項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和感想

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和感想近兩年來(lái)，伴隨著三營(yíng)商的轉(zhuǎn)型,以及各行業(yè)客戶的發(fā)展，網(wǎng)經(jīng)科技著極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參加了很多次招投標(biāo)，有成功也有失敗，有辛酸也有收獲。

在投標(biāo)過(guò)程中，通過(guò)代表處和公司總部各相關(guān)部門(mén)的努力，很多項(xiàng)目我司都成功中標(biāo)，在這里，我也想把項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和感想與大家共享。

【第1句】：投標(biāo)信息的獲取除了從各辦事處、合作伙伴處獲得招投標(biāo)信息外，我們也從主流招投標(biāo)網(wǎng)站獲取各類招標(biāo)信息，例如移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)網(wǎng)站，一般情況下，集團(tuán)公司和各省市的重要招投標(biāo)信息都會(huì)在采購(gòu)網(wǎng)站上公布。

目前商務(wù)部門(mén)每周進(jìn)行2次檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)和我司相關(guān)的招標(biāo)信息，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

【第2句】：項(xiàng)目甄選和我司相關(guān)產(chǎn)品的招標(biāo)有很多，但并不是每個(gè)標(biāo)都值得參加，有的招標(biāo)項(xiàng)目總金額很少，而且地處偏遠(yuǎn)，我司又沒(méi)有辦事處，例如新疆、西藏等地，后續(xù)供貨和售后服務(wù)無(wú)法保障，這類招標(biāo)我們一般會(huì)放棄，或者轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槿ネ稑?biāo)。

對(duì)于我司有辦事處的省份的招標(biāo)，我們則要調(diào)配充足的資源去應(yīng)對(duì)，積極爭(zhēng)取中標(biāo)。

【第3句】：理解標(biāo)書(shū)在取得招標(biāo)文件后，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)成立投標(biāo)項(xiàng)目小組，投標(biāo)項(xiàng)目小組至少3人，分別為：代表處1人、商務(wù)法務(wù)部1人、產(chǎn)品行銷部1人。

人員由各部門(mén)主管指派確定。

由代表處負(fù)責(zé)發(fā)起招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議，明確項(xiàng)目成員、招投標(biāo)注意事項(xiàng)、時(shí)間點(diǎn)要求等。

小組成員應(yīng)熟讀了解文件，用記號(hào)筆標(biāo)記招標(biāo)文件中需要實(shí)質(zhì)響應(yīng)部分，以便在進(jìn)行標(biāo)書(shū)編制過(guò)程

招投標(biāo)法讀后的感想

招投標(biāo)法看了之后，建議看看國(guó)家政府采購(gòu)法，否則容易誤會(huì)啊。

多學(xué)習(xí)多看看，現(xiàn)在社會(huì)風(fēng)氣好轉(zhuǎn)，這是大勢(shì)所趨。

覺(jué)得招標(biāo)中不合理的就可以質(zhì)疑。

我第一次去投標(biāo)，標(biāo)書(shū)是同事做的，剩下的我該做點(diǎn)什么

交保證金，按時(shí)到達(dá)開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)，一定不要。

到達(dá)開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)到，交投標(biāo)文件，然后標(biāo)。

開(kāi)標(biāo)了，仔細(xì)聽(tīng)唱標(biāo)，最好把所有投標(biāo)公司的報(bào)價(jià)都記錄下來(lái)，開(kāi)標(biāo)結(jié)束后，原地等待一天，看評(píng)標(biāo)時(shí)是否需要你去做澄清。

第二天返回。

幫忙寫(xiě)一篇招標(biāo)感悟或小結(jié)

xxx項(xiàng)目工作總結(jié)XXXXX時(shí)間XXXX地點(diǎn)與甲方就本項(xiàng)目的一些問(wèn)題進(jìn)行溝通，我大概2：30左右到了XXXXX。

因?yàn)榧追竭€沒(méi)有到，采購(gòu)辦領(lǐng)導(dǎo)就讓我先看看審批表，準(zhǔn)備一下公告。

我仔細(xì)的閱讀了審批表，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了大致的了解，是一個(gè)關(guān)于XXXXX的工程。

