孩子得獎后家長的寄語
寄語 : 努力得來的榮譽最光榮，可喜可賀
把這份榮譽當(dāng)做學(xué)習(xí)知識的道路上、遇到困難時的無窮動力，勇敢的向前。
班干部競選流程，越詳細(xì)越好
寫給年的自一切都來得及
【說白了，能有幾個本命年
】 第一個本命年的時候，懵懵懂懂，那年小升初，只記得去到了自己心儀的學(xué)校，那個時候以為只要按著父母的要求就可以幸福。
而到了24歲這個年紀(jì)，人往往會想開很多事情，也會有很多的不甘心。
24歲，已經(jīng)不再是
【第21句】：2歲可以隨意揮霍的青春，不甘心放手青春，但是卻又不得不承認(rèn)，自己離30歲也沒有當(dāng)年想象的那般遙遠(yuǎn)了。
這世界太快，來不及眨眼，很多事情就呼嘯而過，很多機會抓不住，可能就永遠(yuǎn)的過去了。
36歲，我會是個什么樣子
會不會正在過著自己想過的生活…
人生不過幾十年，能經(jīng)歷的本命年也不過是個位數(shù)，怎又能委屈了自己，去過根本不想過的生活，去做并不是自己的自己。
【我們總是把夢想拿起來，又放下】 記得有一句話說的很好，我一直都記得：我們終其一生所追求的，不過是童年夢想的缺失。
的確，二十幾年來，我一直都在現(xiàn)實和夢想之間掙扎著，卻始終都沒有堅定過立場。
每一個討厭的當(dāng)下，都 會讓我想起無數(shù)個不曾努力過的曾經(jīng)。
父親是一個固執(zhí)保守的人，他覺得人就應(yīng)該做一份穩(wěn)定的工作一直到老，然后退休了還要繼續(xù)工作，為社會貢獻余熱；跟大部分同齡人的父母類似，他不是很懂得享受生活。
還好母親是一個善解人意的人，鼓勵我的夢想，帶著我去探索這個世界，教會我獨立，教會我生活，啟發(fā)我的夢想。
可我總是被這兩者撕扯，一面要順從父親，去念他給我選的大學(xué)和專業(yè)，去他覺得很好的單位工作，一路迷失著自我；一面又有自己的小世界，去創(chuàng)造、去體驗，去結(jié)交、去改變…一面被逼著念理科，很吃力，卻要自我催眠、努力堅持；一面卻對文學(xué)和藝術(shù)癡心不改… 已經(jīng)不記得有多少次了，下定決心要為了夢想而努力，可是卻一次又一次的敗給了現(xiàn)實。
最后才明白，其實并不是敗給了現(xiàn)實，是敗給了自己，敗給了自己所做的選擇。
【20歲生日的期許】 20歲生日那天夜里，我跟自己說，給自己十年的時間，一定要過上自己想要的生活。
那個時候的自己，現(xiàn)在看來，就是一個不諳世事的孩子，不曾與真正的現(xiàn)實和社會針鋒相對過，不曾安安分分腳踏實地的拼過熬過，就異想天開的等著那個理想中的生活降臨。
21歲，陰差陽錯的跟一個不是自己真心喜歡的那個男生在一起了，很虐心的一段故事。
以為有了依靠就可以幸福，就可以從此改變自己的命運。
可是真是不巧，那時懦弱的自己，任憑命運的擺布，一錯再錯。
以為他懂我的夢想，兩個人可以一起努力，可是卻總是感覺缺失了什么。
22歲，早已名存實亡的感情宣告結(jié)束，其實他不知道，我早就知道他劈腿。
但又能怪得了誰呢，都是自己的選擇，痛過了，熬過了，長大了，才是最值得的。
那段感情雖然沒有讓我變成更好的自己，但是的確教會我很多。
一個人重新爬起來，找回自己。
23歲，工作啦，可是不喜歡，硬著頭皮做事，發(fā)現(xiàn)自己開始“臉盲”起來。
或許是心思不在，所以見過的人都記不住吧。
工作的第一年，交了很多好朋友，跟他們玩，聽他們的故事。
24歲，工作兩年了，迷茫、不知所措、半推半就，竟也就這樣過了兩年。
每一年都有成長，只是跟我想要的不一樣，或許，這就是在積累吧，積累生命的力量。
【不要把夢想告訴別人，你的夢想，他們怎會懂那種激動】 我這個人總是三分鐘熱血，所以上學(xué)的時候，總是喜歡跟好朋友講自己的夢想，自己講的很激動，別人也只是跟我說“那就要加油啦”之類的。
可是真的是一事無成，年紀(jì)越大越會因為不曾真正的努力過而感覺到沮喪。
后來越來越明白，夢想是自己的，何必跟不懂的人去說。
他們不懂你憧憬時的渴望和獲得階段性成就時的激動，他們不懂你可以為了夢想白天工作晚上努力的動力來自哪里，他們不懂你含蓄微笑拒絕解釋的內(nèi)心獨白… 想要的，就自己去爭取；想做的，就自己去努力。
不是為了別人的羨慕，只是為了做自己。
【忘了初心的擰巴孩子】 在現(xiàn)在的單位工作兩年了，回頭想想，上天讓我繞這么個彎路，的確是有他的用意。
兩年來，平均每年要出差100多天，經(jīng)常要一個女孩子自己驅(qū)車十幾個小時趕去外省的工地上處理問題，面對難纏業(yè)主的刁難，跟色瞇瞇的施工方斗智斗勇。
打工作電話的時間遠(yuǎn)比打給家人的多，平均每天工作12個小時以上，不喜歡也不在行，跟其他同事比，的確是很缺乏理科的思想~ 今年六月份，生了一場大病，終于不再顧忌boss是否壓榨我們，請病假要扣一半的獎金；也不再顧忌我們是否應(yīng)該乖乖的俯首稱臣。
最后請了半個月的病假，在家休養(yǎng)，同時也借著這個機會找了很多好朋友聊天。
起初只是想在這個壓抑的工作之外找到一個情緒的出口，但卻迎來了意外收獲。
一個好朋友她跟我很像，她說，一定要關(guān)照自己的內(nèi)心，我們這種人，遲早是要飛走的，要去找到那個真正能喂飽你靈魂的東西。
當(dāng)時，真的是一語點醒夢中人，我突然想到了兩年前的自己，那個時候跟單位簽了5年的合同，簽合同那天自己在心里對自己說過，5年后我一定會離開這里的，去做自己想做的事情，去過自己想過的生活。
可是世事無常，現(xiàn)實的撲面而來，給我的幻想以重重的一擊。
每天加班結(jié)束回到家都九點甚至十點了，有時候休不到周末，加班也不給錢，整個人累到什么都不想干。
經(jīng)常出差，生活不規(guī)律，加上熬夜加班，整個人的身體也越來越不好。
慢慢的，我忘了當(dāng)初給自己的承諾；慢慢的，我忘記了那個渴望自由和自我的孩子。
現(xiàn)在剛好本命年過去一半了，這段時間也想了很多，考察了很多，腳踏實地的去面對現(xiàn)實、攻克一個一個難關(guān)，去為那個理想中的自己親手鋪一條路，或許路并不平，或許鋪路的過程真的很辛苦，但是為了那個真心想做的事情，為什么不值得付出200%的辛苦。
最近總是在跟自己說，這么辛苦而且不適合女孩子的工作都能熬過來而且能得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚和認(rèn)可，你的夢想跟這比起來會不會做起來更簡單呢，為什么不去努力，再給自己最后一次機會
【這一次，不會再放開夢想的手】 有夢想的人，都是有童心的人，都是相信美好和希望的人。
不努力就是放棄，其實參加這個活動，獲不獲得關(guān)注或者戰(zhàn)利品并不重要，重要的是，我上路了，不再是那個懦弱的，害怕失敗的孩子了，我和有夢想的人們在一起努力。
在這里跟現(xiàn)在的自己說：如果你還記得12歲時的自己，那么就不要放縱24歲的自己，更不要讓36歲的自己懊悔、哭泣。
【尋找喬悉】 找不到出口 看不清方向 別把青春浪費在別人身上 奔跑吧 少年 別忘了握緊陽光 因為 這世界太快 不會留給你時間沮喪 （唯美的句子 ）
信用卡發(fā)展經(jīng)驗交流發(fā)言稿
信用卡營銷經(jīng)驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流第四篇：銀行營銷經(jīng)驗交流第五篇：營銷經(jīng)驗交流匯報更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗材料 1 聯(lián)動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。
該支行繼2024 年取得財政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。
截至9 月25 日，共計發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國建行系統(tǒng)名列前茅。
在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動，網(wǎng)點聯(lián)動，上下聯(lián)動，捕捉信息，搶占先機，充分調(diào)動各 渠道資源，以快制勝，最終實現(xiàn)成功發(fā)卡。
