【第1句】：【財經故事】一篇強過10次培訓的老業務員實戰分享:【第1句】：如何與客戶聊天。【第2句】：怎么度過晚上的四小時。【第3句】：如何塑造業務員的個人形象。【第4句】：如何打電話約客戶？【第5句】：如何找客戶？【第6句】：初次拜訪的注意事項。【第7句】：如何快速成交？【第8句】：如何催貨款。。

【第2句】：六十五年的風雨滄桑見證，我們六十五年的榮辱與輝煌；六十五年的崢嶸坎坷紀錄，我們六十五年奮進的樂章；六十五年的艱苦創業砥礪，我們必勝的信念。

【第3句】：創業的路上，家庭反對死一批，沒決心死一批，害怕失敗死一批，錯過機會死一批，冬天死一批，夏天死一批，沒有時間又死一批。每當你想要飛翔，總會有那么一批人，以愛的名義，要剪掉你的翅膀。不要讓任何人偷走你的夢想，因為沒有誰會為你的人生買單。

【第4句】：【挑選合伙人時提前考慮這5件事！】【第1句】：他和你保持相似的工作習慣。【第2句】：他的財務狀況和情緒一直很穩定。【第3句】：你們有互補的技能。【第4句】：你們有相似的企業愿景。【第5句】：信任。~

【第5句】：【畢業后選擇工作的標準】機會遠比安穩重要，事業遠比金錢重要，未來遠比今天重要。另外幾個建議：1）永遠不要停止學習：應該挑選一個入職后可以多學技術和知識的公司；2）挑一個好老板：看看老板的人生態度、人品如何；3）找一個重視你的專業知識的公司；4）問問自己是否有足夠的興趣從事這份職業。

【第6句】：【員工不需要管理，需要的是激勵】管理是被動的，激勵是主動的。管理是別人要求的，激勵是自己要求的。人性的特點是不喜歡為別人做事，卻愿意為自己做事。如果一個管理者還是把過去幾十年的管理方法來管理現代的員工，那只會把員工管跑。企業人員流失嚴重，老板一定要先反思自己，別一味指責別人。

【第7句】：商界名人李開復曾表達說，他招人需要有每周至少工作80個小時的心理準備，引來不少爭議。拋開企業倫理不談，讓員工每周都去工作80小時，不僅會妨礙員工發揮出最大潛力，還會令股東、企業、員工、甚至無辜路人處于極為危險的境地。

【第8句】：【創業文案】普通大眾大多是小本投資，由于經濟相對比較拮據，又希望手中這點錢賺錢，在投資過程中，只能贏，不能輸。因此，開始投資時，要根據自身的情況量力而行，不能借貸太多。因為大量借貸風險大，創業的心理壓力大，極不利于經營者能力的正常發揮。

【第9句】：去了五天度日如年，長這么大第一次跑在一線與客戶接觸，真是累啊。風吹日曬，還每天走將近三十里路。短短五天折騰的人憔悴，整個人瘦了一圈，兒子想念我，這就是工作生活，沒有選擇。

【第10句】：任務分配，項目的進度和任務表都在自己手上，其他成員雖然也有，可是從來都不看，因為你才是項目經理。所以能不能把項目進度和任務表做成表格貼在團隊的辦公室，這樣每個人的工作量和進度就一目了然了。

【第11句】：CEO的八大角色：【第1句】：大忽悠，確立各方利益相關的遠景規劃。【第2句】：包工頭，缺什么補什么。【第3句】：總幫主，不斷微調團隊。【第4句】：交際花，跟政府，客戶打好交道。【第5句】：總客服，獲知并反饋（員工的，客戶的）。【第6句】：智多星，探求企業文化。【第7句】：大賬房，財政管理（減少支出就是收入）。【第8句】：大明星，企業最大的代言人。

【第12句】：我們等了半年之久的管理方向，跟我們個人期待的完全相符，工作弄順了，真是無比的開心。想起前幾個月，他還想離職離職，在我的鼓勵和堅持下，他沒有走，并持之以恒的全力以赴工作，昨天的堅持得到了回報。

