房產(chǎn)中介成長(zhǎng)感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-17 17:21:03 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

房地產(chǎn)中介人員來的七天感受怎么寫?

隨便寫寫，什么跑盤雖然累，但是感覺充實(shí)，感覺還有好多要學(xué)啥的

房地產(chǎn)中介新人試崗三天總結(jié)及感悟怎么寫啊

房地產(chǎn)中介新人試崗三天總結(jié)及感悟，主要是寫一下你三天工作下來的一些體會(huì)，比如做房地產(chǎn)中介的困難，工作的難度，但是又應(yīng)該對(duì)工作抱有一定的信心和決心。

在房地產(chǎn)中介上班第二天的感悟與反饋怎么寫呀

只要如果寫您的感受，對(duì)于上班時(shí)的心態(tài)，和您對(duì)這行業(yè)的理解就可以了，答案很廣泛。

我是一個(gè)房地產(chǎn)中介的新人,來到公司一個(gè)禮拜,感覺不知道做些什么,有人能幫忙嗎?

一、先天素質(zhì) 從成功的業(yè)務(wù)員來分析，基本上有些相同的先天個(gè)性，規(guī)納有以下五點(diǎn)：

【第1句】：自信始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡，并堅(jiān)信不已的認(rèn)為自我價(jià)值是無限的。

對(duì)自己設(shè)定的目標(biāo)有必成的信念，事前不自我設(shè)陷，事中不言放棄(“沒有能不能，只有要不要”)。

對(duì)自己銷售的物業(yè)充滿信心，不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求(“成交就是行情”)。

【第2句】：海綿性思想好學(xué)好問，求知若渴，象海綿一樣不停的在知識(shí)的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養(yǎng)料。

要時(shí)刻善于發(fā)現(xiàn)新知的來源，從專業(yè)培訓(xùn)中、同事間、客戶間、生活中(“三人行必有我?guī)?，三刻思必有所獲”)

【第3句】：把信念看成生命能堅(jiān)信自己的信念，為實(shí)現(xiàn)理想一心一意，排除任何雜念和困難，堅(jiān)決走自己的路，不成功則成仁。

【第4句】：海洋天空那樣的胸懷與氣魄寬懷大度，能容萬物，為人正直，胸中坦蕩蕩，從不斤斤計(jì)較，博愛人生，仁者無敵，任何人都是你的朋友(“吃虧就是占便宜”)。

【第5句】：運(yùn)動(dòng)量的體能俗話說，心有余而力不足，是否擁有過人的體力和腦力是關(guān)系你發(fā)展空間大小的標(biāo)準(zhǔn)。

總述你能擁有其中三項(xiàng)特點(diǎn)，就可以決定你將會(huì)成功，如果五項(xiàng)皆得，那么就可成就你的人生。

歸根到底，成功者永遠(yuǎn)是極少數(shù)人，所以要做這極少數(shù)人中的一員，就必須性格、思想、能力都不平凡，任何環(huán)境中都要以高出他人一籌的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，忌隨大流，忌小聰明。

二、后天素質(zhì) 后天是指人地各自環(huán)境中通過努力慢慢培養(yǎng)的是可變的。

【第1句】：鍥而不舍，不斷培養(yǎng)自己克服困難的能力

【第2句】：積極向上，不甘落后，有進(jìn)取心

【第3句】：做事主動(dòng)，不依賴

【第4句】：性格熱情，喜歡與人交流

【第5句】：工作認(rèn)真，盡心盡責(zé)，一絲不茍

【第6句】：專研專業(yè)，能勝任工作

【第7句】：有企圖心，想做老板的員工，才是好職員

【第8句】：能與同事和睦相處，成為他人學(xué)習(xí)的榜樣

【第9句】：喜好新事物，不斷更新觀念

【第10句】：聽從指示，堅(jiān)決完成

【第11句】：不怕犯錯(cuò)，知錯(cuò)就改不二過

【第12句】：舉一反三，頭腦靈活

【第13句】：善于總結(jié)，快速提高

【第14句】：能說會(huì)道，表達(dá)自如

【第15句】：在生活中做細(xì)心人，體會(huì)人性思想

【第16句】：工作有條理，善于安排

【第17句】：從小事做起，從點(diǎn)滴開始，不眼高手低后三條有反作用，有極端，謹(jǐn)慎體會(huì)