公私聯(lián)動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊資金
【第1句】：86 億元，員工6300 余人。
同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。
2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項主要工作來抓。
當(dāng)時，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項。
在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。
同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財務(wù)費用的特點，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開了發(fā)卡突破口。
搶得先機一錘定音 在同公司財務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經(jīng)常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。
該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。
在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。
高總對該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。
在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。
6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫(yī)院安裝pos 機。
屆時， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進行消費。
此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。
此項一舉三得的方案最終打動了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。
上下聯(lián)動爭分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。
時間緊、任務(wù)重，支行為此專門進行了分工協(xié)作：一方面由個金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級行隨時解決 卡面設(shè)計工作，做好申請表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個網(wǎng)點分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。
8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。
他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點加班整理。
到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。
這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時間完成了卡面的審核。
經(jīng)過上下聯(lián)動，團結(jié)一致，這批申請表很快進入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。
為了確保承諾的時間，武安支行對企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請了加急辦理。
9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。
看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。
動起卡來效益自來 發(fā)卡不是目的，動起來才見效益。
為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網(wǎng)點再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。
同時，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。
在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭取得更大的成績。
第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思路，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實現(xiàn)的一個重要突破口，發(fā)揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營業(yè)部和支行三級聯(lián)動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。
截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點。
現(xiàn)將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。
一、高度重視，三級聯(lián)動。
xx 商圈的市場需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個 新的支柱。
在該項業(yè)務(wù)具體實施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對我行業(yè)務(wù)貢獻度 高的商戶。
從3 月底開始，省分行、營業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實現(xiàn)銀行與商戶的共贏。
二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點與防范風(fēng)險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調(diào)研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險防控措施。
通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營狀況等信息，實 行客戶準(zhǔn)入實行名單制管理，在提供真實有效資產(chǎn)證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。
三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個金部、網(wǎng)點，每個機構(gòu)都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。
二、加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)。
