學期結束感言

過去的半年，是個值得珍惜的半年。

我從知識海洋中又汲取了更多的知識，失敗著、痛苦著，但我始終在前進。

過去的半年，學習中我注意總結、思考，認認真真看書，及時的預習，及時的總結自己不明白的問題；日常生活中，我注意團結同學，尊敬老師，愛護公物，積極打掃衛(wèi)生，積極參加各種學校舉辦的活動。

在即將到來的新學年，我會繼續(xù)沿著做好學生，做個有道德、有思想、有抱負的社會主義新青年努力

望采納

求競聘感言

。

。

。

。

。

。

大家對跨境電商有什么看法呢

隨著互聯網+時代的來臨，跨境電商已經站到了資本市場的風口上。

跨境電商有望成為對沖出口增速下臺階的利器。

　　近年來，隨著國際貿易條件的惡化，以及歐洲、日本的需求持續(xù)疲弱，中國出口貿易增速出現了下臺階式的減緩。

而以跨境電商為代表的新型貿易近年來的發(fā)展腳步正在逐漸加快，并有望成為中國貿易乃至整個經濟的全新增長引擎。

　　來幾年跨境電商將快速發(fā)展，2024年跨境電商交易額將占進出口貿易總額的20%左右。

而其中主導仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預計未來幾年我國出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，2024年將達到

【第6句】：64萬億的規(guī)模。

　　未來隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問題的進一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進一步提升，行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。

未來中國跨境電商重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

特別是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿綜合服務企業(yè)和現代物流企業(yè)轉型，從生產、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿易電子商務發(fā)展的主要策略。

誰會寫學習電子商務心得

電子商務是前沿的學科,能作為一名電子商務的，我感到很榮幸.學習電子商務意味著我們要學習計算機網絡技術方面的基本理論和基本知識，廣泛的了解各種不同的新理念，豐富學識。

而電子商務又是依托網絡來發(fā)展，因此，學習電子商務這門課程對我們網絡專業(yè)的學生而言有著重要的意義。

通過兩年多的學習，我對電子商務有了更深一層的認識.電子商務不僅僅包括商務和服務的網上交易，還涉及從供到需的整個社會生產的各個環(huán)節(jié)。

電子商務不但可以降低經營成本，加速資金周轉，提高管理服務水平，還能加快企業(yè)的市場適應能力。

電子商務還包括企業(yè)內部商務活動，如生產、管理、財務以及企業(yè)間的商務活動。

它不僅僅是硬件和軟件的結合，更是把買家、賣家、廠商和合作伙伴利用因特網技術與現有的系統(tǒng)結合起來開展業(yè)務。

上課時老師說，電子商務的基礎是企業(yè)信息化；而企業(yè)信息化的根本目標是效率和效益。

無論是傳統(tǒng)營銷還是電子商務，其目的都是要獲得利潤。

電子商務的優(yōu)勢就在于它的信息化。

創(chuàng)立了企業(yè)信息優(yōu)勢后，就要將信息優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢。

主要措施有兩個，一是充分利用信息來研究市場和策劃營銷運作過程。

二是充分利用信息開展信息服務，電子商務使企業(yè)接近目標群體并與真正目標客戶建立商務聯系，達到與客戶的共同語言。

有了電子商務這一營銷窗口，企業(yè)可以有更多的方式開展各種各樣的信息服務. 我們不能簡單的把電子商務只理解成網上交易.從現在的理論和實踐來看，網上交易對于商品交易的作用，是獲得了廣泛肯定的,然而，網上交易只是電子商務的一個局部，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。

現在看來,商流、信息流、貨幣流可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。

但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。

在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。

這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發(fā)生了變化。

在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。

所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。

按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定. 電子商務是網絡經濟和現代物流一體化的產物以互聯網為平臺的網絡經濟，是“新經濟”的核心，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易，網上的結算等等都是依托互聯網新的經濟運作方式，也是網絡經濟的重要內容。

配送方式又是現代物流的一個核心內容，可以說是現代市場經濟體制、現代科學技術和系統(tǒng)物流思想的綜合產物，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質上的區(qū)別。

