第一次參加團隊的感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-18 00:52:13 加入收藏我要投稿點贊

孩子第一次單獨參加夏令營，父母在家的感言怎么寫

我是一名好利來的老員工了，對有些事情要更有發言權的，現在看到網上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些語言也很極端

我覺得首先要端正自己的態度，看待問題也不能太偏激

公司現在的一些制度和政策也在不斷的完善和健全，從這個角度看，是一個很好的現象阿

大家有時候發表的一些感言，只是一個極少的現象，我在好利來這么多年，見證了公司的很多歷程，公司發展到今天不容易，是大家一起奮斗的結果，我們應該能在這樣的一個企業工作而自豪，總裁的為人是值得我們敬重和學習

現在好利來的各方面的待遇還是很好的，可能大家沒有更深入的去看其他企業的一些情況，我們已經很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司發展壯大了，我們才能有更好的前程

我支持公司，支持總裁

支持所有熱愛好利來的人們

　　---------　　說起來,今年已經是我第三次參加”歐萊雅真情互動”校園義賣了，也算得上是一名名副其實的老員工了。

2005和2006年，我作為銷售組的員工，參加了復旦大學和上海松江大學城的兩場校園義賣。

今年，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個機會，作為學生主管，再次參與到這場傳遞真情的活動中來，并與公司的正式員工一起出差，轉輾多個城市，與各地更多的同學一起協同合作，為西部的貧困大學生貢獻一份力量。

　　三年里，從一名普通的義賣員工成長為學生主管，我收獲頗多。

出任學生主管，這是公司對我的信任，對我來說不僅是一種榮譽，還是一份沉甸甸的責任，也是一種實實在在的壓力，正因為如此，這是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國際知名跨國公司運作模式的機會。

同時，還得到了來自歐萊雅的專業培訓，包括面試技巧、公司文化、產品知識、銷售技巧及團隊合作精神等。

我想，這樣寶貴的經歷無疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財富。

活動中，公司對每一個員工的真摯關懷及重視，充分調動了大家的主人翁意識，使得這場傳遞愛心，點燃夢想的活動真的越做越好。

在我看來，歐萊雅敢于這樣放手，讓像我這樣的學生來參與運作一個大型活動，充分體現了公司對年輕人的信任，我想這應該是歐萊雅文化的一個重要方面吧，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的興隆奧運又要開始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深。

記得去年的企業奧運我是在大東興隆百貨參加的，當時的我還是一名實習人員，第一次參加企業奧運對奧運充滿了激情與夢想，在各項活動中表現也很踴躍。

激情過后我又在想，如果有一天能參加阜新企業的奧運，那一定會是特殊的情感。

今天，我終于迎來了阜新興隆奧運的時刻，心中感慨萬千，經過一年多的時間，從軍訓到實習，從籌備到開業，從各個企業學習到建設阜新興隆。

我們付出的太多，也收獲了更多，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下，正一步步強大。

不懼對手，我們做好自己；不辭艱辛，我們發揮團隊作戰能力。

撥云見日，風雨彩虹，云云商海，還看興隆。

今年的企業奧運，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團高速發展的列車，與時代同步，去建設我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開遍全中國。

　　---------　　一位聯通的老員工，談3G培訓感受從02年畢業到了聯通到現在我在聯通公司已經工作了7個年頭，7年間也經歷過公司的很多次變革，特別是去年聯通與網通合并之后，就像大家所了解的一樣，每個崗位都在調整，從人員到薪酬體系再到各種制度規范和考核標準都比以前有了很大的變化。

也就在這樣不斷整合重組的變化中我們迎來了3G時代，所以從今年4月份到現在，公司對全員進行了3G業務培訓，作為10010客服的骨干，更是參加了比普通員工更多的培訓，同時也有了跟終端廠家交流的機會.　　這次首批中標WCDMA定制中端的廠家不僅有三星，LG和諾基亞這樣的大品牌，也有國產的像中興華為等品牌的手機，本來像很多壇友們一樣，以前也認為3G資費定的比2G高這么多，那么定制終端的價位也不會低到哪去.自然而然的就想到了C網當時剛推出的情況。