【第18句】：視錢如命，為財(cái)拼搏

【第19句】：樂于表現(xiàn)，勇于當(dāng)先

【第20句】：在思想上重視敵人，在心理上情緒上藐視敵人第二節(jié) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn) 一、自律面

【第1句】：遵章守紀(jì)，做到處處高標(biāo)準(zhǔn)，從不遲到、早退，不隨大流，有較強(qiáng)的自控力。

【第2句】：去除壞習(xí)慣，養(yǎng)成好作風(fēng)，做到注重儀表、談吐、禮儀規(guī)范，自身清潔工作出色。

【第3句】：今日事、今日畢，做到工作有計(jì)劃，及時(shí)優(yōu)質(zhì)的完成每天的工作。

【第4句】：保持精力，做到早起，每日精神抖擻，精力充沛，對(duì)待客戶熱情如一。

【第5句】：情緒的調(diào)節(jié)，做到不受情緒影響，善于自我調(diào)節(jié)，始終笑迎人生。

【第6句】：不挑客戶，對(duì)待所有客戶包括市調(diào)的都能做到熱情如一，無善惡之分。

【第7句】：人際關(guān)系，做到與同事關(guān)系融洽，從不斤斤計(jì)較，不爭(zhēng)搶客戶，公正，樂于助人，對(duì)待同事的客戶比對(duì)待自己的客戶更熱情，團(tuán)隊(duì)精神銘刻在心。

二、業(yè)務(wù)面

【第1句】：銷售風(fēng)格個(gè)性化，做到虛心好學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成獨(dú)特的銷售風(fēng)格。

【第2句】：精研專業(yè)，好學(xué)好問，做到經(jīng)常與同事交流、探討，不恥下問，經(jīng)常看專業(yè)書籍，看報(bào)，把全身心都溶入房產(chǎn)業(yè)。

【第3句】：每月市調(diào)，做到無論多忙，都能堅(jiān)持抽出休息日去市調(diào)兩個(gè)以上新樓盤，且能對(duì)樓盤做出正確的評(píng)判。

【第4句】：勤寫日記，做到堅(jiān)持天天寫業(yè)務(wù)日記，分析得失較為深入。

【第5句】：珍惜客源，珍惜時(shí)間，做到十分珍惜客源，去爭(zhēng)取萬分之一的希望，來人來電都有仔細(xì)的記錄并做追蹤，把握住每分每秒，深刻領(lǐng)會(huì)時(shí)間的重要性。

【第6句】：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做到對(duì)自身樓盤的環(huán)境、交通、生活機(jī)能了如指掌，每一個(gè)細(xì)微之處都親自踏看，且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤仔細(xì)分析，比較研究和體會(huì)最佳說詞。

【第7句】：轉(zhuǎn)換角色，取得信任，做到無微不至的細(xì)心服務(wù)，使客戶感到欠情，把自己轉(zhuǎn)換成朋友、參謀，從而產(chǎn)生極高的信任度。

【第8句】：掌握客戶，做到能迅速判斷客戶的類型，及時(shí)調(diào)整銷售策略，讓客戶以業(yè)務(wù)員意志轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。

【第9句】：真實(shí)需求有效解決，做到能規(guī)劃客戶著想，解決真實(shí)需求，幫助客戶選擇房型，選擇最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞健?/p>

【第10句】：恰當(dāng)運(yùn)用SP，能熟練運(yùn)用SP（促銷手段），融匯貫通，運(yùn)用于無形之中。

【第11句】：攻關(guān)能力，做到具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，客戶疑問都能獨(dú)自圓滿恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，有極強(qiáng)的攻關(guān)能力。

【第12句】：從實(shí)踐到理論指導(dǎo)新人，不斷分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并能從感勝上升到理性，有效地指導(dǎo)新人。

第三章新人房產(chǎn)入門踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)入門最好最快速的方法，同時(shí)可以從中培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要具備的各種素質(zhì)，是考驗(yàn)新人是否適合成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的第一關(guān)，認(rèn)真去做，打好基礎(chǔ)，對(duì)以后實(shí)踐銷售極有好處，下面簡(jiǎn)單闡述一下三者之間的作用及意義。

