做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇一

(1)為確?？头砍鲎赓|(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度。定期做一些細(xì)致的衛(wèi)生工作 。賓館的主營業(yè)務(wù)是客房出租，顧客的滿意就是對(duì)我們工作的最大認(rèn)可，為給賓客提供一個(gè)舒適、安逸的休息環(huán)境，上半年，中樓和北樓的部分房間都換上了新軟片，北樓a區(qū)二樓、三樓、五樓、中樓的二樓都換上了新紗窗。我們?cè)诜块g衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等方面嚴(yán)格執(zhí)行查房制度：員工自查、班長普查、經(jīng)理抽查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時(shí)反饋，及時(shí)糾正，對(duì)于一些瑣碎細(xì)致的工作我們都提升到日程上來做，例如：飲水機(jī)三個(gè)月整個(gè)消毒清洗一次，空調(diào)網(wǎng)子三個(gè)月刷洗一次，蟑螂藥一年放兩到三次。浴簾、窗紗、紗簾一年清洗三次，沙發(fā)套、椅子套一年清洗一次。床墊四個(gè)月翻一次。并做好記錄，這樣就避免疏忽漏洞，以便更好的服務(wù)于顧客，使賓客有賓至如歸的感覺，迎來更多的回頭客。

(2)開源節(jié)流，降本增效，加強(qiáng)員工節(jié)能意識(shí)。

(3)對(duì)防疫站、分局治安科以及技術(shù)監(jiān)督局等部門的檢查工作都做了充分的準(zhǔn)備。今年6 7月份是全國旅館業(yè)、桑拿歌廳等服務(wù)行業(yè)大整頓，對(duì)于客房來說來訪登記是很難為服務(wù)員的問題，分局要求來訪客人必須拿身份證進(jìn)行來訪登記，可對(duì)于鐘點(diǎn)房客人的來訪、喝醉酒的來訪者往往無理取鬧，有的謾罵呵斥服務(wù)員，但我們的服務(wù)員都給予巧妙耐心的解釋，從沒發(fā)生過打架沖突等事件。

(4)努力拓展長包房業(yè)務(wù)。

長包房是賓館經(jīng)濟(jì)的主要來源。為達(dá)到長包房客人的滿意，對(duì)現(xiàn)有的長包房及時(shí)了解客戶的生活習(xí)慣和要求，提供個(gè)性化服務(wù)。如：郵件收發(fā)，作息時(shí)間調(diào)整，休閑娛樂、衣物洗滌等。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進(jìn)的依據(jù)。我們的服務(wù)員都視賓客如家人，甚至每一間房間客人的生活習(xí)慣和個(gè)性服務(wù)員都能一一說出。

(5)為切實(shí)提高員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合質(zhì)監(jiān)部對(duì)三名新招員工進(jìn)行了禮貌禮節(jié)、實(shí)際操作的培訓(xùn)，按照規(guī)范要求進(jìn)行實(shí)際操作和訓(xùn)練，從而使新來員工的服務(wù)意識(shí)和操作技能有了很大提高。

(6)做好會(huì)議接待服務(wù)工作

會(huì)議室成本低，利潤高。 會(huì)議接待人員不顧會(huì)議時(shí)間上的加班加點(diǎn)，任勞任怨，得到與會(huì)人員的好評(píng)。

(7)在安全方面做到對(duì)電器開關(guān),水開關(guān),門鎖,門鏈,暖氣等及時(shí)定期檢查,對(duì)跑冒滴漏等現(xiàn)象防患于未然.定期投放鼠藥,蟑螂藥等,及時(shí)防治害蟲對(duì)客房的危害,及時(shí)觀察,消毒.防止了傳染病的傳播.對(duì)老弱病殘等住客人及時(shí)提醒,年客房無一例重大安全事故發(fā)生.

(8)員工們無論對(duì)國家、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱、一片熱心。四月份在支援災(zāi)區(qū)活動(dòng)中，客房每一名員工都主動(dòng)捐款，客房三十位員工捐款數(shù)1140元。員工之間互幫互助，在一片愉悅、祥和的氛圍中工作，對(duì)于員工本人或者家屬有病，和有的員工家里發(fā)生的悲喜事，大家都能主動(dòng)熱情的去探望和幫忙，使員工之間增進(jìn)了友誼，也體驗(yàn)到集體大家庭的溫暖。

(9)xx年上半年客房工作中存在的不足:一 經(jīng)理在公休日及下班后到單位不定期查看時(shí)間少.二 領(lǐng)班管理層自身勞動(dòng)能力強(qiáng),管理能力差.三 員工人員流失及休病假嚴(yán)重.造成計(jì)劃內(nèi)工作不能按時(shí)完成.

