2023年市場營銷模式創(chuàng)新

由 故事會 分享時間：2024-05-15 15:30:21 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

市場營銷模式創(chuàng)新篇一

3、堅持個性的意識和勇氣

2、素質(zhì)教育要提高全民族素質(zhì)，提

1、要打好基礎(chǔ)。

4、設(shè)計及試驗的實(shí)際能力高全民族的創(chuàng)新能力，它同創(chuàng)新教

2、要學(xué)會創(chuàng)新的思維方法。

5、對市場的高度敏感

育追求的目標(biāo)是一致的。

1、學(xué)習(xí)的預(yù)期性：①能有目的的學(xué)習(xí)

②能有選擇的學(xué)習(xí)

③能獨(dú)創(chuàng)性地學(xué)習(xí)

④能在學(xué)習(xí)上進(jìn)行自我3、要學(xué)會選擇。

4、要培養(yǎng)提出問題的能力。第一章

創(chuàng)新人才創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時代的根本特征，時支撐一個名族的脊梁和靈魂。工業(yè)經(jīng)濟(jì)主要依賴于資源和資本以及雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。而知識經(jīng)濟(jì)社會主要依賴于知識的創(chuàng)新和創(chuàng)新人才。創(chuàng)新是信息社會勞動者必備的能力。具有創(chuàng)新的人才包括哪些？

1、信息收集人員

2、產(chǎn)品開發(fā)人員

3、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理人才

4、市場開拓與銷售人才

5、研究人員創(chuàng)新人才究其知識分工可以大致分為：知識創(chuàng)新人才、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新人才、管理創(chuàng)新人才以及制度創(chuàng)新人才。具有創(chuàng)新的人才具有的特點(diǎn)？

1、迅速收集、處理信息

2、跨學(xué)科的知識面

6、合作能力

7、對社會負(fù)責(zé)的道德感顧永平認(rèn)為創(chuàng)新人才應(yīng)具有的素質(zhì)？

1、創(chuàng)新精神

2、遠(yuǎn)見卓識

3、發(fā)明欲望

4、善于解決問題第二章創(chuàng)新教育什么是創(chuàng)新教育？創(chuàng)新教育就是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價值取向的教育，其核心是在認(rèn)真做好“普九”工作的基礎(chǔ)上，在全面實(shí)施素質(zhì)教育的過程中，為了迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，著重研究和解決基礎(chǔ)教育如何培養(yǎng)中小學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的問題。創(chuàng)新教育和創(chuàng)造教育的關(guān)系？

1、首先兩者提出的時代背景不同。

2、其次在實(shí)施過程中的側(cè)重點(diǎn)不同。創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的關(guān)系？

1、創(chuàng)新教育是素質(zhì)教育的一個重要

組成部分。

3、實(shí)施素質(zhì)教育必須在一系列問題上創(chuàng)新，包括教育觀念、教育思想、教育制度、教育內(nèi)容、教育方法上都要創(chuàng)新。創(chuàng)新的兩大支柱是什么？

1、創(chuàng)造性想象

2、創(chuàng)造性思維學(xué)校創(chuàng)新教育的內(nèi)容主要表現(xiàn)在那些方面？

1、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新激情。

2、更新學(xué)校教學(xué)內(nèi)容和課本體系，加強(qiáng)創(chuàng)新體驗和創(chuàng)新實(shí)踐。

3、在學(xué)校中著重訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)新思維的技能、技法。

4、注重培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

5、人文、科學(xué)與創(chuàng)新的統(tǒng)一，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新的個性品質(zhì)。創(chuàng)新思維的方法主要有哪些？

1、擴(kuò)散發(fā)現(xiàn)技法

2、綜合集中技法

3、創(chuàng)新意識培養(yǎng)法創(chuàng)新學(xué)習(xí)的兩個特征是什么？調(diào)控

⑤對自己今后的學(xué)習(xí)前途和人生道路有美好的憧憬和豐富的想象，并有實(shí)現(xiàn)理想的愿望和責(zé)任感。

2、學(xué)習(xí)的主動性

創(chuàng)造性人格有五方面特點(diǎn)：

1、健康的情感

2、堅強(qiáng)的意志

3、積極地個性意識傾向

4、剛毅的性格

5、良好的習(xí)慣

與傳統(tǒng)教育相比創(chuàng)新教育的實(shí)質(zhì)可以從哪些方面審視？

1、就教育觀念而言，創(chuàng)新教育摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)械、單向的“適應(yīng)論”而走向“超越論”。

2、就教學(xué)理念而言，創(chuàng)新教育廢除傳統(tǒng)教育變相“奴化”學(xué)生人格的做法，自覺法杖學(xué)生以創(chuàng)新為特征的主體性人格。

3、就思維方式而言，傳統(tǒng)教育由于習(xí)慣提供無可質(zhì)疑、不容爭議的現(xiàn)成結(jié)論，勢必導(dǎo)致學(xué)生思維方法上的一員、封閉和聚合。

4、就培養(yǎng)人才模式而言，創(chuàng)新教育

努力塑造智商情商和諧共融的完美健全的理想化人格。

現(xiàn)階段創(chuàng)新教育的特征是什么？

1、創(chuàng)新教育的層次性。

2、創(chuàng)新教育的多元性。

3、創(chuàng)新教育的普遍性。

4、創(chuàng)新教育的發(fā)展性。

創(chuàng)新教育的目標(biāo)是什么？

創(chuàng)新教育的目標(biāo)是培養(yǎng)既有現(xiàn)代知識又有創(chuàng)新能力，品德高尚、體魄健美、身心發(fā)展良好的新人，即善于適應(yīng)變化和創(chuàng)新的新人。創(chuàng)新教育定位更高表現(xiàn)在？五全

1、全腦教育

2、全心教育

3、全人教育

4、全員教育

5、全境教育

6、全程教育三特

1、辦學(xué)有特色

2、教學(xué)有特點(diǎn)

3、學(xué)生有特長

創(chuàng)新教育的原則有哪些？

1、開發(fā)性原則：教學(xué)內(nèi)容，國際化方面。

2、個性化原則

3、活動性原則：課堂教學(xué)開放，積極參與課外活動。

4、整體性原則：指根據(jù)系統(tǒng)科學(xué)原理，統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)運(yùn)作，迫求實(shí)施創(chuàng)新教育的整體效益。

5、激勵性原則：指教師要培育學(xué)生對自己創(chuàng)新能力的自信和獲得創(chuàng)新成就的勇氣，積極鼓勵學(xué)生去探索、選擇新途徑、新方法處理問題，套善于使用夸獎的言辭、有好的微笑和熱情的鼓勵來激發(fā)學(xué)生不斷創(chuàng)新的欲望和需要，是學(xué)生的心理上經(jīng)常處于一種追求創(chuàng)新的狀態(tài)。

6、層次性原則

7、規(guī)范化原則

8、終身學(xué)習(xí)原則

第三章創(chuàng)新教育的教育觀和學(xué)習(xí)

觀

如何更新教育觀？

1、破除“傳授知識”的舊教育目的觀，樹立“培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力”的新教育目的觀。

2、樹立教育必須具有為個人發(fā)展、創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)的教育功能觀。

3、樹立創(chuàng)新教育觀。

4、樹立新的知識教育觀。

5、破除“一次教育”觀，樹立“終生教育”觀。教育具有的功能：從內(nèi)容上，有創(chuàng)新功能。從功能上，具有固有功能和工具功能。

影響創(chuàng)造力的六種因素是？

智力、知識、思維風(fēng)格、人格、動機(jī)和環(huán)境。

如何更新教學(xué)觀？

1、樹立教學(xué)過程是一個“發(fā)現(xiàn)”知識、發(fā)現(xiàn)知識價值的過程，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力過程的觀念。

