信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

獎金如何發放才能有效激勵員工

將獎金與員工的個人行為聯系在一起會導致更好的個人績效和組織績效。

個人獎勵中的績效衡量指標一般是客觀的(比如銷售額)，它的獎金額主要取決于決定其工資的那種績效單位的數量，因此易于拉開差距。

此外，個人特殊績效獎一般發放給創造了特殊績效的員工，有利于體現公平性，平衡那些因職位得不到的晉升的優秀員工留在企業里繼續努力;由于目前工作過程及性質都發生了較大的變化，團隊作為一個基本工作單位，工作的相互依賴性以及對合作的需要意味著獎金必須對共同工作加以強化。

團隊獎勵就是針對產出是集體合作的結果，而且無法衡量出個人對產出貢獻的情況而設計的。

團隊獎勵標準一般都根據生產率改善、客戶滿意度指標以及財務績效或者產品服務質量等來確定，由于這種獎勵是在群體內部平等地分配報酬，所以很容易出現搭便車問題，另一方面團隊獎勵又比個人獎勵更容易建立績效衡量方法。

至于選擇個人獎勵還是團隊獎勵，這取決于需要完成的任務的類型、組織對團隊的認可程度以及工作環境的類型。

短期獎金一般依據特定的績效標準，根據在某種主觀的績效評價中所獲得評價等級獲得獎金。

它符合即時獎勵的原則，但值得注意的是應提高績效評價的精確度，確保獎金在不同評價等級間有足夠的差異;長期獎金目的在于鼓勵員工努力實現長期的績效目標，這些績效標準主要針對企業長期目標，如投資收益、市場份額和凈資產收益等。

對于企業高級經營管理人員來說，他們的薪酬設計的要點在于使決策與股東的利益最大化保持一致，因此長期獎勵計劃最有用，其中最普遍的就是股票選擇權計劃，但有時股票價格上漲主要是因為市場本身的作用，而不是高級經營管理人員的實際績效所致，因此這種獎金計劃要求高級經管人員必須達到某種即定的業績目標，此外，年終獎金也常常發揮非常重要的作用。

而對于一般監督人員和銷售人員，必須將他們的薪酬與客戶滿意度聯系起來，直接的經濟獎勵是他們的主要激勵因素。

因此，銷售人員的戰略獎勵計劃應當能夠將理想的銷售人員行為與組織的戰略結合起來，必須用獎金讓銷售人員知道什么時候需要加強客戶服務，什么時候要加強銷售額。

對于核心的銷售人員，有的企業也采取直接的股票授予方式，而有些企業則采取限制性的股票選擇權，但員工持股計劃并不能作為一種真正的激勵因素，它的效應是長期的，這種獎勵主要有助于吸引并保留他們為企業長期服務。

如何建立有效的獎金計劃 企業的戰略決定所有資源的配置，獎金發放是否支持企業的戰略，是檢驗其成本有效性的唯一標準。

組織績效可變程度的相關性決定了獎金發放的力度和規模，若組織績效具有低可變性，企業總體績效很少大起大落，對于那些個績效不穩定或目標不斷變化的員工，高獎金的方式有利于穩定個人績效從而增加組織績效;而對于總體績效出現常規性大起大落的高可變性企業，獎金的額度應小一些，降低員工的收入風險有助于穩定員工隊伍。

獎金發放能否起到激勵作用，一方面要看員工是否需要這份薪酬以及需求的程度有多大，另一方面要看員工經過自身的努力是否能獲得所承諾的薪酬。

這兩個條件的滿足與否是決獎金計劃成敗的關鍵。

一般來說，獎金至少達到工資的10%才會引起員的注意，15-20%的水平較為合適。

最為重要的是獎勵標準必須根據員工的實際生產力狀況來合理制定，要使優秀員工可以完成，保證努力程度與獎金有直接的關系，要界定清楚什么情況下這樣的標準有效;同時也要為一般員工提供相應的培訓、設備和工具，切忌“水漲船高”，這樣的工作標準會使員工失去對企業的信任而放棄努力，從而使獎金計劃落空。

由于大多數獎勵計劃都不會覆蓋企業中所有員工，而員工對自己的薪酬需要和自己所能完成工作目標的可能性又要有清楚地認識，并且復雜性越高的獎勵計劃越要求更為有效的溝通以及計劃參與者之間更高水平的相互信任，因此讓員工參與獎金計劃的制度會有助于獎金標準的公平性。

同時，一個成功有效的獎金計劃還要易于計算，要讓員工清楚他完成多少任務會得到多少獎金，必須使員工相信自己的努力可以獲得明確的報酬，同時用規章制度的方式固定下來會增加員工的信心。

此外，還要調整相關的薪酬結構，不能因為獎金計劃的實施而影響總體薪酬制度的公平性。

值得注意的是，在針對工作小組的團體獎勵的獎金計劃下，同事壓力會影響到生產的提高，如果團體認為計劃公平，會使績效差者離開企業;而團體認為計劃不公平時，卻有可能導致績效優秀的人離開企業。

因此，如果針對團體實行的獎金計劃其個人努務程度與報酬的關聯程度不如個人獎金計劃清楚，最好使用后者為益。

總之，獎金計劃作為一種最靈活的調整薪資的工具，可能是刺激業績增長的最好的方法，經常給員工一些非正式的報酬，不但有利于溝通交流，而且也便于制定目標。

然而，企業真正所要關注的還是如何建立一套符合企業長期發展要求的有效的薪酬體系，獎金計劃畢竟只是一種輔助的薪酬手段。

作為一名校長如何引領教師愛學校愛學生

作為一名校長，我們人生最理想的境界是既幸福又優秀，既優秀又幸福。

沒有幸福感、優秀感，對自己來說是痛苦的，對學校來說是悲哀的。

作為一所學校的校長，只有每天都在提高自己的教學教育技巧，把學校工作最本質的東西—教學和教育擺在首要位置的時候，才能成為一個博學多識、有威信、時刻感受到職業幸福的校長。

因此我今天想和各位校長交流的話題是：做一名引領學校幸福成長的校長。

一、做一名享受教育幸福的校長

【第1句】：幸福來源于厚重的責任。

責任教育的厚重感：責任教育，就是教人負責地去行動。

責任教育在歷史上始終占有重要的一席之地。

孔子的“當仁不讓”，孟子的“舍我其誰”，顧炎武的“天下興亡，匹夫有責”，李大釗的“鐵肩擔道義”，無不顯示著對國事民瘼（mín mò關心群眾的疾苦）的崇高責任感。

早在1972年，聯合國教科文組織在《學會生存》這一報告中，就確定教育發展的方向之一是使每個人承擔起包括道德責任在內的一切責任。

新世紀伊始，我們提出旨在教人“學會負責”的責任教育。

責任教育的緊迫感：責任的重要使責任教育成為永恒的主題，那么，現實中的責任喪失則使責任教育變得刻不容緩。

即使我們在責任教育上已經取得一定的成效，但也必須看到：社會公德失落、職業道德下滑、家庭道德混亂、生態觀念淡漠是不爭的事實。

面對血泊中的求救者有人竟然從容地討價還價，見義勇為者卻因救火毀容而遭受百般歧視；“跟著感覺走”造成離婚率居高不下，風燭殘年的老人和身患殘疾的幼童被遺棄街頭；濫砍濫伐、破壞植被導致土地嚴重沙化，沙塵暴肆虐……社會保證每個成員的選擇權利，但同時要求人們為自己的行為負責，以維護社會安定，保證人際和諧，保護生存環境，完善人的德性，責任教育已經刻不容緩。