(10)xx年下半年客房部工作重點(diǎn)安排想法如下：

11)在維修物品的使用上加強(qiáng)與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費(fèi)用，給賓館減少不必要的損失。

以上是對(duì)xx年上班年客房部工作的總結(jié)，最后，讓我在這里感謝賓館領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合。也真誠希望今后大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為賓館的明天更加美好貢獻(xiàn)力量。雖然房務(wù)部在上半年工作中取得了一些成績，但在這段經(jīng)營期間也暴露出一些不足，房務(wù)部會(huì)在下半年的工作中針對(duì)這些不足不斷完善工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設(shè)施。為賓客提供一個(gè)清潔衛(wèi)生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力!同時(shí)也希望酒店領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門一如既往的支持房務(wù)部的工作。以上是本人今年的工作述職報(bào)告。謝謝各位!

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇二

時(shí)間過的真快，到今天已經(jīng)工作一個(gè)月的時(shí)間了，在這近一個(gè)月的時(shí)間里面，自己由起初的不太適應(yīng)一個(gè)人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務(wù)活動(dòng)中，同時(shí)也讓自己收獲了很多，成長了不少，下面將自己近一個(gè)月以來的工作情況簡單做下總結(jié)：

這應(yīng)該是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)，做好本村的糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了核算，確保正確無誤，同時(shí)積極協(xié)助做好糧食直補(bǔ)的公示，真正使本村糧食直補(bǔ)的發(fā)放做到了公開公平公正。

時(shí)下根據(jù)北京市人口普查辦公室《20xx年5月份全市人口普查工作任務(wù)》（京人普辦發(fā)[20xx]12號(hào)）文件要求，我區(qū)將對(duì)全區(qū)所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過向住戶、物業(yè)和相關(guān)人員核實(shí)建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報(bào)工作綜合掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎(chǔ)。

在普查過程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時(shí)還如實(shí)的填寫《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時(shí)候，由于我們村原來的信息錄入存在一定的問題，特別是戶主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動(dòng)電話，為了方便統(tǒng)計(jì)和責(zé)任落實(shí)，由我將固定電話中沒有的住戶同意填上村大隊(duì)的辦公電話，將移動(dòng)電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼。

按照北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、北京市環(huán)境保護(hù)局關(guān)于繼續(xù)開展“環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“文明生態(tài)村”創(chuàng)建活動(dòng)的通知，對(duì)照“文明生態(tài)村”的相關(guān)條件，我村已具有“文明生態(tài)村”的評(píng)選條件。因此，決定參加20xx年度的北京市“文明生態(tài)村”的評(píng)選活動(dòng)。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領(lǐng)回來申報(bào)準(zhǔn)備材料，便按照要求整理出我村的申報(bào)材料，主要就是工作報(bào)告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報(bào)告以及指標(biāo)完成情況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個(gè)部門去蓋章。

為了迎接上級(jí)部門對(duì)我們科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，自己便按照主任的要求寫了科普惠農(nóng)政策的總結(jié)，并按照要求做好資金使用明細(xì)，同時(shí)將票據(jù)進(jìn)行了復(fù)印，方便查對(duì)。

在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對(duì)我們工作進(jìn)行視察的活動(dòng)中，自己制作好幻燈片對(duì)我們環(huán)境進(jìn)行了展示，同時(shí)進(jìn)行了新舊村容村貌的對(duì)比展示，通過投影儀的展示我村新農(nóng)村建設(shè)面貌，還有書記和主任陪同講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿結(jié)束。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇三

科研處在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，市教育學(xué)院、市教科所的指導(dǎo)下，在全體老師的積極配合下，完成了以下任務(wù)：

1.對(duì)已經(jīng)審批的省級(jí)課題《學(xué)校課程資源開發(fā)利用的研究》組織開展研究。

（1）xx年7月7日，雞西實(shí)驗(yàn)中學(xué)總課題組全體成員在藝體樓三樓小會(huì)議室，召開了課題開題預(yù)備會(huì)議，對(duì)課題研究的各方面工作進(jìn)行了研討，并決定成立10個(gè)子課題組。

（2）xx年月719日，雞西實(shí)驗(yàn)中學(xué)總課題、子課題全體成員在實(shí)驗(yàn)樓二樓小會(huì)議室舉行"十一五"規(guī)劃省級(jí)重點(diǎn)課題開題儀式，市教科所曹興吉所長參加了會(huì)議。會(huì)上曹興吉所長宣讀《研究任務(wù)下達(dá)書》，科研處主任劉務(wù)才宣讀《開題報(bào)告書》，姜育孝校長宣讀《研究任務(wù)責(zé)任書》并對(duì)課題研究提出總體要求，曹興吉所長對(duì)課題研究作了重要指導(dǎo)。