針對業(yè)務(wù)這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場 答疑等方式，使其對業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險防范進行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個金類業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品進行推動，多次組織條線經(jīng)理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓(xùn)，并對分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險點、注意事項等進行詳細(xì)說 明，使每個員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會代訓(xùn)，為進一步提高網(wǎng)點負(fù)責(zé)人對信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。
為提高整體聯(lián)動營銷效應(yīng)，以省分行營業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗這項業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。
三、重點業(yè)務(wù)，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。
一是在營業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點低、手續(xù)簡便、 適應(yīng)范圍廣等特點和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。
二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費用低廉等優(yōu)勢，將現(xiàn)行手續(xù)費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費分期付款業(yè)務(wù)知識；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢、注意事項，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識和了解。
到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競爭力與中間業(yè)務(wù)收益。
四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。
一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進 行綁定，以便系統(tǒng)自動約定還款。
二是大力營銷pos 機、支付通、個人網(wǎng)銀及手 機信使等電子金融產(chǎn)品。
三是帶動存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長，統(tǒng)計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。
四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業(yè)務(wù)順利開展。
五、考核激勵，營造氛圍。
信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點，同 業(yè)競爭的搶手貨。
一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識和業(yè)務(wù)定位，加大對信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營銷進度通報、充分調(diào)動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應(yīng)對同業(yè)市場競爭。
二是提高網(wǎng)點對分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報各網(wǎng)點 的業(yè)務(wù)開展情況，對網(wǎng)點完成任務(wù)情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。
三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營業(yè)部制訂的產(chǎn)品計價標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經(jīng)常強調(diào)，今年計價風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。
六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險。
一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。
在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務(wù)。
同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風(fēng)險與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強化客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。
嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)進行跟蹤，及時整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險。
第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)
【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的
【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點。
現(xiàn)將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。
一、高度重視，部門聯(lián)動 首先，針對這項業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費收入的重點工作來抓。
其次，客戶部、綜合部、財務(wù)部三部門 聯(lián)合出臺了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制 度保障。
最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。
從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。
二、強化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。
本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。
首先，是以會代訓(xùn)，提高全員對分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會議上，都強調(diào)指出商戶分期付款收入對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和個人客戶經(jīng)理等員工進行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營銷和辦理打好基礎(chǔ)。
再次，到特約商戶對商家對進行培訓(xùn)，以加大商家對我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對我行產(chǎn)品的宣傳力度。