從新經濟的角度來看，被認為是新經濟中新生產方式的“零庫存生產方式”和本文一再提到的典型的新經濟形態(tài)：電子商務等等，配送都是其重要的組成部分，因此配送也應當納入到新經濟的體系之中。

當然，配送對于經濟發(fā)展意義，不僅局限在電子商務的一個重要組成部分，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段。

從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。

許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。

國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉變。

企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經營活動主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭能力的手段”。

現在大多數人們最擔心的是：從網上能夠買到貨真價實的商品嗎

人們能獲得電子商場在廣告中的服務承諾嗎

美國用法律建立起來的商業(yè)信用，在推廣電子商務時尚且步履艱難，而中國在商業(yè)信用嚴重缺乏的情況下，誰敢放心大膽地在網上敲擊購買鍵

因此，那些想在電子商務上大干一場的企業(yè)，首先必須帶頭杜絕一切假冒偽劣商品，包括商品廣告中不切實際的承諾。

推動電子商務的健康發(fā)展，必須與燒假同步進行。

這樣人們進入商務網站才會更加放心、安心。

作為電子商務的學生,一定要以誠心為銷售目標,每一個人都有這樣的目標，電子商務才能夠更快更完善的在國內發(fā)展,擴大

聽完如何做一名合格的講師感悟

第一要有理論知識第二要有豐富的工作經驗因為你講出來的東西要能落地學生聽完你的課 按照你的方法要有排名 或者能盈利講理論不實操就想蜂蜜在玻璃上看似前途光明 但眼下無路可走如果你沒有實操經驗 你可以向高人請教百度搜索 邯鄲電商講師有你要找的人