將近3：00了，甲方的領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有到，我把公告起草的差不多了，就翻出U盤(pán)中的有關(guān)水利工程方面的文件來(lái)看看，了解一下相關(guān)的知識(shí)，當(dāng)時(shí)我參考了超越公司的一個(gè)水庫(kù)建設(shè)的項(xiàng)目，仔細(xì)的了解了一下關(guān)于河堤穩(wěn)固方面的知識(shí)，像是土料要求、碾壓要求等一些問(wèn)題。

大概4：00的時(shí)候，甲方的領(lǐng)導(dǎo)終于來(lái)到了，又通過(guò)甲方領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了更清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們又溝通了一下有關(guān)投標(biāo)單位資質(zhì)資格方面的要求、具體的評(píng)審方法、是否需要監(jiān)理招標(biāo)和工期質(zhì)保期的要求等問(wèn)題。

然后我又將準(zhǔn)備好的公告修改完善了一下，拿給領(lǐng)導(dǎo)們看了一下，他們看后沒(méi)什么異議，公告就定稿了。

當(dāng)這些工作完成時(shí)，我一看表已經(jīng)5：30多了，給領(lǐng)導(dǎo)們道別后，我就急急忙忙的趕到車站去，看看還有沒(méi)有回去的車。

在這個(gè)項(xiàng)目后期的時(shí)候，我同時(shí)又接到了XXXX的一個(gè)裝修工程項(xiàng)目和XXXXX的一個(gè)小詢價(jià)的項(xiàng)目，廣播電視局的領(lǐng)導(dǎo)很忙造成了我們工作的被動(dòng)，他那邊要求時(shí)間很緊，但是時(shí)間卻都耽誤在他那，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，所以這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)的時(shí)候經(jīng)理沒(méi)安排我去，具體的開(kāi)標(biāo)過(guò)程我不是很了解，但是總體上來(lái)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目還是比較順利的。

只是在開(kāi)標(biāo)的過(guò)程中，又發(fā)現(xiàn)了我準(zhǔn)備不周全的地方，就是在編制招標(biāo)文件的時(shí)候，沒(méi)有考慮報(bào)價(jià)相同的情況下的評(píng)審方法，本來(lái)在做其他文件的時(shí)候都制定好的，但是這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備文件時(shí)，我是用的一個(gè)打分的版本修改的，當(dāng)時(shí)在打分的時(shí)候沒(méi)有考慮周全，以至于這次也是順著上次的思路下來(lái)了，也沒(méi)有考慮到這方面的問(wèn)題。

幸運(yùn)的是在最終報(bào)價(jià)中，沒(méi)有出現(xiàn)相同報(bào)價(jià)的情況。

這次是有驚無(wú)險(xiǎn)，但是下次就不是這么幸運(yùn)了。

所以在以后的工作中還是要仔細(xì)，要考慮周全。

這是我曾完成一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目后的工作總結(jié)，希望可以供你參考一下

一次投標(biāo)后總結(jié)

淺析投標(biāo)中幾個(gè)容易忽視的問(wèn)題　　--------------------------------------------------------------------------------　　招標(biāo)采購(gòu)工作在不斷地趨于規(guī)范的同時(shí)，也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度在逐步加劇。

招投標(biāo)是供應(yīng)商之間實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼，整個(gè)過(guò)程公平但又充滿殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)要想順利參加競(jìng)標(biāo)，提高中標(biāo)率，就應(yīng)該準(zhǔn)備充足，對(duì)一些容易被忽視卻影響著投標(biāo)成敗的小問(wèn)題，一定要引起足夠的重視。

　　標(biāo)書(shū)編制秀外慧中，表里一致　　總的來(lái)說(shuō)，投標(biāo)人在編制標(biāo)書(shū)時(shí)，一定要研究透采購(gòu)人的招標(biāo)文件，報(bào)價(jià)適中，一步到位。

