李娜所學的專業是平面設計，畢業后，她和所有的應屆生一樣，經歷了激烈的競爭才找到了一份工作。這是一家很有規模的廣告公司，員工將近200人。李娜應聘的職務是設計。令李娜沒有想到的是：上班的第一天，她就遇到了更加激烈的競爭考驗。這家公司規定：所有的新員工進入公司后都要在業務部實習兩個月。李娜必須從與她所學專業完全不同的銷售業務開始她的職業生涯。

廣告業務難“拉”，對像李娜這樣剛剛走上社會、沒有多少人脈資源的新員工來說，更是難上加難。李娜先通過報紙、電視、廣播、網絡等媒介尋找有可能投放廣告的客戶資料，然后一家一家地打電話，只要有一線希望，就登門拜訪。但是，一個月下來，沒有任何成果。和李娜一起進入公司的幾個新員工都有點灰心喪氣，李娜同樣也是一籌莫展。由于剛走上工作崗位就四處碰壁，并且所學的專業一點都沒有用上，好幾個應聘設計崗位的新員工不由得生出怨氣來，其中還有一個干脆辭職了。

“客戶為什么要打廣告”

“客戶為什么要和我們合作”李娜茅塞頓開。她想起了自己接觸過的一個生產嬰兒用品的客戶，當她來到這家企業時，連負責宣傳的經理都沒見到。在她帶著公司的宣傳資料和報價單見到該企業宣傳部的一位文員時，對方根本就不愿給她更多的時間，只是讓她留下了資料，說了句：“好吧，如果需要我們會和你聯系的?！本桶阉虬l了。

客戶打廣告是為了提升品牌和提高銷量。業務員去“拉廣告”，是要從客戶身上賺錢，我能不能反過來呢要是能夠幫助客戶既傳播品牌，又能提高銷售，那么無論哪個客戶都會樂意的!李娜站在客戶的角度，用逆向思維思考后，思路豁然開朗，但是怎樣才能夠做到這一點呢李娜想到自己有位老師擅長兒童人像攝影，還經常在女性報紙發表攝影作品。能不能通過這一途徑先為這個嬰兒產品免費做一些宣傳呢

想到就去做!李娜將自己的難處和想法向老師說出后，老師很愿意幫助她。老師說，“拍成廣告作品是不可能免費發布的，但是他可以讓照片上的小模特從頭到腳都穿戴這家企業的產品，還可以考慮用特寫鏡頭巧妙處理，讓該企業的標識很自然地顯現出來?！庇谑抢钅热フ疫@家嬰兒用品企業，因為她是為企業來免費宣傳的，不但從接待文員到企劃部經理一路綠燈，李娜還見到了這家企業負責市場營銷的總經理。

套用一句外交辭令，他們的會談是“在熱烈友好的氛圍中”進行的。這家企業提供嬰兒產品，還負責尋找嬰兒模特。李娜的老師負責攝影，聯絡工作就由李娜擔當。這樣，李娜得到了直接和這家企業的中高層負責人聯系和對話的機會。在接下來的拍攝過程中，李娜跑前跑后不說，還發揮自己所學的設計專業知識，在造型和色彩設計方面提出了許多好建議。這家企業的企劃部經理和市場部老總對她頓生好感，還主動詢問了李娜所在廣告公司的詳細情況。

攝影作品見報了。當李娜高興地為客戶送去樣報的時候，她沒有想到還有一個好消息等著她一份一年30萬元的廣告合同。在簽約時，這家嬰兒用品企業的市場部老總問李娜一個問題，“你知道我們為什么把廣告交給你們公司嗎”

李娜笑著回答說：“是因為我們公司實力雄厚吧對了，還有我的敬業和執著吧”老總笑了笑，這樣講道：“這只是一部分原因。更主要的是因為你懂得先為我們創造價值。這樣，我自然看好我們簽約后的合作?！?/p>

兩個月的試用期過后，李娜在所有的新員工中業績最好。公司不但和李娜簽訂了正式用工合同，還將她調回設計部。李娜成功了，她的工作不但在公司得到了認可，而且在一個并非是自己專業和擅長的領域獲得了客戶和市場的認可。李娜的成功除了她自身的努力和執著外，正如那位老總講的，“懂得先為別人創造價值”。其實，成功就是這么簡單。