某商場五一促銷活動總結

　　某商場五一促銷活動總結

今年的五一節天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營業額***x元，并將這類情勢延續到5月2日。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數目比實際估計數目減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通 紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎課件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部分與非營利部分工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態度。

4、活動執行力差：

一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的'策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力范文網[*]，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

　　某商場五一促銷活動總結

一、時間、目的

時間：4月19日至5月18日

目的：提升客流、促進銷售、提高知名度

二、活動主題

時尚四重奏—周年慶典時尚盛宴

明星＠時尚主題周4月19日—4月25日

搭配＠潮流主題周4月26日—-5月2日

淘寶＠戀人主題周5月3日—5月9日

瘋狂＠折扣周年慶5月10日—5月18日

三、活動內容

1、明星時尚主題周：

想知道(時尚裝苑)、(魅力前線)等眾多時尚節目主持人的穿衣秘籍么？想知道眾多明星的穿衣經么？時尚不等于高價，星時尚主題周為您揭秘時尚攻略。

(1)4月19日，20日時尚發布模特走秀

(2)100換500：4月19日至25日，購物滿100元，抽取50-500不等現金券；

(3)主持人、明星淘貨精品店展示

(4)明星物品拍賣

(5)明星就餐地體驗消費(泰餐活動期間低折扣優惠)

(6)北京衛視(爭霸王中王)總決賽現場錄播，主持人、明星零距離。

2、搭配潮流主題周

每個人都渴望尋找到自己最佳的形象狀態，變得更得體，讓形象為自己加分，但是如何找到自己適合的服飾，提升形象的品位，讓自己變得與眾不同？了解個人服飾風格、秀出個性風采，來佳億天地做個時尚搭配達人吧！

(1)視覺饕餮盛宴08主題搭配秀4月26日5月1日

(2)服裝服飾搭配技巧講座；

(3)100換1000：4月26日-5月2日，購物滿100元，抽取50-1000元代替券；

(4)搭配達人真人秀：活動期間購物的顧客，可參加現場拍攝，放在店內和佳億天地網站進行投票，持續至5月18日，一等獎一名，獲3000元現金券；二等獎3名，獲500元現金券；三等獎10名，獲100元代金券；紀念獎50名，獲精美禮品。

3、淘寶戀人主題周

陪女人逛街的男人，總是那么疲憊；你的bf、lg多久沒有陪你逛街了？陪女人逛街是男人的義務。他陪女人逛街的時候，你問他：逛累了吧？他笑笑說：不累，沒事。這個時刻他疲憊的眼神，寫著深深的愛，感動的你一塌糊涂。

(1)活動期間，男女朋友一起逛佳億天地的人，可以獲贈免費飲料券和優惠餐券；

(2)5月4日，情侶裝模特秀

(3)100換1500：購物滿100元抽獎一次，可抽取50至1500元現金券；登記的戀人一起抽獎的，抽中可獲得雙倍現金券；

(4)淘寶戀人合影：活動期間一起進店消費的顧客，可以免費獲得情侶照一張，并可上穿至佳億天地網站(或愛墻)，作為愛情見證；

(5)淘寶戀人可同時參加搭配達人真人秀活動；

(6)5月8日，世界紅十字日特別活動：凡當日購物滿百元，憑有效醫療衛生行業有效證件，獲贈精美禮品一份或多抽獎一次。

4、瘋狂折扣周年慶

(1)400家時尚精品店聯合促銷，折扣優惠，部分商品一折起；

(2)100換XX：購物滿100元抽獎一次，可抽取50至XX元現金券；

(3)5月17、18日，模特走秀和周年慶典文藝演出；

(4)“搭配達人真人秀”繼續舉辦，5月18日公布結果，一等獎一名，獲3000元現金券；二等獎3名，獲500元現金券；三等獎10名，獲100元代金券；紀念獎50名，獲精美禮品；

(5)母親節特別活動：獻給世界上最美麗的女人—我們的母親。5月10日，11日，購物滿200元，送一束康乃馨，數量有限，送完為止；

(6)5月15日，國際家庭日特別活動：當天家庭(2-3以上)購物滿300元，獲贈家庭禮包：優惠套餐禮券和美發、美甲優惠券、商品折扣券等；

5、4月19日至5月18日期間，針對我愛打折網70萬北京會員，進行專向促銷。一是網流量效果，即電子dm的閱讀次數；二是來就送活動，憑我愛打折網的會員id和手機號碼，活動期間來店可獲精美禮品有一份。

四、活動傳播：

1、店面傳播：

a、背景版：可提前把活動內容進行公示，影響顧客的同時提高商戶信心。

b、門口條幅

c、西側玻璃內噴繪廣告；

d、西南角玻璃內廣告；

e、氣球

f、后門西北角廣告

h、店內x展架、海報、吊旗廣告；

2、電子dm：

(1)制作電子dm廣告頁，置網站公司網站首頁，和單獨的活動頁面；

(2)針對我愛打折網，做首頁廣告，鏈接至我們的活動頁面；

(3)通過網絡聯盟，針對女性、購物類網站投放文字或圖片廣告，先購買5萬流量；

(4)同時針對百度和google開始搜索推廣，增加我們的網站流量；

(5)看情況決定是否在新浪投放電子雜志；

3、論壇廣告：具體論壇及標題另附；

4、短信廣告：用手機給我們的會員發送活動廣告；

5、視情況在信報投放一次硬廣，現在信報在地鐵免費發放，反響不錯；

6、針對主流平面媒體、主要網站，做軟文發稿20篇次；

五、事件傳播

伴隨奧運火炬傳遞和反法情緒增長，msn的紅心china簽名活動和抵制家樂福的現象剛剛開始，活動期間勢必高漲。我們要趕在活動高潮，政府出面干預前，第一家在國內掛出紅心china，遮蓋企業字號。以這個噴繪畫面的紅心，射中cbd白領的愛國心，引發共鳴，爭取盡量多的媒體自動傳播。