為別人打開一扇窗

幾年前，小愛德華·賽克斯在美國新澤西州為一家藥品公司做當(dāng)?shù)氐耐其N代理工作。他負(fù)責(zé)把該公司的產(chǎn)品推銷到新澤西州的各個(gè)藥店，然后從藥店的銷售額中收取提成。為了提高工作業(yè)績，小愛德華不得不頻繁地在新澤西州的各個(gè)藥店來回奔波。與其他藥品公司的推銷員不同，小愛德華不會(huì)費(fèi)盡口舌地說服那些藥店的主人盲目地購買過多的該公司藥品。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)藥品都是有一定有效期的，而且每類藥品適用的人群的病癥也各不相同，所以，即使藥店的主人多購買此類藥品會(huì)增加銷售提成，但為了店主的利益，小愛德華也不會(huì)這樣做。也正是因?yàn)殚L期以來都這樣做，所以小愛德華擁有了許多忠誠的老客戶。有時(shí)即使小愛德華時(shí)間太緊沒來得及拜訪他們，他們也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他，找他購買藥品。

每次小愛德華到藥店的時(shí)候，無論藥店大小，也不管藥店每次購買藥品的交易額多少，他都會(huì)非常熱情地向店主介紹各種藥品的藥理和藥性等，而且每次見到店主之前他總是先跟柜臺(tái)的職員寒暄一番，同時(shí)還要向那些前來購買藥品的顧客報(bào)以真誠的微笑。

在一次拜訪一家新開的藥店時(shí)，小愛德華遇到了一位性格十分固執(zhí)的客戶。無論小愛德華怎樣推薦本公司的藥品，這家藥店的主人都是一口回絕。最后小愛德華忍不住問，究竟是什么原因使得他如此堅(jiān)決地拒絕這種藥品。令他沒想到的是，店主竟然這樣回答：“我不是拒絕這種藥品，而是拒絕你們公司的所有產(chǎn)品，因?yàn)橘F公司的許多活動(dòng)都是針對(duì)食品市場(chǎng)和廉價(jià)商店而設(shè)的，這對(duì)我們這樣的小藥店將產(chǎn)生很大的傷害。”聽到店主這樣的解釋，小愛德華只好宣布放棄。不過在他臨走的時(shí)候還是習(xí)慣性地與店員和店里的顧客打了一聲招呼。

接下來，小愛德華又到鄰近的其他藥店去開展推銷。就在他拜訪完一位客戶準(zhǔn)備離開時(shí)，他接到了那位堅(jiān)決拒絕他們公司產(chǎn)品的店主電話。原來他又打算訂一批貨，而且數(shù)量還較多。當(dāng)小愛德華問店主這是怎么一回事時(shí)，店主說是一位店員改變了他的主意。

原來那位店員在來這家藥店就職以前，常常在一家大藥店購買藥品。因?yàn)樗哪赣H常年生病，他對(duì)生活感到絕望。但是在一次購買藥品的時(shí)候他遇到了正在大廳里等待店主的藥品推銷員小愛德華。當(dāng)時(shí)正值藥品漲價(jià)，他手中準(zhǔn)備的錢已經(jīng)不夠給母親買藥了。小愛德華看到了處于窘境的他，不僅替他墊付了藥錢，而且還給了他一個(gè)充滿陽光的微笑。“要知道，正是這個(gè)充滿陽光的微笑，使我心中的愁苦一掃而光，我從那時(shí)起決定自學(xué)藥理知識(shí)，然后努力掙錢為母親治病。現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了成功的第一步”，藥店中的店員說起這話時(shí)臉上還洋溢著幸福的笑容。然后店員告訴店主：“這位藥品推銷員一定給很多藥店的店員以及顧客都留下了深刻的印象，他所在公司的產(chǎn)品必定也會(huì)因?yàn)樗谋憩F(xiàn)而引起人們的注意，所以和他做生意一定會(huì)有收獲的。”

店主聽從了這位店員的建議，而小愛德華則增加了一位忠誠的客戶。同時(shí)他也在一如既往地堅(jiān)持與那些店員和顧客打招呼，并且奉上自己善意的關(guān)心和微笑。

為別人打開一扇窗，自己就可以看見更完整的天空。人與人交往貴在相互寬容、相互體諒，要想得到來自他人的真誠友誼，首先你應(yīng)該為別人付出更真誠的關(guān)愛。