　　從標(biāo)書(shū)外觀講，可以說(shuō)，標(biāo)書(shū)的裝訂、排版水平是評(píng)標(biāo)的印象分，所以投標(biāo)文件的外觀要精致一些，標(biāo)書(shū)裝訂要用明顯的標(biāo)志，以區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。

標(biāo)書(shū)的編排、分類應(yīng)有利于評(píng)委閱讀。

關(guān)于標(biāo)書(shū)的裝訂和排版等問(wèn)題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問(wèn)題，沒(méi)有給予足夠的重視。

事實(shí)上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致出現(xiàn)失誤。

有的企業(yè)就是因?yàn)橹谱鞯臉?biāo)書(shū)是沒(méi)有裝訂的散頁(yè)，影響了評(píng)委對(duì)企業(yè)的印象，結(jié)果早早被淘汰。

　　從標(biāo)書(shū)內(nèi)容講，投標(biāo)文件的語(yǔ)言要嚴(yán)密，在表達(dá)方法上要盡量按照常規(guī)思維來(lái)制作標(biāo)書(shū)，尤其是一些關(guān)鍵問(wèn)題，盡可能明確，以免產(chǎn)生歧異，從而影響最后的競(jìng)標(biāo)結(jié)果。

　　某次開(kāi)標(biāo)之后，當(dāng)別的廠家都在市場(chǎng)零售價(jià)的基礎(chǔ)上報(bào)出優(yōu)惠幅度20%～30%的時(shí)候，某廠家卻報(bào)出了60%～70%的優(yōu)惠幅度。

人們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)公司肯定是暈了頭了，竟然準(zhǔn)備把血本陪進(jìn)去。

投標(biāo)人怎么解釋的呢

他們解釋說(shuō)他們報(bào)的優(yōu)惠幅度是按倒推法報(bào)的，報(bào)出的優(yōu)惠幅度其實(shí)是他們的原價(jià)比減去優(yōu)惠幅度后的最后售價(jià)比。

他們非常委屈地辯解說(shuō)，“標(biāo)書(shū)中并沒(méi)有標(biāo)明應(yīng)該正推還是反推。

我們也并沒(méi)有錯(cuò)。

”　　面對(duì)這些情況，專家們覺(jué)得，雖然本著公平、公正的原則，不應(yīng)該把該投標(biāo)人排除出局。

可是事情結(jié)束后，我們靜下來(lái)想想，由于思維方式的不同而做出的這種報(bào)價(jià)方式還是值得商榷的。

　　商務(wù)文件齊全真實(shí)　　一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，卻往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。

商務(wù)文件雖然不是投標(biāo)文件的核心組成部分，但這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。

所以表格、證件等一定要齊全、真實(shí)、有效。

有的企業(yè)證件明明已經(jīng)過(guò)期，卻不作任何說(shuō)明，這樣就給評(píng)委一種企圖蒙混過(guò)關(guān)之感，從而導(dǎo)致廢標(biāo)。

　　在某個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)中，招標(biāo)文件明確要求貨款用人民幣支付。

某投標(biāo)人因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品中含有50%左右的進(jìn)口件，所以在投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。

他的主要意圖是與招標(biāo)人共同分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。

但評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為，該投標(biāo)人沒(méi)有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性要求，因此不能人圍。

還有一個(gè)投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運(yùn)。

　　標(biāo)書(shū)之外的無(wú)形財(cái)富　　投標(biāo)人以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。

這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。

投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件一致，表明該投標(biāo)文件信用度高。

一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。

　　供貨方面的信用就是要求企業(yè)按合同辦事。

這方面的教訓(xùn)也是有的。

有的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)低于投標(biāo)產(chǎn)品，形成欺騙行為，從此這家企業(yè)就失去了信用。

而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過(guò)于奢侈，沒(méi)有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。

這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，就容易贏得招標(biāo)人的好感和信任。

售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

在關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評(píng)委留下企圖蒙混過(guò)關(guān)的投機(jī)之感。

　　例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫(xiě)保修，沒(méi)有指明是否免費(fèi)保修，這樣就讓人覺(jué)得有鉆空子的嫌疑。

而提供好的甚至是超過(guò)投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，都會(huì)為投標(biāo)人樹(shù)立良好信用。

