香水廣告標語精選

【第1句】：飄逸的香，初戀般的感覺。

【第2句】：芬芳如花，沁人心脾。

【第3句】：香香公主，香飄萬家。

【第4句】：香香公主，在呼吸中享受清香。

【第5句】：小小香水吧，香飄千萬家。

【第6句】：與你香約，為你而生！

【第7句】：香之韻味，香香香水吧。

【第8句】：小小香水，成就你的公主夢。

【第9句】：不一樣的香水，不一樣的香香吧。

【第10句】：“香”信我的力量，成就你的夢想。

【第11句】：公主，就要香——香香公主香水吧。

【第12句】：香水吧，我的家！

【第13句】：香香公主，香伴一生，幸福永恒。

【第14句】：香香公主，相信公主。

【第15句】：香香公主香水，不只提升你的品位。

【第16句】：香香公主，香聚八方財氣。

【第17句】：香水有獨，獨有香香公主吧！

【第18句】：香香公主，“香”信未來！

【第19句】：愛情的味道，香香公主真誠與您相伴。

【第20句】：走進香香，讓您成為公主！

【第21句】：香香公主——香得有品位。

【第22句】：一滴濃郁，十萬芳香。

【第23句】：客來香水吧，回報無限大。

【第24句】：我們愿意用香香的心，留住您的.心。

【第25句】：香香公主，讓你魅力襲人。

【第26句】：香香公主香水吧，您最炫的選擇。

【第27句】：相信可以wWw.jiNTang1【第14句】：oRg香起來！

【第28句】：魅力的誘惑，就在香香公主。

【第29句】：香香公主，美麗為您。

【第30句】：香香公主，誘惑人生。

【第31句】：香香公主香水吧，你來過嗎？

【第32句】：風流公主香，佳人惹花妒。

【第33句】：選擇香香公主，夢想更進一步。

【第34句】：香水有“財”，公主駕到。

【第35句】：選擇你，選擇一份嫻靜的淑女情懷。

【第36句】：香香公主香水吧，麻雀也能變鳳凰！

【第37句】：你也可以是香香公主。

【第38句】：香香公主香水吧，不止是低價！

【第39句】：“香”信我一次，成就你一生。

【第40句】：公主的香味，盡在香香吧。

【第41句】：每位女性都有權得到香香公主香水。

【第42句】：用低價打造您芳香口碑！

【第43句】：香香公主，讓每個人都能成為公主。

【第44句】：戀愛是什么感覺，香香公主告訴你。

【第45句】：小小香水吧，時尚有文化。

【第46句】：找尋源自靈魂的味道。

【第47句】：活出自己的味道——香香公主香水吧。

【第48句】：香香公主，批發香水我做主！

【第49句】：香香公主，爭做自信女人。

【第50句】：香香公主，香飄天下。

香水廣告策劃書

【第1句】：廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規格(ml)價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20**年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20**年7～12月2007年7～12月同比增長率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

【第1句】：香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標對象

國內外香水市場【第1句】：主要市場(活躍客戶)(1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

【第2句】：次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

【第2句】：目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素目標市場的特征描述

【第1句】：購買渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

【第2句】：購買狀態(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

【第3句】：消費行為(應用場合)(1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

【第4句】：品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

【第5句】：對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

【第2句】：香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由于香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

(三)廣告總體目標

【第1句】：提高消費者對香水(女士專用)的指名購買率。

【第2句】：提高香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

【第1句】：2009年下半年(7～12月)的廣告投放量與20**年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

【第2句】：2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達%以上。

【第3句】：香水廣告策略

(一)總體策略

【第1句】：利用密集廣告，加深消費者對香水(女士專用)的品牌印象。

【第2句】：促進銷售，提高香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

【第1句】：產品問題點。

(1)因香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

【第2句】：產品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產品的`包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《香水市場細分表》中所列的目標對象。

(四)產品概念(獨特銷售主張)

香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

(六)廣告表現文案

【第1句】：電視廣告創意腳本：(略)。

【第2句】：廣播廣告創意腳本：(略)。

【第3句】：其他平面廣告表現文案：(略)。

【第4句】：廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

【第1句】：電視廣告：香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的娛樂節目。

(4)婦女節目。

(6)時尚報道。

【第2句】：雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

【第5句】：廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

(二)廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目金額(萬元)備注

【第1句】：策劃費(占總體預算的15%)