作為一名老員工，我經歷了聯通CDMA從興起，發展，到最后出售給電信這樣整個的過程.一路走來感觸也很多。

隱約記得當時CDMA手機剛上市的時候只有那么幾款機型，當時是預存話費贈機的銷售政策，預存話費也都是非常高的，單機價格更是不便宜，02年的時候，終端剛推出都是2000左右的。

所以根據經驗，這次3G主要面對的客戶群基本也會是那些高端的用戶.在培訓前其實一直是這樣想的。

　　培訓的時候公司一共請了13個廠家的技術員為我們介紹了數十款機型，光介紹終端性能和演示我們就培了整整一天

從早上8點一直到下午5點

滿滿當當的

第一感覺就是：沒想到有這么多WCDMA的定制終瑞

上午安排的是功能和終端配置介紹，主要是商務功能的，娛樂功能的這類的，而且怎么說呢，感覺每款手機都是具備了各種各樣的功能，很人性化，比普通的2G手機多的多

各廠家都為自己的定制終端配了專業的音頻處理和視頻處理的硬件，攝像頭都在三百萬像素以上的居多，這次大部分廠家都推出了商務和娛樂兩種不同使用傾向的定制終端（大家也能猜到，商務類的較娛樂類的價位要高）其中娛樂類的較多。

娛樂的功能也挺全面的。

午休時同事們在一起討論，總體感覺是有很多機型都非常不錯，當然在某些方面意見也是統一的：這些手機價位肯定很高.以我們的工資買不起。

　　下午，廠家的銷售人員為我們作了現場的真機演示，演示完了之后大部分機型的報價都非常出乎大家的意料。

特別是中興廠家的銷售經理說有一款機器才800多，當時在場的人都楞了一下。

雖說800多的那款機器功能上不如大牌的3G手機那么面面俱道，但也支持聯通3G的全業務.這個價位真的...挺讓我們意外的。

　　WCDMA的定制機也有高端的，像多普達這次推的那款3G手機，價位是5600元左右，多數機型都是在2000元左右，中興，華為和LG等廠家也有十幾款1000元左右價位的手機。

不知道眾位壇友對這樣的價位怎么想，單就我個人而言，有點出乎意料。

真的。

　　下午還有無線上網本和無線上網卡的演示，無線的上網本只有鍵盤的標準鍵那么大（1公斤左右），無線上網卡也就普通U盤那么大（比U盤長一些）。

了解無線上網的人都知道。

不光是聯通，像移動電信所報的那些無線上網的數據都是上網速度的峰值，在實際使用時根本達不到，能有一半就不錯了，真的。

用過無線上網卡的人應該也深有體會。

　　CDMA無線上網卡從推出到現在，對外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，實際使用只就40K－50K左右吧。

而聯通3G的無線上網本那天測的時候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能對于光纖寬帶來說，2－3M感覺不出什么來，因為現在大多數網友用的都是1M到2M左右的寬帶，但對于無線上網來說，2－3M的速度是非常快的。

這個用過無線上網卡的人應該能理解。

還有一點，手機3G上網也會是這個速度，想像一下，小小手機上網的速度等同于家用的2M寬帶的速度，那是相當快的。

　　各位壇友可能覺的我是聯通的員工，是在給自己的公司做廣告，做宣傳，其實怎么說呢，我是聯通的員工，肯定會比大家了解這方面多一些，但同樣我也是一個手機用戶。

只是在這里把自己的心里話用直白的寫出來，請大家不要誤會。

　　作為通信行業的一名從業者出于職業習慣，總喜歡到咱們這個版塊逛逛（潛水），平時看到大家發的貼子都比較專業，也不敢發貼上來造次，最近看到壇子里有很多關于3G方面的貼子和評論，猜測.說法不一。

