總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇一

活動前支教隊員們精心設計了課程的導入部分，支教教室的黑板上掛滿了一幅幅生動鮮活的戲曲臉譜，走進教室的.孩子們一個個的被這些五顏六色的臉譜圖案所吸引。他們有的趴在黑板上細看、有的伸手去摘、有的嚷嚷著向支教隊員索要自己喜歡的臉譜…在志愿者的帶領下，孩子們了解戲曲文化、學習臉譜知識、親手繪制各式臉譜。

全體合影

課程結束，孩子們紛紛拿著自己繪制好的臉譜相互比看，有的孩子還將自己繪制的臉譜從卡紙上剪下，調皮的戴在自己的臉上向支教隊員展示…清脆的吵鬧聲，歡快的嬉笑聲充斥到了教室和校園的每一個角落。

據支教隊員介紹，該活動將戲曲臉譜習作作為民族傳統文化教育的鍥入點，讓學生學習了解中國京劇臉譜藝術的特點、譜式、色彩等方面的基礎知識，讓學生走近并融入濃郁的民族文化，感受到民族藝術的神韻，使學生在豐富多彩的認知、體驗中，感受到了京劇臉譜藝術的形式美、京劇藝術的博大精深，得到了民族文化、民族技藝和民族精神的感染和熏陶。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇二

7月20—22日，我對村進行了幫扶前期工作調研，深入村召開村干部村民代表座談會，聽取村兩委對本村情況的回報和發展經濟的建議和設想，深入15戶農民家中進行家庭狀況，收支構成和增收思路的抽樣調研。綜合思考，該村的具體情況和幫扶思路如下：

卡設社會主義新農村，是黨中央高瞻遠矚，統攬全局做出的重大戰略決策，是統籌城鄉發展，全面建設小康社會的重大歷史任務，我縣開展干部下鄉駐村幫扶工作，是深入貫徹落實科學發展觀;推進社會主義新農村建設的重要抓手，是以點帶面，推動全局的客觀需要，是引導農民創業致富，促進農民持續增收和發揮社會各方面積極性，形成新農村建設工作合力的重要舉措。通過幫扶這一載體，加大統籌城鄉發展力度，加快農村經濟發展速度，提高農業發展水平，密切黨同人民群眾的血肉聯系，使干部受鍛煉，農民得實惠。進一步加快社會主義新農村建設，使幫扶村實現農民生活新提高，鄉風民俗形成新風尚，村莊面貌呈現新變化，基層組織發揮新作用，因病致貧得到新保障，因此駐村幫扶工作受到廣大群眾擁護和歡迎。

村位于xx縣東xx，全村戶，口人，耕地面積畝，有名黨員，畜牧業以養xx羊、牛為主，羊存欄20xx只，牛存欄20頭，20xx年農民人均收入元。近年來，村兩委干部努力為村民辦好事，多辦事，完成戶通自來水，架通商低路線，爭取主管部門，使通信達到暢通。村民以戶栽植核桃幼樹100畝。

1、調研中干部群眾對幫扶主要有兩方面要求，一盼送致富技術，二盼搞好道路基礎設施。

2、產業發展中其中養羊一項雖存欄20xx余只，但只有8戶村民養殖，規模不大，品種不純。

3、對已栽植的核桃幼樹100畝，缺技術修剪。

4、由于無保護人、自然災害、山害、土地種植糧食作物，收入已經是很小。

5、基礎卡設方面，四個自然莊11公里街道村莊路全是泥土路。

實現農民增收、農業增收、農村發展是一個長期的過程。新形勢下搞好駐村幫扶工作是加強社會主義新農村建設，興農富農的重要載體和抓手，針對駐村幫扶工作面臨的新形勢、新任務、新情況和新問題，創新理念、創新載體、創新內容、創新方法、健全機制、多策并舉、真抓實干、全面推動駐村幫扶工作。根據村實際，如何開展幫扶工作?我認為立足當前，抓住重點，確定目標，中長結合，分步實施。對該村經濟發展的總體思路是：加強精神文明建設，經過三至五年努力把村建設成為小康先進村。今明兩年可以從以下幾方面開展工作，并為以后奠定基礎。

1、結合中央一號文件精神，幫助村制定一個好的經濟和社會發展規劃，明確目標措施，要使這個村規劃家喻戶曉，啟發群眾主動求發展的`積極性。

2、聯系開展農業技術培訓，提高農民作務水平。

3、把脊薄的荒地栽植黃花藥材樹500畝。

4、把土地連續栽植核桃樹200畝。

5、二到三年**羊養殖戶增加到10戶以上。新建養羊園區一個。

6、與交通主管部門要求，2年完成硬化四個自然村莊路11公里。

7、修建太陽能洗浴一座。建圖書室和農民文化活動室。

8、加強農村基層組織建設，推進民主進程，加強以黨組織為核心的村級組織建設，切實保障農民民主權利，逐步建立健全村級管理新機制。引導黨員干部學理論，學政策，學技能，學先進，爭當政治上強，帶頭致富和帶領群眾共同致富能力強的雙強黨員，爭創領導班子好，黨員干部隊伍好，工作機制好，小康建設業績好，農民群眾反映的“五好”黨支部;采取多種形式，通過多種渠道，幫助農村黨員干部轉變觀念，拓寬思路，增強基層黨支部帶領農民致富的能力，建立健全村民自治機制，運用“四議兩公開”工作法，充分調動農民參政議事積極性，共同決策村級大事，加快推進基層民主政治建設。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇三

這一次的三下鄉社會實踐活動，也許我自己也不明白自己的心態已經改變了什么，但是我知道這是對我心境的一個升華的過程。它讓我成熟了許多，明白了許多。總的來說可以用“三學二樂一追求”來概括。

學到課本上永遠學不到的知識;學到如何做好班主任的技巧;學會如何寫好一份教案。

有人說大學生就像是張白紙，需要自己在上面描繪優秀的風景，找對位置發揮自己的潛能。在大學雖然有很多可以鍛煉一個人的能力的平臺，但并不能說明自己同樣能在講臺上揮灑自如，讓每一位學生都能聽明白你說的話。

這一次的社會實踐活動讓我真正地面對幾十位學生，開始我人生中第一次講課。還沒上課之前我已經把教案備得滾瓜爛熟了，幾乎可以倒背如流了。

但是上到講臺講課后，發現之前準備的東西有很多用不上場的，后來才發現原來我只根據我的水平來寫教案，根本就沒有立足學生的角度來思考。沒有充分地調動學生的積極性，導致第一節課上得有點被動。

這次社會實踐活動我終于可以當一回班主任了。十天的班主任真的讓我見識很多。以前學教育學這門課程也學過如何當好班主任，但那只是理論的東西。現在終于有機會實踐了。

從我知道我要當班主任的那一刻起，我每時每刻都在想我應該如何組織一次班會，又如何使這一班學生團結起來，能在好的學習氛圍中學到一點東西呢?但是自從我接觸這一班學生，經常和他們聊天后，發現凡是我布置的任務他們都很樂意去做。不過也許因為我和他們混得太熟了，有時上課有點困難控制他們過度的活躍。

俗話說得好：沒有經歷風雨怎見彩虹?十天雖然很短暫，但它讓我學會凡事要全面分析問題，要理智。雖然現在還不是真正地踏入社會，還不是真正的投入工作，但是經歷了這十天的生活，我明白了其實事情并不是你想象中那么困難，只要你用真誠的心去做，一切皆有可能的!