（3）xx年7月23日，雞西實(shí)驗(yàn)中學(xué)總課題、子課題負(fù)責(zé)人在藝體樓三樓小會(huì)議室召開了會(huì)議，對(duì)每個(gè)子課題組的課題名稱、研究內(nèi)容進(jìn)行商討。

2.對(duì)申報(bào)的18項(xiàng)市級(jí)科研課題做好研究的督促和檢查工作。

（1）7月6日組織市級(jí)課題負(fù)責(zé)人會(huì)議，指導(dǎo)填報(bào)好《研究項(xiàng)目議定書》。

（2）組織課題負(fù)責(zé)人根據(jù)任務(wù)下達(dá)書，進(jìn)一步細(xì)化課題研究步驟，做好責(zé)任落實(shí)工作。

（3）督促、檢查各課題組的研究工作，并做好記錄，做好課題材料的整理、積累。

1.高中教務(wù)處和科研處協(xié)同，組織參加省教育學(xué)院新課程培訓(xùn)教師在教研組內(nèi)進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。

2.協(xié)同初中部組織全體教師進(jìn)行了新課程理論學(xué)習(xí)答辯會(huì)、聽課、評(píng)課系列活動(dòng)。

3.組織初中教師集中培訓(xùn)，由科研處主任劉務(wù)才主講，內(nèi)容為《構(gòu)建教學(xué)模式的培訓(xùn)》。

4.組織了高中基礎(chǔ)部教師進(jìn)行學(xué)習(xí)《教育——為了人的幸?！返臏y(cè)試。

5.聘請(qǐng)市教育學(xué)院徐杰院長對(duì)全校教師進(jìn)行課改通識(shí)理論培訓(xùn)。

1.整理、編輯、印制第30、31期《課改快訊》。

2.做好第四期《教改論壇》的材料收集工作，為下學(xué)期整理、印制做好鋪墊。

3.與初、高中教

4.及時(shí)收集和整理教師科研成果，做好宣傳和推廣工作，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。

5.認(rèn)真完成了市教育局、市教育學(xué)院及學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇四

8月日至9月日，我在審計(jì)科進(jìn)行轉(zhuǎn)崗實(shí)習(xí)。9月日—27日，我跟隨副主任、審計(jì)科長下鄉(xiāng)調(diào)研，檢查財(cái)政補(bǔ)貼資金的落實(shí)情況，并詳細(xì)了解了、今年的工作情況。檢查工作是圍繞今年市社提出的十項(xiàng)工作展開的。檢查中發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、縣“新網(wǎng)工程”建設(shè)要求完成25個(gè)日用品便民店任務(wù)，因日用品便民店網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋該區(qū)域，因此今年的25個(gè)便民店基本處于山區(qū)或經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，日用品便民店完成質(zhì)量不高。

2、門店的規(guī)范管理方面，商品配送率不高。27日檢查了完成任務(wù)情況。計(jì)劃新建便民店完成9個(gè)，13個(gè)正在籌備之中；規(guī)范配送中心方面：計(jì)劃改建生產(chǎn)資料公司作為生產(chǎn)資料儲(chǔ)備配送中心；規(guī)范提升“新網(wǎng)工程”日用品配送中心，把原有的綜合廠廠址及資產(chǎn)投資入股兵凱服務(wù)部，組建兵凱物流配送有限責(zé)任公司。規(guī)范農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織方面，已由縣社在原注冊(cè)資金600萬元的基礎(chǔ)上，再投入300萬元，改造組建為全縣規(guī)模最大的、由縣社領(lǐng)辦的耀華果業(yè)專業(yè)合作社。

隨后參觀了耀華果業(yè)專業(yè)合作社，并決定，全市供銷系統(tǒng)前半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作暨開放辦社現(xiàn)場會(huì)9月上旬在召開。

9月底，機(jī)關(guān)全體干部職工學(xué)習(xí)了總理在全國依法行政工作會(huì)議上的講話精神和副市長在貫徹落實(shí)全國依法行政工作會(huì)議上的講話。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了干部職工的法制意識(shí)和依法行政的意識(shí)。召開此次會(huì)議的記錄報(bào)送到晉中市法制辦。

實(shí)踐出真知，通過這些工作的開展，讓我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我明白了工作需從實(shí)際出發(fā)，并與我們所學(xué)的理論知識(shí)相結(jié)合。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，因此，作為機(jī)關(guān)工作人員更應(yīng)多調(diào)查、多研究。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們需努力走到群眾中去，密切聯(lián)系群眾，為我們工作提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇五

1、召開了主題班會(huì)《我愛紅領(lǐng)巾》，教育學(xué)生通過本次活動(dòng)，了解紅領(lǐng)巾的來歷；使學(xué)生珍愛紅領(lǐng)巾，為紅領(lǐng)巾爭光。按規(guī)范守則做事，講文明，有禮貌。