三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營銷 面對常德業(yè)務(wù)市場情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點對象。
現(xiàn)已營銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長 城，奇瑞等。
加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實現(xiàn)對常德市場的百分之百的覆蓋。
四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。
一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進行綁定，以便系統(tǒng)自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。
二是加大對于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。
五、重點業(yè)務(wù)，重點宣傳 一是媒體宣傳。
分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。
二是網(wǎng)點宣傳。
在轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進 網(wǎng)點宣傳。
三是設(shè)點宣傳。
我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)超值消費。
。
六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網(wǎng)點分期付款業(yè)務(wù)營銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點綜合績效考核重要指 標(biāo)進行考核，同時與營業(yè)費用掛鉤。
二是提高對分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報分期業(yè)務(wù)開展情況。
三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點對個人客戶經(jīng)理和其他員工營銷分期付款業(yè)務(wù)直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調(diào)動了員工營銷積極性。
七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險 在該項業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險的防控，現(xiàn)有營銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。
一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強化客 戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。
二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實 有效資產(chǎn)證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟收入是否 穩(wěn)定，還款來源是否有保障。
三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。
雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。
在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。
我的匯報完畢，謝謝大家
第四篇：銀行營銷經(jīng)驗交流 銀行營銷經(jīng)驗交流 一、陽光心態(tài) 我們在忙于日常繁雜事務(wù)時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。
容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。
有時候我們不會去想自己是怎么了
一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。
通過學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。
一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。
有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發(fā)展。
通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態(tài)。
二、外拓性思維 我能不能
能
不能
通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能
回想下當(dāng)自己工作中遇 到問題時，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解決問題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要創(chuàng)新。
跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。
通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。
三、營銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競爭越來越大。
如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經(jīng)驗交流匯報 營銷經(jīng)驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導(dǎo)向，開展市場調(diào)研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態(tài)消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。
我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。
其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細(xì)分，制訂不同的走訪計劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。
根據(jù)這一特點，我們在營銷活動中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進行走訪，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。
有計劃地對競爭對手開展調(diào)研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務(wù)的意見、建議，及時解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。
根據(jù)我們統(tǒng)計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。
第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環(huán)。