　　另外，還要注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象，要盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。

同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力。

最后，投標(biāo)人還必須注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理。

譬如保證金一定要交齊，如果因?yàn)椴钜稽c(diǎn)保證金而被廢標(biāo)，那就太可惜了。

　　投標(biāo)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的過(guò)程，環(huán)環(huán)相扣， 供應(yīng)商應(yīng)該結(jié)合平時(shí)的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，掌握一些常用的技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都盡量要做到盡善盡美，中標(biāo)勝出的機(jī)率才會(huì)更大。

企業(yè)檔案室工作感想

新年伊始，回顧過(guò)去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對(duì)在2010年所做的工作作簡(jiǎn)要總結(jié)：　　一、對(duì)當(dāng)班工作，分工明確：　　讓當(dāng)班保安各行其職，開(kāi)展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對(duì)消防整改有損壞的及時(shí)補(bǔ)充，并做好消防清單。

同時(shí)加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。

認(rèn)真檢查資料室，倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備房、電機(jī)房的門(mén)、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無(wú)機(jī)可乘。

　　二、加強(qiáng)日常性工作管理　　當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進(jìn)出小區(qū)。

人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說(shuō)明來(lái)訪目的，車輛攜帶物品離開(kāi)服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。

當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。

　　三、做好“傳、幫、帶”工作　　新隊(duì)員剛來(lái)，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能，從而開(kāi)展安全的各項(xiàng)工作。

　　四、積極參加安全部各項(xiàng)活動(dòng)　　作為班長(zhǎng)，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，培訓(xùn)，例會(huì)，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來(lái)提高保安良好形像。

　　當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。

　　為2010年下半年工作更好有序開(kāi)展，特制訂工作計(jì)劃。

　　（1）以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。

　　(2）改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國(guó)度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施。

　　（3）積極參加保安部各項(xiàng)活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來(lái)提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。

　　（4）及時(shí)、主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。

　　以上是我10年工作計(jì)劃，最后祝愿我們安全部在10年中各項(xiàng)工作都取得更好的成績(jī)，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團(tuán)結(jié)的集體。

謝謝大家　　提供個(gè)范本，自己看著改下

如何寫(xiě)好一份投標(biāo)書(shū)技術(shù)部分的感悟

【第1句】： 讀懂找標(biāo)書(shū):如何先要看如何要求今天痛批一頓，原是標(biāo)書(shū)根本沒(méi)看仔細(xì)。

我以為自技術(shù)標(biāo)部分就可以了，其他部分只是很粗略的過(guò)了一遍，結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的章節(jié)內(nèi)容就是想當(dāng)然，孰不知人家前面的要求里有很明確的說(shuō)明。

人家就是要求對(duì)未進(jìn)行檢測(cè)的功能有實(shí)質(zhì)性說(shuō)明，也就是說(shuō)主要說(shuō)明內(nèi)容就是未檢測(cè)功能，說(shuō)明的方法是具體實(shí)現(xiàn)的途徑和相應(yīng)截圖。

【第2句】： 理清方向:想清楚客戶想看到什么，你要從哪個(gè)角度去寫(xiě)最近兩份標(biāo)書(shū)在寫(xiě)，一是項(xiàng)目投標(biāo)，另一個(gè)是產(chǎn)品選型。

看了一下內(nèi)容很相似，就直接把一個(gè)標(biāo)書(shū)復(fù)制到另外一個(gè)標(biāo)書(shū)中了，結(jié)果又被一頓教育。

其實(shí)前者是一個(gè)項(xiàng)目，那標(biāo)書(shū)中要說(shuō)明的是我們系統(tǒng)有哪些功能，能夠適應(yīng)項(xiàng)目需要。

而后者是一個(gè)選型，并不要具體產(chǎn)品，但要說(shuō)明它的需求是怎么實(shí)現(xiàn)的。

這就應(yīng)該完全是兩個(gè)角度去寫(xiě)，其實(shí)這些要求應(yīng)該從為什么招標(biāo)以及招標(biāo)的具體內(nèi)容角度去琢磨。