責任教育的使命感：校長要俯下身子，首先把自己定位為“做一個有責任感的教師”。

這樣就能從關注、尊重、善待每一個生命的意義開始，從成全每一個生命發展開始，思考每個人都是一個豐富的資源，相信每一個孩子都像一粒種子，有生長期長短的區別，有果實生長的差異，但都是向陽的種子，能生長的種子。

你就會毫無保留地給予每一粒種子以陽光雨露促其成長，使其為春光增色。

校長還有高端占位，要把自己定位為“做一個有責任感的校長”。

學校教育要“以人為本”，教育的真諦是發現每個學生的價值，發揮每個學生的潛能，發展每個學生的個性。

這樣心中就會釋放出濃濃的情懷，就會把學校當成自己的孩子一樣去對待，一樣去盡責，就不會忽視那些最需要我們注視、關愛與呵護的心靈。

我的案例：我教育思想的核心是“愛”和“責任”，因此提出了“責任勝于能力，責任心就是競爭力，責任感就是凝聚力”的“責任教育”文化理念。

以“仁愛盡責，追求卓越”為校訓，創造人人能負責的“責任教育文化”。

通過各種形式，在全校師生中倡導和實行“責任教育”，建立“開發區實驗初級中學中學教書育人問責制”，制定《領導干部責任承諾書》《班主任責任承諾書》等系列責任管理制度。

每一個實中師生都與學校和班級簽訂《個人責任承諾書》，定期在部門會議上“述責”。

通過制度設計、主題活動的感染內化，使責任教育形成了“事事有人管，人人有事干，人人能負責，有責必追究”的全員責任管理體系。

我還堅持倡導 “將心比心”的管理理念，把“教育即服務，質量即生命，特色即品牌”的辦學理念體現在工作的方方面面，要求每一位教職工“把學生當作自己的孩子，用仁愛盡責詮釋教育真諦”。

從經驗管理到制度管理再到以“責任教育”為核心的責任文化管理，見證了實驗初中高端定位、蓬勃發展的管理歷程。

實中人秉承“仁愛盡責 追求卓越”的校訓，自覺地把追求卓越是看成一種精神，一種價值，一種責任，一種創造。

我的感悟：責任是“神”，師愛是“魂”，引領是“燈”，我們要堅守“責任”這方高地，守望“仁愛”這片麥田，堅守“引領”這份永恒。

因為肩上有了責任，心中就有了幸福，責任有多重，幸福就有多深。

【第2句】：幸福，來源于恒久的信念每一個生命個體，不能停留在既有的生命狀態，而是應該在不斷地努力中實現自己生命的持續飛躍。

做一個知識富有、身體健康、心靈自由、思想超脫、精神高貴的教育者，要在對理想的追尋與堅守中感悟幸福。

（1）有遠大的教育理想。

有強烈的使命感，充分認識辦教育是為了國家的富強、民族的振興，而不是追逐個人名利。

我的教育案例：辦學思想：培育陽光生命 奠基智慧人生培育陽光生命：“陽光”在人們的心目中，代表著光明、溫暖、多彩、和諧與生機，我們需要的正是陽光的這五種特征：光明、溫暖、多彩、和諧、生機等等，學生就好像剛出土的幼苗，需要在教師的精心呵護下快樂學習、健康發展，追尋心目中的太陽；教師要像太陽普照大地一樣，奉獻自己的光和熱，遵循教育規律和學生身心發展的規律，關注學生生命成長，塑造學生健全人格。

因此，“培育陽光生命” 是指引導師生形成陽光向上的生活態度、促進師生身心健康和諧發展，提高師生的校園生活質量，實現學校精神靈魂的升華和品位的提升。

奠基智慧人生：一方面要求教師以學生為主體，啟迪學生的心思智慧，引領學生挖掘心靈深處的智慧源泉。

一方面要求每位教師要不斷發展、完善自己，實現專業化成長和智慧成長。

培育陽光生命 奠基智慧人生：即“教師陽光，學生才陽光，校園才陽光”。

“沒有一個不進步的學生，沒有一名不發展的教師”，它激勵師生不斷發展，共同創造燦爛的未來。

（2）有崇高的社會使命。

不斷追求自己人生理想和辦學理念，充分理解自己承擔的社會使命是為社會為國家培養大量的人才，是讓每個學生都實現自己的人生價值，而不是篩選和淘汰。

我的教學案例： 校訓：仁愛盡責，追求卓越“仁愛”是一切品格的基礎，就是從心底去愛人，希望別人得到幸福，并不求任何回報。

“仁愛”的最高境界是奉獻。

要讓學生懂得愛，教師自己首先要率先垂范，陶行知曾提出“愛滿天下”，因此他才能為學生做到“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

教師愛校如家、愛同行如手足、愛教如命、愛生如子，用愛去對待學生，用愛和學生溝通，關心學生的成長，學生才會愛祖國、愛學校、愛老師、愛同學、愛親人、愛社會、愛自然、愛事業、愛學習。

“盡責”就是師生人人都用盡全部智慧和力量，盡心盡力、盡善盡美地做好自己的分內事。

“仁愛盡責”: 教育是仁愛的事業，育人就是盡責于人。

全校師生都有同情、愛護、幫助他人之心，而且事事、時時、處處用盡責的行動體現仁愛的情懷。

“追求”表現一種不斷進取，不斷超越，永不停息的精神。

“卓越”指最完善、完美的“理想境界”。

“ 追求卓越” 是一種不把事情做到極致不罷休的境界，昭示著我校永不止息、創新超越的“進取”心態，體現我校對完美教育境界孜孜以求的崇高精神.（3）有明確的角色認知。

充分了解校長的職責是讓每個學生都享受充分平等的教育，使每個學生都獲得成功，而不是造就一批成功者，拋棄一批失敗者。

（4）有強烈的職業進取心。

充分明確教育是一項光榮的事業，有強烈的職業進取心、變革精神和對成功的追求，而不是因循守舊、明哲保身、小有成績就固步自封。

（5）有持之以恒的學習精神。

毛澤東曾說“我們的隊伍里邊有一種恐慌，不是經濟恐慌，也不是政治恐慌，而是本領恐慌。

” 校長對學校的領導，首先是教育思想的領導，思想從何而來

思想源于學習和實踐，學習不僅僅是讀書，但讀書是最重要的學習。

校長要保證自己不出現“本領恐慌”，唯一的“法寶”就是要加強學習、學會學習和堅持學習，善于創新進取，求得不斷發展。

校長的人格魅力來自對知識的渴求，校長的“生命之源”在于學習，校長應該是一個身藏錦繡的人。

我的教育案例： 努力做到讓學習成為自己的一種生活方式，把自己打造成為一名文化型校長：學習教育教學基本原理；學習教育教學名人經典；學習教育教學方法技能，重歷史繼承；重談吐身心修煉；重內涵品味；重精神修養。

我的感悟：校長要親力親為，與師生一同發展，與學校一同發展，堅守自己的辦學信念，追求自己的教育理想，提升自己生命意義才幸福

【第3句】：幸福，來源于超脫的淡然。

一個富有人格魅力、遠大理想的校長必須要讓受教育者意識到儒雅、寬容和關懷品質之可貴。

教育不能過于短視，不能急功近利，教育需要的是寧靜及淡然，是洗凈鉛華之后的清醒和理智。

我的教育案例： 人文經典盡入懷。

孔子塑像：孔子被尊稱為圣人，對后世影響深遠。

其政治、經濟、教育及美學思想在中國社會綿延千載，地位無可替代。

可是說是中華文明的最杰出代表，中華教育的鼻祖。

時至今日，有教無類、因材施教、啟發式教育等仍是非常重要的教育思想，“溫故知新” “循循善誘”“不恥下問”“博文約禮”等教育思想和方法，仍有極強的現實意義，不斷指導著我們的教育教學。