所以今天是以一個普通壇友的身份把我所了解的很多內部專業知識寫出來，希望對于大家了解3G有一些東西有幫助。

達人秀總裁小草誰有她的資料

楊援草，下面是她的兩份報道：　　　　　　楊媛草：24歲重慶妹獲英伯樂獎　　中國網 | 時間：2005 年10 月29 日 | 文章來源：重慶晚報　　10月初，英國伯樂獎頒獎，重慶妹子楊媛草榮獲“最具潛力新人獎”。

其實，這已經不是她第一次獲得英國大獎，早在2002年，她就憑獨自制作的節目《國際學生》獲得全球著名新聞媒體BBC的新聞新人獎。

昨天，記者通過越洋電話聯系上楊媛草，這位地道的重慶妹子感言：“只是做了自己想做的事，獲獎是意外。

”　　年紀輕輕獲得國外大獎　　楊媛草今年24歲，是位不折不扣的美女。

她高中畢業便去英國留學。

　　在英國待了7年，其間多次返回家鄉。

2003年，楊媛草拿到卡迪夫大學大眾傳媒和社會學學士學位，2004年又獲得英國皇家藝術學院廣告和市場經濟碩士學位。

今年，她在英國創辦了自己的公司，制作的首部專題片《挑戰異文化》，促進了中英文化交流。

在伯樂獎評選中，她備受評委青睞，成為該獎最年輕的個人獎項獲得者。

　　赴英前曾瞞母親考托福　　楊媛草說，18歲讀高三那年，外婆與父親相繼去世，對她打擊很大。

每位高三學生都希望金榜題名，但當一個保送大學的機會來到時，她選擇了放棄。

對此，母親極力反對，母女倆曾激烈爭論，幾日無語。

　　此后，楊媛草便瞞著媽媽，每天早上溜去濱江公園學外語，終于得回了600多分的托福成績，讓她成功拿到在英國新聞學中排名第一的卡迪夫大學的錄取通知書。

成為全班惟一亞洲學生　　初到英國，班里有一群從貴族學校去的中國留學生。

一次課堂上，教授問一中國學生“紫禁城的英文怎么說

”，那學生答不上來，一位俄羅斯學生卻說出答案。

這讓楊媛草暗下決心，要為中國人爭口氣。

　　她的努力得到了回報——以優異成績獲得最佳學生獎。

教授還開玩笑“應該改為生存獎”，因為班上的三名亞洲學生，日本學生留了級，韓國學生退了學，只剩下了中國的楊媛草。

　　拒絕高薪在英自辦公司　　楊母說，女兒留學期間，靠刷盤子、做兼職翻譯維持生活，吃過不少苦。

在餐館打工時，老板娘刁難她，竟叫她用手掏男廁馬桶，被她憤然拒絕。

　　據了解，畢業后，楊媛草曾被英國一機構錄用，工作不滿1年，她就提出辭職。

盡管單位開出5萬英鎊年薪挽留（折合人民幣約60多萬元），她仍不為所動，堅持選擇自辦公司。

　　楊媛草說，中英文化缺乏相互了解，她想搭起溝通橋梁。

今年，她攜專題片《挑戰異文化》參加了上海國際影視展，引起國內多家電視臺關注，欲與其合作。

　　說到如今取得的成就，她回以周潤發那句經典臺詞：“我才剛上路呢。

” (見習記者姚重屹)　　新聞背景　　伯樂獎設立于2004年，由英國伯樂基金會創辦，主要為表彰在英華人在不同領域中作出的貢獻。

該獎在全英具有相當影響力，并得到了英國首相布萊爾的大力支持和贊賞。

　　從普遍意義上的成功學來看，相比大多數人的30歲，楊媛草幸運得讓人嫉妒。

　　1998年，這個重慶姑娘留學英國，在英國卡迪夫大學（Cardiff University）就讀傳媒專業；2003年碩士尚未畢業，便拿了BBC新聞新人獎；2005年成立自己的影視制作公司Wild Production，拍攝的紀錄片獲得英國伯樂獎。