2、出了“學(xué)守則，講文明”黑板報(bào)，指導(dǎo)學(xué)生怎樣把學(xué)的應(yīng)用于實(shí)際生活中。

3、訓(xùn)練學(xué)生做韻律操，迎接學(xué)校的韻律操比賽。

4、填寫了“牽手兩代”作業(yè)冊(cè)中班主任建議。

5、布置學(xué)生背誦《守則》《規(guī)范》，參加競賽。

6、日常班級(jí)管理工作，如紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操的督促檢查。

7、組織學(xué)生積極參加學(xué)校組織的讀書演講比賽。

1、部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，上課還有不聽課，做小動(dòng)作現(xiàn)象，家庭作業(yè)不按時(shí)交。今后將加大對(duì)學(xué)生紀(jì)律方面的管理力度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、衛(wèi)生保持不好。

大部分值日生能按時(shí)打掃衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。只是衛(wèi)生保持工作做的不好，今后要設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督員，督促值日生及時(shí)撿拾垃圾紙屑。

3、強(qiáng)調(diào)路對(duì)紀(jì)律和兩操紀(jì)律，不曠操，檢查人數(shù)。路隊(duì)存在站隊(duì)拖拖拉拉、路隊(duì)不整齊，隨便說話現(xiàn)象，今后要整頓路隊(duì)紀(jì)律。

4、進(jìn)行課間安全和飲食安全教育。

課間仍存在部分學(xué)生打鬧現(xiàn)象，這是一個(gè)安全隱患，今后一定要天天強(qiáng)調(diào)，提醒，個(gè)別批評(píng)不遵守紀(jì)律的學(xué)生。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇六

明星社區(qū)兩委堅(jiān)持治理工作不松懈，巡查治理相結(jié)合,以管理促治理，以行動(dòng)出成效，以擴(kuò)大宣傳為契機(jī)，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進(jìn)了第二階段綜合治理工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。

7月，明星社區(qū)在堅(jiān)持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)開放、辦開放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開放、半開放式小區(qū)顯要位置進(jìn)行張貼，為開放、半開放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開放、半開放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長，負(fù)責(zé)督促社區(qū)居民嚴(yán)格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書記牽頭，督查小組對(duì)各開放、半開放式小區(qū)進(jìn)行不定時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促各小區(qū)進(jìn)行整改。

7月，社區(qū)出動(dòng)人員247人次，開展集中整治行動(dòng)5次，對(duì)突出問題及時(shí)進(jìn)行了治理。一是日常治理工作共計(jì)規(guī)范占道經(jīng)營76處，清運(yùn)建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138㎡，硬化明星汽修廠南面人行道650㎡;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點(diǎn)約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營較為突出的經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行“約談”，充分了解和考量門市經(jīng)營業(yè)主的實(shí)際困難，并主動(dòng)幫助聯(lián)系相關(guān)部門予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營反彈趨勢(shì)。

明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊(duì)成員進(jìn)門市、進(jìn)小區(qū)的方式，加強(qiáng)環(huán)境綜合治理宣傳，積極動(dòng)員各商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過成員單位干部、各專業(yè)隊(duì)的不懈努力，商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進(jìn)言獻(xiàn)策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。

目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長效機(jī)制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進(jìn)明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻(xiàn)自己的力量。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇七

時(shí)光荏苒，日月穿梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月就這么過去了，回顧這一個(gè)月，我主要做了一下工作：

1、七月初為響應(yīng)農(nóng)場的號(hào)召在國稅局前面空地種植草坪，美化家園；

2、由于“辦理一卡通”的時(shí)間延后了，在此的通知居民辦理時(shí)間并核對(duì)居民身份采集信息；

3、七月十一日開始核對(duì)低保戶資料，此項(xiàng)工作進(jìn)行了一周；

7、七月十六日我們收拾了除5#樓、16#樓之外的二委所有樓區(qū)的垃圾、白色污染，此項(xiàng)工作只是數(shù)次工作中的一次；

4、在辦理一卡通的時(shí)候就可以繳納20xx年的醫(yī)療保險(xiǎn)，為保障此項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，在通知辦理一卡通的時(shí)候就通知繳納20xx年醫(yī)療保險(xiǎn)，盡力的完成此項(xiàng)工作；

