幼兒意外事故的預防和急救培訓體會

滔滔江水 亭亭玉立 手忙腳亂 萬山叢中 千姿百態 山石壯膽 山明水秀 山清水秀 山高樹茂 清逸秀麗

【第1句】：她把一疊餛飩皮兒都拿在左手心里，右手用筷子頭挑一點餡兒，往皮兒里一裹，然后左一捏，右一捏，一只餛飩在我手中“誕生”了。

【第2句】：我拿起面皮，用筷子夾起餡，小心地放在面皮上，兩手使勁一捏。

只覺得粘乎乎的，仔細一看，“哎呀

”我不禁喊出聲來——原來是我用力過猛，擠破了面皮兒，餡冒出來了。

我趕緊“急救”，又從另一邊冒出來了。

我急忙又用另一塊面皮兒裹住那一邊，才算堵住了“漏洞”。

我終于用三塊面皮包了一個餃子。

【第3句】：她在臟衣服上打上肥皂，就“哼哧哼哧”地搓起來，一個個小肥皂泡兒從衣服上冒出來，一會兒就變成了一大堆白沫子。

一個庸碌的人，受到事情的驅使，成為一個機械化的人，只有當你的指揮官下達命令，才會馬不停蹄地工作，從而產生煩躁，如若能夠找歡樂，負面的心緒也隨之消失。

事實上，快樂就沉睡在心的大海的源頭，只需用信念泛起一葉輕舟，即可到達，而快樂就會像流水一樣，涓涓流出。

因此，要下達這樣的決心：所遭遇的困難是成功的奠基石。

但一件不足為奇的困難擺在你面前時，你能克服，若有千萬的困難在成功的路上作一堵墻，你該何去何從呢

我想，應該是拿起利劍，竭盡全力劈向那堵墻，困難也便迎刃而解，前方的曙光就會燦爛地迎接你了 讀《永別了武器》有感 一個告別了武器的人,不是敵人的俘虜,就是愛的俘虜.我不是不善于自我保護,實在是一個放棄自我保護的人.就如同生命的數據庫,已經不需要進入的密碼,隨時都可以打開全部程序,可以讀出全部的文件.我說的俘虜,就是這個意義上的俘虜.當我把自我放到陽光下的時侯,我明白從此不能有所偽裝,隱蔽的日子一想起就令人不安.當我意識到抗拒的無奈,有多少時間無可挽回,有多少記憶漸漸從內心淡出.說到底,俘虜就是一個不能抵擋傷害的人,就是要有足夠的勇氣放棄希望,必須承受生存的全部壓力.本來,在屬于個人的空間,可以沉浸于獨自的幻想,可以從塵埃里開出虛擬的花朵.而一個放棄自我保護的人是連欺騙自己都不能,只有不斷地凈化內心世界.

紅十字培訓之后的感想

培訓后的心得體會　　篇一：公司培訓后的感想　　公司培訓后的感想　　有幸參加由公司組織的《80后培訓》，心中的感想很多，首先要感謝公司給予硪這次培訓的機會，讓我個人素質能力得到了又一次提升。

其次感覺到努力工作不是把工作做到最好的唯一途徑，還需要講究方式方法。

應該說這次培訓讓我受益匪淺，感觸頗多。

特別是讓硪明白了做一個負責任和有執行力的人對公司的發展和員工個人成長的重要性。

通過這次培訓，有以下幾點特別心得：　　有效執行　　有效執行就是有結果的行動，這種結果對公司和他人具有明確的價值，且能拿出來可供他人檢查衡量的，并且提供的結果必須是有時間底線的，只要缺少其中任何一個要素，就等于邇沒有提供結果，就說明沒有完成邇的本職工作。

所以硪們經常會看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但領導并不滿意，認為執行力差，相反有人整天輕松快樂，且能圓滿的完成各項任務目標，這就是有效執行與無效執行所導致的不同結果。

因此，硪們日常工作中應要注重尋找最佳的方法去完成我們的工作任務，做到有效執行。

　　學以致用　　曾參加過很多的培訓，學過很多的理論，總結過很多的經驗，但在工作中并沒有產生實際效應。

通過這次培訓，讓硪深刻明白，培訓所學到的學到就要立馬運用到工作中去，成為我們執行過程的一種有效工具，其實這就是一種有執行力的表現。

　　團隊的認識我認為團隊的重要性好比一群人在一起就會一盤散沙，不會互相照應、互相配合、力使不到

通過學習護理十四項核心制度，有何感想?

如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。

我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。

而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。

誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手里為什么沒有客戶

一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

那么，如何尋找、開發客戶

【第1句】： 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標市場是什么

你的客戶范圍是什么

如何尋找到這些客戶

比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。

你的客戶在哪里呢

請你好好地想一想。

【第2句】： 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。

現介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。

比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里

其中一個方面就是廣告公司。

那么如何尋找他們呢

我就上網點擊北京廣告公司，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。

……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。

平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。

比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。

因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。

有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。

雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。

所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。

總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。

這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。

不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經常聯系。

有句話叫做：聯系聯系，有聯才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了戲；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。

不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

【第3句】： 如何了解你的客戶? --了解客戶什么

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。

比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。

比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什么

了解客戶最近的狀況。

比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。

為什么要了解這些情況

主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。

如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽

當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣

對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。

你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準備一套最得體的臺詞 最成功的業務員都是一套很得體的臺詞。

要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。

怎樣練

可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。

然后，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善

還有哪些問題沒有考慮到

還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點

等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。

這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。

每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。

有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。

一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。

當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。

熟了，你才能發揮。

這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯

（四）準備好所需的道具

【第1句】：一張有吸引力的名片。

要精心設計制作你的名片

一張好的名片，可以幫你很大的忙

當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。

出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。

但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。

誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。

你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

紅十字會的感想

當前，我們每天都在對突如其來的自然災害所擔憂，我們的急救工作也在如火的進行著。

為提高學生自救、互救的能力，增強學生的安全意識及應對突發意外事件的能力，為掌握必要急救技能，提高學生應急能力，完善學校應急機制學校組織了部分學生參加急救培訓。

其中我就參加了學校組織的心肺復蘇急診培訓，還參加過學校組織的地震實戰演習的急救工作。

對于急救心肺復蘇基本生命支持的標準技術操作流程有了一定的認識，認為要提高心肺復蘇術（CPR）存活率，強調整體技能操作環節的無縫隙銜接。

本次培訓內容包括三個方面：一、救護新概念、心肺復蘇二、創傷救護三、發生緊急狀況時的實際操作方法。

首先，急救老師為我們講解了何為心肺復蘇搶救，心肺復蘇又稱CPR是針對呼吸心跳驟停和心肌梗死的急癥危重病人所采取的搶救關鍵措施。

在我國，人們對于這一技術的掌握不足10%而成功率更是遠遠低于1%。

因此，提高學生們的自救互救能力非常重要。

然后急救老師又向我們講解了它的作用和專門針對的對象和實施者的。

接著，急救老師又用幽默風趣的語言為大家做了一個簡潔、全面的講課。

最后讓我們全體的學員都上臺進行心肺復蘇實際操作。

雖然一開始還不太熟練但是在急救老師的指導下還是順利的完成了。

通過這次的學習，我深層次地了解了各類突發事件及意外的處理方法，掌握了緊急救護的基本技能及防治措施的必