【第2句】：創意、制作費(影視、平面)

【第3句】：廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

互聯網

【第4句】：展覽活動

【第5句】：其他相關費用

合計萬元

【第6句】：廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

【第1句】：大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

【第2句】：其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

【第1句】：測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

【第2句】：測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以香水的銷售數量來統計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用香水后的感覺。

(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住香水這一產品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買香水的消費者進行測試。

香水廣告策劃書案例

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。下面就是小編整理的香水廣告策劃書案例，一起來看一下吧。

【第1句】：前言

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢姡惴张c女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

【第2句】：市場概況

法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。

產品品牌包裝規格（ml)價格(元）

克里司汀?迪奧（ChristianDior）首個時裝系列"TheNewLook"為女性形象起革命，顯露女性優美纖腰、香肩和美腿的時裝款式，50302

香奈兒(Chanel)長方體附以利落線條的香水瓶，狀如寶石切割般形態的瓶蓋，NO．5的黑色字眼呈現于白底上。50476

蘭蔻(Lancome)瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體50435

雅詩蘭黛(EsteeLauder）其瓶體造型簡潔大方，50386

產品品牌廣告語費用（萬元）

克里司汀?迪奧（ChristianDior）這世界不再黑白兩色，It’sgold5【第62句】：59

香奈兒(Chanel)每一個活著的女人都需要香奈兒五號1【第24句】：76

蘭蔻(Lancome)我的蘭蔻，我的花樣年華63【第73句】：35

雅詩蘭黛(EsteeLauder）象水一樣的香水1【第54句】：08

【第3句】：消費者研究

一）.【第1句】：一般應用化妝場合：

1）參加正式宴會

2）平時上班

3）外出逛街

２.使用品牌狀況：

1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

2）各種品牌，各具功能

３.購買狀況：

1）用完再買

2）沒用完，看到喜歡就買

3）親友贈送

４.購買地點及方式

未婚

1）百貨專柜

2）大型商場或賣場

3）國外帶回

已婚

1）百貨專柜或百貨行

2）問朋友而去購買（包括廠牌，地點）

3）國外帶回

５.產品特性之探

討

1）外觀

2）可以更換

3）攜帶方便

4）保養功能

5）高級

6）色彩

7）精致

６.全球化妝品市場調查報告

2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬元

排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增長率

1歐萊雅20【第47句】：3812【第99句】：69【第57句】：53%

2蘭蔻17【第31句】：038【第51句】：3510【第3句】：33%

3SAMSUNG12【第88句】：657【第33句】：51【第75句】：68%

4雅芳12【第37句】：482【第96句】：243【第17句】：73%

5SK-II11【第55句】：184【第71句】：021【第45句】：25%

6DELL11【第47句】：185【第51句】：1710【第8句】：13%

7INTEL90【第2句】：531【第97句】：963【第55句】：92%

8美寶蓮8【第56句】：148【第65句】：56-【第1句】：09%

9CANON7【第64句】：046【第13句】：76【第24句】：49%

10香奈兒7【第53句】：543【第42句】：681【第19句】：90%

二.）本公司產品：

“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水，1990年推出，一直是最暢銷的香水之一。據它的創造者說，這是一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強了它的感染力。

“詩”，1995年面世，是完全花香型的優質香水，形象代言人為著名影星茱利雅?比諾什。

蘭蔻的最新香水——“嘩”，1998年問世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

“純凈的空氣，新鮮果凍的香味和一點點伏特加的味道”，調制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。

Tresor

問世時間：1990年

香水研制：索菲亞?克羅錫曼

類型：花香半東方香型

香水瓶設計：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）

調性

前調：玫瑰、丁香、幽谷百合

中調：鳶尾、天芥菜

尾調：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

Poeme

問世時間：1995年

香水研制：雅克?卡夫里爾（JacquesCavallier），

弗敏尼斯公司

類型：花香型

香水瓶設計：法比恩?拜倫

調性：完全花

香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花

蘭蔻全新的EaudeTeint清爽水粉露擁有水一般的個性,配方嚴如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽的感受,實在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合,更不忘為臉龐呈獻呵護,時刻煥發清純、柔軟的神采。配合起T.controleT字位控油霜專利的Matitex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完美。