孔子對教育事業的終身熱愛，他那“學而不厭，誨人不倦”的精神，他那“不僅言教，更重身教”的思想值得老師們終生學習。

龍圣書苑：作為實驗初中中國古典文化研修室的“龍圣書苑”，是具有古文化風格的師生學習場所。

在空間布局上給人以參差錯落、古代與現代交相輝映之感，是直露美和含蓄美的經典融合。

室內東西墻壁中央分別懸掛著省委常委，市委書記李群贈送給我校的“金絲彩貼-先師孔子繡像”和“世界非物質文化遺產中國剪紙中華龍橫幅”，這兩件禮物蘊含著市委市政府尊師重教的傳統，和發展大教育的決心和希望，同時隱含著對傳承和發展中華文明的殷切希望。

書苑內置古琴、設藤椅，擺書籍，掛字畫，播古樂，供師生們研修小憩宴學之用。

“龍圣書苑”是我校一個小型的“中國教育文化博物館”，一頭挽起歷史，一頭通向明天。

我的感悟：追溯中國教育的源頭，是為了以更加開放的心態，為師生建立完整的歷史感，塑造文化性格，提供學習思考的觸發點和生動的環境。

讓師生擁有從容與自由，感受偉大人物的脈博，傾聽時代車輪前進的轟響，錘煉師生意志品質，感受到時代所能給予的一切，這是十分幸福的事情。

【第4句】：幸福來源于開闊的視野。

子曰：“人無遠慮，必有近憂。

”老子說：天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。

“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又是最好“—拿破侖倫敦泰晤士河畔的威斯敏斯特教堂，矗立著一塊墓碑，上面刻著一段非常著名的話：當我年輕的時候，我夢想改變這個世界；當我成熟以后，我發現我不能夠改變這個世界，我將目光縮短了些，決定只改變我的國家；當我進入暮年以后，我發現我不能夠改變我們的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭，但是，這也不可能。

當我現在躺在床上，行將就木時，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后，我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情；然后，誰知道呢?我甚至可能改變這個世界。

“不謀長遠者不足謀一時，不謀天下者不足謀一域”，作為一校之長，必須謀劃學校長遠發展大事,著眼做好當前學校每一件小事，一個校長如果不想大問題，就猶如旋轉的陀螺，永不停歇但卻原地打轉。

要成為一個有所作為的校長，就應該懷著對教育事業的一種理想與抱負積極去“想大問題”，要想成為一個有所作為的校長，還應該積極去“做小事情”。

我的教育案例：“追求完美教育 奠基幸福人生”的大發展目標下的細節管理例舉：扁平化管理：積極推進扁平化管理和項目負責制；實行日清雙軌制，做到當日事當日畢；建立起完善科學、規范的考核管理長效機制；“干部走課”“日清”、“周結”、“月評” “今日我當家” “師師班主任”“生生班干部”“天天都是家長開放日”等工作策略實現了管理的縱橫雙向無縫隙發展。

學生評價機制改革：采用532評價模式（即學業評價占50%，平時課堂、作業、學習態度等過程評價占30%，活動類課程評價占20%）進行多元化學生評價。

積極探索各種形式的評價方法（如：激勵卡、喜報、證書等），擴大表彰門類與數量，讓大多數學生體驗成功的快樂。

信息化數字校園：校園網絡管理中心、校園電視臺、學校教育教學資源整合平臺、電子書包、“班班有空間、人人有博客”、青島市課題：數字化化智慧校園的建設等。

我的感悟：要想大問題 做小事情。

“把簡單工作做好，就是不簡單；把常規工作做好，就是超常規”拿出100%的激情來對待1%的事情，臨近當下，做點實事，只有心存“致遠“，“追求”致遠，“臨近”致遠，才能體會的幸福的滋味。

二、做一名引領教師體味工作幸福的校長

【第1句】：尊重教師，創造幸福。

(1)樹立一種觀念——教師是學校最寶貴的財富教師是學校興旺發達的不竭動力，所以校長經營學校，在很大程度上就是經營人心、經營師心。

校長只有尊重教師、理解教師、信任教師，努力為教師營造一個有制度有溫情、有競爭有舒暢、有集中有民主的工作環境，使教師工作有勁頭、有甜頭、有輕松感、有滿意感、有成就感，這樣才能調動和發揮廣大教師的聰明才智，上下一心謀幸福。

(2)做到兩個“學會”法國作家拉封丹寫過的一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。

北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。

南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。

多點人情味，使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發工作的積極性。

我的工作案例：①學會微笑：微笑是一種陽光，一種原則，一種態度。

微笑也是自信、寬容、尊重的代名詞、微笑的背后是人文的關懷，是開闊的視野，是寬廣的胸襟，是校長教育的激情和夢想。

當教師有過失的時候，校長的微笑敲打著他的良知，他感到痛，但不是恨；當教師遇到困難的時候，校長的微笑是動力，激發起他的潛能，實現自我創造；當教師取得成績的時候，校長的微笑是贊許，也是期望，讓他看到更遠的地方。

一個校長擁有燦爛的微笑，就會發現工作如此幸福，就會不斷的傳播幸福，給老師們一個微笑，讓他們體會到你和他們風雨同舟。

②學會賞識：人性最深刻地需要就是希望別人對自己加以賞識。

學校要發展，關鍵在教師。

在學校管理過程中，賞識教師是促進學校發展的需要，更是學校人本管理的體現。

感人心者，莫過于情，而情就在賞識中。

賞識的核心就是人文、信任、尊重、理解、寬容與關注。

A、賞識教師，要充滿人文關懷：校長要以“真”、以“誠”、以“情”來賞識優秀教師，同時更要賞識那些“失敗者”、“自卑者”、“愛發牢騷者”，還有那些“幕后的辛勞者”。

校長要看到教師勞動的意義與特別的艱辛，關注教師完成工作的過程，用自己的智慧、真誠、藝術的方法，有效的途徑讓教師釋放自己的才能與熱情，如《每周一星》的評選活動B、賞識教師，要信任教師：校長要對教師充分的信任，不必事必躬親，該放手時就放手，以激發教師工作的主動性、創造性和積極性。

學校管理要少一點強制、多一點尊重，少一點疑慮、多一點信任，為教師創造一個寬松、和諧、融洽、民主的工作空間。

校長要學會用欣賞的眼光去看人，用積極的態度去對事。

只要你給教師機會，他一定會還你一個驚喜。

教師沒有了怨言，就沒有了不良的情緒，也就不會向學生傳遞負能量，師生幸福指數大大提高，從而營造了一個優質的教學場所。

宣傳欄教研組承包制；“今日我當家”教師值班制度；讓教師事跡上報紙。

我的感受：賞識是一種智慧、一種包容、一種氣度、一種提高、一種促進、一種超越、一種藝術，作為校長，要賞識教師，讓賞識伴隨教師成長，當校長欣賞教師的時候，他們也會以同樣的眼光欣賞校長。

（3）處理好三種關系①工作與學習的關系：教師要想有好的成績，就必須刻苦地學習，而校長要讓教師幸福地工作，首先要讓教師幸福地學習。

我提倡休閑式的、愉悅化的學習。

有了教師精神的解放，才能有教師生命質量的提升。

而教師能與時俱進，把學習當做一種創造性的工作，把工作視為一種事業去追求，才能教得自然、幸福，教有所為，使教學進入一種和諧的境界，那他的一生將是幸福的。

我的工作案例：龍圣書苑的休閑式學習；魏書生、孫云曉、陶繼新等名家講座；“我讀書 我成長 我負責”演講比賽；校園文化解讀活動等。

②工作與娛樂的關系：古人說“一張一弛，文武之道”。

如果一根弦繃得太緊了，不但工作沒有效率，還會影響身心健康。

A、鼓勵教師多一些愛好，有一點“樂趣”：書法、繪畫、篆刻、彈琴、演講等業余愛好，必有其益：一是對教書求身有幫助，知識面寬的人，能“取之左右逢其源”，知識面窄的人，只能 “萬事萬物一線天”。