一樂：與隊友樂在一起

我們xx社會實踐隊30位隊員，雖然大家來自不同的地方，也有不同的學校，但是大家都肩負著相同的使命，有著共同的目標，隊員相互關心，相互鼓勵。

在每一次開總結會的時候大家都樂意同大家分享上課的快樂!有什么困難的話還一起解決。

特別是我的三位舍友，每天都充滿著歡笑，溫暖著我，給我動力讓我前進。

二樂：交到一群新朋友

我的一位師長告訴我交朋友就要學會忘年交。交不同群體的朋友，這樣你會收獲不同的人生價值觀。十天的社會實踐活動讓我見到一群可愛的真誠純樸的朋友。這是一群有著強烈的求知欲的朋友，一群懂得如何尊重別人又懂得安慰別人的朋友。

現在雖然我們已經分別了，但是以前經歷的種種片段還時不時涌上心頭，回憶著我們上課的地方，回憶著他們真誠的話語，回憶著留存下來的相片，那一份感動，那一份心意，永遠存留于我的心中。這是一份永不凋零的記憶!

當還在為未來之路還迷茫的時候，我選擇了去參加三下鄉活動。站在三尺講臺前，面對一班眼里閃爍著智慧之光的孩子們，我終于找到了未來之路：我要當一名好教師。我要把自己學會的東西傳授給他們，與孩子們一起學習，一起進步。

十天的社會實踐活動給了我一個與孩子們一起分享我會的東西的平臺，讓我感到前所未有的成就感，與欣慰。每天下午當我教會他們做中國剪紙，看到他們每一個人真心仔細做成的作品，再看到他們臉上露出開心的笑容時，我明白了能把自己學會的.東西傳授給他們，那是多么幸福的事情。

現在我終于不再那么迷茫了，我要在人生的白紙上，張揚寶貴的青春，燃燒沸騰的熱血，撰寫精彩的人生。相信未來之路會走得更加暢通，更加有意義!

裴斯泰洛齊曾說：“實踐和行動是人生的基本任務;學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實踐和行動的需要來決定。”這說明智慧與實踐永遠是分不開的，在實踐中可以檢驗真理，也能培養能力，彌補不足。

這次暑期三下鄉活動使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上都有了一次大的飛躍，也發現自身存在的不足。

忘不了那漫山遍野的玉米，忘不了那隨風而動的悠悠青草香;忘不了田間地壟上無處不氤氳著的迷人綠意;也忘不了農村留守兒那天真稚氣的笑容，忘不了村里老人們那刻滿風霜的臉和仁慈愛憐的眼神;更忘不了風雨中我們16個人相互扶持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切的一切，將被永遠的珍藏在我們的似水年華中……

大學生暑假三下鄉實踐總結篇四

再一次參加暑期“三下鄉”，我真的感到很榮幸。同樣是短短幾天，卻是截然不同的體會。三下鄉已經結束了一個多月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多，學會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。

作為當代大學生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數的我們一直在安逸的環境下生活、學習。很多東西都可以唾手可得，但是在某個遙遠的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對知識，孩子們露出如饑似渴的眼神；面對生活，農民們展示出與烈日暴雨搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動容呢？此次，我們走進山區，是星星之火，可以燎原。是一場心靈的碰撞，一種關心，一份感動。

大學生是社會未來的建設者，我們應該積極走出象牙塔，到社會中去，了解國情，服務社會。暑期 “三下鄉”社會實踐就是讓我們認識社會、服務社會、鍛煉自我的有效途徑。這次“三下鄉”社會實踐，使我認識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命，更進一步激發了我的學習熱情。我深刻認識到，老師是學生的榜樣，我們的一言一行都被學生看在眼里。所以，我們在教授學生的同時，也要努力提高自己的綜合素質。同時我也深刻認識到，老師除了要傳道、授業、解惑，更重要的是引導學生樹立正確的學習態度以及正確的人生觀、世界觀、價值觀。此次暑期社會實踐不但培養了我們理論運用于實際的能力和團隊合作的精神，磨練了我們堅強的意志，也實現了社會實踐過程中“服務社會、鍛煉成才”的目標。記得有人曾說過：一個畢業生是不是人才，一看學歷，二看社會實踐經驗。因為光有理論知識是遠遠不夠的，沒有一點社會實踐能力，就無法與快速發展的社會接軌。于是有了此次的龍頸行。

從活動進入最后的籌備開始，我就深深感受到了大家團結的力量。我們齊心合力的備課，我們認真的排練，我們激勵的討論，我們······這一切都是“我們”，而不是“我”，團隊凝聚力、團隊合作精神就應該是這樣的。十六名隊員在陌生的地方，面對陌生的人群，總有眾多挑戰和艱難，但是，當十六個人的智慧融合在一起，任何問題都可以迎刃而解。團結互助，挑戰艱難，這是本次龍頸行的主旋律。

支教、宣傳、趣味運動會、文娛匯演······這過程的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當我想起大伙在例會上激烈討論的情景，我滿腔熱情；當我想起在每次活動中大伙忙碌的身影時，我滿懷感動；當我想起學生淳樸的笑容時，我滿盈開心······成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經歷中體會成長。這種成長，何其珍貴！

此次“三下鄉”一路走來，我收獲了很多：

第一、珍惜。是什么樣的緣分，讓我們能一起參加三下鄉，認識這么多可愛的小朋友，為了共同的目標，付出自己的真心。機緣難得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜讓我富有！

第二、細節。“細節決定成敗１ 任何一份工作，一次活動，都需要去精心策劃，需要去細心準備。未經深思熟慮，肯定會忽略了很多細節，以致顧此失彼，那就會對工作造成諸多不便，降低效率。細節永遠是我們不能忽視的敵人。