2、樹立師生共同探索活動觀。

3、樹立以創(chuàng)新為中心，實(shí)踐為基礎(chǔ)，知識為橋梁，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和能力的教學(xué)理念。

4、樹立多元評價和發(fā)展評價的教學(xué)評價觀。

5、新的教學(xué)價值觀。①知識的價值 ②方法的價值③發(fā)現(xiàn)只是得價值的價值④交流的價值

6、新的教學(xué)質(zhì)量觀。

7、新的學(xué)習(xí)觀，新的學(xué)習(xí)過程觀。如何更新學(xué)習(xí)觀？

1、知識經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)革命

2、學(xué)會學(xué)習(xí)

3、學(xué)會創(chuàng)新性學(xué)習(xí)

4、新的學(xué)習(xí)方式

制約培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)的教育實(shí)踐的矛盾有哪些？

1、“知識爆炸”與學(xué)校傳授知識之間的矛盾

2、知識快速更新于學(xué)生有限的在校學(xué)習(xí)時間之間的矛盾。

3、知識綜合化與中小學(xué)生知識面狹窄的矛盾

如何學(xué)會學(xué)習(xí)？

1、學(xué)會學(xué)習(xí)，要全面認(rèn)識知識，把握對知識的新分類。

2、學(xué)會學(xué)習(xí)，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“維持性學(xué)習(xí)”觀念。

3、學(xué)會學(xué)習(xí)，要從記憶操練式的學(xué)習(xí)策略轉(zhuǎn)向培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自學(xué)能力。

新的學(xué)習(xí)方式有哪些？

1、自主學(xué)習(xí)

2、探究學(xué)習(xí)

3、合作學(xué)習(xí)

第四章

創(chuàng)新教育的教師觀什么是創(chuàng)新型教師？

創(chuàng)新型教師是指那些具有教育創(chuàng)新能力，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力，早就創(chuàng)新人才為己任的教師。

科學(xué)合理的知識結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新的前提

創(chuàng)新型教師的知識結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是什么？

創(chuàng)新型教師的思維結(jié)構(gòu)是什么？ 1集中思維和發(fā)散思維的統(tǒng)一 2邏輯思維和直覺思維的統(tǒng)一創(chuàng)新型教師的能力結(jié)構(gòu)是什么？第五章

創(chuàng)新教育的學(xué)生觀 3認(rèn)為對話的目的是取得一致同意創(chuàng)新教育對學(xué)生素質(zhì)的要求有哪4認(rèn)為作為對話式的教學(xué)應(yīng)當(dāng)有規(guī)則性、確定性和計些？總之，在對話時要注意：一要相互尊重、相互理解

1、獨(dú)立、批判

2、勤奮、求實(shí)

尊重彼此的傳統(tǒng)習(xí)俗好經(jīng)歷，三是言論、信仰和行動

1、博專性

2、復(fù)合性

3、開放性

創(chuàng)新型教師的知識結(jié)構(gòu)要素是什么？

1、基礎(chǔ)文化知識

2、學(xué)科專業(yè)知識：①專業(yè)基礎(chǔ)知識 ②專業(yè)主干知識

③專業(yè)前沿知識

3、教育科學(xué)、心理科學(xué)知識

4、哲學(xué)知識

綜上所述，創(chuàng)新型教師的知識結(jié)構(gòu)必須是基本的、綜合的、系統(tǒng)的、開放的、動態(tài)的、活化的知識系統(tǒng)。什么是思維及其特征？

思維是人腦對客觀事物的本質(zhì)屬性或規(guī)律的一種間接地、概括的反應(yīng)。

間接性和概括性

創(chuàng)新型教師的思維品質(zhì)是什么？ 1思維的深刻性 2思維的靈活性 3思維的獨(dú)創(chuàng)性 4思維的批判性 5思維的敏捷性 1教學(xué)創(chuàng)新能力：①更新教學(xué)內(nèi)容的能力 ②創(chuàng)造新的教學(xué)方法的能力

③優(yōu)化教學(xué)過程的能力 2教育研究能力：①自學(xué)能力 ②教改實(shí)驗?zāi)芰?③撰寫教育、教學(xué)科研論文的能力 3教育應(yīng)變能力

創(chuàng)新型教師的人格特征有哪些？ 1熱愛教育、熱愛學(xué)生，為具有事業(yè)奮斗獻(xiàn)身的精神

2不唯書、不唯上、只唯實(shí)的科學(xué)態(tài)度，不守舊、不從眾、不跟風(fēng)的創(chuàng)新精神

3堅定自信、百折不撓、努力拼搏的頑強(qiáng)意志和自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神 4樂群互助、團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體意識創(chuàng)新型教師的角色偶哪些？ 1教師作為學(xué)習(xí)的組織者 2教師作為信息的引導(dǎo)著 3教師作為反思性實(shí)踐者 4教師作為課程開發(fā)者 5教師作為研究者

3、樂觀、向上四是共同決定對話的形式和內(nèi)容，五是關(guān)心具體的生

4、好奇、探索

5、耐挫、堅強(qiáng)

6、合作、協(xié)作六是通過具體行動驗證。

7、形象、抽象

8、信息素養(yǎng)

9對話式教育的實(shí)現(xiàn)要做到：、學(xué)會學(xué)習(xí)

10、道德品質(zhì)

（一）樹立審美化學(xué)生觀：生命觀生成觀生活觀創(chuàng)新教育視野下的學(xué)生觀有哪些？(二)教師角色的自我確認(rèn)：教師作為一個引導(dǎo)者和

1學(xué)生是具有主體性的人

2學(xué)生是具有獨(dú)立性格的人第七章創(chuàng)新教學(xué)

3學(xué)生是具有社會意識的人

4學(xué)生是具有潛能的人什么是創(chuàng)新教學(xué)？ 5學(xué)生是發(fā)展中的人從教師本身來講，乃是鼓勵教學(xué)生在教學(xué)中有如下特點(diǎn)：師因時制宜變化進(jìn)行的方式。其目1有選擇的接受教育

2學(xué)習(xí)個體的差異性的在于啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的動機(jī)，鼓勵 3學(xué)習(xí)的主動性

4學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性學(xué)生創(chuàng)造的表現(xiàn)，以增進(jìn)創(chuàng)造才能學(xué)生潛能的特征有：

1、無法確定

2、隱藏性的發(fā)展。從內(nèi)涵上來講，它是教師

3、可開發(fā)性

4、個別差異性

第六章

創(chuàng)新教育中互動的師生關(guān)系通過課程的內(nèi)容及有計量的教學(xué)活師生之間的互動有哪些？動，激發(fā)和助長學(xué)生創(chuàng)造行為的一1交往：教學(xué)活動的本質(zhì) 種教學(xué)模式。2對話：教學(xué)交往的主要形式創(chuàng)新教學(xué)的原則有哪些？ 3對話式教育的實(shí)現(xiàn) 1民主愉悅原則