到2007年與英國ITV前任執行總裁Mick Desmond在倫敦成立版權經營公司IPCN（International Program Content Network）并兼任CEO，她不過27歲。

　　在她30歲的時候，IPCN引進版權，東方衛視推出的《中國達人秀》成為中國最紅的選秀節目。

按照總導演金磊的說法，這是一檔觸發觀眾強烈情感共鳴的娛樂節目。

金磊和他的團隊改變了Got Talent（“達人秀”）的版權公司Syco設置的情節，最后總決賽上海本地收視率

【第34句】：88，全國收視率

【第5句】：7。

須知上海轉播春晚的收視率是17，而《快樂大本營》的全國收視率是

【第1句】：5。

　　“三十而立”這個成語現在經常被拿來作為對30歲或者將要30歲的人的要求，無論每個人對怎樣算是“立”的問題答案有多不同，楊媛草基本上應該符合大多數人的標準了。

　　在一直想做媒體的她

【注1】身上至少可以看到這么幾點—目標明確，規劃清晰，試圖把任何事都控制在自己的可控范圍之內—好像每個人總能在身邊發現這么一個同事或者朋友。

雖然“人生規劃”這種事聽起來多少有點烏托邦，但不得不承認，機遇總是更垂青知道自己要什么的人。

　　IPCN是一家版權代理公司，買斷運營只在少數，大多數時候都是把國外成功的娛樂節目版權引進到中國。

楊媛草和Mick Desmond在同時擔任英國一家娛樂公司顧問的時候結識

【注2】。

后者曾擔任湖南衛視的中國策略顧問，在ITV擔任執行總裁的兩年時間內積累了可觀的人脈與廣告客戶。

這是IPCN的重要優勢之一。

　　2010年年初， Syco高級副總裁Simon Jones打電話給還在度假的楊媛草：“我們想把Got Talent搬到中國去。

Can you help?”并且3個月后，寶潔決定加入這個合作，寶潔全球市場品牌部總裁Marc Pritchard認為這是在中國嘗試新的營銷策略的好機會。

　　但他們都在猶豫不決。

中國的選秀節目良莠不齊，更壞的是，英國達人秀的山寨版本已經在有的電視臺播出。

留給東方衛視的時間也并不是很充足

【注3】。

　　4月底之前，楊媛草得給上海文廣傳媒新聞集團（SMG）一個回復，后者必須將節目提交廣電總局報批，而是否能夠說服寶潔打定主意加入，成為合作成功與否的決定性因素。

　　最后寶潔決定跟進。

楊媛草從倫敦飛到廣州為寶潔廣州總部解釋植入廣告的創意，她在隨身攜帶的A4筆記簿上畫了幾幅圖以作詮釋

【注4】。

雖然寶潔最后還是采用了自己市場部的營銷方案，但是他們依然對楊媛草印象深刻。

　　按照金磊的說法，這不是中國第一次買國外節目的版權，光娛樂節目之前起碼有過三四個，但《中國達人秀》可以說是國內引進娛樂節目模式里做得最大的一個。

金磊的團隊參加這項節目運作的一共有170人左右，分成選手組、故事組、編導組和宣傳組。

“我覺得達人秀就是一個人一年時間去學了人家十年的東西。

英國達人秀全部團隊有500人，我們核心團隊才100人；他們后期可以12個人做一個月，我們是五六個人做一個星期。

”《中國達人秀》故事組總導演吳群達說。

　　到了制作這一步，可以說楊媛草的任務完成了一大半。

早在讀書的時候她就一直很努力

【注5】。

在英國時，她沒有滯留在留學生的圈子里，而要融入英國社會

【注6】。

