出租車發言稿簡單獲獎感言

尊敬的各位領導、各位同事：　　大家下午好!　　今天能代表設備管理部領取大修先進集體這個獎項，我深感榮幸!同時也十分的感動，這是公司領導對我部門過去一年里工作的一種肯定。

心存感恩，勵精圖治是我此刻最想說的話。

　　歷時一個月的2024年全廠停車大修，累計完成了14大項、705小項的檢修內容。

此外，還順利完成了溴化鋰改造、汽化器改造、事故率、純水儲槽、氫氣洗滌塔、產能補齊等六個單獨施工項目及部分補項，達到了于總在大修啟動會上提出的要求--011，即零事故、一次開車成功、??。

從編制大修計劃，到安排具體工作，到整體調度、現場質量驗收、后勤，各個專業組、部門在大修領導小組的領導下，主動配合、各司其職，有條不紊地開展、實施了具體工作。

還有來自沈鼓、星華、中化六建、海吉、五冶等承辦商單位的400余名員工，參與完成了此次大修。

　　當我站在這里宣讀獲獎感言時，我還是壓抑不了我內心激動的情緒。

從大修中的那些點點滴滴的小事情上，我看到了互幫互助的團隊協作精神，看到了凝聚力和戰斗力。

獲得公司的大修先進集體，對我們來講，不僅是至高的榮譽，更是一種動力的鞭策。

　　感謝公司領導及其他部門同事對設備部工作一直以來的支持和幫助，正是有了你們，我們的工作才得以順利開展!　　今天，設備部被評為2024年度的大修先進集體，但我們不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中。

成績只能說明過去，明天，我們將更加努力。

在此，我代表設備部的全體職工鄭重承諾：我們將把過去的成績作為新的起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習，在工作中不斷提高和完善自我，認真履行崗位職責，認真工作，熱愛本職工作，始終保持著旺盛的神采飛揚和飽滿的工作熱度，全心全意的投入到工作中，以此來回報領導和同事們的鼓勵和期盼。

陪父母上了一天班感受500字 我爸是出租車司機

好多人已經領了

課文《一位出租車司機的職業水準》讀后感

在讀過一篇文章或一本書之后,把獲得的感受、體會以及受到的教育、啟迪等寫下來,寫成的文章就叫“讀后感”.讀后感怎么寫?讀后感的基本思路如下：(1)簡述原文有關內容.如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代,以及原書或原文的內容概要.寫這部分內容是為了交代感想從何而來,并為后文的議論作好鋪墊.這部分一定要突出一個“簡”字,決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內容,而是要簡述與感想有直接關系的部分,略去與感想無關的東西.(2)亮明基本觀點.選擇感受最深的一點,用一個簡潔的句子明確表述出來.這樣的句子可稱為“觀點句”.這個觀點句表述的,就是這篇文章的中心論點.“觀點句”在文中的位置是可以靈活的,可以在篇首,也可以在篇末或篇中.初學寫作的同學,最好采用開門見山的方法,把觀點寫在篇首.(3)圍繞基本觀點擺事實講道理.這部分就是議論文的本論部分,是對基本觀點（即中心論點）的闡述,通過擺事實講道理證明觀點的正確性,使論點更加突出、更有說服力.這個過程應注意的是,所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點,為基本觀點服務.(4)圍繞基本觀點聯系實際.一篇好的讀后感應當有時代氣息,有真情實感.要做到這一點,必須善于聯系實際.這“實際”可以是個人的思想、言行、經歷,也可以是某種社會現象.聯系實際時也應當注意緊緊圍繞基本觀點,為觀點服務,而不能盲目聯系、前后脫節.以上四點是寫讀后感的基本思路,但是這思路不是一成不變的,要善于靈活掌握

開出租車需要什么條件,辦理什么手續

說難做就難做不難做就不難做，加入說你現在已經做了業務員了我給你一些資料和看法 請你慢慢的讀下去……廣告是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。

廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。

而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。

而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。

如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。

這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。

可以說，學會了廣告的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。

不打無準備之仗--如何戰前準備 （一）為什么要進行充分準備 在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作

準備工作。

談起準備，很多人會不以為然，我知道。

但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。

為什么會這樣

就是沒有準備好。

好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。

拉廣告贊助的準備工作非常重要。

做任何事情準備工作都非常重要。

很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快

剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。

我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。

而是我準備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。

可以說，今天的結果，是因為過去的付出。

過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。

你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。

磨刀不誤砍柴功

這句話請大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢

從什么地方準備

（二）準備一份充足的名錄 作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。

如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。

我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。

而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。

誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手里為什么沒有客戶

一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

那么，如何尋找、開發客戶

【第1句】： 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標市場是什么

你的客戶范圍是什么

如何尋找到這些客戶

比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。

你的客戶在哪里呢

請你好好地想一想。

【第2句】： 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。

現介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。

比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里

其中一個方面就是廣告公司。

那么如何尋找他們呢

我就上網點擊北京廣告公司，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。

……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。

平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。

比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。

因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。

有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。

雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。

所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。

總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。

這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。

不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經常聯系。

有句話叫做：聯系聯系，有聯才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了戲；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。

不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

【第3句】： 如何了解你的客戶? --了解客戶什么

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。

比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。

比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什么

了解客戶最近的狀況。

比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。

為什么要了解這些情況

主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。

如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽

當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣

對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。

你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準備一套最得體的臺詞 最成功的業務員都是一套很得體的臺詞。