5、二委居民姜麗娜領(lǐng)著孩子上38#樓7單元自己家的新樓看房子，進(jìn)入單元樓道時(shí)，忽聞樓上有狗的叫咬聲，仔細(xì)一看原來是四樓的陳瑞云家的狗拴在了樓道里面。這讓孩子感到很害怕，于7月18日找到社區(qū)去處理此事。經(jīng)過社區(qū)三番五次進(jìn)行說服教育，陳瑞云終于同意將狗從樓道間諾入室內(nèi)飼養(yǎng)。 在工作中雖然我們一直在努力，但是，居民的環(huán)保意識(shí)、環(huán)衛(wèi)意識(shí)亟待提高。比如我們的員工正在下面干活，有的老百姓順手從樓上往外撇垃圾，更有甚者有的垃圾都從我們的員工頭上經(jīng)

過；有的老百姓在扔垃圾的時(shí)候從來都不扔到位，每次都差那么一點(diǎn)兒；還有的居民明明前面不遠(yuǎn)處有垃圾箱，但是他（她）偏偏隨手往路邊一撇就不管了。這些現(xiàn)象都要求我們，要進(jìn)行嚴(yán)格管理，從嚴(yán)處著手，管理好我們的社區(qū)；我們還應(yīng)從思想方面入手，從黨員示范入手，從群團(tuán)活動(dòng)入手，逐步使百姓的環(huán)衛(wèi)意識(shí)得到提高。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇八

一、認(rèn)真開展“摘帽快跑”解放思想大討論活動(dòng)，集中推進(jìn)農(nóng)村污水治理、環(huán)境衛(wèi)生整治等重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目；召開了全鎮(zhèn)黨員會(huì)議；開展“五大專項(xiàng)行動(dòng)”活動(dòng)，按工作計(jì)劃限時(shí)完成。

二、開展組團(tuán)攻堅(jiān)活動(dòng)。

朱塢坑區(qū)塊：朱塢坑二期土地丈量本月丈量田地農(nóng)戶2戶，新征土地1402.07平方米，本月丈量山地農(nóng)戶8戶，新征18畝約12000平方米，今年累計(jì)丈量25戶53.04畝約35360.18平方米。小章村：完成了體育場館的主體框架建設(shè)，完成了各類管網(wǎng)（排水排污、飲用水、供電、廣電等）地埋建設(shè)；完成臨時(shí)停車場選址，下處區(qū)塊道路政策處理及基礎(chǔ)半鋼硬化建設(shè)；基本形成農(nóng)家樂經(jīng)營管理實(shí)施辦法和合作社章程，落實(shí)農(nóng)家樂經(jīng)營戶整改方案并督促進(jìn)度；完成農(nóng)家經(jīng)營戶廚師、家政人員、服務(wù)員培訓(xùn)；組織黨員干部開展為期兩天的村莊環(huán)境大整治；完成綠化區(qū)塊、村莊規(guī)劃二稿設(shè)計(jì)；完成活動(dòng)的方案、邀請(qǐng)函的發(fā)放，核對(duì)，接受報(bào)名工作。

三、落實(shí)各村20xx年度鎮(zhèn)村創(chuàng)業(yè)承諾項(xiàng)目進(jìn)展，倒排時(shí)間，制定計(jì)劃，及早部署；6月份全縣農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生長效管理及清三河行動(dòng)督查結(jié)果第4名，水坑弄村上潔美村紅榜；上東岸交接斷面水質(zhì)監(jiān)測(cè)為ⅱ類，排名第一名；6月份各片除做好村莊環(huán)境衛(wèi)生整治集中行動(dòng)工作外，其他各項(xiàng)工作完成情況如下：

白巖片：大溪村一事一議項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖定稿，本月土地征用1戶，完成90%，完成農(nóng)村生活污水處理主管網(wǎng)和終端建設(shè)，完成三門管水渠建設(shè)；白巖村完成大會(huì)堂拆除工作，開展環(huán)境衛(wèi)生巡邏工作；朱山村完成農(nóng)村生活污水接戶20戶，開工建設(shè)老村環(huán)村石板路項(xiàng)目，朱山村啟動(dòng)古民居修復(fù)工作，本月完成修復(fù)1間，開展黨建示范村建設(shè)。

**片：**村城下土地征用本月完成4戶，1.6畝，官山腳土地征用本月完成4戶，農(nóng)村生活污水進(jìn)場施工，已完成隔山自然村和新區(qū)主管網(wǎng)的切割；小章村本月土地征用3戶，2.4畝，抓好農(nóng)家樂特色村項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

箬坑片：箬坑村自來水接入工程完成勘探，在設(shè)計(jì)階段；環(huán)山村完成部分舊房區(qū)塊的平整工作。

潘潭片：完成道川、莊頭、潘潭等村垃圾分類減量化處理陽光房選址政策處理；啟動(dòng)虬里村進(jìn)村道路和面前山游步道；莊頭村祥弄水庫便道工程，莊頭村農(nóng)村污水治理工程進(jìn)場施工，以完成埋設(shè)主管網(wǎng)300米；道川村的股改公布7號(hào)公告，確定股民和資產(chǎn)。

