管理上司；3）水平：管理平級；4）向外：管理顧客、供應商等外部利益相關者；5）向內—管理自己。
【第11句】：【遠離與你共事的7類人】【第1句】：時髦的自我推動者，如個人品牌專家；【第2句】：知道其產品不管用的銷售員；【第3句】：生活在社會最底層的人，找到在你希望變得成功的道路上已經實際取得成功的人；【第4句】：任何自稱大師的人；【第5句】：貧窮的無底洞；【第6句】：自戀狂；【第7句】：圓滑的好好先生。
【第12句】：新客戶的每次拜訪都是為了爭取下次拜訪；新客戶不會給一個菜鳥任何機會；想要證明自己不是菜鳥的唯一方法就是讀懂客戶所面臨的問題與挑戰，然后找到切入點，提出合理的解決方案。事前要做足功課，但有時我們恰恰缺的就是事前的準備，必須記住：有準備，打敗無準備；無準備，準備失敗！。
【第13句】：【不同客戶的九大營銷技巧】當你使出渾身解術，口干舌燥后，才發現他根本不是真正顧客。如何才能認清顧客，下面我們將實戰營銷中常見九種顧客（隨身附和型、強裝內行型、虛榮型、理智型、冷漠型、好奇心強、人品好、粗野疑心重、挑剔刁難型）進行分析，讓我們更有效率的進行現場營銷講解。
【第14句】：【領導者】【第1句】：超級領導：死了，思想卻永存,繼續指導前進;【第2句】：一流領導：無為而治,不具體做,其對下屬是精神支柱;【第3句】：二流：自己不干下屬玩命干;【第4句】：三流：自己干帶動下屬干;【第5句】：四流：自己不干下屬被動干,缺激勵多說教;【第6句】：五流：自己干下屬無事干;【第7句】：六流：不知為何干如何干。
【第15句】：【一個團隊絕不能有2位超級明星】一個現代的企業都希望自己能夠籠絡到更多的人才，因為只有人才才是第一生產力。雖然一位優秀的人才能夠讓企業絕處逢生，為企業雪中送炭，然而當多名優秀的人才聚集在一個團隊中的時候，起到的作用就會是一加一小于二。
【第16句】：“競爭并非你死我活，而是讓用戶有更好體驗。”用戶才是根本，我們要用心做產品，把心思放在產品和用戶上！
【第17句】：【你缺什么管理】1只忙收割不忙播種缺乏長遠管理；2只忙種樹不忙育林缺乏全局管理；3只忙手腳不忙心腦缺乏智力管理；4只忙指揮不忙情報缺乏信息管理；【第5句】：只忙驅車不忙加油缺乏機制管理；6只忙有形不忙無形缺文化管理；7只忙照明不忙充電缺學習管理；8只忙別人不忙自己缺自我管理。
【第18句】：【慧心小故事】爹：給你找個媳婦。兒：自己找！爹：她是比爾蓋茨女兒！兒：這樣？行！爹找比爾蓋茨：我給你女兒找一個老公。比爾蓋茨：NO，女兒還小！爹：他是世界銀行副總裁！比爾蓋茨：這樣？行！爹找世界銀行總裁：給你推薦個副總！總裁：我有副總裁！爹：他是比爾蓋茨的女婿！總裁：行！
【第19句】：事情是這樣的，這位美女老板，剛好是謙的堂姐。昨天佳前腳剛走出店門口，謙后腳就進了那家店，在門口的時候他就認出了剛出去的人是佳，他很好奇，她會來這里買什么東西，似乎他姐姐的店里沒有適合她用的東西。
【第20句】：浙江省培訓協會沙龍。2024年7月7日在杭州參加了浙江省培訓協會的沙龍活動，和培訓同行聆聽了馬云先生的分享。他認為中國的培訓業走過了3個階段：①賣老師；②賣課程；③賣解決方案。當前正處于第三階段，每一個階段因市場需求的不同，造就了不同的行業英雄，各領風騷，一波又一波地崛起，而又消亡，原因只是缺乏根基。
【第21句】：沒有認同就不能生存。相當多的經理人在企業里干，卻在不停地抱怨，說老板東，道企業西，話同事不如自己，言這世界不如自己的意。像這樣，就不是企業的推動者，連基本的合格都談不上，可還是占據著位置，不能發揮應有的作用，崗位浪費，是對組織的摧毀。選對人，做對事，寧缺毋濫。
【第22句】：【創業文案】CEO無法營造出與其本人價值觀截然不同的公司文化。如果CEO有擺架子的習慣，那么各層管理人員也不會客氣；如果CEO凡事遮掩，那么企業就會形成疑神疑鬼的文化，每個人會不斷在備忘錄和公告的字里行間猜測真實意圖；如果CEO誠實坦率，那么喜歡暗中作祟和散布謠言的人就會離開。
【第23句】：【創業公司如何招人】【第1句】：寧缺毋濫，招聘專項方面比自己優秀的，切忌武大郎開店，越來越矮；【第2句】：一專多能，適應能力和補位能力比較強的，能隨時分擔；【第3句】：有毅力、不嬌躁，能沉住氣的；【第4句】：心胸開闊、大度、不唧唧歪歪的。初期場地小，擠在一起沒有團隊合作精神堅決不行。