　　她現在的做事風格里依然有當年事業剛起步時，“挨個打電話，為了找到廣告贊助”的堅持勁兒，但與之前相比她需要考慮更多

【注7】。

《中國達人秀》走紅之后，楊媛草先后接受了《經濟學人》和BBC的訪問。

后續的商業合作紛至沓來，她也準備搬去更大的辦公室，并擴充團隊數量。

　　楊媛草說自己“的確有些運氣”，其實她是比許多人更知道如何把自己的天分轉化為實際利益而已。

這也許是大多數公司人面對的問題，那么不妨跟我們一起，來看看楊媛草到底怎么才會成功的吧。

　　01 人生規劃真的有用嗎

　　02 怎樣識別機會

　　03 面對復雜局面該怎么辦

　　04 用什么來打動合作伙伴

　　05 如何讓自己跟別人不一樣

　　06 你會有不相信自己的時候嗎

　　07 有分歧的時候以什么為標準

　　01　　理想并不是虛而不實的東西　　我們中許多人因為熟稔職場游戲規則，而不再會提起人生規劃或者是稱為理想的東西。

不過有時候，讓自己有個目標或者方向，即使不能在短時間內實現，也是一種有推進作用的正能量。

楊媛草的理想說起來很簡單：做媒體。

她在12年前對簽證官解釋的媒體只是報紙和電視而已，但從卡迪夫大學畢業實習之后她就逐漸明白，媒體不僅僅意味著內容制作。

因為她發現如果不賣命學習把成績提高，就得和成績一般的本地學生一起讀內容潦草、前景渺茫的商科，于是主動加修了民法和媒體課程，由此才如愿進入傳媒專業。

　　02　　抓住那些重要機會　　“沒有遇到好的機會”或者“機會很難把握”這樣的話嚴厲點說就是給自己找的借口。

無論是獲得BBC的實習機會，還是當ITV前任執行總裁Mick Desmond欣賞楊媛草的能力，發出共同成立一家公司的邀約，她都抓住了這些機會。

相比簡單的版權買賣，IPCN“依托節目內容的整合商業營銷”的聰明之處在于，它通常是“帶著廣告上門”以增進合作的成功率。

比如，和東方衛視合作的《嘉年華美好時光》帶來了福特的商業冠名，與ICS（上海外語頻道）合作的《Cool Edition》，背后的贊助商是英國旅游局。

　　03　　果斷理清復雜局面　　積累自己的一個關系網，以及具備處理各種關系的能力的重要性不用多說。

在引進《中國達人秀》的合作里，楊媛草的聯系人有長長一串：節目版權方Syco、版權營銷合作方Freemantle、SMG、寶潔以及寶潔聘請的媒介購買公司Mediacom。

她就是其中的協調和溝通者，談成合作必須獲得東方衛視的平臺支持、寶潔的支持。

楊媛草給Mediacom全球CEO Stephen an寫了封郵件。

她解釋了世博會這個有利的政治環境因素，如果寶潔當機立斷，也許還能抓緊時間向世博局報批，讓達人秀在世博園區里舉行首次比賽。

政治環境通常不是這些外國高層會考慮的因素，不過她的建議多少讓她獲得了自己想要的結果。

　　04　　向合作者表現出誠意　　“理論上他們可以上達人秀，也可以上自己的選秀節目，比如全家都來賽之類。

Deadline是在4月底。

”雖然不只是有誠意就可以，但楊媛草的確打動了她的合作伙伴。

在倫敦和寶潔廣州總部開電話會議那天，她和Mick Desmond在倫敦時間凌晨3點開車去倫敦寶潔公司，電話會議系統另一端是北京時間10點，廣州寶潔的辦公室里坐著寶潔市場部總監、Mediacom和SMG廣告中心主任金仲波，雙方都未曾謀面。