四、進(jìn)行4家企業(yè)考察，落實(shí)招商引資工作；完成政府重點(diǎn)投資項(xiàng)目入庫工作；做好安全生產(chǎn)月宣傳、食品安全宣傳周等相關(guān)工作；完成樣本村個(gè)體戶抽樣調(diào)查上報(bào)工作；做好工業(yè)統(tǒng)計(jì)等日常工作。

五、開展水環(huán)境整治和每月一次的“雙清”活動(dòng)，組織巡查并督促整改；擬定鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生考核細(xì)則及獎(jiǎng)懲辦法；各村確定環(huán)境衛(wèi)生整治方案，制定計(jì)劃表，本月開展莊頭、**、胡山、白巖、河南等村環(huán)境衛(wèi)生集中整治；開展垃圾分類處理培訓(xùn)會(huì)，確定**、潘潭等村垃圾分類陽光房選址，水坑弄、巖潭、莊頭等村完成垃圾分類陽光房政策處理；完成五水共治辦督查整改工作，回復(fù)交辦單2件。

六、開展“摘帽快跑”促發(fā)展紀(jì)律保障行動(dòng)，重點(diǎn)抓好“公權(quán)濫用”、“公權(quán)不為”和村干部阻礙發(fā)展等方面問題的重點(diǎn)整治；基本完成鎮(zhèn)紀(jì)委信訪談話室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；及時(shí)辦理紀(jì)檢信訪信件的調(diào)查和回復(fù)。

七、開展“三改一拆”工作，確定掛牌督辦違建處置方案并處置到位，本月拆除違章建筑9765平方米，舊住宅區(qū)6960平方米；做好“三改一拆”分類處置相關(guān)工作及發(fā)放限期拆除通知書；完成烘干機(jī)臨時(shí)棚現(xiàn)場核查；完成黨員干部違建及房前屋后違建調(diào)查；做好**鎮(zhèn)土地規(guī)劃修改方案及上報(bào)；做好小章村地形現(xiàn)狀補(bǔ)測(cè)以及村莊規(guī)劃二稿確定；**鎮(zhèn)土地總體規(guī)劃修改聽證會(huì)前準(zhǔn)備工作；建筑工程施工安全檢查。

八、召開鎮(zhèn)第十六屆四次人代會(huì)，完成鎮(zhèn)人大代表補(bǔ)選有關(guān)工作；配合縣人大專項(xiàng)評(píng)議召開代表小組座談會(huì)，征求意見并辦理代表建議三件；做好“六·五”普法資料準(zhǔn)備和驗(yàn)收，召開普法驗(yàn)收匯報(bào)會(huì)和縣人大對(duì)政法部門意見征求座談會(huì)；通過了縣綜治平安半年檢查，加強(qiáng)治安防范和巡查力度，確保安全穩(wěn)定，及時(shí)解決糾紛村級(jí)自行解決5起，貝母防盜工作成效明顯。

九、組織開展每月15日“黨員集中活動(dòng)日”；走訪17個(gè)村了解各村黨建工作有關(guān)情況，完成朱山村黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作；組織全鎮(zhèn)黨員舉辦“三嚴(yán)三實(shí)”主題黨課；調(diào)查、走訪困難黨員、60年代之前入黨的老黨員，開展“七.一”入黨積極分子、預(yù)備黨員培訓(xùn)會(huì)前期工作。

十、完成朱山村文化禮堂提升方案和春泥計(jì)劃星級(jí)示范點(diǎn)村的提升準(zhǔn)備工作；完成**、西英、朱山曬家訓(xùn)的前期工作；開展改掉身邊陋習(xí)、從我做起大拇哥文明行動(dòng)；做好**鎮(zhèn)市級(jí)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建相關(guān)的環(huán)境衛(wèi)生整治。

十一、完成辦公樓大院內(nèi)廣告宣傳標(biāo)識(shí)及三務(wù)公開欄更新；各辦公室辦公財(cái)產(chǎn)登記；開展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)安全檢查；召開第二季農(nóng)經(jīng)例會(huì)。

十二、一戶一策一干部聯(lián)系卡的制定；完成**、巖潭村農(nóng)村生活污水治理工程技術(shù)交底，白巖、河南村農(nóng)村生活污水治理工程合同簽訂，大溪村濕地問題整改其他在建村進(jìn)度推進(jìn)；完成兵役登記，登記適齡青年65人；完成住人危舊房調(diào)查，并完成部分農(nóng)戶的轉(zhuǎn)移、維修加固；完成箬坑、環(huán)山村城中村改造匯總表申報(bào)；農(nóng)業(yè)科技示范戶上報(bào)工作；召開農(nóng)村生活污水處理工作和垃圾分類處理業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。