2全體全面原則

對話的幾個誤區(qū)： 3個性化原則4探索性原則

51認(rèn)為交談即對話實(shí)踐性原則

6主體性原則

2認(rèn)為對話越多越好 7知識活用原則

8不悖倫理原

則

基爾福特創(chuàng)新教學(xué)模式

帕尼斯創(chuàng)造性問題解決的教學(xué)模式

如何教學(xué)生創(chuàng)新呢？

1激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望：想象的翅膀

遷移的力量

觀察的收獲

海量的包容

2創(chuàng)新教學(xué)環(huán)境的營造 3培養(yǎng)創(chuàng)新思維的能力什么是創(chuàng)新思維？

廣義的創(chuàng)新思維指的是對某一具體的思維主題而言，教育新穎獨(dú)到意義的任何思維，都可以稱為創(chuàng)新思維。狹義的創(chuàng)新思維則是指在人類認(rèn)識史上首次產(chǎn)生的、前所未有的、具有較大社會意義的高級思維活動。

創(chuàng)設(shè)情境的原則有哪些？

1情境創(chuàng)設(shè)要符合學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

2情境創(chuàng)設(shè)要盡可能真實(shí) 3情境創(chuàng)設(shè)要有選擇性 4情境創(chuàng)設(shè)要有吸引力 5情境創(chuàng)設(shè)要有整體性創(chuàng)設(shè)情境的基本途徑：

1創(chuàng)設(shè)音樂情境，發(fā)展學(xué)生想象力 2創(chuàng)設(shè)視覺情境，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力

3創(chuàng)設(shè)問題情境，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力

4創(chuàng)設(shè)游戲情境，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和合作能力

創(chuàng)新思維能力結(jié)構(gòu)主要包括哪些方面？

1思維記憶能力 2邏輯思維能力 3發(fā)散思維能力 4思維想象能力 5直覺能力

思維記憶能力的品質(zhì)有哪些？ 1敏捷性 2持久性 3準(zhǔn)確性

4相關(guān)性或系統(tǒng)性

邏輯思維能力的特點(diǎn)：抽象性

程序性

同一性

集中收斂性

第八章

創(chuàng)新教育與學(xué)校管理在課堂教學(xué)和管理過程中，教師應(yīng)注意哪些方面？

1學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展過程中存在的個體差異

2注重對學(xué)生的素質(zhì)教育

3注重學(xué)生人格，重視學(xué)生的主體參與作用

4掌握先進(jìn)的教育理念和教育方法班主任在班級教育中的地位和作用：

1班主任是班級的組織者、教育者、管理者。

2班主任是全面關(guān)心學(xué)生成長的主要教師。

3班主任是學(xué)生的主要精神關(guān)懷者。

4班主任是影響學(xué)生成長發(fā)展的主要他人。

創(chuàng)新教育下加強(qiáng)創(chuàng)新管理，班主任要做的以下4點(diǎn)：

1確立三種意識是加強(qiáng)創(chuàng)新管理的前提

位置意識

參與意識

競爭意識

2樹立三個觀念是加強(qiáng)創(chuàng)新管理的基礎(chǔ)

教育觀念

發(fā)展觀念

持久觀念

3堅持三種做法是加強(qiáng)創(chuàng)新管理的保障

4加強(qiáng)學(xué)生與家長的溝通，知道他們搞好家庭教育

創(chuàng)新教育下校長應(yīng)該如何治校，又該從哪些方面來提高自身素質(zhì)？ 1由重視學(xué)校功能管理轉(zhuǎn)到學(xué)校的效能管理

2由重視各個部門的優(yōu)化管理轉(zhuǎn)到整體管理

3由重視對教育管理過程的監(jiān)督和檢查轉(zhuǎn)到以激勵教職工的工作熱情、責(zé)任感和成就感為主的管理。4以強(qiáng)調(diào)教育管理的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，制度化為主的管理轉(zhuǎn)到以權(quán)變思想為指導(dǎo)的靈活多變的管理。5教育管理方法上由重行政管理為主轉(zhuǎn)化到行政方法和科學(xué)方法相結(jié)合。

應(yīng)從哪些方面入手來創(chuàng)建有特色的現(xiàn)代學(xué)校呢？

1從優(yōu)勢入手，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)校工作的整體優(yōu)化

2從學(xué)校常規(guī)管理入手，化普通為特色

3更新教育觀念，突出校長的獨(dú)特辦學(xué)思想

4加強(qiáng)隊伍建設(shè)，逐步形成教師群體的教學(xué)風(fēng)格 5立足全體學(xué)生個性發(fā)展，變補(bǔ)短教育為揚(yáng)長教育

6加強(qiáng)教育科研，形成具有自身的理性發(fā)展

第九章

創(chuàng)新教育評價

什么是教育評價？

教育評價是按照根據(jù)一定社會的教育性質(zhì)、教育方針和政策所確立的教育目標(biāo)，對所實(shí)施的各種教育活動的效果、完成教育任務(wù)的情況以及學(xué)生學(xué)習(xí)成績和發(fā)展水平進(jìn)行科學(xué)判定的過程。

教育評價的特點(diǎn)有哪些？ 1教育評價是一個或動過程。

2這個活動是有計劃、有目的進(jìn)行的。

3評價的根本在于用價值觀念對各種狀態(tài)進(jìn)行評定，進(jìn)而做出選擇。4教育活動評價活動中評價者與被評價者是統(tǒng)一的。什么是創(chuàng)新教育評價？

所謂創(chuàng)新教育評價，是指按照創(chuàng)新教育的價值標(biāo)準(zhǔn)，對受教育者的發(fā)展變化及構(gòu)成其變化的諸種因素所進(jìn)行的價值判斷。

1強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新教育評價的本質(zhì)是創(chuàng)新教育的“價值判斷”。2明確創(chuàng)新教育評價的對象界限，強(qiáng)調(diào)其評價的對象是“受教育者的發(fā)展變化及構(gòu)成其變化的諸種因素”。創(chuàng)新教育的評價原則有哪些？ 1方向性原則

2科學(xué)性原則 3可行性原則

4時效性原則 5定量分析與定性分析相結(jié)合的原則現(xiàn)代創(chuàng)新教育評價的特點(diǎn)是什么？ 1教育評價內(nèi)容的廣泛性 2教育評價目標(biāo)的一致性 3教育評價機(jī)制的指導(dǎo)性 4教育評價客體的自律性創(chuàng)新教育評價的理念： 1在評價功能上，有側(cè)重甄別和選拔轉(zhuǎn)向側(cè)重發(fā)展

2在評價對象上，從過分關(guān)注對結(jié)果的評價逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注對過程的評價

3在評價主體上，強(qiáng)調(diào)評價主體多元化和評價信息的多源化，重視自評、互評的作用

4在評價的結(jié)果上，不只是關(guān)注評價結(jié)果的準(zhǔn)確、公正，而且更強(qiáng)調(diào)

評價結(jié)果的反饋以及被評價者對評價結(jié)果的認(rèn)同和對原有狀態(tài)的改進(jìn) 5在評價內(nèi)容上，強(qiáng)調(diào)對評價對象的各方面情況進(jìn)行全面綜合考察 6在評價的方法上，強(qiáng)調(diào)評價方式多樣化，尤其注重把性質(zhì)評價與量化評價結(jié)合起來，以質(zhì)性評價統(tǒng)整量化評價 7在評價者與評價對象的關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)平等、理解、互動，體現(xiàn)以人為本的主體性評價價值取向。創(chuàng)新教育評價的價值取向： 1質(zhì)性評價 2闡釋性評價 3過程性評價和發(fā)展性評價 4自我評價

市場營銷模式創(chuàng)新篇二

廣州夢億麗化妝品有限公司營銷的觀念創(chuàng)新與方法創(chuàng)新

摘要：創(chuàng)新在一定意義上講就是參照一定的對象進(jìn)行有效差異化。營銷創(chuàng)新就是差異化導(dǎo)向和差異化維度的選擇。營銷差異化導(dǎo)向有生產(chǎn)導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向。營銷差異化維度有營銷組織、營銷制度、營銷觀念、市場、營銷策略等維度。不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況具體選擇不同的差異化導(dǎo)向和維度創(chuàng)新。

