促銷

毛姆成名之前，生活清苦。為求文章有價(jià)，有一次寫完一部小說后，毛姆就在報(bào)紙刊登了這樣一份征婚啟示：“本人喜歡音樂和運(yùn)動，是個(gè)年輕又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結(jié)婚?！?/p>

幾天之后，毛姆的小說被搶購一空。

【智慧解讀】

應(yīng)當(dāng)說，毛姆開了現(xiàn)代暢銷書炒作的先河，只不過，今天的這些文人炒作手法比毛姆要差遠(yuǎn)了。毛姆的自我推銷手法的確高明。

42化敵為友

富蘭克林總統(tǒng)年輕的時(shí)候，他把所有的積蓄，都投資在一家小印刷廠里。他很想獲得為議會印文件的工作，可是出現(xiàn)了一個(gè)不利的情況。議會中有一個(gè)極有錢又能干的議員，卻非常不喜歡富蘭克林，并還公開斥罵他。

這種情形非常危險(xiǎn)，因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。

下面就是富蘭克林自己敘述的經(jīng)過：“聽說他的圖書室里藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就給他一封便箋，表示我極欲一睹為快，請求他把那本書借給我?guī)滋欤米屛易屑?xì)地閱讀一遍。

他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個(gè)星期的時(shí)間，我把那本書還給他，還附上一封信，強(qiáng)烈地表示了我的謝意。

于是，下次當(dāng)我們在議會里相遇時(shí)，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），并且極為有禮。自那以后，他隨時(shí)樂意幫忙，于是我們變成很好的朋友。一直到他去世為止?！?/p>

富蘭克林離世已經(jīng)150多年，而他所運(yùn)用的心理辦法，也就是請求別人幫忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。

【智慧解讀】

給人充分的尊重與友愛，就是敵人也會變成朋友。有時(shí)會讓你受益終生。