第三、團隊意識。來自不同個體的16個人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團體，一個集體，一切都應該服從，不論是做什么工作，一切都應該為大家著想，為團隊著想。

第四、溝通交流。每個人不斷地都會有些新的想法與體會，也許是喜悅，也許是憂傷，經常與隊員們談心，聽聽大家的心聲，了解大家的感想，可以促進理解，也可以集思廣益，或是彼此分享喜悅的心情。

第五、主動。主動考慮隊伍里的大小事情，主動地提出自己的見解，主動地提出疑問，主動······這一個個主動，雖然簡單，卻意義重大，讓我了解到更多，學到更多。

第六、理解包容。每個人的性格都不同，我們不能要求其他人都像自己那樣做事，更不能把自己的意愿、想法強加給他人。學會理解，包容別人，包容社會，包容世間的一切。其實從下鄉的籌備活動到整個活動的結束，事情都不是一帆風順的，但每次遇到問題時，我們都會共同商量找出解決問題的辦法。而雖然在商量過程中，往往會意見不一致，但我們都能互相理解。慢慢地我也學會了包容、學會了體諒，更加懂得站在別人的立場想問題。

第七、遺憾。出發當天，一位隊友由于發燒而未能成行，真的'很遺憾。人生總是有諸多的不如意，我們永遠無法預測它什么時候到來。將那份遺憾永遠壓在心底，從而更加珍惜現在的所有。

通過這次社會實踐我更加堅信：意氣風發的我們經歷了下鄉的再次洗禮，象牙塔里的我們并非兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們仍會交上一份滿意的答卷。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述清楚的，因為這是一種實實在在的收獲。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富！

當然，在我們這次活動取得豐收同時，我們也必須承認，我們的工作也仍存在著諸多不足或做得不夠的地方，如對下鄉的總體認識還不夠深刻，由于缺乏經驗，一些準備工作跟實際的工作有一定差距，一些工作細節也還考慮或做得不到位等。但我們依然相信，有收獲，有經驗，有挫折，有教訓的活動才是一個真正意義的完整的實踐活動。作為當代大學生，這也是一份社會責任感，用我們所學的去回饋給予我們更多的社會。一步一腳印，希望我們的足跡可以遍布鄉村每個角落，讓希望在鄉村中蔓延。總結過去，展望未來，前面的道路還很長，我們即將踏上新的征程，每個人都將年輕，都將正年輕，都將年輕過，上天只給每個人一次年輕的機會。現在正當年輕的我們有著許多許多的夢想，我們正一個一個去實現它們，或許我們的步履沒有長者的堅定，又或許我們的眼光沒有長者的長遠，又或許我們的思維沒有長者的成熟，但這是我們成長的一個必不可少的過程。我們唯一的籌碼就是我們的青春。青春年少時正是我們不斷學習、不斷進步的時期，我們有理由相信：憑著青春與熱情，憑著真情與能力，無論前方的路怎么樣，我們能行。

一次活動，一個過程，一段難忘的記憶。我想我們的每個隊員在這次活動中都有不少的收獲。無限的過去，都以現在為歸宿；無限的未來，都以現在為起點。現在，對我而言，這也將是我人生的另一個起點，在這里，我將懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動與思考起程，去探索更加廣闊的生命長河，投身于以后的工作建設中去！

大學生暑假三下鄉實踐總結篇五

暑假到了，為了響應黨三下鄉的號召，我也進行了幾天的下鄉鍛煉實踐，由于我的專業法學，所以我是到基層宣傳法律，幫助服刑人員該教，送溫暖，活動雖然時間是那么的短暫，但經歷的事情還是在我的心中映起了很大的波動，因此我隨筆寫點來讓我喘口氣.

我的第一天便是到重刑監獄幫助一些服刑人員該教，這使我的心理有一點壓力，因為在之前我一直未與重型犯的犯罪人員接住，而且我們要幫教的是一些心里有壓力，平時時好時壞的，有時不遵守管教的人員.但是讓我震撼的是那些所謂的不服從管教的人員，是因為他們實在心里的壓力太大了，他們對自己的前途沒有了任何的希望.我幫教的哪個服刑人員，我與他見面我便主動的伸出手親切的問候，他站在我的面前震驚的看了我以下，也與我握手，我從心地里說，我那時還是很緊張的，因為我知道他是一個無期徒刑犯但現在該為有期徒刑了，我就是照例的問了一些生活中的瑣事，他也很認真的回答，漸漸的我們便談到了一塊，我才知道他由于年少的一時沖動，為了自己的面子，走上錯誤的道路，進行搶劫而誤殺了他人，而那時他只有19歲，那時他就進了高墻，與世界就那樣割開了.現在已經37歲了，而且還有8年的余刑，所以一想到自己的青春年華在這里面度過，而且還有那么長的時間還要在次度過，就感覺是那么的壓力大.他說了就覺得是那么的激動，我就讓他喝了點水，緩解他的心情.我能理解他當時的心情，我們的年輕人有是愛沖動，有時候就犯下了自己一輩子都無法彌補的錯誤.他就如此

后幾天我們就進行普法宣傳，但人們對法律是意識還是那么的單薄，他們說法律對他們無關，而且現在是腐敗嚴重，人情執法，金錢，*情與法律交換，所以他們一般都是自己解決.我知道現在我們的'一些執法人員違背了我們法律的理念，使我們的人民對我們的法律漠視，但我們還是要相信法律，用法律來維護自己的合法權益.

但是在實踐中我們也發現了一個問題，就是老年人對社會保障他們的權益非常的重視，而且多我們城市的建設提出了一些寶貴的經驗，關系到我們的方方面面.我想我們以后在宣傳法律的時候，更應該加強對社會保障法律的宣傳，同時要努力的建設好我們的社會保障體系.

現在的社會到底是什么樣子，我們真的能漠視我們陰暗的一面嗎?我們是真的對社會有著極大的關心和對法律的信仰嗎?還是我為了維護我所學的專業，因為我也看到了社會的陰暗面.它在挑戰著我們的信仰.