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新差異化營銷創(chuàng)新

一、市場營銷觀念的創(chuàng)新

市場營銷觀念就是如何在市場上銷售產(chǎn)品的思路與理念, 它決定著企業(yè)市場營銷的方向。與傳統(tǒng)營銷觀念相比, 現(xiàn)代營銷觀念的創(chuàng)新使企業(yè)所營銷的產(chǎn)品在屬性上發(fā)生了改變, 具有了深層次的文化內(nèi)涵。新營銷觀念主要體現(xiàn)為:

（一）文化營銷

文化營銷是指把商品作為文化的載體, 通過市場交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識, 它在一定程度上反映了消費(fèi)者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素, 是企業(yè)有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、創(chuàng)造某些核心價值觀念, 對目標(biāo)消費(fèi)者加以因勢利導(dǎo), 從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的一種營銷理念。文化營銷創(chuàng)新點(diǎn)在于將對文化差異、不同文化發(fā)展的關(guān)注注入到營銷全過程中,而消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到文化層面上的認(rèn)可和尊重。

（二）知識營銷。

知識營銷, 即高度重視知識、信息和智力, 憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝。企業(yè)在營銷過程中, 其廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品等都注入一定的知識含量與文化內(nèi)涵, 通過向消費(fèi)者傳播新產(chǎn)品所包含的科學(xué)技術(shù)、文化知識以及知識對人們生活的影響, 提高他們的消費(fèi)與生活質(zhì)量, 從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌力, 激發(fā)消費(fèi)者需求欲望的目的。知識營銷創(chuàng)新點(diǎn)在于以知識的傳播、運(yùn)用、增值為流通商品或商品的一個組成部分。而消費(fèi)者則得到更多的知識, 能更有效地消費(fèi)產(chǎn)品。

（三）綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在整個生產(chǎn)、營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識, 向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)。這種新型營銷觀念是以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué), 以綠色文化為其價值觀念, 以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心,以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn), 并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的。綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤、消費(fèi)者利益、社會利益特別是環(huán)境利益的統(tǒng)一, 為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。

（四）體驗營銷。

體驗式營銷(experiental marketing)站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(feel)、思考(tniak)、行動(act)、關(guān)聯(lián)(relate)五個方面, 重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者的假設(shè), 認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時理性與感性兼具, 消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時、消費(fèi)后的體驗, 才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營銷相比, 體驗營銷的創(chuàng)新在于:傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益, 體驗營銷則把焦點(diǎn)集中在顧客“體驗”上, 讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到更深刻的體驗, 從而實(shí)現(xiàn)銷售目的。

（五）節(jié)約營銷

節(jié)約營銷是生態(tài)營銷、綠色營銷的發(fā)展。構(gòu)建和諧社會, 建設(shè)節(jié)約型社會, 要求以最少的資源消耗獲得最大的經(jīng)濟(jì)和社會收益, 保障經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。因此, 在生產(chǎn)和消費(fèi)過程中, 需要堅持用盡可能少的資源、能源(或用可再生資源), 創(chuàng)造相同的財富甚至更多財富的觀念, 最大限度地利用回收各種廢棄物。這種節(jié)約要求企業(yè)必須徹底轉(zhuǎn)變現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)增長方式, 進(jìn)行深刻的技術(shù)革新

二、市場營銷方法的創(chuàng)新

現(xiàn)代市場營銷觀念, 要求企業(yè)通過在營銷方法上不斷創(chuàng)新與突破, 以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（一）關(guān)系營銷。

關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動, 認(rèn)為企業(yè)營銷活動是企業(yè)與消費(fèi)者、競爭對手、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會組織相互作用的過程, 市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。采用關(guān)系營銷方法的企業(yè)進(jìn)行營銷活動, 其重點(diǎn)是建立并維持與顧客的良好關(guān)系, 使消費(fèi)者得到更多的關(guān)注和尊重;促進(jìn)企業(yè)合作, 增加共同開發(fā)市場機(jī)會;協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系, 創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)通過計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動的一種方法, 包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站, 傳遞商品信息, 吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。網(wǎng)絡(luò)營銷可縮短生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離,節(jié)省商品在流通中的諸多環(huán)節(jié), 降低耗費(fèi)在整個商品供應(yīng)鏈上的費(fèi)用, 縮短運(yùn)作周期, 擴(kuò)大市場和經(jīng)營規(guī)模。

（三）定制營銷

定制營銷是指企業(yè)在營銷活動中, 把每一個顧客都視為一個潛在的細(xì)分市場, 針對每個消費(fèi)者與眾不同的個性化需求, 為其“單獨(dú)設(shè)計、量身定做”產(chǎn)品, 從而最大限度地滿足消費(fèi)者需要的一種營銷模式。

（四）事件營銷。

事件營銷是通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營銷、擴(kuò)大市場的方法。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件, 并把它與企業(yè)營銷有機(jī)地結(jié)合起來, 達(dá)到“借船過海”、借風(fēng)揚(yáng)帆” 的目的。

（五）互動營銷

互動營銷是企業(yè)針對消費(fèi)者的個性需求, 通過各種溝通技術(shù)與手段, 把消費(fèi)者當(dāng)作伙伴與之充分互動, 讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計、改進(jìn)、生產(chǎn)等活動中, 建立起企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動關(guān)系, 使企業(yè)能夠為消費(fèi)者的個性化需求提供個性化服務(wù), 使產(chǎn)品更容易被接受, 從而縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間, 取得營銷的成功。

整合營銷。

整合營銷是對傳統(tǒng)營銷組合的升華和理性化, 使之形成體系。當(dāng)前, 我國正在構(gòu)建和諧社會與節(jié)約型社會,堅持可持續(xù)發(fā)展之路。在新的形勢和新的環(huán)境條件下, 企業(yè)應(yīng)大力推行新的營銷觀念和營銷方法, 激發(fā)創(chuàng)新意識, 不斷提高自己的競爭優(yōu)勢, 使“新營銷”向知識化、數(shù)字化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化、合作化、公益化、非價格趨勢等方面不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。

三、億麗化妝品有限公司營銷的觀念創(chuàng)新與方法創(chuàng)新分析

公司經(jīng)營的現(xiàn)狀與目前的困境 3．

1、行業(yè)競爭強(qiáng)度加劇，市場挑戰(zhàn)壓力增大現(xiàn)在的問題是越來越多的人看到了這個新興的行業(yè)，都一窩蜂地躋進(jìn)來，況且門檻也低，形成“軍閥”割劇和奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。同業(yè)過度擴(kuò)張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。面對這個嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾卧谶@種混亂的競爭態(tài)勢中搶占先機(jī)，率先打出江山和脫穎而出置關(guān)重要。3．

2、品牌影響力較低，阻礙了市場的拓展品牌在市場上未有知名度，在顧客心目中也談不上影響力，屬于大眾化的產(chǎn)品，產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比沒有特別的優(yōu)勢，產(chǎn)品無突出的買點(diǎn)好炒作，難以引起消費(fèi)者的注意和興趣，因而極大地阻礙和影響了市場的拓展。3．