【第13句】：【團隊的管理靠什么？】【第1句】：10個人的團隊，靠Leader的能力就夠了，因為直線管理10來個人，罩得住；【第2句】：100人的團隊，必須依靠制度和管理體系；【第3句】：1000人的團隊，必須依靠一種文化和良性的價值觀；【第4句】：10000人的團隊，只能依靠一種信仰。

【第14句】：【提高執行力的3個關鍵】1）簡單而明確的指令，誰聽誰看都能明白，不需要解釋，不需要培訓，不需要上下溝通；2）明晰的責權利，人人自危，人人自立，人人受益；3）堅定執行的決心和勇氣，不會把時間和精力都浪費在人與人之間的勾心斗角之中。

【第15句】：人力資源部的概念是在上世紀末從美國引入的，資源開發上目前我們還做不到，人力上的如薪酬、福利，人事檔案管理方面也還行。按專業的HR觀點就是要構建好人力資源價值鏈（價值創造、價值評價、價值分配），為企業服務。

【第16句】：做企業的時候，一些優良的人才對公司十分重要。我以為虛心求教和征詢很重要。同時，我以為公司人才儲備很主要。公司人不是越多越好，而是優秀的人才越多越好，一個出色的人才能頂好幾個人。

【第17句】：企業里，要令意外提拔服眾并不是一件容易的事情。由于事先沒有打預防針，改革來得太突然，而意外提拔打破了既有規則，會讓一些員工感到不習慣、不適應、不舒服。

【第18句】：人生沒有什么事情是給別人做的。工作不是為了老板，是為了自己長本事賺錢。變美不是為了另一半，是為了自己得瑟搖擺。所有的努力都是你自己的選擇，所有的榮耀和恥辱、成長和眼淚都是自己來擔。啊，年輕人一定要提早知道這個道理，清心潤肺，止咳化痰。

【第19句】：成功必備：親和力：親和即人脈；決斷力：果斷決策，拒絕猶豫；執行力：執行是決策的接續；創造力：把普通變成平凡。前瞻力：洞悉先機，引領潮流，領先半步。凝聚力：像磁石凝聚進取的團隊。輻射力：用品位和誠信征服市場和消費者。影響力：超越時間和空間。

【第20句】：【喬布斯的人生哲學】【第1句】：人活著就是為了改變世界；【第2句】：領袖與跟風者的區別就在于創新；【第3句】：人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫；【第4句】：成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業；【第5句】：只要敢想，沒有什么不可能，立即跳出思維的框框吧；【第6句】：不要把時間浪費在重復其他人的生活上。

【第21句】：創業成功一般有三條路可走，難度各不同：第一條途徑叫造船出海，即由自己創建起來的企業系統，雇用他人的專長來為自己工作。第二條途徑叫買船出海，即購買一個現成的成功系統，就是購買一個１％企業系統。第三條途徑叫買船票出海，即加盟一個成功的系統團隊，加盟一個１％企業系統。

【第22句】：【團隊正能量】成功人的8大性格①忠厚：踏實和忠誠是人生的信用卡；②靠譜：被人信任是一種美德和幸福；③勤奮：登攀之歌往往以汗水作音符譜就；④賢達：心胸開闊才能讓天地了然于胸；⑤果斷：成敗往往在瞬間決定；⑥自信：成功的力量源于自身；⑦善緣：沒有朋友就沒有世界；⑧高瞻：登高才能望遠。

【第23句】：【第1句】：你只有成就員工,你才能成就團隊,成就公司，進而成就老板；【第2句】：很多人怕員工出風頭,居功自傲,那是因為你要么心胸不夠要么你僅僅是利用員工而沒有把員工當做自己人；【第3句】：好的老板一定要關注員工的成長甚于公司的成長,公司最大的投入也應該放在員工身上而不是固定資產,營銷等。

【第24句】：【企業用人標準】①基層看才能；②中層看德行；③高層看胸懷。如果把企業比作是運動場，那基層就是運動員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人。

【第25句】：【CEO必備的八種能力】【第1句】：親和力。親和即人脈。【第2句】：決斷力。果斷決策，拒絕猶豫.【第3句】：執行力。執行是決策的接續。【第4句】：創造力。把普通變成非凡。【第5句】：前瞻力。洞悉先機，引領潮流，領先半步。【第6句】：凝聚力。像磁石凝聚進取的團隊.【第7句】：輻射力。用品味和誠信征服市場和消費者。【第8句】：影響力。超越時間和空間。

【第26句】：【管理企業的九死一生】【第1句】：只想不做——死；⒉沒有團隊——死；⒊坐等投資——死；⒋Metoo跟風——死；⒌沒有客戶——死；⒍入不敷出——死；⒎懼怕競爭——死；⒏團隊不和——死；⒐自我滿足——死；【第10句】：用戶喜歡——生。所以企業系統化管理的目的是客戶為導向，以內部服務為基礎!