大學生暑假三下鄉實踐總結篇六

“我怕我沒有機會∕跟你說一聲再見∕因為也許就再也見不到你……”腦海中一直回蕩著這首《再見》。為期八天的三下鄉結束了，看著小朋友們和廣財小伙伴們的身影，帶著不舍離開了沙溪小學，心里感慨萬千。

回想這八天的生活，從第一天的抱怨和不習慣，到最后一天的依依不舍，我學會了很多。雖然中間還有許多有趣的小插曲，被蚊子咬得滿身包;在地板睡得全身酸痛;早上很多起床買早餐;總覺得很累，吃不夠飯;被小朋友們整得要死等，但是我絲毫不后悔來這里三下鄉，在這里收獲了韓師和廣財小伙伴們的友誼，還有小朋友們純真的笑臉，痛并快樂著，這就是三下鄉最好的表達，但更多的是快樂。

第一天來到沙溪中心小學，印象就是學校好小啊，水好小，洗澡排了好久好久的隊，累得我一倒就睡。那一天晚上，開了一個好長好嚴肅的會議，硝煙四起，兩個隊伍的合作似乎不容樂觀。不過經過事實證明，這是想多了。也許剛開始是沒有那么順利，但是我們慢慢地都融入到了一起，為了共同的目標，團結互助，順利地完成了小學的教學任務還有文藝匯演。這是大家一起努力的成果。

每天早上，五點半就有人起床去買早餐了，剩下的人又要在小學生來之前吃完早餐，為了給他們留下好印象。每天還沒上課前，坐在門口，看著來來往往的小朋友們，發現自己真的不年輕了，完全沒有他們那種純真和充沛的精力，他們好像是可愛的小兔子，對事物充滿好奇，又蹦蹦跳跳，充滿生機和活力。每天上課前，總要精心準備上課內容，想著怎么讓他們把那些東西吸收進去，又要想著法兒阻止他們的搗亂，這還真不是一個好活兒，不過我們卻樂在其中，看著他們歡樂的笑臉，覺得一切都夠了，最美好的莫過于小朋友們發自內心的微笑了，我想我永遠也不會忘記那純真無邪的笑了。

印象最深的還是去家訪的時候吧，家長們是那么的熱情，拿出他們有的東西來款待我們，生怕怠慢了我們，難以忘懷的還是他們談到孩子時的神采奕奕，那是驕傲，那是無奈，那是流露出的愛啊。我深深地相信，世界上再沒有其他愛比得上父母對孩子的愛，平凡而偉大。

在這短短的八天里，學會了與伙伴們分享快樂，分擔責任，團結合作。與小朋友們相處的時間了，快樂而又滿足，明白了老師的不易，也學得了一些上課的經驗，這是在課本上遠遠學不到的東西。在這里也深深體驗了生活，知道現在安逸的生活來之不易，更懂得了珍惜。就像《再見》說的“這些日子在我心中，永遠都不會抹去”，我永遠也不會忘記這段艱辛快樂的日子。

昨晚有一種莫名的失落感，是因為離開了那種群居生活嗎?今天早上六點多就自己醒了，然后腦子里全是下鄉的事情，睡不著了，但又不想起床，等到七點多才睡去。

這下鄉的每一個晚上，很充實，沒干什么大事，就是拿著手機看看當天拍的照片，然后再借一部手機來發微博，及時記錄當天感想。

6號下午就到達xx市xx區xx鎮xx小學，我要到9號下午才開始有課，我上的是心理培訓，就差不多是大家一起玩玩游戲啦。7號上午是開幕式，下午開始教學，我也開始我的跟班生活。

我和xx是一年級的班主任，說實話，一年級真的不好管啊，有四十來人，一個個小孩子到處跑，眼睛都花了，一開始點名很有難度啊，人都不認識，又時不時進來一些同學，人數跟人頭總對不上，嗯嗯，好失敗~~后來人都認得差不多了，點名也就很簡單了。每天點名兩次，沒課就跟跟班，所以最熟悉的就是我們一年級的小朋友啦。跟他們玩得很開心，可愛的小孩總會比較惹人疼的啦，這個是人的特x##b!

一年級的小學生很皮，上課總是玩鬧，直到上手抄報課我才發現，原來他們也有安靜下來的一刻啊，喜歡畫畫的孩子呀，一個個都很聽話，看得我那個感動啊......我的三下鄉生活(邢榕)8號，上午上課時，坐在最后面的一個男生總是打坐在隔壁的一個男生，我在跟班的時候發現了，就過去阻止并批評了他，那打人的學生委屈地指著隔壁的男生說，他下課的時候找了三個同學一起打我一個人，因為是上課時間，我說下課了再處理，把他們兩個人分開坐，事情暫時就這么停了。下課后，學生基本都跑光了，全去禮堂玩鬧了，我突然想起這事還沒處理，跑到外面找他們，剛到禮堂，就在我眼皮底下，兩個人抱成團摔在地上，其他老師也看見了，把一男生拉開，我急忙上前幫忙，抱住另一男生，那男生很激動，哭鬧著要報仇，帶著仇恨的人力氣還真不小呀，但畢竟只是一年級的小學生，我還是能抱住的，結果就是都被叫去教育了。后來有同學說我怎么把學生給抱哭了，呀，我冤吶~~

下午放學后，又有兩個學生，其實還是那兩個啦，我看到一個男生在捶另一個男生的頭，馬上叫他們停止，他們從后門跑了，我追，這是他們的地盤，還抄小路走，我沒追上，剛好看到同學，我大聲求外援，說趕緊把他們攔住，結果呢，又被叫去教育了，他們的教導主任還讓這兩個學生向我道歉呢，我摸摸他們的頭，跟他們說以后不能這樣啦。

9號下午，終于有我的課了，二年級的課，一接觸就感覺，一年級跟二年級有挺大差別的啦，聽話多了，課的最后一個環節是寫一封信給你最喜歡的老師，哎喲，二年級的班主任太幸福了，那群孩子基本都寫給她了，我相信她會有很大的成就感的。

10號下午是我們班的課，最后一個環節嘛，進行得不怎么順利，可能是孩子對這個環節還不怎么清楚吧，我們把有上過的課寫在黑板上面，導致有些同學抄了幾個科目在紙條上，沒有寫對老師想說的話，一年級的學生嘛，畢竟還不怎么懂事，可以理解。

11號上午是四年級的課，我覺得他們好乖啊，上課時挺配合的，我不求別的，只要他們玩得開心就好。下午是三年級的課，我還借了個擴音器，但在禮堂使用回音太大了，在講明游戲規則時，我這嗓門還鎮不住他們，他們的班主任爍子幫忙管理，爍子音量足啊，把午睡的人都給嚇醒了，在室外上課比較難管，不過這也還好啦。我的三下鄉生活(邢榕)上了這幾節課，我覺得嘛，再亂也亂不過一年級的啦。但當我上過五年二班的課后，我就改變想法了。對五年二班的班主任由衷地產生敬佩之情，這樣的班級還能跟得下去。五年一班的典型的好好班級，而五年二班則是典型的壞班級，都是那幾個叛逆的學生帶的頭。12號下午是五年級兩個班一起上的課，男生真的太皮了，二班的男生還帶頭搗亂，真討厭，游戲進行得有些勉強，沒法管住他們，給我留下了一個很不好的印象。