【第3句】： 前后呼應(yīng):先從總體上考慮宏觀設(shè)計(jì)，再用細(xì)節(jié)章節(jié)描述具體實(shí)現(xiàn)在最近一次寫(xiě)標(biāo)書(shū)的過(guò)程中，幾個(gè)人分工協(xié)作，章節(jié)一列，大家一份就各自寫(xiě)去了，等到合并的時(shí)候發(fā)現(xiàn)前后連貫性極差。

參考了別人以前寫(xiě)的標(biāo)書(shū)發(fā)現(xiàn)整篇前后呼應(yīng)非常好，先是一個(gè)總體設(shè)計(jì)目標(biāo)，然后給出相應(yīng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，指出每個(gè)子系統(tǒng)怎么分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)上有什么技術(shù)難點(diǎn)，后面就是針對(duì)每一個(gè)系統(tǒng)一一詳細(xì)說(shuō)明，再用關(guān)鍵技術(shù)章節(jié)說(shuō)明怎么解決這些難點(diǎn)的，感覺(jué)就是一氣呵成。

仔細(xì)想一下，我們做的時(shí)候應(yīng)該先大家討論出一個(gè)總體設(shè)計(jì)和一個(gè)詳細(xì)的系統(tǒng)功能圖，再確定每個(gè)模塊的具體功能，然后才是分工，這樣才能保證整體的連貫性。

【第4句】： 響應(yīng)需求:必須對(duì)用戶需求有提煉，形成自己系統(tǒng)的功能剛開(kāi)始寫(xiě)標(biāo)書(shū)，為了響應(yīng)用戶需求，能做的最簡(jiǎn)單辦法就是換成問(wèn)答題，就是他說(shuō)要什么，我就說(shuō)有什么，但最后寫(xiě)完感覺(jué)整個(gè)標(biāo)書(shū)沒(méi)有自己的東西，特別是自己特用的東西往哪里寫(xiě)都不知道了。

經(jīng)過(guò)指導(dǎo)才認(rèn)識(shí)到需求是要先經(jīng)過(guò)提煉，然后消化成自己系統(tǒng)功能的一部分，這樣給別人看才認(rèn)為你是理解需求了。

其實(shí)你很容易發(fā)現(xiàn)用戶提的需求是很零散的，有些需求放到一個(gè)并不太相關(guān)的子系統(tǒng)需求中去說(shuō)明，而你實(shí)現(xiàn)肯定會(huì)在其他地方，這就要根據(jù)實(shí)際情況去寫(xiě)，還要寫(xiě)的有道理。

其實(shí)這個(gè)過(guò)程感覺(jué)就像是給你一個(gè)新需求，讓你去重新設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)。

對(duì)于響應(yīng)的一一對(duì)應(yīng)當(dāng)然也是要的，這是體現(xiàn)在技術(shù)偏差表中，但也不是把用戶招標(biāo)文件照搬，還是要有一定的提煉概括，否則20頁(yè)的偏差表專家會(huì)有心情看嗎?!總結(jié)一下，剛開(kāi)始寫(xiě)投標(biāo)書(shū)真是覺(jué)得摸不清標(biāo)準(zhǔn)和尺度，但想明白了發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)難。

首先要看清楚客戶到底要的是什么，然后想明白自己怎么才能給出一個(gè)滿意的答案，最后就是有條理、有針對(duì)性、有信服力的把這些內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)。

發(fā)改局是干什么的

發(fā)展和改革局的工作主要有以下內(nèi)容： 一、貫徹執(zhí)行國(guó)家和省、市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的方針、政策和法律法規(guī)；擬訂并組織實(shí)施全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃出綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段和政策的建議，促進(jìn)城鄉(xiāng)（區(qū)域）協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)展重大問(wèn)題，提出優(yōu)化重大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)、規(guī)劃和政策建議；組織擬訂綜合性產(chǎn)業(yè)政策，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)業(yè)）結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和升級(jí)；組織擬訂主體功能區(qū)規(guī)劃和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、政策；組織協(xié)調(diào)各行業(yè)部門(mén)擬訂和編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（計(jì)劃）及產(chǎn)業(yè)政策，并做好與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃（計(jì)劃）的銜接平衡；受市人民政府委托向市人大作年度國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的報(bào)告。