倫敦的4月依然寒冷刺骨，明晃晃的會議室里，一夜沒睡的楊媛草犯了幾分鐘迷糊之后，馬上進入角色：她要向寶潔解釋清楚，在《中國達人秀》里植入廣告有獲得投資回報的可能。

事實證明，那次會議是個轉折點。

　　最后廣州寶潔決定見面敲定合作細節。

在飛抵上海浦東機場，又轉至虹橋機場飛往廣州的途中，楊媛草在隨身攜帶的A4筆記簿上畫了幾幅圖，包括兩個頭發扭在一起的小人，以詮釋寶潔海飛絲“實力派”；以及一個布滿胡渣的人臉，這是為吉列考慮的創意。

　　IPCN已經做了三年的業務，植入廣告做得規模比較大的是和SMG合作福特嘉年華的綜藝節目，那次贊助有近千萬。

但是最復雜的還是“達人秀”，它是一個全球選秀節目。

　　05　　認真，再認真一點　　勤快永不出錯。

讀書時，楊媛草每天買報攤上所有主流報紙，從正經的《泰晤士報》到聳動的《太陽報》，觀察不同媒體對同一事件的爭論，并試著分析各種利弊。

　　楊媛草去英國COI（Central Office of Information）實習時，部門布置虛擬任務：倫敦皇家警察署委托設計招兵廣告，背景是9·11事件之后，英國為了平衡種族關系，宣傳多文化交融，希望招募不同種族的新兵。