我們在山莊領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展?fàn)I銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協(xié)助編輯山莊 店報。
還制作設(shè)計公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯(lián)系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。
第四，針對季節(jié)變化推出不同的市場營銷策略。
對消費大戶出臺相應(yīng)的獎勵政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營發(fā)展的新動態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。
第五，針對商務(wù)客人及零散客人，我們推出對商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房價，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。
對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會前、會中、會后服務(wù)三個環(huán)節(jié)。
會前做 好會議服務(wù)促銷；主動參與會議策劃；認(rèn)真落實服務(wù)承諾。
會議期間落實接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。
我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。
我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。
加強與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關(guān)信息，為下次會議的承辦打下基礎(chǔ)。
把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗。
搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。
同時在每 月的質(zhì)量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財富。
第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業(yè)務(wù)報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營銷管 理體系。
為更好的開拓市場，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請客戶權(quán)等。
市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊伍。
山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。
有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長的顧客數(shù)，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。
這些目標(biāo)的實現(xiàn)，建立顧客忠誠度。
我們在工作中實行“一對一關(guān)系”營銷。
我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。
每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進了解的目的。
部門內(nèi)每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠。
總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。
希望大家對于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。
宋慶齡故居觀后感
宋慶齡故居觀后感每次提到宋慶齡，腦海里最先浮現(xiàn)出來的永遠(yuǎn)都是那個執(zhí)著、愛國、知性、優(yōu)雅、學(xué)識的她。
她執(zhí)著，所以不顧父母反對，也要同流亡的孫中山結(jié)婚；她愛國，所以當(dāng)日本侵略、國難當(dāng)頭時，竭盡全力為國共兩黨實現(xiàn)第二次合作搭橋鋪路；由于酷愛讀書，造就了一個知性、優(yōu)雅、學(xué)識的宋慶齡。
今天，終于有機會能親自參觀她所居住過的地方，心中倍感激動。
走進門里，見到了宋慶齡的雕像，站著看了很久，雕刻的宋慶齡很逼真，神態(tài)非常慈詳，自己仿佛都能感受到當(dāng)年宋慶齡先生在此生活的場景……故居里，四處花香、小橋流水、蟲鳴鳥叫，不禁感嘆，能在如此閑適優(yōu)美的環(huán)境中居住，生活該是多么愜意啊。
在院中參觀游玩時，不由得想起小學(xué)時學(xué)過的一篇課文《宋慶齡故居的樟樹》。
雖然此篇課文描述的是上海宋慶齡故居的景色，但北京宋慶齡故居的樹相比于上海，也絲毫不遜色。
一樣是那么的雄壯繁茂，似乎象征著中國革命也將如此樹一樣，屹立不倒，生機勃勃。
接著，我們參觀了宋慶齡紀(jì)念館。
由于館內(nèi)不允許拍照，所以覺得很遺憾。
但是，仔細(xì)參觀完館內(nèi)的布置、介紹等，宋慶齡的形象在我心中更加深刻了。
宋慶齡于1963年遷居于此，在這里工作、學(xué)習(xí)和生活了近20年直至1981年逝世。
故居內(nèi)的陳設(shè)保持宋慶齡生前原樣，收藏著大量的宋慶齡生前使用過的物品，有日常生活用品，也有她所寫的文稿、函札，收藏的字畫、印章和圖書，留下的照片等。
在陳設(shè)簡樸的小餐廳里，宋慶
朋友們多年后相聚怎么表達(dá)心中的感慨
年年歲歲花，歲歲年年人不同，不知不覺業(yè)整整二十個了。
世間有這么一種情感，雖然時時相聚，但卻能一見如故，這就是同窗之情。
二十年風(fēng)華歲月，彈指一揮間。
當(dāng)年的我們，正值青春年少，風(fēng)華正茂。
如今，我們已是幾近不惑，正值人生的中年，正經(jīng)歷著風(fēng)雨，閱讀著滄桑。
聚會是那樣的令人激動，是那樣的開心，昔日的同學(xué)雖然多年沒見了，但感覺還是那么的熟悉、那么真切、那么自然......大家相見的第一刻，竟是那樣地放縱、那樣無拘無束地驚喊、打趣戲謔、握手、擁抱......仿佛忘記了自己的年齡，仿佛又回到了二十年前的校園。
彼此想說的話太多，有聊不完的前塵往事，有說不盡離情別緒，更有道不完的喜悅與之滄桑。
一張張笑臉依然親切，那一聲聲呼喚宛如從前。
對于參加聚會的同學(xué)來說，取得什么成就并不重要，因為每個人都有自身的存在與價值。
我們或許沒有必要去計較身份與地位的高低、也沒有必要去苛求財富的多少，只要珍惜這份來之不易的彼此共處的時光就可以了。
時光荏冉，歲月如歌，短短幾年的學(xué)校生涯，我們不僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了友誼
回首二十載的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有太多的感慨，有太多的追憶......盡管歲月的風(fēng)霜已經(jīng)悄悄地爬上我們的眼角，滿頭的青絲已有少許的白發(fā)
可歲月的積淀，讓我們有著更加豐富的人生色彩，生活的磨礪，讓我們有著更加沉穩(wěn)的人生態(tài)度
二十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。
走上社會，方知校園生活的美好；經(jīng)過洗禮，才知道惟有同學(xué)友情的可貴。
往事如煙，溫馨如昨，相聚使我們重溫起那一同走過的日子，回憶起那段激情燃燒的歲月
歷久彌新，永不褪色
......二十年的聚會，是一個句號，也是一種新的開始。