3、技術(shù)創(chuàng)新能力太弱，未有形成獨(dú)特的核心技術(shù) 技術(shù)創(chuàng)新是建立品牌的根基，產(chǎn)品差異化、個性化尤顯重要。一個企業(yè)日后的發(fā)展速度關(guān)鍵在于是否有自己的核心技術(shù)，是否能在技術(shù)創(chuàng)新方面走在競爭對手前面。公司沒有一支技術(shù)水平高的研發(fā)隊伍支承，技術(shù)力量太弱，以致于在配方創(chuàng)新方面毫無重大突破，一直是跟在別人后面走，與此同時產(chǎn)品開發(fā)終始是定位在低端市場，難以提升產(chǎn)品檔次，更別說創(chuàng)立品牌和擴(kuò)大經(jīng)營版圖。3．

4、質(zhì)量意識不強(qiáng)，未能構(gòu)筑全面質(zhì)量戰(zhàn)略質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是打造品牌的基石，是打開市場的通行證，更是提高客戶滿意度和留住客戶的關(guān)鍵。但是一直以來，說質(zhì)量重要都是掛在口上，很少落實(shí)在行動上，未能正真引起大家的高度重視。沒有對產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計分析，導(dǎo)致同類質(zhì)量問題反復(fù)發(fā)生，不能及時和有效地抑制，既影響產(chǎn)品銷售，又遭客戶投訴。3．

5、信息情報把握不及時，缺乏對化妝品市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢的有效研究管理人員的憂患意識比較強(qiáng)烈，對化妝品市場競爭殘酷性有了初步感受，因而對產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)表現(xiàn)出一定程度的焦慮和關(guān)注。但是，從公司的角度看，對企業(yè)賴以生存的行業(yè)發(fā)展趨勢的有效研究十分缺乏，基本處于跟著市場感覺走的狀態(tài)，因此也就無法對行業(yè)發(fā)展趨勢作出有效調(diào)研和預(yù)測分析，從而導(dǎo)致行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略近視眼和盲目性。3．

6、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重視不夠，未能制訂有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略雖然十分重視市場對產(chǎn)品的需求變化，并且經(jīng)常根據(jù)銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)。但是，由于沒有采用規(guī)范化的產(chǎn)品開發(fā)模式和科學(xué)化的市場營銷方法，因而不能較為準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)公司行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略預(yù)期目標(biāo)。3．

7、成本意識比較薄弱，控制力度有待加強(qiáng) 嚴(yán)重缺乏對產(chǎn)品的成本控制。基層管理人員沒有成本意識，片面地認(rèn)為成本控制只是財務(wù)部門和高層管理人員的事情。在這種狀況下，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，只憑以往經(jīng)驗和個人主觀意識，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，造成部分產(chǎn)品積壓和資源的浪費(fèi)。3．

8、沒有從整體的角度協(xié)調(diào)市場、生產(chǎn)、開發(fā)等環(huán)節(jié)，導(dǎo)致運(yùn)作效能不高現(xiàn)在應(yīng)客戶需求而生產(chǎn)多品種、小批量的產(chǎn)品，因為各種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)格不同，要求車間和班組執(zhí)行不同的指令，一旦達(dá)不到要求就會造成各種問題的產(chǎn)生，于是進(jìn)一步助長了供貨延滯現(xiàn)象。3．

9、供貨延滯現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了公司信譽(yù)度供貨延滯率有時高達(dá)合同總量的30%，已經(jīng)成為一個嚴(yán)重的經(jīng)營問題。供貨延滯會帶來一系列后果，如合同違約、信譽(yù)受損、應(yīng)收款難收、售后服務(wù)難度增大，結(jié)果是增大了財務(wù)上的機(jī)會成本損失。供貨滯后的問題是由多種原因造成的。但是，在公司的管理層中，有人簡單地歸結(jié)為是控制庫存量、降低成本造成的。實(shí)際上，它的主要原因是業(yè)務(wù)流程的不夠通暢和生產(chǎn)控制系統(tǒng)的管理水平低下，在生產(chǎn)計劃組織中缺乏跟蹤、落實(shí)等必要的監(jiān)控手段。同時，一些產(chǎn)品沒有經(jīng)過嚴(yán)格的試制和評審程序，在技術(shù)和生產(chǎn)上尚不成熟，就盲目地推向市場，開始洽談，組織供貨，也激化了供貨不及時的矛盾。3．

10、缺乏有效的計劃和調(diào)度系統(tǒng)，執(zhí)行力度過弱由于缺乏行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略的指導(dǎo)，沒有建立起與之相適應(yīng)的信息系統(tǒng)和計劃調(diào)度系統(tǒng)。在這種狀況下，年度經(jīng)營計劃的制訂往往是定性的而不是真正定量的，具有明顯的隨意主觀性。在這樣的年度經(jīng)營計劃下，市場銷售計劃和生產(chǎn)管理計劃就缺乏依據(jù)和指導(dǎo)，有時候干脆不再制訂操作性計劃.制訂計劃本身就存在缺陷，又沒有相應(yīng)的監(jiān)督控制和檢查指導(dǎo)的機(jī)制，造成了生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)的紊亂無章，制約了生產(chǎn)潛力的提高。3．

11、資金運(yùn)作不暢，投資失誤較多公司應(yīng)每年對資金運(yùn)作和項目投資效益進(jìn)行分析，主要是銷售收入、管理費(fèi)用、制造成本、利潤、資金利潤率、流動資金、庫存資金、呆帳等經(jīng)營狀況進(jìn)行全面分析，從中找出需要改善的地方，避免資金風(fēng)險。資金可以說是公司的血液，必須要高度重視！3．

12、營銷管理平臺尚未建立，策劃水平有待全面提升 a、市場與客戶需求分析不夠，信息戰(zhàn)未能高度重視 b、新產(chǎn)品策劃水平不高，開發(fā)管理力度較弱 c、市場預(yù)測不準(zhǔn)確,營銷策劃不專業(yè),銷售管理不到位 d、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全,經(jīng)銷商管理未規(guī)范 e、提供產(chǎn)品不及時,客戶滿意度偏低 f、貨款回收不準(zhǔn)時,售后服務(wù)需改善 g、經(jīng)濟(jì)效益在下滑，利潤空間在縮小綜上所述：這些問題的存在是導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績增長緩慢、經(jīng)濟(jì)效益不夠明顯、市場拓展減弱、競爭能力難以提升的關(guān)鍵所在。二：全面系統(tǒng)優(yōu)化解決方案

1、明晰發(fā)展遠(yuǎn)景，搞好戰(zhàn)略規(guī)劃公司現(xiàn)在實(shí)施的是“雙輪戰(zhàn)略”，即走日化線和專業(yè)線。當(dāng)前要考慮下一步的工作是如何開展品牌戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，人才開發(fā)戰(zhàn)略等。公司戰(zhàn)略的變化和調(diào)整，不僅要求公司的組織機(jī)構(gòu)要做出相應(yīng)的調(diào)整，同時還會使原來的關(guān)鍵職能發(fā)生一些變化。公司發(fā)展遠(yuǎn)景是希望在未來的五年初創(chuàng)品牌，從三線陣營躋身到二線陣營，以開發(fā)中端產(chǎn)品為主攻方向，最終積蓄實(shí)力，力爭用五年時間打造3b品牌。公司市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要從現(xiàn)在覆蓋率90%到全國的所有省城（即100%），地級市要達(dá)到 80%，合計250個，應(yīng)該以每年平均25%的速度增長才能實(shí)現(xiàn)我們設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。管理目標(biāo)：機(jī)構(gòu)設(shè)計科學(xué)，指揮協(xié)調(diào)有力；整體運(yùn)作有序，經(jīng)營管理高效；崗位職責(zé)明確，人員配置合理；業(yè)務(wù)流程規(guī)范，工作質(zhì)量優(yōu)良；團(tuán)隊精神增強(qiáng)，員工士氣高漲。基本舉措： 1．