80后創(chuàng)業(yè)經歷和感悟范文

草根創(chuàng)業(yè)故事之王東。

　　2024年11月初，北京，秋老虎余威不減。

　　此時剛剛去職百度的宮穎欣，在投資人的撮合下，飛赴上海，與找鋼網創(chuàng)始人王東有了初次會面。

　　“鋼鐵?不懂，跨度挺大。

王東和找鋼?了解很少。

他是怎樣一個人?”飛行途中，宮穎欣滿腦子就是這樣幾個問題。

　　出發(fā)前，宮穎欣知道的僅僅是，徐小平做出投資找鋼網這一決定只用了不到40分鐘，徐認定B2B電商將是未來創(chuàng)投熱點。

因此前工作關系，宮穎欣接觸過很多政府官員。

她發(fā)現，對于B2B電商發(fā)展趨勢的判斷，相關政府官員們有著與徐小平頗為接近的觀點。

　　這是宮穎欣對找鋼網產生興趣的起點。

　　王東辦公室很大，至少30平方米。

室內有一個大魚缸，王另養(yǎng)了幾只鸚鵡。

宮穎欣開門即見茶臺。

茶臺裝修精致，風格非常契合鋼貿商定位。

　　在宮穎欣的印象中，當天的王東，一件休閑T恤，一條休閑褲，一雙涼鞋，皮膚很白，憨憨的，胖胖的。

宮對《創(chuàng)業(yè)家》記者稱，她曾研究過面相，覺得他鼻子長得不錯。

面相當中，鼻子地位最高，代表一個人的財運。

　　王東希望宮穎欣能夠加入團隊并負責找鋼網市場。

　　“沒記錯的話，當時公司研發(fā)部門有10幾人。

除研發(fā)、財務外，HR、PR、市場等部門全都沒有。

他自己就是一個PR。

”宮穎欣笑稱。

　　王東雖理工科出身(王先后畢業(yè)于四川大學和華中科技大學，并獲華中科技大學軟件工程碩士學位)，但文字功底出色。

王的文章散見于光明日報等媒體，文風豪放且互聯網化，常有“碉堡”一類網絡熱詞閃現。

　　PR僅靠個人顯然不夠。

隨著找鋼網業(yè)務規(guī)模的日漸壯大，尤其是平臺日交易量已突破了40000噸，公司亟需組建PR部門。

　　聊了大概2個多小時，宮穎欣回京。

剛下飛機，她就收到了王東親自發(fā)來的offer。

　　“我們同生于76年，王東天秤座，我水瓶座，都是風向星座，很搭;找鋼干的事兒有希望，前方一片荒地，未來一點點開拓。

”宮穎欣稱。

　　爽快加入。

　　宮穎欣入職找鋼網時，王東已基本扛過了創(chuàng)業(yè)以來最為苦悶的一段日子。

如今模式跑通了，訂單量蹭蹭地往上漲。

　　這一成績已超出王東預想。

　　事實上，2024年，當王東拿到1000萬元投資做鋼鐵生意時，他自己心里并沒有底，不知是對是錯。

他先是搭建了一個撮合交易的平臺，但環(huán)節(jié)很復雜，比價、議價、尋價、鎖貨等中間環(huán)節(jié)多達13個，而且每一環(huán)節(jié)還能細分。

　　圍繞這一平臺，買家為能找到合適貨源，動輒要打10多個電話，來回比價、尋價，而最后鎖貨流程更為復雜。

平臺上線第一天，即2024年5月3日，交易量僅177噸。

　　彼時，客戶常抱怨稱，委托你們找貨，還不如自己找，你找的又貴、效率又低。

這些話深深刺痛了王東。

他壓力很大，害怕走錯方向。

　　王東消解郁悶的方式是，打游戲、下圍棋、睡覺。

據稱他倒頭僅兩三分鐘就能睡著。

王東是電子競技高手。

曾經的WCG(World Cyber Games，即世界電子競技大賽)總決賽冠軍李曉峰是他的好兄弟。

上世紀90年代，王東也玩星際爭霸，曾經在上海組過一個隊，最好成績是全國亞軍。

　　創(chuàng)業(yè)初期，每遇壓力，王東就去玩DOTA，司職輔助，包雞包眼。

后王東多次建議宮穎欣等人稱，應該多讓孩子玩游戲，因為這有助于孩子策略觀的養(yǎng)成。

　　乘勢業(yè)務擴張　　乘勢業(yè)務擴張很快迎來了轉機。

　　2024年6月，找鋼網日交易量已突破1000噸。

他不斷地優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，甚至替代某個環(huán)節(jié)，直到精簡為3個——提交需求、提交訂單、付款。