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵——從心靈深處洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創意交融的芬芳描摹著女性的真實形象。

ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。它的瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤的曲線，引發著輕柔、感性與女人氣的香水品質，而雕刻的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金，每一處都表現出法國獨有的奢華魅力。

【第4句】：產品問題/機會點

【第1句】：產品的問題點：

1）價格太高，普及不易

2）消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間

【第2句】：產品的機會點：香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重于量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。

【第3句】：產品的支持點：

1）具有滋潤、保濕的作用。

2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。

3）能增添肌膚的透明感。

4）一年四季都適合使用。

【第5句】：市場分析

【第1句】：目標：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我

們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。

【第2句】：消費對象：

1）主要對象為高層白領，未婚女性和富太太

2）專業人才（如美容師，化妝師等）。

【第3句】：定位

第一品牌香水

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。

在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。每一處都表現出法國獨有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。

【第6句】：商品定位

【第1句】：賣的是：蘭蔻化妝品系列

【第2句】：誰來買：高層白領，未婚女性和富太太

【第3句】：消費者利益：

1）攜帶，使用簡便。

2）具價值感。

3）不刺激肌膚，兼有保養功能。

【第7句】：營銷建議

（1）.價格

商品條碼號商品名稱商品規格批價

K1-000蘭蔻紅雨香水板仔15ml72

K1-001蘭蔻紫雨香水板仔15ml72

890857蘭蔻海洋香水板15ml70

862722蘭蔻綠茶板仔15ml72

804198蘭蔻溝通感覺香水板5ml70

874113蘭蔻奇跡女仔（有盒）5ml88

863500蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒5ml90

874114蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml)7ml110

K1-010蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5ml5ml88

K1-005蘭蔻奇跡板無盒7ml7ml93

K1-004蘭蔻璀璨香水仔（無盒帶噴頭5ml)5ml88

870288蘭蔻璀璨板仔（有盒無噴頭【第7句】：5ml)【第7句】：5ml93

857858蘭蔻歐意仔（白色）【第7句】：5ml90

【第1句】：LANCOMEPOEME詩情愛意香水30ML/50ML

市場價475元

本周特價：254/368元

Poeme詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發布愛的宣言?；ㄏ阏{子的POE

ME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。

成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅

調性：明亮；組合：:三種和協的香調組合。

蘭調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀羅花、橙花

【第2句】：LANCOME珍愛（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市場價530元;30ML

本周特價：265/375元

LANCOME的經典香水，沉香悠遠，散發成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散發出女性完全展現自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動人。細致、寬容、真摯，Tresor珍愛這款溫柔、充滿自信的香水，獻給所有珍愛光陰的女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。后味：琥

珀、麝香。

品質特色：溫柔敦厚，精致而細膩，值得細細品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…

當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。

【第3句】：Lancome奇跡香水(玫瑰神話)，30ML/50ML

2001年新品

市場價550元30ML，750元50ML。

本周特價：280/365元

果香與花香為基調的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝與小菖蘭)。花香為主的中味，是晨曦柔美的光輝，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。

【第4句】：LANCOMEOUI(是我)香水30ML/50ML

本周特價：180/255元

(Oui,法語“是，對”的意思)的主香調由祥和的百合花香與沉穩的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。

前調：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。

中調：鮮脆的水果(蘋果、梨、菠蘿)香。

基調：百合花香和麝香。

適合：任何場合。

OUI是LANCOME公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠的香水，其香味清新悠遠，為都市白領所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊涵羞澀的初春少女！

OUI為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

投入Oui的世界吧!請親身體驗Oui香水，此款精品將原先香水所有的`新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

【第5句】：綠逸75ML

本周特價245元

每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發絲絲細致香氣,讓您進入愉快舒暢的心靈境界。

【第6句】：蘭金活力香芬(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

規格：15ML

市場價：250元30ML

本周空前特價：55元一瓶，105元2瓶

LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產品。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結合保養及香水的活力香芬。