12號半夜，我睡著睡著就醒了，睜眼剛好看到螢火蟲飛過，耶，這是我第一次看到螢火蟲哦。

13號，匯報演出后就即將離開，這天學校的領導特意給我們加菜，還跟我們一起吃飯。我們準備下午三點回校，在離開前，有一些學生來送老師們禮物，幫老師拿行李，在上車時，很多同學都落淚了，我坐在車上，看著車外的學生哭得傷心，但我也沒多大的感觸，可能是因為我和那些同學不熟吧。但車開動的那一刻，我眼眶紅了，不知道為什么。還有很多很多，那種感覺很難用語言表達，啥是只可意會不可言傳，這就是!

看著大家都很舍不得，我懷疑自己了，我沒有很不舍的感覺，那時近乎沒感覺，一路心情平靜，我以為我是沒心沒肺的。但回到學校后，這滿滿的回憶充滿了我整個腦袋，連晚上睡覺做夢都是，其實在那里每晚都是，我還能懷疑自己嗎?這算后知后覺嗎?點點滴滴，我的收獲并不會比別人少，只是大家的感觸不一樣罷了。

有些事是要經過沉淀才有韻味的，下鄉的日子已經過去，帶著回憶，好的、不足的，一切的`一切，都是自己的，每個人都有自己的感觸，不用跟別人比較，自己的收獲見證著自己的成長，三下鄉，一個難得又難忘的經歷，我又向完整的大學邁進一步......

今年我們三下鄉的活動主題是：“盛世華誕傳神州科學發展煥新風情擁青春獻南澳共建和諧生態島”!

我隊名稱為“共青團華南師范大學化學與環境學院委員會赴汕頭南澳三下鄉服務隊”。共有學生23名，指導老師2名。時間共10天。

活動內容：預防流感宣傳;建國六十周年宣傳;食品安全衛生宣傳;建國六十周年調研;南澳生態調研;支教;文藝匯演文化培訓

10天的時間說起來是不常，一周多一點，但對我來說是卻是難忘的一周加一點。從出隊到結束的那一刻。我們團隊的活動有條不緊的開展結束，要不是受到的臺風的影響，我想我們團隊的效果會更上一層樓。但是，正是因為臺風的來臨，也看出了我隊具有很強的應變能力。

能夠在這樣的一支隊中，我感到非常的開心，我們就像一個溫暖的大家庭，師兄師姐帶著在很多方面還沒成熟的我們，教會我們許多做事方式和做人道理。從活動的總體上來說，我認為是成功的。“成功”：不是說活動開展的怎么怎么好，而是每位同學都多少知道了些現在的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的。我認為參加三下鄉為的不是別的，為的就是以后可以更快的適應這個社會，所以我們這個團隊更注重個人能力的提高，在這幾天能學多少就學多少，自己學到的東西才是真正的東西，證明自己三下鄉不是白去的，只要自己認為在活動中有學到東西就足夠了，怕的就是什么都沒有學到，浪費了那么多的時間啊!!

我在這次三下鄉中明顯提高了以下幾點：

對于一個組織而言，紀律是最重要的事情，是其能否生存的基本前提，可以說沒有紀律就沒有品格，沒有忠誠、沒有敬業、沒有創造力、沒有效率和合作，沒有一切。對于我們來講，在一定程度上是否遵守紀律反映了組員素質的高低，高素質的組員必然嚴格遵守紀律。我們要正確地認識紀律的重要性，嚴于律己，做有理想、有道德、守紀律的優秀隊員。一個隊伍如果沒有一個嚴謹的紀律約束，人心就會渙散，組織就會癱瘓，就會變得難于管理，辦事也會變得很困難。所以一個隊伍不能沒有紀律。

不要輕言放棄，堅持就能成功：抱定任何都不放棄的信念，即使在一片懊悔或嘆息、寬容或指責的氛圍中也要堅持。

以前都是有活動了大家在起，開展結束了就自走自的了，從來沒有說還要在一起那么多天的，通過這一次，我知道了原來關心他人也是交朋友的一種方式。

在現在的社會知識時代，不能夠快速的學習新事物就會落后，這次活動讓我是親歷了一回，沒有新的信息就不能夠更好的開展活動。只有不斷的學習才行，這一點是主點，能夠在活動中得出這來，是我最大的收獲了!!

對于我來說活動是下次的成功的道路沒有活動就沒有機會在活動中可以會有許多的機會而這機會也是自己日后成功道路的石子最后我個人提出以下倡議：

三下鄉為的是更好的讓大學生了解當今社會更好的適應以后的社會為出社會做了一條道路。只有真正的投入其中去，才能夠領略到當中的道理，不要為了三下鄉而三下鄉。

在活動中每一位同學都要注意自身安全，同時也要互助、互愛。在一個合楷的氣氛中開展活動，對人對已都有好處。不論是活動的前后，有一顆善良的心，一個良好的心態，一個開心的心情，對突發的事件能夠保持冷靜，以平常心來對待!

隊員之間能夠保持良好的聯系，外出事先報隊長得到批準。每天記日記，記錄好當天的生活點滴，每2~3日進行工作小結。這對自己的以后回憶會是一個很好的見證。同時也是好文章的出處。

不要為了個人的小目的而浪費了許多學習的時間，現在拿到的獎項在多，但若你什么社會實踐經驗都沒學到，等出了校門，進入社會，同樣還是會比其他同學慢一拍。

在總結的最后我也同樣希望下一次的三下鄉活動能夠更加的豐富多彩同學們都能夠以一種主人翁的心態加入到活動中去。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇七

暑假到了，為了響應黨三下鄉的號召，我也進行了幾天的下鄉鍛煉實踐，由于我的專業法學，所以我是到基層宣傳法律，幫助服刑人員該教，送溫暖，活動雖然時間是那么的短暫，但經歷的事情還是在我的心中映起了很大的波動，因此我隨筆寫點來讓我喘口氣。