要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。

怎樣練

可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。

然后，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善

還有哪些問題沒有考慮到

還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點

等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。

這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。

每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。

有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。

一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。

當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。

熟了，你才能發揮。

這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯

（四）準備好所需的道具

【第1句】：一張有吸引力的名片。

要精心設計制作你的名片

一張好的名片，可以幫你很大的忙

當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。

出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。

但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。

誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。

你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以后，當你的名字后面掛上某某長的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。

人不帶長，放屁都不響。

社會上流傳的這一說法，還真有點道理。

因此： 根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。

當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著：хх報社社會活動部 某某。

他并沒有寫：記者這兩個字，但有沒有хх報社這個品牌，效果力度完全不一樣。

現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。

內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。

因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。

有沒有經理兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。

這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。

在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業。

操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。

名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。

要充分利用名片的正反兩面。

印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。

你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

【第2句】：一臺筆記本電腦。

有條件的話，你一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。

如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。

【第3句】：一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。

書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。

根據身份包裝和工作需要，我們還要準備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。

出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。

在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

【第4句】：確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠；先親后疏；先重點后一般；先大后小；先團體后個人。

把80%的時間花在20%的客戶身上。

要列出圖表。

團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。

每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。

有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準，以提高工作效率為原則。

不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失

既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。

不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。

要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。

你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。

小結：你準備的越充分，越細致，你的結果就會越好。

千萬不要忽視這一環節。

請記住這句話：好的準備就是成功的開始

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。

糧草和裝備到位之后，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。

同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準備進行充分的準備，剛才我們已經把拉廣告贊助的糧草和裝備進行了充分的準備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這里面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要準備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什么是常規武器

現代化武器

核武器

什么是信息戰、電子戰

用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標市場發起猛攻呢

一．約見的方式： 直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發短信；電子郵件；網站。

直接拜訪、電話、傳真、信函這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才采用的方法；發短信、發電子郵件、網絡這些叫做電子戰、信息戰。

這里，側重地講幾種方法： 傳真-- 最好限定在1--2張，最多3張。

因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。

短信-- 發短信的時候，聽說最多只能70個字。

我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。

這里我告訴大家一個技巧，發短信時，打上你企業的網址。

你可以這樣說：詳情請點擊：3W什么什么。

就可以了。

不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，并且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發短信。

唰、唰、唰……群發，一秒鐘可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發短信、發伊妹兒，省時省錢，效率高。

市場上也有群發的軟件賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是：電話+電子郵件+網站最先進，這就是我們現代化的武器，而不是電話+傳真，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網絡基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式： 撒網--跟進--確認 撒網-- 什么是撒網

用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。

把我們項目的信息準確無誤地發送到潛在客戶的手里。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有魚，但不知道具體的魚到底在哪里，所以，要把魚一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什么樣的工具

上面我們已經介紹了6種。

這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網

我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。

（一），手里有一把手的電話，直接打給他。

可以說：喂，李總，你好

我有個重要的傳真請你接一下。

或者說：喂，你好，李總

我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL

謝謝

然后，你把資料傳過去。

（二），手里沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。

你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎

你跟他約好了嗎

他認識你嗎

等等。

如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。

這個時候你怎么辦呢

我的做法是： 直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好

請給我接李軍的辦公室。

為什么不說李總經理，而要直呼對方的姓名

因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。

你可以反復地重復你的單位和姓名。

比如：喂，你好

我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。

有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事

或者說：你跟他約好了嗎

他認識你嗎

等等。

這個時候，你怎么辦

你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。

這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。

反復2--3次，如果對方還不就范，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。

請你轉一下好嗎

如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名

噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。

并給我回話。

好嗎

好，謝謝

再見

為什么要問她的名字

主要是給她加強責任感。

跟進-- 貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎

我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎

然后，你停下來，讓他說話。

你不要這樣說：你參不參加這個活動。

如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好

我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎

如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎

我打過來。

你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。

你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。

一般有哪些反對性的問題

根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個： 我很忙，沒時間。

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。

我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。

但這十幾分鐘，也許對你的企業有很大的好處。

你看，你是明天上午還是下午我們見個面。

--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是…… 我知道你并不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。

如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。

比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎

比如說，……。

你說對嗎

我對這個不感興趣，你找其他公司吧。

應對：張總，我非常理解你的心情。

當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。

你不了解就感興趣，反而就奇怪了。

我相信，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。

你不感興趣，也沒有關系，就當了解一個信息，現在是信息時代，信息就是財富，說不定這個信息不是你想象的那樣，也許你從這個信息里面能夠得到意想不到的收獲。

反正了解一個信息沒有壞處，總不會

活著好還是死了好

當然是活著好。

以前我也常問自己，是活著好，還是死了好。

結果總是不如死了好。

至少不累。

可是那天下班的時候穿過馬路，眼看著一輛跟公交搶道的出租車以迅猛的速度向我沖來的時候，我除了告訴自己不能動，往前是死往后也是死，全是車，我平生第一次知道什么才是真正的所謂的“玩兒命”

就是眼看著車沖過來，你卻只能去面對，而不能動，只能用命跟天賭，結果贏了，司機緊急拐彎，自己撞在了馬路牙上。

當時車里的人也嚇呆了，我也呆在路中央，一分鐘沒動。

等我睜開眼睛的時候，看到的是車水馬龍，萬家燈火，人來人往，那一刻，我覺的活著是這么的美好，頭一次覺得，生命的重要性。

那一晚，雖然與死神擦身而過，但是卻讓我感悟了許多許多。

人，還是要活著，既然你來到這個世上，就說明你有自己存在的意義與價值。

每個人都是這樣。

所以，一定要珍惜自己的生命。

未來總是光明的。

只要去勇敢面對一切。

好好活著吧