　　1000噸這一數字，讓王東吃了定心丸。

此后，即便外界再有質疑，哪怕質疑來自從業(yè)10余年的資深人士，他也已不再為之所動。

在他看來，這一方向基本正確。

　　接下來便是數字的飛速飆升：8月6日，找鋼網日交易額突破1000萬元;9月25日，日交易量突破7000噸，當月交易額破

【第3句】：5億元;12月17日，日交易量126

【第84句】：332噸。

業(yè)務模式也從單一撮合開始向直營擴展。

　　2024年

【第2句】：3月份，隨著找鋼網體量的日趨龐大，一些小鋼廠開始繞過代理商，直接聯系王東。

最先找上門來的兩家，一為江蘇華偉，一為徐州金虹。

江蘇華偉是一個三線鋼廠，后其上海代理商破產，為能繼續(xù)在上海鋪貨，該公司看中了找鋼網。

　　王東借此將業(yè)務模式成功擴至自營。

當然，在此過程中，鋼廠收益更大。

以江蘇華偉為例，2024年初，它在上海的月交易量約為4000-5000噸，三線廠商價格，后交易量穩(wěn)定在約12000噸，二線廠商價格。

　　在撮合流量的帶動下，自營業(yè)務增長很快。

2024年3月12日，找鋼網日交易額已達3300萬元。

　　自營業(yè)務達到一定規(guī)模后，2024年下半年，找鋼網推出了開放平臺pop。

自營大代理商陸續(xù)進來。

2024年，找鋼網自營、開放兩項業(yè)務共實現交易額27億元，占比各為50%左右。

　　至此，找鋼網主營業(yè)務已擴充為三塊：撮合、自營和開放平臺。

撮合相當于淘寶，自營相當于京東，而開放平臺學的是天貓。

　　一路走來，找鋼網的宣傳口號也已多次變化。

最早時，口號的大意為“幫您找華東最便宜的鋼材”，然后是“幫您找最便宜的鋼材”，現在成了“鋼鐵全產業(yè)鏈電商”。

宮穎欣提供的一張公司員工早期名片顯示的則是，“華東最大的鋼材現貨網絡分銷中心”。

　　口號變化的背后是找鋼網業(yè)務范圍的快速擴大。

2024年，找鋼網業(yè)務僅限于上海。

2024年，業(yè)務已覆蓋華東大部，南京、杭州、寧波、無錫等地分公司先后建立。

　　戰(zhàn)略再縱深　　王東的找鋼網戰(zhàn)略布局遠不止于此。

　　2024年初，王東提出了三大戰(zhàn)略：全國化、在線化、一體化。

　　先是一體化。

鋼鐵本地屬性很強，銷售半徑在500公里內比較劃算，超過后運輸成本就會高，比如柳鋼、酒鋼都是區(qū)域性強的鋼廠。

　　找鋼網的全國化是從2024年開始的。

找鋼網先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步將其擴展至全國。

華南、華東是找鋼網大本營。

到2024年初，找鋼網分公司已近20個。

　　分公司的職能是做交易。

每個地區(qū)貨種不同，價格有差異。

分公司了解當地情況后，與當地鋼廠、鋼貿商合作，在當地進行方圓500公里的交易。

　　在線化即在線商城。

這就像在淘寶上買東西，無需人工干預，網上下單、網上結算。

目前此模式訂單在總業(yè)務量中的占比為70%-80%。

　　在線化對系統(tǒng)提出了高要求。

2024年，王東開始重視交易系統(tǒng)的打造。

為此，找鋼網引入大量技術人員，開發(fā)交易系統(tǒng)。

目前找鋼網已有技術人員300多位，產品經理幾十位，每1-2天完成一個插件。

　　關于一體化戰(zhàn)略的推出，宮穎欣記得，當時公司約七位核心成員在一個封閉的會議室里專門開過會。

此七人，包括三位創(chuàng)始人，宮穎欣，一位秘書，幾位交易中心負責人。

當天王東很激動，聲音不高，但語速很快。

會上，他展示了幾張圖，稱要組建物流、金融事業(yè)部，延伸已有的倉儲、加工服務，目標即打造找鋼網為全產業(yè)鏈電商。

　　作為鋼材交易的一方，買家偶有缺錢時刻，周轉到位一般在7天以內，而且可能只缺10幾萬元。

這時，銀行不借，因為數額太小，擔保公司也不借，因為要借至少得借1個月。

2024年4月初，找鋼網與京東合作，試水金融服務。

找鋼網提供的這種智能金融服務確有很大需求，用戶黏度借此已獲大幅提升。

　　2024年9月，王東開始做倉庫、加工、物流。

傳統(tǒng)倉庫滿足不了電商高智能化需求，王東就自己租倉庫，自己設計管理軟件。

鋼鐵是個很特殊的行業(yè)，買家要交出庫費，所以周轉率越高，掙的錢越多。

加工環(huán)節(jié)的毛利率也很高，可達50%-60%。

服務挺簡單，比如拉直、開平、剪切等。

設備簡易，王東就自己干。

　　因客戶有用車需求，找鋼網特設物流事業(yè)部。

鑒于絕大多數客戶沒有車，需在社會上找大貨車，找鋼網模仿易道用車、滴滴打車等，開發(fā)了一個找車平臺。

　　現在，找鋼網已著手“煤鋼聯動”。

鋼廠普遍很窮，很多還不起煤炭供應商的原料成本。

后者拉著找鋼網與鋼廠簽了個三方協(xié)議：煤炭供應商給鋼廠供原料，鋼廠生產鋼材給王東，王東賣掉后把錢再給鋼廠，鋼廠再還錢給煤炭供應商。

　　2024年，在鋼材之外，王東已開始嘗試鋁材業(yè)務。

　　目前找鋼網業(yè)務量已高居業(yè)界首位，日交易額已達60000噸，遠超第二名，第三名幾可忽略不計。

2024年，王東的營收目標是，直營1500萬噸，約400億元，撮合交易3500萬噸，約900億元。

微商感恩客戶信任的句子

是你們給我了信心；是你們給我了前進的動力；還是你們讓我對未來充滿憧憬。

謝謝你們一路陪我

怎么樣和客戶交流，有興趣的看看我的頭像