我的第一天便是到重刑監獄幫助一些服刑人員該教，這使我的心理有一點壓力，因為在之前我一直未與重型犯的犯罪人員接住，而且我們要幫教的是一些心里有壓力，平時時好時壞的，有時不遵守管教的人員。但是讓我震撼的是那些所謂的不服從管教的人員，是因為他們實在心里的壓力太大了，他們對自己的前途沒有了任何的希望。我幫教的哪個服刑人員，我與他見面我便主動的伸出手親切的問候，他站在我的面前震驚的看了我一下，也與我握手，我從心地里說，我那時還是很緊張的，因為我知道他是一個無期徒刑犯但現在該為有期徒刑了，我就是照例的問了一些生活中的瑣事，他也很認真的回答，漸漸的我們便談到了一塊，我才知道他由于年少的一時沖動，為了自己的面子，走上錯誤的道路，進行搶劫而誤殺了他人，而那時他只有19歲，那時他就進了高墻，與世界就那樣割開了。現在已經37歲了，而且還有8年的余刑，所以一想到自己的青春年華在這里面度過，而且還有那么長的'時間還要在此度過，就感覺是那么大的壓力。

他說了是那么的激動，我就讓他喝了點水，緩解他的心情。我能理解他當時的心情，我們的年輕人有是愛沖動，有時候就犯下了自己一輩子都無法彌補的錯誤。他就如此后幾天我們就進行普法宣傳，但人們對法律是意識還是那么的單薄，他們說法律對他們無關，而且現在是腐敗嚴重，人情執法，金錢，與法律交換，所以他們一般都是自己解決。我知道現在我們的一些執法人員違背了我們法律的理念，使我們的人民對我們的法律漠視，但我們還是要相信法律，用法律來維護自己的合法權益。

但是在實踐中我們也發現了一個問題，就是老年人對社會保障他們的權益非常的重視，而且多我們城市的建設提出了一些寶貴的經驗，關系到我們的方方面面。我想我們以后在宣傳法律的時候，更應該加強對社會保障法律的宣傳，同時要努力的建設好我們的社會保障體系。

現在的社會到底是什么樣子，我們真的能漠視我們陰暗的一面嗎？我們是真的對社會有著極大的關心和對法律的信仰嗎？還是我為了維護我所學的專業，因為我也看到了社會的陰暗面。它在挑戰著我們的信仰。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇八

在這陽光燦爛的七月里，我們遠赴xxxx市xxxx縣的xxxx中學開展三下鄉暑期實踐活動。在這一次的三下鄉活動中，我們增長了見聞，得到了成長，更領略到了成為一名教師的辛酸與幸福。現在，三下鄉所有的支教工作基本上完滿結束了。作為支教組組長和科任老師，我針對在支教工作中面對的一些困難與問題，作出了以下的總結。

支教組的工作是我隊的中心工作，現在我就談談我對支教工作進行反思和總結以后的結果。

在三下鄉工作正式開展之前，我們隊緊鑼密鼓地進行著前期的準備工作，力求完善各項籌備事項，保證三下鄉工作的順利開展。而在支教組方面，我從考試周開始前就帶領著支教小組組員們著手準備課表的安排、課程的設置、各科任老師的教案編寫還有一系列的試講活動，從而在很大程度上減少了支教工作執行的風險與難度。

在本次支教活動中，我們組致力于激發隊員的創新精神，培養和鍛煉隊員的綜合素質與能力，同時為當地學校及學生帶來新的教育理念。其中，我和組員們舉辦了一系列具有創新理念的支教活動，例如班主任競選、綜合活動課以及記憶課程的開展。從最初課程設置開設記憶課程推廣新的教育方法，到后來綜合活動課上組織形式新穎的團隊培訓課程，以及對應學校學生情況隊員們對課程進行的調整都可以看出，在本次的支教活動中，我們的創新思維能力得到了一定的提升，同時由于這些活動的開展也為當地學校以及學生送去了嶄新的教育理念以及學習方法，大大促進了校師生三方面的共贏。

為更好地開展工作，在支教工作正式開始之前，我便為支教組安排正副組長以及班主任工作負責人。除此以外，更選定了四位科組負責人，其中歷史、數學、語文由正副組長兼任。其中，各個科組負責人便負責好各科教案、試講等工作的.開展;班主任工作負責人則負責班主任工作的安排與開展;正副組長主要負責統籌支教工作以及課表編排與整理的工作。如此一來，各位組員的職責分明了，有力地保證了工作的順利開展。

三下鄉支教組的工作雖然結束了，但是在執行的過程中我們還是碰到了不少的困難與挫折，針對本次支教工作我作出了以下的反思。

在編寫方案和準備教案時，我們大量加入了記憶課程的學習內容，使得課程難度增加了不少，因而在開展第一天的授課工作后，我們全體教師不得不針對學生的學習能力情況對各個課目進行了大調整，從而在一定程度上影響了支教活動的開展。其次就是校方在我們到達后與我們開了一次全體大會，會上他們表明希望我們多講授課外知識，尤其是歷史、地理方面的知識。然而我們在出發前由于沒有跟校方方面聯系好，因此不知道他們有這樣的希望與要求，導致了所有課程都是按照課內知識進行安排的。最后在各位老師的努力之下，改為了內容豐富、形式生動的課程，也增加了不少的課外知識，但這給予我們的教訓就是，必須了解清楚校方以及學生的需求，從而進行課程的設置。

組內有了明確的分工，各位負責人都十分盡責地完成自己分內的工作。然而正是由于這樣的工作安排方式導致了各個負責人之間的溝通非常少，最后影響了支教組工作整體的落實效果。為此，我們采取了會議制度，就是每天支教組的正副組長都會進行小型的討論，待到有一些問題需要組內集體討論時便召集會議，大家商量決議，同時在會議上大家各自匯報工作進展，為良好交流提供了渠道，保證了支教組工作的落實。以上是我對支教組的總結。

在支教期間，我擔任了英語、歷史、綜合科的老師，在此過程中，我也得到了不少收獲，以下便是我的總結。

通過本次三下鄉活動，我感受到了成為一名人民教師的辛勞與感動。面對著一張張可愛的面孔，我的內心滿溢著幸福的感受。經歷了本次三下鄉，就個人而言，我成長了不少。第一次真切地離開了父母的庇護，獨自在異地與同學們面對各種各樣的困難，對于我這樣的獨生子女而言何嘗不是一次大挑戰!然而就是這樣的一個機會使我了解到，我同樣也有能力照顧自己，自力更生!面對未來的挑戰也能憑著自己的力量勇敢前行!

