一場婚禮，引發思考

2008年，張媛淑到英國留學，經過四年學習，大學畢業后她進入了一家設計公司擔任設計員。四個月后，她接到了同事艾達的結婚請帖，可是一看到請帖她既驚訝又好奇，眼前的請帖上竟然列出了婚禮需要贊助的事項：紅酒500英鎊，婚紗900英鎊，婚車1000英鎊……

兩天后，張媛淑在艾達的推特中了解到了事情的始末：由于親友的婚禮贊助不盡如人意，于是她在推特中發布了尋求贊助的帖子，還給上千家企業發去了“求助信”，半個月后竟然有一家生產化妝品的企業給了回復，答應提供5000英鎊贊助婚禮。經過協商，艾達接受了企業贊助的條件：在婚禮上允許做廣告。為了讓雙方父母接受這一新潮的方式，艾達對他們進行了“公關”，經過一個星期的解釋，他們才總算勉強答應了。

“婚禮竟然也可以尋求企業來贊助！”這讓張媛淑感到不可思議。帶著好奇，她上網查詢了相關的資料，這一查更是讓她瞠目結舌：原來婚禮贊助并非艾達原創，首創者是美國亞特蘭大女子克里斯蒂娜·溫切莉。溫切莉是一名普通的接待員，和男朋友的積蓄都不多，但兩人又不想讓結婚這個人生最重要的日子太過平凡，于是他們給商家發電子郵件，希望他們贊助婚禮。作為回報，他們允許商家借他們的婚禮做廣告。兩人共向4500家公司發了郵件，意外的是20家公司慷慨解囊，解決了婚禮策劃、布置、樂隊、禮服、婚車、首飾、鮮花、巧克力、蛋糕、伴娘和伴郎的服裝。作為回報，溫切莉把贊助商全部請來參加婚禮，不僅允許他們將商品擺放在前臺，還允許他們在婚禮上向來賓分發打折券。酒席上，溫切莉又當著來賓的面向各位贊助商當面致謝。

這一發現，讓張媛淑很是興奮，如果能在英國開創“婚禮贊助”業務，說不定能開創一番事業呢？為了穩妥起見，張媛淑先是在網絡上對市民進行了調查，結果顯示有高達62％的受訪者愿意接受這種新潮的方式，但也有一部分反對者認為婚禮是很私人的事情，不應該讓贊助商來攪和。接著，張媛淑又對3000家企業進行了在線調查，結果只有不到5％的企業感興趣。盡管企業并不感冒，但是張媛淑相信，只要婚禮有足夠的“吸引點”，商家還是會掏腰包的。

為了打開“婚禮贊助”的市場，張媛淑把客戶瞄準到了大學的同學和同事，她給每個同學發去了詳細的業務介紹，果然這一招起到了作用。一個月后，她收到了同學貝弗利的電話，希望能聯系到1萬英鎊的婚禮贊助費。

婚禮贊助，痛并快樂

會不會有企業對自己的贊助計劃感興趣呢？張媛淑既期待又擔心。期待的是，一旦由企業伸出援手，貝弗利和奧德利的婚禮就能如期進行；擔心的是一旦無人接手，她就會出師不利。五天后，張媛淑總算接到了一家婚紗店負責人貝蒂的電話，表示對婚禮贊助感興趣。張媛淑和貝蒂進行了三次洽談，就婚禮贊助事宜達成了協議：婚紗店除了贊助婚禮當天的新娘和新郎的禮服，另外還贊助一萬英鎊的其他費用，作為補償，婚紗店可以在婚禮上派發婚紗店的廣告單，另外新郎和新娘還將在未來的半年時間內當婚紗店的形象代言人。

2013年8月4日，貝弗利和奧德利的婚禮如期舉行。婚禮舉行中，貝蒂作為贊助方被邀上臺發言，她詳細地介紹了婚紗店的情況，盡管貝弗利和奧德利事先做足了父母的思想工作，可是期間還是出現了意外。貝弗利的父親私下里抗議貝蒂的講話時間過長，希望她早點滾下去。覺察出苗頭的張媛淑馬上走到貝弗利的父親面前，和他聊起了對奧德利的印象，就這樣，張媛淑輕易地轉移了貝弗利父親的注意力，讓婚禮順利地進行下去。

第二天，張媛淑從奧德利的手里拿到了1000英鎊的“辛苦費”。她對自己的業務進行了一番總結：聯系企業時不能漫天撒網，這樣花費時間和精力，效果也并不明顯。為此，張媛淑對手里的企業進行了分類，做到按需投遞，比如新婚夫妻缺少婚紗禮服的，可以聯系婚紗攝影店；缺少佩戴的珠寶，就可以聯系珠寶商。與此同時，對于貝弗利和奧德利婚禮上出現的“意外”，張媛淑也意識到應該有一份預案：不僅事先要取得新娘和新郎雙方父母的同意，還要告知其他親友，以免出現各種尷尬的場面。