二、研究分析市內(nèi)外經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)社會(huì)預(yù)測(cè)、預(yù)警；研究分析宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)和社會(huì)管理中的重大問(wèn)題，提出宏觀調(diào)控政策建議；研究分析財(cái)政、土地、金融等方面的情況，參與財(cái)政、土地、金融體制改革以及政策的制定，提出投資融資的發(fā)展戰(zhàn)略和政策建議；研究分析經(jīng)濟(jì)社會(huì)與資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重大問(wèn)題，綜合協(xié)調(diào)環(huán)保產(chǎn)業(yè)有關(guān)工作，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

三、承擔(dān)指導(dǎo)推進(jìn)和綜合協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制改革的責(zé)任。

研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放的重大問(wèn)題，組織擬訂綜合性經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制改革方案，協(xié)調(diào)有關(guān)專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制改革方案；指導(dǎo)和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制改革試點(diǎn)和改革試驗(yàn)項(xiàng)目工作；承擔(dān)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的責(zé)任，分析研究和協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展中的重大問(wèn)題，牽頭制定統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的政策、措施。

四、承擔(dān)規(guī)劃重大建設(shè)項(xiàng)目和生產(chǎn)力布局的責(zé)任。

擬訂全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總規(guī)模和投資結(jié)構(gòu)的調(diào)控目標(biāo)、政策及措施，銜接平衡需要市政府安排投資和涉及重大建設(shè)項(xiàng)目的專項(xiàng)規(guī)劃；安排全市財(cái)政性投資項(xiàng)目，按規(guī)定權(quán)限核準(zhǔn)、審核重大建設(shè)項(xiàng)目、重大外資項(xiàng)目、重大境外投資項(xiàng)目，協(xié)調(diào)重大項(xiàng)目建設(shè)中的重大問(wèn)題；擬定投資管理規(guī)范性文件，發(fā)布投資信息，引導(dǎo)民間投資方向；組織開(kāi)展重大建設(shè)項(xiàng)目稽察；按規(guī)定指導(dǎo)和協(xié)調(diào)招標(biāo)投標(biāo)工作，對(duì)重大建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督檢查；指導(dǎo)和監(jiān)督國(guó)外貸款建設(shè)資金的使用；指導(dǎo)工程咨詢業(yè)發(fā)展。

五、負(fù)責(zé)綜合交通運(yùn)輸發(fā)展規(guī)劃與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的銜接平衡；承擔(dān)市內(nèi)公共交通、市交通網(wǎng)絡(luò)和部省合作干線鐵路項(xiàng)目、城際軌道交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)的協(xié)調(diào)職能；負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全市服務(wù)業(yè)發(fā)展，組織擬訂和實(shí)施綜合性服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和重大政策；擬訂高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、現(xiàn)代物流業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)劃和重大政策；參與協(xié)調(diào)重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用。

六、研究能源開(kāi)發(fā)和利用，提出綜合能源發(fā)展戰(zhàn)略和重大政策并組織實(shí)施；完善對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的管理，推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整；擬訂能源行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，規(guī)劃重大能源項(xiàng)目布局；研究提出相關(guān)能源體制機(jī)制改革建議，監(jiān)測(cè)和分析能源產(chǎn)業(yè)、能源安全的發(fā)展?fàn)顩r；參與有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施方面的發(fā)展與合作，開(kāi)展能源對(duì)外合作。

七、負(fù)責(zé)社會(huì)發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策銜接，組織擬訂社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)劃和年度計(jì)劃；參與擬訂人口和計(jì)劃生育、科學(xué)技術(shù)、教育、文化、衛(wèi)生、民政等發(fā)展政策；研究提出促進(jìn)就業(yè)、調(diào)整收入分配、完善社會(huì)保障與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的政策建議，協(xié)調(diào)社會(huì)事業(yè)發(fā)展和改革中的重大問(wèn)題。