二是對健康有幫助，視野開闊，有所追求便有所寄托，有追求有寄托，一個人就有了幸福，在幸福之中才能拼博工作。

我的工作案例：學校所開設的機器人、計算機與攝影攝像、詩詞鑒賞、中學小記者、演講主持、剪紙、書法、旅游博覽、影視制作、國際交流與國際理解教育、生命與科學等特色課程絕大部分由有相關特長的教師擔任，特色課程讓教師充分享受個人愛好所帶來的幸福。

B、鼓勵教師參加體育鍛煉：散散步、打打球、談談最近的體育賽事，每天“陽光體育1小時”才能遠離亞健康，健康生活一輩子。

校長要有意識地組織體育活動，并積極參與其中，既鍛煉了體魄，又接近了與教師的距離，還調節了緊張的工作氣氛，一舉數得，何樂而不為。

我的工作案例：下發運動服，游泳卡，鼓勵老師和學生一起鍛煉。

③工作與生活的關系：學校管理是“三分管理七分情”。

作為校長，要經常采用換位思考的方法，設身處地的了解教師的需要、苦衷和感受。

在要求教師愛崗敬業、無私奉獻的同時，要想方設法切實關注教師的生活問題，使他們感到溫暖。

讓教師在享受生活的過程中心甘情愿的為學校服務。

我的工作案例：教師午餐補貼與學校食堂的貼心服務；每年為教師免費查體等。

（4）落實四種措施①一是為教師發展搭建平臺，使教師有成長感。

校長的“生命之根”在課堂，校長要熱愛課堂、潛心課堂、研究課堂 、扎根課堂，全心全意為教師發展服務，努力打造教學有方、業績突出、學生歡迎、工作幸福的教師群體。

我的工作案例：每天走課、經常聽課、參與研課；結合新建學校教師的發展特點，進行“問題導學”課堂教學改革；推進“七課制度”等。

構建高效和諧優質課堂。

我校以新課程理念為指導，探索出的“問題導學”課堂教學模式，切實培養了學生的創新意識及實踐能力，實現了“三個還給”的素質教育目標。

各學科結合“問題導學”課題研究申報了21個子課題進行深入研究，形成了符合學科特點的教學模式。

高效課堂小組的有秩序成立；小組高效合作模式的形成，“小組合作”有效評價體系的建立對培養學生的問題意識、自主意識、責任意識和創新精神起到了極大地促進作用。

推進多元有效創新 “七課”制度。

以專家課為引領，構建“問題導學”課堂教學模式；以論壇課為推手，詮釋課改目標方向；以集研課為平臺，解決教學模式操作不足；以走推課為常態，完善問題導學教學模式；以模版課為牽引，發揮骨干教師示范作用；以優質課為載體，促進學校教師專業成長；以展示課為契機，推動名師工程有效展開。

一年多來，學校成功協辦的全國三大流派同課異構專場展示活動及全國第二屆和諧杯“我的模式我的課高效教學模式博覽會得到全國教育同行的廣泛贊許。

我校教師先后有68人次在全國教育論壇年會，全國高效課堂模式博覽會上展示并獲獎，9人參加全國說課標說教材活動全部獲獎，9位老師作為專家分別被邀請到濟南、鄭州培訓教師。

②深入實施愛心助教工程，使教師有溫暖感。

搞好困難職工、教師生日的建檔工作；定期開展“進萬家門、知萬家情、解萬家難、暖萬家心”為主要內容的送溫暖活動。

維護教職工隊伍的穩定，提升教職工幸福感。

③全面實施民主治校，使教師有主人翁責任感。

充分利用教代會、校務會、民主生活會來管理學校。

運用“校務公開欄”這一有效形式加強民主監督，確保校務公開制度化、規范化、程序化。

讓教師有“主人翁”意識，樂于做幸福的“當家人”。

④全方位評價教師成績，使教師有成就感。

建立科學的教師評價機制，彰顯教師的優秀勞動成果，使教師在獲得成就感的同時獲得幸福。

一個男孩問迪士尼創辦人華特：“你畫米老鼠嗎

”“不，我不畫。

”華特說。

“那么你負責想所有的笑話和點子嗎

”男孩接著問。

“不，我也不做這些。

”華特回答。

男孩追問，“迪士尼先生，你到底都做些什么啊

”華特笑了笑回答，“有時我把自己當作一只小蜜蜂，從片廠一角飛到另一角，搜集花粉，給每個人打打氣，我猜，這就是我的工作。

”我的工作案例：每學期開學典禮對教師進行各種類型的表彰--“感動校園十佳教師”、“年度考核優勝獎”、 “十佳班主任”、“教學優勝獎”頒獎詞、“教改明星獎”、“教壇新秀”、 “書香教師”、“優秀執勤監護獎”頒“優秀團隊獎”、“優秀教師團隊”、“書香教研組”等。

我的工作感悟：作為校長，建立科學的教師評價機制，彰顯教師的優秀勞動成果，使教師在獲得成就感的同時獲得幸福。

要用真摯豐富的情感去感化激勵教師，通過自己的情感與智慧作用于教師，營造出富有濃郁人情味和有利于保持教師工作積極性的外在環境，激發被管理者的潛能。

讓教師不斷地進行自我調適，享受到來自工作的幸福。

【第2句】：張揚個性，發展幸福 學校應該本著“成就個性化教師”的目標，以教師發展為本，為教師盡善盡美地施展個人的能力和特長，創設需要的氛圍和一切可能的條件，讓教師想多遠，學校的平臺就搭多遠，使每個教師成為獨具風格和特色的省、市、區名師。

我的工作案例： (1)張揚個性“三步走” ①第一步，以課堂為中心，為教師們搭起科學施教的平臺。

提出“素質教育的關鍵在課堂，課堂的關鍵在教師，教師的關鍵在教法，教法必須貼向學法”的課堂教學改革目標，多層次、多角度、多要求地為教師搭建起適應新課程體系的“問題導學”課堂教學平臺，讓每個教師都能在課堂教學過程中進行自主探究和自我提升。

制定了“以學生發展為本”的教改原則，特別突出“導”字。

學校要求教師的“導”必須要貼向學生的“學”，讓“教”為學生的“學”服務，并針對部分教師中存在的專業缺陷、能力缺陷、知識缺陷等問題，讓全校每個教師和每個學科都反復參與課上練“導”活動，使各學科課堂教學模式以及“兩案一單”始終定位在“導”的能力的實操演練平臺上，不僅彌補了教師個人“導”的缺陷，而且提高了學科整體的施教能力和水平。

②第二步，以課程為中心，為教師搭起展現特長的平臺。

學校課程分為“學科課程”“活動課程”“環境課程”三大類，并建立了相對完整的學校課程體系。

學校為全體教師構建了“上好一門學科課程，開設1門學校課程”的課程改革平臺，不僅基本滿足了學生對“菜單式”課程和個性化自主選擇的需要，也促使教師們改變自己的知識體系和能力結構，成就了他們爭做個性化教師的追求。

③第三步，以校本培訓為中心，為教師們搭建學習發展的平臺。

為了成就教學相長、教無定法、因材施教的個性化教師，學校規定了教師專業發展細化為3個方面：科學的教育思想、深厚的學科專業功底以及成功的教學經驗，并以此開展教師培訓工作。