【第27句】：【帶隊伍4招】【第1句】：評價做事成果最終憑的是功勞而不是苦勞，以成果論英雄。【第2句】：制度無情人有情。罵人歸罵人，不會夾雜其它。老板做錯了也自我檢討。【第3句】：堅決不用空降兵，只提拔內部系統培養的人。【第4句】：不管有什么不同想法，都會充分尊重手下人的意見。青樹林文案館網~

【第28句】：冷靜、迅速地做出這樣的回應，會讓上司直觀地感覺你是一個工作講效率、處理問題果斷，并且服從領導的好下屬。如果你猶豫不決，只會讓上司不快，會給上司留下優柔寡斷的印象，下次重要的機會可能就輪不到你了。

【第29句】：辦公室閑聊時就地取材的內容是很多的：像辦公室的陳設、墻上掛著的報紙雜志、近來的天氣、領導的衣帽服飾等。如正遇上天氣特別冷，就可以天氣為材，如桌子上有一只新型的茶杯，可以先觀賞一下杯子，然后就談談它的特點。

【第30句】：實際上，這源于工作中不一樣的管理體系和環境。一個充滿規則，另一個則不是。從短期到中期來看，它們都能產生較好的效果。但是，從長遠來看，基于人性為善的觀點的管理體系，才能維持一個組織并允許它在一個持續變化的時代不斷成長。

【第31句】：你中槍了嗎？【創業者的十大迷思】【第1句】：一個好想法就可以讓我賺大錢。【第2句】：東西做出來自然會有人用。【第3句】：別人的看法很重要。【第4句】：盈利模式都是假的。【第5句】：懂得的知識比認識的人重要。【第6句】：博士頭銜很有用。【第7句】：我需要500萬作為啟動資金。【第8句】：有好的想法是我的計劃中最重要的部分。【第9句】：沒有競爭對手再好不過。

【第32句】：【合作創業的原則】讓我永遠不欠你的。作為一個老板，應當及時地給為你做出貢獻的員工報酬和獎勵，不要拖著不愿意給，職工不是你的投資合作者，沒有義務和你一起去承擔任何責任和風險。

【第33句】：【你是哪個級別？】月薪2k，對出勤率負責；5k，對按時完成率負責；8k，對質量負責；12k，對小團隊情緒負責；16k，對到款率負責；20k，要想著怎么來錢保住自己飯碗；40k，保住部門；100k，保住大部門；100k，考慮如何創造機會給人存活；500k，優化所在領域。

【第34句】：1）不可逾越的是時間：最大的成本是時間不是金錢，同時創業必須有耐心不可浮躁。（2）突破困難的是夢想：創業一定充滿挫折、挑戰；要有夢想才能堅持。（3）干好你最擅長的一件事，把它做深。（4）創業是自我否定的過程：不斷發現、承認錯誤，才會成功。

【第35句】：企業戰略應走向專業化。經濟全球化、市場國際化、產業集群化、競爭白熱化，必然要求企業專業化，核心競爭力更加突出。專業化有兩類，一類是產業供應鏈（橫向）的專業化分工，比如專業的研發、設計、制造、銷售、物流、服務等；另一類是產業結構鏈（縱向）的專業分工，比如系統、部件、零件、材料等。

【第36句】：萬科過去有一個每年干部20天的休假，如果你不休假，是有一個月的補貼。后來覺得這樣不對，為了鼓勵休假，如果你不休假，把補貼去掉，不鼓勵你不休假。現在到了第三步，強迫你休假。這也是企業的文化，你對中層的愛護更大，顯得他的價值更大一些。