八、承擔(dān)重要商品總量平衡和宏觀調(diào)控的責(zé)任。

編制重要農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品和原材料總量平衡計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；會(huì)同有關(guān)部門(mén)編制各類重要物資儲(chǔ)備計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。

承擔(dān)非上市公司發(fā)行企業(yè)（公司）債券審核上報(bào)工作。

九、貫徹國(guó)家和省市的價(jià)格方針、政策和法律法規(guī)。

擬訂價(jià)格（收費(fèi)）地方規(guī)范性文件，及有關(guān)政策措施并組織實(shí)施；研究提出和組織實(shí)施價(jià)格改革中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃，推進(jìn)有關(guān)專項(xiàng)價(jià)格改革方案和試點(diǎn)工作；運(yùn)用價(jià)格杠桿促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展和優(yōu)化資源配置。

十、負(fù)責(zé)價(jià)格分析、預(yù)測(cè)、預(yù)警和監(jiān)控。

擬訂年度價(jià)格總水平控制目標(biāo)及價(jià)格調(diào)控措施并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)價(jià)格調(diào)節(jié)基金的設(shè)立、運(yùn)作和管理；參與重要商品風(fēng)險(xiǎn)基金、儲(chǔ)備制度的運(yùn)作和監(jiān)督；運(yùn)用價(jià)格信息引導(dǎo)市場(chǎng)供求；依法開(kāi)展價(jià)格成本調(diào)查和成本監(jiān)審。

十一、按照省定價(jià)目錄以及規(guī)定權(quán)限，負(fù)責(zé)對(duì)列名管理的商品、服務(wù)價(jià)格及中介服務(wù)收費(fèi)進(jìn)行管理；負(fù)責(zé)對(duì)行政事業(yè)性收費(fèi)、教育、醫(yī)療收費(fèi)、各種協(xié)會(huì)（學(xué)會(huì)）收費(fèi)及在政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)外收取的保證金、抵押金、風(fēng)險(xiǎn)金等費(fèi)用的管理；指導(dǎo)、監(jiān)督全社會(huì)價(jià)格（收費(fèi)）工作；管理價(jià)格認(rèn)證、鑒證；協(xié)調(diào)、處理價(jià)格（收費(fèi)）爭(zhēng)議。

十二、依法實(shí)施市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管，開(kāi)展反價(jià)格壟斷，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者價(jià)格行為，制止低價(jià)傾銷、牟利暴利、價(jià)格欺詐等不正當(dāng)價(jià)格行為，指導(dǎo)行業(yè)價(jià)格自律；組織實(shí)施明碼標(biāo)價(jià)；調(diào)查和處理價(jià)格投訴舉報(bào)，依法對(duì)各類價(jià)格（收費(fèi)）行為進(jìn)行監(jiān)督檢查；對(duì)價(jià)格（收費(fèi)）違法行為實(shí)施行政處罰和行政強(qiáng)制措施，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格秩序 。

十三、貫徹執(zhí)行國(guó)家和省市有關(guān)糧食工作的方針政策和法律法規(guī)、研究提出糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通的中長(zhǎng)期規(guī)劃、糧食購(gòu)銷政策和動(dòng)用儲(chǔ)備糧的建議，開(kāi)展糧食產(chǎn)銷合作，保障糧食安全；承擔(dān)糧食監(jiān)測(cè)預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任。

十四、擬訂糧食流通、糧食庫(kù)存監(jiān)督檢查制度并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的糧食質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)市級(jí)儲(chǔ)備糧行政管理、軍糧供應(yīng)管理和糧食流通行業(yè)監(jiān)督；負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)糧食倉(cāng)庫(kù)、流通設(shè)施、市場(chǎng)體系建設(shè)；參與制定糧食購(gòu)銷價(jià)格政策。

十五、組織編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)動(dòng)員規(guī)劃、計(jì)劃；研究國(guó)民經(jīng)濟(jì)動(dòng)員與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)防建設(shè)的關(guān)系，擬訂相關(guān)政策，協(xié)調(diào)相關(guān)重大問(wèn)題；組織實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)動(dòng)員有關(guān)工作。

十六、承辦上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。