*第一節(jié) 踏街一、踏街的概念及意義踏街顧名思義就是走街，感覺環(huán)境區(qū)域，記錄相關(guān)事物加公用事業(yè)、交通、商業(yè)、路況、教育、醫(yī)療及樓盤，目的是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設(shè)施、發(fā)掘地段潛力與特點(diǎn)，培養(yǎng)區(qū)域感覺。

自己先去感受一下如果身在其中的話，環(huán)境對(duì)生活的影響，從另外一個(gè)角度去看作為房產(chǎn)銷售員來說，熟悉產(chǎn)品所在地段，環(huán)境的優(yōu)缺點(diǎn)十分重要，因?yàn)樵谫?gòu)房者的眼里買房地段是第一性的，先接受地段，才會(huì)在喜歡的地段上找適合自己居住的樓盤，所以銷售者首先要學(xué)會(huì)踏街，從中培養(yǎng)熱愛這一地段，這樣解說起來才會(huì)得心應(yīng)手，具感染力。

踏街可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)：

【第1句】：堅(jiān)韌不拔的意力；

【第2句】：不厭其煩的耐性；

【第3句】：耐心細(xì)致的工作能力二、如何踏街其方法及注意事項(xiàng)

【第1句】：踏街前的準(zhǔn)備工作 (1) 拿一張地圖把所踏區(qū)域放大復(fù)印幾份 (2) 用鉛筆手畫一張?zhí)そ謪^(qū)域地圖 (3) 選擇踏街路線 (4) 帶好幾張復(fù)印圖，一支筆和一本筆記本，準(zhǔn)備出發(fā)

【第2句】：踏街記錄事項(xiàng) (1) 道路、交通 (2) 公用設(shè)施、商業(yè)配套、教育、醫(yī)療、事業(yè)單位， (3) 周邊樓盤，包括已建，在建，未建，已售，可售，未售，

【第3句】：踏街的方法 (1)一圖法在一張地圖上標(biāo)出所要記錄事項(xiàng)的各種符號(hào)，并在筆記本上注解； (2) 多圖法給每張地圖注明不同內(nèi)容，分類記錄，直接注解 (3)分路合并法一張紙專用記錄一條主干道的所有事項(xiàng)，隨后回來整理在一張地圖上去

【第4句】：踏街的注意事項(xiàng) (1)踏街很辛苦，所以有些業(yè)務(wù)員會(huì)想各種方法偷懶，如騎助動(dòng)車踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才有效果。

(2)踏街很枯燥，所以往往踏街時(shí)很機(jī)械，如果這樣就失去了踏街的作用，踏街要用心去體會(huì)，才會(huì)產(chǎn)生區(qū)域感覺，在以后的工作中才會(huì)發(fā)生功效。

三、踏街后填表總結(jié)工作 (1) 作圖作圖時(shí)要求位置準(zhǔn)確，做到詳盡、細(xì)致建議：繪制三張圖，分別為商業(yè)配套圖、交通教育保健配置圖和周邊樓盤圖 (2) 填表填表目的是把圖上的每一處詳細(xì)化，充實(shí)其內(nèi)容 (3) 展示和充分表達(dá)。

第二節(jié) 市調(diào) 一、市調(diào)的內(nèi)容及意義市調(diào)顧名思義就是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，調(diào)查周邊同一地區(qū)和不同地區(qū)的房產(chǎn)狀況、市場(chǎng)消費(fèi)情況與客戶所需，同時(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售特點(diǎn)。

市調(diào)是一個(gè)剛?cè)胄械男氯巳腴T的最佳方法，也是房產(chǎn)專業(yè)人員不斷了解市場(chǎng)變化的最直接有效的方法。

市調(diào)是讓業(yè)務(wù)員在了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤和市場(chǎng)的情況時(shí)，明確自己所銷售樓盤在市場(chǎng)上所處的狀態(tài)和位置，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、如何市調(diào)、方法及注意事項(xiàng) 市調(diào)的方法有很多種，是按所調(diào)查個(gè)案的不同情況（包括價(jià)位、地段）來選擇適合的最佳方式，同時(shí)選擇的方法要適合自己（市調(diào)者）。

主要方法有：(1) 定位自己為購(gòu)房者 (2) 定位自己為企業(yè)職員為公司看房 (3) 定位自己為中介公司 (1) 定位自己為購(gòu)房者：一般用于中、低價(jià)位樓盤，若市調(diào)氣質(zhì)不凡，比較成熟，那么可以用于任何個(gè)案。