【第37句】：【創業文案】目標是團隊建立和發展的前提。任何團隊都是建立在某種特定的目標基礎上，去完成某種具體工作任務的。要建立共同目標，一要目光長遠，二要系統思考，三要有正確理念。

【第38句】：關于人的因素：這點相當重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩定性。人員流失就像放血，開始沒什么感覺，卻會要你的命。地球是運動的，一個人不會永遠處在倒霉的位置。

【第39句】：【管理五口訣】【第1句】：折騰是檢驗人才的唯一標準；【第2句】：我希望是最強勢的CEO，弱勢的董事長；【第3句】：不在改革中成為犧品，有理想而不理想話；【第4句】：辦公司就是辦人，小公司做事，大公司做人；【第5句】：人才是利潤最高的商品；【第6句】：產品靠信譽銷售，企業靠信譽生存。—。

【第40句】：人生"五識"】【第1句】：常識：懂得常識是科學處事、做好工作的前提；【第2句】：知識：積累知識是個人成長、事業發展的核心；【第3句】：見識，增長見識是開闊視野、提升層次的途徑；【第4句】：膽識：擁有膽識是攻堅克難、開拓創新的關鍵；【第5句】：賞識：勇于常識別人是融入團隊、提升修養的保障。

【第41句】：【便攜式頭部支持枕頭】在公車火車上有木有靠在旁邊人身上的經歷呢，Dr.Ravi博士最新構思了個復雜的頭部支撐的枕頭，扁平、重量輕、便攜，用戶靠在上面之后慢慢成形，找到自己的個人舒適，在旅途中不靠人。

【第42句】：我覺得一個重要的原因，是因為我們拋棄了游戲的全民化基礎，拋棄了游戲創意產業的特性，關起門來搞所謂的精英開發，用一個人、一個團隊的智慧去迎合或者對抗千千萬萬用戶和競爭對手的智慧，這是成功離開我們的根本原因。

【第43句】：月入7500沒安全感【創業十缺，你缺什么？】【第1句】：表面上缺的是金錢；【第2句】：本質上缺的是野心；【第3句】：腦袋上最缺的是觀念；【第4句】：機會上最缺的是了解；【第5句】：命運里最缺的是選擇；【第6句】：骨子里最缺的是勇氣；【第7句】：改變上最缺的是行動；【第8句】：肚子里最缺的是知識；【第9句】：事業上最缺的是毅力；【第10句】：內心里最缺的是膽色。

【第44句】：高原上，再努力也燒不開一壺水，說明環境很重要。【第2句】：騎自行車，再努力也追不上寶馬，說明平臺很重要。【第3句】：男人女人再優秀，沒另一半也生不下孩子，說明合作很重要。【第4句】：一個人再有能力，也干不過一群人，說明團隊很重要。【第5句】：想有保障，買再大的水桶都不如挖一口井，說明管道很重要。

【第45句】：開會時候去按照企業高管、會議策劃師以及培訓師的意見制定明確的會議議程，讓每一個與會者都知道開會是為了什么，禁止與會者攜帶電子設備，或安排出單獨的"茶歇"時間，讓與會者處理郵件、短信和電話。

【第46句】：銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而引起客戶的懷疑。

【第47句】：有些人頭腦中只有問題，沒有解決問題的方法和路徑，所以問題永遠存在，這是抱怨者；有些人能夠看到問題，并同時思考出解決問題的方法和路徑，這是管理者；有些人在問題出來之前就把問題消滅掉了，這是智慧者；有些人沒有問題，自己創造了一堆問題，這是庸人自擾。

【第48句】：一切從零開始，最終還要回歸到零。世界上，人生沒有固定的模式，誰如果為了某種目的用某種模式來框定自己，他遲早要留下笑柄。永不卸裝的演員，始終端著架子的領導，轉身之后，人們多蚩之以鼻。

【第49句】：如果在工作中我們傾注熱忱和專心，能夠把自己完全沉浸在工作里，無論是或大或小的事情，都應該集中全力，把全部的意志貫注在其中。學會正確的認識自己，正確看待自己對企業的貢獻，對宜化的貢獻，客觀的評價自己，學會管理壓力并科學地釋放壓力，減輕對工作、對未來的恐懼感，心情輕松才容易重燃激情。