十三、做好其它職能工作、常規(guī)工作。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇九

在3月份人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了王總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和王總交談后，感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

雖然到來了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的'工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇十

澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在七月份，全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能，嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則，徹底貫徹落實(shí)社區(qū)及環(huán)衛(wèi)站的各項(xiàng)指示精神，克服人員少、任務(wù)重、工作龐雜，再加上社區(qū)基建工程收尾階段遺留疑問等難處，充分調(diào)動(dòng)了職工家屬們的工作積極性，徹底完成了社區(qū)及站下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

一個(gè)月以來，咱們認(rèn)真貫徹落實(shí)油田精神文明建設(shè)的一系列部署，在深入抓好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，把實(shí)施環(huán)境工程作為開展精神文明建設(shè)工作的主要內(nèi)容，從提高企業(yè)形象，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，提高職工文明素質(zhì)，提高維護(hù)水平的高度，重視抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，取得了可喜成效，環(huán)境面貌有了很大改觀，有力地促進(jìn)了工作水平的提高和生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。

這一個(gè)月共累計(jì)清掃路面1582.04萬平方米；清運(yùn)垃圾約xx60噸；疏通下水道2次；更換各類蓋板1塊；滅蠅滅蚊噴藥5次，累計(jì)噴藥面積232萬平方米；整理、清運(yùn)建筑垃圾190噸；推垃圾場垃圾220噸；維護(hù)、保養(yǎng)車輛3輛/次；維修車輛1輛/次；修理三輪車27輛；板車33輛等;清洗車輛6輛；給廁所打藥4次，給流動(dòng)垃圾收集車打藥54輛。全隊(duì)本月認(rèn)真作好了各項(xiàng)安全工作，認(rèn)真執(zhí)行車輛及裝備的各項(xiàng)維護(hù)制度，對(duì)車輛及裝備按規(guī)定執(zhí)行 了保養(yǎng)維護(hù)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行機(jī)動(dòng)車駕駛員崗位責(zé)任制，杜絕了安全事故的發(fā)生。

為確保環(huán)衛(wèi)工作的順利開展，我隊(duì)充分調(diào)動(dòng)全處干部職工和各單位的積極性，形成強(qiáng)悍合力抓落實(shí)。一是充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,積極組織奉獻(xiàn)活動(dòng)，積極參與環(huán)境衛(wèi)生工作。密切保持與居委會(huì)的聯(lián)系，很好地配合了居委會(huì)的工作，互相配合共同調(diào)查居民對(duì)流動(dòng)垃圾收集車的破壞情況，合理處理。此間與物業(yè)部門和物業(yè)保潔人員未發(fā)生過相互指責(zé)、相互推諉的事情，兩家遇事互相諒解、互相支撐、共同管護(hù)。

廣泛發(fā)動(dòng)職工積極參與環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)活動(dòng)，做好個(gè)人工作計(jì)劃。咱們有重點(diǎn)、有計(jì)劃地面向職工做好宣傳，不斷增強(qiáng)悍眾的文明意識(shí)。我隊(duì)以整臟治亂和除害防病為突破口，動(dòng)員職工切實(shí)抓好公共區(qū)域、居民區(qū)衛(wèi)生，扎實(shí)有效的

公共區(qū)域和居民區(qū)衛(wèi)生死角。我隊(duì)制定了一系列衛(wèi)生維護(hù)制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、考評(píng)制度等。咱們先后組織職工會(huì)戰(zhàn)，整理了公共區(qū)域、居民區(qū)堆積的垃圾和雜草，使衛(wèi)生狀況完全改觀。

我隊(duì)嚴(yán)格按照站理的規(guī)定和油田有關(guān) 部門的要求，認(rèn)真抓好工作區(qū)域的衛(wèi)生長效維護(hù)。我隊(duì)堅(jiān)持每周搞一次衛(wèi)生評(píng)比，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天執(zhí)行 兩次不通知、不定時(shí)對(duì)衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生檢驗(yàn)，納入到hse維護(hù)體系覆蓋之內(nèi)，高規(guī)則、嚴(yán)要求、重獎(jiǎng)罰。做到環(huán)境衛(wèi)生長期有人維護(hù)、有人維護(hù)、有人檢驗(yàn)，確保了各項(xiàng)要求和維護(hù)規(guī)定落到實(shí)處，廣大職工養(yǎng)成了自覺共同維護(hù)公共設(shè)施，自覺清掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，按時(shí)定點(diǎn)處理垃圾雜物等良好習(xí)性。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇十一

