轉眼間第三學期就這么過去了，回頭想想收獲很多。有收獲了當然也有不足，下面我就對第三學期做一下總結。

首先，我學到了很多在學校，在書本上學不到的東西。比如：去做保養和維修，怎樣去銷售車輛等等。通過第三學期也讓我學會了怎么與人交往處事。因為從小我就很內向，不愛與人交談這絕對是我鍛煉的機會。在這次實習當中我一共接待了36名客戶，因為我主要學的是售后，當我平時也去涉及。在與這36名客戶交談中，我也學會不少專業知識，讓我印象最深的是一位可說的一句話：你們的液壓泵是幾步冷卻的啊！當時我一愣片刻說了這樣的回答，不好意思，由于我是新來的實習生我對本公司以及咱們品牌的車的性能還不夠了解，您稍等我去幫您請示一下我們經理。

其次，在這里生活讓我有著不同的感覺，我們平時和經理還有公司的售后人員一起吃一起住。從初中起我就在學校住，平時接觸的只有同學，而在這里我和同事一起住感覺像家里差不多。我偶爾也試著做做飯，在這里我也學會了做些菜。基本上可以自理了。

最后，如果想更好的提高自己，我做的還是太少太少，也可以說離我的最終目標還是太遠了。作為學生的我現在說太多也算是空談，我需要努力的還是太多，我必須設身處地的認清自己，一點一滴的積累知識與技能才是我現在因該、必須要做的。可能夢想永遠會是夢想，但是因為有了夢想才不會迷失方向，我要為我的夢想一步一個腳印的大步前行。工程機械是個新興起的行業，老師傅很少，所以可以讓我吸取經驗的人固然就會很少。在我面前的路是艱辛的、坎坷的，我喜歡挑戰，我會面帶著微笑，隨時迎接挑戰。我相信夢想的彼岸會面帶著微笑迎接我的。在實習點的這些天里我想明白了很多，天下沒有免費的午餐，天上也不會點餡餅，就算掉了也不會就那么巧的砸在我頭上。我想說的是“革命”尚未成功，我仍需要努力。在實習期間里有很多男我思考的事發生，讓我看明白很多，有人也有事。但這些大都不會影響我對工程機械的熱愛，我要做一名合格的工程機械職業人。

當然,在這期間里我遇到了不少的事是我沒有處理好的,這就是我要思考、反省的。我會在以后的學習甚至就業后都要改正的。我不怕失敗，我怕的是在我年輕時期，我體驗不到失敗的滋味，只會異想天開。

我的工程機械職業，我要奮斗的職業。現在的我說奮斗也不早，因為很多事都沒有明確的界限，當你以為可以開始的時候，其實早已經開始了，只是我們不知道而已。我會為我的夢想、為我的工程機械職業努力奮斗。