說服術的十項原則幫你高效說服口才提升

西奧迪尼

說服別人似乎是一件特別牛的事情，可以讓對方按照你的想法去行動，就算?你的想法并不是你自己獨創的，但是你會因為你影響到了別人而感覺富有成就感，可是我們真的了解說服的真正含義嗎，為了說服而說服的行徑是很難讓別人從心底按照你的想法去做的，再多的技巧也無法彌補，只會讓人感受到深深的挫折，說服別人是一件非常難的事情，不管你的對象是誰，哪怕是你自己的孩子，你不真正了解說服的本質，也很難說服自己的孩子，盡管你對孩子有絕對的影響力，但然并卵。

什么是說服，說服的本質就是有效地表達你的觀點，讓未在該議題上持有立場的人更加傾向于同意你的想法，而那些不同意你的人將被激勵起來重新考慮他們自己的立場或觀點。需要說服的對象大致分為兩部分，一個是未持有立場或觀點的人，一個是持有不同立場或觀點的人，就像最近美國的大選一樣，勝利的關鍵在于如何去爭取那些在選舉總統這件事情上并沒有鮮明立場的人，這部分人最容易被說服，也是最終選舉勝利的關鍵。

說服從來都是一個有效溝通的過程，務必保證溝通有效，其實每個人最終都是被自己說服，被自己的思維邏輯給說服，因此正確地引導對方思考并得出結論才是說服者需要考慮的問題，下面談談關于說服的原則。

1、 尊重你的對象，不要把你的說服對象當成認知盲人，你覺得自己認知的范圍遠遠覆蓋于對手就覺得你的說服會無往不利，因為在你覺得自己無往不利的時候會無意識地流露出對于對手的藐視和無理，會讓你的對手感受到自尊的隱形傷害，他會自然而然的在心理上建立起一道防線，你是在輕視他而不是在一個平等的溝通前提下，你還如何說服，他內心就開始討厭你，排斥你，因此尊重是開啟說服的第一步，你要說服你的對手，你就要先尊重他。

2、 知己知彼，百戰不殆，你要了解你要說服對象的觀點或者立場，如果對方是同意你的觀點的你就沒必要進行說服了，你要說服的對象是那些持有反對意見或立場和并沒有形成觀點和立場的對象，了解他們的觀點和立場可以幫助你選擇不同的說服技巧，對于還沒有形成觀點和立場的人來說，你可以只關注到自己的論證過程就好了，而對于持有反對意見的人來說，你必須要了解他們的想法和立場，想辦法先動搖他們的想法和立場，在你論證自己的過程中加入動搖對方立場的想法或者案例，先讓對手產生動搖，動搖是一個持續的過程，就像你拔釘子一樣，從一點一點的動搖到大面積的動搖，然后拋出你的'論證，你想想吧，自己的觀點和立場都被你摧毀了，你只是幫助對方在廢墟之上建立起一個新的觀點和立場而已，因此后者的說服關鍵就是如何細致了解對方的立場和觀點，如果你一上來就強制輸出自己的觀點，很可能會被對手直接否定掉。

3、 先認可再動搖，每個人對自己的觀點和看法都很重要，都很反感被否定觀點，因此你要先認可對方的想法，從一個和對方一致的立場出發，先要和對方保持一致，然后伺機找到對方觀點或者立場的矛盾，把矛盾拋出來，自然就開始動搖了，有人會說，我找不到矛盾怎么辦，首先要先說明一點，這世界上充滿了各種矛盾，這個世界就是一個矛盾的世界，沒有所謂的絕對正確的理論，任何理論之中必然存在矛盾，你之所以找不到是因為你的認知范圍有局限，你讓一個小學生去說服中學生不要早戀這事你看行得通嗎，小學生都不明白什么是早戀，自然很難實現說服，想要快速找到矛盾就要你不斷擴大自己的認知范圍，形成一個嚴密的邏輯體系，這樣才是解決問題的根本。

4、 你的態度要讓對手感到是積極的，一個喜歡抱怨的人讓人感覺到討厭，滿滿的負能量，不會有人喜歡和一個消極抱怨的人成為朋友的，那樣只會把雙方都變成抱怨的人，千萬不要低谷負能量的傳播力度，也不要低估一個負能量人的影響，想想大學時候的宿舍吧，堅持上自習學習的絕對是鳳毛麟角，而且這種現象和宿舍的整體情況極度一致，一般頹廢的宿舍全部頹廢的概率更高。因此你要保持一個積極的態度來進行說服這件事情，讓對方感覺到滿滿的正能量才是保證說服有效進行的前提。

5、 盡可能讓對方理解你的論證，你如果連表達都不清楚，你還怎么說服別人，就算是你認為自己表達清楚了，對方有沒有真正理解你的過程又是一大障礙，對方都不知道你說的啥你還說服個啥勁，你倒是滔滔不絕的講了半天，對方來了一句，你說的啥意思，這樣的說服是最無效的，你要隨時確認對方理解了你的論證，就像老師講課一樣，本質上老師講課也是說服的過程，說服學生們認可書本的理論和知識，按照書本的內容指導自己的行為。說服的過程一定是“交誼舞”而不是“獨舞”，千萬不要夸大自己的論證，越夸大對方越難以接受，甚至會排斥你的論證。