【第24句】：一個偉大的公司應該培養鷹擊長空的團隊，通過開誠布公的定期評估，讓每個員工都清楚自己的角色，并給他們提供充分的提升空間，而不是創造一個讓人感覺可以在這里安逸工作一輩子的地方。
【第25句】：處罰如何去讓員工心服口服，處罰首先要注意證據的收集，不要憑主觀意識做出決定；其次要處罰要有依據，處罰依據可以國家的相關法律法規，也可以是企業通過員工代表大會通過的規章制度。
【第26句】：【Google給畢業生的忠告】1）住在公司附近，準備隨時去公司；2）了解產品的每一個細節，力求完美；3）強化說服力，培養氣場；4）注重團隊合作，勿過分強調自我；5）與管理人員和技術進行有效溝通；6）力求郵件內容簡短明確；7）像產品經理一樣進行思考；8）開會時，有耐心。
【第27句】：巴菲特挑企業，挑管理層，是挑他希望他的女兒能嫁給的這種。可見他對企業團隊的重視程度。一個好的企業，必須要有一個好的管理團隊，好的領袖，好的文化，然后能夠讓企業的文化不斷地傳承下去。企業領導層必須誠信，具有專業能力，勤奮，戰略正確，并愿意為股東創造價值。
【第28句】：創業要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關鍵的是在對的時候做對的事情。
【第29句】：【職業經理人最厭惡的7件事】【第1句】：政治和幕后的動機，看著玩弄手段的人成功，沒法不煩；【第2句】：遇到專橫跋扈，控制狂的CEO；【第3句】：壓力過后而產生的心理障礙；【第4句】：提著衣箱過日子，到處出差；【第5句】：除了工作，沒有豐富多彩的生活；【第6句】：參加管理層會議；【第7句】：代表公司跟員工說裁員。
【第30句】：【‘創業者’請牢記】①只要一有機會，你就應該抓住機會好好得表現自己；②說一萬句空話頂不過一句實在話；③昨天下了雨，今天刮了風，明天太陽就出來了。
【第31句】：【個人創業的十個小竅門】【第1句】：將創業資金數額減到最低；【第2句】：學習銷售自己；【第3句】：對客戶要大方；【第4句】：開始時最好能由家中直接提供產品或服務；【第5句】：從第一天開始，一切電腦化；【第6句】：長時間工作；【第7句】：愛你的顧客；【第8句】：開始不成功也要繼續努力；【第9句】：獨自經營；【第10句】：安排休閑時間。
【第32句】：【創業失敗24個原因：因循守舊是大忌】①缺乏理想。②只能過順風順水的日子，缺乏堅持的決心和毅力。③過于依賴以往的經驗。④長袖善舞，缺乏務實精神。⑤為上市而上市，既害人又害己。⑥不清楚公司的長期戰略。⑦不敢擴張或者無序擴張。⑧資本運作戰略出現問題。文案基地www.yulujidi.com~
【第33句】：如果公司解雇你，有沒有損失？你的價值、潛力是否大到老板舍不得放棄的程度？要靠自己的打拼和緊跟時代節拍的專精特長，成為公司不可缺少的人，這至關重要。
【第34句】：職話職說：【不要挽留想跳槽的員工】人跳槽有時會上癮。一旦開跳，往往停不下來。跳槽時只看原單位的丑，看新單位的美（距離會產生美）。跳到新單位后，才發現新單位也有丑的一面，不久又產生去意。我給管理班子交代過：不能招過去3年跳過2次槽的人，不要挽留想跳槽的員工。
【第35句】：【創業管理】宋太祖收回地方將領的兵權以后，由皇帝直接控制兵權，加強了自己的權威，這個做法一直為后世沿用。
【第36句】：【創業發展必經路徑】【第1句】：可持續可規模化盈利模式。【第2句】：支撐盈利模式發展需要團隊。【第3句】：保證盈利模式執行到位的考核制度和公司規章。【第4句】：與各種形式的資本結合。【第5句】：從盈利模式確立開始的品牌意識及實施手段。【第6句】：從各個角度看沒有不可逆的硬傷（不正當的政商關系、偷稅、創始人種種違法行為）。
【第37句】：【動物界教會我們的15個管理學定律】【第1句】：分馬定律；【第2句】：鱷魚法則；【第3句】：蝴蝶效應；【第4句】：青蛙現象；【第5句】：鲇魚效應；【第6句】：羊群效應；【第7句】：鰷魚效應；【第8句】：刺猬法則；【第9句】：螃蟹效應；【第10句】：大雁法則；【第11句】：猴子—大象法則；【第12句】：海豚法則；【第13句】：獅群的不合群法則；【第14句】：蜘蛛定理；【第15句】：懶螞蟻效應。
