兩家小店

有兩家賣粥的小店，左邊這家和右邊那家差不多，都是川流不息，人進人出的。

然而晚上結算的時候，左邊這家總是比右邊那家多出百十元來，天天如此。

于是我走進右邊那家粥店。

服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥，問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進左邊的那家小店。

服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋還是加兩個？”我笑了說：“加一個。”

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是兩個？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的。但是很少。

一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個蛋。

給別人留有余地，更要為自己爭取盡苦可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。

【智慧解讀】

心理學上有個名詞叫做“沉錨”反應：在人們做決策的時候，思維會被第一信息所左右，第一信息會像沉入海底的錨一樣把你的思維固定在某處．在右，讓你選擇＂加還是不加雞蛋＂，在左邊的小店中，是“加一個還是加兩個雞蛋”的問題。這第一信息的不同，使你作出的決策就不同．聰明者常用此法達到自己的目的。