學校成立了“教師發展服務中心”聘請兩位山東省特級教師作為學校特聘專家在學校辦公，經常組織教學方法、教學思想和教學風格的交流研討，要求每個教師在對每節課反思的基礎上，反復提煉出最能體現自己教學風格并且最有實效的教學方法。

教師們由此步入了具有鮮明教學風格和特色的施教過程。

（2）人性管理“四落實”①落實換位體驗理念。

校長每處理一件事，都要想到教師需要什么，有怎樣的心態，會有多大的壓力等。

“己所不欲，勿施于人；己所樂之，再施于人。

”為了讓教師扎扎實實地工作，一心一意謀發展，學校要精心謀劃，減輕教師不必要的負擔。

②落實傾聽交流行為。

注重從與教師的交流中獲取有價值的信息，了解教師的需要，盡量為教師排憂解難。

幫助教師解決工作中和生活中遇到的屏障。

③落實心理疏導的工作。

當教師遇到不愉快的事情，產生苦悶與煩燥情緒，要細心去體察，盡力去撫平。

工作中堅持六必訪制度，凡教師與領導發生矛盾必訪；教師傷病住院必訪；教師生活困難必訪；教師在工作中遇到挫折必訪；教師有不團結現象必訪；老教師逢年過節必訪。

努力成為教師的知音、摯友，做教師心理的“按摩師”。

④落實“自主擇崗制度”。

每學年下發“教師自主選擇工作崗位申請表”，盡量使工作適合教師，而不是讓教師適合工作。

這樣，就幫助教師發揮了自己的優勢，實現了自己的生命價值，溫暖了全體職工的心。

我的感悟：以教師的發展為本，成就個性化教師，讓教師享受完整的職業幸福 是校長義不容辭的責任。

三、做一名引領學生感受學習幸福的校長“幸福的校園應是真心為孩子們創設的充滿青春韻味的校園；是各種教育教學活動能深深吸引學生，并能給予學生知識和能力、有助于培養學生個性的校園；是一個可持續發展、學生都能按照素質教育理念共同發展的校園。

”

關于珍惜時間的主持稿

活動目的：通過本次主題班會，讓學生明白生命的重要性，學習安全知識，掌握一些安全常識，增強學生熱愛生命的意識，牢固樹立“生命第一”的思想。

活動形式：小品、比賽、快板、討論、歌舞等活動過程：第一部分：活動儀式(略)第二部分：生命如此脆弱主持人女：同學們，你是否親眼目睹過一場車禍，主持人男：你是否親眼目睹過一場火災，主持人女：目睹過那一個個鮮活的生命活生生的從你眼前消失?主持人男：如果看過，你就應該意識到，主持人齊：生命是寶貴的，更是脆弱的，(出示：第一章：生命如此脆弱)主持人女：任何一個短暫的瞬間，他都有可能離你而去。

看，那個小女孩，她是個愛唱歌的女孩，可是有一天，她離我們遠去了，那一場車禍，讓她去了天堂，不知道(《天堂里有沒有車來車往》)主持人男：女孩永遠地離開了，所有的快樂，所有的笑聲，都在一聲刺耳的剎車聲中，灰飛煙滅……這樣的不幸，每時每刻不知發生了多少，故事的背后又不知有多少幕白發人送黑發人的悲劇。

平安小隊給我們帶來了資料。

首先，讓我們來認識一下平安小隊的隊員。

平安隊小隊長：全體起立，敬禮。

我們是一一平安小隊。

(喊起我們的口號，時時注意安全，刻刻保平安注意：學生聲音要輕)主持人(女)：請大家聽一聽平安小隊收集的《血的故事》。

【第1句】：2004年11月3日，湖南衡陽一棟八層商住樓發生大火。

94戶491位居民成功疏散，但20名消防隊員(全部遇難名單)殉職，多名記者受傷。

【第2句】：2004年4月8曰晚7時于廣東省揭陽市中潤鋼鐵公司擴建工程中發生的12名工人觸電死亡事故原因已初步查明。

【第3句】：鳳凰衛視11月27日消息新華社報道，27日凌晨發生在西安市周至縣境內發生的特大交通事故，造成2 6人死亡，包括司機在內的4 6人受傷，其中l 3人傷勢較重。

【第4句】：四川巴中運輸公司客車，是一輛車號的大型宇通客車，當時車上共有7 2人。

這輛車是從四川開往上海方向去的，乘客主要是外出前往上海的打工者，其中部分是婦女和兒童。

2 7日凌晨5時許，當客車行至l 0 8國道距周至縣城4 0公里處時翻入溝中，2 5人當場死亡。

另有一名重傷員在送往醫院途中死亡。

【第5句】：拉薩北京中學發生學生落水事故3個學生死亡

【第6句】：2004年12月6日凌晨，位于沈陽市沈河區友好街59號的沈陽北站站前廣場一旅店發生火災，造成重大損失。

主持人(女)：平安小隊還給我們收集了一些圖片，請大家用心看。

(圖片展示)主持人(男)：“同學們，你們看了這樣的畫面，有什么感想呢?’’(同學說：哎呀，真是太慘了。

好可怕啊。

他們的親人一定傷心死了……)主持人(男)：災難無時不在，它就在我們的身邊徘徊，只要一不小心就會觸到它，就會降落在我們身邊。

看(《校園小飛俠》)來了。

第三部分：托起生命的希翼主持人女：校園小飛俠給我們留下來的是血的教訓，(男)：生活中的一個個血的事實，告誡隊員們珍愛生命，防范于未然，主持人(齊)：讓我們用自己的行動托起生命的希翼!(出示：第二章：托起生命的希翼)注意加入動作主持人(男)：我們的生命旅程要遇到這樣那樣的威脅，有些威脅來得那么突然，我們幾乎沒有任何準備，這時，我們最需要的是什么?(齊：自救自護)主持人(女)：對，那就必須請出我們的“小護士”隊了，大家一起認識一下他們小隊。

小護士隊小隊長：全體起立，敬禮，我們是——小護士隊，(口號：自救自護，健康成長)主持人(男)：小護士隊先要給同學們表演一個節目，然后，同學們猜猜自救自護最關鍵的是什么?(錄音故事)9天8夜絕地求生，事情發生在2004年2月23日，兩名礦工王仁興和張繼發到井下進行檢修，不料突遇礦井塌陷，被困井下。

他們在井下仔細搜尋，也沒找到出路。

但身陷絕境的他們并沒有因此放棄生的希望。

他們在井下互相打氣，特別是王仁興，一直堅守著絕不能放棄、一定要堅持下去的的信念，并把這個信念傳遞給同伴，他說：“現在我們能做的就是利用一切機會等著外面的人來救我們。

我相信，只要我們有信心，活著堅持下去，我們就一定能活著出去。

沒有吃沒有喝的我們都不怕，怕的是我們自己沒有信心。

只要堅持就一定有希望．”9天8夜后，他們終于獲救了，創造了生命的奇跡。

主持人男：同學們你們知道自救自護最關鍵的是什么啊?(學生答)主持人女：是啊，當自己的生命遭遇困境時，要(齊：勇敢面對，要齊：有信心。

)但是我們也要有一些自救的本領，下面小護士隊想請全體同學一起參與進來，和“小護士”小隊比一比，哪個小隊掌握的自救本領大，為了公平起見，我們請老師來出題，請聽課老師來做評委，你們說好嗎?(知識競賽)(齊：好)那我們有請某老師。