1、強(qiáng)化品牌意識名牌的六大特征：品質(zhì)優(yōu)、特色突出、知名度高、信譽(yù)度好、市場覆蓋率高、附加價值高。品牌是企業(yè)整體素質(zhì)，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在形式的綜合表現(xiàn)，是消費(fèi)者在無數(shù)次的購買和長時期的使用中驗證出來的。擁有品牌就擁有市場和財富。因此，3b公司必須要在全體同仁中強(qiáng)化品牌意識，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，依靠品牌提升3b形象。1．

2、提高質(zhì)量意識凡是成功的知名企業(yè)無一不是實(shí)施了全面質(zhì)量管理，并把質(zhì)量取勝和質(zhì)量是企業(yè)的生命線這一理念貫穿于公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和全體同仁的言行中。質(zhì)量是我們拓展市場的“通行證”，高質(zhì)量的產(chǎn)品必然會獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也能在市場上打開銷路，長盛不衰。1．

3、樹立規(guī)模意識企業(yè)要發(fā)展就必須上規(guī)模。只有達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)，才能實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)長戰(zhàn)略，就目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，約占總數(shù)80%以上。真正有實(shí)力、上規(guī)模的企業(yè)也不上十幾家，根本談不上與國外知名品牌抗衡。1．

4、堅持顧客意識以了解顧客的潛在需求，滿足客戶的期望，不斷提高客戶的滿意度為3b公司的經(jīng)營宗旨，從顧客的需求出發(fā)，設(shè)立“顧客受理熱線”（免費(fèi)電話），從而最大程度上方便和解決顧客的咨詢、建議和抱怨，并利用這條熱線所獲的信息，迅速改進(jìn)企業(yè)的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，為不斷滿足多元化、個性化的消費(fèi)群體提供更好的產(chǎn)品。1．

5、建立成本意識 “價格戰(zhàn)”已成為美容美發(fā)行業(yè)的首選競爭策略，龍頭老大（如聯(lián)合利華、寶潔、奧妮、舒蕾等廠家）在市場上都卷入到“價格戰(zhàn)”的競爭中，降價已是行業(yè)發(fā)展到一定程度上市場的必然結(jié)果和行為方式，并在有效地抑制中小型企業(yè)的發(fā)展，形成了較強(qiáng)的行業(yè)沖擊波。價格競爭將是市場上的一種長期行為和特征，其最終是反映了企業(yè)的綜合實(shí)力，成本在未來市場上將是決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。而就3b公司現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模、管理水平、營銷網(wǎng)絡(luò)是難以應(yīng)付未來的市場競爭。1．

6、增強(qiáng)競爭意識我國化妝品行業(yè)正處于高速發(fā)育成長期，雜牌多、名牌少，各品牌之間為了搶占市場勢必加劇行業(yè)競爭，因而企業(yè)為了求生存、謀發(fā)展，就必須要有很強(qiáng)的競爭意識、市場意識，全面推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，以便在消費(fèi)群體中能牢固樹立起名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)形象。

2、確立經(jīng)營方針，實(shí)施目標(biāo)管理公司必須確立每年的經(jīng)營方針，因外部環(huán)境的變化和公司在不同發(fā)展時期的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作重點(diǎn)會有所不同，所以每年的經(jīng)營方針也會有所調(diào)整。建立目標(biāo)管理實(shí)施綱要經(jīng)營方針必須與目標(biāo)管理同步考慮建立步驟如下： 2．

1、外部經(jīng)營環(huán)境分析和企業(yè)swot對比分析 2．

2、針對上年經(jīng)營情況及目標(biāo)達(dá)成狀況進(jìn)行綜合評價 2．

3、公司經(jīng)營方針確立，例如：2003年是：“一中心、二開展、三提高” 一中心：以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心二開展：開展戰(zhàn)略研究開展品牌經(jīng)營三提高：提高技術(shù)創(chuàng)新能力，提高營銷策劃水平，提高全員服務(wù)質(zhì)量 2．

4、提出經(jīng)營指導(dǎo)思想、原則和工作思路，例如：“集中精力，抓好管理；把握機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)；狠抓重點(diǎn)，改善提高；保障供給，主打市場；奮力拼搏，再創(chuàng)佳績”。評價標(biāo)準(zhǔn)：公司所有的工作都要服從和服務(wù)于提高市場競爭力，以“是否有利于提高市場競爭力”為評價所有管理活動的標(biāo)準(zhǔn)，以市場營銷策劃指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)營的全部過程。2．

5、設(shè)立年度經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)，2．

6、完成年度目標(biāo)任務(wù)的工作舉措。a、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，提高競爭能力 b、加強(qiáng)品質(zhì)管理，依靠品質(zhì)取勝 c、加強(qiáng)成本控制，實(shí)施低成本戰(zhàn)略 d、加強(qiáng)市場開拓，擴(kuò)大市場占有率 e、加強(qiáng)品牌經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)名牌擴(kuò)張戰(zhàn)略品牌經(jīng)營之路是未來3b公司必須首選的戰(zhàn)略，做企業(yè)就是做品牌，尤其是高層管理人員要有這種指導(dǎo)思想來全面經(jīng)營公司。對企業(yè)而言，品牌是永久的生命力所在，打造品牌關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新。正因如此，我們只有實(shí)施全面質(zhì)量戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能拓展市場，擴(kuò)大經(jīng)營版圖，提高客戶的品牌忠誠度、產(chǎn)品美譽(yù)度，進(jìn)而獲得客戶的全面滿意和信賴。希望我們公司能用五年時間在三線品牌中沖入十強(qiáng)行列，再用三至五年時間躋進(jìn)二線品牌前十強(qiáng)陣營。最終逐步擴(kuò)大3b品牌的行業(yè)知名度和市場影響力。

3、重視人才開發(fā)，發(fā)揮人才潛能 3.1、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。3.2、建立人力資源管理平臺 a、激勵機(jī)制（事業(yè)留人、感情留人、利益留人）b、職務(wù)規(guī)劃（內(nèi)含定編定崗定員，寧缺勿濫，精簡高效，職務(wù)說明書）c、績效考評制度與績效管理 d、培訓(xùn)開發(fā)體系與員工職業(yè)規(guī)劃生涯 e、晉升機(jī)制、淘汰機(jī)制 3.3、引入精英人才，主要是研發(fā)人員、策劃人才、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員等，沒有優(yōu)秀人才到位再好的方案都沒法實(shí)施，人才問題可以說已成為制約公司進(jìn)一步成長壯大的瓶頸，也影響著企業(yè)的發(fā)展速度。3.4、打造一支能與老板同舟共濟(jì)、共同奮斗的精英團(tuán)隊，是公司實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)的根本立足點(diǎn)，沒有優(yōu)秀人才去推進(jìn)和實(shí)施，執(zhí)行力度不到位，再好的方案也是白搭。任務(wù)明確化，行為規(guī)范化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，流程科學(xué)化，職位穩(wěn)定化。

4、改善內(nèi)部管理，優(yōu)化作業(yè)流程 4.1、公司屬訂單型（bto）企業(yè)。4.2、規(guī)范生產(chǎn)計劃系統(tǒng)、技術(shù)品質(zhì)系統(tǒng)和財務(wù)管理系統(tǒng)等，建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)，理順作業(yè)流程，提高運(yùn)作效能。4.3、加強(qiáng)對公司整個經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行全面、有效分析和評價，并要及時提出改善建議。建立一套科學(xué)、合理經(jīng)濟(jì)技術(shù)評價指標(biāo)。4.4、建立企業(yè)規(guī)范化管理平臺，促使企業(yè)走上規(guī)范化、系統(tǒng)化和制度化軌道。