【第38句】：跟顧客爭，你爭贏了，顧客走了。跟同事爭，你爭贏了，團隊散了。跟老板爭，你爭贏了，平臺懸了。跟家人爭，你爭贏了，親情沒了。跟朋友爭，你爭贏了，朋友少了。跟誰爭，爭贏都是輸，不如跟自己爭。把自己做大做強，自己才是真正贏家！茶葉因沸水才能釋放出深蘊清香。生命因遭遇和挫折留下幽香。
【第39句】：以人才求生存，以人才求發展。中小企業面臨困局，走出困境的根本不僅僅是好環境，更重要的還是人才，需要有開拓性的人才。好想法，好戰略，都需要有好的人才來執行，沒有人才就不會接地氣，不接地氣就是神馬全是浮云，不會有生產力。只有創造性的行為才能有生產力的提升，中小企業的生存與發展更需要。
【第40句】：沒有一家企業能夠做所有的事。即便有足夠的錢，它也永遠不會有足夠的人才。它務必分清輕重緩急。最糟糕的是什么都做，但都只做一點點。這必將一事無成。不是最佳選取總比沒有選取要好。
【第41句】：什么時候適合創業？有人說，隨時都可以，事實也確實如此，任何時候，只要有創業的想法，就可以去創業，但是，這樣說也顯得較為籠統，很多人依然不知道自己是否適合創業？而如果從年齡階層來細分，有三個年齡階段的人，最適合創業，分別為：25,35和45。
【第42句】：伙伴問：很多創業者只用幾年就成功，我多少年能成？我答：準確的說不確定。如果成功等于1000次練習，1天3講，你只需要1年時間；1天1講，你需要3年時間；3天1講，你需要10年時間！但如果中途放棄，永遠也無成功之時！總結：我們要多久才能成功？答案自己決定！因為成功時間長短、速度快慢是自己掌控的！
【第43句】：專注于某個領域。這一整天，我都宅在家里看了《公司的力量·中國篇》一書，其中的名言警句振聾發聵：歷史將會記錄下這個社會轉型期，最大的悲劇不是壞人的囂張，而是好人的過度沉默（馬丁·路德·金）。中國的機會太多，一直很難有中國的企業家專注于某個領域，并在該領域做出卓越的成績（日本著名管理學家大前研一）。
【第44句】：一少年去做皮鞋，老板問他要方頭的還是圓頭的？他猶豫不答。老板讓他回去想想再答復。第二天，他仍猶疑不決。老板說＂我決定吧。＂當鞋子做好了去取時，卻發現一只方頭，一只圓頭。少年很詫異，老板說：＂記住這個教訓。你要活出你自己，做你自己世界的主人。＂少年發誓改變！后來成為總統，他是里根。
【第45句】：【創業文案之黑馬】全球商業歷史，尤其是IT產業的歷史，基本上就是黑馬成長的歷史。很多企業是在不受人關注的時候成長起來的。黑馬不受關注是一件好事，這是一種奢侈，也是一種幸福。
【第46句】：【哈佛管理世界之沉穩的培養】【第1句】：不要隨便顯露你的情緒；【第2句】：不要逢人就訴說你的困難和遭遇；【第3句】：在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講；【第4句】：不要一有機會就嘮叨你的不滿；【第5句】：重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發布；【第6句】：講話不要有任何的慌張，走路也是。
【第47句】：【不懂這些，創業注定失敗】1傳統營銷的勢沒有了；2不轉型等死，轉型怕轉死；3傳統企業的高管年齡大了；4傳統企業家對網絡營銷心理沒底；5錯把網絡當銷售渠道之一；7產品越來越不好賣了；8五年戰略規劃失去意義；9搞不懂商業模式創意。文案基地www.yulujidi.com~
【第48句】：你身邊少了一千個領導，不會有絲毫感覺，如果少了一個環衛工人，你馬上會感覺到，環境變臟了。向辛苦工作卻拿著最低收入的環衛工人致敬！春運即將開始，如果你在汽車站、火車上，碰到大大小小的行李，請不要厭惡他們，多些寬容和擔待。那些大包小包不僅是行囊，也是家人的禮物和愛。支持的朋友起來！
【第49句】：他認為，創業家身上應具有“五性”：悟性，學習新事物的能力和心態；耐性，為長期愿景努力，恪守原則；韌性，失敗不是懲罰而是學習的機會；人性，對他人的真心關懷，追求雙贏。