主持人男：慢慢慢，老師，慢點，你不覺得這么多人一起說太亂了嗎?我提議每小隊選派兩名隊員作為代表來答題，你們說“好嗎?”主持人女：你的提議真不錯，那就請各小隊互相推薦兩名隊員吧!(輕聲討論推薦)主持人男：我們把答題卡分發給各個小隊吧!主持人女：各小隊聽清楚，你們每答對一題得十分，老師，開始吧!(安全知識競賽)主持人男：小護士隊的提議真好，讓我們學到了不少的自救自護的知識，學會生存更需要智慧，這邊智慧小隊的同學已經等不及想露一手了，那就快快上來吧。

智慧小隊小隊長：全體起立，敬禮我們是——智慧小隊(擁有智慧，擁有生命)主持人女：自我保護不可少，自我保護第一條，保護方法第一條，我們小隊請同學們欣賞三句半《少先隊員要學法》鑼鼓敲得震天響聽我來把新事講千萬注意別走神 快講!少先隊員要知道學習知識很重要自我保護不可少 重要!健康成長第一條知法用法最重要運用方法保自己 高招!夏天中暑別急躁清涼油擦別忘了再用涼水輕輕噴 記住!如果不幸燙了手快沖冷水降降溫再用醬油、牙膏涂有效!嗓子不巧魚刺扎不要硬用飯塊壓 喝上一口加水的醋慢咽!觀看電視學問大預防輻射2米8少吃零食防肥胖 鍛煉!我是家中小主人 管好鑰匙鎖好門陌生人兒要想進 沒門!遇到壞人別害怕 冷靜思考動腦筋呼救報警打電話制服他!咱是社會小主人應急電話記心中火警119匪警110急救請撥120健康成長靠大家 自由渙散紀律差團結合作力量大 真理!大家同來學自護 幸福生活屬于你 永遠屬于我 屬—于—大家!主持人男：為了讓對員們時刻牢記，智慧小隊的“智慧娃娃”們把他們編成了《自救拍手歌》。

“你拍一，我拍一，安全自救心上記……”主持人男：謝謝智慧小隊，你們用你們的智慧讓我們記住了不少知識，自護自救，自理自強，我們踏著堅定的步伐走好生命的每一步，(女)請欣賞說說唱唱《托起生命的希冀》甲：號角聲聲響連天，乙：鑼鼓陣陣震五洲，丙：我們鏗鏘三人行，合：開門見山專說門。

甲：不唱桃花枝頭紅，不唱楊桃柳條兒青，唱一唱自護自救進家門，乙：唱一唱交通安全通向成功門，丙：唱一唱為你加上一扇安全門，合：唱一唱鏗鏘邁進世紀門。

甲：你看那，紅燈綠燈高掛的安全門，汽門、油門、繁榮門，走在路上，遵守規則記腦門，(唱)：晨風吹，陽光照，背書包，上學校，交通安全時時刻刻要記牢。

過路要走人行道，排隊前進不打鬧，紅燈亮(小護士舉牌)，停一停(智慧隊舉牌)，綠燈閃(平安隊舉牌)，你再行，交通法規記心中，人身安全有保障。

嘿!人身安全有保障。

(全體舉牌)合：交通法規記心中，人身安全有保障。

乙：你看那，自理、自護、自救最熱門，家門、校門、社會門，三位一體門通門，假日小隊走出小家門：“防火之弦繃得緊，不要隨便玩火柴，夏季蟲多點放香，謹防衣被給點著。

電熨斗，電熱毯，電飯煲，家用電器不用了，拔掉插頭才可靠。

秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃燒烤，離開熄火莫忘掉。

宣傳自護自救知識我能行，保護自己我也行，你行、我行、大家行，(手語“v”一聲“耶”)我們都是意氣風發的陽光少年。

合：意氣風發陽光少年如臨凱旋門。

丙：你看那，學法、知法、用法的安圭門，他是我們青少年的保護神，自我保護、珍愛生命，防范大門要謹慎，嚴防小偷竊上門，咔嚓裝上防盜門。

“叮咚”“唷，有人敲門。

”(貓眼里往外望)“這不是大灰狼嗎?”(學大灰狼)小羊兒乖乖，把門兒開開。

(學小山羊)不開不開我不開，媽媽沒回來，門兒不能開。

趕快撥打110，抓住壞蛋繩之以法投進鐵牢門。

合：抓住壞蛋繩之以法投進鐵牢門。

甲：21世紀我們終于踏進門，乙：鏗鏘的鐘聲，嘹亮又悠長，丙：鏗鏘的鐘聲，激昂又震撼。

合：催人奮進，催人奮進鑄新人。

甲：龍鳳本無種，乙：少年當自強，丙：不管那將門之子、名門之家、書香門第，合：我們相信自己的力量。

甲：我們勤奮學習，乙：我們自立、自護又自強，丙：我們踏著鏗鏘的腳步，合：邁進輝煌的世紀門。

甲：愿愛心伴著我們成長。

乙：愿我們這些意氣風發的陽光少年。

丙：面對困難和危險，大聲地說：全班合：“我能行!”合：我們衷心地祝福，少先隊員們：珍愛生命，與健康相伴，與平安同行。

讓我們托起生命的希冀，托起平安的明天。

主持人男：昨天已成為過去，現在的我們更要珍惜美好的未來，無論你是瘦小的還是強壯的，無論你是健康的還是殘疾的，讓我們珍愛生命，擁抱平安，下面請欣賞舞蹈《祝你平安》。

舞蹈：《祝你平安》主持人女：同學們，欣賞生命吧，讓我們的心有一個沉靜的時候，笑看生命中那些愉美的瞬間，體味那種無以名狀的感動。

在秋，靜聽秋蟲的低吟；在冬晨，歡呼漫天的飛雪；在夏天，為幾只知了而童心大發；在春天，為整個世界被喚醒而鼓舞。

生命是脆弱的，生命又是如此的寶貴，讓我們珍愛生命，托起生命的希冀。

主持人男：《珍愛生命》主題隊活動已接近尾聲，下面有請我們的輔導員老師講話。

第四部分：輔導員講話第五部分：退旗贊同38主持人1：老師同學們，下午好，我們的《團結 奮進 珍惜》主題班會現在開始，團結是什么，相信大家都是知道的，可是要怎么去做呢

不知道大家心里有沒有知道呢，那么現在我們來看看動畫《三個和尚》看看他們的表現（播放視頻---三個和尚）主持人2：看完這個動畫大家可能會覺得搞笑，可是大家有沒有想一想，為什么三個和尚會沒水喝，里面說“幾千年的奧妙”是什么呢

（每個組討論，然后派一名代表回答）主持人1：大家都說的很好，一個和尚挑水喝， 二個和尚抬水喝， 三個和尚沒水喝。

“三個和尚”之所以“沒水喝”，是因為不負責任，互相推諉，不團結合作，假如他們三個能夠團結起來，老和尚還會黯然離開，還會沒水喝嗎（此段可根據學生的回答相應改動）

由此我們可知道，團結的力量是巨大的，正如我們的班集體，也需要這種力量。

那么，接下來我們來玩兩個小游戲，來考驗考驗大家： 主持人2：介紹游戲規則以及獎品設置及評選規則1，獎項設置：用積分制，累計分數，分別設有特等獎，一等獎，二等獎，三等獎；另外將根據同學的表現，每組可推選一名表現最好的同學拿“最佳表現獎”，特等獎除了獎品外還有一份神秘大禮包

【第2句】：三人夾球跑：每組出五人，每組以一支氣球作為比賽器材，三人背靠背、手挽手，將氣球夾在三人當中進行障礙跑，過程中氣球不能落地、不能擠破、也不能被吹走，時限為三分鐘，多運多的。