不要問我們何時再相逢，也不要說天下沒有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時候，還能象此刻一樣的“年輕”
......畢業(yè)二十年同學(xué)聚會感言2000字尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：大家晚上好
今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉行中國石化濟南石化經(jīng)濟學(xué)校86級計統(tǒng)二班同學(xué)畢業(yè)20周年聚會。
這次聚會由我班江南浪子黃愛民同學(xué)熱心發(fā)起，得到了全班廣大同學(xué)的積極響應(yīng)。
發(fā)起人——黃愛民同學(xué)，從4月份開始倡議，歷經(jīng)5個多月的多方聯(lián)系，細(xì)心籌劃，精心安排，給我們創(chuàng)造了這個難得的機會，使我們的廿年聚會終于如期舉行。
今天，同學(xué)們?nèi)缭敢試L，與我們敬愛的老師和親愛的同學(xué)們相聚在一起，重溫師恩，共敘友情。
在此，請允許我代表全班同學(xué)，對在百忙中之中前來參加這次活動的老師們，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝
對因故未能參加的老師和同學(xué)，送去我們誠摯的問候和良好的祝愿
下面就讓我們以最最熱烈的掌聲對黃愛民同學(xué)以及籌備組成員為此次聚會付出的辛勤勞動表示最最由衷的謝意
光陰似箭，日月如梭。
相識至今已經(jīng)二十年，在座的好多同學(xué)都是畢業(yè)后的第一次相聚。
回想起學(xué)校生活的一樁樁、一幕幕，依然是那么清晰，仿佛就在昨天，讓人激動不已
尤其當(dāng)我們步入社會，品嘗了人生的酸甜苦辣，經(jīng)歷了世事的沉沉浮浮之后，才發(fā)覺學(xué)生時代的生活就如同一杯陳年佳釀，如同一首飽滿深情的歌，悠遠(yuǎn)而綿長；同學(xué)之間的友誼是一段割不斷的情，是一份躲不開的緣，愈久愈純正，愈久愈珍貴，愈久愈甘甜；人生沉浮廿載，同學(xué)情義始最真。
時光流逝，歲月如歌。
轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)離開校門廿個春秋。
回顧那些青春燃燒的歲月，是那么的美好、那么的親切，這是一種記憶，也是一種財富，值得我們一生去珍惜。
人生能有多少個二十年啊
我們真的該在碌碌奔忙之中找點閑暇，去往事里走走，去聽聽久違的聲音，看看久違的面孔……二十年沒見了
同學(xué)們。
多少次，我在腦海里猜想過你的模樣， 多少次，我在夢鄉(xiāng)里幻聽過你的聲音。
多少歡笑、多少故事、多少點點滴滴的往事，多少次地出現(xiàn)在你我的夢里，閃現(xiàn)在我們的眼前。
但，直到今天，直到見到大家，那模糊的記憶才逐漸清晰，你的音容笑貌才撥開虛幻的面紗，真實地展現(xiàn)在我的眼前，魂牽夢縈的愿望今天終于實現(xiàn)了。
盡管由于各種原因，我們曾經(jīng)疏于聯(lián)絡(luò)，可同學(xué)之間的情誼不會變，同學(xué)之間的思念不會變，相互之間的祝福更不會變。
今天我們同學(xué)終于相聚了，遺憾的是有些同學(xué)因特殊情況，未能參加我們今天的聚會，更讓人傷感的是我們班的學(xué)習(xí)驕子丁和清同學(xué)不幸罹難駕鶴西去，命運不公，我們的小喇叭邵世平同學(xué)身患重病現(xiàn)在還與病魔作頑強的斗爭，今天無法聽到她那銀鈴般的聲音。
得知這些不幸消息，在為之扼嘆惋惜的同時，又都在為各自還能健康的活著而慶幸。
說起當(dāng)年的教學(xué)樓，重溫曾經(jīng)一起住宿過的室友情結(jié)，很多人思緒萬千，感慨無限
因為各自都還有工作或家事在身，因而只能是短短的相聚又要分別。
而我以為，這次的同學(xué)相聚本身已脫離了當(dāng)天開心的意義，重要的是大家找回了當(dāng)年那一顆純真的心，現(xiàn)實無論如何每個人都得去面對，我們要做的是留住純真的心對待今后生活的風(fēng)風(fēng)雨雨
20年的歲月，雖然摧老了我們的容顏，卻給我們帶來了睿智和經(jīng)驗；雖然磨平了我們的棱角，卻給我們帶來了沉穩(wěn)和老練……也許過得最快的不是時間，而是感覺，是它讓二十年成為轉(zhuǎn)瞬。
但我們?nèi)匀幌肽顝那暗哪切┦裁炊伎梢圆幌胗质裁炊伎梢愿蚁氲娜兆?/p>
誰也無法更改或忘記：在一生中最純真的時光，我們曾經(jīng)同過學(xué)。
雖然簡單，卻是最真的。
20年過去了，我們從青年走到了中年，我們各自都經(jīng)歷了人生的風(fēng)雨和坎坷，不管我們的境遇如何，讓我們善待自己
善待他人
珍惜生命
珍惜友情
珍惜今天吧
在往后的歲月里，雖然我們?nèi)匀惶旄饕环剑亚榈木€索會把我們緊緊相連!一張30余人的電話名單就這樣記入心間! 美好的時光，恰似流光溢彩的畫卷，烙在我們記憶的深處。
往事如煙，溫馨如昨，相聚使我們重溫了那一起走過的日子，回憶了那激情燃燒的歲月
俗話說一輩子同學(xué)三輩子親，同學(xué)友誼就是這割不斷的情，也是分不開的緣。
同學(xué)們這次的相聚，相信將永遠(yuǎn)定格在我們每個人人生的記憶里
聚會雖然是短暫的，但只要我們的心不老，同學(xué)青春友情就會像鉆石一樣永恒…… 從今天起只要我們經(jīng)常聯(lián)系，心與心就不再分離，每個人的一生都不會再孤寂。
就讓我們象呵護生命珍愛健康一樣來珍惜我們的同學(xué)友情吧
二十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。
走上社會，方意識到校園生活的美好；經(jīng)過洗禮，才知道惟有同學(xué)友情之可貴。
同學(xué)是什么
一個答案是，同學(xué)就是能與你分享、分擔(dān)，能與你大醉一場的人。
同學(xué)聚會不需要理由，二十年，只要這個數(shù)字就足夠了。
分散在各地的同學(xué)匯聚一地，所有的話語都包含在相逢一笑的握手中，在舉杯一碰的愉悅中。
二十年聚會，是一個句號，也是一種新的開始。
不要問何時再相逢，不要說天下沒有不散的宴席。
我們期待下一次重聚。
期望我們到老的時候，還能象今天這樣，一直保持著同學(xué)這純潔的友誼。
二十年前，大家相約“再過二十年我們來相會”；二十載后，我們聚會濟南。
師生相見，同學(xué)聚首，有說不完的話題。
回憶你我快樂的往事，互訴你我思念的煎熬，描繪你我美好的憧憬。
我衷心地希望，在這歡慶的時刻，我們?yōu)⑾碌氖切φZ，傾訴的是衷腸；珍藏的是友誼，淡忘的是憂傷；收獲的是夢想，放飛的是希望
雖然時光可以帶走青春韶華，卻帶不走深厚的同窗情誼。
雖然我們分布在四面八方，為生活奔波，為事業(yè)忙碌，每個人的經(jīng)歷不盡相同，境況各異，但是請記住：“我們永遠(yuǎn)是同學(xué)，我們永遠(yuǎn)是計統(tǒng)二班的一員”
前途漫漫、歲月悠悠，在今后的人生道路上，讓我們加強溝通和聯(lián)系，互相激勵，互相幫助，共同進步，一起創(chuàng)造幸福的人生
憑心而論，人一生中真正難以忘懷的日子不多。
但是，我相信，今天—對于在座的每一位同學(xué)來說，都將是終身難忘的
同學(xué)們，還記得這首歌嗎
為了它，我們從全國各地趕來重逢，在今天這個難忘的日子里，除了相互傾訴離別之苦、重逢之喜外，留在我們心中更多的則是對青春年華的追憶，是對已逝歲月的感慨。
俗話說:失去的東西你才知道珍惜。
為什么要等到失去以后呢? 我呼吁：把握住今天吧，把握住我們已有的這份珍貴友誼吧，在我們的有生之年一起分享歡樂與憂愁，一起促成一些我們想做、但又單靠自己做不了的事情……同學(xué)們：此刻的我，拿不出更多的語言來表達(dá)自己的心情，可惜的是，我們分別的太久太久，我們聯(lián)系的太少太少，需要珍惜的是，我們將面對的是，在這次重逢的幾十個小時里，讓我們傾情交談，共訴衷腸。
如果你過的很好，身體健康，家庭幸福、事業(yè)有成，請說出來讓同學(xué)們分享；如果你不如意，也請談出來，讓大家為你分擔(dān)痛苦，共浴溫暖的陽光