5、創(chuàng)新營銷思路，提高策劃水平5．

1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭策略綱要 a、營銷基本思路與建議綜述 b、營銷策劃的指導(dǎo)思想與原則 c、營銷實(shí)戰(zhàn)總體框架規(guī)劃 d、營銷競爭策略優(yōu)化設(shè)計 e、營銷系統(tǒng)組織優(yōu)化設(shè)計與資源整合 f、營銷系統(tǒng)管理平臺建立 g、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計 h、分銷渠道評估、設(shè)計、選擇及管理 i、商場、專賣店和超市的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管理服務(wù) j、營銷隊伍建設(shè)與業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理 k、顧客服務(wù)全面滿意系統(tǒng)設(shè)計及實(shí)施推進(jìn) 5．

2、公司的品牌策略建設(shè)綱要 a、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略確立 b、品牌市場定位與經(jīng)營環(huán)境分析 c、品牌經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)與品質(zhì)策略

市場營銷模式創(chuàng)新篇三

市場導(dǎo)向要求企業(yè)：

——以客戶需求為焦點(diǎn)；

——密切注意和分析競爭對手的實(shí)力和動態(tài)，強(qiáng)調(diào)搜集競爭對手情報的重要性； ——培養(yǎng)企業(yè)所需的獨(dú)特的能力和優(yōu)勢；

——企業(yè)注重內(nèi)部跨部門的溝通和協(xié)作，通過有效的溝通，各部門才能準(zhǔn)確掌握顧客需求及競爭者動態(tài)的變化。

市場導(dǎo)向的企業(yè)亦深知并不是所有顧客皆了解個人的需要，故注重通過包括企業(yè)自身和競爭者的力量啟發(fā)顧客的潛在需要，提供相關(guān)信息幫助顧客清楚地界定其需要。然而，不少市場導(dǎo)向的企業(yè)很快便發(fā)覺一個自相矛盾的現(xiàn)象，即顧客聲稱企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們感到滿意，而在中長期里，他們卻更多地購買競爭對手的產(chǎn)品。這些顧客主要的解釋原因是，競爭企業(yè)的產(chǎn)品讓他們獲得更多的滿足感。

價值導(dǎo)向是將企業(yè)的營銷過程看作是價值的探索、創(chuàng)造和傳遞過程，并強(qiáng)調(diào)運(yùn)用全面營銷的思維方式，從顧客（中心）、企業(yè)（核心競爭力）和競爭者三方面去考慮營銷問題。顧客價值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益。顧客價值分析(customer value analysis)就是識別和分析企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、利益和特點(diǎn)對顧客的重要性以及與競爭對手比較相對的優(yōu)勢和劣勢，目的在于建立發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢。顧客價值分析的主要內(nèi)容和步驟如下：

1.顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)的主要動機(jī)和影響顧客購買行為的主要因素。

2.估計這些因素的重要性。顧客在選擇產(chǎn)品時，有許多因素影響其購買行為。

3.對企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的性能及其績效進(jìn)行比較分析。

4.調(diào)查和分析企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)中的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品主要性能及績效的差別。

5.在上述分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要不斷追蹤顧客價值。

菲利普·科特勒提出。

1、“顧客讓渡價值”的含義

顧客讓渡價值=顧客總價值—顧客總成本

顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值、和形象價值等。

顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，因此，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。

在《競爭策略》一書中提出“五力模型”：

1.行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、2.供應(yīng)商的議價能力、3.客戶的議價能力、4.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、5.新進(jìn)入者的威脅

這五大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。

“三大戰(zhàn)略”

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

要求堅決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在管理方面對成本給予高度的重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也

不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對市場份額或其他優(yōu)勢，諸如與原材料供應(yīng)方面的良好聯(lián)系等。總成本領(lǐng)先地位非常吸引人。

差異化戰(zhàn)略

是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差異化特點(diǎn)。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。

專一化戰(zhàn)略

是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。

波特認(rèn)為，每一個公司必須明確選擇戰(zhàn)略，徘徊其間必然影響公司的戰(zhàn)略地位。這樣的公司缺少市場占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本。全行業(yè)范圍差異化的必要條件是放棄對低成本的努力。而采用專一化戰(zhàn)略，在更加有限的范圍內(nèi)建立起差異化或低成本優(yōu)勢，更會有同樣的問題。徘徊其間的公司幾乎注定是難以獲得高利潤，所以它必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策，向三種通用戰(zhàn)略靠攏。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力；而相繼采用三個戰(zhàn)略，波特認(rèn)為注定會失敗，因為它們要求的條件是不一致的。

“核心競爭力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能。”核心競爭力是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉，然而它本身不會自動轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢。如果沒有相應(yīng)的機(jī)制和條件加以支持，核心競爭力將一無是處，毫無價值。

關(guān)于核心競爭力，美國密執(zhí)根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉提出了一個非常形象的“樹型”理論。它認(rèn)為，多樣化公司就像一棵大樹，樹干和主枝是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹葉、花朵和果實(shí)是最終產(chǎn)品，提供養(yǎng)份、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競爭能力。核心競爭力是公司內(nèi)部的知識匯總，尤其是如何協(xié)調(diào)紛繁復(fù)雜的生產(chǎn)技能和融合多種技術(shù)潮流。核心競爭力是凝聚現(xiàn)有業(yè)務(wù)的膠水，也是發(fā)展新業(yè)務(wù)的火車頭。“樹型”說非常形象地描繪出企業(yè)發(fā)展核心競爭力的重要性。

核心能力通常被描述為“獨(dú)一無二”、“與眾不同”、“難以模仿”或“競爭優(yōu)勢”。但是真正構(gòu)成這種核心能力的知識體系主要體現(xiàn)在四個方面：第一、公司員工的知識和技能；第二、公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力；第三、公司的管理和生產(chǎn)經(jīng)營能力；第四、公司創(chuàng)造品牌和運(yùn)用品牌的能力。四個方面共同反映了公司的基本素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

z提出了4r(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報)營銷理論，闡述了新的營銷四要素：

與客戶建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中，客戶具有動態(tài)性。客戶忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。要提高客戶的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與客戶建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。

提高市場反應(yīng)速度在今天相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計劃，而在于如何站在客戶的角度及時地傾聽客戶的希望和要求，并及時答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足客戶的需求。

關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從管理營銷組合變成管理和客戶的互動關(guān)系溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的aida模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看，營銷溝通基本上可完成前三個步驟。

回報是營銷的源泉

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。綜上所述，4r營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏。4r體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想。通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系和反應(yīng)，提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式。此外，反應(yīng)機(jī)制為互動與雙贏、為建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證。

“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容。追求回報，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略，充分考慮客戶愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的客戶份額，形成規(guī)模效益。這樣，企業(yè)為客戶提供價值和追求回報相輔相成，互相促進(jìn)，客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。

美國著名管理學(xué)家安索夫和安德魯斯提出。

swot分析法是競爭情報分析常用的方法之一。所謂swot（態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（strengths）、劣勢因素（weaknesses）、機(jī)會因素（opportunities）和威脅因素（theats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一段的次序按矩陣形式排列起來，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對策等）。運(yùn)用這個方法，有利于人們對組織所處情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，以及與之相應(yīng)的發(fā)展計劃或?qū)Σ摺?/p>

優(yōu)勢（s）是指能使企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先并進(jìn)行有效競爭從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的某些強(qiáng)而有力的內(nèi)部因素和特征；