（一人在起點放氣球在三人背上，一人在終點接球）獎品安排：運一個氣球就可以得到一份小獎品，多運者多的；第一名5分 第二名3分 第三2分 第四名1分。

（第一個游戲：三人運球。

派出同學演示）主持人1：好，第一個游戲結果出來啦。

。

。

不用擔心，落后的隊伍下面還有機會。

主持人2：介紹游戲規則 （第二個游戲：齊心協力）統計分數，安排頒獎（請班主任頒獎）主持人1\\\/2：看到大家都拿到了自己的（請同學發表獲獎感言）游戲小結：（從同學的感言中攫取信息）在前面幾個環節中我們都感受到了團結的重要，同時也親身體會了想要成功就要積極進取，那么但我們這些都有了的時候，我們還應該學會去珍惜它們（播放班級相冊===珍惜）小結：這個世界上并非每個人成就都是個人的，它們的成功凝聚著千千萬萬人的汗水和淚水。

人生路上，我們難免會有挫折、失敗和困難。

有時候并不是一個人的力量就可以解決的。

它需要合作、需要團結。

很多時候人是需要被幫助的，也許獨來獨往是自己的個性，但是當自己不能解決的時候，你會忽然發現原來融入集體是那么重要。

團結、合作的力量是巨大的是足以創造奇跡的。

開幕詞 甲：時間可以說是一切事物的主宰。

正是時間的存在使地球上的每一個角落有了白天黑夜。

讓人們不斷地經歷春夏秋冬、花開花謝，太陽的東升西落------時間規定了地球旋轉一周是24小時，時間設計了春，夏，秋，冬的到來與結束。

乙：雖然時間控制了萬物是生命周期，但在這有限的時間里，萬事萬物有各自的生活方式，其中的共同點就是努力將自己的特點——展現，讓自己在短暫的生命旅程中放出更加燦爛的光芒，這也就是生命的意義。

我們也是如此，人的平均壽命在七十左右，怎樣才能把握這有限的生命，去做更多有意的事情呢

答案只有一個，就是珍惜時間。

合：一（4）班主題班會《珍惜時間》現在開始 甲：楊柳枯了，有再青的時候。

乙：桃花謝了，有再開的時候。

甲：燕子飛了，有再來的時候。

乙：然而有一樣東西卻是一去不復返。

甲：它能給勤奮者留下智慧和力量，給懶惰者留下空虛和懊悔。

它能像海綿 里的水，只要愿意擠，總是有的。

乙：它是組成生命的材料。

甲：它是衡量重量的標準。

合：它就是——齊（時間） （鐘表滴答聲） 甲：同學們，現在請閉上你們的眼睛，仔細聽一下，你們聽見了嗎

這是時間的聲音。

甲：接下來，請秦丹為我們朗誦詩歌《時間》。

節目一： 朗誦詩歌《時間》 乙：不經意間，時間正一分一秒地從我們身邊流逝。

甲：時間是不等人的。

乙：想擠出時間不容易，但失去時間卻很容易。

乙：無論迎著多少無奈，無論聽著多少感慨，它從不因勢而變，因人而異。

甲：凡是在事業上取得成功的人，沒有一個不是珍惜時間的典范。

乙：現在請有收集關于《珍惜時間》故事的同學為我們講述一下他們所收集的故事。

節目二： 故事1講述《愛迪生的故事》 過渡：故事都是關于珍惜時間的典范。

那我們有沒有在日常生活中浪費時間的故事呢

故事2講述《浪費時間的故事》 乙：恩，這個例子的確非常典型。

我相信這是存在于各位同學身邊的現象吧。

希望同學們 聽了這個故事以后開始學會提醒自己：珍惜時間。

過渡：甲：一個人的青春能有幾年

莫等閑，白了少年頭，空悲切。

乙：在這大好的時光中，我們應該珍惜每分每秒，努力學習，而不是把寶貴的時間浪費在一些不必要的事上，下面請欣賞小品《遺憾》 節目三：小品《遺憾》 乙：看完這個故事后，想必同學們都會有一些感想，現在我們就來聽聽同學們的感想。

節目四：談感受 過渡：甲：同學們，時間賦予我們每個人是非常公平的。

乙：不會多給你一分，也不會少給你一秒。

甲：珍惜不珍惜它。

乙：抓緊不抓緊它。

合：就看我們自己。

甲：記?。航裉鞈龅氖聸]有做，明天再早也是耽誤了。

乙：對

甲：浪費時間是一樁大罪過。

乙：對

你說的沒錯

甲：這哪是我說的，這是裴斯泰洛齊和盧梭說的。

乙：他們說的真好，你還知道什么

甲：我只知道一點，還是問問同學們知道什么吧。

請問哪位同學知道關于珍惜時間的名人名言，請發表下，讓同學們擴展知識面 節目五：名人名言 乙：名人名言伴隨著一代又一代青少年成長，我希望剛才同學們說的名人名言也能夠成為同學們今后人生路上的指路明燈，指引我們不但前進。

接下來我們欣賞歌曲《 隱形的翅膀 》 　　節目六：歌曲《 隱形的翅膀 》 　　甲：伴隨著優美的歌聲，我們這次主題班會也接近了尾聲，我想同學們在這次班會中應該學到了不少。

乙：下面請班主任對這次班會進行點評。

老師點評 結束語： 甲：同學們，請你們仔細想一想，難道對于我們這些處于風華正茂的青少年時期而言，讀書就只是混時間而已嗎

難道上網、進游戲廳才是我們擅長的事情嗎

難道我們就只想現在的自己會快樂，沒有對未來的渴望嗎

乙： 同學們，請趕快珍惜時間吧

暫時放棄上網、進游戲廳所做的無聊事情，多看看書藉，努力學習，考慮一下未來。

甲乙：同學們，請珍惜時間吧

甲：這次班會課到此結束，謝謝

再加一些珍惜時間的名言等等名言一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰. 三更燈火五更雞，正是男兒讀書時，黑發不知勤學早，白發方悔讀書遲。

－－－－顏真卿 少年易學老難成，一寸光陰不可輕。

－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也無涯。

－－－－莊子 少壯不努力，老大徒傷悲。

－－《長歌行》 時間的步伐有三種：未來姍姍來遲，現在像箭一樣飛逝，過去永遠靜立不動。

－－席勒 誰對時間最吝嗇，時間對誰越慷慨。

要時間不辜負你，首先你要不辜負時間。

放棄時間 的人，時間也放棄他。

人生有一道難題，那就是如何使一寸光陰等于一寸生命。

時間就是生命，時間就是速度，時間就是力量。

－－－－郭沫若 最嚴重的浪費就是時間的浪費。

－－－－布封 時間，每天得到的都是二十四小時，可是一天的時間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶 散的人只留下一片悔恨。

－－－－魯迅 世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人 后悔的就是時間。

－－－－高爾基 時間就是生命，無端的空耗別人的時間，其實無異于謀財害命的。

－－－－魯迅 ★你熱愛生命嗎

那幺別浪費時間，因為時間是組成生命的材料 －－富蘭克林 ★把活著的每一天看作生命的最后一天。

－－海倫·凱勒 ★一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。

★落日無邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道 ★在今天和明天之間，有一段很長的時間；趁你還有精神的時候，學習迅速辦事 －－歌德 ★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛 ★歲去弦吐箭。