當(dāng)年的相識是因為我們有緣，今天的聚會也是因為我們有緣，回首20余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，回望我們曾一起走過的青春歲月，沖淡的是我們所經(jīng)歷的人生坎坷、悲歡離合，濃郁的卻是我們從容平淡、不拘于功名利祿的同窗情誼。
二十年思念和盼望，釀成了一壇濃香的美酒，今天，讓我們大家一起來共同分享
讓我們共同分享快樂，一起分擔(dān)苦惱和憂患。
讓我們盡情地談笑風(fēng)生，暢敘友情
讓我們愜意地輕歌曼舞，重新煥發(fā)青春
讓我們的聚會成為一架橋梁，成為一道讓人羨慕的風(fēng)景成為美麗的永恒最后，讓我用一段詩句來結(jié)束我的祝辭：悠悠義和莊、巍巍煉塔旁，美麗校園，聚24位兄弟姐妹;同窗共讀，朝夕相伴，情意地久天長
分別之后，念天各一方，嘆音信飄渺;重逢之時，看白發(fā)多少，數(shù)皺紋幾條
或許你清貧依舊，或許你鼓了錢包，無論什么工作，無論官職大小，一樣是熱血不冷愛心不老，一樣是同窗深情終生至交，依然是奮斗不息，心懷目標(biāo)，依然是胸襟坦白、肝膽相照
聚泉城，返母校，共訴衷腸，難忘今宵。
相見時難別亦難，心潮逐浪高
手和手相握，心和心貼牢，幾度夕陽紅，同學(xué)情未了
今日重歡聚，來年再相邀
海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
親愛的老師們、同學(xué)們，讓我們共同祝愿：友誼長存，激情永在
讓我們記住這美好時光，相約十年（八年或三年五年）后再相聚
最后，祝愿同學(xué)們身體健康
家庭美滿
工作順利
事業(yè)有成、開心、快樂每一天
-祝我們的下一代健康成長、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。
讓我們共同舉杯，為我們20年后聚首在美麗的濟南而干杯
為我們地久天長的友誼、為我們明天的再次相聚干杯
活動心得體會怎么寫
工作心得體會怎么寫 篇一：工作>心得體會怎么寫 一、什么是“心得體會" 在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產(chǎn)生有關(guān)某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經(jīng)過嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認(rèn)識和簡單的理論分析。
用文字的形式把這些心得表達(dá)出來，就是“心得體會”。
“心得體會”是一種日常>應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。
一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。
二、心得體會怎么寫
心得體會的寫法心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成 I、標(biāo)題 心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式： 在XX活動（或XX工作）中的心得體會關(guān)于XX活動（或XX工作）心得體會（或心得） 如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是“在XX活動（或XX工作）中的心得體會”，例如： 從小處著眼，推陳出新 ——參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得 II、正文這是心得體會的中心部分 （1）開頭簡述所參加的工作（或活動）的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。
（2）主體由于心得體會比較多地傾向于在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
【第3句】：寫作心得體會應(yīng)注意的問題 （1）避免混同心得體會和總結(jié)的界限。
一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該
有關(guān)掛職心得
給你一篇范文參考，結(jié)合你的工作經(jīng)歷自己修改一下，那樣真實一些：根據(jù)縣委組織部安排，我作為首批赴××掛職干部于2009年2月21日至2009年4月10日，在*省海門市海門鎮(zhèn)東洲街道辦事處進行了為期近兩個月的掛職鍛煉。
在這段時間里，我抱著努力學(xué)習(xí)，拓寬視野，不斷提高自身修養(yǎng)和處理解決各方面問題能力的態(tài)度，始終珍惜機遇，自覺學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，進一步磨煉了自己的意志，增長了知識和經(jīng)驗，我主要進行了工作交流、思想交流、感情交流。
工作交流是為了促進工作，學(xué)習(xí)他人長處，增長自身經(jīng)驗。
思想交流是為了學(xué)習(xí)先進精神，堅定發(fā)展信念。
感情交流是為了交朋識友，多獲得信息。
歸納起來，有以下幾點體會： 第一，嚴(yán)格自律，全心投入，是做好掛職工作的思想基礎(chǔ)。
到新的工作環(huán)境，內(nèi)心無比的喜悅，感激組織能給我這次難得的鍛煉學(xué)習(xí)的機會。
但由于語言的關(guān)系，我很難聽懂別人的講話，他們知道我聽不懂方言，就主動說普通話，我也學(xué)著學(xué)習(xí)他們的方言，主動適應(yīng)工作環(huán)境。
自覺以學(xué)員的身份認(rèn)真做好工作，渡過了一個思想適應(yīng)期。
在海門這樣一個經(jīng)濟發(fā)展氛圍濃厚、服務(wù)理念至上的環(huán)境中，我真切的體會到奮斗、努力的目標(biāo)是更好地工作。
掛職鍛煉是一個難得的機遇，更是一次終生難忘的經(jīng)歷。
掛職不是鍍金，不是享受，而是學(xué)習(xí)，更是鍛煉。
“掛職”是一種特殊身份，他代表的不光是自己的形象，更是組織的形象。
掛職期間，我嚴(yán)格按照作息時間上下班。
上班時，認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，廣泛進行學(xué)習(xí)交流。
堅持多聽、多看、多學(xué)、多記、多想，做到邊學(xué)習(xí)、邊交流、邊思考。
尊重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)周圍同志，一切服從當(dāng)?shù)亟M織部和街道辦的安排，嚴(yán)格按照既定日程及內(nèi)容開展工作，自覺參加掛職街道辦的各種集體活動，從未提過不合理要求。
第二，勤于學(xué)習(xí)，深入思考，是做好掛職工作的基本要求。
掛職鍛煉是一種新的工作體驗，需要學(xué)習(xí)、思考與實踐的有機結(jié)合。
初到海門，工作環(huán)境、工作對象都發(fā)生了極大變化，為盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，除自覺參加有關(guān)會議，查閱資料、文件和當(dāng)?shù)貓罂猓覉猿稚钊氩块T、深入社區(qū)了解、熟悉街道基本情況，學(xué)習(xí)他們的工作思路和工作方法，堅持取人所長，補己之短，堅持與領(lǐng)導(dǎo)同事們交流思想，聽取、學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，在交談中汲取營養(yǎng)，在交流中積累經(jīng)驗，不斷提高個人工作能力。
第三，鍛煉自我，推介昭蘇，是做好掛職工作的最終目的。
掛職期間，我加強與當(dāng)?shù)馗刹康慕涣鳎撔淖鏊麄兊男W(xué)生，誠心和他們交朋友，建立了深厚的感情和友誼。
宣傳昭蘇的自然資源、人文環(huán)境、風(fēng)土人情和招商引資項目及優(yōu)惠政策，使他們更多地了解昭蘇。