主要任務其實是設計一份調查問卷，然后搜集足夠多的信息做成報告。

　　在別人都在查找現成資料的時候，楊媛草去了倫敦外國居民最集中的社區，敲了200多戶人家的門做調查問卷。

為了讓最后的陳述報告變得更好看，她還留意拍了短片，把實地調查的景象還原出來。

她當時就明白，其實人與人大多數的溝通都是表面的，最關鍵是最后一刻的呈現，從實習報告到客戶提案皆是如此。

　　06　　在不自信的時候堅持住　　每個人都有露怯的時候。

對于楊媛草來說，向來很強的自尊心會不知不覺放大露怯帶來的尷尬。

她依然記得自己第一次感覺到強烈的不自信。

那是讀大學的時候，她跟著心儀的男孩子去酒吧跟人聊天，穿著借來的大了兩碼的高跟鞋，一邊聽著一群人熱烈討論外國音樂的流派，一邊大腦空白。

別人問她喜好，三言兩語之后就只好微笑點頭不語，“我當時覺得自己真的好傻”。

　　好在大哭一場之后，她就擺脫了心理負擔，“我得學會跟人亂侃，顯得自己很活潑，這是一個關于生存的自然的東西”。

技巧原來也不是那么難，從酒吧A游蕩到酒吧B，把這個舊話題倒賣給那個新朋友，漸漸地，她不再處于“那些人怎么什么都知道”的惶恐中，自信又找回來了。

　　07　　有自己的立場，但是不固守成見　　其實IPCN要做的事情就是平衡各個合作方的利益關系，在每個人都想獲得更多的時候如何確保彼此的信任。

比如，如何協調Syco與SMG制作團隊的關系。

　　相對于所有Got Talent系列來說，《中國達人秀》是個特殊的節目。

而這種特殊性某種程度上是總導演金磊在初賽第一場剪輯開播前48小時決定的。

從所有手續敲定到開播，金磊的時間只剩下一個半月。

版權方每隔一個階段就會派專家來做一些理論指導；除此以外，交給金磊的還有一本200多頁的“寶典”，厚得像半本黃頁。

按照金磊的說法，這本冊子事無巨細但是沒什么邏輯，像一個所有文件的匯總，有價值的大概只有前10頁。

　　金磊推翻了Syco公司為達人秀系列設置的情節敘述方式，這意味所有影像剪輯的方法要被改變，整體的敘事重點也大不一樣。

版權方最先冒出反對意見，但讓金磊意外的是，楊媛草的糾結比誰都多。

“她給我寫了一封很長的郵件，大意是我不能這樣講故事。

”金磊說，“但我跟她說你要相信我。

英國人的剪輯方式其實像美劇，非常成熟，節奏很快，但他們不會符合中國人的期待。

中國人要看的是情感。

”　　楊媛草聽從了金磊的判斷，而沒有去強化版權方對SMG的意見。

節節升高的收視率證明，這個選擇是對的。

　　朱玨　　漢高中國及香港地區　　人力資源總監　　C=CBNweekly　　Z=朱玨　　C：都說三十而立，對于普通公司人而言，30歲在職場上是不是非得有個意義

　　Z：我有好多同事到了30歲都特別焦慮，尤其是男性，會跑來問我“你看我30歲了還沒有升經理該怎么辦啊”。

很多人都把30歲看成一個Milestone。

　　我覺得與其把30歲人為地設定成條款這樣的東西，不如把它當成一個必然會經過的過程。

我記得蘋果CEO喬布斯有一次在一個大學演講，他就說過很多努力當時不會認識到它的價值，好像是他去學習了書法，這在當時沒人覺得有用，但最后他為蘋果軟件的字體審美設定了標準。

我想說的是，成功不是精神負擔，在職場上，你做事不應該去計較這件事是不是一定能夠帶來成功，而是看它能不能幫助你成為更好的自己。

　　C：社會對于公司人的成功標準是不是太高了

　　Z：其實有趣的是，雖然理性要求為大多數事情下一個定義，但成功這件事是依靠每個人的不同界定的。

Title、薪水和權力并不是成功的全部。

　　我個人對成功的定義是：在不損害自己身心快樂的前提下達成自己的目標。

成功其實往往事關性價比的問題。

它與目標相關，這個目標可以很大，也可以很普通。

現在普遍意義上的成功定義的確有些狹窄，事實上沒有多少人能夠成為李嘉誠或者杰克·韋爾奇。

所以還是為自己設定現實的目標，然后設置相應的激勵機制。

大多數人還是希望得到認可的，只有極少數人能夠不顧一切堅持下去。

　　C：職場上的成功是否具備借鑒意義

　　Z：我個人認為失敗一定有原因，成功一定有方法。

在人力資源里面我們稱之為勝任能力模型。

比如我們會研究100個成功銷售員的案例，然后從他們身上總結出共同的特性，例如他們總是以結果為導向，不容易氣餒等等。

　　成功的案例一定有可以借鑒之處，我們在楊媛草的案例里也可以看到一些。

比如她在實習的時候更愿意比別人多走一步，多想一些，我們把這個稱之為“精益求精，讓優秀成為習慣”。

優秀不再是來自別人的要求。

再比如她不會輕易放棄，其實她不是不自信，只是在不順利的時候不會輕易放棄。

職場是一個馬拉松，如果能靠勇氣在別人堅持不下去的時候堅持一下，一定能夠更勝一籌。

籃球比賽后感受作文

對本次會加以總結體如下：一、展會前期準備（***）為了能夠順利參加本次展會，全體員工都全力投入，分工合作：

【第1句】：銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

【第2句】：接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

【第3句】：展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

【第4句】：展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

二、展會分析本公司展位號是A-731，位于醫療電子展館最中間靠第8號位置，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析參觀的人分為幾類人：

【第1句】：參展人員

【第2句】：其他行業的人員

【第3句】：玻璃行業的人

【第4句】：行業內想了解市場的人而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

四、產品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。

即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。

產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。

提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果（1）嶄露頭角，提高了企業知名度（2）推動銷售，促進業務增長（3）樹立企業員工信心六、展會的不足（1）展位的設計由于是公司第一次參加展會沒有經驗，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片（3）人員配置由于人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；（4）產品展示由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國家庭心電圖機的崛起