除此以外，三下鄉更令我堅定了成為一名人民教師的信念。學生們給予我的鼓勵，老師和同學給予我的肯定都令我深深地感動著。雖然在過往的學習與師范技能訓練中，我一直無法擁有成為一名優秀教師的自信。但這次三下鄉活動結束以后，我堅信，只要努力，我一樣能成為一名優秀的教師。而在活動中，我也了解到自己的很多不足，例如不知道要如何控制課堂氣氛，也不太懂得如何與學生溝通交流不足。但我明白到，只要努力，我一樣能在往后的學習與鍛煉中慢慢習得如何處理這些問題。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇九

炎炎夏日，灼熱的烈日一波一波地烘烤著大地，連吹來的風都沒有一絲涼意。即使這樣，在這烈日之下，我們的赤子之心同時也被點燃了，每個人的熱情都被激發出來。于是，我們華南師范大學計算機學院、軟件學院青年志愿者協會23名隊員開始向清遠英德大灣鎮大灣中學進發。

前往英德的車子發動了，坐在車上，望著窗戶旁飛速掠過的景物，此時，大家心中都是充滿了對未來幾天的期待與憧憬，抑或夾雜著些許不安吧。坐在車上等待會讓人感覺到時間很漫長，此時距離我們熟悉的校園越來越遠，同時也在告訴著我們，距離大灣越來越近了。

終于到了，當踏上大灣那片土地時，竟然莫名地感到一陣熟悉，因為那里和我的家鄉很像。有著那么一絲絲熟悉感，我對這片未知的土地也不那么畏懼了。接下來的幾天，這里就是我們生活的地方。前路會如何呢?令人期待……

來到這里，我們的目的就是把我們在學校學到的東西教授給學生，讓他們感受學習的魅力，同時也想灌輸給他們“教育能改變命運”這種思想，希望能讓更多的孩子繼續他們的求學之路。

開展這個暑期實踐活動之前我們就有做一定的準備工作，我們有考慮過要為他們帶去什么知識，而且我們隊員又全都是計算機專業的，因此，我們準備的課程大部分是有關計算機方面的，這也正好彌補了鄉村學校計算機基本知識缺乏的劣勢。雖然我們不能說是很專業，但是基本上每個課程我們都是有精心準備的，我們旨在向他們傳播基本的知識。

開學第一天，陽光一如既往地猛烈，地面被烘烤的散發著熱氣，周圍的空間不存在水分似的。即使這樣，我們大家還是堅持著第一天的見面會。學生們排成一個個方陣站在操場中央，不少學生熱的額頭、脖子上全是汗，衣服也濕了。看此情景，我們中的很多隊員都脫下了自己的帽子戴在周圍的學生頭上，雖然不能遮擋很多陽光，但學生們還是笑著對我們說“謝謝!”

見面會結束后，我們開始進行編班，總共有3個班，而我，則是2班的班主任。之前還是學生的身份，現在搖身一變變成了班主任，只能感嘆命運弄人。站在教室門口，內心的斗爭不斷：我能當好班主任嗎?我能管好那么多學生嗎?我能嗎?我能嗎?帶著這些疑問，最后我還是踏進了教室。一進教室，頓時發現，這個班的男生少的可憐，只有一兩個，其他的都是女生。走上講臺，想講點什么，卻不知道講什么。這時抬頭一望，才發現下面很多雙眼睛正在盯著我，從她們的眼睛里我看到了好奇與期待，本來緊張的心情突然地消失了一大半。重新站穩后，我就和旁邊的師姐向這群學生介紹了一下我們接下來幾天的大致流程。然后我們就開始了我們的班會，期間很多師兄師姐也過來這邊看了一下，每個人都會自我介紹一番。前幾天是我們與學生互相了解的過渡期，大家沒事都會在課下聊天，或者說說笑話、玩下小游戲。有時候幾個調皮的學生還會捉弄老師，搞得大家都哭笑不得。但每天就是這樣的生活，讓我們和學生的感情越來越深。

每天的早上都是我們的晨練，有氣勢威武的軍體拳、恬靜優雅的中國舞、青春朝氣的啦啦操。學生們都練得很積極，也許是因為這些晨練活動和以前的廣播操不一樣吧。之所以晨練是為了鍛煉學生的體力和塑造學生的形體美，讓學生們明白，運動就是生命，要讓運動伴隨生命一生。

晨練過后則是我們的正常上課時間，我們的課程大致可分為理論類、實踐類。

理論的課程我們并不是采用常規的上課方式，我們會各盡自己所能，在歡聲笑語中把知識傳授給學生，讓他們感受到學習的樂趣。實踐類課程則是讓學生組好團隊，一起完成某個任務，以此來培養他們的團隊意識，讓他們明白團隊合作的必要性。無論是理論類還是實踐類，我們都是用心去做的。

山是由堅石構成，無堅不摧，即使滴水穿石也需要很漫長的過程。然而種子卻能破石而出，生根，發芽所需要的時間只是雨過天晴的那一瞬間，只要撒下種子，總有長成參天大樹的那一天。而我們的支教活動也正是在播種，我們就是播種者，課堂就是我們的耕作田地。我為自己能成為一名播種者感到自豪!我也相信我們都會通過努力撒下良好的知識火種，我更堅信，我們會看到它長成參天大樹的那一天!

短暫的九天已經過去，唯一能讓我釋懷的就是回憶，回憶那里的山，那里的水，那里的一草一木，那里的學生以及那些我們曾經留下的`歡笑，淚水，腳印……

我不但在活動過程中將知識運用到實際生活和工作中，鍛煉和提高了自己的操作能力、人際交往能力，還感受到集體的力量與溫暖，感受到當地學生那種讓人感動的熱情和真誠!