(1)感到疲累時使用，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發絲絲細致香氣。

(2)每天臨睡時使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰！

(3)亦可在沐浴時滴入少許，其香氛直達腦下垂體嗅覺處以產生有益身心的嗅覺與觸覺的感受，并能松弛緊張神經，疏通淋巴系統以排除毒素。

每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發絲絲細致香氣,讓您進入愉快舒暢的心靈境界！

【第7句】：絕對經典LANCOME香氛仔禮盒套裝

最后一套空前特價278元

Miracle真愛奇跡女士香水5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美帶有個性的基調，創作出代表曙光與希望

的粉紅色香水，獻給智慧、美麗及知性皆具的新女性。

OOUI!歐依女士香水7。5ML：匠心獨運的完美設計，凝聚了所有的光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調Oui是法文sayyes的意思。

璀璨女士香水5ML：是世界最愛的香芬之一。它蘊涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳，點綴以杏花、鳶尾花等的濃郁香液。氣味細膩、馥郁芬芳，足以激發您心間含苞待放的激情。

Poeme詩情愛意女士香水7。5ML：當愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時的有趣刺激，但卻有一種安定踏實的感受。我希翼的愛情有如細水常流，就讓它代替虛浮的甜言蜜語，將我的濃情愛意傳送給他。

【第8句】：LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳

特價：400元

【第9句】：LANCOME璀璨套裝2=50ML香水+100ML潤膚乳

特價：400元

【第10句】：白色禮盒.蘭蔻套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特價：550元

（2）.銷售重點

分配路線是經由零售商→消費者

在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。

【第8句】：創意方向與廣告策略

【第1句】：創意方向：通過各種方式來表現香水系列，體現法國的那種獨有的浪漫情懷。

【第2句】：廣告策略：

1）創意說明：通過情侶吵架，因為香水的緣故而和好，體現的是浪漫情懷。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進銷售及指名購買（廣告效果）。

【第3句】：傳播過程：

通過電視和廣播，還有媒體報道。

時間：一月到六月計六個月

【第9句】：廣告表現

【第1句】：電視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創意腳本）

鏡號時間畫面畫外音

１３秒在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架，也許做了還是錯……

２５秒男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。

黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）

３１０秒因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發現是香水，露出了花樣的美麗容顏……（效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂起……對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑……）愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛）

４３秒女孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍天白云下的草地上飛奔（慢動作），男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的香水味，也跟手著濃濃的愛我的蘭蔻，我的花樣年華

【第2句】：廣播廣告：

一大群女孩圍在一起，一個女孩手捧著一大束的玫瑰花：“一點新意都沒有，每年都送這個！”“這個呢？”“ATTRACTION蘭蔻引力香水”女孩擁著男孩滿臉幸福?！昂美寺?！”

廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵——從心靈深處洋溢出的情感。

【第10句】：媒介策略

【第1句】：時間：2003年一月至2003年六月，為期六個月

【第2句】：廣告費用：

制作費：250萬元，六個月的廣告費分別為：

一月：300萬元

二月：200萬元

三月：230萬元

四月：250萬元

五月：200萬元

六月：200萬元

【第3句】：以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。

【第4句】：媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

【第5句】：電視廣告：推出產品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。

【第6句】：雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據。

【第11句】：預算分配

六個月廣告總預算有１８５０萬元，其中250萬為制作費

電視：刊播時段：高收視率之國語連續劇，晚間7：00—8：30時段，高收視率之娛樂節目，婦女節目，時尚報道。

項目金額

策劃費（１５％標準）  ２５０萬

創意．制作費（影視．平面）  ２５０萬

電視  ８００萬

雜志  ２００萬

廣播  １５０萬

互聯網  ２００萬

合計  １８５０萬

【第12句】：廣告效果測定

于廣告刊播后，不定期以問卷，座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

1）電視廣告以一星期測定一次。

2）雜志以二星期測定一次。

3）每一個月做消費者座談會。

香奈兒香水廣告策劃書

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面給大家帶來了香奈兒香水廣告策劃書，供大家參考！

　　香奈兒香水廣告策劃書

一市場分析

（一）宏觀環境內容

所謂宏觀環境是指直接影響企業市場營銷活動的各種社會約束力量。企業的宏觀環境主要包括企業的人口統計環境、技術環境、經濟環境、社會文化環境、自然環境和政治法律環境。這些宏觀環境要素對市場營銷活動直接或間接地產生著各種影響，它既能給企業帶來市場機會，同時有可能帶來對企業營銷活動產生威脅的各種力量。