－－孟效 ★盛年不重來，一日難再晨。

及時宜自勉，歲月不待人 。

—陶淵明 ★一年之計在于春，一日之計在于晨 。

－－蕭繹 光陰似箭日月如梭浪費時間等于浪費生命少壯不努力，老大徒傷悲時間就像海綿里的水，只要愿擠總會有的

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“孝老愛親”主題方面的中華經典語句

父母惟其疾之憂。

——孟武伯 今之孝者，是謂能養。

至于犬馬，皆能有養。

不敬，何以別乎

——子游 有難事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。

曾是以為孝乎

——子夏 事父母，幾諫，見志不從，又敬不違，勞而不怨。

——子曰 父母在，不遠游，游必有方。

——子曰 父母之年，不可不知也。

一則以喜，一則以懼。

——子曰 父在觀其志，父沒觀其行；三年無改于父之道，可謂孝矣。

——子曰.出入扶持須謹慎，朝夕伺候莫厭煩。

意思是：父母出入（門）要小心攙扶，早晚伺候父母不要厭煩。

出自《勸報親恩篇》。

【第2句】：爹娘面前能盡孝，一孝就是好兒男；翁婆身上能盡孝，又落孝來又落賢。

意思是：孝敬父母就是好兒男，孝敬公公、婆婆，能落個既孝敬又賢惠的名聲。

出自《勸報親恩篇》。

【第3句】：弟子入則孝，出則弟。

意思是：少年弟子回到家里要孝敬父母，外出要敬愛兄長。

出自（春秋）《論語·學而第一》。

【第4句】：父母呼，應勿緩；父母命，行勿懶。

意思是：父母呼喚，要趕快答應；父母有命令，應趕快去做。

出自（清）李毓秀《弟子規》。

【第5句】：夫孝，天之經也，地之義也。

意思是：孝是天經地義的。

出自《孝經》。

【第6句】：呼喚應聲不敢慢，誠心誠意面帶歡。

意思是：父母召喚，應馬上答應，不能怠慢，要誠心誠

【第7句】：意，面帶歡笑。

出自《勸報親恩篇》。

【第8句】：好飯先盡爹娘用，好衣先盡爹娘穿。

意思是：好飯先給父母吃，好衣先給父母穿。

出自《勸報親恩篇》。

【第9句】：家貧知孝子，國亂識忠臣。

意思是：在家庭貧困的時候，才能發現真正的孝子，在國家危難的時候，才能識別真正的忠臣。

出自《名賢集》。

【第10句】：慢人親者，不敬其親者也。

意思是：不尊敬別人父母的人，肯定也不會敬重自己的父母。

出自《三國志·魏書》。

【第11句】：孟子曰：“不得乎親，不可以為人；不順乎親，不可以為子。

” 孟子說：“（在舜的眼中看來）兒子與父母親的關系相處得不好，不可以做人；兒子不能事事順從父母親的心意，便不成其為兒子。

”出自（春秋）．《孟子·離婁上》。

【第12句】：孟子曰：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

” 孟子說：“尊敬自家的長輩，推廣開去也尊敬別人家的長輩；愛撫自家的孩子，推廣開去也愛撫別人家的孩子。

”出自（春秋）《孟子·梁惠王上》。

13 .孟子曰：“親親，仁也；敬長，義也。

” 孟子說：“親愛父母親，便是仁；尊敬兄長便是義。

”出自（春秋）《孟子·盡心上》。

【第14句】：孟子曰：“人人親其親，長其長，而天下平。

” 孟子說：“只要人人各自親愛自己的雙親，各自尊敬自己的長輩，那么，天下自然就可以太平了。

”出自（春秋）《孟子·離婁上》。

15 .勞苦莫教爹娘受，憂愁莫教爹娘耽。

意思是：不要讓父母受苦受累，不要讓父母分擔你的憂愁。

出自《勸報親恩篇》。

【第16句】：親所好，力為具；親所惡，謹為去。

意思是：父母喜好的東西，子女要盡力為他們準備；父母厭惡的東西，要謹慎地為他們去掉。

殘自（清）李毓秀《弟子規》。

【第17句】：親有過，諫使更。

恬吾色，柔吾聲。

意思是：父母有過錯，勸他們更改。

要面帶笑容，語調柔和。

出自（清）李毓秀《弟子規》。

【第18句】：親愛我，孝何難；親惡我，孝方賢。

意思是：父母疼愛我，做到孝有什么困難呢；父母討厭我，仍盡孝，才為賢德。

出自（清）李毓秀《弟子規》。

【第19句】：妻賢夫禍少，子孝父心寬。

意思是：妻子賢惠，她的丈夫災禍就少，子女孝順，父母就心情舒暢。

出自（明）《增廣賢文》。

【第20句】：千萬經典，孝義為先。

意思是：成千上萬部經典上都說，孝和義是人首先應當做到的。

出自（清）《增廣賢文》

【第21句】： 時時體貼爹娘意，莫教爹娘心掛牽。

意思是：要時刻體貼、理解父母，不要讓父母操心。

出自《勸報親恩篇》。

【第22句】： 首孝弟，次謹信。

意思是：首先要孝順父母，敬愛兄長，其次要謹慎，守信用。

出自（清）李毓秀《弟子規》。

【第23句】： 身有傷，貽親憂；德有傷，貽親羞。

意思是：身上受傷，父母憂慮；道德敗壞，父母蒙羞。

出自（請）李毓秀《弟子規》。

【第24句】： 為人子，止于孝；為人父，止于慈。

意思是：做人子的，做到孝順父母；做人父的，做到慈愛兒子。

出自《大學》

【第25句】：孝，德之始也，悌，德之序也，信，德之厚也，忠，德之正也。

曾參中夫四德者也。

意思是：孝敬父母是道德的開始，敬愛哥哥是道德的次序，信用是道德的深度，忠誠是道德的方向。

曾參是恰恰具有這四種道德的人。

’出自《家語·弟子行》。

【第26句】：孝子親則子孝，欽于人則眾欽。

意思是：你對父母孝順，你的子女對你也孝順；你敬重別人，別人也敬重你。

出自（宋）林逋《省心錄》。

【第27句】：羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。

意思是：小羊跪著吃奶，小烏鴉能反過來喂養老烏鴉，以報答父母的養育之恩。

出自（明）《增廣賢文》。

【第28句】：要問如何把親孝，孝親不止在吃穿；孝親不教親生氣，愛親敬親孝乃全。

意思是：如何孝敬父母，孝敬父母不只是給他們吃飽穿暖；孝敬父母還不要叫父母生氣，熱愛、尊敬父母才是全孝。

出自《動報親恩篇》。

【第29句】：要知親恩，看你兒郎；要求子順，先孝爹娘。

意思是：養育子女才能了解父母的養育之恩；要求子女孝順你，你就必須首先孝順你自己的父母。

出自《四言》。

【第30句】：曾子曰：幸有三，大孝尊親，其次弗辱，其下能養。

曾子說：“孝有三點，大孝是尊重父母，其次是不使自己的言行給父母帶來恥辱，再次是能養活父母。

”出自（春秋）《禮記》。

【第31句】：子曰：“父母之年，不可不知也、一則以喜，一則以懼。

” 孔子說；“父母的年齡，不可以不知道。

一方面為他們長壽而高興，一方面為他們衰老而擔憂。

”出自（春秋）《論語·里仁第四》。

【第32句】：子曰：“父母在，不遠游，游必有方。

孔子說；“父母在世，不遠離家鄉，如果要出遠門，必須有明確的去處。

”出自（春秋）《論語·里仁第四》。

【第33句】：子曰：“今之孝者，是謂能養。

至于犬馬，皆能有養。

不敬，何以別乎

” 孔子說：“當今的孝子，只是說能夠供養父母就行了。

就是狗馬，都能得到飼養。

若對父母不孝敬。

那供養父母和飼養狗馬有什么區別呢

”出自（春秋）《論語·為政第二》。