劣勢（w）則與其相反。

機(jī)會（o）是指企業(yè)營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該企業(yè)將擁有更多的發(fā)展空間和優(yōu)勢。

威脅（t）則是指環(huán)境中對企業(yè)不利趨勢所形成的挑戰(zhàn)，面對這些挑戰(zhàn)企業(yè)若不采取趨利避害的營銷決策，則會導(dǎo)致企業(yè)市場份額的被侵蝕。

市場營銷模式創(chuàng)新篇四

我曾經(jīng)寫過很多年的日記，所以對寫日記很感興趣，尤其是記筆記，我外甥女告訴我兒子，說上課一定不要記筆記，否則知識點(diǎn)可能為了記筆記而忘記認(rèn)真聽，可能是經(jīng)驗之談吧，但是我仍然還是對記筆記情有獨(dú)鐘。

所以最近準(zhǔn)備整理一個發(fā)明專利，就是關(guān)于日志或者日記的創(chuàng)新成果，因為這個專利里面包含著很多高層和幾個領(lǐng)導(dǎo)兼朋友們的心血以及他們所付出的一些創(chuàng)造性的勞動。發(fā)現(xiàn)如果要做到一個合理的日志軟件很可能會和我們的專利發(fā)生沖突，因為我們的東西很合理和具有可操作性，方便書寫和記錄以及保存。所以今天在開業(yè)績反饋會的時候我專門提到這個意思，就是凡是都具有創(chuàng)造性，只要你去認(rèn)真的思考都有可能。對于工作創(chuàng)新和創(chuàng)新性的工作，我也有幾點(diǎn)心得（有些也是別人的感悟），和朋友們分享一下：

1、富有激情的工作，只要進(jìn)入工作位置就要對得起自己的付出的勞動，不要因為薪水而放棄自己的工作，或者降低自己工作的效率和效果；

2、對于任何工作都要提一個自己比較難以達(dá)到的目標(biāo)，可能會高一些，但是自己會努力的去做，即便做不到也會做的比較好點(diǎn)，我常告訴同事，如果對大家要求5，哪么你最多只能做到5，大多數(shù)只能做到3、4；如果對大家要求10，哪么你往往可能做的超過5，甚至能夠達(dá)到8、9，只要要求自己高一點(diǎn)，哪么就會超出別人，對于別人的工作一樣，有壓力才會創(chuàng)造出讓自己和別人都感到驚喜的東西。驚喜就是超出常規(guī)。

3、凡是都要思考的更多一點(diǎn)，比給你布置工作的人想的更多一點(diǎn)，因為給你布置工作的人對你的期待并非只是布置的內(nèi)容，可能還要更多的內(nèi)容沒有講出來，需要你去領(lǐng)悟，所以就要考慮更周到一些，特別是工作中更是如此，否則很多時候會因小失大。

4、任何事情都要有一個比較遠(yuǎn)大一點(diǎn)的目標(biāo)，因為只有比較遠(yuǎn)大點(diǎn)的目標(biāo)才會能夠激勵人去做更多的工作，那個比較遠(yuǎn)大的目標(biāo)不要不可做到，要能夠做到，甚至讓每個人想象可以做到，只是需要做好目前的工作才能夠做好將來的目標(biāo)，比如我對于部門的目標(biāo)之一是能夠做出零售版的軟件，單獨(dú)銷售，而不是只給別的產(chǎn)品配套，不是做一個產(chǎn)品的一部分，大家對此類目標(biāo)都會有一定的期待。

5、要讓自己和團(tuán)隊都能夠理解你的標(biāo)準(zhǔn)，如果自己不再團(tuán)隊能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，讓團(tuán)隊成員能夠體會到成就的快樂，能夠快樂的工作，如果一個工作不具備一定的創(chuàng)造性哪么大家的熱情就會降低，新奇和壓力也是一種快樂，我要讓我的團(tuán)隊每個人都能夠快樂的工作，不僅僅是抱怨。創(chuàng)造性越強(qiáng)越是對成員有吸引力。

其實(shí)還有很多，都需要我們自己去體會，工作著快樂著，而不是抱怨著，如果需要提出要求可以單獨(dú)給給你發(fā)錢的人提出來，條件合理通常都會滿足你的。

市場營銷模式創(chuàng)新篇五

技術(shù)創(chuàng)新考核辦法

為了有效的與集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績考核辦法銜接，調(diào)動公司各部門、各市公司及員工的積極性，客觀公正地評價各單位技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的長期發(fā)展和工作實(shí)施，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，特制定技術(shù)創(chuàng)新考核辦法。

一、適用對象和范圍

適用對象：本辦法適用于各市公司。

適用范圍：技術(shù)創(chuàng)新含科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新兩部分，以下均稱技術(shù)創(chuàng)新。

二、考核指標(biāo)

（一）指標(biāo)體系

（二）評分說明

技術(shù)創(chuàng)新考核最高加分為2分，分為三個評分項：科技創(chuàng)新項目培育、科技成果引入和專利申報，其權(quán)重分別為：50%、20%、30%。

1科技創(chuàng)新項目培育（權(quán)重：50％）

科技創(chuàng)新項目培育考核分以下4部分內(nèi)容。1)科技創(chuàng)新項目下達(dá)數(shù)（30%）

指標(biāo)描述：科技創(chuàng)新項目申報由分公司每季度提交一次，經(jīng)省公司認(rèn)定立項的項目，以省公司下達(dá)項目計劃任務(wù)書為準(zhǔn)。

評分方法：該指標(biāo)考核各分公司最終被立項的項目數(shù)量，達(dá)到要求數(shù)量得滿分。地市分公司分三類，杭/寧/溫為第一類公司，臺/紹/金/嘉/湖為第二類公司，麗/舟/衢為第三類公司，第一類公司要求年立項6件以上；第二類公司要求年立項4件以上；第三類公司要求年立項2件以上。立項數(shù)量沒達(dá)到滿分的按線性計分。分公司應(yīng)加強(qiáng)對申報項目的審核，通過率低于50%的每低于10%扣10分。

2)科技創(chuàng)新項目進(jìn)展跟蹤（10%）

評分方法：根據(jù)月度項目進(jìn)度進(jìn)展情況報表上報情況酌情打分，未報一次扣1分。

3)科技創(chuàng)新項目評審－通過省級評審（30%）

指標(biāo)描述：通過省級評審?fù)扑]到集團(tuán)的項目數(shù)量。

評分方法：第一類公司要求推薦項目在3件以上；第二類公司要求推薦項目在2件以上；第三類公司要求推薦項目在1件以上。達(dá)到要求數(shù)量的得滿分，沒達(dá)到要求的按線性計分。

4)科技創(chuàng)新項目評審－通過集團(tuán)評審并推廣（30%）

指標(biāo)描述：通過集團(tuán)科技創(chuàng)新評審并推廣的項目。

評分方法：分公司有一個項目被集團(tuán)認(rèn)定推廣的即得滿分。有二個項目以上每增加一個項目得該子項指標(biāo)50%的加分，最高加分不超過150%。科技成果引入推廣（權(quán)重：20％）

科技成果引入推廣考核分以下3塊。

1)科技成果引入數(shù)量－外省（30%）

指標(biāo)描述：分公司主動引入外省經(jīng)集團(tuán)統(tǒng)一組織科技創(chuàng)新評審并推廣項目的數(shù)量。評分方法：每主動引入1項得10分，本項指標(biāo)最高得30分。

2)科技成果引入數(shù)量－本省外市（20%）