很多人一碰到公開演講就頭大，特別是現在很多公司都在準備年終總結，不少人一看到下面黑壓壓的領導和同事，話都說不利索了。那么我們應該如何設計演講，才能讓別人愿意聽我們講，真正被我們的演講所打動。

1、我們的誤區

不少人應該都遇到過這樣的尷尬：自己在上面講的很嗨，下面卻倒下一片，昏昏欲睡，不知你所云。演講自嗨是很多人的通病，他們大談自己的觀點，就好像聽眾也覺得這些觀點很重要似的。其實，他們已經陷入了一個嚴重的誤區：

聽眾只在乎他們自己，如果你講的內容和他們無關，他們才懶得搭理你。所以，你要想影響別人，真正起作用的不是你想說的內容，而是聽眾想知道想感覺到的東西。

舉個例子：如果你想在年終總結中影響老板，讓老板給你加薪，你要問自己的不是“我要給老板傳達什么信息”，而是：“如果要老板采取行動給你加薪，你需要讓他知道和感覺到什么”。

2、影響他人“三板斧”

要影響他人采取行動，有三個核心要素需要我們認真揣摩：結果、關聯、要點。我們拿年終總結讓老板加薪這件事做例子，分析一下這三要素：

首先，要明確演講的結果。一切不以結果為導向的演講都是耍流氓，演講必須是要有目的性的，沒有明確結果的演講不叫演講，叫侃大山。在年終總結這件事上，我們的結果很明確，就是要老板給自己漲工資。

那么為了實現這一結果，我們需要讓老板知道什么，需要讓老板感覺到什么？

我們需要讓老板知道：你這人工作很勤奮，經常為了工作加班加點；你這一年做出了不少成績，為公司帶來了大量收益；你這人能力很強，關鍵時刻總是能沖上去；你這人是個多面手，自覺為公司做了大量份外的事兒……

我們需要讓老板感到：不給你加薪，對不起你的加班，顯得自己賞罰不明；給你加薪能給公司帶來更多的利潤，絕對是一項不錯的買賣；你是公司的棟梁，公司離了你不行，絕不能讓別的公司把你挖走。

注意，這里我再重申一遍：

你要想影響別人，真正起作用的不是你想說的內容，而是聽眾想知道想感覺到的內容。

說完結果，我們再說一下關聯。關聯，就是你說的內容要與聽眾利益相關，在這里就是要和老板利益相關。哪些東西和老板利益相關呢？

不加薪，對不起員工的成績和努力，對老板的威望有害；

不加薪，優秀員工可能被挖走，對公司整體利益有害；

加了薪，員工能創造更多的利潤，對老板大大的有好處。

你說的和我無關，再好我也懶得聽；你說的和我密切相關，怎么著我也要聽一聽，這就是“關聯性”，通俗地講就是：用“關聯性”告訴老板為啥要在乎你說的。

最后一個要素，我們說一下：要點。理論上來說，每個演講只能有一個要點，怎么才能找到你的要點？試試這個辦法，不斷反復地問自己：如果聽眾聽完你的演講只能記住一句話，你想讓他們記住哪句？這句話就是你的要點！

找到你的要點后，整個演講都要圍繞這個要點說，不斷地重復，確保再傻再笨的聽眾也能聽出你要表達的要點，這樣你的演講已經成功了。聽眾最討厭的演講就是：聽你說了一大堆廢話，卻完全不知道你到底想說什么。

最后還要注意一點：要點要凝結為一個行動，我們費老大勁說了那么多，就是為了老板一個結果一個行動：給我漲工資，因為你會賺更多。

3、你是演講的“主人”

上面我們聊了設計演講的三個核心思路，下面要進入內容設計的環節了。這個過程就像是請人來家里吃飯，你作為主人，首先要了解客人的情況：哪些人來？什么時候來？準備哪些菜合適？等客人來了，就要進入上菜環節了，但是上菜也有套路：要吃什么菜？要喝什么酒？餐前上什么涼菜？餐后有什么甜品？這些都需要我們巧妙的安排。

下面作為“主人”，我們就來講講上菜的套路。

首先開場第一步，要一句話勾起聽眾的興趣。“我今天給你準備了你最愛吃的可樂雞翅，而且我親自下廚，雞翅里有驚喜，好吃的不得了”，這樣一句話，就把客人的饞蟲勾起來了。

其次，就是路線圖。我們逛公園，都會在公園門口看一下公園地圖，讓自己心里有數。聽演講也是一樣的，告訴大家路線圖，帶聽眾了解演講流程，會幫助聽眾更有耐心地聽下去。

第三個，就是演講要點，要通過循序漸進，不斷強化，讓聽眾發現要點，記住要點。那么如何強化要點，更容易讓聽眾記住呢？分享幾個小技巧：

1、講故事。故事是最容易讓人記住的表達方式，準備幾個跌宕起伏的小故事一個能拯救你年終總結的演講套路，在潛移默化中傳達你的觀點，觀眾聽著不困，也會更容易接受你的觀點。

2、用比喻。不夠生動的東西是傳不遠的，而比喻是讓觀點生動的最有效手段。“把1000首歌裝進口袋”，喬布斯的一句話就說出了iPod的“要點”，并且特別生動形象，讓人過耳不忘。

3、善用重復。重復是強化觀點最簡單粗暴的方式，一句話說上100遍，傻子都能聽出來這句話很重要。在2007年第一代發布會上，為了強調的革命性，喬布斯一邊讓上的三個圖標旋轉，一邊不斷重復“An iPod, A , , An iPod, A , An …你們明白了嗎？”它們不是三個設備，它們是一個設備！我們叫它。于是，全場沸騰了。

4、善用引用。引用是一種背書，適當地引用別人的話，可以讓自己的演講顯得更加客觀真實。例如，喬布斯為了證明Mac電腦的受歡迎，引用蘋果的死對頭微軟高管Jim 的話：“如果我不是在微軟工作，我一定會買一臺Mac電腦”。引用競爭對手的評價，讓自己的觀點顯得無比的客觀。

最后一個套路，我們要說一下“甜品”。不要認為甜品不重要，酒足飯飽之后，山珍海味也會變得稀松平常，但這時候來上一份精致可口的甜品，會讓人幸福感爆棚，不記住你的熱情招待都難。所以，如果你能學喬布斯經典的“one more ”，在演講的結尾送上一個，完美收尾，一定能讓聽眾記住你的演講。

到這里為止，我們年終總結的演講套路基本說完了，套路固定，但技巧無窮。后續我會用我的年終總結PPT作為案例，分享一些具體的演講技巧，希望大家都能搞定老板，升職加薪，走上人生巔峰。

關于化之之

獨立咨詢師，專業理財師，微軟認證專家。微信公眾號：可樂之之。在這里我會陪你讀書、說錢、聊技能，如果你想升職加薪長姿勢，歡迎關注可樂之之（ID：）。

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