大灣的三下鄉，讓我更加清楚明白了社會實踐的意義和目的，一件很小的事情，我們可以將它變得意義重大……讓我明白其實每個人都有他優秀的一面，應該多些學習他人的長處，并不斷的鍛煉自己，使自己變得更加強大……讓我明白團隊的團結一致可以使問題更加輕而易舉的解決，待人的關心細致可以使自己收獲更多的關心與快樂、收獲感動……

20xx大學生暑

我有幸參加了我們學院團委組織的“三下鄉”支教活動，前往從化市河東中學支教。期間，我主要負責的是代理其中一個班(d班)的班主任、擔任生態課的教學以及負責“生物一條街”時科普知識宣傳--觀鳥、愛鳥項目。這段時間下來，收獲真的很多，與學生、隊友之間的友誼，是如此地令人感動、珍惜和難忘，這些將成為我寶貴的人生財富之一，真正體會了當初我們老師送給我們的：“用最短的時間，做令自己一生都值得回憶的事”的意義。

下面是我在支教活動中寫下的部分日常心得與感受，在這里和大家一起分享：

7月17日心得

現在發現我越來越喜歡我們d班的學生們了，感到時間過得有點快，怎么這么快就過了三天了呢?經過三天的相處，已經認識我們d班的全班學生，也了解了部分學生的特征。當我在班里面時，無論學生們與我，都有了那種師生的氣氛，感覺輕松多了。

讓我感觸最深的是：今天早上帶班里的學生到我們班負責的區域打掃衛生，期間和學生交流時，有學生說了這些話：“老師，您真好，我們還沒見過老師像您這么好的呢--會和我們大家一起來打掃衛生。也包括其他班的老師，他們也只是在一旁叫自己班的同學如何如何做而已......”。聽到這些話后，自己真的感到很欣慰，原來我們平時的一些小小細節也能如此深地影響我們的學生。

今天我覺得另外比較值得提起的事是我們上午的班會課，我們玩接水的游戲。剛開始的時候，班里有兩位比較靦腆的女生就跟我說：她們不想參與。她們兩位同學也是剛開始時師生見面會上在我們老師和全班同學的鼓勵之下才最后上講臺做自我介紹的。在詢問她們是不是有身體上的不舒服之后，她們仍是不愿參加。但當看我們大家都玩得很開心的時候，她們主動來問我：“老師，我們可不可以現在也參加進來?”

可見，只要我們在言、行方面給予學生正確的引導，就能夠充分發揮她們各方面的積極性，你就會發現，我們這一群可愛的學生--真的很優秀!

我們d班的學生真的很活潑。上午放學時，我被她們攔住，遞給我一份試題--從化話四級考試。有選擇題，更絕的是居然還有翻譯題，而且是翻譯當地從化的經典名句。這幫學生們要考考我們這一批老師，自己試著做了前面的六道選擇題，居然全做錯。而且她們還要求我一定得給我們這些老師們做，答案要明天才能給我們呢。

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這周，我們班又組織了義賣活動，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是非常的高，畢竟，愛心義賣是一項非常有意義的活動，我們都樂于參加。

有了上兩回義賣的經驗，我們總結出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機智。我們搬了水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，不時看看我們在干什么，我們就會上前解釋我們是在愛心義賣，所得的錢都會捐給福利院兒童等等。有的人會心一笑，有的人就會掏錢支持我們的工作。

其實，世上還是好人多，還是會有很多人關心弱勢群體，奉獻自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，于是對身邊的很多愛心行為都會抱著很大的懷疑，總會認為：這可能是假的。可是，就如我們周圍相處的人，我們碰到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對發生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，絕對是對的起自己的良心，所以不必猜疑。

這次義賣，讓我學會了很多，我以前從來沒有接觸過關于銷售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。我發現，第一，要引起顧客的注意力，所以要大聲叫賣，清晰表達愛心義賣的實質，第二，要明白顧客的需求，比如，有些顧客是真的關心愛心事業的，所以你要多跟他說說關于愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就干脆利落的賣水就好了。越了解銷售，越感興趣。

每一次的義賣，都是一次感情的升華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然后大家求同存異，分工合作。大家都是熱情的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在相互合作中慢慢提升。每一次義賣都可以認識到熟悉的人不熟悉的一面。以前我以為很羞澀的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱情開朗的小玲，對于外人卻難免羞澀。所以說，很多人都不是你以為的模樣，你看見的，未必就是最真實的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。

暑期實踐活動到現在應該差不多結束了，這一個多月，真的學到了很多，明白了很多。我的膽量提高了，我和同學們的友誼提升了，我摸索到了一點點銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個世上還是好人多，很多素未相識的人都會支持你的愛心事業。今后無論怎樣，我依然會繼續我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。

大學生暑假三下鄉實踐總結篇十

暑假到了，為了響應黨三下鄉的號召，我也進行了幾天的下鄉鍛煉實踐，由于我的專業法學，所以我是到基層宣傳法律，幫助服刑人員該教，送溫暖，活動雖然時間是那么的短暫，但經歷的事情還是在我的心中映起了很大的波動，因此我隨筆寫點來讓我喘口氣。

我的第一天便是到重刑監獄幫助一些服刑人員該教，這使我的心理有一點壓力，因為在之前我一直未與重型犯的犯罪人員接住，而且我們要幫教的是一些心里有壓力，平時時好時壞的，有時不遵守管教的人員。但是讓我震撼的是那些所謂的不服從管教的人員，是因為他們實在心里的壓力太大了，他們對自己的前途沒有了任何的希望。我幫教的哪個服刑人員，我與他見面我便主動的伸出手親切的問候，他站在我的面前震驚的看了我以下，也與我握手，我從心地里說，我那時還是很緊張的，因為我知道他是一個無期徒刑犯但現在該為有期徒刑了，我就是照例的問了一些生活中的瑣事，他也很認真的回答，漸漸的我們便談到了一塊，我才知道他由于年少的一時沖動，為了自己的面子，走上錯誤的道路，進行搶劫而誤殺了他人，而那時他只有19歲，那時他就進了高墻，與世界就那樣割開了。現在已經37歲了，而且還有8年的余刑，所以一想到自己的青春年華在這里面度過，而且還有那么長的時間還要在次度過，就感覺是那么的壓力大。他說了就覺得是那么的激動，我就讓他喝了點水，緩解他的心情。我能理解他當時的心情，我們的年輕人有是愛沖動，有時候就犯下了自己一輩子都無法彌補的.錯誤。他就如此

后幾天我們就進行普法宣傳，但人們對法律是意識還是那么的單薄，他們說法律對他們無關，而且現在是腐敗嚴重，人情執法，金錢，x情與法律交換，所以他們一般都是自己解決。我知道現在我們的一些執法人員違背了我們法律的理念，使我們的人民對我們的法律漠視，但我們還是要相信法律，用法律來維護自己的合法權益。

但是在實踐中我們也發現了一個問題，就是老年人對社會保障他們的權益非常的重視，而且多我們城市的建設提出了一些寶貴的經驗，關系到我們的方方面面。我想我們以后在宣傳法律的時候，更應該加強對社會保障法律的宣傳，同時要努力的建設好我們的社會保障體系。

現在的社會到底是什么樣子，我們真的能漠視我們陰暗的一面嗎？我們是真的對社會有著極大的關心和對法律的信仰嗎？還是我為了維護我所學的專業，因為我也看到了社會的陰暗面。它在挑戰著我們的信仰。