學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)感言
這個(gè)學(xué)期我去的了恒大的進(jìn)步，來(lái)自于我自己的堅(jiān)持，謝謝大家能讓我獲得這個(gè)獎(jiǎng)，我會(huì)更加得努力的，謝謝
銷售冠軍的銷售心得分享要怎么寫
銷售冠軍心得分享閱讀人數(shù)：4162人頁(yè)數(shù)：1頁(yè)
【第1句】： 勤奮很重要，從不感覺(jué)疲勞，盡量多多接待客戶，成交機(jī)會(huì)才會(huì)更多；
【第2句】： 認(rèn)真用心接待每一批客戶，不輕易判斷客戶水不水，每一批客戶都帶他們走一圈，讓他們充分了解樓盤情況后，再回到售樓處幫他們分析，選擇適合他們自己的房子，而對(duì)于客戶來(lái)講，在他充分了解樓盤情況后，也能做出正確選擇，比如有的客戶開(kāi)始想要180平米，看完一圈后發(fā)現(xiàn)200平米的更適合他；
【第3句】： 維系好老業(yè)主，儲(chǔ)存好他們的手機(jī)號(hào)，經(jīng)常給他們發(fā)問(wèn)候，祝福信息，打打電話問(wèn)問(wèn)近況，和業(yè)主建立長(zhǎng)期關(guān)系，業(yè)主會(huì)很信任你，什么問(wèn)題都會(huì)想到咨詢你，有朋友也肯定會(huì)介紹給你；
【第4句】： 沒(méi)有樣板房的情況下，就利用好自己的老業(yè)主資源，很多業(yè)主都已經(jīng)裝修好入住了，有新客戶要買某種戶型時(shí)，就帶他去自己業(yè)主家看看業(yè)主家的裝修，真正去了后業(yè)主也會(huì)幫你說(shuō)好話，容易讓新客戶心動(dòng)；
【第5句】： 現(xiàn)場(chǎng)客戶很多的時(shí)候，我會(huì)同時(shí)帶
【第3句】：4批客戶一起去看樓，回來(lái)把它們分開(kāi)坐，然后在他們中間來(lái)回跑動(dòng)算價(jià)，逼定，故意緊張的跟每一桌說(shuō)：“你再不定，隔壁我那客戶就要定了。
”客戶會(huì)被你感染，會(huì)有危機(jī)感和緊張感，就會(huì)定了；
【第6句】： 跟蹤客戶：定期，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機(jī)打電話給客戶，客戶就不會(huì)拒接，反而會(huì)覺(jué)得受尊重，跟你會(huì)聊得開(kāi)些，問(wèn)清客戶的擔(dān)憂，然后幫他分析；家里人沒(méi)來(lái)看過(guò)樓的客戶，就以活動(dòng)為名義邀請(qǐng)他帶家人再次上門；
【第7句】： 關(guān)于談?wù)劭郏玫煤芎玫囊徽芯褪歉蛻羲銈蚪稹?/p>
客戶要求再要個(gè)
【第9句】：8折或者把零頭抹掉，我就會(huì)跟他們說(shuō)如果能幫忙我肯定會(huì)幫忙的，因?yàn)閹湍銈兩暾?qǐng)到這個(gè)優(yōu)惠，對(duì)于我的傭金來(lái)說(shuō)不受影響的，就少個(gè)10來(lái)塊錢，所以我真的盡力了。
客戶覺(jué)得我把傭金這么隱私的事情都和他們說(shuō)，很可貴，就信任我，覺(jué)得我真的是盡力了，有時(shí)候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會(huì)和我交流他收入多少。
hr是怎么做背景調(diào)查的
背景調(diào)查前期準(zhǔn)備企對(duì)候選人進(jìn)行背景調(diào)查，需要收集和準(zhǔn)備調(diào)查所需資源，此階段是最為關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作，包含候選人的基本信息、證明人、職位特性等等。
在獲取信息的時(shí)候，需要設(shè)計(jì)收集信息專用的流程和模板，全面收集候選人的信息，以確保背景調(diào)查的順利進(jìn)行。
職位特性的分析有助于更好的設(shè)計(jì)報(bào)告的問(wèn)題，針對(duì)不同的職位設(shè)計(jì)不同的問(wèn)題，更好的考察在面試中無(wú)法驗(yàn)證的一些信息。
具體來(lái)說(shuō)，候選人在填寫《應(yīng)聘登記表》時(shí)，就要求候選人填寫完整的和其有工作關(guān)系的證明人的姓名以及聯(lián)系方式。
為尊重候選人，在做背景調(diào)查之前，一定要告知。
為了避免法律風(fēng)險(xiǎn)，保證其工作經(jīng)歷的真實(shí)性，公司是有必要對(duì)入職員工進(jìn)行背景調(diào)查的。
背景調(diào)查的技巧背景調(diào)查以電話尋訪為主，其他渠道為輔助渠道。
企業(yè)HR需要掌握一些技巧，盡可能在有限的時(shí)間和有限的渠道內(nèi)獲取到更多的信息。
【第1句】：選擇合理的聯(lián)系時(shí)間。
一周的前半周都是大家比較忙碌的時(shí)間，所以，每周的下半周是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
另外，還需要考慮在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)跟對(duì)方進(jìn)行溝通。
通常情況下，下午4點(diǎn)左右會(huì)好一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行背景調(diào)查的話，配合率會(huì)高一些。
【第2句】：調(diào)查的內(nèi)容要循序漸進(jìn)。
一定不要在最開(kāi)始的時(shí)候觸及敏感的話題，這會(huì)使對(duì)方有抵觸的情緒，不愿意進(jìn)行配合。
在準(zhǔn)備打電話的時(shí)候，要明確本次溝通需要了解的問(wèn)題，靈活掌握問(wèn)題的順序，要循序漸進(jìn)，切勿直切主題。
【第3句】：設(shè)計(jì)“結(jié)構(gòu)化”的問(wèn)題，把問(wèn)題做到具體化、量化。
設(shè)計(jì)出要素模板，HR就容易針對(duì)其設(shè)計(jì)的模板調(diào)查詢問(wèn)，有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，最大限度的保證調(diào)查詢問(wèn)的有效性和準(zhǔn)確性，從而幫助我們對(duì)候選人做出客觀公正的評(píng)價(jià)。
【第4句】：要有堅(jiān)持到底的精神。
在進(jìn)行背景調(diào)查的時(shí)候，碰到釘子、遇到拒絕是在所難免的，調(diào)查過(guò)程中，需要靈活的更換調(diào)查對(duì)象，候選人的直接主管或者同事是個(gè)不錯(cuò)的選擇，只要態(tài)度夠誠(chéng)懇，多數(shù)人都會(huì)愿意配合你的工作，這些信息也可以從一個(gè)方面反應(yīng)應(yīng)聘者的真實(shí)情況。
如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，推薦選擇選擇對(duì)方公司已經(jīng)離職的人員進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)橐呀?jīng)離職的員工已經(jīng)不涉及到對(duì)方公司的利益，更愿意講實(shí)話。
另外，再向證明人咨詢時(shí)候，應(yīng)該把控好時(shí)間，這樣既得到了想要的結(jié)果，也不會(huì)耽誤證明人太多的時(shí)間，給其造成不便。