在此我也真真切切的感受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對待工作的那種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和和善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨乐溃谒麄兩砩衔铱吹搅俗约旱娜秉c和不足，從他們那里，我更加堅定了努力提升自己能力的決心。
同時在和街道辦的同事們朝夕相處中，我也學(xué)到了為人處世、對待工作的一些方法。
本次掛職鍛煉使我真正開闊了眼界，增長了才干，磨練了意志。
在今后的工作和生活中，我將以此為契機為起點，努力工作、奮發(fā)向上、自強不息，為喀夏加爾鄉(xiāng)各項事業(yè)的發(fā)展奉獻自己的力量。
[ 近兩個月的掛職鍛煉，通過學(xué)習(xí)了解和親身體會，我感到收獲很大，也認(rèn)識到了差距和不足，增加了工作壓力和動力。
感受之余，更多的是思考。
本人認(rèn)為：昭蘇的經(jīng)濟社會發(fā)展雖然相對滯后，但我們具有得天獨厚的地理條件、資源優(yōu)勢，只要我們緊抓機遇，進一步解放思想，凝心聚力搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，就一定能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷縮小與經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
掛職鍛煉是人生中的一次重大經(jīng)歷，掛職鍛煉開闊了視野、拓寬了思維空間、增強了科學(xué)發(fā)展意識。
第一，新挑戰(zhàn)。
在熟悉新的工作環(huán)境的同時，角色定位是關(guān)鍵。
一定要擺正位置。
雖是掛職，不能失職；雖不參與分工，但不能當(dāng)看客，千萬不能有臨時觀點，得過且過，把掛職當(dāng)度假。
要全身心投入，發(fā)揮主觀能動性，用心觀察，認(rèn)真思考，仔細(xì)研究。
在平時工作中，我自覺服從掛職單位領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；直接或間接學(xué)習(xí)同事的工作方法，既不能把自己當(dāng)作掛職單位的客人，又不能作為主人；團結(jié)同事，不亂發(fā)表個人意見。
在這次掛職中使我的領(lǐng)導(dǎo)水平有了新的提高。
第二，新機遇。
一定要珍惜機遇。
現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)干部需要有駕馭市場經(jīng)濟的能力，懂得現(xiàn)代企業(yè)管理，懂得如何謀劃發(fā)展，為經(jīng)濟服務(wù)。
我們從經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到經(jīng)濟發(fā)達(dá)地市體驗，組織選擇了我們，這個機遇是非常難得的。
一個干部的領(lǐng)導(dǎo)才能、經(jīng)濟工作能力，需要在具體工作的實踐中形成。
因此，我非常珍惜此次機會，抓住機遇，用好機遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉。
努力提高自己的素質(zhì)。
第三，新認(rèn)識。
海門干部具有普遍的敬業(yè)精神，崇尚實干，遵守出勤制度，很少出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象。
當(dāng)然他們工資、福利高，有車補，人人幾乎都有私家車，但這不是關(guān)鍵。
主要是他們體現(xiàn)出來的服務(wù)精神。
在正常的辦公中，無論是對象是誰，決不會出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象，首先茶一杯，笑顏相迎，能辦理的現(xiàn)場辦理，不能辦理的告訴原因。
所以在掛職中，我有了新認(rèn)識，就是要少講空話，不講條件，多做貢獻，人在哪里，心就在哪里，全心全意為人民服務(wù)，率先垂范，撲下身子抓落實，如此才能贏得信任，得到尊重，干成事情。
總之，掛職鍛煉了我，積累了經(jīng)驗，我回到原崗位將不斷研究、探索、實踐、總結(jié)，求真務(wù)實，盡心盡職為喀夏加爾鄉(xiāng)的經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展作貢獻。
怎樣寫心得體會
益智課堂與思考力培養(yǎng)研討會學(xué)習(xí)心得體會我很榮幸地參加了這次研討會。
雖然培訓(xùn)時間不長，但收獲頗大，感想也頗多。
對小學(xué)的數(shù)學(xué)有了新的認(rèn)識，有了新的出發(fā)點，對我以后的教育工作有了很大的啟發(fā)。
我是一名四年級的數(shù)學(xué)老師，在忙于傳授知識的時候，可能就忽視了孩子們能力的培養(yǎng)。
有了這次的學(xué)習(xí)，讓我停下了腳步，思考我也應(yīng)該讓我的孩子們，也在游戲間學(xué)習(xí)，獲得能力的提高。
小游戲大智慧這個活動，真的值得我們學(xué)習(xí)。
下面，我就此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的經(jīng)歷，簡要地談?wù)勎业膸c感受。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的經(jīng)歷回顧這次觀摩了六節(jié)數(shù)學(xué)課，也聆聽了這五位教師的設(shè)計思路，以及他們團隊對課的解說，同時專家對他們的課進行了點評。
我的回顧：第一節(jié)課《七巧板的奧秘》，授課教師王慶偉。
從七巧板的歷史引入，古代根據(jù)人的多少，對桌子進行拼擺，學(xué)生使用的桌子正是七巧板的拼擺，巧妙的從過去轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在，同時也告訴我們七巧板對我們的未來也會有影響。
每一個環(huán)節(jié)王老師都巧妙的選用了一個成語，每個成語都告訴我們了，這一環(huán)節(jié)要干什么。
從形影不離到如影隨形再到形由心生，從簡到難、從部分到整體、從布置任務(wù)到創(chuàng)造想象，在這個過程中孩子們邊動手操作邊敘述過程，培養(yǎng)了孩子的觀察力、動手操作能力、語音表達(dá)能力、思考力。
有一處情景我記憶的特別深，在形影不離這個環(huán)節(jié)中第四位孩子和其他孩子的拼擺方式，當(dāng)著個男孩拿出不同板的時候，我在想這個孩子拼錯了，可是當(dāng)他完成這個小貓的圖案時，我
勞動周的自我鑒定1000字
勞動周總結(jié)為期一周的勞動實踐課很快就結(jié)束了，忙碌而充實的七天時間充滿了辛苦的汗水和勞累的怨聲，當(dāng)然也有收獲了很多歡聲笑語和同學(xué)老師間的深厚情誼，構(gòu)成了我們大學(xué)三年又一幅難以忘懷的畫卷。
可以說這一周對于我們零九級旅游班來說意義重大，同時，對于整個經(jīng)管系來說，也是意義非凡的。
在這一周里，指導(dǎo)老師們和后勤的阿姨不辭辛勞的檢查指導(dǎo)我們的工作。
我們深深知這對于我們不僅是一次能力的挑戰(zhàn)，更是學(xué)校對我們班級的信任，正像勞動周動員會上，系老師為我們鼓舞士氣時所講的那樣——你們是一個團結(jié)的集體，任何困難都是不存在的
而我們也就是懷抱著這樣的信念，鼓足了最大的勇氣，堅定了所有人信心，開始了服務(wù)校園，鍛煉自身的一周。
勞動周第一天，大家的情緒都很高漲，面對分配的各項任務(wù)，都以極大的熱情予以接受，沒有人抱怨，也沒有人推脫，只聽見歡笑聲在校園的各個角落此起彼伏。
有的同學(xué)舉著扒葉子的竹扒子笑說感覺好象回到了家里，很是親切。
也有的同學(xué)從城市里一路走來，從沒有見過此類農(nóng)具，更不用說懂得如何使用了，在這個時候，指導(dǎo)老師和有過勞動經(jīng)驗的同學(xué)就會主動告訴他們怎樣使用才會既簡便又得力，并親身示范，整個過程中充滿了溫暖的情誼和相互間的關(guān)懷。
雖然我們打掃的是學(xué)院三四幢宿舍樓外圍，