（二）香奈兒No.5香水宏觀環境具體分析

【第1句】：人口環境分析：

人口環境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

【第2句】：營銷環境分析

香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。

【第3句】：經濟環境分析

經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據最新數據顯示，2010年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過GDP【第10句】：1%的增長速度，而2011年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩居首位。從長期趨勢來看，中國經濟狀況的改善和人均GDP的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當大的正面作用。

【第4句】：政治環境分析

市場營銷在很大程度上受到政治和法律環境因素的影響和制約，政治環境主要是指企業所在國的政權、政局，政府的相關政策等。由于中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進口、減順差?！睘榱伺浜蠑U大內需的中長期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產品的進口關稅，并簡化進口申請相關程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

【第5句】：文化環境分析

文化環境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的`增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。

（三）香奈兒No.5香水的競爭對手分析

【第1句】：競爭對手的界定

企業的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業的，生產同一產品的，但不同行業，不同產品也能成為企業的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產品的公司；

（1）行業競爭：所有生產同類產品的公司；

（2）形式競爭：所有提供相似功能的產品的公司；

（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產品的公司。而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業的競爭對手。

根據上述數據分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場占十大品牌的【第25句】：98%，而迪奧香水則以【第25句】：10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.

【第2句】：香奈兒的優勢：

（1）產品經典。

香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經典，成為女性所追崇的品牌。

（2）創始人知名度高。

香奈兒創始人GabrielleChanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產品被賦予特殊的思想時，它所產生的魅力也是其他產品所遠不能及的。

（3）精準的目標定位。

與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

【第3句】：香奈兒的劣勢：

（1）產品過于單一。

與香奈兒的經典相對應的便是香奈兒產品的單一，這時它的優勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香

水的開發，而香奈兒對男性香水市場的開發顯然比不上迪奧的開發力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。

（2）價格過于昂貴。

在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據一定的優勢。

（四）香奈兒No.5香水的市場細分及目標市場定位

【第1句】：市場細分和目標市場定位

市場細分是指根據消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

【第2句】：香奈兒No.5香水的市場細分和目標市場定位

香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中ChanelNO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。

（1）按地理位置細分。

目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據一席之地。

（2）按性別、年齡細分。

目標市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經濟基礎的35~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標市場。

（3）按受教育程度、職業細分。

目標市場：香奈兒產品本身就具備著一種典雅的氣質，這使它成為高學歷高素質高品位群體所青睞的產品，而就職業階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作為其營銷對象。

（4）按心理、行為變量細分。

目標市場：現代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。

【第3句】：總結

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

二廣告策略

（一）廣告的目標

【第1句】：提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

【第2句】：提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。

【第3句】：廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

【第4句】：擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。

（二）目標市場策略

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

（三）產品定位策略

香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點，受到眾多女性消費者的青睞。

（四）廣告訴求策略

香奈兒No.5香水的訴求對象為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

（五）廣告表現策略

【第1句】：香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

【第2句】：要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

【第3句】：浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告媒介策略

【第1句】：電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

【第2句】：雜志選擇

選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

【第3句】：其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

【第4句】：補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

三廣告計劃

（一）廣告目標

【第1句】：提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

【第2句】：提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。

【第3句】：廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

【第4句】：擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。

（二）廣告時間

開始時間：20xx年5月1日，五一節開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。

活動結束時間：20xx年5月7日

持續時間：20xx年12月底

（三）廣告的目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入【第1句】：5到3萬元，對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象

（四）廣告訴求對象及重點

香奈兒No.5香水的訴求對象為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

（五）廣告表現

【第1句】：香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

【第2句】：要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

【第3句】：浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告發布打算

【第1句】：電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

【第2句】：雜志選擇

選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

【第3句】：其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

【第4句】：補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

（七）廣告費用估算

廣告估算的總金額為500萬

【第1句】：撥給策劃部5000元

【第2句】：廣告設計費用1萬元

【第3句】：廣告制作費用2萬元

【第4句】：網絡廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。

【第5句】：報紙廣告費用100萬

【第6句】：汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬

【第7句】：剩下的為機動費用