七月即將結(jié)束，作為銷售部的一員，在本月來，我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶岣吡俗陨淼墓ぷ饕?，不僅在工作方面上更加充滿了熱情和動(dòng)力，更通過學(xué)習(xí)和請(qǐng)教完善了自己的責(zé)任，提高了自身的業(yè)務(wù)能力，在工作成績上也略有提升。

但總的來看，作為一名銷售而言，我在工作上的表現(xiàn)并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事領(lǐng)導(dǎo)用自己出色的表現(xiàn)讓我們認(rèn)識(shí)了自己的不足，在工作方面，我還要繼續(xù)提升。以下是我本月的工作情況：

在本月的工作上，我的情況較為均衡，每天也都有一定的收獲和成績。但就銷售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進(jìn)和完善的方面。同時(shí)，對(duì)于銷售的思想、態(tài)度，以及和客戶交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個(gè)月來炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認(rèn)識(shí)到因?yàn)橥瑯拥年P(guān)系，客戶也欠缺耐心，為此我應(yīng)該更加重視自己的服務(wù)，用良好的態(tài)度讓客戶先滿意，這樣我們才能得到收獲，也才能平靜自己的“急躁”。

此外，越是接近月末，我也越是容易經(jīng)?；仡欁约涸诠ぷ魃系氖д`和不足。如今總結(jié)下來，我意識(shí)到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問題。銷售是以溝通為方式打動(dòng)客戶的職業(yè)，但我在本月來的工作上卻顯得較為死板，沒有真正意識(shí)到客戶的需求，也沒有做好全面的準(zhǔn)備，讓許多機(jī)會(huì)都白白流失。這對(duì)于銷售而言是十分不應(yīng)該的。

為此我意識(shí)到自己應(yīng)該從思想開始改進(jìn)自己，學(xué)習(xí)分析的方法，了解客戶會(huì)有什么需求，自己在溝通中又應(yīng)該怎么切入，掌握溝通的技巧。

此外，對(duì)于自己的產(chǎn)品尤其是客戶常在意的一些問題，以及和競爭產(chǎn)品之間的優(yōu)劣對(duì)比方面自己都應(yīng)該加強(qiáng)了解，不能一問三不知，更不能毫無準(zhǔn)備的亂說一通。在這些問題上，我都應(yīng)該提前準(zhǔn)備，即使更新自己的腦內(nèi)信息，做到“知己知彼”。

總的來說，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為此，我會(huì)在工作中加強(qiáng)自我的反省和改進(jìn)，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷售人員，在工作中取得更多的進(jìn)步!收獲更出色的成績!

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇十二

非常高興能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。

這次來到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會(huì)議及八月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對(duì)于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。

1.對(duì)于八月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場八月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇十三

學(xué)校的楓葉是季節(jié)的信使，當(dāng)一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學(xué)生們作了鋪墊，風(fēng)刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進(jìn)入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了。這個(gè)月里，我依然力所能及的做著我的本職工作，不曾偷懶，而我們班在團(tuán)總支的排名因?yàn)楦飨嚓P(guān)班干部的努力，而延續(xù)了上個(gè)月第一名的優(yōu)秀成績，這對(duì)我們來說是個(gè)特別大的鼓勵(lì)，但是我們并不滿足于此，因?yàn)橄聜€(gè)月，下學(xué)期我們還要拿第一!直到我們班畢業(yè)為止。下面是我對(duì)這個(gè)月工作的總結(jié):

第一，在課余時(shí)間里多看些關(guān)于心理學(xué)方面的書籍，多多學(xué)習(xí)一點(diǎn)心理方面的知識(shí)，以便于在有同學(xué)需要的時(shí)候能夠給予同學(xué)盡可能的幫助。

第二，和同學(xué)們經(jīng)常性的接觸，因?yàn)橥ㄟ^同學(xué)之間的相互聯(lián)系的關(guān)系可以知道身邊有沒有表現(xiàn)反常的同學(xué)，從而可以充分利用時(shí)間及環(huán)境給予幫助，避免不愉快事情的發(fā)生。

第三，每兩個(gè)星期向系心理部上交認(rèn)真調(diào)查并填寫好的晴雨表，和交兩篇心理美文，以求能在每個(gè)月的評(píng)比中拿到好的名次。

第四，在這個(gè)星期，各班的班長、團(tuán)支書以及心理委員都被安排觀

七月的工作總結(jié)和計(jì)劃 七月工作總結(jié)小班篇十四

我到公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，萬元，純利潤萬元。其中：打字復(fù)印萬元，網(wǎng)校萬元，計(jì)算機(jī)萬元，電腦耗材及配件萬元，其他：萬元，人員工資萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤萬元。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬元；新業(yè)務(wù)部分萬元；電腦部分萬元，人員工資—萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷地計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。