心理處理：資金來源先確定下來。

語言處理：不要太有條理、太專業(yè)，多問一些無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)問題，如會(huì)所中是否有酒吧，陽臺(tái)如何曬衣等等問題。

具體方案：為了解更為詳細(xì)的情況，可采用兩次以上的反復(fù)市調(diào)一個(gè)個(gè)案，找同一個(gè)業(yè)務(wù)員，通過溝通取得熱情接待，了解更多情況。

注意事項(xiàng)：破除自我心理障礙，有些難度較高的市調(diào)內(nèi)容可通過電話這種不見面的方法進(jìn)行尋問。

如何寫房地產(chǎn)的心得與感想

2024房工作心得體會(huì)2024房地產(chǎn)工作心得體會(huì)篇1轉(zhuǎn)眼間20xx年就過去XX公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。

對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。

20xx年即將過去，20xx年即將來臨。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。

不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。

不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。

原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。

賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。

幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶

一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的感悟

作為一個(gè)真正的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須擁有以下條件:哲學(xué)家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風(fēng)度;社會(huì)改革家的胸懷;學(xué)者的知識(shí);運(yùn)動(dòng)員的體魄。

專家還指出:不能把房子賣給客戶的經(jīng)紀(jì)人,那不是真正的經(jīng)紀(jì)人,可以說壓根就不是個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

只能說是一個(gè)街頭長(zhǎng)舌婦。

使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術(shù)家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經(jīng)紀(jì)人。

我看完專家的總結(jié)就暈倒

這是人做得到的嗎

相信各位同仁和我同感吧

成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的那么難嗎

我個(gè)人理解:與其說大道理不如腳踏實(shí)地的干，俗話說的好：做業(yè)務(wù)就是做人。

所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度決定一切

我是一個(gè)非常渴望成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我為我自己制定了人生目標(biāo),俗話說有目標(biāo)是追求,沒有目標(biāo)是瞎撞。

目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔，堅(jiān)持不懈,看著目標(biāo)努力做。

努力就一定有結(jié)果,但不一定是好結(jié)果。

不努力就沒有結(jié)果可言。

行動(dòng)是一切結(jié)果的最好實(shí)踐者

我保持著絕對(duì)良好的心態(tài)和持之以恒的精神。

曾經(jīng)有人說過思想決定行為，行為決定結(jié)局。

學(xué)會(huì)推銷自己,從各個(gè)方面推銷，最后再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動(dòng)，你的成功只能來自于自己的行動(dòng)。

打電話便是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)重要行動(dòng)，每天打N個(gè)電話

有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人大多都有這樣的經(jīng)歷：每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個(gè)電話打給信譽(yù)良好的老客戶……只要開了頭，接下來自然會(huì)比較順利。

每天做電話跟蹤，看看事情發(fā)展如何

我剛進(jìn)入一家房地產(chǎn)中介公司，整天不知道做什么很迷茫，請(qǐng)大家?guī)蛶臀?，怎么才能入行?/h2>
你是北京的?我也是剛?cè)脒@行不久.給你幾個(gè)建議吧.第一,你可以向你的直屬上級(jí)請(qǐng)教任何關(guān)于工作的問題,而不必一開始就向老員工問這問那.第二,如果你對(duì)你所在的城市不熟悉,買份地圖騎輛車去熟悉吧.第二,如果你對(duì)你所在城市市區(qū)分布,道路分布,住宅區(qū)分布很熟的話,可以向你的直屬上級(jí)索要看房鑰匙借條(不知道你那叫什么,反正就是看房子要鑰匙而你所在的分部沒有那你就得去別的分部借),借鑰匙去看房.了解房子的朝向啊結(jié)構(gòu)啊環(huán)境啊等等.當(dāng)然這些工作完了之后,你們公司不要告訴我不給你培訓(xùn)的.肯定會(huì)有培訓(xùn),那就涉及到很多專業(yè)知識(shí)了.先不要急,什么事都要一步一步來嘛.就說這么多了.祝你好運(yùn)!

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書(共9篇)

篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃隨著2011年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。

回顧這幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)2024年工作制定以下工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨希望在2024年至少完成銷售指標(biāo)72000元。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

【第1句】：全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

【第2句】：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。

【第3句】：鎖定有意向客戶30家。

【第4句】：力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三.工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

【第1句】：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

【第2句】：對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和