有一次，臺北市一家營銷玩具的商店進(jìn)貨，同時進(jìn)了兩批玩具小熊，造型與質(zhì)量幾乎不相上下，但產(chǎn)地卻不同。一種來自韓國，另一種來自香港。因進(jìn)價相差無幾，店老板便讓店員都標(biāo)明售價6元出售。

可銷售了一段時間之后，無論是韓國的也好，還是香港的也罷，很少有人購買玩具小熊。看著賣不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降價吧，顯然賠本，而且也難保很快都能賣出去。后來，店老板靈機(jī)一動，想出了一個辦法：讓店員把香港產(chǎn)的玩具小熊的6元標(biāo)價牌撤掉，換上10元的標(biāo)價牌，韓國產(chǎn)的玩具小熊的標(biāo)價牌仍維持6元不動。

光顧該店的顧客一看，兩種玩具小熊并無差別，買韓國的玩具小熊實在是占了4元錢的便宜。于是，很多顧客都買了韓國的玩具小熊。沒過多久，韓國的玩具小熊就賣光了。

店老板見韓國的玩具小熊全賣光了，又讓店員把香港玩具小熊標(biāo)價10元的牌子撤掉，換上“減價出售”的牌子：“原價10元，現(xiàn)價6元”。

光顧該店的顧客一看，降價的幅度這么大，也感到很便宜。沒過多久，香港產(chǎn)的玩具小熊同樣又銷售一空。

除了玩具標(biāo)價牌的一升一降之外，并沒有其它的任何變化。但這玩具標(biāo)價牌的一升一降，卻調(diào)動了顧客積極比較、選擇玩具小熊的心理，營造出了購銷雙贏的良好氛圍，變山窮水盡為柳暗花明。

其實，運(yùn)用價格的升降來刺激消費(fèi)，并不是什么新高招，而是商家常用的辦法。現(xiàn)在，只要進(jìn)入繁華的商業(yè)街，總能聽到“跳樓大甩賣”、“賠本大降價”的高聲叫賣，但是能吸引顧客、讓顧客信服的不多見，效果好的不多見。臺北市這家玩具商店的成功，可以給人以啟示。

大道理：

“運(yùn)用之妙，存乎一心。”

良好的購銷氛圍，是必須通過精心策劃才可以營造的。